北京现代品牌传播建议赞助方案（优秀范文五篇）

第一篇：北京现代品牌传播建议赞助方案

携手国际顶级赛事

共创辉煌事业

国际旅游小姐大赛汽车品牌传播建议暨赞助方案

一、合作机会点解析1、2010国际旅游大赛背景简介

●国际旅游小姐大赛于1949年由CHARLIE SEE先生创办，已先后在斯里兰卡、美国、圣彼得堡、巴西、徳国、日本、新加坡等80多个国家定期或不定期的举办，评选本国或地区的旅游形象大使，在60多个国家得到国际许可，是各国旅游小姐大赛优胜者的最终国际比赛，是“世界三大选美赛事之一”。

●国际旅游小姐大赛在中国已经走过了6年历程。2008国际旅游小姐冠军总决赛于4月10日在郑州国际会展中心举行总决赛暨颁奖晚会。国家旅游局局长邵琪伟为获奖选手颁奖，中央电视台著名导演朗昆策划并执导，周杰伦助阵宋祖英秀风情，李玟、钢琴王子理查德,高音王子维塔斯，谭晶、戴玉强、孙楠、费玉清等十多位明星大腕到场，中央三套全程转播晚会，400多名境内外著名旅游城市市长等出席晚会。

●2、2010国际旅游大赛与 汽车的合作机会点

 作为年度国际大赛，具有重大的新闻传播点，必将吸引众多新闻媒体和公众的关注，特别是富有、时尚、品味一族，对于企业形象的树立、品牌知名度和美誉度的提升具有不可估量的效果。



近年来，汽车行业在我国发展迅速。各类汽车品牌更新换代较快。各大主流汽车品牌齐聚寿光地区.汽车已具有一定品牌知名度，但在美誉度、认知度传播方面需进一步强化，而衡量行销力强弱最有效的方法就是通过深层传播解决美誉度问题。

 单纯的媒体推广活动，只能很好解决信息传递的问题，要想很好的解决认知度及美誉度问题，仅依靠媒体广告推广会造成时间成本过长，广告费用过高、广告效果不理想等结果。我们将借势“2009国际旅游大赛”做事件行销，这样，在花费很少费用的前提下，将品牌传播中的名（品牌提升）与利（扩大销售）结合的会很有力，这样的广告推广+事件营销的整合传播将产生强大的影响力和销售力。

模特与汽车永远是时尚界关注的两大主题，香车与美女

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共创辉煌事业 的结合必将吸引公众和媒体的眼球。此次大赛特设模特全城巡游活动，作为大赛指定用车，公众在关注美女的同时，必将目光投向她们的坐骑。这无疑将是一场流动性车展。

二、关于——赛事品牌传播的基本要素描述

1、推广核心：

品牌形象 时尚车型 公众美誉度

2、辅助推广项目：

新闻发布会

入城仪式即巡游活动 ****汽车店现场车模单项赛 寿光赛区总决赛

.爱心公益活动 庆功酒会

三、合作形式及传播要素

 在寿光知名景点或广场举行花车巡游和入城仪式，佳丽们乘坐由*****店车友会组织的车队，将成为寿光主要街道一道靓丽的风景，也必将吸引众多寿光市民的目光。

 与“国际旅游小姐”零距离接触，*****车友会自驾游，巩固 汽车老客户，并通过他们的口碑宣传和整个事件营销，吸引他们周围目标客户购买 汽车。

 人车合一展示，邀请“国际旅游小姐佳丽”到 汽车4S店举行一场单项比赛，并进行人车合一展示。

 结合——车友自驾游活动，佳丽们联合开展献爱心公益活动，利用媒体对大赛的关注，提高。“ “在寿光的美誉度。

 作为本次大赛重要奖项开奖或颁奖嘉宾产生机构。——寿光店主要负责人为重要奖项获奖选手开奖或颁奖；

3、传播要素：

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综合实力：  技术水平：  售后服务：  特色服务： 

四、推广目标

1、迅速扩大 品牌的认知度和美誉度，提升品牌竞争力；

2、迅速提升 品牌在寿光市场上的行销力。

五、赞助

赞助费30万元人民币

******车队（模特展示花车15辆，工作用车5辆。）

六、赞助回报

（一）————2009国际旅游大赛北方赛区总决赛特别支持机构

1、公关推广

（1）获得大赛组委会授权：2009国际旅游大赛特别支持机构——此名义不仅

用于本次大赛的所有对外宣传中，也可用于——赛前、赛中及赛后的所有对外自主新闻、广告、公关等宣传中；

（2）邀请——寿光店主要领导担任大赛专家评委，其名称出现在大赛相关函件、资料、宣传品中；

（3）邀请——主要领导出席大赛总决赛及颁奖典礼，并为获奖选手开奖或颁奖；

（4）大赛组委会成员、总决赛获奖选手与——主要领导合影留念；（5）组委会为——颁发相关荣誉证书和牌匾，标明：“——

——2009国际旅游大赛特别支持机构”字样。

2、宣传/广告推广

（1）现场宣传

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A、大赛场地内摆放——资料，介绍品牌情况和服务项目； B、——可为大赛现场观众发放礼品等纪念品； C、总决赛现场主背景板标注：特别支持机构————。（2）主持人口播宣传

