第一篇：画嘴巴
画嘴巴
今天，作文课要干什么呢？我自言自语地说，丁零零、丁零零上课了。陈老师一进教室，就拿起粉笔在黑板上画了一个小姑娘的头像，圆圆的脸蛋，大大的眼睛，可为什么小姑娘没有嘴巴呢？哦！今天陈老师要我们玩画嘴巴游戏。陈老师选了几个同学玩，首先是龚小鹏同学，他笑眯眯地走上讲台，陈老师用围巾把他的眼睛蒙住，递给他粉笔，用力地转了龚小鹏三圈，他慢慢地靠近黑板，等靠黑板时，他小心翼翼地摸，用大拇指和食指去量地方，这时，台下的同学大声喊：左边、左边、右边、右边、上面、上面、下面、下面。想故意扰乱他的思路，他量了一会儿，同学们又开始叫：对了、对了、错了、错了。他找好地方，用粉笔画了一个嘴巴，他拿下蒙布一看，画错了，还是笑眯眯地走下了讲台。该柏含上来画，也画错了，只好垂头丧气的走了，谭铭鑫上来了，他快速地跑上了讲台，陈老师也帮、他蒙住眼睛，给他粉笔，转的时候，谭铭鑫有点胖，陈老师用尽九牛二虎之力推了他三圈，他的手刚碰到黑板，就开始找地方，同学们趁此机会叫：左边、右边、上面、下面，谭铭鑫犹豫不绝了！他画了，拿下布一看，画到九霄云外去了，他摇了摇头勉强地笑了笑就走了。曾一智上来画，画对了，大家都为他鼓掌，游戏结束了，大家都很开心。虽然这次我没参加，很不幸运，不过能参加这次活动的拉拉队，也可以，总之就是很开心。
第二篇：画嘴巴作文500字
精选画嘴巴作文500字四篇
在我们平凡的日常里，大家都写过作文吧，写作文是培养人们的观察力、联想力、想象力、思考力和记忆力的重要手段。那么你知道一篇好的作文该怎么写吗？以下是小编收集整理的画嘴巴作文500字4篇，希望对大家有所帮助。
画嘴巴作文500字 篇1在生活中，有许多和同学发生的故事，这些故事就像一颗颗明亮的星星，印在我的脑海里。今天我就来给大家摘下一颗“画嘴巴”星给大家看看吧。
记得一年级时，我们上了一节健康课，因为课很简单，我们不到十分钟就学完了。接下来的时间，老师带我们玩“画嘴巴”的游戏，游戏可好玩了！
老师先用粉笔在黑板上画了四个小人头儿，只不过是没有嘴巴。刚开始，我们“丈二和尚摸不着头脑”不知道干嘛的。老师说：“同学们，我们来做个好玩的小游戏吧，游戏规则是：先叫四个同学来堂上，把对应他们的小人头画上嘴巴，再叫四个同学，捂着其他四个人的眼，不让画的四个人看小人头儿。然后，我数30个数，先画完的画的好的同学获胜，如果两个同时画完，就要看谁画的好，知道了吗？”“知道了！”我们异口同声地说。
上场的八个同学开始画了，老师还没数到30，第2们同学就画好了。大家一看，不禁哈哈大笑起来。原来，他把嘴巴画到下巴下面了。接着，其他同学的也画好了，但更可笑了，第一位同学把嘴巴画到了鼻子上面，第三位同学画到脸的上面。我们哈哈大笑起来，有的笑出了眼泪，有的把肚子都笑疼了，还有的差点笑岔气儿。第四位同学画的还很好，只不过歪了一点。老师让我们说说哪个同学画的好，同学们都说第四个好，我也认为他画的很不错。就在这时，下课铃响了，我们热烈的讨论着上课画嘴巴的情形，真好玩！
这就是这颗“画嘴巴”星，好玩吗？它会成为我永远磨不掉的星星，你也赶快玩玩这个游戏吧。
画嘴巴作文500字 篇2今天上课时，老时说要玩“画嘴巴”的游戏，我们大家都很高兴。老师用粉笔在黑板上画了一个超级大帅哥，可是老师画的帅哥没有嘴，老师又从角落里搬来了一个凳子，放在两排桌子中间的过道上，老师说：“上台比赛的选手，蒙上眼睛围着凳子转三圈再走到黑板前，能把嘴巴画在相应的位置，就可以获得六朵小红花。”老师又问：“谁愿意参加比赛？”同学们听了，纷纷举起手来，结果老师叫到了薛若涵。老师用一个绿色的书包套在他的头上，老师说：“开始！”薛若涵就像一个大怪物一样慢慢地向前走着，头还东摇西晃的，嘴里不停说着：“凳子在哪儿呢？”