汪志鸿实习报告一大全

第一篇：汪志鸿实习报告一大全

实习报告一

一、实习说明

(1)实习时间：2011年3月1日至2011年5月31日

(2)实习单位：深圳市青岛啤酒华南营销有限公司南宁分公司

(3)实习地点：柳州

一、实习单位简介青岛啤酒公司始建于1903年8月，在国内18个省、市、自治区拥有50多家啤酒生产厂和麦芽生产厂，构筑了遍布全国的营销网络，现啤酒生产规模、总资产、产销量、销售收入、利税总额、市场占有率、出口及创汇等多项指标均居国内同行业前列，2005年8月11日，青岛啤酒成功成为北京2008年奥运会赞助商。2007年世界品牌实验室发布的“中国500最具价值品牌”中，青岛啤酒以258.27亿元人民币的品牌价值蝉联中国啤酒品牌第一位，荣获“2007最具全球竞争力中国公司”。

深圳市青岛啤酒华南营销有限公司（简称华南营销）成立于1998年4月，是青岛啤酒集团公司在南方成立的第一家直属营销公司，注册资本为人民币2亿元。作为青岛啤酒股份有限公司辖下的独立子公司，全面负责“青岛啤酒”及其系列产品在华南地区（广东、广西、湖南、江西、海南）的产品生产、销售和网络建设。公司现辖华南区域的深圳市青岛啤酒朝日有限公司、南宁青岛啤酒有限公司等9家啤酒生产工厂，以及91个营销大区，员工7000余人，啤酒生产能力超过120万千升。

为适应公司竞争环境的变化，充分支撑公司战略，青岛啤酒2007年底进一步深化公司组织变革，打造了“结构一体化、资源集约化、分工专业化、执行一致性”的组织体系，整合全国区域营销组织为统一的营销系统，实现营销一体化、专业化运作。

青岛啤酒愿景：成为拥有全球影响力品牌的国际化大公司。

青岛啤酒使命：用我们的激情酿造出消费者喜好的啤酒，为生活创造快乐。青岛啤酒人力资源管理愿景：成为具有国际影响力的最佳雇主。青岛啤酒人才观：合适的人干合适的事。

展望未来，华南营销将继续以利润为导向，以品牌营销为核心，以国际化企业为标准，回归基本面、强化执行力，谋求长期可持续发展，追求卓越，再创辉煌！

二、经营环境

广西市场的啤酒行业市场占有率主要来自本地品牌，在广西参与竞争的啤酒品牌共有15种之多，中低档品牌为主，国外品牌或合资品牌则集中在高档层面上竞争，并多以宾馆酒吧为主。广西本地产啤酒占77％，其余分别由约十多个外来品牌瓜分。主导品牌为漓泉。

目前在广西销售的品牌中，具有较明确的品牌定义的只有漓泉。漓泉的品牌个性定义是欢乐，广告语为“鼓动欢乐的心”；但这种推广面最广的品牌定位，并没有很好的将啤酒的文化特性体现出来，新品牌可依托自己的优势再塑造新主张。

广西啤酒销售渠道的管理，除了漓泉较为规范外，其它品牌都不到位。终端的竞争在消费卖场已到白炽化程度，而零售终端则相对风平浪静，从零售终端切入会有意想不到的效果，但必须实施分片区的深度分销策略。这要求有强大的人力资源支持和片区分销商的紧密配合。

漓泉作为广西啤酒市场的第一品牌，其占有率高达45％，已居于很稳定的竞争地位，如果它能在短期内扩大生产能力，那么扩大市场份额是轻而易举的事情。全国性的市场营销推广战略并不适合广西市场，进入广西市场失败的品牌如贝克、力加、奥克等就是以全国战略指导广西战略的，因品牌在区域内操作无主动权，最后以失败告终。要想赢得广西市场，必须针对广西市场特性开发专供广西市场的产品甚至品牌或需要对品牌重新定位。

青岛啤酒进入广西与其它品牌进入广西最大的不同点就是借助南宁万泰的生产线实现销地产。而且专为广西市场开发了青岛2000超干爽，其价位与漓泉超干爽相当。赋于青岛广西公司在广西的市场主动权，能根据广西市场情况实施动态的管理。青岛啤酒品牌是中国唯一的世界名牌啤酒，也是国内唯一的有口皆碑的全国性品牌，提起青岛啤酒，人们无不称誉，只是认为太贵而已。青岛啤酒的品牌力是十分强大的，在广西也是一样。进入广西的青岛啤酒也不象其它品牌只有一两个品种，应该说在所有的外来品牌中，青岛啤酒的产品线是最丰富的，这种策略有利于品牌在广西市场的渗透。青岛啤酒处于一个较低水平的品牌推广不合理状态，运作成本相对偏高，且风险极大，品牌推广计划本身就不合理，实际执行的偏差更加大了这种不合理，整个品牌似乎在由通路促销支持。

