安信信托VS昆山纯高案例分析

第一篇：安信信托VS昆山纯高案例分析

安信信托VS.江苏纯高

一、案件结构图：

二、具体案情介绍

1.原告主张： • 2009年9月11日，安信信托与昆山纯高签署《“昆山・联邦国际”知产收益财产权信托》约定以委托人——昆山纯高以其持有的联邦国际昆山现代产业服务(一期)项目(即“昆山〃联邦国际”)土地的国有土地使用权和在建工程为基础资产作价6.7亿设立信托基金。并由受托人将其中不超过2.3亿作为优先受益权买给投资人。同日，作为贷款人的原告与作为借款人的被告昆山纯高公司、作为保证人的被告戴海峰、戴小平、嘉兴纯高公司签订了《信托贷款合同》，约定安信信托将卖出份额的2.15亿以贷款的形式给付给昆山纯高。同日，原告与被告签订《资金监管协议》。该协议约定，原告通过设立“昆山〃联邦国际”资产收益财产权信托并转让优先受益权的方式向昆山纯高公司融通资金；昆山纯高公司已与原告签订信托合同，并同意原告将全部信托受益权分为优先受益权和一般受益权，其中信托优先受益权由社会投资者认购（上文提到的2.15亿），信托一般受益权由被告昆山纯高公司持有。为保证信托项目全部优先受益权按时、足额分配，昆山纯高公司保证并承诺信托专户及原告指定的账户内最低现金余额要求。

2009年9月11日昆山纯高还与安信信托签订《抵押协议》以其在建工程担保《信托借款合同》下昆山纯高义务的履行。2009年9月11日嘉兴纯高公司、戴海峰、戴小平分别向安信信托出具了《担保函》，主要内容均为为确保作为主合同即信托合同和《资金监管协议》项下昆山纯高公司的义务能切实履行提供连带责任担保。•

• • •

• 2009年9月24日，原告“昆山〃联邦国际”资产收益财产权信托成立并发布公告，该公告中明确，信托优先受益权实际募集资金2.15亿元，其余为信托一般受益权，由昆山纯高公司持有。

2009年9月25日、27日，原告从信托专户账号中分别转账给被告昆山纯高公司1亿元、1.15亿元，共计2.15亿元，在特种转账借方传票的摘要中分别载明支付信托优先受益权转让款、优先受 益权转让款。

《信托贷款合同》履行期间，昆山纯高公司自2009年11月23日起持续逾期支付合同约定 的还款准备金，以及未能满足信托专户最低现金余额的约定，被告昆山纯高公司的行为已构成违约。为此，原告多次向被告昆山纯高公司催讨与交涉，但均未果。原告遂按约向各被告宣布贷款 于2012年9月18日提前到期，但各被告均未依约履行相应的合同义务。2012年9月24日，贷款期限 届满，各被告仍均未履行还本付息及偿付违约金等义务。

安信信托于2013年1月8日诉至法院，要求法院判决昆山纯高支付贷款本金、贷款利息、复利、罚息、违约金，以及在不能全部得到清偿的情况下实现抵押权并让其他被告承担保证责任。

2.被告辩称： • 原、被告之间的法律关系是资产收益财产权信托关系。委托人是被告昆山纯高公司，受托人是原告，受益人是案外投资人。2.15亿元系优先受益权转让款，该款项应由原告根据信托文件约定向被告昆山纯高公司支付，并不需要通过贷款方式支付

• 《信托贷款合同》是以合法形式掩盖非法目的的合同，该合同无效。

• 即使认定本案纠纷系《信托贷款合同》纠纷，被告认为逾期利息、复利、违约金高达40%。

3.法院审判观点：

一、《信托合同》先于《信托贷款合同成立》；

二、该信托资金来源于受益人（即信托计划的投资人），并非来自于原告（安信信托）自有资金。两次资金转移为同一笔资金，总共资金为2.15亿；

三、《信托合同》，《信托贷款合同》及该合同衍生出的《资金监管协议》，《抵押合同》和《保证合同》都是双方真实的意思表示，合同成立；

四、双方对于合同设立的目的不一致：《信托合同》成立的目的是设立信托，原告（安信信托）作为受托人从投资人（受益人）获取资金，同时由于被告（委托人昆山纯高）用自己开发的项目设立财产信托，原告（安信信托）将集合的资金委托于被告（委托人昆山纯高）用于项目工程款项及相关费用支出。《信托合同》的设立双方的目的是一致的。《信托贷款合同》的设立则双方的目的不一致。其中，原告是希望《信托贷款合同》可以更好的保证信托财产安全，被告是因为《信托合同》无法办理财产抵押登记，从而与原告签订《信托贷款合同》进行财产抵押登记，以保证信托的刚性兑付。

五、原告利用受益人资金，并非自有资金，贷款给被告，并在被告违反《信托合同》未进行信托刚性兑付的情况下，主张被告的《信托贷款合同》下的贷款违约，是利用信托资金为自己谋取非法利益的行为，法院不予支持。法院支持被告违反《信托合同》，应进行刚性兑付，将该纠纷定性为信托合同纠纷。

六、由于《资金监管协议》，《抵押合同》及《保证合同》是双方真实的意思表示，虽然是基于《信托贷款合同》而成立，但由于是为了保证信托资金的安全兑付，是双方真实目的体现，法院应予以支持。