A、总决赛现场，主持人多次提到“2009国际旅游大赛特别支持机构————”； B、主持人介绍大赛专家评委、颁奖嘉宾，并简单介绍——。（3）广告宣传

A、电视专题：在大赛专题节目中插播——10秒广告1次；片尾特别鸣谢：特别支持机构————；

B、大赛指定网站——免费宣传1年； C、大赛专刊彩色内页广告（1P）；

D、大赛其他宣传品体现：特别支持机构————及相关人员名字。

3、与获奖选手的合作推广（1）（2）拥有获奖选手为——做广告宣传推广的最优先权（优先优惠）；

大赛部分获奖选手到——寿光店进行专场汇报演出，与——车友会联欢1次或参加——举办的公关活动1次（仅承担交通、食宿费用）。

4、其他推广

（1）赠送相关活动贵宾卡2张，决赛晚会门票20张；（2）赠送大赛专题片及部分照片，供宣传之用。

七、特别建议——自主传播运动

（一）第一阶段（2009年1月）：软文推广+自主活动广告推广+新闻推广；

 软文：介绍——文化；开展与“国际旅游小姐“零距离接触，征集——用户作为入城仪式和花车巡游的用车。

 导入“————2009国际旅游大赛特别支持机构”的新闻。

（二）第二阶段（2009年2月）：硬广告推广+“————2009国际旅游大赛特别支持机构“专题推广；

 硬广告：——品牌及——之系列广告；

 软广告：“————2009国际旅游大赛特别支持机构”大赛新闻；专访；互动活动等。

 在软广告提升企业美誉度的拉动力下，硬广告销售力会很强大。

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（三）第三阶段（2009年3月）：硬广告推广+专栏节目推广+新闻。

 硬广告：每次硬广告中均有“————2009国际旅游大赛特别支持机构”等核心要素。

 在泰山电视台开设专栏节目，出现“本大赛由——提供支持“等字样。 热点新闻。

（四）媒体的选择及使用周期。

（1）强势主流媒体选择建议：寿光地区主流媒体。（2）专业媒体选择：汽车行业主流媒体。

（3）直效媒体选择：针对特定人群的高档直投媒体等。

（五）媒体的广告表现及设计要素。

（1）广告表现必须有统一主题，要有连续性，有统一要素；（2）设计简单，明快，有视觉冲击力，有基本风格及要素；

1、媒体方案

（1）活动前期：（2009.1——2009.2）

选择寿光主流媒体进行大赛前期预热，吸引业内外人士的关注。形式——新闻/广告/海报等（2）活动中期：（2009.3）

邀请部分媒体入住活动举办的酒店，对大赛进行全方位追踪报道，现场采访赞助企业代表和参赛者代表，专访嘉宾/评委等。形式——新闻/专题报道/焦点人物专访

（3）活动后期：（2009.3——4）对活动进行后续报道、转播比赛和颁奖典礼片段、对获奖者进行采访并侧面宣传赞助企业。形式——新闻/专访/专刊/企业报道/专家评述等

2、活动效果

作为全球的2009国际旅游小姐大赛，自新闻发布以来，受到了国内外100多家主流媒体的关注。加上大赛期间，主办各方还将安排丰富多彩的公关活动、采风活动、公益活动等一系列活动，制造众多新闻亮点，必将掀起席卷寿光的美丽冲击波，必将牵动公众的眼球。

本次大赛是具有重大的新闻传播点，吸引了众多新闻媒体的参与，他们将对本次大赛进行全方位、多角度、深层次报道；本次大赛是北方时尚界空前的盛会，其震撼人心的吸引力，将是全寿光目光所及，关注所在。对于企业形象的树立、品牌知名度和美誉度的形成具有不可估量的效果；本次大赛主办方将整合各种媒体资源，为赞助企业提供各种展示机会，增加曝光度。

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本次大赛举办得到了相关政府部门、领导、行业协会的重视和支持，他们将出席本次大赛相关重要活动；本次大赛是寿光地区空前的盛会，必将吸引寿光众多企业/品牌的热烈追捧和积极参与，它们的主要负责人等——汽车的目标客户群都将参加大赛的各项重要活动；本次大赛主办方将为赞助企业创造各种机会，设立各种环节，极力促成赞助企业的高层公关。

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第二篇：品牌赞助,展会传播的新优势

品牌传播是展会企业品牌建设中的重要组成部分，是在品牌与消费者之间建立互动沟通的桥梁。展会企业制定正确的品牌传播战略，不仅可以促进目标受众对品牌的认知、选择和信任，还能维持和强化目标受众对品牌的忠诚度。展会企业在进行品牌建设与推广的时候，单纯以广告、公关、促销等形式已经不能满足企业品牌传播战略的需要，而是非常地注重整合品牌传播。赞助作为整合品牌传播的一种重要方式，越来越受到展会企业的青睐，已经成为企业进行品牌传播的新趋势

