第一篇：市场营销测验三
《市场营销》第五章、第六章测验
姓名：_______________
学号：________________ 班级：________________
一、单项选择（每题2分，共计40分）
1、同一细分市场的顾客需求具有（）
A、绝对的共同性 B、较多的共同性 C、较少的共同性 D、较多的差异性
2、（）差异的存在是市场细分的客观依据
A、产品 B、价格 C、需求偏好 D、细分
3、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑业中所需要使用的机械设备，这是一种（）策略。
A、市场集中化 B、市场专业化 C、全面覆盖市场 D、产品专业化
4、采用（）模式的企业应该具有较强的资源和营销实力。
A、市场集中化 B、市场专业化 C、产品专业化 D、全面覆盖市场
5、采用无差异化营销战略最大的优点是（）。
A、市场占有率高 B、成本的经济性 C、市场适应性强 D、满足需求程度高
6、集中性市场战略尤其适合于（）
A、跨国企业 B、大型企业 C、中型企业 D、小型企业
7、同质性较高的产品，适合采用（）
A、产品专业化 B、市场专业化 C、无差异营销 D、差异性营销
8、寻求（）是产品差别化战略经常使用的手段。
A．价格优势 B．良好服务 C．人才优势 D．产品特征
9、重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行（）定位。A．避强 B．对抗性 C．竞争性 D．二次
10、市场细分是根据（）的差异对市场进行的划分。A．买方 B．卖方 C．产品 D．中间商
11、市场细分的主要依据是（）。
A．需求的同质性 B．需求的差异性 C．市场的同质性 D．需求的相关性
12、“金利来，男人的世界”所表达的是企业的（）观念。A．市场细分 B．市场定位 C．推销产品 D．树立企业形象
13、“好空调，格力造”所表达的是一种（）。
A．竞争性定位 B．遗失补缺定位 C．产品特色定位 D．消费者类型定位
14、市场定位的实质是（）。
A．取得目标市场的竞争优势 B．在本行业中处于领先地位 C．开发出最先进的产品 D．做好售后服务
15、对于大米、食盐等适合采取的营销策略是（）。A．差异性市场营销战略 B．无差异性市场战略 C．集中性市场营销战略 D．综合性市场战略
16、企业一切营销活动的进行都是围绕着（）展开的。A、产品策略 B、市场环境 C、目标市场 D、企业盈利
17、异质市场适宜采取的营销策略是（）A、差异性市场营销 B、无差异性市场营销
C、集中性市场营销 D、无差异性或者集中性
18、按照消费者购买或使用某种产品的时机来细分市场称为（）A、心理细分 B、地理细分 C、人口细分 D、行为细分
19、下列市场覆盖方式可以降低企业投资风险的是（）
A、产品专业化 B、市场专业化 C、选择性专业化 D、集中化
20、中国不少企业在春节等传统节日大做促销活动，主要基于（）市场细分 A、人口 B、地理位置 C、心理 D、时机
二、名词解释（每个5分，共计20分）
1、市场细分
2、目标市场
3、市场定位
4、市场机会
三、简答题（每题10分，共计20分）
1、消费品市场细分的主要标准是什么？
2、市场定位可以采取的策略有哪些？
三、案例分析（20分）
中国邮政速递服务公司的市场定位
中国邮政速递服务公司是一家专门从事国际、国内邮政特快专递业务的企业，并先后于1980年7月和1984年11月开办了国际、国内邮政特快专递业务。特快专递作为一种新型业务，因其经济效益显著，从而引起了国内外诸多公司的关注。不仅国内的外贸、海关、民航、运输等单位先后开办此类业务，甚至某些外国私营公司也不失时机地参与到这一激烈的市场竞争中来。为了在这种激烈竞争的环境中胜出，中国邮政速递公司该如何进行市场定位?
1.问题提出的背景
近几年来，尽管邮政EMS的业务量、业务收入仍处于不断增长中，但市场占有率却是连年下滑。究其原因，在于强大的竞争对于和中国速递市场的良好发展前景。据速递业务专家介绍，当前中国速递市场规模已超过百亿元，且以每年30％的速度递增。更有专家预测，3年以后速递业务将以每年几倍甚至十几倍的速度增长。在这样的市场环境下，邮政EMS不能只是满足于自身业务量、业务收入的增长，而是要解决如何面对竞争的问题，将保持和提高市场占有率作为业务发展的目标。
在发展传统邮政业务的过程中，邮政主管部门要体现普遍服务的精神，即面对所有地域的所有用户以用户能够支付得起的资费提供具有一定服务质量的邮政服务。而邮政EMS业务毕竟不同于以往的传统邮政业务，它属于按照商业化原则运作的竞争类业务。在这类业务的领域中，其客户是特定的，价格也是特定的，一般不涉及公民权力与普遍服务问题，需要注入更多的市场元素，进行市场分析，结合市场细分，确定目标市场，明确市场定位，用以指导业务发展过程中灵活多变的营销策略，以便更好地适应竞争的需要。
2.竞争优势分析
20多年来，中国EMS已经建立起网络方面的强大优势。通过不懈努力，已与世界上200多个国家和地区建立了业务联系，在国内两千个城市开办了业务。目前已拥有专职邮政速递员工14000千佘人，专用揽收、投递、运输机动车辆一万余部；全国201个城市配有最先进的电脑设备，计算机跟踪查询骨干网络基本建成，所有这些，构成了中国EMS的强大优势。
因此，近些年来，特快专递业务服务于改革开放，提出了“时限、质量和服务是EMS永恒的追求”的口号，致力于满足客户多层次、多方位的需要，在服务深度、服务方式、服务质量和服务水平上不断拓展、改善、提高，严格组织生产作业，加快邮件传递速度，加大综合生产能力投入，实行门到门、桌到桌服务，全面提高服务质量，便利广大用户。
3.针对不同客户群的目标市场营销(1)定位集团大客户，挖掘潜在客户
近年来，邮政特快专递部门在发展过程中，通过对市场进行调查和分析，在继续稳固发展国际、国内特快专递业务的基础上，将业务的重点放在了发展集团用户的物品类业务、单证类业务上。对于集团大客户，突出重点地区和大城卞，大力发展同城、区域性业务，提高物品类业务比重。经过不懈的努力并凭借中国邮政的信誉优势和EMS的品牌优势，邮政速递部门已将行业性行政管理机构纳入到EMS大客户范畴，如目前开办的并且比较成熟的单证类邮件，种类包括身份证、护照、港澳台通行证、录取通知书以及相关资料、驾驶执照、法院传票和法律文书等，都已成为同城业务的切入点，并显现出强劲的增长势头。随着电子商务、邮购等业务的发展，商贸企业、金融机构也被纳入到EMS尢客户行列中来，旨在为这些新兴行业和部门提供个性化、多样化的服务。(2)对三类不同的普通客户市场实施不同的市场定位
除了对集团大客户的深挖，邮政特快专递部门还加大了对普通客户市场的挖掘力度，提出了业务结构分层次发展的思路，根据客户对快递业务在资费和时限上的不同要求，在继续稳固发展国际、国内普通特快专递业务之外，成功开发出“经济类快递”和“精品类快递”，旨在更好地为客户服务，以满足不同客户市场的需求。
·普通特快专递业务