他绕凳子转了三圈后，像一只无头苍蝇东扑西摸地向黑板走去，他终于走到黑板前了，用手摸了摸黑板，犹豫起来，有的同学大喊着：“画！”薛若涵高兴地在黑板上画了一个小圆圈，下面的同学哈哈笑起来，原来他把嘴巴画在了帅哥的眉毛上。薛若涵赶紧摘下书包看黑板，他自己也笑了。第二个去画嘴巴的是臧泽康。他很聪明，事先走到黑板前用胳膊量了量黑板的左右两边，然后才蒙上眼睛上台去画，他迅速地在帅哥的下巴偏下的地方画下了个嘴巴，虽然不是很正，但也算可以了。我很期待老师叫我上去画，可是由于时间关系，老师停止了游戏。今天虽然没有叫到我，我心里也很高兴，因为我和同学们度过了一个快乐的课堂。
画嘴巴作文500字 篇3Hello!我是张佳懿，今年9岁啦。我是南街小学三年级学生。是一个活泼开朗的女孩。我的兴趣爱好很广泛，我喜欢唱歌、跳舞、喜欢交朋友，希望大家和我做朋友。
“叮铃铃……”上课铃响了，肖老师迈着轻盈的步伐走进教室，一进教室就在黑板上画了一个大头娃娃，那个娃娃有头发、眼睛、耳朵、鼻子，就是没有嘴巴。原来，老师让我们给大头娃娃画嘴巴。
游戏开始了，老师让坐在第一排的.张欣蕊先来画，她笑眯眯地走上讲台，只见老师递给她一支粉笔，然后用金笔书包把她的眼睛蒙上，接着说了一声：“开始！”张欣蕊原地转了三圈，就开始画了。这时教室里立即活跃了起来。有的喊往上画，有的说往下，还有的喊着往左画。张欣蕊显然不知道听谁的，于是自作主张地画了一张嘴。刚画完同学们就哈哈大笑，她立刻取下书包一看，啊，原来她把嘴巴画到了娃娃的下巴上。
终于轮到我了，我迫不及待地走上讲台，接过老师手中的粉笔，把金笔书包套在我的头上，顿时我的眼前橘黄一片。我想，这下惨了，肯定画不好了。正想着，突然，我听到老师一声：“开始。”我赶紧原地转了三圈，啊！已经晕了，还怎么画呀。于是我小心翼翼地摸着黑板前进，我听到后面有人在为我指引方向，可惜人太多，听起来很模糊，我自作主张，画了一张小嘴巴。刚画完，身后传来一阵笑声，我心里很着急，取掉书包一看，啊！我竟然把嘴巴画到了娃娃的鼻子上！
游戏在我们的欢声笑语中悄悄地溜走了，可我们还沉浸在刚才的快乐之中。
画嘴巴作文500字 篇4第三节课是活动课。上课铃响了，老师走进教室对大家说：“同学们，今天我们做个游戏：给三毛添嘴巴。”“好！太棒了！”话音刚落，同学们就欢呼起来。
老师在黑板上画了四个没有嘴巴的三毛头像。从第一组中抽出王明同学，把他带到离第一个三毛头像有一米多远的地方，用手绢蒙上他的眼睛。“预备一一开始！”老师一声令下，王明就像瞎子似地摸到第一个没嘴巴的三毛头像前。他这摸摸那摸摸，把大家逗笑了。接着，他用粉笔在黑板上画了一个圆圆的小嘴。
“哈哈……”王明刚画完，大家便哄堂大笑起来。有的拍手大笑，有的伏在桌上敲着桌子笑，我也笑得喘不过气来。王明同学急忙抓开手绢一看，吐了吐舌头，不好意思地笑了。原来，他把嘴巴画到了额头的正中间。这一来，三毛成了没嘴巴的二郎神啦。
笑声停止了。老师又从其他三组中各抽出一位同学上前来一起画。画完后大家一看，第二位同学画的那个柳叶似的嘴巴，正好把三毛的一只眼圈住了，成了双眼皮。第三位同学画的月儿似的笑嘴巴，只有一个嘴角和下巴连着，其余的在脸外面悬着。第四位同学更有意思，他把嘴巴搬到三毛的一根头发上了，老师风趣地说：“这个三毛只能喝牛奶不能吃米饭。”
哈哈……教室又爆发出一阵笑声。
第三篇：有关画嘴巴作文500字
有关画嘴巴作文500字四篇
在日常的学习、工作、生活中，大家都经常看到作文的身影吧，借助作文可以提高我们的语言组织能力。为了让您在写作文时更加简单方便，下面是小编精心整理的画嘴巴作文500字4篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
