哪里的灵芝好 灵芝产地介绍

第一篇：哪里的灵芝好 灵芝产地介绍

灵芝又称灵芝草、神芝、芝草、仙草、瑞草，是多孔菌科植物赤芝或紫芝的全株。灵芝原产于亚洲东部，主要分布在中国、朝鲜半岛和日本，其中在中国分布最广的是江西。灵芝作为拥有数千年药用历史的中国传统珍贵药材，具备很高的药用价值，也因此成为了非常受欢迎的滋补品。下面，我们来了解一下灵芝的具体分布情况。

1、世界分布

世界上灵芝科的种类主要分布在亚洲、澳洲、非洲及美洲的热带及亚热带，少数分布于温带。地处北半球温带的欧洲仅有灵芝属的4种，而北美洲大约5种。中国地跨热带至寒温带，灵芝科种类多而分布广。

2、中国分布

中国灵芝类真菌自然分布的总特点是东南部多而西北部少。如果从东北部的大兴安岭向南方向的西藏东南部画一条斜线，便可将灵芝的分布划分为迥然不同的两大区，这正好说明灵芝科种类的分布与中国的地形地貌、生态环境相吻合。目前已知此条线以西由于干旱或高寒等原因，缺乏灵芝繁殖生长的天然条件，只分布有树舌(Ganodermaapplanatum)和灵芝(G.lucidum)两种。在青海、新疆和宁夏几乎没有发现常见的灵芝(赤芝)。赤芝主要分布在长白山和台湾地区，并以长白山灵芝和台湾的樟芝较为著名。

而树舌和灵芝是中国分布最广泛的两个种类，前者分布于27个省区而后者分布于19个省区。蒙古灵芝原发现于河北省北部，在内蒙古北部的大兴安岭和长白山脉亦有分布。目前人工栽培的种类中，除了灵芝(赤芝)外，松杉树芝质量最佳，在韩国、日本及中国台湾省人工栽培产量大而普遍。

中国目前人工生产最多的主要是以上两种，其次是密纹薄芝(G.tenue)，紫芝产量低而不广泛。在中国已知的种类中，目前驯化栽培而知其名称的还不到10%。由此可见，从野生种类中驯化德育优良生产或具有药效菌种的潜力很大。

最后，回答一下哪里的灵芝好这个问题，在上文也提到过，以长白山灵芝与台湾的樟芝较为著名。事实上，长白山灵芝更胜一筹。因为气候原因，长白山灵芝属于寒带灵芝，在低温条件下细菌无法存活，所以长白山灵芝细菌留存较少，有效成分更高，这点是经过检测的。检测也证明，产自长白山的新先灵芝有效成分含量比国家标准要高出两倍之多。

第二篇：灵芝工作心得

实习心得

实习即将结束，这也是我最后一次写心得了，虽然刚开始的时候，觉得写心得很麻烦，但是写着写着，写着自己每天做的事情，虽然不是每件事都写上去，但是每天做的事情在写日志的时候都能够一点点的回忆起来，通过大脑在梳理一遍，有时候当时没有想通的事情会突然想通，所以发现写日志确实对自己的工作的一个总结和回忆是有好处的，我一直都是一个逻辑性不强，记性不好的人，也不会主动去写日记这些东西，但是通过这次，我想我以后会多了这么一个习惯，至少会让我每天都会回忆一天发生和经历的事情。

这四个半月，感受了很多，学习了很多，体会了很多，感谢这里的每个善意的笑容和关心，感谢莲姐对我的包容和鞭策，有时候对自己也很无语；感谢丰姐对我教导和耐心，脾气应该坏点儿，这样就不会被我们搞的那么忙了；感谢王总为人和善，处处为员工着想；感谢陈经理不拘小节，讲话直爽，只是经常将笑话经常讲成了冷笑话；感谢辉哥的不厌其烦和有求必应，只要是能力范围内，你都能够付出耐心和精力帮助别人，也因为你和ANDY之间的有趣的争执，办公司也热闹了不少；感谢秋华姐平时的多加提点和照顾，喜欢她爱憎分明的性格；感谢Yale对我们工作上的帮助和指导，让我在工作上顺利了很多；感谢Andy的偶尔付出，虽然讲话不多，但是做的很多很实在，在丰姐的允许下，看了一些你和客户交谈的邮件，从中也学到了很多；感谢梅姐的豪爽大方，带我们到深圳欢乐谷狂欢；感谢强哥最初的友好和带了屈指可数的早餐，喜欢强哥的性格，是和男的女的都合得来的那种，不过不知道为什么总是和陈经理打情骂俏；感谢艳姐细腻温柔，从来都是细言细语，处事也是条条有理；感谢琴姐，小芳在工作上的宽容和理解，也给你们添了不少的麻烦；感谢李天文大叔的热心帮助，因为公章的事情麻烦过