普通特快专递业务包括国际、国内两大块，国内特快专递业务又分为国内异地特快专递业务和同城特快专递业务。资费标准采用按重量计费的方式，例如国内特快专递的起重资费为500克及以内20元起，之后的续重资费为按500克为单位累进。在速递时限上，EMS承诺从函件收寄之日起至到达出，互换局止国内运递时限不超过72小时。
· 国际经济快递业务
为满足物品类快件市场的需求，2001年1月1日中国邮政与荷兰TPG集团联手，在北京、上海、天津等20个大中城市出，互换局开办了价廉质高的国际经济快递服务(EconomyExpress)，可通达二十几个国家。该业务类似于快货服务，可办理一票多件业务，并可提供“门到门”服务，对象为交寄大宗快件的商业用户。由于部分采用陆路运输，此类快件的资资大幅度降低，而时限仅比普通快递邮件慢48～72小时。
·EMS限时专递——次晨达业务
中国邮政于2004年1月8日、5月18日和6月18日分别推出了长江三角洲、珠江三角洲、环渤海区域内部的共计47个城市的EMS限时专递——次晨达业务，实现当日收寄的EMS邮件，保证在次日上午10点前(珠江三角地区11点前)投交给收件人，如未按时到达，所付邮费全部退还。2004年10月9日，又一举推出包括北京、天津、上海等13个城市间的次晨达业务，使该项业务开始走出区域。随着业务运作的不断成熟，还将不断扩大开办范围和通达区域，形成国内速递业务的精品业务，提升速递业务品质，增强竞争能力。(3)抓住空白市场大力创新，积极开发新业务
在巩固现有市场的同时，中国邮政速递公司抓紧当前有利时机，在竞争对手尚未涉足的地方开拓和占领市场，推出特色业务来推进目标市场营销。特色业务主要有：
·国内特快专递代收货款业务；
·特快专递收件人付费业务；
·超常规特快专递邮件业务；
·邮政礼仪专递业务：
·邮政EMS手机短信息查询服务。
（1）中国邮政速递公司是如何细分市场的？（2）中国邮政速递公司是如何定位市场的？
第二篇：必修三专题一测验
专题一中国传统文化主流思想的演变单元测验
一、选择题
1．孔子是儒家学派的创始人，他的思想核心是()A．天行有常 B．小国寡民 C．“仁”与“礼” D．以法治国 2.孔子思想中主张以爱人之心调解与和谐社会人际关系的是
①“仁者，爱人” ②贵贱有序 ③“己所不欲，勿施于人” ④有教无类 A.①② B.①③ C.①④ D.②④ 3．下列各项中，属于孔子人物的主张的有()①儒学独尊 ②实践德政 ③无为逍遥 ④推行教化 A．①②③ B．①②④ C．①③④ D．②③④ 4.孟子“民贵君轻”的思想主张（）
A.否定了君主专制B.具有民主政治的性质 C.反映了重民思想D.代表了人民的利益
5．孟子继承和发展了孔子的学说，后世尊称他为“亚圣”，并与孔子合称为“孔孟”。孟子的观点中，成为中国早期民本主义的思想基础的是()A．“奖励耕战” B．“崇尚自然” C．“民贵君轻 D．“无为而治”
6、荀子说：“蓬生麻中，不扶自直；白沙在涅，与之俱黑。”他是比喻()A、人性生来就是恶的 B、自然界的运行有自己的规律 C、环境与教育对人的成长很重要
D、治国应以礼教为主 7.下列思想家的思想能为今天建立和谐社会提供思想理论基础的是()①孔子 ②墨子 ③韩非子 ④孟子
A.①② B.①②③ C.①②④ D.①④
8．战国时期的一位杰出思想家提出了“天有常道，地有常数”、“制天命而用之”的思想。这种思想体现了他在人与自然关系的看法上积极进取的精神。该思想家是()A.孟子 B．荀子 C．庄子 D．韩非子
9．春秋战国时期的老子是道家学派创始人。下列属于老子思想的有()①“道生一，一生二，二生三，三生万物”。②“治世不一道，便国不必法古” ③“邻 国相望、鸡犬之声相闻，民至老死不相往来” ④“祸兮福之所倚，福兮祸之所伏’’ A.①②③④ B．①②④ C．①③④ D．②③④ 10.下列各项，不属于墨子观点的是()A.民贵君轻 B.人应互爱互 C.反对掠夺战争 D.提倡节俭反对浪费 11．墨子在生活作风上，提倡俭朴实用的主张是()A．尚贤、尚同 B．虚无、逍遥 C．严刑峻法 D.节葬、节用
12．汉初“反秦之弊，与民休息”，采用“无为而治”的统治思想。这种统治思想源于()A．法家思想 B．儒家思想 C．墨家思想 D．道家思想
13．秦始皇统一全国后，建立了专制主义中央集权政治体制，其理论来源主要是春秋战国时期的()A．儒家思想 B．道家思想 C．法家思想 D.墨家思想
14．汉武帝是以“雄才大略”而著称的帝王。下列关于汉武帝时代的表述，正确的有()①中国“大一统”的局面得到巩固 ②学术流派形成百家争鸣局面 ③儒学思想被确立为正统思想 ④汉民族为主体的文化共同体基本形成 A.①②③ B．①②④ C．①③④ D．②③④
15．下列关于汉武帝时代文化体制改革影响的叙述，不确切的是()A.推动了学术思想的自由发B．儒学思想被确立为中国古代正统思想 C．有利于“大一统”局面的巩 D．结束了各派学术思想平等竞争的局面 16．中国历史上第一次出现的国家培养政治管理人才的官立学校是()A.私塾 B．太学 C．书院 D．县学
17．《后汉书》记载，汉明帝曾亲自到太学讲学，和儒生就儒学经典的内容进行讨论，前来太学门前围观听讲的人不可胜数。太学创建于()A．西周 B．春秋战国 C．秦朝 D．西汉
18.董仲舒应对汉武帝“举贤良对策”曰：“臣愚以为诸不在六艺之科孔子之术者，皆绝其道，勿使并进。”(引自《汉书·董仲舒传》)，董的对策()A.指出了汉武帝弱点 B.违背了汉武帝初衷 C.触犯了汉武帝忌讳 D.迎合了汉武帝意愿 19.秦朝实行“焚书坑儒”，西汉实行“罢黜百家，独尊儒术”，二者的根本着眼点是()A.压制知识分 B.区别对待古代文化C.完善法制机D.加强君主专制统治 20.下列有关宋明理学的评述，正确的有()①理学以儒家思想为基础，吸收佛、道思想而逐渐形成 ②朱熹是理学发展的集大成者 ③王阳明创立“心学”，使理学由客观唯心主义向主观唯心主义演变④理学和心学成为明清时期的官方哲学
A.①②③ B.①③④ C.②③④ D.①②③④
21.从宋代理学提出“灭人欲”到明代心学提出“内心反省”克制私欲，这说明是()A.主流思想文化维系了专制统治 B.儒学的发展强调个人的修养 C.儒学的发展已经阻碍了历史的进步D.孔子的仁学发展到了极端 22.明朝指责儒家经典、否定孔子的著名思想家是()A.李贽 B.黄宗羲 C.顾炎武 D.王夫之 23.明清之际的思想批判的内容，不包括()A.批判宋明理学 B.批判重农抑商 C.批判君主专制 D.批判农工商皆本 24.儒家思想在中国历史不同阶段的命运不同，主要取决于()A.思想内容变化B.统治阶级观念的C.社会环境变D.人民群众态度的变化 25.明清时期，出现了一些早期民主启蒙思想家，他们的共同点是()A.以“异端”自B.具有朴素的唯物主义思 C.主张发展商品经济 D.批判封建专制制度
26．宋明以后，浙江人才辈出，学派林立，文化繁荣。余姚人黄宗羲是明清之际著名的思想家。他创立了()A.浙东学派 B．浙南学派 C．浙西学派 D．浙北学派
27．黄宗羲在其代表作《明夷待访录》中提出了“工商皆本”的进步思想。这一思想产生的主要原因是()A.商品经济的发展B．宋明理学的发展 C．专制主义统治的强D．西方启蒙思想的影响
28．被称为读万卷书，行万里路的大学者，并开清代考据学之先河的思想家是()A.李贽 B．黄宗羲 C．顾炎武 D．王夫之