赞助是通过向某一资产提供资金、实物、技术及劳务支持，换取相应的商业回报权力，是商业组织为实现商业目的而向某一资产给予资金或等价物的援助。展会企业赞助活动的范围涉及体育、娱乐、节庆、公益、文艺、论坛等，而体育赞助和娱乐赞助倍受企业关注。随着我国会展经济的快速发展，赞助作为整合品牌传播的一种特殊形式，能够全方位多层次地满足企业品牌传播战略需要，对于提高品牌知名度、提升品牌美誉度、增强品牌信任度以及塑造品牌形象，都有着重要的意义。然而，赞助对于企业品牌传播究竟能起到什么作用呢?

首先，赞助可以在目标受众中形成品牌联想。

品牌联想是指消费者想到某一品牌时能记起的与品牌有关的事，它是品牌资产的重要组成部分。在品牌与赞助对象之间建立深刻的品牌联想，可以让目标受众在看到事件或者活动的第一时间就能联想起赞助的品牌。比如谈到超级女声就会联想到蒙牛，说起《赢在中国》这个栏目就会想到中国联通，通过“红楼梦中徳马吉国际展览有限公司http://www.xiexiebang.com/

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人”选秀活动也让人们加深对江中亮嗓的品牌印象，“快乐男声”选秀活动也让我们认识了仁和药业，另外，联想的“奥运火炬手选拔”、莱卡的真人秀“加油!好男儿”、康龙的“武林大会”、青岛啤酒的“我是冠军”、奥康的“圆梦行动”等活动，也都是通过赞助活动成功建立品牌联想的案例。

第二，赞助能让品牌融入活动并与目标受众进行充分品牌互动。

赞助活动能够恰当利用品牌与目标受众之间的进行互动沟通的活动平台，通过更加主动的方式让消费者认识了解赞助品牌，并与目标及潜在消费群体建立一种关系，逐步建立品牌忠诚度，从而全面体现赞助品牌的品牌理念和展示。在第二届中国品牌节举办期间，冠名赞助商爱国者进行的相机现场签售活动异常火爆。作为中国自主品牌的佼佼者，爱国者成功嫁接中国品牌节这个节庆品牌，让国家体育馆内现场1万5千人记住了爱国者这个品牌。

对于有意于进行赞助品牌传播的展会企业和品牌来说，如何选择到称心如意的赞助活动是关键的一环，这需要展会企业慎重考虑和衡量的：

一、赞助活动的主题是否切合企业自身的品牌定位。展会企业在明确品牌传播目标的前提下，应该选择与目标受众关联度高和与企业品牌形象传播相匹配的赞助活动。通过赞助活动来传达品牌理念，赞助品牌的内涵可以贯穿活动始终。欧普照明通过“CCTV春暖—欧普光明行”大型公益晚会，捐出200万元支持徳马吉国际展览有限公司http://www.xiexiebang.com/

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贫困地区白内障患者治疗，这些捐款为2000多名白内障患者送去光明。这不仅照亮了白内障患者的世界，还深刻诠释了欧普照明“用光创造价值”的使命。“大国前行的推动力”——思想推动中国高峰论坛，联想ThinkPad成为活动的全程赞助商，通过论坛这个平台展示了联想ThinkPad“社会移动计算领域的思想者”的品牌形象。

二、企业所赞助的活动是否为具有影响力。奥林匹克运动会无疑是世界上知名度最高和影响力最广的全球性领导品牌，同时也是吸引了像可口可乐、麦当劳、百威啤酒、松下、三星、联想等这些世界级品牌的目光。同样，这些品牌通过赞助奥运品牌获得了消费者的更多的关注和认同，品牌价值也迅速提升。有关调查表明，每100人就有超过50%的人愿意购买奥运赞助商的产品，而在美国这个比例是76%。宝马、沃尔沃等汽车品牌赞助博鳌亚洲论坛也是给予活动影响力的考虑，并在高端商务人士中建立了良好的品牌形象。

三、企业要从长远考虑进行持续赞助。赞助商应该把眼光放长远，坚持长期品牌战略规划，这样才能让品牌深入人心，以最小投资获得回报。水井坊从2006年起连续3年携手CCTV独家冠名赞助中国经济人物评选活动，家喻户晓的“中国白酒第一坊”通过赞助活动的方式，不仅展示了水井坊的独特魅力，还向世界展示中国传统酒文化。红蜻蜓通过连续冠名赞助2008品牌中国（女性）高峰论坛、第六届品牌中国高峰论坛等活动，让红蜻蜓这个品牌成为媒体和广大消费者关注的焦点，迅速提升了红蜻蜓的品牌知名度和品牌价值。耐克、万宝路徳马吉国际展览有限公司http://www.xiexiebang.com/

