方案大宁堂

第一篇：方案大宁堂

山西大太原宁堂药业营销方案

组建优秀团队,构建销售网络,打造名优品牌,实现销售跨越.三,团队组建后,全员深入学习了解1企业历史,企二，根据公司制度，制定合理的部门日常工作制度，利益分配，业务考核，业务流程，费用使用，学习培训,业绩奖罚,晋升发展等制度，确保任务按时超额完成，人员稳定共同提高。

业文化,企业精神,企业规模,企业品牌,行业地位,目前状况,经营宗旨,总体规划,总体战略,近期目标,未来远景,面临挑战.2产品结构,科研力量，技术优势,质量优势,产品特色,市场状况,每个产品的品牌,优势,买点,商品名,通用名,功能,主治,组方,规格,剂量,适应症,禁忌症,用法,用量,价格,同类品种经营状况,对客户,医生的利益,对患者的好处.3业务流程,销售素质,礼仪,技巧,准备.拜访,计划,目标,目的,途径,内容,结果,回访计划,重点.4树立一切以销售为主,一切为了销售,企业与自己命运相关,荣辱与共,息息相关,责任明确,目标明确,理想一致,集体,团结,奋斗,学习,创新,友爱互助,统分结合,集思广益,群策群力, 一，根据公司的指导思想，总体规划，总体目标，企业实际,年度任务，品种结构，产品特色,市场定位，组建优秀团队，划分区域，品种,市场,任务责任到人，以最短的时间建立覆盖全省各地基本的，高效的网络，以最快的速度确定目标客户，以良好,快捷,细致,周到,诚实守信的服务维护好老客户完成任务，有序的开发新客户拓展市场，提高业绩。

人人奉献,个个占光,敢想,敢干,全员销售,全员服务,一切为了销售,一切为了大家的共识.四,根据品种特点,将业务分为两大块;A将市场不成熟,公司独有,或零售价较高,有操作空间如小儿葫芦散,安宫牛黄丸,豹骨活络丸,阿法林福根,润康.为主的品种划为临床操作板块.主要以全省各地主要门诊,民营医院,八百多家卫生院,四百二十家县级和四十家三甲医院结合相应市场为主,通过医院带动销售,同时关注国家政策,抓好每年的投标工作.争取完整地进入医院,寻求长远的,更大的发展空间.B将市场已经成熟,同类品种较多,零售价低,空间小如保和丸,藿香正气胶囊,山楂化滞丸等为主的划为市场板块,主要以全省各地,连锁药店,门诊,民营医院为主.五，根据品种板块确立A以医院配送和医院操作为目标的合作对象，各区域业务人员各负其责，除维护现有客户上量外,利用自己已有网络和智慧,广开渠道，建立以医院或终端市场为中心的商业，个人，同类品种市场情况，同类企业动态，卫生行政部门，物价，招标办，网络等方面的网络库（每个医院规模，经营状况，配送企业，操作人员。各商业或个人背景，信誉，规模实力，网络情况，配送医院。同类品种销售，政策，模式，人员，价格。卫生行政单位负责人情况，背景，爱好，性格，联系方式，周围朋友。）。根据业务状况，对客户分类，选择最优合作对象，建立长期稳定的业务关系，实现互利共赢，持续发展。B以各地连锁,门诊,民营医院,个体批发为主的合作对象,掌握各连锁,规模,经营状况,门店数目,进货渠道,负责人姓名, 工作情况,联系方式,性格,爱好,合作意向,面临顾虑,同类品种经营情况.同类品种销售,维护情况,政策,本地维护人员,姓名,联系方式,同时了解各地厂家活动情况,销售方式,销售政策,人员配备经销商奖罚市场促销,会议营销,学术支持,各