三、法律关系分析

四、法律推理分析

1.产生“阴阳合同”的原因分析：

该资产收益权信托计划是以昆山纯高公司的在建工程项目的未来收益权通过签订《信托合同》而设立的，其基础资产在建工程项目并没有转入到信托下面，昆山纯高公司设立该信托计划的原因是通过该信托计划进行融资，然后投资于房地产项目，由于银监会要求信托计划给房地产公司贷款的条件太高，为了规避该监管，信托公司与纯高公司签订《信托合同》以设立资产收益权信托的“明合同”进行融资，但同时信托公司为控制其风险（基础资产没有转入信托，仅以其未来收益权设立信托），信托公司同时与昆山纯高签订了“阴合同”《信托贷款合同》。该贷款合同的目的有两个，首先约定超高利息，增加昆山纯高的违约成本，控制其违约风险；其次是让昆山纯高将其基础资产根据该贷款合同设立抵押（《信托合同》无法设定抵押），以抵冲基础资产未转入信托计划而产生的风险。

2.资产收益权能否独立设立为信托计划？（该案例最核心的问题）

顾名思义，资产收益权并非资产本身，而是资产的增值过程中所产生的收益。这样的收益具有不确定性，与《信托法》里要求的资产确定原则相违背。上述判例法官只是确定了《信托合同》成立，却没有明确表示资产收益权信托是否允许设立，由于法律法规的缺位，上述资产收益权信托依然处在法律的模糊地带。

我们分析一下资产收益权的属性，其为民法上的物权还是债权？物权是某权利主体，对特定物享有的直接支配，直接利益，并排除他人对此特定物的支配，侵害或干预的权利（王泽鉴：《民法概要》第370页，物权定义）。债权是指个别给付，基于请求权，要求对方进行给付的权利（王泽鉴：《民法概要》第128页，债权定义）。那么资产收益权是物权吗？资产本身所产生的收益，该收益无法独立于资产本身而存在，无法让人直接支配，属于间接利益，并不符合物权的定义，况且物权法定，不得随意创设；那么它是债权吗？当用资产收益权设立信托时，信托财产的来源是该资产的收益，那么该收益权是当委托人将该收益权设立信托时，受托人得以基于信托的存在，请求委托人交付该资产产生的收益的权利。如果我们独立观察资产收益权是否为债权时，很难发现其债权属性。但当我们将其臵入设立的资产收益权信托这个具有债权债务关系属性的法律关系中时，资产收益权的债权属性便会显现。

这样，我们知道了资产收益权具有债权属性，那么具有债权属性的权利能否独立设立为信托计划？

我国《信托法》里要求设立信托的财产应具有确定性。债权作为一种请求权，并不具有信托财产所要求的确定性。资产的收益是受资产的管理情况，经济的好坏等各方面的因素影响的。收益的多少无法进行确定，以资产收益权设立的信托财产处于始终不确定的状态，这样既不符合《信托法》里信托财产的确定性原则，同时亦不利于对信托投资人的保护，收益的风险难以把控。

综上，在现有法律框架下，资产收益权是不能独立设立信托计划的。由于法律与监管的缺位，市场上，尤其是房地产市场，通过设立这种处于法律模糊地带的资产收益权信托计划的案例比比皆是。其最主要的目的就是规避监管，进行项目融资。这样的方式随着房地产市场的变幻莫测，上述信托的风险积聚，不利于保护投资者。

3.受托人（信托公司）设立上述信托后，当出现亏损时，是否需要向委托人及受益人（信托投资人）承担赔偿，履行其信义义务？

该信托计划的受托人信义义务有两个层次，第一层次是基于第一层法律关系，委托人将资产收益权委托给受托人，受托人基于信托法律关系所承担的信义义务；第二层是受益人购买信托计划份额，将资金转移给受托人，受托人基于该债权债务关系所承担的信义义务。基于资产收益权信托一直游离于法律的边缘，法律并未明确其是否能设立信托计划（虽然基于上述法理分析，通过资产收益权设立信托不妥），在这样的情况下，法律自然没有规定该信托的三方的义务分配。如果出现信托财产无法保全，或者出现亏损时，哪一方将承担最终责任？首先第一层次法律关系所产生的信义义务，该信义义务是受托人对委托人的信义义务。在本案例中，委托人昆山纯高并未将其开发的房产项目（基础资产）转移至信托计划中，仅将其未来可能产生的收益权设立了该信托计划，上文我已经阐述了资产的收益权的不确定性，从而导致风险并未转移至信托，委托人将自负风险，受托人不承担保全未转移资产的信义义务。第二层法律关系相对来说就简单多了，受益人（投资人）将现金资产转让至信托，受托人有义务保全该部分资产，对受益人（投资人）承担全部信义义务。该案例的最后结果也是这样，即使信托计划发生亏损，安信信托依然先履行了其对于第二层法律关系的信义义务，对受益人（投资人）进行了刚性兑付。其实该刚性兑付并无法律明文强制规定，只是信托计划为使其信托计划份额得以出售，受托人向受益人（投资人）单方面作出的允诺。

对于上述案例，第一层次法律关系所引出的受托人的信义义务亦可以分为两个层次，其中第一个层次就是信托法律关系所产生的受托人信义义务；第二个分层次就是，由于受托人在设立上述资产收益权计划信托后，将该信托计划对外出售形成与受益人（投资人）的债权债务关系，该层次信义义务已在上文阐述，此不赘述。然而安信信托将该部分集合过来的资金委托给了委托人（昆山纯高），基于这层委托法律关系，委托人（昆山纯高）对受托人（安信信托）负有现金资产的保全的信义义务（至此昆山纯高借信托计划融资的计划全部完成）。所以，法院虽未阐明这更深一层次的法律关系所产生的信义义务，但在判决里，法院让昆山纯高承担了安信信托对受益人（投资人）刚性兑付的损失（详见一审判决书第一条判决）。