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等品牌通过把对体育运动的支持作为一种责任，在公众中树立了美好形象。

企业成为活动赞助商之后并非一劳永逸，仍须精耕细作，要积极主动地进行有效管理运用，将其融入到其品牌创建规划中，以促进品牌战略的加速实现。除了配合赞助活动运用其他各种品牌传播手段积极宣传推广，赞助品牌还需要深入挖掘并激活赞助活动所蕴含的潜在价值，这样才能事半功倍，从而来实现品牌传播和品牌价值的最大化。

经济危机下的品牌建设任重而道远，从单一传播方式向赞助这一品牌传播新趋势转型，会抓住更加精准的目标消费群体，实现品牌的飞跃。

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第三篇：北京现代汽车促销方案

广州南现汽车销售服务有限公司“伊兰特”车主会

活动方案

一、活动背景：广州南现汽车销售服务有限公司是背景现代汽车在广州地区最早的经销商企业，伊兰特汽车以准确的市场定位，合适的价位赢得了众多消费者地亲睐，自自上市以来，伊兰特在广州南现汽车销售服务有限公司200多台，这些车主需要一个活动来交流驾驶心得和获取汽车保养的知识。众多汽车经销商都成立车主会，广州南现汽车在8月25日成立车主会，在这种市场情况下，广州南现汽车销售服务有限公司举办车主会活动。

二、活动目的：加强经销商与车主的感情交流，培训车主相关汽车保养知识

提高南现汽车品牌知名度

引起市场关注

三、活动主题：激情现代，伊兰特趣味运动营

四、活动时间：2004年8月25日

五、活动地点：肇庆鼎湖山公园

六、活动对象及要求：

广州南现汽车伊兰特车主及其家属

广州南现汽车准客户（10名）

参赛者必须以家庭三口人为一单位参加

六、活动内容：

（一）趣味运动：

1）定点投篮

参赛规则及要求：以家庭为单位进行投篮比赛，参赛选手在离篮筐五米处进行投篮，每人投篮次数为5次，以家庭为单位进行投篮比赛，低于15岁的小孩每投进一个篮球则计为双倍

2）定点掷飞镖

参赛规则及要求：以家庭为单位进行掷飞镖比赛，参赛选手在离飞镖盘5米处投掷飞镖，每人投掷五次，低于15岁的小孩掷中得分记做双倍，车主代掷则分数进行8折折算

3）看谁定力好

参赛规则及要求：以家庭为单位参赛，所有家庭围成一个圈，主持人放音乐，参赛人员在播放音乐期间绕着圆圈中心向前行走或跑动并做出各种动作，当音乐停止时，各自均要求以音乐停止时的动作站立，直到下一轮音乐响起，如果在音乐停止期间没有坚持住动作，则要求成员所属家庭进行现场表演，可以为唱歌、讲相声、讲笑话等娱乐活动。

4）疾速穿越梅花桩

参赛规则及要求：车主在布满梅花桩的道路上绕行，由工作人员计时，最快到达终点的车主则为优胜者

5）丢手绢

参赛规则及要求：参赛对象为车主家属，丢手绢活动分为成人组和少儿组两队进行，游戏规则为丢手绢规则。

（二）专业知识讲座和驾驶心得交流

1）汽车保养知识讲座

邀请专业技术人员进行汽车保养知识介绍和培训以及现场咨询等

2）车主自身驾驶心得交流

七、奖项设置及奖品：

一等奖：1名 价值为1000元的维修礼券

二等奖：2名 价值为400元的维修礼券

三等奖：3名 价值为200元的维修礼券

八、媒体宣传：

广州日报 《汽车专栏》 7月15日 1/4版 黑白

南方都市报 《汽车专栏》 7月20日 1/4版 黑白

太平洋汽车网 广州市场动态浮标广告

短信平台

九、活动费用预算

媒体费用：广州日报 23000

南方都市报 18000

太平洋汽车网 20000

短信平台 200

奖品费用： 2400

活动费用： 20000

宣传费用： 2000

费用合计：85500

十、活动时间及行程安排：

07：30——8：00 车主签到

08：00 在广州南现汽车销售服务有限公司前出发

10：00 到达肇庆市鼎湖山公园

10：10——11：10 定点投篮活动

11：10——12：10 定点掷飞镖

12：10——13：30 中餐和午间休息时间

13：30——14：30 看谁定力好活动

14：30——15：30 汽车保养知识讲座和丢手绢活动

15：30——16：50 疾速穿越梅花桩活动

17：00 返程

19：00 到达广州

十一、人员配备物料需求：

1)人员配备： 销售部人员4名 负责车主的联系

市场部人员2名 负责活动的组织和执行

行政部人员1名 负责后勤工作

2）物料需求：篮球和篮球框各一个

飞镖盘一个、飞镖数支

梅花桩 20个

计时表 2个

小红旗 2面

口哨 1个

数码相机 1台

易拉宝 4个

第四篇：后烟草品牌传播时代探讨

后烟草品牌传播时代探讨

烟草在线专稿 作者:安徽中烟工业公司 刘磊更新日期:2010年12月29日

烟草在线专稿2006年1月9日正式在我国生效的《烟草控制框架公约》五周年在即，对烟草品牌宣传影响至关重要的公约第13条的全面履行已经进入倒计时，“广泛禁止所有烟草广告、促销和赞助”等一系列严厉约束烟草品牌传播的措施将使烟草品牌宣传面临前所未有的压力。2011年，将开启国内烟草业的“后烟草品牌传播时代”。