你几次，但每次你都很耐心的帮我解决；感谢攀月友好，刚开始不是很懂的时候，单据没有弄好的时候你也只是很友好的叮嘱我们下次应该怎么做；感谢萍姐家人般的叮嘱，耐心的给我们讲解产品知识和人生道理；感谢王大姐的温暖和指导，在你面前不会有陌生感；小雪为人直爽，喜恶分明，小艳儿为人善良，乐于分享，懂得怎么关心照顾他人，小云的朝夕相处，大姐的叮咛提点，让我们的宿舍过的很和谐舒服；和杨英姐一见如故，似曾相识，怎么看都和我的一个朋友相似，也平易近人，每次见面都很舒服；二楼的师傅，名字不知道几个，但是每个人我都记得，很好相处，有次去咨询产品问题，比我想象中的要和善，耐心。感谢伍工，虽然嘴巴确实欠修理，但是为人很好，是个工作很仔细热情的人，工作效率对于我而言是很满意的，不过偶尔的小错误也是存在的；一楼的师傅，杨大哥为人热情，待人友好，对专业知识也是乐意告知；潘师傅谈吐幽默，喜欢开玩笑，讲话总是面带笑容，很好相处。坤姐，工作认真，一丝不苟，不喜麻烦事，但有事情一定帮你解决；修扬大哥，不苟言笑，潇洒严肃，古丽姐，热爱娱乐，喜谈趣事；感谢食堂阿姨的热心言语和平时对我们饮食的费心费力，为了保证我们能够吃上新鲜的菜，每天早上很早起来亲自去市场选菜，费劲心思的让我们每天都能吃上不一样的菜；感谢另外一个阿姨平日的关心，总是很亲切的关心问候我们，并且每天不辞辛劳的打扫卫生，给了我们一个干净整洁的生活环境；感谢保安大叔每次耐心的为我们开门，不管是什么时候，总是有很舒服的笑容，每次出门进门，即便是没有讲话，只是对着你笑一下，都觉的很和蔼。之前还有一位保安大叔，也是每次很热情的为我们开门，这一切都让我觉得很亲切安全温暖。感谢周边所以的人对我们的到来的接纳，到后面的关心帮助，对我们不足的包容和指点，你

们的好，我都会记在心上，或许你们不觉得什么，但是对于我来讲确实学习成长的榜样，每一个人都有值得别人学的地方。

感谢这四个半月以来从不相识到熟知，像家人一样友好。真心希望安玛能越来越来好，希望每一位安玛人都有一个越来越来好的前景，最后祝安玛五金，生意兴隆、蒸蒸日上。

向灵芝

湖南衡阳师范学院外语系（1109翻译班）

第三篇：灵芝五（推荐）

灵芝五(2)班 中秋主题队会-----------“团团圆圆过中秋”

活动时间：2013年9月22日星期日 活动地点：教室 活动过程： 主持： 肖心愿 王俊杰

二、队会过程

第一主题： 话说中秋

男：明月当空洒银玉，中秋正至喜悦人。女：月是中秋分外明,且把问候遥窗寄;男：是呀，每当风清月朗、硕果飘香之际，家家尝月饼、赏月亮，喜庆团圆，别有一番风味。女：同学们，你们知道中秋节是哪个朝代盛行起来的吗？请倪晨恬同学向我们介绍《中秋节的来历》。

女：中秋节在我们中国人眼里，可是非常重要的佳节。“月圆人团圆”，那是一个温馨和谐、及富诗情画意的节日。

男：中秋的月亮更加圆。自古到今，人们举杯望月，吟诗作画，尽情地赞美地球的朋友——月亮。人们多么想到月亮上去看一看啊！《嫦蛾奔月》这个民间故事就反映了古代劳动人民的愿望。请听王近思 同学讲民间故事——《嫦娥奔月》。

