灵芝堂大药房送鸡蛋方案

第一篇：灵芝堂大药房送鸡蛋方案

龙翔店送鸡蛋加抽奖方案：

活动时间2天：

活动主题：1：让鸡蛋“再”飞一伙儿。一元或者两元送一个鸡蛋。（特价产品除外）（送鸡蛋的是否要设好时间段来：如上午8点到11点，下午7点到10点）

2：抽奖：抽奖定在第二天下午和晚上，发放抽奖卷200张。满68元的顾客朋友才可以参与抽奖。

3：场外设置医生检测。

抽奖内容：

特等奖：电动车一辆。

一等奖：洗衣机一台。

二等奖：自行车一辆。

三等奖：电热水胡一个。

四等奖：提纸一提。

五等奖：洗衣粉一包。

活动注明：以送鸡蛋来吸引人气以及增加营业额，外加抽奖调动卖场气氛。检测专区保障大单的成交。活动简单明了，主题突出。

第二篇：灵芝胶囊市场营销方案

文章标题：灵芝胶囊市场营销方案

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第一部分营销诊断

一、市场背景

现代生活节奏

加快，精神紧张，压力大，加之过量饮酒、吸烟，空调、长期缺乏户外运动等因素，使人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低。免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、哮喘、肝病，有的人更赶“时髦”，流行病一来他就来者不拒.所以大家都需要调整免疫，增强抵抗力，可见保健品市场前景广阔。

二、产品优势

灵芝是传统滋补品。“登瀛”灵芝胶囊优选灵芝菌种，经现代生物技术加工而成，其中含灵芝多糖、多肽等功效成份。可提高细胞免疫水平，增强巨噬能力，有明确的免疫调节的保健作用，可增强人体免疫力，提高机体抵抗力，适宜于体制虚弱及免疫力低下及亚健康人群，尤其是肿瘤及肝病患者，因此灵芝保健产品市场潜力极大。

三、营销状况

独特的产品优势及良好的市场前景，使灵芝产品保健业商家云集，竞争也日趋激烈，但目前该行业已有“中华灵芝宝”等强势品牌，因此“登瀛”灵芝胶囊需要解决以下几个的问题：

1、品牌知名度不够

2、产品定价不合理

3、包装设计无特色

4、营销渠道不畅通

5、缺少广告宣传支持

目前该产品的最主要的问题是市场营销问题，蓝岛是一个知名的旅游城市，灵芝胶囊作为一种具有特殊功能的保健品，市场档次高，同时本品又是取自人间仙境的**，因此为将灵芝胶囊培育成蓝岛优秀的旅游纪念品和高档礼品提供基础的文化内涵。因此目前最急需解决的问题是整合优势，对产品进行整合优势营销包装，加快产品市场知名度，培育和开发市场。

为达以上的目的，建议市场策划方案如下：

第二部分运作方案

一、确立营销目标

促进销售，提高市场占有率及品牌知名度，树立行业强劲品牌。

二、明确营销策略

1．营销模式

（1）电视直销

（2）渠道分销

（3）建立会员卡，实行会员制

2．推广方案

立足蓝岛，建立市场，依此为试点，总结经验，在全国范围内推广，创建行业品牌，逐步走向国际市场。

3．市场营销目标

（1）近期目标

一年之内开发起蓝岛市场，使蓝岛市场目标销售网络渠道铺货率达70，并且在蓝岛的选择目标县级市铺货100，使“登瀛”灵芝胶囊成为蓝岛本地的旅游知名品牌和保健品牌，是蓝岛地区最受欢迎的礼品。

（2）远期目标

三年内将“登瀛”灵芝胶囊培育成全国知名品牌，成为灵芝类产品的主导品牌。

第三部分实施方法步骤

一、成立项目小组

由企业生产、销售、管理精英及电视台市场、策划、文案、设计、制作等专业人士组成，分工合作，逐步实施。

二、灵芝产品市场进行充分的市场调研

通过市场调研为“登瀛”灵芝胶囊找到合适的市场定位，锁定目标消费群，制定最佳推广策略。市场调查的内容主要包括以下几个方面：

1．竞争对手调查：对“登瀛”灵芝胶囊主要竞争对手在蓝岛市场的营销状况进行调研，采用竞争对比法，将行业内主要竞争品牌及企业状况进行比较，从而对目前企业在行业内的状况及产品品牌优劣势有个充分的认识，主要包括以下内容：竞争对手的产品定价、包装设计、市场定位、广告支持、营销渠道、销售管理、品牌知名度等。