对国内烟草品牌宣传来说，公约第13条的全面履约虽然不意味着大限将至，但势必对烟草品牌宣传带来巨大影响，国内烟草品牌应积极与预变、应变。

一、对烟草品牌传播的主要影响因素

目前，我国对烟草品牌传播适用的法规和政策文件主要有：《中华人民共和国广告法》、《中华人民共和国专卖法》、《广告管理条例》、《烟草广告管理暂行办法》、《中华人民共和国境内卷烟包装标识的规定》，等等。这些法律法规已经过多年的运作实施。经过长期的实践与探索，国内烟草品牌传播已基本适应这些法律法规的要求与约束。

后烟草品牌传播时代的烟草品牌宣传限制主要来自于公约第13条的限制和约束。公约第13条要求缔约方应在《公约》对其生效的五年内根据其宪法或宪法原则广泛禁止所有的烟草广告、促销和赞助。根据其宪法或宪法原则，每一缔约方至少应：（1）禁止采用任何虚假、误导或欺骗或可能对其特性、健康影响、危害或释放物产生错误印象的手段，推销烟草制品的所有形式的烟草广告、促销和赞助；（2）要求所有烟草广告，并在适当时包括促销和赞助带有健康或其他适宜的警语或信息；（3）限制采用鼓励公众购买烟草制品的直接或间接奖励手段；

（4）对于尚未采取广泛禁止措施的缔约方，要求烟草业向有关政府当局披露用于尚未被禁止的广告、促销和赞助的开支。根据国家法律，这些政府当局可决定向公众公开并根据第21条向缔约方会议提供这些数字；（5）在五年之内，在广播、电视、印刷媒介和酌情在其他媒体如因特网上广泛禁止烟草广告、促销和赞助；（6）禁止对国际事件、活动和/或其参加者的烟草赞助；若缔约方因其宪法或宪法原则而不能采取禁止措施，则应限制对国际事件、活动和/或其参加者的烟草赞助。第13条的全面履约，意味着本来就是戴着镣铐舞蹈的烟草品牌宣传的空间、渠道和内容将受到空前限制。

二、对烟草品牌传播的影响分析

毋庸置疑的是，作为一个负责任的大国，中国将积极推进履约工作。前期，国家烟草专卖局已经开始着手研究后烟草品牌传播时代的品牌宣传出路与对策，修订烟草广告相关管理制度，进一步约束和规范烟草品牌的宣传行为，指导烟草企业控制电视、报纸、广播等大众媒体的品牌宣传，并警戒烟草企业特别防范宣传合同履约中的政策风险。近期，烟草提税涨价、赞助宣传也不断称为社会各界热议的焦点话题，在国内外控烟压力下，出台更加严厉的控烟措施可谓是呼之欲出。

此前，根据公约第11条对烟盒包装和标签的相关规定的履约要求，国内卷烟包装上三分之一以上面积标注健康警示语，就打破了卷烟包装设计传统，大大降低了烟盒包装的宣传促销效果。公约第13条规定更是涉及了广告、促销和赞助这3个当前烟草品牌宣传的主要途径，烟草品牌与消费者之间有效的沟通渠道几乎被全部封杀，必将对烟草品牌的发展带来严重影响，尤其是对一些新品牌的培育更加不利。有研究表明，烟草广告的全面禁止，将会使烟草消费呈急剧下降的趋势。

但同时，《烟草控制框架公约》本身的局限性也给烟草品牌的传播留下了一定的操作空间。由于美国、日本等烟草强国的坚决反对，对烟草广告宣传的规定妥协性的使用了“广泛禁止”，而不是“全面禁止”、“全部禁止”这样严厉的规定。这就为烟草品牌的传播留出了“部分的、有限的”通道和空间。公约约束力的局限性从公约第11条的履行上也可以看出，虽然国内的卷烟包装健康警示语达到了30%的面积要求，但总体还是比较温和的，并没有出现向国外烟包上的“发黑的牙齿、腐烂的肺部、畸形的胎儿”等极端图像。

三、后烟草品牌传播时代的品牌传播思考

对国内烟草品牌宣传来说，公约第13条的全面履约虽然不意味着大限将至，但势必对烟草品牌宣传带来巨大影响，国内烟草品牌应积极与预变、应变。借鉴

历经几十年的控烟运动洗礼的欧美烟草企业经验，结合我国烟草行业实际，笔者认为可以主要从以下几个方面积极探索后烟草品牌传播时代的品牌宣传：

㈠学习规则、把握规则，主动履约。“国家利益至上，消费者利益至上”是我国烟草行业的共同价值观，烟草行业要为维护国家利益、国家形象做贡献，就要积极的学习、研究、运用相关法律法规，主动配合政府履约，学习、借鉴国外烟草品牌传播经验，在规则范围内提高品牌传播能力。