基于以上分析，资产收益权信托游离在法律之外，导致风险积聚，不利于投资者保护，更不利于中国信托业的发展。法律需要明确该类信托计划的属性及定位，以及需要尽快出台信托财产登记制度，对信托财产予以确权，将会很好地保护交易安全，对于促进中国信托业发展及保护信托投资者将会起到非常重要的作用。

第二篇：注安案例分析

6441：物体打击，车辆伤害，机械伤害，起重伤害，触电，淹溺，灼烫，火灾，高处坠落，坍塌，冒顶片帮，透水，放炮，火药爆炸，瓦斯爆炸，锅炉爆炸，容器爆炸，其他爆炸，中毒和窒息，其他伤害

噪声、振动、粉尘、高温、低温、气压、气流、辐射

GB13861-2009（找隐患）

人的因素

生理：负荷超限、健康状况异常、禁忌作业

心理：三个周期：疲劳周期、智力周期、情绪布置与整治；7个人防护用品。

报告事故的内容：1事故发生单位概况；2事故发生的时间、地点以及事故现场情况；3事故的简要经过；4事故已经造成或者可能造成的伤亡人数（包括下落不明的人数）和初步估计的直接经济损失；5已经采取的措施；6其他应当报告的情况。

七、事故调查的程序：1成立事故调查组；2事故现场抢救、处理；3事故有关物证的搜集；4事故事实材料搜集；5事故人证材料的搜集；6事故现场摄影、录像；7事故现场图的绘制；场采取的救护（或应急）措施；7肇事者和受伤害者所在岗位安全操作规程（或作业规程、操作规程），相关安全管理制度。

四不放过：1事故原因不查清不放过2防范措施不落实不放过3职工群众未受教育不放过4事故责任人未受到处理不放过 为杜绝或减少事故的发生，应该采取哪些有效的安全对策措施：1应选用本质安全性能好的相关装备；2在设备上安装安全防护装置；3工人应严格执行XX操作规程；4配备防止XX事故伤害的必要的防护用品；5加强对设备的责任制。2组织制定本单位安全生产规章制度和操作规程。3保证安全生产投入的有效使用。4督促、检查本单位安全生产工作，及时消除生产安全事故隐患。5组织制定并实施本单位生产安全事故应急救援预案。6及时、如实汇报生产安全事故。

4、提出为防止现场事故发生应采取的安全措施。1建立健全安全生产责任制。2制定有针对性的安全施工方案和安全措施。3杜绝违章指挥、违章操作。4加强强相关方管理，严格审核相关单位的资质和条件。5加强从业人员周期，外界因素压力大：抑郁症，辨识功能异常：色盲

行为：违章指挥、监护失误、指挥错误

物的因素 物理性危害：设备设施缺陷、防护缺陷（无防护装置）

危害、噪声、振动、电磁辐射（焊接）、运动物伤害、明火、引起灼 的高低温物质、信号缺陷、标识缺陷、其他风险。

化学性危害：爆炸品、液化石油气、汽油、甲醇、自然性物品（白磷）、甲纳镁与水反应、腐蚀品，粉尘生物性危害：治病微生物、致害动植物 环境因素 室内作业场所环境不良：场地通道、照明

室外作业场所环境不良：道路狭窄等

地下（水下）作业环境不良：有毒有害气体 管理因素 组织机构,安全卫生责任制,管理规章制度三同时制度未落实,操作规程不规范,事故应急预案和应急响应其他因素

重大事故隐患治理方案1治理的目标和任务；2采取的方法和措施；3经费和物资的落实；4负责治理的机构和人员；5治理的时限和要求；6安全措施和应急预案。

隐患治理的措施：工程技术措施；管理措施；教育措施；防护措施和应急措施。

事故预防对策的基本要求：1预防生产过程中产生的危险有害因素；2排除工作场所的危险和危害因素；3处置危险和危害物并降低到国家标准规4定的限值内；预防生产装置失灵和操作失误产生的危险和危害因素；5发生意外事故时，为遇险人员提供自救和施救条件。

四、事故预防优先原则：消除、预防、减弱、隔离连锁、警告。

五、控制危险、危害因素的对策：1改进工艺过程、机械化、自动化；2设置安全装置3预防性的机械强度试验；4电气安全对策；5机械设备的维护保养和计划检修6工作地点的8事故原因分析；9编写事故调查处理报告；10事故调查处理结案归档。

事故调查组的职责：1查明事故发生的经过2查明事故发生的原因3人员伤亡情况4直接经济损失5认定事故性质和责任的分析6对事故责任人的处理建议7总结事故教训8提出防范和整改措施9提交事故报告

事故应急处置：1启动事故应急预案2组织抢救3事故发生地有关人民政府负责和负有安全的部门接到报告后，组织抢救4保护现场，不得破坏毁灭证据。

事故调查组的组成：人民政府，安监局，负有安全的部门，监察机关，公安机关，工会，监察院，专家。

事故中人员紧急疏散、撤离应包括的内容1撤离的方式方法；2抢救人员在撤离前、撤离后的报告；3周边区域的单位社区人员疏散的方式4方法或事故现场人员清点或非事故现场人员紧急疏散的方式、方法；