29顾炎武的某些思想，被后人归纳为体现中华民族精神的名言()A．“己所不欲，勿施于人”B．“天行有常，不为尧存，不为桀亡” C．“天下兴亡，匹夫有责” D．“祸兮福之所倚，福兮祸之所伏”
30．近代维新人士谭嗣同曾把王夫之的思想称赞为“昭苏天地”的“一声雷”。下列思想主张中，属于王夫之提出的是()A．“为天下之大害者，君而已矣” B．“循天下之公”
C．“以天下之权，寄天下之人” D．“自秦以来，凡为帝王者皆贼也”
31．下列思想家中，其哲学思辨在一定意义上代表着中国古代哲学发展顶峰的是()A．周敦颐 B．李贽 C．黄宗羲 D．王夫之
32．“仁者必然无私无畏„„襟怀磊落„„还应有强烈的社会责任心。”提出这种思想观点的是理学的集大成者()A.董仲舒 B．朱熹 C．顾炎武 D．王夫之
33．提出“天子之所是未必是，天子之所非未必非’’的思想家是()A．孟子 B．董仲舒 C．朱熹 D.黄宗羲
34．“敲剥天下之骨髓，离散天下之子女，以奉我一人之淫乐，视为当然，日此我产业之花息也。然则为天下之大害者，君而已矣！”这短话反映了黄宗羲的什么思想主张？()A．工商皆本 B.反对礼教 C.反对君主专制 D.注重实学
35、下列所提到的历史现象或事件中，李贽应该会持反对意见的是()
A、花木兰替父从军
B、梁祝化蝶相随
C、商鞅变法
D、神化孔子和儒家思想
36、从成语典故、日常生活用语“醍醐灌顶、修身养性、三纲五常”能看出下列各教派对中国传统文化发生影响的有()
①佛教 ②道教 ③法家 ④儒家
A、②③④
B、①②③
C、①③④
D、①②④
37、从春秋战国时期到汉代，中国思想界逐渐由“百家争鸣”到“独尊儒术”，其所反映的根本性问题是()
A、思想文化出现倒退
B、国家由分裂走向统一
C、商品经济发展受到限制
D、专制主义中央集权制度加强
38、“自晋迄隋，老、佛显行，圣道不断如带。诸儒倚天下正议，助为怪神。愈独喟然引圣，争四海之惑，虽蒙讪笑，跲而复奋，始若未之信，卒大显于时。”（引自《新唐书》）这段论述()A、直接地反映了道家思想的影响在扩B、明显具有维护儒学正统的意识 C、夸大了韩愈的作用或影响 D、绝大部分不符合历史事实 39、2008年5月19日14时28分，全国人民默哀3分钟，以悼念在5•12四川汶川大地震中逝去的数万生命。其中所包涵传统的“慎终，追远，民德归厚矣”的思想源于()
A、道家
B、儒家
C、墨家
D、法家
40.“程门立雪”故事出自《宋史·杨时传》。它说的是宋代学者杨时和游酢向程颢、程颐尊敬老师虔诚求教的事。程颢、程颐的主要成就是（）A.率先举起复兴儒学的大旗B.确定理学“天理”的核心是“仁” C.系统总结了北宋以来的理学成就D.建立起“心学”理论体系
41.书博会开幕式的背景墙上有孔子泰山等形象，若为背景墙选配孔子的两句名言，下列最合适的是（）
①人无远虑，必有近忧
②学而时习之，不亦说乎 ③己所不欲，勿施于人
④有朋自远方来，不亦乐乎 A．①② B.①④ C.②③ D.②④
42．全世界75位诺贝尔奖获得者于1988年在巴黎聚会，讨论新世纪世界的前途，他们竟然得出——致的结论，认为在21世纪，人类如果要过上和平幸福的生活，就应该回到2500年前中国的孔子那里去寻找智慧。他们从孔子那里去寻找的“智慧”是（）A.“己所不欲，勿施于人” B．“人之性恶，其善者伪也” C．“是非之心”，人皆有之 D．“制天命而用之”
43．在党的十七大上，胡锦涛总书记指出：“教育是民族振兴的基石，教育公平是社会公平的重要基础。”在当代中国，教育公平是人民群众最关心、最直接、最现实的利益问题之一。孔子的下列观点中，最能体现这一思想的是（）A．因材施教． B．有教无类
C．温故知新 D．当仁不让于师
44．某班同学在编写“诸子百家论治国”的历史短剧时，为扮演孟子的同学设计台词。下列选取项合适的是()A．“兼爱非攻，互助互爱” B．“民贵君轻，社稷次之” C．“为政以德，爱惜民力”
D．“以法治国，中央集权”
45.汉武帝采纳董仲舒建议，“罢黜百家，独尊儒术”。这里的“儒术”指（）A.吸收了佛教、道教等思想的儒学 B.正统的孔孟学说
C.糅合了道家、阴阳家等学说的儒学 D.儒家学说与权术 46.奶奶不断唠叨：“老天爷爷，你怎么不睁眼，这雨没完没了地下，你还叫我们穷人活不活。”以上是某一文学作品中的片断，“奶奶”的话表达了中国传统文化中对“天”的敬重，这与中国古代那一学派有关（）
A.道家学派 B.法家学派 C.儒家学派 D.墨家学派
47.西汉武帝时期，某人父亲与他人斗殴，其子帮忙用木棍去打他人，不料却误伤其父。按照当时法律，殴伤父亲是应处枭首的死罪。廷尉张汤请教董仲舒应如何处理。董仲舒认为：父子是最亲近的，听说父亲与人斗殴，儿子自然紧张，要拿木棍去救护父亲，至于误中父亲并非本意，应该无罪释放。该段材料反映了西汉（）A．已经废除了严刑峻法
B．儒家伦理思想影响到到法律 C．开始推行判例审判制 D．废除了原始社会同态复仇原则
48.从《宋史》中出现的以下人物名字，可以推测他们深受当时哪种思潮的影响?焦守节(卷261)、李克让(卷270)、陈从信(卷277)、赵安仁(卷287)、钱端礼(卷385)、张忠恕(卷409)。（）
A．佛学 B．法学 C．道学 D．理学
49.文天祥抗元被俘，但他在异族强权面前，正气浩然，风骨铮铮，写下了“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”的千古绝唱。他的这种气节反映了当时社会的思想主流是（）
A．黄老之学 B．佛学 C．程朱理学 D．陆王心学
50.心的民族教育，用社会主义荣辱观来引领风尚，也是德育教育中的很重要的部分。”儒家思想中在当今仍有继承和发扬价值有（）
① “仁”的学说 ② “己所不欲，勿施于人” ③ “视天下为一家，中国犹一人” ④ “父为子纲”“夫为妻纲” A．①③④ B．①②③④ C． ①②③ D．①②④
答案：
1-5CBBCC 6-10CCBCA
11-15DDCCA
16-20BDDDD 21-25CADCD 31-35DBDCD 36-40DDBBB 41-45DABBC 46-50CBDCC
26-30AACCB
第三篇：市场营销策划书范本〔三〕
市场营销策划书范本〔三〕
一、计划概要
1、销售目标600万元；
2、经销商网点50个；
3、公司在自控产品市场有一定知名度；
二、营销状况
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观.随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续__幅度，从而带动了整体市场容量的扩张.__地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：