男：奔月，古代人的梦想，我们现代人终于实现了。1969年7月20日美国宇宙飞船“阿波罗号”登上了月球，人类终于跨出了一大步。请听鲁晨怡同学介绍人类登月的故事。

女：是啊！人类在不断地探索宇宙的秘密，我们中国也不例外。你们能说一说吗？

第二主题：中秋诗词佳句知多少

男：说到中秋，人们总要“举头望明月”，因为中秋的月亮在一年中是最大最美的。古代的许多诗人写下了许多有关月亮的诗篇，来表达自己的思乡之情。

女：是啊，都说，每逢佳节倍思亲，团圆节这份思念当然会更密切，尤其是一轮明月高高挂的时期，诗人就会用诗词来表达对家乡、亲人的思念。中秋节也是人们一直都喻为最有人情味、最诗情画意的一个节日。

男：队员们，你知道哪些有关月亮的诗句？ 请各小队答，并进行加分）

女 ：你们还知道哪些歌曲与月亮有关？（各小队接唱游戏）男：下面我们进行知识大闯关：

1、在中秋节的有关典故中,吴刚伐的是什么树？ 答案：②桂树 ①槐树

②桂树

③柳树

④杨树

2、以下哪个国家中秋节不吃月饼？ 答案：③日本 ①美国

②意大利

③日本

④英国

3、在古代月圆和月缺一般形容什么？答案：①悲欢离合

①悲欢离合②天气的好坏

③凶吉的象征

④身体是否健康 猜灯谜。（事先打在课件上）

得月楼前先得月。猜一字（棚）

重逢。猜一字（观）

举杯询包拯。打一句宋词（把酒问青天）

十五的月亮。打一成语（正大光明）

男：哎呀！说了这么多，我的肚子可有点饿了。咱可不能唱空城计。我看这样，咱们边吃月饼边活动。

女：哎，先别急，我先要考考你，你知道中秋节为什么要吃月饼吗？下面请方甜同学说说月饼的来历。

男：原来中秋节吃月饼还有这么多的知识呀！

男：是啊，而且中秋的月饼品种可多啦。谁来说说，你知道有哪些品种的月饼？（同学们举手发言：有豆沙月饼、火腿月饼、鲜肉月饼、水果月饼、蛋黄月饼……）女：月饼的外形——圆，象征团圆，表达合家团圆。

饼中有馅，表面有花纹，花纹主要有月亮、桂树、玉兔等在圆中表达美好的愿望。现代的花纹设计更是各异，别致。

男：真是大开眼。队员们，中秋节，为什么要和家人一起吃月饼？往年你和谁一起吃月饼？（吃月饼表示团圆；和家里人一起吃；还和好朋友一起吃。）

女：咱们五（2）中队也是一个大家庭，我们都是这个家庭的成员，你们愿不愿意和全体队员一起过这个中秋节？

男：那咱们赶快送上我们的祝福，与朋友一起分享快乐吧！（同学们将自己带来的月饼拿出来分着品尝。）大家一起吃月饼，体验班级大家庭的温暖和团圆，一边听音乐）

三、活动结束：

男女：中秋节是欢庆丰收的节日，是团圆的节日。中秋的月饼象征着人们渴望家人团圆、生活甜蜜的美好愿望。

第四篇：灵芝山冬季工作计划

正华旅游有限公司

灵芝山景区冬季工作计划

2010年 “灵芝山景区”项目已经签约成功，并以开始承建。灵芝山风景区将以以“回归自然、返璞归真、游客参与、生态和谐”为诉求，以绿色有氧登山健身运动、摩梭人文化为经营主题，以山水观光、运动休闲、崖壁观光、生态科普为经营重点，以摄影探险、户外拓展为辅助，把景区打造为北京十渡世界地质公园一带的集山水游憩、浪漫娱乐、文化购物、绿色餐饮、健康住宿、生态产业于一体的国家AAAA级生态旅游品牌”，相信在未来几年“灵芝山景区”将在京、津、冀乃至全国精品景区中榜上有名。

目前灵芝山景区健身步道工程从正式开始确定路线，开辟运料通道、确定广场位置及中途平台、牲口运料到现在已经两个多月了。

为了今后工作更好的完成落实，不走弯路，圆满完成上级交给的任务特作如下计划。做以参考；

一、10月1日至10月10日需完成任务1、2、3、协调并办理灵芝山施工的相关手续，确保灵芝山正常施工。签订峡谷钢梯施工合同、施工安全协议并进场施工。协调工程部对钢梯施工队所需电路的嫁接工作，并安装电表。（由乙方提供）