事故教训：

1、是否贯彻落实了有关安全生产的法律、法规和技术标准；

2、是否制定了完善的安全管理制度；

3、是否制定了合理的安全技术措施；

4、安全管理制度和技术防范措施执行是否到位；

5、安全培训教育是滞到位，职工安全意识是否到位；

6、有关部门的监督检查是否到位；

7、企业负责人是否重视安全生产工作；

整改安全防范措施（教训）1加强安全生产管理，落实安全生产责任；2杜绝违章指挥、违章操作；3加强从业人员的培训教育；4有关部门加强安全生产监管；5采取有针对性的安全技术措施加大投入；6制定并落实应急预案。事故调查取证中主要资料和证据1发生事故单位名称和发生时间；2肇事者和受伤害者的自然情况；3事故发生当天肇事者和受伤害者工作情况；4事故发生地点内设备、物料位置图；5设备损坏情况，现场残留物，破损部件描述；6肇事者和受伤害者受伤情况描述，现检查、维护、保养工作，发现设备有问题及时进行维修；6加强员工的安全教育，提高员工的安全意识；制定针对XX事故的应急预案 应配备的救援设备1通讯设备２报警设备３个体防护设备４、相关数据及所需技术资料５各种急救和救援设备

应急程序应用包括哪些内容1可能出现的灾害各类；2明确可能发生灾害的装置；、设备或场所3及灾害的后果；4重点预防部位的防灾器材配备相关数据及所需技术资料；5灾害应急机构及有关人员的职责；6灾害初起时立即采取的措施；7对内警报、对外通报和联络；8疏散组织不同风向时的疏散路线；9重要记录和设备的保护及危险物品的处理；10救灾过程中应急人员应佩戴的防护用品；11应急期间的必要信息、装置布置图、危险物质数据、作业指导书、联络电话号码等。

事故应急程序：预防，准备，响应，恢复 应急准备的不足1员工应急教育不够或培训不足；2预案应急演练不足；3应急救援器材不足或防毒面具不够或防4护面具不足；5未确保应急救援器材有效或应急救援器材不好使、陈旧不好用；6应急组织权限不明确或没有统一指挥或部门职责分工不明确。

安全生产投入：1完善，改造和维护安全防护设备设施的支出2配备必要的消防器材设备和现场作业人员防护物品支3安全生产检查与评估支出4重大危险源，重大事故隐患 的评估整改监控支出5安全技能培训及进行应急预案演练支出6其他与安全生产直接相关的支出.事故应急救援的基本任务包括下述几个方面：1立即组织营救受害人员；2迅速控制事态；3消除危害后果，做好现场恢复。4查清事故原因，评估危害程度。

应急救援响应程序1接警2响应级别确定3应急启动4救援行动5应急恢复6应急结束 主要负责人的安全责任：1建立建全安全生产岗前安全教育培训，树立良好的安全意思。6现场派专业技术人员监督保证操作规程的遵守和安全措施的落实

整改措施：防火安全技术措施：1以不燃溶剂代替可燃溶剂；2密闭和负压操作；3通风除尘；4惰性气体保护；5采用耐火建筑材料；6严格控制火源；7阻止火源的蔓延；8抑制火灾可能发展的规模；9组织训练消防队和配备消防器材。

防爆安全技术措施：1防止爆炸性混合物的形成；2严格控制火源；3及时泻出燃爆开始时的压力；4切断爆炸传播途径；5减弱爆炸压力和冲击波对人员，设备，建筑的损坏；6检测和报警。

电气安全技术措施：1接地，接零保护系统；2漏电保护；3绝缘；4电气隔离；5安全电压；6屏护和安全距离；7连锁保护；8设置防爆电气设备。

机械安全技术措施：1采用本质安全技术；2限制机械动力；3材料和物质的安全性；4遵循安全人机工程学原则；5设计控制系统的安全原则；6安全防护措施

安全管理整改措施：1建立安全管理制度；2建立并完善生产经营单位的安全管理组织3机构和人员配置；4保证安全生产投入；5加强安全检查和现场巡查；6进行全员安全培训和教育。

受限空间：1必须办理受限空间作业许可证；2隔离（必须导盲板和管道拆除）清洗.置换干净；3进入设备内前30min必须取样分析，控制可燃气体，有毒气体，氧含量。作业时间长，必须每隔2h分析一次。

4加强通风；5设备内照明安全电压，潮湿或狭小空间应小于12V；6个人防护7动火作业必须办理动火作业安全许可；8监护，保持有效联系；9撤离后，重新进入必须重新办证；10确认无人员，设备，杂质后，封闭设备孔 安全规章制度流程： 1起草2会签或公开征求意见3审核4签发5发布6培训7反馈8持续改进

安全协议的主要内容

1、发包方提出安全要求

2、承包方确保安全的措施

3、承包商的安全规章制度

4、发包方的奖惩制度

5、有关事故的报告、调查、责任划分。

6、对承包方的安全教育和入场手续要求，7、资质条件审查

8、不得转包、分包、返包

9、施工中不的更换主要岗位人员

10、不得用童工、和职业禁忌, 对承包商的管理内容主要有4点：

1、明确责任

2、资质条件审查

3、现场安全分析、4、现场监督管理、7.职工健康监护等。

安全措施计划的编制内容:

1、措施应用的单位和场所

2、措施名称

3、措施目的和内容

4、经费预算和来源

5、实施部门和负责人

6、开工和竣工日期

7、措施预期效果及验收检查 粉尘爆炸与气体爆炸的不同之处：1可能会发生第二次爆炸2感应时间是气体的十陪3可能产生一氧化碳和爆炸物质自身分解产生的有毒气体3最少引燃能较大

安全条件论证：

1、项目内部的危险有害因素对项目的影响

2、项目周边的厂矿、居民区对项目的影响

3、项目周边的自然环境对项目的记录

8、其他

特种设备使用应遵守的安全规定。1保证特种设备的安全使用；3按规定在使用前或投入使用后登记；4建立特种设备安全技术档案；5按规定作好特种设备的维护保养； 7及时消除事故故障；8按规定进行特种设备的报废注销；9编制特种设备应急救援预案；10设置安全管理机构或者配备专职、兼职的安全管理人员；12做到特种设备作业人员的持证上岗；13做好特种作业人员的安全教育与培训。专项预案内容：