第二篇：实习周志一

实习周志一：

2月7日——2月12号

元宵节刚过，我就来到家乡的灵宝电视台实习。这是我真正面对社会的一周，从这周开始我不再是学校里的学生，而是能够面对社会的年轻人，在这一周里，我找到了一份能锻炼我自己处理社会人际关系，和媒体联系紧密的工作——灵宝电视台新闻联播和金城民生出镜记者和新闻编辑。

大三的我之前一直是自信满满，期待着出镜的机会。可是，在办公室坐了几乎一整天的时间却没有接到台领导让出镜的消息。我犹如热锅上的蚂蚁团团转，心想着接下来的日子要是这样我非崩溃不可，于是硬着头皮就一一和科室的人打招呼、做自我介绍。人与人确实是需要交流的，经过一番毛遂自荐之后有一个老师就主动提出让我以后跟着他学习。

第二天我就接到老师的电话，和老师一起去走基层，采访一位花甲老人眼中的社火表演。在还没有采访时老师就给我说了几个要问的重点话题，告诉我要认真听被采访人所回答的内容，要有随机应变的意识。我将老师告诉的几个点深深地记在心中想着接下来要问的问题。俗话说一心不能二用，这一期的采访结束后老师又一次给我指出了主持人、记者要善于倾听的问题。

第三天的主题是春节后，朱阳镇安排了专家给该镇群众讲如何养生、锻炼身体的演讲会。有了前一天的学习和“教训”，我在心中告诉自己这次一定要好好表现，不能再让老师批评了。我主动告诉老师的采访想法，老师听后对我竖起了拇指。由于事前我也准备充分，这次相对成功的采访可谓是功夫不负有心人。

第四天、第五天都在忙碌中度过，对于坐不住爱跑的我感到生活无比的充实。当听到老师说周末我可以休息时还问了句不拍新闻了吗？老师笑着说了句：“你很热爱自己的专业。”

是的，虽然只是实习的第一周，虽然真正参与到工作学习中才有四天，我却是无比的激动和兴奋。我明白只有将课本的知识与实践工作相结合才能取得更好的进步。我所经历的事情对将来会是笔很大的财富，并且能加以利用让自己的缺点的一改进。学会去认识这个社会去学会如何在这个社会中生存。这些将是我实习期间所要去看，要去学的，只有这样才能在现今残酷的社会竞争中生存下来，而不是害怕面对。