画嘴巴作文500字 篇1今天，作文课上，老师给我们做了一个小游戏，叫画嘴巴。一听做游戏，同学们都高兴得不得了。老师在黑板上画了一只人见人爱的小熊猫，长着圆溜溜的头，又黑又滑稽的大眼睛，胖乎乎的身体，可爱极了。小熊猫手里拿着绿油油的竹子，只可惜没有嘴巴。它好像在对我们说：“你们能帮我找到我的嘴巴吗？游戏开始了，老师说：“谁先来啊？”同学们都纷纷举手，都争先恐后地喊着：“我来，我来。”老师先请上了一位同学，让那位同学站在离黑板两米远的地方，再把他的眼睛用纱布蒙上，然后交给他一支画嘴巴的笔，那位同学不慌不忙地向小熊猫走去。下面的同学们都在嚷嚷，有的说：“上面，上面……”有的说：“下面，下面……”有的说：“左边，左边……”还有的说：“右边，右边……”七嘴八舌地好不热闹啊。最后那位同学在大家的指点下把嘴巴画到了外面，同学们顿时哄堂大笑，画嘴巴的那位同学摘下纱布，一看自己的杰作，笑得喘不过气来。后来又轮到了于晨尉、史徐筱……，最后轮到了我，我总结了前面几个同学贴不正确的原因，最总我把嘴巴终于画正确了，同学们都夸我。小熊猫好像也在对我说：“谢谢，你帮我找到了嘴巴。”通过画嘴巴这个小游戏，使我懂得：在学习过程中产生的错误，只要认真去对待，总结经验，才能走到成功的彼岸。
画嘴巴作文500字 篇2今天的生活课，老师在黑板上画了四张脸。然后和颜悦色地说：“我们玩个游戏，画嘴巴。规则是这样的：每组选一个人，用红领巾蒙住眼睛，转一圈后，给这些脸蛋画上嘴巴，看哪组画得又快又好。”
“耶！”教室里立刻像烧开了的水沸腾起来，有的.同学大喊：“潘老师万岁！”有的同学从座位上站了起来。
老师请陈栋上来玩，陈栋信心十足地走上讲台，转了圈后，他拿着粉笔，用手左摸摸，右摸摸，找准位置后，他画上了一个嘴巴，可听到同学说错了，他把嘴巴擦掉，重新画了一个，同学们看了，哄堂大笑。他取下红领巾一看，啊？怎么画到外边去了，他像只泄了气的皮球回到了座位上。
轮到我了，我的心一下提到了嗓子眼，手心直冒汗，生怕没画好被同学们取笑。上去后，我刚要下笔，同学们有的叫着往左，有的叫着往右，还有的叫着往上，像树林里的小鸟，叽叽喳喳叫个不停。我站在那里不知所措，很快，我镇定下来，凭着记忆画上了嘴巴，我连忙拉下红领巾，哟！鼻子下面一张小嘴正冲着大家微笑呢。同学们看了，不约而同地鼓起掌来。有一个同学还给这张小嘴涂上了颜色，不知哪位同学恶作剧，在这张脸上点满了“青春豆”，惹得大家捧腹大笑。
“哈哈哈”、“呵呵呵”、“咯咯咯”，这堂课在欢声笑语中结束了。
画嘴巴作文500字 篇3今天下午，老师对全班同学说：“同学们，我们玩个游戏好不好？”老师的话刚说完同学们就嚷嚷起来：“好，好！”只见老师在黑板上画了一张三毛的脸。那张脸真可爱！弯弯的眉毛，大大的鼻子，头上有三根长长的头发。只可惜，他没有嘴巴。哦，同学们都明白了，今天玩的游戏是画嘴巴。游戏规则是让某一位同学用毛巾把眼睛蒙起来，再把嘴巴画上去。
游戏正式开始了。第一个上去的是苏瑶。老师用毛巾把她的眼睛蒙起来了。只见她找到三毛的头后就用粉笔一画。刚画完，同学们就哈哈大笑起来。因为她把嘴巴画在了鼻子的左下方。成了“斜嘴人”。显然，她是失败的。接着，老师让我上去画。我找到位置后，正准备画，老师走过来把我的眼睛蒙起来了。周围一片黑暗。我拿起粉笔随手一画。同学们又哈哈大笑起来。这时，我心里产生了疑惑，难道我画错了？等老师把毛巾拿下来后，我才发现我把嘴巴画歪了，成了“歪嘴人”。我只好垂头丧气的回到了座位。最后上来的是李海昱。老师给他蒙上眼睛，他慢慢摸到了“三毛”的头，画了一张弯弯的小嘴巴。谁知道他画完后，同学们笑得更厉害了。原来，他竟然把嘴巴画在了“三毛”的下巴上，成了一个叫不出名字的怪人。结果，他也只好愁眉苦脸地回到了座位上。