地卫生部门,招标办,物价,医药信息等.六，根据公司制度，制定具体的价格目录,产品手册,名片,一级商经销协议，二级商经销协议,经销商奖罚，市场促销，会议营销，学术支持,广告宣传等制度.七，业务开展前期准备，所有业务人员了解企业文化，历史，规模，结构，远景，产品结构，产品知识，目前任务，自身的发展，基本业务素质。随身备好公司资质，招商协议，产品手册，价目表，名片，业务考核报表，业务计划，业务路线，拜访前对客户的了解，拜访目标，目的，内容，及电话本，钢笔等开展业务所需物品。

八，合作对象:从事医药业务,有医药网络，业务能力，业务团队，信誉，渠道，资金实力，合作诚意，社会关系的医药商业,个体,卫生所,卫生院,县医院,职工医院,厂矿医院,地级医院,省级医院,药房,连锁药房,门诊。

九，了解客户的途径，医药商业，医院，招标办，卫生局，网络，业内朋友同仁，物流，广告。

十，管理原则，以人为本，制度为先,销售第一，责任明确，目标明确，团结互助，统分结合，群策群力，广开思路，勤于学习，创新发展，奖罚分明。.十一,市场分析,全山西省全省人口3670万,现辖,1太原,2大同3朔州,4忻州5阳泉6吕梁7晋中8临汾9运城10晋城11长治共11个地级市,85个县,11个县级市县级及县级以上医院约450所,卫生院八百所,连锁药房五十个.,A一百四十家主要医药配送企业,四百五十家省,市,县,厂矿,职工,民营医院.八百余家卫生院,五十余家大型连锁药店及各地门诊,诊所.具体配送,全省县及县级以上主要以国药和双鹤为主,具体各地各有不同,太原医院除1国药,2双鹤外.3晋康:山大一,山大二,杏花岭中心医院,忻州人民,忻州市中医院,代县人民医院,原平人民医院,长治二院,古县人民医院,永济市人民医院,4合百:大一,大二,省人民,省肿瘤,铁路医院,阳煤总院,市药材托管市中心医院,5康兴源托管和平医院,也操作阳煤医院,临汾地区医院,6欣余山大一,山大二,省肿瘤,大同五院,市中心,阳泉一院,三院,阳煤总院,山西大医院7鑫亚:省肿瘤.8万博城9升浩:吕梁市人民,柳林县人民,晋中市人民,文水人民医院,10:朗致大一,大二,省人民,潞安矿医院,运城市人民医院.11吉尔,朔州市人民,大同市人民,孝义市人民,12大九州,大一,大二,省人民,吕梁市人民,孝义市人民,13医疗器械,吕梁市人民,柳林县人民,林县,方山,离石区人民,清徐县人民,交城县人民,汾阳市人民,省妇幼,大一,大二.针研所三院13:太和堂全省民营医院.14景康,西山矿医院,古交二院,铁三局,潞安矿医院,是第五医院,市妇幼14碧景纳川,汾西矿医院,铁十二局医院,介休人民医院,晋中人民医院15天康：市传染，二院，一院，朔州市人民，怀仁县人民，祁县人民医院，岚县人民医院，太化医院，省肿瘤，省人民，同煤，阳煤16德森，大一，大二，省人民，心血管，17鑫源，朔州人民医院，山阴人民医院18龙城长治人民医院，19九州民康，定襄人民医院，五台人民医院20莱克市人民医院21龙江，清徐人民医院,21广进堂,山大二院,中西医结合医院,临猗人民医院,运城人民医院,22滨海,山西大医院,市中心北院,市中西医结合医院,二**医院,同煤,阳煤,省人民,大一,大二.23卓越康,大一,大二,省人民,17博翔,市二院,万百林医院,岚县人民医院,24仁达,忻州市人民,吕梁市人民,福康源,临汾市人民,临汾四院太钢总院,长治和平医院,汾西医院,孝义市人民,孝义中医院,同煤,阳煤,晋中市人民,吕梁市人民,长治市人民,25亿群,全省市场,26鑫福堂,全身市场,27博元:宁武县人民,苛岚县人民,铁十七局,博爱,省中研,28康希达:省中研,大一,大二29康美莱:全省市场,长治市人民,长治和平医院,运城市人民.30久诺:临汾人民,运城人民,长治人民,晋城人民医院,31晨东,代县人民医院,岚县人民医院,32东驰速达:全省市场33盛世康源:吕梁市人民,忻州市人民32康宏达:临汾市人民,孝义柳湾矿医院,35运城:亨通,百汇医药公为主36临汾，侯马通