2．产品市场诊断：对原来的产品市场状况做市场调查，运用便利抽样以及配额抽样法，结合消费者深度访谈、营业员深度访谈、经销商深度访谈的方法调查清楚，设计市场调查问卷：

调查的对象最主要包括以下人群：企业内部的相关的管理人员，企业内部相关的市场营销人员，产品原来的经销商，产品原来的零售商，产品的消费者

市场调查的内容为：消费者是否知道灵芝胶囊这类产品？消费者是否知道“登瀛”灵芝胶囊这个品牌？消费者是否知道灵芝胶囊的功效？消费者购买灵芝胶囊最主要的原因是什么？消费者购买灵芝胶囊的心理价位是多少？目标消费者的消费心理是什么？有何购买习惯？目标消费者是通过何种途径购买胶囊的？……

通过以上的市场调查，做科学的分析，从而得出合理，科学，系统的市场调查报告，特别要确认价位、功能特点、独特卖点销售渠道等问题，从而为下一步的工作提供科学的依据。

三、产品重新

定位

为“登瀛”灵芝胶囊重新进行市场定位和功能定位

蓝岛是一座旅游城市，**是一处旅游、文化胜地，灵芝是传说中的世间仙草，可见“登瀛”灵芝胶囊极具地域、产品优势，配合蓝岛、**旅游及人们日益增长的保健需求应将其定位为蓝岛市的旅游保健礼品合具有特殊供效的保健品。

（1）特殊功能保健品

（2）旅游纪念品

（3）时尚高档礼品

四、为“登瀛”灵芝胶囊找出目标消费群

根据以上的产品定位，“登瀛”灵芝胶囊目标消费群的构成大体如下：

（1）体质多病，急需提高身体体质的病患者；

（2）工作压力大、缺乏锻炼、身体抵抗力差，易感染流行病的人群；

（3）重视保健、追求健康生活的人（高档保健品）；

（4）到蓝岛旅游的人；

（5）礼尚往来较多的人（高档礼品）；

五、根据以上的定位和目标消费群体，设置相应的新营销网络：

（1）作为特殊保健品：与蓝岛市各大医药公司合作，进入他们的网络；保健品专卖店店；超市保健品专柜。

（2）作为旅游纪念品：旅游专卖店；与蓝岛市信誉较好的旅游公司合作，把参观灵芝园和赠送灵芝知识讲座作为旅游团的特色推出；高档酒店、旅馆等场所

六、加强销售渠道的管理：任何产品的成功的市场运做，离不开科学系统的市场管理，离不开市场一线的消费者和中间商的及时的信息反馈，因此建立有效的销售网络必须做以下的工作：

（1）建立客户档案

（2）对销售人员进行产品和业务的培训：

A、产品的培训：通过市场调查，找出消费者针对此产品最可能提出的20个问题，由公司组织统一的标准答案，销售人员特别是专柜的促销小姐统一回答。

B、业务的培训：销售人员必须每天填写日市场拜访计划，周工作计划和工作总结，月工作计划和工作总结。

C、对所负责的经销商做定期的分析和总结。

D、对市场上的竞争对手做定期的分析和总结。

（3）对销售人员进行成绩的考核：将以上的要求作为每月考核销售人员的标准。

七、为“登瀛”灵芝胶囊重新设计包装

根据灵芝胶囊的市场定位，目前“登瀛”灵芝胶囊的包装设计不能与其品质档次相匹配，因此包装设计必须改变，新的设计要体现出高档，又要体现出**的悠久的文化内涵，其包装规格建议分为两档：经济装（大众保健消费），精品装（高档健康赠品），但是基调必须一致，保持相同的VI。

经济装面向普通消费者，包装盒材料采取一般的白版纸；而精品装必须采用高档礼品装盒子，设计时内铺高档丝绸，外盒材料必须用高档版纸。

整个系列的包装设计必须大气、漂亮、陈列效果佳、具有浓厚的传统风格。

八、为“登瀛”灵芝胶囊重新定价

产品的价格是产品市场成功的重要因素之一，定价过高消费者难以接受，定价过低，中间渠道商业贸易差太低，打击中间商的积极性，因此市场调查重要工作之一就是要确认灵芝胶囊的正确定价，目前在蓝岛市场上卖的较火的“中华灵芝宝”（袋装，成分为孢子粉），其定价为1590元/20克。根据市场定位及目标消费群分析，“登瀛”灵芝胶囊的定价可分为两类：