1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、__纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、___的融城；5、___等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大.营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目.工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面.从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20__年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作.对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式.为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存.__空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入__市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场.目前__正一在__空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展.在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务.三、营销目标
1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南.20__年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；
2.挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌；
3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展.4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场.5.致力于发展分销市场，到20__年底发展到50家分销业务合作伙伴；
6.无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；
四、营销策略
如果空调自控产品要快速__，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是目标集中的总体竞争战略.随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择.围绕目标集中总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面.为此，我们需要将__市场划分为以下四种：
战略核心型市场---____
重点发展型市场----____
培育型市场-----____
等待开发型市场----____
总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略
1、目标市场：
遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高.2、产品策略：
用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售.大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售.3、价格策略：
高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价.制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系.严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间.为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性.4、渠道策略：
（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴.二是工程商客户，是我们的基础客户.（2）渠道的建立模式：
A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货.如不进货则不能签定代理协议；
B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；
C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态.不能以低姿态进入市场；
D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；
E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用.（3）市场上有推，拉的力量.要快速的__，就要采用推动力量.拉需要长时间的培养.为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心.到年底为止，完成自己的营销定额.5、人员策略：
营销团队的基本理念：A.开放心胸；B.战胜自我；C.专业精神；
（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应.团队建设扁平.（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度
（3）以专业的精神来销售产品.价值=价格+技术支持+服务+品牌.实际销售的是一个解决方案.（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明.五、营销方案
1、公司应好好利用__品牌，走品牌发展战略；
2、整合__本地各种资源，建立完善的销售网络；
3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；
4、建设一支好的营销团队；
5、选择一套适合公司的市场运作模式；
6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点.7、公司在__宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润__点；
8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；
9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以__为中心，向省内各大城市进军，其中以__为核心，以地市为利润__点；
10、__的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前__其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打.