㈡发掘传播渠道，创新媒体形式。随着社会经济的发展和人们生活方式的转变，品牌传播的渠道也呈现出多样性，一些新型的传播媒体如手机、网络、楼宇、吸烟室媒体等不断涌现。这些新型媒体一方面比传统大众媒体更有效的规避了烟草传播的限制，还有更加精准、高性价比、高到达率等优点，将成为烟草品牌宣传的一条“蹊径”。

㈢创新传播形式，拓展传播载体。通过传播模式的创新，来规避传播限制，如以植入式宣传代替硬性广告宣传，使烟草品牌传播更隐性。通过宣传促销品、礼品的设计和开发，以宣传促销品为载体进行品牌宣传，一方面可以突破烟草品牌的宣传限制；另一方面还具有贴近消费者生活、深化记忆的优势。

㈣借力协同营销平台，强化渠道传播。卷烟工业企业应注重借力商业企业自办的报纸、杂志、网络以及当前推广的网上订货系统等媒介平台进行品牌宣传。积极参与商业公司的终端建设，最大化的发掘商业企业对零售终端和消费者的宣传引导与传递作用，通过定向的、针对性的、目标集聚的宣传来实现品牌传播引领与放大。

㈤细分目标市场，精准传播。通过市场细分，锁定品牌传播目标受众，建立客户数据库，通过直邮广告、DM自办杂志、俱乐部营销等形式，针对性的进行品牌传播，打造品牌消费意见领袖，实现口碑传播。

㈥延伸品牌，借船出海。当烟草品牌宣传受限时，一些品牌以品牌延伸形式进入其他领域，赋予烟草品牌以新的产品形式，并通过非烟草产品的宣传来提升品牌知名度，实现借船出海。“万宝路”服饰品牌的推广，就给其烟草品牌宣传打开了方便之门。