1、事故类型和危险程度分析

2、应急处置基本原则

3、组织机构和职责

4、行安全、节能教育和培训；4在证书有效期满前60天内，由申请人向考核发证机关提出申请。

安全检查：1准备2实施3分析4对策5整改6信息反馈及持续改进。

安全检查表依据：1有关标准，规范及规定2事故案例及有关经验3危险部位及防范措施4新知识新成果新方法新技术新法规和标准 检查的内容：1查思想2查管理查制度3查隐患4查整改5查事故处理

硬件系统：1查生产设备2查辅助设施3查安全设施4查作业环境

安全标准化建设的流程：五个基本保障：1目标 2组织机构保障 3安全生产投入保障 4法律法规的执行和规章制度的建设 5 教育培训五个重要保障：1 生产设备设施的安全 2 作业安全 3 隐患排查和治理 4 重大危险源监控 5 职业健康 三个事后监督应急救援 2.事故管理3 绩效评定和持续改进安全生产标准化分为3级，一级最高。安全文化建立的操作步骤：1建立机构2制定规划3培训骨干4宣传教育5努力实践

控制危险，危害因素的措施：（对策）1改进工艺，实行机械化，自动化；2设置安全装置；3增强机械强度；

4保证电气安全可靠；5按规定维护和保养，检修机器设备；6保持工作场所合理布局和整洁；7配备个人防护用品 重大事故隐患报告的内容：（重要考点）1隐患的现状及其产生原因；2隐患的危害程度和整改难易程度分析；3隐患的治理方案。事故发生后，进行现场处理的工作是什么？：（1）救护受伤害者，采取措施制止事故蔓延扩大。（2）认真保护事故现场，凡与事故有关的物体、痕迹、状态，不得破坏。（3）为抢救受伤害者需要移动现场某些物体时，必须做好现场标志。

安全评价程序：a 前期准备（法律法规）b 风险源分析 c 划分评价单元（根据单元特征）d 定性、定量评价 e 提出安全措施和建议 f 做出安全结论 g 编制安全评价报告 安全评价报告内容：A 目的 b 评价依据 c 概况 d 危险源辨识 e 划分单元 f 安全预评价方法 g 安全对策和建议 h 安全评价结论（4）管理对策 1.安全生产责任制及其落实；2.安全操作规程及其执行；3.风险控制措施的制定与实施、隐患整改； 4.安全培训教育；5.安全检查、事故处理等；6.对设备、设施、装置、工具等检查、维修管理等；影响

4、其他需要论证的内容

安全评价为安全验收评价。1辨识与分析危险有害因素并确定其程度。2发生事故与职业危害的可能性与严重程度。3与法律、法规、规章、标准的符合性评价。4划分评价单元，选择评价方法，定量、定性分析。5提出科学合理可行的安全对策措施建议，作出评价结论，撰写评价报告。

安全生产标准化建设中生产现场管理和生产过程控制的要求1生产过程的危险、有害因素辨识与分析，并使危险有害因素得到有效控制2起重作业、高处作业、受限空间作业、临时用电作业实行作业许可证制度。3作业许可证上应有危险有害因素分析和安全措施。4爆破、吊装作业要派专业人员现场监督，保证操作规程的遵守和安全措施的落实安全生产许可证的条件：

1建立健全安全生产责任制，制定完备的安全生产规章制度和操作规程；2安全投入符合安全生产要求；3设置安全生产管理机构，配备专职安全生产管理人员；4主要负责人和安全生产管理人员经考核合格；5特种作业人员经有关业务主管部门考核合格，取得特种作业人员操作资格证书；6从业人员经安全生产教育和培训合格；7依法参加工伤保险，为从业人员缴纳保险费；8有职业危害防治措施，并为从业人员配备符合国家标准或者行业标准的劳动保护用品；9依法进行安全评价；10有生产安全事故应急救援预案、应急救援组织或者应急救援人员，配备必要的应急救援器材、设备；11法律、法规规定的其他条件。

特种设备技术档案：

1、出厂文件：生产厂家的安全资质证明、安装使

用说明、合格证、参数说明等~

2、特种设备登记备案的资料

3、特设的现场使用记录

4、特设的事故和故障记录、5、特设的维护保养记录

6、高耗能评估资料

7、年检和自行检查预防与预警

5、信息报警系统及程序 现场处置方案应当包括危险性分析、可能发生的事故特征、应急组织机构与职责、预防措施、应急处置程序和应急保障等内容。

完整的预案主要包括6方面：1应急预案的概况2事故预防3准备程序4应急程序5现场恢复6预案管理与评审改进

预案编制程序：1成立工作组2资料收集3危险源与风险分析4应急能力评估5应急预案编制6评审与发布。

编制应急预案应注意以下几个问题：1符合有关法律、法规、规章和标准的规定；2结合本地区、本部门、本单位的安全生产实际情况；3结合本地区、本部门、本单位的危险性分析情况；4应急组织和人员的职责分工明确，并有具体的落实措施；5有明确、具体的事故预防措施和应急程序，并与其应急能力相适应；6有明确的应急保障措施，并能满足本地区、本部门、本单位的应急工作要求；7预案基本要素齐全、完整，预案附件提供的信息准确；8预案内容与相关应急预案相互衔接