（1）经济档：一般保健消费、普通旅游纪念

（2）豪华档：高档旅游赠品

通过定价，也位灵芝胶囊符合高档保健品何旅游济品的形象，突出其产品的珍贵性和奇异性！

九、塑造企业形象，建立企业形象视觉识别系统，以配合品牌传播及统一经销店形象

（1）建立VI，统一企业视觉形象

（2）制作企业宣传画册

（3）制作企业形象片及产品宣传片

十、加强广告宣传，进行整合传播

在对外宣传之前，要确认产品的宣传定位。

为了使铺货工作得以顺利的进行，前期可以投入适量的广告，包括灵芝胶囊与保健的系列科普知识讲座文章和专题讲座电视片。报纸小版面即可，这样就可以给销售人员和经销商信心支持，知道有广告支持，使铺货工作得以顺利进行。为配合整体销售工作，还应该设立完善的服务体系，建立促销点促销队伍，在重点商场、药站开展产品宣传、推荐。

当铺货工作达到预定目标的70时，全套的媒体投放方案全面运行。

（1）广告主题：仙山瑞草、人间极品

（2）宣传定位

名牌公关：

利用**的知名度、美誉度及灵芝动人的神话传说树立“登瀛”灵芝胶囊的产品品牌及企业形象；

直接对经销商公关：

召开新产品上市会，邀请蓝岛市各医药公司，旅游公司，和保健品商店，在会上请专家详细介绍产品的功能；公司营销部门介绍最新的价格以及与市场上的竞争对手的利润分析；广告公司介绍市场支持计划，包括媒体和公关活动。

增强经销商对“登瀛”灵芝胶囊的营销信心，促使他们在经销“登瀛”灵芝胶囊上下功夫；让更多的人加入到“登瀛”灵芝胶囊的销售中来，拓展、稳定销售渠道，抢占市场，避免直接竞争。