盛，三精，临汾药材37晋城药材，药材直属批发部，吉诺康，海斯达，高平药材为主38长治药材，安盛源，民康。39阳泉药材，鑫全，中盈40忻州，忻药集团41吕梁永宁，汾阳药材，天颐园42晋中新都，祥源，定阳，43大同福源，振华，同仁为主。B连锁情况,1运城,亨通,百汇,亚宝,广生堂,汇2侯马三精,通盛,3临汾竹林,凯特林,4长治振东,南洋,昂生,5晋城,未来,6晋中,新都7忻州,本草堂.8孝义百草堂,德盛堂,9汾阳德盛堂,泉盛昌,10离石同仁康,新特药,百姓11阳泉,咱家12大同福源

十二，根据具体目标网络，医院经营情况，同类市场情况选择合适经销商，代理商，充分借助公司支持，用周到细致的服务，广告宣传,会议学术支持，帮助其上量，实现公司与经销商共赢。十三，在招商的过程中各业务人员留心生产企业与市场，不断选择新品种，丰富产品结构，树立公司形象，扩大市场份额。

十四区域划分A:大同,忻州朔州,八百万人配置一人,B太原,吕梁,阳泉一千万人配置一人.C晋中,长治,晋城,八百万人,配置一人,D临汾,运城一千万人配置一人.或以地级市为准,共分十一个区域,一个区一个地区经理,负责公司整体业务,十四目标任务:,全年任务一千五百万,一个县十五万,各区以县为准分摊任务.十五费用预算1基础工资试用期1200元每人.普药3%的提成,临床品5%.2通讯100每人每月,差旅600元.3通讯费,差旅费以考核为标准领取.考核不达标,一月没销售者不予发放.甚至淘汰.十六1业务人员每天至少拜访六至十家客户2，所有人员执行每日汇报制度,每天下午七点后,将一天所见客户姓名,电话,拜访结果,收集信息,成交信息,第二天计划用手机短信或邮件发回公司,每周进行一次汇总,总结,3每月底回公司培训开会.来回路费公司另外报销.十七渠道控制,太原选择诸如,康美来,振东,鑫富堂,大九洲,亿群,碧锦纳川有广泛的基础网络,雄厚实力,信誉良好,诚心合作合作意向的企业,两至三家,作为一级商,作为窗口,每个窗口配一个宣传员,其余每个商业都是二级商业主动进攻.十八具体流程A1,商务人员洽谈一级商业,签订销售协议,购货合同-------2以及商业打款给财务并将打款底单和购货合同传真给财务,----------3财务经理,销售经理,销售内勤,库管在传真合同上签--------4库房给一级商业发货,并将发货单出库单给销售内勤备案字B1业务员在终端或二级商业订货,签订货合同------2通过短信,邮件传真,将订货单位,详细地址,联系人,电话,定货品种,数量,开票价,通知销售内勤---------3销售内勤签字,销售经理签字.库房签字,报商业发货,------4商业出库底单,发货底单给销售内勤备案---------5销售内勤跟踪回访确认客户收货与否-------6业务员回访销售情况-------7维护上量------8二次购货.十九品牌宣传:产品手册,名片,价目表,业务人员随身携带,遍地宣传,适当的定义部分宣传画,各县张贴,小礼品适当配合.二十,价格体系:,1控制渠道,挖掘历史文化内涵,主打名牌高价,企业有利润才能发展,商业有利润才愿配合,工人有利润才有积极性,终端有利润乐意买货.2具体在成本利润较好工人有积极性,企业发展的基础上,商业8-10%,销售经理1-2%,地区经理3-5%,其余最大限度留给终端.实现互利共赢,长足发展.李建辉