检查人员的职权：1现场检查权2当场处理权3紧急处置权4查封扣押权,职业危害申报的内容：1生产单位的基本情况2产生职业危害因素的生产技术，工艺和材料的情况3作业场所职业危害因素各类，浓度和强度的情况4作业场所接触危害因素的人员及分布情况5职业危害防护设施及个人防护用品的配备情况6对接触职业危害因素从业人员的管理情况7法律法规及规章规定的其他资料固有危险性评分值：5.56 固有危险性：3645000万元 现实危险性：262400

工作损失：工作日*上年税利/上年平均人数*上年法定工作日

特种设备使用单位应当对特种设备作业人员进行下列管理：

1持证上岗；2按照规程进行操作；3定期进

安全预评价前期准备工作应包括：明确评价对象和评价范围；组建评价组;收集国内外相关法律法规、标准、行政规章、规范；收集并分析评价对象的基础资料、相关事故案例；对类比工程进行实地调查等内容。

安全评价报告的内涵除包括：1是评价对象完善自身安全管理、应用安全技术等方面的重要参考资料2可为政府安全生产管理、安全监察部门、行业 主管部门等相关单位对评价对象的安全行为进行法律法规、标准、行政规章、规范的符 合性判别所用3是安全评价过程的具体体现和概括性总结4是由第三方出具的技术性咨询文件5是评价对象实现安全运行的技术性指导文件

事故严重度使用下面的折算公式：

式

中S——事故严重度(单位：万元)；

C——事故中财产损失的评估值(单位：万元)；、、——事故中人员死亡、重伤、轻伤人数的评估值。则该事故的严重度

S=1 080+20×[3+0．5×22+(105／6 000)×56]=1 379．60万元

演练总结报告：1演练的目的2时间和地点3参演单位和人员4演练方案概要5发现的问题与原因6经验和教训7以及改进有关工作的建议8改进计划9落实改进责任和时限等

演练方案1 演练目的 2演练时间地点 3单位和人员 4 概要 5演练前准备 6演练步骤 7演练结束8演练评价

第三篇：五粮液VS茅台案例分析题目详解

一、请分析白酒市场的营销环境发生了哪些变化？

白酒企业所面临的市场环境是：品牌繁多，信息爆炸，消费者接触特定广告的机会越来越少。这个时候，企业发现：几年前还奏效的广告轰炸、新包装、品牌延伸、全线产品等策略如今越来越难产生理想的效果了，一些企业甚至受这种策略的影响而垮掉。

政治环境：在改革开放后的30多年来，白酒行业面临多次政策调整的困境，如产业政策的调整、税收政策的变动、廉政建设政策的推行，等等。

经济环境（改革开放前后对比）：经济体制的变化；消费者收入变化及消费者支出模式的变化。

科学技术环境：1987年3月22日至26日，由原国家经委、轻工业部等部委在贵阳召开的全国酿酒工业增产节约工作会议上提出了酒类生产的“四个转变”，即高度酒向低度酒转变；蒸馏酒向酿造酒转变；粮食酒向果类酒转变；普通酒向优质酒转变及优质、低度、营养、多品种的方针，并向全国推广。一批白酒专家开始进行技术攻关，倡导采用低耗粮的新型勾兑法。文化环境：关注健康的消费观念日渐深入人心。

人口环境：近几十年来，人口数量迅速增长，使得白酒市场的消费者日渐增多。自然环境：近些年来环境保护的贯彻执行力度逐渐加大。

二、请分析茅台和五粮液两大品牌营销策略差异？

1、品牌定位

（1）五粮液：从“中国酒业大王”到“一生的选择”。起初，五粮液品牌定位于“中国酒业大王”。二十世纪九十年代初，五粮液采取了“饥饿疗法”，即按市场实际需求适当控制供货量的涨价策略，核心产品迅速涨到了茅台之上，成功地完成了高价值高价位的定位目标，实现了品牌核心标示的提升。现在，以“三重防伪，让您更放心；独特自然，让您更开心；完美品质，让您更舒心。五粮液，您一生的选择!”来标榜的新诉求，五粮液酒的价值观发生了180度的“大转换”。以高端市场为其主要目标市场的五粮液，从“中国酒业大王”到“五粮液，您一生的选择”的转变，实现了“五粮液”品牌定位从“酒”到“生活品位”的转变，重新赋予消费者钟爱和选择五粮液的理由。

（2）茅台：“国酒茅台，喝出健康来”。茅台品牌定位为：国酒、绿色食品、世界上最好的蒸馏酒。这个定位包含三个层次：“国酒”与历史相连，“国酒”是对“茅台”品牌的形象定位和价值定位，它所反映的是“茅台”酒尊贵的价值观、丰厚的文化观、激情的民族观；“绿色”代表消费趋势，绿色即意味着对健康有利，“健康的酒”是“茅台酒”品牌再定位后的消费定位，是以消费者为导向的一种价值定位策略。“世界上最好的蒸馏酒”则表明品质地位。

2、品牌营销

(1)五粮液：善于宣传造势，强调历史与现代的融合。五粮液在进行产品宣传、企业宣传时，一直秉承“新一代成功人士的必饮品”这一中心来展开，强调这是一个融历史与现代、传统与时尚于一体的绝佳饮品。在市场推广方面展示出三大独到的特点：一是善于塑造产品品牌和企业品牌；二是长于通过事件营销来实现其推广目的；三是着眼长远发展。