第四篇：翻转课堂测验三答案
单元三测验
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本次得分为：4.00/5.00, 本次测试的提交时间为：2014-12-21, 如果你认为本次测试成绩不理想，你可以选择再做一次，也可以去测验作业讨论区分享你的测试成绩和想法。下列关于翻转课堂教学视频表述不准确的是(单选0.5分)得分/总分
A.翻转课堂教学视频尤其强调制作技术，没有好的技术条件就无法进行翻转课堂的教学
0.50 /0.50
B.可以为翻转课堂的教学视频设置必选、可选、推荐、拓展等标签，以满足不同学生的学习需要
C.翻转课堂所使用的视频不是一定要自己拍，别的老师讲得好的视频只要允许使用，都可以给学生看
D.翻转课堂教学视频在设计上同样遵循ARCS模型 下列关于翻转课堂教学视频的制作和应用流程，表述正确的是(单选0.5分)得分/总分
A.整理——分析——制作——发布——反馈
B.分析——制作——整理——发布——反馈
C.分析——整理——制作——发布——反馈
0.50 /0.50
D.制作——整理——发布——分析——反馈 在制作教学视频的过程中，我们应该注意到一些原则、策略和经验。在下面关于这些内容的表述中，正确的是(单选0.5分)得分/总分
A.为了让时间短一些，所以直接进入主题教学，没必要设置导入和总结
B.尽可能采用演播室的高保真录制，一些在办公室场景等的视频看起来会很粗糙
C.语速应该故意放慢一些，这样保证每一个学生都能听得懂
D.让教学内容尽可能与真实场景相联系，可以采用讲故事的方式 0.50 /0.50 4 下列有关自己制作教学视频和网络资源之间关系的表述中，正确地有：(多选0.5分)得分/总分
A.有时候，网络上的视频资源能够为教师制作教学视频提供很好的思路和借鉴。
0.13 /0.50
B.使用网络上的资源应该注意教师的个性化处理，而不是简单地直接拿过来就使用，要让其与自己的教学内容、教学目标等做到契合和一致。
0.13 /0.50
C.在使用网络上的资源的时候应该把其中的冗余信息进行简单的处理（如裁剪和删除），不要让这些冗余信息影响学生的学习。
0.13 /0.50
D.使用网络上的资源要注意版权的引用，对下载的内容标明出处，这一点是十分重要的。
0.13 /0.50 5 在“五步完成翻转课堂教学视频”的分析这一步骤中，需要考虑的问题有哪些？这些问题有助于帮助我们确定教学视频的形式与风格。(多选0.5分)得分/总分
A.教学的具体内容和特点
该题无法得分 /0.50
B.哪种教学视频最容易被学生接受，取得的效果最好
该题无法得分 /0.50
C.有无技术支持团队
该题无法得分 /0.50
D.学习者的学习能力、学习习惯、学习时间等基本要素
该题无法得分 /0.50 6 我们使用摄影机对教师进行拍摄并以此作为教学视频内容的时候，应该让(多选0.5分)得分/总分
A.教师尽可能保持自己作为教师的权威性，所以拍摄的场景最好为教室、讲台等，而不能是办公室、家中
B.教师使用预先设计好的动作以免现场的紧张
该题无法得分 /0.50
C.教师尽可能增加与学生的眼神交流
该题无法得分 /0.50
D.教师可以适当增加手部动作和肢体语言
该题无法得分 /0.50 7 当我们采用计算机录屏进行教学视频的制作的时候，应该注意(多选0.5分)得分/总分
A.尽可能的采用勾画、书写等突出重点
0.25 /0.50
B.用录屏软件讲解软件操作，经常发现菜单等是看不清的，这是没法解决的。
C.慎重选择字体和字号，要记住，自己录屏的时候往往是全屏，而学生观看的时候往往只是一个小窗口
0.25 /0.50
D.画面和文字是直接铺满在画面中的，而不是一条一条随着讲解逐一出现 翻转课堂的教学视频在制作上同样也是存在着一个“迭代”的问题，因此并不是说直到视频变得十分完美才可以发放给学生，另外，要注意在日后的使用过程中对教学视频做出一定的调整和修正。(判断0.5分)得分/总分
A.×
B.√
0.50 /0.50 9 由于地区差异，在一些学校里，相当一部分学生家中没有普及电脑和互联网，在这样的地区就没有办法完成翻转课堂和视频教学。(判断0.5分)得分/总分
A.√
B.×
0.50 /0.50 10 在制作翻转课堂的教学视频的时候，必须要学会的一点是把一节课变成若干个时间不长的小视频，这对于学生更好的学习很有帮助。(判断0.5分)得分/总分
A.×
B.√
0.50 /0.50
单元三测验
返回测试与作业列表
本次得分为：4.50/5.00, 本次测试的提交时间为：2014-12-21, 如果你认为本次测试成绩不理想，你可以选择再做一次，也可以去测验作业讨论区分享你的测试成绩和想法。下列关于翻转课堂教学视频的制作和应用流程，表述正确的是(单选0.5分)得分/总分
A.分析——制作——整理——发布——反馈
B.制作——整理——发布——分析——反馈
C.整理——分析——制作——发布——反馈
0.00 /0.50