第三篇：志鸿高三地理目录

课时作业1 地球和地图

课时作业2 宇宙中的地球和太阳对地球的影响

课时作业3 地球的自转及其地理意义

课时作业4 地球的公转及其地理意义

课时作业5 地球的圈层结构

课时作业6 冷热不均引起的大气运动

课时作业7 气压带和风带

课时作业8 常见天气系统

课时作业9 全球气候变化

课时作业10 自然界的水循环及水资源的合理利用

课时作业11 大规模的海水运动

课时作业12 营造地表形态的力量

课时作业13 山地的形成课时作业14 河流地貌的发育

课时作业15 自然地理环境的整体性与差异性

课时作业16 人口的数量变化与合理容量

课时作业17 人口的空间变化

课时作业18 城市内部空间结构和不同等级城市的服务功能 课时作业19 城市化

课时作业20 农业的区位选择

课时作业21 主要农业地域类型

课时作业22 工业的区位因素与区位选择

课时作业23 工业地域的形成与典型工业区

课时作业24 交通运输方式和布局

课时作业25 交通运输布局变化的影响

课时作业26 人类与地理环境的协调发展

课时作业27 地理环境对区域发展的影响

课时作业28 地理信息技术在区域地理环境研究中的应用 课时作业29 荒漠化的防治——以我国西北地区为例

课时作业30 森林的开发和保护——以亚马孙热带雨林为例 课时作业31 能源资源的开发——以我国山西省为例

课时作业32 流域的综合开发——以美国田纳西河流域为例 课时作业33 区域农业发展——以我国东北地区为例

课时作业34 区域工业化与城市化——以我国珠江三角洲地区为例课时作业35 资源的跨区域调配——以我国西气东输为例 课时作业36 产业转移——以东亚为例

课时作业37 世界地理概况

课时作业38 一个大洲、五个地区、六个国家

课时作业39 中国自然和人文地理

课时作业40 中国的区域差异

阶段检测一自然地理

阶段检测二人文地理

阶段检测三区域可持续发展

阶段检测四区域地理（初中部分）

第四篇：鸿倩顶岗实习报告

长乐职业中专学校学生顶岗实习报告

专业班级：08财会（5）班姓名：李鸿倩

一、实习单位简介：

福建省长乐宁荣针织有限公司，是在2005年8月10日成立的。公司位于长乐市潭头镇厚东村庄园路，公司主要经营针织布料、值造、销售。

二、实习过程；

1.第一天上班，心里没底，感到既新鲜又紧张。新鲜的是能够接触很多在学校看不到、学不到的东西，紧张的则是万一做不好工作而受到批评。带我实习的是一位老会计，老会计对我非常和气。她首先耐心地向我介绍了公司的基本业务、会计科目的设置以及各类科目的具体核算内容，然后又向我讲解了作为会计人员上岗所要具备的一些基本知识要领，对我所提出的疑难困惑，她有问必答，尤其是会计的一些基本操作，她都给予了细心的指导，说句心里话，我真的非常感激她对我的教导。在刚刚接触社会的时候，能遇上这样的师傅真是我的幸运。虽然实习不像正式工作那样忙，那样累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我觉得自己过得很充实，觉得收获也不小。在她的帮助下，我迅速的适应了这里的工作环境，并开始尝试独立做一些事情。

2.第一天算是熟悉了一下公司的基本情况，第二天，我按照上班的时间早早地来到单位，老会计她对我说，今天主要让我浏览一下公司以前所制的凭证。一提到凭证，我想这不是我们的强项吗？以前在学校做过了会计模拟实训，不就是凭证的填制吗？心想这很简单，所以对于凭证也就一扫而过，总以为凭着记忆加上中专里学的理论对于区区原始凭证可以熟练掌握。也就是这种浮躁的态度让我忽视了会计循环的基石——会计分录，以至于后来老会计让我尝试制单时，我还是手足无措了。这时候我才想到师傅的良苦用心。于是只能晚上回家补课了，我把《基础会计》搬出来，认真的看了一下，又把公司日常较多使用的会计业务认真读透。毕竟会计分录在书本上可以学习，可一些银行帐单、汇票、发票联等就要靠实习时才能真正接触，从而对此有了更加深刻的印象。别以为光是认识就行了，还要把所有的单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，才能为记帐做好准备，呜呼！这就是会计所要从事的工作。

3.在接下来的日子里，我所作的工作就是一边学习公司的业务处理，一边试着自己处理业务。做过会计模拟实习的人都知道，填制好凭证之后就进入记帐程序了。虽说记帐看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作如果没有一定的耐心和细心是很难胜任的。因为一出错并不是随便用笔涂了或是用透明胶粘了就算了，不像在学校，错了还可以用刀片把它刮掉，在公司里，每一个步

骤会计制度都是有严格的要求的。比如说：

A.写错数字就要用红笔划横线，再盖上责任人的章子，这样才能作废。而我们以前在学校模拟实习时，只要用红笔划掉，在写上“作废”两字就可以了。

B.写错摘要栏，则可以用蓝笔划横线并在旁边写上正确的摘要，平常我们写字总觉得写正中点好看，可摘要却不行，一定要靠左写起不能空格，这样做是为了防止摘要栏被人任意篡改。在学校模拟实习时，对摘要栏很不看中，认为可写可不写，没想到这里还有名堂呢！真实不学不知道啊！

C.对于数字的书写也有严格的要求，字迹一定要清晰清秀，按格填写，不能东倒西歪的。并且记帐时要清楚每一明细分录及总帐名称，而不能乱写，否则总帐的借贷双方就不能结平了。

如此繁琐的程序让我不敢有一丁点儿马虎，这并不是做作业或考试时出错了就扣分而已，这是关乎一个企业的帐务，是一个企业以后制定发展计划的依据。所有的帐都记好了，接下来就结帐，每一帐页要结一次，每个月也要结一次，所谓月清月结就是这个意思，结帐最麻烦的就是结算期间费用和税费了，按计算机都按到手酸，而且一不留神就会出错，要复查两三次才行。一开始我掌握了计算公式就以为按计算机这样的小事就不在话下了，可就是因为粗心大意反而算错了不少数据，好在老会计教我先用铅笔写数据，否则真不知道要把帐本涂改成什么样子。这真是应了一句话：不试不知道，一试吓一跳！