五粮液采用企业形象展示的方法来整合企业品牌，带动品牌家族。最近几年，在传播上实行大制作、大广告、大公关、大网点，同时推进重点突破的传播策略，花巨资在央视、卫视、户外广告、网络媒体、楼宇液晶电视、平面杂志、报纸等媒体上进行立体传播，形成强大的品牌攻势。除了多年来在央视保持长时间的广告投放之外，很多地方台也在每晚12点之后便开始无休止地诉说着五粮液的品牌故事、企业形象，形成了经久不衰的强势宣传效应。五粮液深得事件营销的真谛，“600年五粮液拍出50万元天价”、“68度原浆酒创造吉尼斯纪录”、“国际孔子文化节祭孔大典唯一祭祀酒”等新闻由头，配合五粮液的价格策略，成功地将事件与品牌战略结合起来。

(2)茅台：偏重市场进军，强调平民化与国际化的拓展。在中国，每一个理性的消费者都会在情感上、理智上认同茅台是中国的国酒，是中国最高档的白酒。茅台地区特定的原料、工艺、历史、文化和新中国国宴上不可动摇的尊贵的国酒地位，是其企业发展的最大无形资产。近年来，茅台在致力于拓展产品线时，提出“茅台要走平民化道路”口号，着意表现出一种“亲民”姿态，在广告中充分传递家庭、温情、健康等信息的同时，提出了“茅台护肝说”，希望借此深入民心。

茅台集团曾经运作过国酒祭国魂、中国历史博物馆收藏茅台酒、汉帝茅台酒在香港大拍卖等活动，也堪称大手笔的经典案例，很有品牌高度。可惜的是，类似的动作并不多，而且，以这些经典动作为支撑点来连环造势做得更不够，缺乏系统的策划运作。同时，茅台集团借鉴国外高档洋酒的经验，迎合消费者“酒是陈的香”这一根深蒂固的意识，成功地营造了“年份酒”概念，既巧妙地绕过了300元左右的刚性价位线，又为其高档品牌增加了深度。2005年12月，贵州茅台和古越龙山组成的“中华国酒”品牌出现在巴黎、夏威夷、罗马、东京等20个国际机场的免税店。免税店系统是奢侈品销售的重要渠道之一，从某种意义上说，能进入免税店就相当于进入了全球奢侈品的市场，为将来茅台大举进攻国际市场打下了基础。

3、品牌延伸

（1）五粮液：先扩张，后收缩，重点打造大品牌。五粮液集团的品牌开发是分层次进行的，首先成功地开发了五粮春、五粮醇、五粮神、五湖液等“五”字头的全国性品牌。同时，根据各地消费者习惯、口味、经济条件等情况，有针对性地开发了金六福、浏阳河、京酒等区域性品牌。五粮液的酒类品牌延伸主要采取多品牌制，并结合OEM加卖断经营的操作模式。只要向五粮液交纳从30万到60万元不等的保证金，即可成为五粮液的“子品牌”。由五粮液负责生产或联营生产，总经销商负责销售，由五粮液提出建议价，经销商自己定价，总经销权一般在5-8年。五粮液收取买断费或赚取生产利润，经销商获得的则是销售利润。五粮液的多品牌战略是非常成功的，至2002年，五粮液家族已延伸出百余个品牌，几乎覆盖了每一个档次的细分市场，其相对成熟的市场营销方法和灵活的品牌“出租”策略，支撑了企业的高速成长。同时不断加强品牌塑造，加上原有基础不薄的产业根基，终于打造出了今日的“白酒王国”。2003年，五粮液开始收缩阵线，清除五粮液服务公司旗下的30多个品牌，对五粮液、五粮春等盈利的中、高价位品牌予以重点支持，加大营销力度，增强企业盈利能力。对于其他品牌，则全部采取自生自灭的方式，让其自然淘汰。为了更好地进行品牌整合，五粮液目前实行“1+9+8品牌战略”，同时系统地推出60度金奖五粮液、五粮液金玉满堂、五粮液年份酒、45度五粮液、五粮液老酒、VIP专供酒等新产品，丰富了五粮液酒的产品链，满足了不同层次顾客的需求，壮大了五粮液品牌的整体竞争力。

（2）茅台：巩固核心品牌，扩展延伸子品牌。一直以来，在品牌的掌控上，茅台非常严格。多年来，茅台系列的产品非常精简，除茅台酒外，只有迎宾酒、王子酒、年份酒三大分支。茅台酒以往的“高端品牌策略”紧紧抓住高端客户，在高端市场进行细分，占领高端市场这一利润大、竞争相对较弱的市场，获得了良好的效益。但由于在高端市场上遭受五粮液等其他品牌产品的冲击，其针对中低市场也推出了中高档的“茅台王子酒”与中低档的“茅台迎宾酒”等茅台酒系列产品，力争在中低市场占有一席之地。其发展思路是：在巩固、发展高档白酒细分市场的基础上，向中低档细分市场进行一定的品牌延伸。

三、黄金酒的出现体现了五粮液营销战略哪些变化？

1、品牌定位：礼品型保健品

黄金酒的定位“在礼品市场，送给长辈保健的白酒”，这要求黄金酒将普通礼品白酒作为直接竞争对手，因此黄金酒必须在除了保健功能这个独特价值外，尽量贴近礼品白酒，包含产品、价格、渠道和推广各个营销方面。

2、产品策略

在产品方面，成美建议黄金酒的包装应该以白酒包装为参考，并体现高档礼品的属性，通过在包装背面体现中药材和突出五粮液集团保健酒有限责任公司的企业名来体现滋补功能。

3、价格策略

在价格方面，同样参考送亲近长辈白酒的主流价格，由于是五粮液集团出品并添加了道地中药材，成美建议黄金酒价格应该覆盖尽可能大的市场，应此建议黄金酒的零售价可以略高于送长辈的白酒主流价，而不应高得太多形成明显的价格障碍。