虽然我们三个都没有成功，但我们仍然玩得很开心。不过在这里，我要告诉同学们，眼睛是心灵的窗户，如果在心灵的窗户上蒙上一层薄纱，明亮的双眼就会失去光彩。
画嘴巴作文500字 篇4老师把三条红领巾叠在一起，横折了几下，给我戴上。怎么了呢？原来我们是在玩一个游戏——画嘴巴，缓解一下紧张的学习生活。
这个游戏其实十分简单，拿着粉笔，蒙着眼睛，原地转三圈，接着在黑板上早已画好的脸上画一张微笑的嘴巴。
回头瞧瞧黑板上那个娃娃，只有几根头发，眼角流露出笑意，正注视着我，似乎在恳求我给他画一张小巧玲珑的嘴巴吧！看着这位天真烂漫的小孩儿，我不禁有了压力——如果我没有把他的嘴巴画好，那他一定会很伤心、失望。于是，我便不想开始这个游戏了。
可该来的还是会来，被蒙上眼睛的我眼前一团漆黑，原地转了三圈，感觉掉进了一个无底洞。黑暗加上头晕，使本来画画就不好的我更是压力山大。算了，死马当活马医吧。我暗暗握紧自己的双手，给自己鼓劲。我先用粉笔点了一下黑板，正要开始落笔，可全班突然哄堂大笑。机智如我，很快意识到这不是画娃娃嘴巴的地方。“画脸路上九重险，不出阴阳八卦形”，我在黑板上以八卦的方式找方向。可阴阳八卦阵居然不对（喂，同学们，你们知道我用的是阴阳八卦阵吗）。因为，无论我何时停下，总能听见下面同学们的哄笑声。我一时慌了手脚，算了，不是生就是死，豁出去了！我随手画了一条弧线，然后一把扯下蒙在眼前的红领巾：嘴画得挺好，就是不在脸上！
此时，看着下面的同学，个个是笑得前仰后合，而我的脸已涨得通红。一旁的老师笑着走到我身边，说：“同学们，今天是不是很快乐？谁带来的？”话音刚落，教室里掌声雷动。我像明星一般，在同学们的欢呼声中回到座位。
第四篇：嘴巴才是生产力
嘴巴才是生产力
做销售的人，都能切身体会到语言的力量，说“嘴巴就是生产力”，一点也不夸张。同样的一个客户，有的人三番五次地跑、谈，就是久攻不下，而换了个业务人员，好象三下五除二就大功告成；有些产品基本上处于很难推的状态，但也有人能把它卖得火爆起来；有些市场是公认的“烂摊子”，客户刁，信誉差，品牌乱，价格低，而经过几个业务骨干的调教、管理，也可以变得井然有序、货如轮转；还有很多成功的销售员，不仅通过自己的销售工作得到了超值回报，并建立了广泛的人脉，为人生事业的成功奠定了坚实基础。
但是，无论从业时间长短，都有很多销售人员为自己的口才而烦恼，甚至为此而不自信，最后导致其离开销售工作岗位。“能言善道”成为销售人员职业生涯中追求成功的第一道门槛。
基于此，笔者根据实战经验粗浅总结了一些销售话语术，与大家分享、探讨。
一、what，即“说什么”？
任何天才演讲家，如果言之无物，内容空洞，则味同嚼蜡，他再会煽情也不能长久吸引听者的兴趣。所以，业务人员首先要解决“说什么”的问题。销售无小事，无论沟通还是谈判，成功开口之前，需要做足五个方面的“功课”，准备充当五个不同的角色：
1、当产品专家
销售人员要对自己所销售的产品做全面、深入、细致的了解，达到专业的程度。要知道，客户是长期销售此类产品的，他对这个产品应该有基本的认识，千万别低估客户的智力、知识和经验，那样很容易自讨不趣。但是俗话说：“买家哪有卖家精”，这就对业务人员的专业水准提出了更高要求，如果你的产品知识与客户相近，那么，你很难帮助和提升该客户。如果你的产品知识甚至还不如他，那你最好趁早走人，没有一个客户会尊重一个不专业的业务员。
除了从宏观上了解自己产品的性能、结构、特点、优势之外，最好还能从细节上多了解一些该产品易发生的问题点，以及各种可能或实用的解决办法。这样，你就能从细微处比客户略胜一筹，客户自然对你心服口服。