二、10月10日至20日

1、对灵芝山景区施工现场进行考察，确定步道施工标准及步道样式。

2、水上乐园放水，联系两家以上施工单位对瀑布施工进行实地勘察，制定施工方案及预算，通过对比确定最终施工单位。

3、对水上乐园木船进行上油保养，对皮划艇进行入库保存。

4、制定景区2011年试营业营销政策，包括价格政策，销售方案等

三、10月20至10月31日

1、对景区内平台建筑样式及材质进行确定。

2、为水边驿站，特色餐饮等建筑联系施工单位

3、对亲水栈道进行施工论证，制定施工方案及预算完成，达到施工标准，上报集团。

4、联系相关人士制作景区大门口、吊桥及栈道效果图定稿工作

完成。

5、水上烟花设施的建造。

打造水上燃放烟花，结合烟花瀑布达到夜间新景观，同时避免安全事故的发生。在河道支起2个高出水面30米，跨度30米的的立杆，以铁丝相连接，两端设置滑轮，可顺利将烟花瀑布挂起

四、11月1日至10日

1、水边驿站、餐饮建筑做好施工基础。

2、结合周边景区确定景区开业后人员编制，开始制作各各岗位职责。

3、对滨河路延长线制定施工方案及修建标准及预算，达到施工标准，上报集团。

五、11月10至11月20日

1、对灵芝山景区峡谷入口处广场地面进行平整、硬化对广场与水面相邻处修建一个码头。

2、寻找过河吊桥施工单位，通过对比并最终进行确定。

3、寻找有经验的钢结构或木房施工单位，制作景区内平台设计。

4、确定亲水驿站施工单位，设计驿站样式。

六、11月20日至30日

1、对特色餐饮、亲水驿站建筑基础进行施工完毕。

2、峡谷钢梯完工并达到验收标准

3、现场跟进施工对步道的质量及修建方式进行实地确定检查，因地制宜、原始自然、绿色生态、减少施工难度、严格控制成本等同时结合《国家健身登山步道标准》步道的修筑标准应保持路径的原始风貌，使部分路面保持弹性有缓冲，满足健身的要求。根据沿途的自然风景和植被，建成落叶步道、鹅卵石健身按摩步道、菜树林穿越步道、岩石步道、峡谷台阶步道。

七、12月1日至30日

1、通过查阅质料和走访村民的形式收集后山相关历史及传说，为今后编写导游解说词收集资料。

2、联系相关技术人员制作灵芝山景区步道效果图，必须有电子版本。（技术人员已经联系好）

3、对生态厕所厂家相关价位样式、质量进行对比并确定生产厂家。

4、对景区导游图、游园安全须知、标识牌、景物介绍牌、购票须知，防火安全提示牌等内容及标牌样式进行最终确定。

5、联系相关人员对景区所有标示的文字进行英韩语言翻译

6、整理收集的相关图片，策划编写网络宣传文字性资料，利用

公司现有网络对灵芝山景区进行前期宣传。(时间一直延续)

2011年1月1日至春节

1、生态厕所厂家相关价位样式咨询完毕。包括景区内厕所放

置位置数量等需完成。建议购买厕所的（发泡技术）自己根据现场地貌，建造样式独特的生态厕所，这样就能大幅度减少购买费用，同时也体现了景区的独特之处，一举两得。（相关厂家已联系基本可以落实）