第五篇：【兴业银行品牌传播】

巧 用 智 慧 兴业银行传播方案 消 费 者 调 研 目标消费者眼中的银行公司业务 消费者最有发言权

中国银行业近年来发展迅速，并且不断遭遇与蕴育着变革。

中国为数众多的银行也各施所长，纷纷在产品、服务、传播、推广等方面创新意、出新招。

但究竟中国银行业是什么样的？中国哪些银行是最好的？哪些银行的公司业务最具竞争力？

消费者最有发言权。

于是，我们进行了“银行公司业务消费者调研”。银行公司业务消费者调研 执行方式：电话/面访调查 执行区域：七省市 总 样 本：35 有效样本：33 样本甄别： 企业财务主管/相关财务人员 调查对象企业性质 调研样本覆盖国内最主要的企业性质、规模类型 调查对象地区分布 调研区域覆盖华东、华中、华南、西北等地 调查对象职位情况 被调查人集中为目标消费者 调查结果的发现与洞察 贵企业现使用的银行 各企业的选择几乎涵盖了所有的四大国有商业银行与十家股份制商业银行 中小型当地银行也展露头角 中行、工行、招行、浦发展较为领先，但并未有垄断趋势 银行公司业务选用 绝大多数企业使用银行公司业务中的“结算服务” 其次是“融资服务”，极少数企业正在使用“投资服务”，这可能与被调查企业的性质有关 但同时也能发现“融资业务”与“投资业务”还有较大的推广空间，需要的是根据企业具体财务状况制定的理财方案 选择原因 “服务好”是最重要的选择标准 “离公司近”与“服务好”一样重要，对于企业而言，解决财务问题的同时也需要省时省力 如果营业处数量不足，则“上门服务”也是“近”消费者的好方法 现用银行合作时间 使用同一家银行公司业务3年以上的企业占61％ 企业与银行间的合作相对较为稳定 满意程度 对企业现使用的银行公司业务服务，绝大多数消费者表示“较满意”与“一般” 消费者对各银行公司业务服务的改进与完善仍有期待，如： 更快的服务速度 更佳的服务态度 一对一的服务形式 上门服务形式等 服务银行的更换 很少有企业更换或打算更换服务银行 更换或打算更换服务银行的原因多为： 与公司间的距离远近对服务的更高要求 心目中的最佳银行选择 消费者心目中的最佳选择仍然是四大国有商业银行及十大股份制商业银行 招行、中行、工商、交行表现突出 成为消费者心目中最佳银行关键在于“特殊服务、贴心服务”，如“紧急取款”、“大额取款”、“上门服务”等 选择兴业银行的消费者对兴业银行非常了解，并有极大好感 兴业银行知名度 兴业银行的知名度颇高 不知道兴业银行的消费者均集中在西安、兰州、株洲，兴业银行在当地都没有分支机构 有些被调研者虽身处没有兴业银行的地区，但仍然已经从全国性媒体上得知兴业银行的信息 从何处知道兴业银行 从户外/车身广告与银行店头/店面知道兴业银行的消费者最多 电视与报纸也有相当大的消费者覆盖 同行、朋友的介绍也是传播的主要途径 获得银行信息的途径 户外广告及银行店头在银行业的传播途径中起着极为重要的作用 传统媒体中报纸与电视的使用在银行业传播中也占很大比重 新兴媒体广告信函、网络的发展也很迅速 银行人员上门介绍将是可以着重发展、利用的银行业传播特殊途径 银行业市场分析 四大阵营 各领风骚 老牌竞争对手－－四大国有商业银行 密集的全国性网络 与客户企业十数、数十载的合作关系 正在努力改变“老大”形象，逐渐亲和化、灵活化 同级竞争对手－－九大股份制商业银行 区域竞争对手－－中小型当地银行 未来竞争对手－－外资银行 老牌竞争对手－－四大国有商业银行 同级竞争对手－－九大股份制商业银行 行业中最具活力的阶层 充分利用机制与想法的灵活不断创新服务 网络完善、市场推广力度惊人 区域竞争对手－－中小型当地银行 未来竞争对手－－外资银行 老牌竞争对手－－四大国有商业银行 同级竞争对手－－九大股份制商业银行 区域竞争对手－－中小型当地银行 在不同地区遭遇不同的当地银行的竞争 对当地客户的特殊需求具有即时、深刻的洞察 服务方式、服务内容灵活性更强，对当地客户有很大吸引力 未来竞争对手－－外资银行 老牌竞争对手－－四大国有商业银行 同级竞争对手－－九大股份制商业银行 区域竞争对手－－中小型当地银行 未来竞争对手－－外资银行 外资银行经过数年对中国市场的试探，已初步形成各自的经营特色 国内银行业市场的开放将为外资银行的激进型发展提供舞台 全球著名的品牌力与国际标准的服务品质，使外资银行有能力参与竞争，争夺财政实力雄厚的企业 竞 争 策 略 兴业银行的现状 具有一定知名度 外资的注入将形成更为强有力的竞争优势 在“知名度”与“选用率”之间仍有一定差距，需要有针对性的对策，并以重拳出击 之前广告传播系统性略弱，造成 品牌形象不够清晰、明确 品牌资产累积不足，记忆度不高 在众多银行竞争的市场中，兴业银行还未能在受众心目中留下一个具有冲击力、独特性的品牌联想，如消费者说： 中国银行＞黄河、竹林＞大气 招商银行＞金葵花、微笑、小熊维尼＞创新、时代感 兴业银行＞？ 兴业银行的将来 灵活性－－胜出老牌竞争对手

灵活机制、创新观念，区别于老牌银行因大造成的呆板与反应速度缓慢 多元化－－胜出同级竞争对手

针对目标消费者的个性化需求，定制贴切、可执行、高回报的服务产品 亲和力－－胜出区域竞争对手

各地分支机构需迅速深入当地市场、洞察当地消费者需求，以更快速、更当地化、更有亲和力的服务开发当地客户 本土国际化－－胜出未来竞争对手

与外资银行相比，兴业银行由外资带来的“国际背景”必须结合多年的“本土经验”才能更显实力 竞 争 机 会 公司业务的“可乘之机” 力当明星 银行业内还未出现著名的、进行系统推广的公司业务品牌 从消费者的反馈中发现，招行“点金理财”、民生“非凡理财”（含公/私业务）的推广也远远未达到令消费者留有印象与记忆的程度 抢占空白市场，兴业银行完全有机会凭借公司业务品牌的系统化建 立与推广，成为公司业务提供银行中的明星，吸引广大受众的关注 身兼良师

开发新市场，利用企业对公司业务的认识与理解还处于初级阶段这一时机，成为最初引导他们的银行，获得建立长久合作的机会 终身益友

深入原有市场，继续发掘原有客户的潜力，将适当的公司业务推荐给适用的客户，帮助他们的企业成长、获利 面对市场需求与竞争时机，公司业务品牌建立 做自己 与众不同 兴业银行需要什么样的公司业务品牌？ 表明对客户的利益承诺 明确利益承诺的支持与保障 体现与众不同的独特个性 兴业银行公司业务品牌命名 兴业银行公司业务品牌口号 兴业银行公司业务品牌LOGO 兴业银行公司业务产品命名/LOGO 兴业银行公司业务产品命名/LOGO 创 意 策 略 根据创意策略，围绕“巧智赢财富”，我们找到了创意核心元素 七巧板又称“唐图”，是中国著名的智力游戏。七巧板组件具有的最基本单元，也就是三种角度、四种边长、五种形状，但可以创造出最富变化的排列组合。清代秋芬室所着的《七巧八分图》，将七巧板从第一天排到第七天，可以收罗宇宙天地万物，举凡日月山川、鸟兽虫鱼、文字器物等，几乎无所不包。清朝时就有以象牙材质制作的七巧板，外销欧美各国，在1805年，欧洲各国也有介绍七巧板的文章出现，之后的短短数十年间，无论是德、英、法，或是意、奥等国，都有讨论七巧板的专书出版。“七巧板”，兴业银行公司业务的绝配 七巧板：典型的“巧智”