D.调查——规划——制作——发布——评估 2 当自己在镜头前表现得比较紧张的时候，感觉很难找到讲课感觉的时候，可以在教学视频的制作形式上考虑一下采用(单选0.5分)得分/总分
A.画中画式
B.可汗学院式
C.讨论式
0.50 /0.50
D.演讲式 我们建议，老师们在制作打算多次使用的翻转课堂教学视频的时候，应该有一份详尽的制作脚本。下面，关于脚本的表述中，你认为不准确的是(单选0.5分)得分/总分
A.大部分情况下，是可以先对整体视频有一个设想，然后直接去拍摄，后期再对照着拍摄的内容去寻找素材，换句话说，制作的脚本可以在拍摄之后再去构思
0.50 /0.50
B.脚本最主要的作用是将教学的内容与实现的最终效果有机地联系在一起，在脚本中，应该标注出每一段素材的使用方法、出现位置和出现时间
C.在脚本中，应该标明主要的教学内容、在视频中所需要的其他素材如图片、图表等
D.在脚本的设计过程中，应该尽可能地细化，将教学内容分割成若干个不同的部分，再去设计每一块具体要怎样实现 在“五步完成翻转课堂教学视频”的分析这一步骤中，需要考虑的问题有哪些？这些问题有助于帮助我们确定教学视频的形式与风格。(多选0.5分)得分/总分
A.教学的具体内容和特点
0.25 /0.50
B.有无经费支持
C.有无技术支持团队
D.教师个人的教学习惯、教学风格和教学特色
0.25 /0.50 5 我们使用摄影机对教师进行拍摄并以此作为教学视频内容的时候，应该让(多选0.5分)得分/总分
A.教师尽可能保持自己作为教师的权威性，所以拍摄的场景最好为教室、讲台等，而不能是办公室、家中
B.教师尽可能增加与学生的眼神交流
0.17 /0.50
C.教师可以从最熟悉的教学内容开始，没必要完全按照正式讲课的顺序
0.17 /0.50
D.教师尽可能在拍摄正式进行前对着镜子排演一次
0.17 /0.50 6 在我们的翻转课堂教学视频中，不止一次的强调要让学习者产生“一对一”、“老师就在自己身边”、“老师是在给自己讲课”的感觉，为了实现这一目标，可以采用的策略包括(多选0.5分)得分/总分
A.将自己以往上课的视频分割成不同的小段教给学生，让学生进行学习
B.多给一些老师的大头特写，产生老师盯着学生讲的感觉。
C.尽可能地增加一些眼神、神态、表情的交流和沟通
0.25 /0.50
D.可以选择在工作场景或家中录制视频，增加整体场景的亲和度
0.25 /0.50 7 当我们采用计算机录屏进行教学视频的制作的时候，应该注意(多选0.5分)得分/总分
A.单页PPT出现的时间尽可能不要过长，除非是有比较多的动画
0.25 /0.50
B.用录屏软件讲解软件操作，经常发现菜单等是看不清的，这是没法解决的。
C.画面和文字是直接铺满在画面中的，而不是一条一条随着讲解逐一出现
D.单页画面尽可能不要停留太长时间
0.25 /0.50 8 制作翻转课堂的教学视频，视频里的教师应该尽可能地庄重严肃，突出“教师”的身份。(判断0.5分)得分/总分
A.×
0.50 /0.50
B.√ 翻转课堂的教学视频在制作上同样也是存在着一个“迭代”的问题，因此并不是说直到视频变得十分完美才可以发放给学生，另外，要注意在日后的使用过程中对教学视频做出一定的调整和修正。(判断0.5分)得分/总分
A.√
0.50 /0.50
B.× 教师提供给学生的教学视频应该尽可能做到有分有总，既要满足短视频体现出的小步子原则，又要为这些小视频提供一定的联系和结构，这也是前面章节中整体化教学设计的要求。(判断0.5分)得分/总分
A.×
B.√
0.50 /0.50
单元三测验
返回测试与作业列表
本次得分为：5.00/5.00, 本次测试的提交时间为：2014-12-21, 如果你认为本次测试成绩不理想，你可以选择再做一次，也可以去测验作业讨论区分享你的测试成绩和想法。当自己在镜头前表现得比较紧张的时候，感觉很难找到讲课感觉的时候，可以在教学视频的制作形式上考虑一下采用(单选0.5分)得分/总分
A.演讲式
B.绿幕抠屏式
C.可汗学院式
D.讨论式
0.50 /0.50 正确答案： D、讨论式。
解析： C、计算机录屏式 ； 在我们制作翻转课堂教学视频的过程中，有一些经验性的建议能够帮助我们少走一些弯路。下面的经验中，你认为表述不准确的是(单选0.5分)得分/总分
A.为了让教学视频看起来向对着某个人进行讲解，所以在录制的时候要紧盯住某人或某物，如提词器、镜头等
0.50 /0.50
B.务必要注意视频中声音的问题，不要在嘈杂的环境中录制视频
C.尽可能不要穿白色的衣服
D.注意整体视频的流畅，画面连接较好，声音音量大体一致
正确答案： A、为了让教学视频看起来向对着某个人进行讲解，所以在录制的时候要紧盯住某人或某物，如提词器、镜头等。在制作教学视频的过程中，我们应该注意到一些原则、策略和经验。在下面关于这些内容的表述中，正确的是(单选0.5分)得分/总分
A.让教学内容尽可能与真实场景相联系，可以采用讲故事的方式