2、当企业权威代表
营销员必须对自己企业的销售政策有系统了解。现在流行团队作战，但是每个业务人员都应该彻底掌握公司的各项相关政策，以免各说各话，话不对板。“先说断，后不乱”，如果前面含糊其辞，后面必然剪不断、理还乱。一个越是熟练的老业务，越是清晰了解这些项目和流程，跟客户谈起来自然有理有据，游刃有余。
3、当行业新闻发言人
对整个行业的发展情况及竞争动态也要有一定了解和掌握。厂家业务员比经销商具有先天的收集和传递行业信息的优势，比如原材料价格动态、成品的价格调整趋势，公司的人事和政策调整情况，同行业品牌的广告和促销动态，某些行业笑话和丑闻，本企业其他区域的发展形势，某些样板客户的经营与管理之道等等，你可以经常地、选择性地对客户宣讲，实际上就是在教育和引导客户，增加客户对你的信息依赖度。
4、当经营管理顾问
系统掌握市场营销理论与实战知识。企业营销人员，与各地总代理、区域经销商、分销商、终端零售商及其下属们，干的其实是同一件事，那就是销售。由于企业选人、用人的范围更广，标准和尺度更严，接受专业培训的机会更多，因此客户一般对厂家人员是比较敬重的，他们希望从厂家人员身上学到东西，得到指导和帮助。因此，营销人员必须具备较好的市场销售理论知识，并能为我所用，对客户的产品结构调整、终端形象展示、广告与促销、公关，以及经营和管理中存在漏洞与问题、发展战略与操作战术组合等，能够及时、有效地提出针对性的批评与建议，你才能真正对客户产生影响力。
5、当客场娱乐嘉宾
一个开口闭口只会谈业务、谈工作、谈产品、谈市场的销售员，自己想一想其实也挺无情趣的吧？客户可能尊重你，却不喜欢你，对你敬而远之。所以，销售人员还必须多看书看报，准备一些时政要闻、娱乐新闻、花边新闻、幽默笑话、小道消息等，有时可以和客户插科打诨，调节一下气氛，对于成功开展业务也不无帮助。尤其是与客户的关系越近越需要以此来联络感情，而对陌生客户的拜访则不妨来做开场白或结束语，增加你的亲和力。
二、Hwo，即“怎么说”？
这类技巧非常丰富：如正说、反说、顺说、扭说、笑说、戏说等，全在于现场发挥，有些可意会难言传，总的要求是：形象端庄，七情上脸，准确表述，肢体配合。在业务工作中，要特别注意以下六点：
1、克服害羞和恐惧心理，看着客户的眼睛说话。
人其实都是害羞的，面对陌生的环境和陌生人，都有怯场心理，问题是一些新入行的业务人员，这些心理障碍相对突出。解决之道是勇敢直视谈话对手的眼睛。人说“眼睛是心灵的窗户”，从他的眼睛里可以探究许多信息，如接受度、热情度、诚意度等，同时，也把你的诚恳、勇气和热情传递给了他（她）。
眼神游移不定给人十分卑微和猥琐的感觉，眼神太过生猛会使人感到威胁和不安，因此商务礼仪中要求主要凝视对方的鼻梁，有时必须进行正面的眼神交流。（对着说）
2、根据内容，掌握音调、音量、语速和节奏，说清楚。
社交中最忌讳的，你明明在说话，却把声音压缩在喉咙管里，声音太低，让人听着费力，这也是一种极不自信的表现，客户一听就没有信心了。再就是声音太高，象在吵架，让人听起来也不舒服。有的说话太快，根本听不清、辩不明，要听者反复询问，说了也等于
没说。有的声音过于程式化，照本宣科，似乎不带任何感情色彩，让人味同嚼蜡，难以打动人。正确的做法是，应该根据谈话环境的空间大小、参与谈话的人数多寡、谈话对象的身份及谈话内容性质，来决定用多长时间和多大的音量。对于宣传品牌、企业、荣誉、市场规模等内容，声音要不怕大，能调动全场（而不是仅仅谈话对象）最好。而对价格、返利、促销等牵涉商业机密的内容，则声音宜小，小到只有你的对手能听清楚即可。（大胆说）