2012年1月9日

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第二篇：大宁中学

大宁中学2011年安全隐患排查工作方案

一、指导思想：

以上级安全生产紧急会议的精神为指导，以科学发展观为统领，坚持安全第一，预防为主，结合综合治理的安全方针，认真排查和集中整治我校的事故隐患，切实做好当前学校安全工作，有效遏制各类安全事故发生，确保第八届中国—东盟博览会期间学校的稳定。

二、工作目标：

通过开展隐患排查治理专项行动,进一步落实学校安全管理责任,全面排查治理学校安全隐患和安全工作的薄弱环节,认真研究解决存在的突出问题，完善事故应急救援机制，增强师生安全意识和防范意识，杜绝校园安全责任事故的发生。

三、领导小组：

组长： 黄仁旗（校长）

副组长： 麦荣明（分管安全副校长）吴品培（副校长）

黎坤发（支部书记）

成员： 李修宪（工会主席）杨积生(政教主任)

李修楚（教务主任）林远新（总务主任）

莫广文(政教副主任)陈腾君（教务副主任）

莫发辉（总务副主任）各班主任

四、治理内容：

1、学校高度重视学校安全工作，建立健全各项安全规章制度，建立安全工作组织领导机构，学校安全工作分级负责，责任到人，并

层层签定责任书。

2、加强对校园校舍的检查,特别要把学校教室、宿舍、食堂、锅炉、围墙、实验室、图书馆、会议室等人群集中场所作为检查重点，严格把好新建及维修校舍的设计关、材料关、施工关，确保校舍修建的质量，全面消除和杜绝学校危房。

3、定期组织学校安全工作会议，分析学校安全工作情况，定期开展安全工作检查，对发现的事故隐患及时采取有效措施，把事故隐患消灭在萌芽之中。

4、定期对学校实验室危险物品进行全面检查，加强学校重点部位的安全管理。

5、学校要经常对广大师生进行安全教育，教育内容要以交通安全、消防安全为重点，定期开展应急疏散演练，加强法制教育，提高学生自救能力。

6、重视学校食品卫生工作，坚决贯彻执行《食品卫生法》，防止师生食物、药物中毒和传染病及各类突发性事故、事件的发生。

7、加强学校值班工作，强化值班人员门卫的责任意识，严格工作纪律，严禁社会闲杂人员随意进入学校。

8、严格执行大型活动审批制度。凡是组织大型师生集会等活动的，必须报上级部门批准，并制定安全防范措施，做到组织管理无疏漏。

9、做好学校安全档案的归档整理工作，做到精细、规范、不遗漏。

五、具体要求：

1、我校要把此次隐患排查整治“专项行动”作为今年安全工作的重要任务来抓，成立安全领导小组。结合实际，制定出切实可行的工作方案，并明确分工，落实责任，全面落实隐患排查治理的工作任务。

2、突出重点，狠抓落实。此次隐患排查整治“专项行动”要坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，对查处的各类安全隐患，要坚决停用整改，一时无法整改的，要采取有效防范措施，明确具体责任人，加强监控管理，限期整改。

3、学校要以这次隐患排查治理专项行动为契机，推动事故隐患排查治理工作的深入开展，落实治本之策，建立安全生产的长效机制。

4、加强宣传教育，发挥监督作用。学校通过采取多种形式，对广大师生加强安全知识、安全法律法规等的安全教育，并通过他们积极的向社会进行宣传，使全社会牢固树立“安全第一，预防为主”的思想，为 “第八届中国—东盟博览会”期间创造良好的社会氛围。

大宁中学

2011年3月22日

第三篇：大宁小学书法比赛活动方案

大宁小学书法比赛活动方案

（2009——2010学第1学期）

一、比赛目的：

为传承和发扬中国书法的历史文化，激发学生对祖国灿烂文化和语言文字的热爱之情，进一步引起学生对书写的高度重视，培养他们正确的书写习惯，引导学生把汉字写得正确、端正、整洁、美观，从整体上提高学生的书写质量，让学生从小就练就一手好字，受益终生。