0.50 /0.50
B.尽可能采用演播室的高保真录制，一些在办公室场景等的视频看起来会很粗糙
C.为了让时间短一些，所以直接进入主题教学，没必要设置导入和总结
D.尽可能避免所有的口误、习惯性动作和方言，哪怕是学生能够理解也不可以
正确答案： A、让教学内容尽可能与真实场景相联系，可以采用讲故事的方式。下列有关自己制作教学视频和网络资源之间关系的表述中，正确地有：(多选0.5分)得分/总分
A.使用网络上的资源应该注意教师的个性化处理，而不是简单地直接拿过来就使用，要让其与自己的教学内容、教学目标等做到契合和一致。
0.13 /0.50
B.使用网络上的资源要注意版权的引用，对下载的内容标明出处，这一点是十分重要的。
0.13 /0.50
C.有时候，网络上的视频资源能够为教师制作教学视频提供很好的思路和借鉴。
0.13 /0.50
D.在使用网络上的资源的时候应该把其中的冗余信息进行简单的处理（如裁剪和删除），不要让这些冗余信息影响学生的学习。
0.13 /0.50 正确答案： A、使用网络上的资源应该注意教师的个性化处理，而不是简单地直接拿过来就使用，要让其与自己的教学内容、教学目标等做到契合和一致。B、使用网络上的资源要注意版权的引用，对下载的内容标明出处，这一点是十分重要的。C、有时候，网络上的视频资源能够为教师制作教学视频提供很好的思路和借鉴。D、在使用网络上的资源的时候应该把其中的冗余信息进行简单的处理（如裁剪和删除），不要让这些冗余信息影响学生的学习。在“五步完成翻转课堂教学视频”的分析这一步骤中，需要考虑的问题有哪些？这些问题有助于帮助我们确定教学视频的形式与风格。(多选0.5分)得分/总分
A.教师个人的教学习惯、教学风格和教学特色
0.13 /0.50
B.教师本身的时间、能力和技术水平
0.13 /0.50
C.学习者的学习能力、学习习惯、学习时间等基本要素
0.13 /0.50
D.教学的具体内容和特点
0.13 /0.50 正确答案： A、教师个人的教学习惯、教学风格和教学特色。B、教师本身的时间、能力和技术水平。C、学习者的学习能力、学习习惯、学习时间等基本要素。D、教学的具体内容和特点。我们使用摄影机对教师进行拍摄并以此作为教学视频内容的时候，应该让(多选0.5分)得分/总分
A.教师使用预先设计好的动作以免现场的紧张
B.教师可以从最熟悉的教学内容开始，没必要完全按照正式讲课的顺序
0.17 /0.50
C.教师尽可能不穿带条纹的服装
0.17 /0.50
D.教师可以适当增加手部动作和肢体语言
0.17 /0.50 正确答案： B、教师可以从最熟悉的教学内容开始，没必要完全按照正式讲课的顺序。C、教师尽可能不穿带条纹的服装。D、教师可以适当增加手部动作和肢体语言。当我们采用计算机录屏进行教学视频的制作的时候，应该注意(多选0.5分)得分/总分
A.画面和文字是直接铺满在画面中的，而不是一条一条随着讲解逐一出现
B.慎重选择字体和字号，要记住，自己录屏的时候往往是全屏，而学生观看的时候往往只是一个小窗口
0.25 /0.50
C.用录屏软件讲解软件操作最为方便，只是需要注意学生机器上的界面与老师界面是否一样。0.25 /0.50
D.用录屏软件讲解软件操作，经常发现菜单等是看不清的，这是没法解决的。
正确答案： B、慎重选择字体和字号，要记住，自己录屏的时候往往是全屏，而学生观看的时候往往只是一个小窗口。C、用录屏软件讲解软件操作最为方便，只是需要注意学生机器上的界面与老师界面是否一样。制作翻转课堂的教学视频，视频里的教师应该尽可能地庄重严肃，突出“教师”的身份。(判断0.5分)得分/总分
A.√
B.×
0.50 /0.50 正确答案： B、×。教师在制作翻转课堂教学视频的时候，要尽可能把所有问题解释清楚，做到让所有学生都没有疑问为止。(判断0.5分)得分/总分
A.√
B.×
0.50 /0.50 正确答案： B、×。
解析： 教师在制作翻转课堂教学视频的时候要学会给学生留出思考的空间，不要把所有问题都讲得很满，这样就无法起到促进学生主动思考的目的了。翻转课堂的教学视频在制作上同样也是存在着一个“迭代”的问题，因此并不是说直到视频变得十分完美才可以发放给学生，另外，要注意在日后的使用过程中对教学视频做出一定的调整和修正。(判断0.5分)得分/总分
A.√
0.50 /0.50
B.×
正确答案： A、√。
第五篇：“学前教育原理”阶段测验三
填空题
子问题 1：正确、科学的儿童观和教育观;子问题 2：扎实的专业能力以及良好的专业精神
子问题 1：特殊性;子问题 2：普及性 子问题 1：保姆;子问题 2：保育员 子问题 1：愉悦性
子问题 1：活动准备的设计
子问题 1：学习与游戏融合性区角活动 子问题 1：演示范例法 子问题 1：内容的科学性 子问题 1：集体教学
子问题 1：文字描述性记录
子问题 1：主动性和幼稚性;子问题 2：全面性和细致性 子问题 1：游戏
简答题