3、我们的本色是商务人员，请学会一本正经地说话。
公司给业务人员发着工资，拿着差旅费补助，本意决不仅仅是让你去和客户聊天，而且我们也应该清楚此行拜访客户的目的。因此，对于那些满脸堆笑、从头笑到尾，谈正事也象是讲笑话的行为，必须制止。也就是说，我们必须学会控制笑容。有些内容，如牵涉费用分摊、催款、退货、补货等，是非常严肃的事，你一笑，就减轻了这件事在客户心目中的分量。在新客户开发阶段，谈品牌、谈区域规划和保护、谈相关政策，也应该收敛起笑容，客户才信得过你。当然，业务人员应该具有亲和力，但这和郑重其事并不矛盾。（板着脸说）
4、无论如何，我们应该掌握谈话的主动权。
去拜访客户，我们是有备而来，而对方是仓促上马，因此按理谈话的主动权比较好掌握在我方手中。现实中，很多人谈话是缺乏逻辑性的，想到哪说到哪，这样半天下来，发现话说了不少，但自己准备的内容没有谈到，或被一带而过。你还想谈下去，客户却有事要走，或者到了吃饭时间了，结果草草结束，达不到解决问题的目的。所以，无论如何应牢牢把握谈话的主动权，抓紧时间先谈正事，主持、牵引对方顺着自己的逻辑思路谈；他绕得再远，还得一句话又把他扯回来。总之，最好开宗明义告诉他此行是为了解决哪几件事，末了还得有个简单的提示性结语，该留下书面性的东西也不能漏过，这样才是完整的谈话程序。（抢着说）
5、要照顾客户的情绪，更应该照顾自己的情绪。
也许是“客户是上帝”、“客户是总裁”这类教育受的多了，很多业务人员在内心是惧怕客户的，他们主要是怕得罪了客户，不进货了，不回款了，从而影响了自己的前途。这个问题，我认为必须分情况，谁也不会莫名其妙地去得罪客户。但是，在原则问题上，在大是大非的关头，千万不要怕得罪客户。这个主要是指牵涉质量投诉和无理索赔、不合理退货和无理拖延货款等方面。很多由于操作不当而引发的质量投诉，客户不作深入了解就大光其火，进而无理索赔，是可忍孰不可忍？对于胡乱进货导致的滞销，或仓储保管不当而引起的产品过期，却强行退货，难道也应该无条件爽快答应？有些区域拖款成风，有的地区赖帐上瘾，你不骂、不威胁、不耍点小花招，货款就不能安全回笼。
以我的经验，很多客户是吵过了，骂过了，合作反而顺利了，因为客户是“梁山好汉不打不相识”，他从此知道你不好欺负，变老实了许多。（吵着说）
6，学会倾听对方的声音。
不少做业务的人，都以能口若悬河、滔滔不绝、旁征博引、天南海北地神侃为荣，以能把稻草讲成金条、巧舌如簧为乐。其实这是错误的认识。一个真正善于言谈的人，固然
他的口头表达能力不俗，但并没有必要炫耀口才，他反而将更多的时间让给对方，注意倾听对方的声音，从对方的言谈中去捕捉机会，该附和的就附和，该赞赏的就赞赏，该纠正的就纠正，该补充的就补充，这样才是互动的、愉快的交谈。只顾自己说，不在乎对方的感受和反应，只会是没有实际效果的宣讲而已。如果客户认为此君能言善辩，却达不成实质性的共识，那么能言善辩又有什么意义？假如客户因此而对你留下夸夸其谈的印象，那才真叫得不偿失。
第五篇：嘴巴就是生产力
“嘴巴就是生产力”－－浅谈销售话语术
任何天才演讲家，如果言之无物，内容空洞，则味同嚼蜡，他再会煽情也不能长久吸引听者的兴趣。所以，业务人员首先要解决“说什么”的问题。销售无小事，无论沟通还是谈判，成功开口之前，需要做足五个方面的“功课”，准备充当五个不同的角色：