二、比赛要求：

1、参赛对象：一至六年级学生。

2、参赛字体：硬笔楷体。

3、参赛要求：

一、二年级用铅笔，三至六年级学生须用钢笔或签字笔（黑色）书写。各年级语文教师和备课组长协商统一书写内容，以本册教材课文中的段落或古诗为主。但一、二年级用拼音田字本，要写基本笔画、拼音，分两页单面书写；三至六年级用学校统一制定的书写纸书写，一格一字，不用写标点符号，必须在120-----130字及以内。

在参赛纸的正面不得出现班级和姓名，自己的班级、姓名在背面填写好。参赛作品的卷面须整洁，无折皱、不卷曲。

比赛时，各班在黑板上写上“小小书法家书写比赛”的大字。

三、比赛方式：

1、全员参与。比赛完毕，1、2、3号办公室分别把学生的参赛作品交刘启明、陈满鹏、郭耀斌处。

2、比赛时间：11月19日下午大课间时完成。

3、比赛地点：各班教室。

四、评比要求：

1、大赛作品必须以规范、标准的楷体字书写。若出现不规范的碑帖字及错字、漏字、草书、篆书，即取消其评选资格。

2、按年级评奖，发奖状以示鼓励。

3、优秀作品张贴出来供全校学生欣赏学习。

五、奖项设立： 一、二年级一等奖10名、二等奖16名、三等20名；

三、四年级一等奖15名、二等奖20名、三等30名；

五、六年级一等奖15名、二等奖20名、三等30名。

六、评委：

组

长： 何继东

陈秀清

欧惠卿

李梅妹 参评人员：

（五、六年级）

程锐周 幸玉娇

陈肖霞

揭爱清

陈满鹏

邓柳冰（三、四年级）刘启明

郭耀斌

陈

湘

梁

生

游加胜

唐爱卿（一、二年级）

莫海波

佘珊艳

钟少清

陆向荣 邓瑞如

丁

梅

李琳

刘群英

李连

谭婉珍

附：*****写字比赛小贴士*****

1、书写必须合乎规范，纸面整洁，不能有涂改的痕迹，否则不予评奖。

2、书写时，在比赛用纸下面垫一个本子，笔画更富有弹性。

3、注意正确的写字姿势和执笔方法： 正确的写字姿势：身直、头正、臂开、足挨。正确执笔姿势：运笔自如、不挡视线、移笔灵活。

大宁小学 2009年11月11日

第四篇：虎门大宁小学三年级二班讲故事比赛方案

2012年虎门大宁小学三年级二班

讲故事比赛活动方案

(方案可发放给工作人员各1份,其它人员不需要发放)

目录

一、比赛内容及要求

二、比赛工作人员安排

三、比赛评分规则与纪律要求

四、比赛工作事项时间表

五、附件

5.1通知

5.2讲故事比赛登记及成绩表

一、比赛内容及要求

1.1目的： 通过本次活动，提高学生对语言的感受能力、表达能力，丰富学生的课余生活，增强学生课外阅读的兴趣。

1.2比赛时间：12/16日（周日）上午8：30~12：00分

1.3活动地点：大宁小学多媒体阶梯教室

1.4活动主题 ：讲故事比赛

1.5参加对象：三（2）班全体学生,在班级内部进行比赛，每位同学都有参赛机会

1.6参赛要求：

A故事取材要符合小学生年龄特征和心理特点,内容健康；

B故事要求普通话标准,语句通顺,情节完整；

C参赛选手必须脱稿在3分钟内讲完,表情丰富,肢体合适；

D比赛时按座位的顺序出场,下一个比赛人员要在台旁等待,不得中途离开;