2、协调落实相关事宜

（1）联系灯光亮化相关单位，原则；景区照明原则上采用太阳能及风力发电，这样基本符

合景区的绿色环保原则，另外长期使用景区运营成本降低，国家政策支持。

（2）联系背景音乐施工单位

原则；消防广播及播放音乐两用。

（3）联系各种标识牌制作单位

原则；样式新颖统一、风格与景区主题格调一致和谐，原始

自然，使用材料不一定高档、造价也不一定太高。最

好有夜光效果以便今后夜游景区打基础，中英韩文对

照符合国家AAAA级景区标准。

内容及图片标示符合国家健身栈道统一标准。

备注；每个施工单位需联系（2---3）家。做一比较上报集团，最终确定。

2011年2月20号至3月20号

1、起草灵芝山门票价位及套票形式，详细内容包括等。并对

门票进行确定并联系印刷厂家。

2、对灵芝山服务人员进行找聘到位并开始服务职能知识培

训。

3、策划第一届开山节活动方案。

4、根据天气气温情况协调施工队进场开始施工，在4月中旬

景区步道主体应基本完成。达到接待游客标准

3月20日至5月1日

1、制作景区仿木、或仿石垃圾桶及各种路标完毕，国家健身步道标准。

2、景区平台广场建筑施工完毕

3、在4月上旬应该完成景区需要的人员招聘工作。（集团人力

资源部配合）

4、4月上旬瀑布应该完成试水调试工作，达到正常使用标准。5、4月上旬各项工程达到工程验收阶段，等待集团相关部门验收。

6、景区各种辅助设施施工完毕，生态厕所安装到位。

7、建造收费厅一个、景区售票厅一个

8、寻找民间手艺人，集团艺校及民族特色演出人员联系到位。

9、活动期间邀请各媒体现场宣传采访

a)期间，时时联系相关媒体做好景区预热宣传工作。b)制定试营业组织活动方案（另附）

c)邀请国家、省市电视台。报纸、网络等现场进行报道。d)联系庆典公司商讨相关仪式规模及方式。

e)邀请参加试营业嘉宾、记者参加，统计人员名单、工作单位等。

第五篇：灵芝胶囊市场营销方案

文章标题：灵芝胶囊市场营销方案

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第一部分营销诊断

一、市场背景

现代生活节奏

加快，精神紧张，压力大，加之过量饮酒、吸烟，空调、长期缺乏户外运动等因素，使人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低。免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、哮喘、肝病，有的人更赶“时髦”，流行病一来他就来者不拒.所以大家都需要调整免疫，增强抵抗力，可见保健品市场前景广阔。

二、产品优势

灵芝是传统滋补品。“登瀛”灵芝胶囊优选灵芝菌种，经现代生物技术加工而成，其中含灵芝多糖、多肽等功效成份。可提高细胞免疫水平，增强巨噬能力，有明确的免疫调节的保健作用，可增强人体免疫力，提高机体抵抗力，适宜于体制虚弱及免疫力低下及亚健康人群，尤其是肿瘤及肝病患者，因此灵芝保健产品市场潜力极大。

三、营销状况

独特的产品优势及良好的市场前景，使灵芝产品保健业商家云集，竞争也日趋激烈，但目前该行业已有“中华灵芝宝”等强势品牌，因此“登瀛”灵芝胶囊需要解决以下几个的问题：

1、品牌知名度不够

2、产品定价不合理

3、包装设计无特色

4、营销渠道不畅通

5、缺少广告宣传支持

目前该产品的最主要的问题是市场营销问题，蓝岛是一个知名的旅游城市，灵芝胶囊作为一种具有特殊功能的保健品，市场档次高，同时本品又是取自人间仙境的**，因此为将灵芝胶囊培育成蓝岛优秀的旅游纪念品和高档礼品提供基础的文化内涵。因此目前最急需解决的问题是整合优势，对产品进行整合优势营销包装，加快产品市场知名度，培育和开发市场。

为达以上的目的，建议市场策划方案如下：

第二部分运作方案

一、确立营销目标

促进销售，提高市场占有率及品牌知名度，树立行业强劲品牌。

二、明确营销策略

1．营销模式

（1）电视直销

（2）渠道分销

（3）建立会员卡，实行会员制

2．推广方案

立足蓝岛，建立市场，依此为试点，总结经验，在全国范围内推广，创建行业品牌，逐步走向国际市场。

3．市场营销目标

（1）近期目标

一年之内开发起蓝岛市场，使蓝岛市场目标销售网络渠道铺货率达70，并且在蓝岛的选择目标县级市铺货100，使“登瀛”灵芝胶囊成为蓝岛本地的旅游知名品牌和保健品牌，是蓝岛地区最受欢迎的礼品。