（3）媒体组合：根据蓝岛地区的媒体特点和在达到较好的宣传效果同时又有效控制成本的前提下，建议在蓝岛地区选择以下媒体：

报纸--蓝岛晚报，其中针对报纸，选出一主题，并围绕改主题做宣传做系列广告；环环项扣，一定要引起消费者的购买欲望。

电视广告—制作专题片，专题片包括招商片和直销片两种广告带。同时在以下电视台播出。

A：蓝岛电视台专题广告——树立品牌及企业在蓝岛市的知名度及美誉度，同时诚招代理商；

B：**电视台专题广告及电视直销——树立品牌及企业在当地的良好口碑，直接促进销售；

在7：00—9：00的黄金时间，作为广告片定期播出，并作电视直销。以加深当地人对该产品的了解和认知，吸引代理商的注意；

C：由**台代理，向有关区市电视台的相关栏目，并作电视直销；

D：另外我们还将通过我们中心的“技术信息系统网”为您的产品向国外推广宣传。

户外广告

A：在公司、生产基地及**、蓝岛沿海主要景点设立广告牌；

B：向高档酒店、旅馆、旅游景点、高档写字楼等场所赠送企业画册；

C：在各大经销处放置宣传品，统一促销形象，并且在每个店开业时，都用统一形象的拱形门。

重视公关活动及现场促销

（1）请专家对灵芝产品的医疗保健功能进行讲解，并且赠送“登瀛”灵芝胶囊产品说明的VCD光盘。

（2）与旅行社联系，吸引各旅行团队来灵芝园中参观，由企业的讲解人员对灵芝的传说、特性、药用价值等等进行详细的讲述，并配备专业技术人员及专家现场解答，并现场售药。

《灵芝胶囊市场营销方案》来源于xiexiebang.com，欢迎阅读灵芝胶囊市场营销方案。

第三篇：百姓堂大药房有限公司管理制度

河南百姓堂大药房有限公司

百姓堂总（制）字第201808001号

签发人：

为了加强公司管理，根据公司实际情况，特制定本管理规定。关于河南百姓堂大药房有限公司规章制度如下：

一、公司员工必须自觉遵守劳动纪律、按时上下班、不迟到不早退、工作期间不得擅自离开工作岗位、外出办理业务前、必须经本部门负责人同意。

二、公司正常上班时间：

夏季：上午 8：10--11：40 冬季：上午 8:10--11:40 下午 14：30--18：00 下午 14:00--17:00

三、上下班时间以考勤机为准，不许迟到早退。

1、迟到5分钟之内罚款10元；

2、迟到5-10分钟罚款30元；

3、迟到10-30分钟罚款50元；

4、超过30分钟者按旷工论处；

5、无故旷工者一天罚款200元；

6、早退者一律罚款100元，特殊情况需向总经理申请。

一个月迟到累计达到3次者加罚50元，累计3到5次者罚款100元，6次以上加罚500元。

四、请假制度

1、请假需提前一天填写《员工请假条》向直接上级和总经理申请，批准后方可请假。特殊情况可事后不写《员工请假条》，如无请假条按旷工论处。

2、出现急事未提前请假者罚款5元。

3、请假一天由部门负责人批准，超过1天由总经理批准，部门负责人请假一律总经理批准。河南百姓堂大药房有限公司

百姓堂总（制）字第201808001号

签发人：

4、连续一月请假5天以内按实际出勤算工资加全额绩效。请假5--10天当月绩效领取一半，基本工资按实际出勤计算。请假超过10天者扣除当月绩效，基本工资按实际出勤计算。

5、因公外出需填写《外出条》，补休需填《休班条》请假不足半天者，《请假条》交财务部备查。

未经批准擅自离开岗位的按旷工处理，负责人隐瞒不报者受连带责任。

五、休假制度

1、公司规定的休假期间如遇到值班或加班情况，可申请调休或者申请加班补助。

2、公司员工婚嫁为7天、直系亲属丧假3天，产假3个月。休假期间公司给予相应补助。

3、离职必须提前一个月申请，如当月突然离职扣除当月工资。

六、上班期间不许做于工作无关的事情。

1、不得擅自离开工作岗位，串岗聊天；

2、不许玩游戏，打牌，吃早点等；

3、不准在办公时间用电脑玩游戏或看连续剧； 如发现：一次罚款20元。

七、厂商回扣问题

公司任何人不许私自接收厂家或供应商红包或礼品，一经发现罚款500-2000，并全公司通报批评，保留追究法律责任。

八、公司财产

公司所有人不得私自挪用公司资金及物品，视情况严重、违者罚款200-2000元，保留追究法律责任。如有特殊情况需提前申请。河南百姓堂大药房有限公司

百姓堂总（制）字第201808001号

签发人：

九、仓库相关制度制度

1、仓库至少两个月统计一次效期，保证先进先出近效期先出原则。在仓库货架出现效期三月内的商品一盒罚款10元，出现过期商品一盒罚款20元。发现同一商品两个货位的罚款一次5元。

2、每两个月进行盘点一次，一个月内累计损益金额为销售额的万分之五，超出部分由仓库人员自行承担。

十、商品定价制度

1、开票人员来新产品及价格上涨产品不得私自定批发价及零售价，需询问采购经理或商品部经理后方可定价，如发现一次私自定价者罚款100元，并承担商品利润损失金额。

2、管理层人员不得以权谋私，私自更改门店零售价或公司批发价进行开票买商品，发现一次罚款200，并按零售价补偿损失，如有特殊情况必须向总经理申请。

十一、保密制度

1、公司所有员工不许泄露公司重要信息及数据，视情况罚款500--5000元，并保留追究法律责任。

各部门都是相互协调工作，每个部门不可能单独存在，所有门店部门都相互配合，如有不配合者上报总经理并负激励100元。

十二、财务制度：

1、现金会计负责收取各门的营业款及加盟店货款，加盟店货款未付者，应让其打收货借条，加盟店未打借条，配送员代替。如出现未打付款并无借条者，造成公司资金损失由财务垫付。

2、财务主管在符合账目时发现问题应及时与现金会计沟通，否则出现问题受河南百姓堂大药房有限公司

百姓堂总（制）字第201808001号

签发人： 连带责任，双方共同垫付。

3、现金会计每月至少3次梳理借条，提醒相关人员收缴款项。

4、配送员配送加盟店时，负责收缴货款，如有拖欠的，需当场像总经理申请同意后收回欠条。未经总经理允许私自做主的一次负激励30元，造成的损失自负。

5、财务主管每月5号之前需上交给总经理上月财务明细报表，未及时上交者负激励20元，特殊情况需提前申请。

十三、其他制度：

1、下班后，所有人员负责关好电源及门窗，各部门最后走的人员在检查一遍，确保本部门所有应关闭的东西关闭。如发现未关闭造成浪费的，负激励当事人20元，百姓堂大药房有限公司 2018年7月20日

第四篇：定远县仁义堂大药房有限公司自查报告

定远县仁义堂大药房有限公司自查报告

根据《药品管理法》、《药品经营质量管理规范》等相关法律法规及县市场监督管理局定市监管药【2017】92号文件要求，为保证我门店所经营药品的质量合格、使用安全，现已对我门店药品经营的相关环节进行自查，其自查情况如下：