E参赛选手上下场有致意、答谢,要面朝听众,避免侧/背朝听众,退场侧身下来；

F故事主要以中外名著、童话故事或自己亲身经历的童年趣事为内容,可以尝试有创意的表演形式。

1.7奖项设置:一等奖:1名;二等奖：2名;三等奖:3名;纪念奖若干

二、比赛工作人员安排

比赛总负责人1 名由家委会会长负责

全面负责比赛活动,协调组织跟进比赛实施.1、主持人及指导人(由2名学生主持,指导人1名由家长负责)

要准备名单节目表及台词1份

指导人负责准备台词(串词),编排节目与时间流程.主持人负责人主持节目.2、比赛跟进1名家长+2名班干协助

要准备名单节目表1份.负责节目连续性,不要出现等人,空档,确保台上一名在讲,一名台下等待(家长负责),另一名准备(2名班干负责找人).3、比赛评委及计时5名家长

要准备讲故事比赛登记及成绩表+评分规则1份+评分明细打分纸条多张+准备秒表1个

负责给讲故事选手评分与计时.4、评分统计1名家长

计算器1个+讲故事比赛登记及成绩表1份.负责给讲故事选手统计评分,并排出名次.5、摄影负责人2名家长

准备相机/内存卡/摄影机/电池/备用电池.6、场地布置+音响2-3名家长(由家委会人员负责)

创建时间：2012-11-23 19:35:00

负责确保话筒及音响正常使用,并准备备用器材.负责活动横幅,搬运及摆放﹑座位規劃,座位编号,比赛当日入场指引, 矿泉水发放.7、奖品与发放管理2名(由家委会人员负责)

负责采购/保管/标好奖品的奖项;矿泉水准备每人1支.班主任/会长/副会长负责发放奖品.8、纪律及安全管理1名总负责人家长+7名家长+一个班干+7名组长 指定一个班长与各组组长与其家长管理现场纪律.届时请学生按时、有序地入场,在指定位置入座,认真观看比赛.负责比赛会场纪律,制止打闹及大声喧哗行为;班主任协助维持现场纪律.三、比赛评分规则与纪律要求 3.1计分方法

比赛采用100分制，评委现场打分，去掉一个最高分和最低分，保留到小数点后两位取平均分。3.2评分规则

3.2.1、故事内容（计30分）A紧扣主题,有故事情节。（计30分）B紧扣主题,无故事情节。（计20分）C偏离主题,不是故事。（计10分）3.2.2、声音大小（计10分）A声音洪亮,评委听得非常清楚。（计10分）B声音清晰,评委听得清楚。（计8分）C声音太小,评委听不到。（计5分）3.2.3、语言流畅（计20分）

A脱稿讲故事,普通话标准，表达非常流畅。（计20分）B脱稿讲故事,普通话标准，表达不流畅。（计15分）C不脱稿讲故事,普通话不标准，表达不流畅。（计10分）3.2.4表情仪态（计10分）A面部表情无，肢体语言僵硬。（计7分）B面部表情一般，肢体语言反复单一。（计8分）C面部表情自然丰富，肢体语言有表现配合恰当。（计10分）3.2.5现场效果（计20分）

A听众反映很好,上下场有致意、答谢。（计20分）B听众反映一般,上下场有致意、答谢。（计15分）C听众反映差,上下场无致意、答谢。（计10分）3.2.6、时间要求（计10分）

A参赛选手讲故事时间应控制在3分钟以内，时间在3分钟20秒以内的不扣分，超出20秒以上的，每10秒扣1分，最多扣5分。由比赛评委秒表记录.3.3比赛纪律要求

请班主任在比赛前一天在班上宣布比赛当日纪律, 奖励制度按班级平时管理落实.表现好的组给予奖励.要求指定一个班干与各组组长管理现场纪律.A入场时,按座位规定的顺序,听从家委会人员指引安排,有序入座;B比赛表演时,小朋友与家长要作文明观众,严禁打闹及大声喧哗;C比赛表演时,小朋友与家长不得随地乱扔瓜果、纸皮垃圾;D比赛表演时,小朋友与家长不得随意变动座位或突然站起来;E 比赛表演时,现场严禁家长吸烟;