从制单到记帐的整个过程基本上了解了个大概后，就要认真结合书本的知识总结一下手工做帐到底是怎么一回事。老会计很要耐心地跟我讲解每一种银行帐单的样式和填写方式以及什么时候才使用这种帐单，有了个基本认识以后学习起来就会更得心应手了。

除了做好会计的本职工作，其余时间有空的话我也会和出纳学学知识。别人一提起出纳就想到是跑银行的。其实跑银行只是出纳的其中一项重要的工作。在和出纳聊天的时候得知原来跑银行也不是件容易的事，除了熟知每项业务要怎么和银行打交道以外还要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，谁不想呆在办公室舒舒服服的，可出纳就要每隔一两天就往银行跑，那就不是件容易的事了。路途遥远自不必说，仅仅来回的折腾也就够终生受用的了。除了跑银行出纳还负责日常的现金库，日常现金的保管与开支，以及开支票和操作税控机。说起税控机还是近几年推广会计电算化的成果，什么都要电脑化了。税控机就是打印出发票联，金额和税额分开两栏，是要一起整理在原始凭证里的。其实它的操作也并不难，只要稍微懂OFFICE办公软件的操作就很容易掌握它了。可是其中的原理要完全掌握就不是那么简单了。于是我便在闲余时间与出纳聊聊税控机的使用，学会了基本的操作，以后走上工作岗位也不会无所适从，因为在学校学的课

本上根本就没提过这种新的机器，看来实习真的很重要啊！

三、实习收获和体会：

在这学习过程中，我发现会计是一门实务与理论结合性很强的学科，尽管自己学过这门课程，但是在开始操作具体业务时，觉得又和书上的有些不同，实际工作中的事务是细而杂的，只有多加练习才能牢牢掌握。在工作中，仅靠我们在课堂上学习到的知识是远远不够的，我们必需在工作之余不断的给自己充电，在扎实本专业的基础上也要拓宽学习领域。同时在实际的工作中遇到问题时要多向他人请较。人际沟通也是非常重要的一点，如何与人打交道是一门艺术，也是一种本领，在工作中是不能忽视的。现在才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。还有就是会计的连通性、逻辑性和规范性。每一笔业务的发生，都要根据其原始凭证，一一登记入记账凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户。会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间顺序登记下来的，极具逻辑性。在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随意添改，不容弄虚作假。每一个程序、步骤都得以会计制度为前提、为基础。体现了会计的规范性。

在实习期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸！在这次会计实习中，我可谓受益非浅。在实习的这段日子里，我的理论知识有了更深一步的了解，在为人处事方面我学到了更多在课堂上无法获得的知识。

2011年6月25日

第五篇：新2010年汪志乾述职述学报告

述职述学报告

宁都县城市发展投资管理中心

资产经营股汪志乾

宁都县城市发展投资有限公司

各位领导，各位同事：

大家好！自2010年11月正式招聘进入本单位工作以来，我坚持在各个方面严格要求自己，勤勤恳恳的工作，踏踏实实的做人。这几个月来，在领导的指导和关心下，以及同事们的帮助下，让我能很快的熟悉工作环境，学习应用各方面的知识。在此，我将这段时间以来的工作、学习情况汇报如下：

首先，根据领导的安排，我进入资产经营股工作，主要工作是负责整理、分管好股室档案资料，由于我初入社会，工作经验十分欠缺，在刚开始接触档案资料保管工作时候，往往不能周密的把握档案保管工作的各个环节，经常会遗漏一些程序，使得档案保管初期显得并不周到，在公司领导和同事们的教导和帮助下，我才能真正把档案管理工作一步步做到位，这也让我深刻体会到工作细节的重要性。今后，我会严格要求自己，把握好细节问题，做到不遗漏、一丝不苟的做好股室档案管理工作。

其次，我在做好本股室相关工作之外，还要辅助三环南路建设项目工程项目负责人开展相应的工作并配合三环南路工程的施工建设。这几个月来，通过跟随工程分管领导和项目负责人深入

施工现场，实地了解工程施工情况和施工工序，让我积累到了难得的工作经验，懂得工程施工操作工序和工程进度安排等相关知识。为此，我非常感谢公司领导对我的教导和同事们对我的帮助，我将努力的提高自己的工作能力和业务水平，尽快的缩小自己与同事们之间的差距，争取下一年的工作能做的更好。

谢谢大家！

述职人：汪志乾

二〇一一年一月十二日