一、本药房从没有回收和销售非法渠道的药品。

二、没有假劣药品非药品宣传销售。

三、无中药材加工中药饮片。

四、无存在出租、出借柜台，为他人牟利行为。

五、销售麻醉、第一类精神药品，复方制剂的已按执行数量管控规定。

六、无超范围计算机和票据数据一致。

七、每次购进都和供货单位要求票据税单相符。

八、本药房按照药品贮藏、储存、陈列要求执行。

九、严格要求处方药和非处方药规定销售。

十、本店执业药师在岗，如果不在岗，停止销售处方药。以上是对我店药品的整个经营环节中的自查情况，已基本符合《药品管理法》、《药品经营质量管理规范》等相关法律、法规及规章制度的要求。

本人承诺：本人所提交的自查报告情况属实，如有虚假内容，本人自愿承担全部责任。

定远县仁义堂大药房有限公司

2017年7月19日

第五篇：武汉草珍堂大药房管理制度

简介：

武汉草珍堂大药房是湖北省一家大型的医药企业。公司自2009年成立以来，秉承“以人为本，服务大众，回报社会”的经营理念，一贯坚持 “诚信、团结、敬业、奋斗”的企业文化，“以质量为命，以安全为天”，以顾客的健康为核心追求目标，近年来获得了稳健发展。主要经营范围：中西成药，进口药品，中药饮片，参茸补品，医疗器械，保健品，食品，计生用品，性保健品和眼镜等。

管理制度

武汉草珍堂大药房创立了一套完整的企业管理制度，包括：进销库存管理制度、财务管理制度、终端零售管理制度、员工培训制度、质量安全管理制度，并开发了计算机网络管理系统，统一了店容店貌；实现了数字统计、数字分析、数字决策，公司经过全体员工不懈的努力，已基本实现经营的专业化、体制股份化、管理现代化三大目标。

用人理念

由于医药保健品行业的特殊性，武汉草珍堂大药房严格要求每一位员工有过硬扎实的专业知识，每一个岗位必须有从业资格证，必须定期进行考核与测评，不合格者实现末尾淘汰制。同时我们奉行“不拘一格降人才”的用人理念，践行在“赛马中相马”，不会埋没任何一位人才。在人力资源管理方面，尽量做到人尽其才，岗就其位，实现人才资源的合理配置。薪酬福利与精神奖励相结合的激励机制。

企业文化

诚信：这是最基本的职业素养，要求对顾客不欺不诈，童叟无欺。团结：这是对员工工作间关系，同事之间，上下级之间必须团结一致，默契合作。敬业：干一行爱一行，对自己从事的岗位工作孜孜不倦，勤勉不辍。

奋斗：前行的路上充满困难荆棘，在大的竞争环境中，必须充满斗志，努力拼搏。社会责任

作为企业公民，在努力最求利润的同时，应当考虑到回报社会。承担起应尽的社会义务。我们不定期的举办义诊活动，免费送药活动，健康进社区活动，养生保健知识大讲堂等公益性质的活动。

流通环节

武汉草珍堂大药房一直坚持“信誉、特色、与质量共存”的经营方针指导下，在经营管理中严格按照GSP要求管理，流通的各个环节全部以GSP的要求进行规范化。所有货源直接从大型批发企业或正规的生产厂家（GMP 达标）进货，确保药品质量真正安全放心。

电子商务

在如今互联网经济大潮中，必须顺应时代发展和要求，我公司正积极探索电子商务运营模式，真正搭建大型的网络购物平台，初步组建新设电子商务部，并已在淘宝网开设专卖单品试点谋求摸索经验。电子商务领域将是我们未来重点开拓的领域，得到公司高层的高度重视。

经营领域

除了传统的中西药，主要经营范围：中西成药，进口药品，中药饮片，参茸补品，医疗器械，保健品，食品，计生用品，性保健品和眼镜等。保健营养品之外，我药房还不断开拓多元化经营领域，在现有的日化用品、护肤品等业务的基础上，突出“大健康，大众化”概念。同时增加生活日需品，家庭常用品，以后还要引进婴幼儿用品、药妆品、化妆品和个人护理用品等多个品种，形成立体化个性的产品结构，满足不同层次消费者的需求，实现“一站式购物”。

目标愿景

立足武汉，辐射全省，走向全国，采取“直营+加盟式”相结合的模式，力争在5-10年发展成为一家全国连锁型现代化的药房。