（2）远期目标

三年内将“登瀛”灵芝胶囊培育成全国知名品牌，成为灵芝类产品的主导品牌。

第三部分实施方法步骤

一、成立项目小组

由企业生产、销售、管理精英及电视台市场、策划、文案、设计、制作等专业人士组成，分工合作，逐步实施。

二、灵芝产品市场进行充分的市场调研

通过市场调研为“登瀛”灵芝胶囊找到合适的市场定位，锁定目标消费群，制定最佳推广策略。市场调查的内容主要包括以下几个方面：

1．竞争对手调查：对“登瀛”灵芝胶囊主要竞争对手在蓝岛市场的营销状况进行调研，采用竞争对比法，将行业内主要竞争品牌及企业状况进行比较，从而对目前企业在行业内的状况及产品品牌优劣势有个充分的认识，主要包括以下内容：竞争对手的产品定价、包装设计、市场定位、广告支持、营销渠道、销售管理、品牌知名度等。

2．产品市场诊断：对原来的产品市场状况做市场调查，运用便利抽样以及配额抽样法，结合消费者深度访谈、营业员深度访谈、经销商深度访谈的方法调查清楚，设计市场调查问卷：

调查的对象最主要包括以下人群：企业内部的相关的管理人员，企业内部相关的市场营销人员，产品原来的经销商，产品原来的零售商，产品的消费者

市场调查的内容为：消费者是否知道灵芝胶囊这类产品？消费者是否知道“登瀛”灵芝胶囊这个品牌？消费者是否知道灵芝胶囊的功效？消费者购买灵芝胶囊最主要的原因是什么？消费者购买灵芝胶囊的心理价位是多少？目标消费者的消费心理是什么？有何购买习惯？目标消费者是通过何种途径购买胶囊的？……

通过以上的市场调查，做科学的分析，从而得出合理，科学，系统的市场调查报告，特别要确认价位、功能特点、独特卖点销售渠道等问题，从而为下一步的工作提供科学的依据。

三、产品重新

定位

为“登瀛”灵芝胶囊重新进行市场定位和功能定位

蓝岛是一座旅游城市，**是一处旅游、文化胜地，灵芝是传说中的世间仙草，可见“登瀛”灵芝胶囊极具地域、产品优势，配合蓝岛、**旅游及人们日益增长的保健需求应将其定位为蓝岛市的旅游保健礼品合具有特殊供效的保健品。

（1）特殊功能保健品

（2）旅游纪念品

（3）时尚高档礼品

四、为“登瀛”灵芝胶囊找出目标消费群

根据以上的产品定位，“登瀛”灵芝胶囊目标消费群的构成大体如下：

（1）体质多病，急需提高身体体质的病患者；

（2）工作压力大、缺乏锻炼、身体抵抗力差，易感染流行病的人群；

（3）重视保健、追求健康生活的人（高档保健品）；

（4）到蓝岛旅游的人；

（5）礼尚往来较多的人（高档礼品）；

五、根据以上的定位和目标消费群体，设置相应的新营销网络：

（1）作为特殊保健品：与蓝岛市各大医药公司合作，进入他们的网络；保健品专卖店店；超市保健品专柜。

（2）作为旅游纪念品：旅游专卖店；与蓝岛市信誉较好的旅游公司合作，把参观灵芝园和赠送灵芝知识讲座作为旅游团的特色推出；高档酒店、旅馆等场所

六、加强销售渠道的管理：任何产品的成功的市场运做，离不开科学系统的市场管理，离不开市场一线的消费者和中间商的及时的信息反馈，因此建立有效的销售网络必须做以下的工作：

（1）建立客户档案

（2）对销售人员进行产品和业务的培训：

A、产品的培训：通过市场调查，找出消费者针对此产品最可能提出的20个问题，由公司组织统一的标准答案，销售人员特别是专柜的促销小姐统一回答。

B、业务的培训：销售人员必须每天填写日市场拜访计划，周工作计划和工作总结，月工作计划和工作总结。

C、对所负责的经销商做定期的分析和总结。

D、对市场上的竞争对手做定期的分析和总结。

（3）对销售人员进行成绩的考核：将以上的要求作为每月考核销售人员的标准。

七、为“登瀛”灵芝胶囊重新设计包装

根据灵芝胶囊的市场定位，目前“登瀛”灵芝胶囊的包装设计不能与其品质档次相匹配，因此包装设计必须改变，新的设计要体现出高档，又要体现出**的悠久的文化内涵，其包装规格建议分为两档：经济装（大众保健消费），精品装（高档健康赠品），但是基调必须一致，保持相同的VI。