1、销售人员要对自己所销售的产品做全面、深入、细致的了解，达到专业的程度。要知道，客户是长期销售此类产品的，他对这个产品应该有基本的认识，千万别低估客户的智力、知识和经验，那样很容易自讨不趣。但是俗话说：“买家哪有卖家精”，这就对业务人员的专业水准提出了更高要求，如果你的产品知识与客户相近，那么，你很难帮助和提升该客户。如果你的产品知识甚至还不如他，那你最好趁早走人，没有一个客户会尊重一个不专业的业务员。除了从宏观上了解自己产品的性能、结构、特点、优势之外，最好还能从细节上多了解一些该产品易发生的问题点，以及各种可能或实用的解决办法。这样，你就能从细微处比客户略胜一筹，客户自然对你心服口服。（当产品专家）
2、营销员必须对自己企业的销售政策有系统了解。现在流行团队作战，但是每个业务人员都应该彻底掌握公司的各项相关政策，以免各说各话，话不对板。这些包括：品牌、品种、规格、价格、区域规划及保护、回款制度、铺底政策、销售累积奖励政策、广告费用分摊政策、物流、装修、促销、公关活动费用、各种配套物的提供与费用安排、投诉处理机制、退货及理赔方式、合作终止或中止条件等等合同文本内容。“先说断，后不乱”，如果前面含糊其辞，后面必然剪不断、理还乱。一个越是熟练的老业务，越是清晰了解这些项目和流程，跟客户谈起来自然有理有据，游刃有余。（当企业权威代表）
3、对整个行业的发展情况及竞争动态也要有一定了解和掌握。厂家业务员比经销商具有先天的收集和传递行业信息的优势，比如原材料价格动态、成品的价格调整趋势，公司的人事和政策调整情况，同行业品牌的广告和促销动态，某些行业笑话和丑闻，本企业其他区域的发展形势，某些样板客户的经营与管理之道等等，你可以经常地、选择性地对客户宣讲，实际上就是在教育和引导客户，增加客户对你的信息依赖度。（当行业新闻发言人）
4、系统掌握市场营销理论与实战知识。企业营销人员，与各地总代理、区域经销商、分销商、终端零售商及其下属们，干的其实是同一件事，那就是销售。由于企业选人、用人的范围更广，标准和尺度更严，接受专业培训的机会更多，因此客户一般对厂家人员是比较敬重的，他们希望从厂家人员身上学到东西，得到指导和帮助。因此，营销人员必须具备较好的市场销售理论知识，并能为我所用，对客户的产品结构调整、终端形象展示、广告与促销、公关，以及经营和管理中存在漏洞与问题、发展战略与操作战术组合等，能够及时、有效地提出针对性的批评与建议，你才能真正对客户产生影响力。（当经营管理顾问）
5、一个开口闭口只会谈业务、谈工作、谈产品、谈市场的销售员，自己想一想其实也挺无情趣的吧？客户可能尊重你，却不喜欢你，对你敬而远之。所以，销售人员还必须多看书看报，准备一些时政要闻、娱乐新闻、花边新闻、幽默笑话、小道消息等，有时可以和客户插科打诨，调节一下气氛，对于成功开展业务也不无帮助。尤其是与客户的关系越近越需要以此来联络感情，而对陌生客户的拜访则不妨来做开场白或结束语，增加你的亲和力。（当客场娱乐嘉宾）
二、Hwo，即“怎么说”？
这类技巧非常丰富：如正说、反说、顺说、扭说、笑说、戏说等，全在于现场发挥，有些可意会难言传，总的要求是：形象端庄，七情上脸，准确表述，肢体配合。在业务工作中，要特别注意以下六点：
1、克服害羞和恐惧心理，看着客户的眼睛说话。
人其实都是害羞的，面对陌生的环境和陌生人，都有怯场心理，问题是一些新入行的业务人员，这些心理障碍相对突出。解决之道是勇敢直视谈话对手的眼睛。人说“眼睛是心灵的窗户”，从他的眼睛里可以探究许多信息，如接受度、热情度、诚意度等，同时，也把你的诚恳、勇气和热情传递给了他（她）。眼神游移不定给人十分卑微和猥琐的感觉，眼神太过生猛会使人感到威胁和不安，因此商务礼仪中要求主要凝视对方的鼻梁，有时必须进行正面的眼神交流。（对着说）
2、根据内容，掌握音调、音量、语速和节奏，说清楚。