兴业银行公司业务“财智星”：巧智赢财富 七巧板：通过组合，能创造千变万化的画面

兴业银行公司业务“财智星”：通过业务组合，能解决千变万化的财务问题 七巧板：看似简单，蕴含丰富的、深入土地的智慧 兴业银行公司业务“财智星”：蕴含深厚专业智慧 “七巧板”与“财智星” 对竞争对手“点金理财”相比： 我们 更智慧 更形象 更独特 更现代 更轻松 更系统 更具冲击力 更有记忆度 “财智星”与目标消费者 大型企业CFO，您期待的是什么呢？ 中小企业CEO，您希望得到什么？ 财政、财税官员，您需要的是什么？ 兴业银行“财智星”承诺： 您的期待、希望、需要－－我们来满足！“财智星”与兴业银行团队 执行创意 拍摄各地分行的员工 同样的画面，不同人物 激发员工的参与感与荣誉感 同时，也能让消费者能看到为自己服务的“财智星”出现在当地兴业银行的宣传资料中，倍感亲切 人员直销工具 统一形象 事半功倍 人员直销工具 根据银行公司业务的人员直销形式特点，安排以下直销工具 兴业银行“财智星”整体形象专题片 兴业银行“财智星”介绍多媒体光碟 兴业银行“财智星”各项业务组合介绍册 兴业银行“财智星”各项业务组合介绍册封套 兴业银行“财智星”客户手册等 利用空间 大展拳脚 业 兴 银 行 个 人 业 务 公 司 业 务 综 合 项 目 融 资 贸易融资路路通 兴 业 全 能 保 理 财 政 一 站 通 资 金 理 财 方 案 兴 业 集 团 网 兴 业 票 据 全 20％ 80％ 从建立、传播 公司业务品牌开始 财富 智慧、专业 灵巧、真诚 财 智 星 财富： 消费者利益 银行业属性 智慧： 兴业银行的专业贡献 引路星： 服务性 专业指导 明星： 兴业银行的品牌愿景 WiseFortune 巧 智 赢 财 富 谁说财富一定辛苦才能获得？ 君子爱财，取之有道。兴业银行“财智星”，运用专业智慧与真诚服务，巧妙组合多项公司业务，潜心打造适切理财方案，为您的企业轻松赢得财富。与“兴业银行”紧密结合 为整体品牌增值 星的视觉符号。七种色彩，代表七套产品组合 金色字，银行属性 每套产品组合的 专属颜色 功能说明 “星”视觉符号的

一致性使用 轻松巧妙 深入浅出 七 巧 板 七 巧 板 集团财务的千里马，令您的集团财务效率日行千里。企业赢利的摇钱树，让您的生意财源茂盛。企业资金的坚固盾牌，令您的企业财务状况安全稳妥。支付结算的快车道，令您企业票据业务畅行无阻。为公共财政管理插上翅膀，令您的财政业务如虎添翼。企业投融资的顺风快船，令您的项目融资一帆风顺。企业增长利润的聚宝盆，助您汇聚财富。“财智星”产品功能广告 公司业务 介绍单页 “财智星”利益承诺广告 充满智慧、活力的团队，全新财智观念 创意无处不在 * 项 目 背 景 对公业务多达七套组合 不同客户没有针对性产品 各业务组合的利润贡献不均衡 卓越的解决之道 引进估计金融经验，整合对公产品组合； 包装对公产品，建立银行形象。七套产品组合与兴业银行 七套产品组合 一个兴行目标 综 合 项 目 融 资 贸易融资路路通 兴 业 全 能 保 理 财 政 一 站 通 资 金 理 财 方 案 兴 业 集 团 网 兴 业 票 据 全 兴 业 银 行 个 人 业 务 公 司 业 务 服务好 离公司近同行/朋友推荐 总公司/兄弟公司使用 有一位兰州被调研者是在出差上海时从户外广告上得知兴业银行的。由此可见户外广告对广泛人群覆盖的作用非常明显。四大阵营 各领风骚 四大国有银行 十大股分制银行 中小型地方银行 外资银行 杭州商业银行 南京商业银行 „„ 四大阵营 各领风骚 四大国有银行 十大股分制银行 中小型地方银行 外资银行 规模大、网点密、信赖感 服务较差、速度慢、呆板 机制新、观念开放、灵活 规模优势、历史优势较弱 国际标准、特色服务、提供优越感 本土洞察不足，缺乏客户基础 当地化服务、友好、易亲近规模与网络令人缺乏安全感 四组对手 四重竞争 四组对手 四重竞争 四组对手 四重竞争 四组对手 四重竞争 层层对策 个个击破 *