1.答：幼儿教师基本工作职责：（1）观察了解幼儿，依据国家规定的幼儿园课程标准，结合本班幼儿的具体情况，制定和执行教育工作计划，完成教育任务。（2）严格执行幼儿园安全、卫生保健制度，指导并配合保育员管理本班幼儿生活和做好卫生保健工作。（3）与家长经常保持联系，了解幼儿家庭的教育环境，商讨符合幼儿特点的教育措施，共同完成教育任务。（4）参加业务学习和学前教育研究活动。（5）定期向园长汇报，接受其检查和指导。
现代幼儿教师应承担的角色（1）教育者（2）公共关系的协调者（3）幼儿游戏的伙伴（4）幼儿的第二任母亲，也是幼儿的知心朋友（5）既是学前教育实践者，也是学前教育理论的研究者和建构者。
2.答：在主题选择过程中，要考虑以下几个因素：（1）幼儿。幼儿的兴趣、需要、生活经验、原有的认知结构和水平等。（2）主体自身的特点。（3）教师。（4）可以利用的教育资源
3.答：（1）评定教学目标；（2）评定教学内容；（3）评定教学过程；（4）评定教学方法、组织形式和教学手段；（5）评定教师。
4.答：（1）奠定师幼关系的良好基础。（2）以亲切、平等、尊重的态度积极主动地与幼儿交往。（3）与幼儿进行有效的沟通。（4）对幼儿活动的内容和方式感兴趣。（5）宽容对待幼儿的过失。（6）帮助幼儿形成良好的同伴关系。（7）帮助幼儿摆脱不良行为习惯。
5.答：幼儿园常见的游戏：角色游戏；表演游戏；结构游戏；规则游戏。
游戏的功能：促进幼儿认知发展；促进幼儿语言交往能力发展；促进幼儿感知运动发展。
组织指导要注意的问题：选择适合幼儿表演的文艺作品；帮助幼儿理解文艺作品；师幼共同创设表演游戏环境；表演游戏过程的组织与指导；表演游戏的观察和记录。
分析题
1.答：（1）效果不明显。该案例中师幼互动促进了儿童思考解救小兔子的其他办法，但是略显得蜻蜓点水，不够深入。
（2）体现了互主体性；发起和反馈的行为以积极行为为主，减少中性行为，避免消极行为；教师和幼儿间平行、同等水平上的互动增加，师幼之间的情感交流、共同游戏、合作学习成为互动的主要内容；分享也是优质师幼关系不可或缺的特征。
（3）教师可以再进一步追问儿童每种小动物解救小兔子的具体细节。和每个儿童都进行比较深入的师幼互动。
2.答：国庆节主题活动方案——快乐国庆节
一、主题名称：快乐国庆节
二、主题来源：每年的国庆节前后，到处都张灯结彩，洋溢在一片欢乐之中，电视、报纸、广播等等各种媒体会有很多关于爱国主义教育方面的报道、介绍，给我们的爱国教育带来很多的便利条件，因此，我们为，有必要抓住这一时期对幼儿进行爱国教育。由此，我们设立了“我爱祖国”这一主题。
三、主题实施时间：三周四、主要教育教学目标
1、认识国旗、国徽、国歌，学习升旗。
2、知道祖国地大物博，是个多民族的国家以及伟大的建设成就，能参与收集陈列各地特产以及风景名胜，有爱祖国的情感。
3、能有感情地朗诵诗歌、散文等，复述故事时会使用不同的语气，学习归纳文学作品的主题思想。
4、爱护幼儿园和公共场所的环境卫生。在公共场所不大声喊叫和奔跑。
5、能叙述自己的游览见闻，介绍自己熟悉的特产、民俗风情等。
6、了解国庆节的来历。
五、主题知识网络
快乐国庆节
我的国家
庆祝国庆节
祖国各地的特产 六、八大智慧活动内容
1、语言智慧：①谈话：我的祖国、祖国各地的特产②诗歌：我去台湾岛③诗歌：天安门④自编儿歌：我的祖国⑤幼儿英语
2、自我认识智慧：①庆祝国庆节②我是中国人
3、人际关系智慧：①参观：民俗文化村②“国庆”联欢活动
4、逻辑智慧：①分类记录②立体图形分类③数的二级分类④复习分类概念
5、音乐智慧：奥尔夫音乐教育
6、空间智慧：①美工：自制中国地图②建构：长城
7、身体运动智慧：①我去台湾岛②小飞行员③小小奥运会④到北京去
七、主要活动内容及过程
活动一：学习与祖国有关的儿歌、歌曲等活动中，孩子们学习了诗歌“天安门”、“我去祖国台湾岛”，还学习了歌曲“国旗红红地哩”。通过谈话和分享交流，孩子们对祖国的了解也更加深入了。孩子们在表演他们学习的诗歌“天安门”！
活动二：粘贴国旗、粘贴中国地图邻近国庆节的时候，孩子们和老师一起布置我们的活动室，增加一点节日气氛。孩子们在粘贴国旗！孩子们用手工做的小花粘贴中国地图！
活动三：庆祝国庆节国庆节前一天，孩子们聚集在我们幼儿园的音乐室进行了庆祝活动。进行了节目表演，庆祝祖国妈妈的生日。孩子们在表演节目，庆祝国庆节！
八、活动小结
通过认识国旗、国徽、唱国歌，通过分享交流自己对我们国家的认识和了解以及老师的介绍，孩子们对我们国家的认识更加深入了。随着孩子们对我们国家认识和了解的深入，孩子们也更加热爱我们的祖国了。活动中，孩子们还很有兴趣地在地球仪上找我们的国家，很乐意拼贴中国地图的玩具。通过一系列的手工粘贴国旗、粘贴中国地图的活动和表演庆祝活动，孩子们加深了对国庆节的认识。
活动中，孩子们坚持做环保卫士，在庆祝国庆节的公共场所不大声讲话，表演节目时也很认真！
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