社交中最忌讳的，你明明在说话，却把声音压缩在喉咙管里，声音太低，让人听着费力，这也是一种极不自信的表现，客户一听就没有信心了。再就是声音太高，象在吵架，让人听起来也不舒服。有的说话太快，根本听不清、辩不明，要听者反复询问，说了也等于没说。有的声音过于程式化，照本宣科，似乎不带任何感情色彩，让人味同嚼蜡，难以打动人。正确的做法是，应该根据谈话环境的空间大小、参与谈话的人数多寡、谈话对象的身份及谈话内容性质，来决定用多长时间和多大的音量。对于宣传品牌、企业、荣誉、市场规模等内容，声音要不怕大，能调动全场（而不是仅仅谈话对象）最好。而对价格、返利、促销等牵涉商业机密的内容，则声音宜小，小到只有你的对手能听清楚即可。（大胆说）
3、我们的本色是商务人员，请学会一本正经地说话。
公司给业务人员发着工资，拿着差旅费补助，本意决不仅仅是让你去和客户聊天，而且我们也应该清楚此行拜访客户的目的。因此，对于那些满脸堆笑、从头笑到尾，谈正事也象是讲笑话的行为，必须制止。也就是说，我们必须学会控制笑容。有些内容，如牵涉费用分摊、催款、退货、补货等，是非常严肃的事，你一笑，就减轻了这件事在客户心目中的分量。在新客户开发阶段，谈品牌、谈区域规划和保护、谈相关政策，也应该收敛起笑容，客户才信得过你。当然，业务人员应该具有亲和力，但这和郑重其事并不矛盾。（板着脸说）
4、无论如何，我们应该掌握谈话的主动权。
去拜访客户，我们是有备而来，而对方是仓促上马，因此按理谈话的主动权比较好掌握在我方手中。现实中，很多人谈话是缺乏逻辑性的，想到哪说到哪，这样半天下来，发现话说了不少，但自己准备的内容没有谈到，或被一带而过。你还想谈下去，客户却有事要走，或者到了吃饭时间了，结果草草结束，达不到解决问题的目的。所以，无论如何应牢牢把握谈话的主动权，抓紧时间先谈正事，主持、牵引对方顺着自己的逻辑思路谈；他绕得再远，还得一句话又把他扯回来。总之，最好开宗明义告诉他此行是为了解决哪几件事，末了还得有个简单的提示性结语，该留下书面性的东西也不能漏过，这样才是完整的谈话程序。（抢着说）
5、要照顾客户的情绪，更应该照顾自己的情绪。
也许是“客户是上帝”、“客户是总裁”这类教育受的多了，很多业务人员在内心是惧怕客户的，他们主要是怕得罪了客户，不进货了，不回款了，从而影响了自己的前途。这个问题，我认为必须分情况，谁也不会莫名其妙地去得罪客户。但是，在原则问题上，在大是大非的关头，千万不要怕得罪客户。这个主要是指牵涉质量投诉和无理索赔、不合理退货和无理拖延货款等方面。很多由于操作不当而引发的质量投诉，客户不作深入了解就大光其火，进而无理索赔，是可忍孰不可忍？对于胡乱进货导致的滞销，或仓储保管不当而引起的产品过期，却强行退货，难道也应该无条件爽快答应？有些区域拖款成风，有的地区赖帐上瘾，你不骂、不威胁、不耍点小花招，货款就不能安全回笼。以我的经验，很多客户是吵过了，骂过了，合作反而顺利了，因为客户是“梁山好汉不打不相识”，他从此知道你不好欺负，变老实了许多。（吵着说）
6，学会倾听对方的声音。
不少做业务的人，都以能口若悬河、滔滔不绝、旁征博引、天南海北地神侃为荣，以能把稻草讲成金条、巧舌如簧为乐。其实这是错误的认识。一个真正善于言谈的人，固然他的口头表达能力不俗，但并没有必要炫耀口才，他反而将更多的时间让给对方，注意倾听对方的声音，从对方的言谈中去捕捉机会，该附和的就附和，该赞赏的就赞赏，该纠正的就纠正，该
补充的就补充，这样才是互动的、愉快的交谈。只顾自己说，不在乎对方的感受和反应，只会是没有实际效果的宣讲而已。如果客户认为此君能言善辩，却达不成实质性的共识，那么能言善辩又有什么意义？假如客户因此而对你留下夸夸其谈的印象，那才真叫得不偿失。（不要说）
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