经济装面向普通消费者，包装盒材料采取一般的白版纸；而精品装必须采用高档礼品装盒子，设计时内铺高档丝绸，外盒材料必须用高档版纸。

整个系列的包装设计必须大气、漂亮、陈列效果佳、具有浓厚的传统风格。

八、为“登瀛”灵芝胶囊重新定价

产品的价格是产品市场成功的重要因素之一，定价过高消费者难以接受，定价过低，中间渠道商业贸易差太低，打击中间商的积极性，因此市场调查重要工作之一就是要确认灵芝胶囊的正确定价，目前在蓝岛市场上卖的较火的“中华灵芝宝”（袋装，成分为孢子粉），其定价为1590元/20克。根据市场定位及目标消费群分析，“登瀛”灵芝胶囊的定价可分为两类：

（1）经济档：一般保健消费、普通旅游纪念

（2）豪华档：高档旅游赠品

通过定价，也位灵芝胶囊符合高档保健品何旅游济品的形象，突出其产品的珍贵性和奇异性！

九、塑造企业形象，建立企业形象视觉识别系统，以配合品牌传播及统一经销店形象

（1）建立VI，统一企业视觉形象

（2）制作企业宣传画册

（3）制作企业形象片及产品宣传片

十、加强广告宣传，进行整合传播

在对外宣传之前，要确认产品的宣传定位。

为了使铺货工作得以顺利的进行，前期可以投入适量的广告，包括灵芝胶囊与保健的系列科普知识讲座文章和专题讲座电视片。报纸小版面即可，这样就可以给销售人员和经销商信心支持，知道有广告支持，使铺货工作得以顺利进行。为配合整体销售工作，还应该设立完善的服务体系，建立促销点促销队伍，在重点商场、药站开展产品宣传、推荐。

当铺货工作达到预定目标的70时，全套的媒体投放方案全面运行。

（1）广告主题：仙山瑞草、人间极品

（2）宣传定位

名牌公关：

利用**的知名度、美誉度及灵芝动人的神话传说树立“登瀛”灵芝胶囊的产品品牌及企业形象；

直接对经销商公关：

召开新产品上市会，邀请蓝岛市各医药公司，旅游公司，和保健品商店，在会上请专家详细介绍产品的功能；公司营销部门介绍最新的价格以及与市场上的竞争对手的利润分析；广告公司介绍市场支持计划，包括媒体和公关活动。

增强经销商对“登瀛”灵芝胶囊的营销信心，促使他们在经销“登瀛”灵芝胶囊上下功夫；让更多的人加入到“登瀛”灵芝胶囊的销售中来，拓展、稳定销售渠道，抢占市场，避免直接竞争。

（3）媒体组合：根据蓝岛地区的媒体特点和在达到较好的宣传效果同时又有效控制成本的前提下，建议在蓝岛地区选择以下媒体：

报纸--蓝岛晚报，其中针对报纸，选出一主题，并围绕改主题做宣传做系列广告；环环项扣，一定要引起消费者的购买欲望。

电视广告—制作专题片，专题片包括招商片和直销片两种广告带。同时在以下电视台播出。

A：蓝岛电视台专题广告——树立品牌及企业在蓝岛市的知名度及美誉度，同时诚招代理商；

B：**电视台专题广告及电视直销——树立品牌及企业在当地的良好口碑，直接促进销售；

在7：00—9：00的黄金时间，作为广告片定期播出，并作电视直销。以加深当地人对该产品的了解和认知，吸引代理商的注意；

C：由**台代理，向有关区市电视台的相关栏目，并作电视直销；

D：另外我们还将通过我们中心的“技术信息系统网”为您的产品向国外推广宣传。

户外广告

A：在公司、生产基地及**、蓝岛沿海主要景点设立广告牌；

B：向高档酒店、旅馆、旅游景点、高档写字楼等场所赠送企业画册；

C：在各大经销处放置宣传品，统一促销形象，并且在每个店开业时，都用统一形象的拱形门。

重视公关活动及现场促销

（1）请专家对灵芝产品的医疗保健功能进行讲解，并且赠送“登瀛”灵芝胶囊产品说明的VCD光盘。

（2）与旅行社联系，吸引各旅行团队来灵芝园中参观，由企业的讲解人员对灵芝的传说、特性、药用价值等等进行详细的讲述，并配备专业技术人员及专家现场解答，并现场售药。

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