F 退场离位时,照顾好小朋友,听从家委会人员指引有序离开.五、附件

5.1附件通知(发给全班各家长的)三（2）班家长们：您好！

为了给学生提供一个展现自我的舞台，提高孩子们的语言沟通/普通话等方面的能力，三（2）班家委会计划于组织三（2）班全体学生进行讲故事比赛。具体如下： 1活动主题:讲故事比赛

2活动时间:12/16日（周日）上午8：30~12：00分 3活动地点:大宁小学多媒体阶梯教室 4参加对象:三（2）班全体学生 5参赛要求:

A故事取材要符合小学生年龄特征和心理特点,内容健康；

B故事要求普通话标准,语句通顺,情节完整；

C参赛选手必须脱稿在3分钟内讲完,表情丰富,肢体合适；

D比赛时按座位的顺序出场,下一个比赛人员要在台旁等待,不得中途离开;

E参赛选手上下场有致意、答谢,要面朝听众,避免侧/背朝听众,退场侧身下来；

F故事主要以中外名著、童话故事或自己亲身经历的童年趣事为内容,可以尝试有创意的表演形式。6奖项设置:一等奖：1名;二等奖:2名;三等奖：3名;纪念奖若干 望各位家长抽空准时参加！谢谢！！

学生姓名：参加讲故事题目：家长可提供的协助：□摄影□维持秩序□其他工作 报名截止时间:2012/12/8（请在此时间前上交本回单）

您对活动方面的建议:

三（2）班家委会邓会长电话:***

2012/11/27

第五篇：大宁小学一班亲子趣味运动会活动方案

大宁小学一（3）班亲子趣味运动会活动方案

活动口号：“我运动、我健康、我快乐、我阳光。”

一、活动目的：

1、培养孩子的规则意识及协作精神，激发孩子的运动潜能；树立孩子的自信心，增强集体荣誉感，敢于克服困难，能体验胜利的愉悦。

2、培养孩子初步的团队和竞争意识，体现团结协作的竞赛风格

3、增进亲子感情交流和融合，搭建家庭间互相交流的平台。

二、活动形式：趣味比赛、亲子游戏。

三、活动对象：一（3）班全体学生及家长

四、活动地点：

五、活动时间：2012年11月

六、活动费用：班费，用于活动布置、购买活动标识、游戏奖品等。

七、物品准备：

（1）横幅一条

（2）活跃气氛的小喇叭，哨子

（3）游戏道具、秒表

（4）奖品（每个项目分别设一、二、三等及参与奖）

（5）笑脸胸章（用于分组）

（6）矿泉水

八、活动前期准备工作：

1、活动现场布置工作（XX妈、XX妈、XX妈负责）

2、每位家长到达目的地后在工作人员处签到并缴纳活动经费。（XX妈、XX妈负责）

3、奖品分发、道具准备等工作。（XX妈、XX妈）

4、分组（XX老师）

九、安全预案：

为应对孩子举行亲子活动中发生一些特殊情况时，我们能够及时、有序、高效地作出相应处理，最大限度控制特殊情况造成的损害，维护本次活动的安全和有序地开展，特制定本预案：

1、事先熟悉活动地点的环境，了解活动场地是否有安全隐患，排除安全隐患；

2、安全分级负责制：根据学生和家长人数，分成小组，家委会设安全总负责人1人，专职安全引导、监控、处置人员5人，全面负责小组活动中的安全；每个家长负责自己孩子和所带孩子的安全。

3、活动前和活动中，严格强调“安全第一，比赛第二”的活动原则。时刻关注孩子在游戏中的表现，发现异常，及时进行提醒。

5、安全卫生设备：准备好创可贴、消毒液、绷带等基本急救卫生用品，备好就近医疗机构医院和警务室电话。

7、提醒家长为孩子准备小毛巾，家长和孩子着方便运动的服装及鞋子。

十、活动内容：

1、热身活动-击鼓传花

（1）．活动目的：家庭展示，锻炼孩子表达能力、展示师生情谊。

（2）．材料：一只鼓、一团花。

（3）．玩法：全体参加，孩子围成一圈，家长站孩子后面，鼓声响起，孩子随鼓声节奏快速传花，鼓声停，停传，得到花的孩子（传递过程中花落地的孩子也一样）带领自己的父母或其他到场的家人走到中间，用自己的方式介绍自己的父母。参与和展示突出（声音洪亮、有特色）的有奖。

活动时间20-30分钟结束，传花结束后鼓励没接到花的小朋友主动出来介绍父母，争取每个小朋友都来介绍，介绍有奖。

（4）．注意事项：传递时孩子不能走动，鼓声停止时不能再传递。

活动结束后，由主持人组织颁发奖品。

2、拔河比赛

（1）．活动目的：培养孩子的团队意识。

（2）．材料：结实长绳一条

（3）．玩法：

1、2大组间举行，考虑安全因素，每组每局参加限10人，由各大组的小朋友轮流参加，可以重复参加。每局完毕交换场地，实行三局两胜制。

（4）．注意事项：拔河时需安全人员和各位家长严密监控，当结束哨声响起时，注意提醒并帮助孩子结束用力，避免发生摔倒受伤或是踩踏！

活动结束后，由主持人组织颁发奖品。

3、踩气球

道具：气球、绳子、秒表。

步骤：在每个队的队员左右脚捆绑三至四个气球，在规定的时间内，互相踩对方的气球，并保持自已的气球不破，或破得最少，时间到分队清点完好气球数多者则胜出。

4、《两人三足》

方法：参赛者为一大一小2人一组，2个人中有一只脚与对方的一只脚绑在一起。比赛开始，2人从起点向终点跑去，用时少者获胜。

规则：2人一组，组数不限，要保证三只脚踩地面行走。

5、找家长

道具：长布条

步骤：让各队的孩子们寻找、记住父母亲的特征后，用长布条蒙住孩子的眼睛，让各队孩子的家长分组站成队列，不许出声，让蒙着眼睛的孩子通过触摸家长的手或者闻家长身上的味道，来确认是否自己的家长，确认所有的孩子都找到家长后站在家长前面，以统计谁摸的准，找的对的队胜出。

6、大脚小脚（预案，根据时间安排）

道具：无

步骤：每个小组的孩子小脚分别站在各自家长的大脚上从起点走到终点，全组成员通过后用时少者胜出。

十一、经费预算：

1、活动横幅一面

2、胸章-----------------

3、奖品-----------------

4、道具----------------

5、矿泉水---------------

十二、活动分工安排：有哪位家长乐意做志愿者的请与家委会成员联系，诚挚等候你加入！未尽事宜请在Q群内联系！

附：家委会成员联系号码：

拔河比赛规则

1、拔河道为水泥地上画3条直线，间隔为200CM，居中的线为中线，两边的线为河界。除参赛队选手以及裁判等工作人员以外，其他人员一律不得进入拔河道。

2、各单位组队参加比赛，每队参赛选手X人（其中女生不少于X人），3、比赛方法：

（1）比赛开始前，各队按照每X人的要求准备好，比赛开始后，运动员同时发力，将对方拉过赛场规定的河界线为赢。

（2）比赛不限制时间，一直到能判断胜负为止；比赛分淘汰赛、决赛。

（3）淘汰赛分三组，每组两队，抽签决定比赛队伍，三局定胜负，第一局必须事先抽签来决定场地，第二局场地交换，第三局抽签决定场地，每轮比赛胜队进入决赛。

（4）决赛为循环赛，每轮三局定胜负，成绩计算：胜1分，负0分。对手弃权得1分。三轮结束后，积分最多者名次列前，取前三名；积分相同者，加赛决定胜负