4、渠道策略

在渠道方面，由于黄金酒细分的是礼品白酒市场，自然铺货应该主要在白酒货架上。

5、广告策略：送长辈的礼品酒

在推广方面，黄金酒需要突出是一个送长辈的礼品酒，同时体现出酒的享受，还要能清晰让消费者理解这是一个不同于普通白酒的保健酒，其保健体现在具有滋补作用。显然在一条广告片中要诉求的信息相对较多，因此巨人投资根据其经验决定拍摄两条广告片，一条告知定位为主，一条强调送礼。

在定位传达广告片中，对保健功能的诉求特别需要把握尺度，如前所述，黄金酒需要区隔的是普通白酒，而且国家对于保健食品的广告推广有明确的规范，因此只要告知消费者黄金酒具有滋补功能因此更健康即可。成美建议黄金酒通过所含6味中药材来体现其具备滋补功能。

同时，五粮液集团的强大品牌力能够给到黄金酒事半功倍的帮助，自然在宣传上应该体现这一事实，从而给消费者信心。

6、营销模式：旅游营销模式

酒文化与旅游文化相融合，酒产业与旅游产业相联动，是五粮液集团保健酒公司对营销模式升级的重大举措。

四、作为市场中的一线品牌，面对市场的后起之秀如何保住其优势？

（一）以五粮液集团为例，五粮液最为白酒行业的一线品牌，保住其优势的措施有：

1、将集团下的众多酒水品牌进行整合营销，这样才能把企业品牌转变为一种单纯的“品质符号” 为旗下子品牌或者延伸产品提供“背书”功能，最终才能既节省企业资源，又能够实现多品牌甚至多酒种的战略提升和转型，走上品牌运营商的道路。

2、针对买断品牌运营商的问题，提出三点建议

（1）加强对品牌运营商的专业培训，帮助其建立一套科学严谨的品牌战略规划管理体系，严格按照规范体系进行品牌建设工作。并且重新认识定位的重要性，把清晰性、明确的定位作为战略的核心要素。（2）严格审批买断品牌的运营者是否具有经营的资质与能力，是抱着投资的心态还是投机的心态来运作买断品牌的，进一步提高买断品牌的门槛。

（3）加强内部管理工作，建立一个高端白酒买断品牌的市场运作监控考核机制，对于买断品牌伤害主品牌价值与形象的市场运作行为要给予相应的处罚与制止。

3、采用小众营销的方式，打造高端酒在群众中的影响力。

现在社会人们对于精神体面的提高，更具休闲、娱乐、健康化，面对高消费人群的生活方式，五粮液在发展中价位酒的同时，必须摒弃大众营销模式，采用小众营销，发展高端酒。注重领袖人物，注重边缘文化，注重个体价值，注重体验感受，通过打动核心消费领袖群体，然后带动大众消费群体的“向往”，进而使自己的高端产品在消费者心中建立一种独特的品牌价值和魅力。

4、对文化营销传播的核心内容进行“立体”设计、塑造与传播。

文化营销传播的核心内容是企业理念与品牌独特价值观念，只有在品牌传播诉求点选择、事件营销策划、产品包装设计、消费文化引导和渠道培训等层次全面下手，才能将良好的企业理念与品牌价值观念灌输到目标市场中去。集团的军需特供就是一个典范，以此为榜样，五粮液其他品牌产品也应进行重点的文化传播。

（二）对于五粮液更好的发展，我的建议具体如下：

投资战略：要做一个长久性公司，百年老字号，要做一个有规模的公司，要有国际性的市场地位，那么眼光要远、视野要宽、方向要专、步子要稳、意志要坚。

总体战略：着眼持续发展，用三分之二的精力思考明天。其现有的多元战略是一把双刃剑，成亦多元化败也多元化。我认为要果断放弃非关联性多元经营，放弃在与白酒行业领域没有明显关系的行业和领域中的经营业务。另一方面，要坚持一体化战略，巩固市场地位，提高企业竞争力，增强实力。

竞争战略：不是打价格战，而是打价值战。使企业的价值最大限度地发现和满足用户的个性

化需求，做到物有所值甚至物超所值。可以考虑别具一格集中战略，从特定部分市场中客户的特殊需求里面获取利润，比如奢侈品市场。

五、劲酒的成功说明了什么？

中国目前涉及保健酒生产的企业超越5000家，同时以每年新增200家的速度在增长；2007年保健酒市场销售总额接近70亿元，但也不到5000亿白酒的1.5%；2010保健酒市场总量达到130亿元，且每年以30%的速度在增长；2007年湖北劲牌公司的劲酒销售总额达到14亿元，成为名副其实的保健酒行业老大，而与此同时，由于劲酒的巨大成功，围绕着酒劲市场的竞争对手也纷纷登场，它们纷纷从中药的配方、产品的名称和类似的包装以及渠道的攻势上，给劲酒这个新科状元制造麻烦，它们做梦也想着收获到与劲酒同样的市场利润。但是很遗憾，尽管这个行业有5000多家企业，有些企业也象模象样地做着市场，但无一例外的是，保健酒市场的这些所谓的对手，仅仅只是劲酒的跟随者和模仿者，表面上看，似乎是在抢夺劲酒市场份额，实际上根本没给劲酒一点影响，相反给劲酒带来更多营销上的创新动力，这也许是这些跟随者和模仿者们所始料未及的。

随着人民生活水平的提高和对生活质量的追求日益强烈，健康已成为人民最根本的需要。在解决温饱后，人们又转向如何吃的科学，健康”。这样保健酒这样的保健食品进人人们的日常生活也是理所应当的。同时人们对这个新生事物的要求也越来越高，使得产品不适应市场需求的问题显得日益突出，针对不同的消费者的产品的巨大需求下，市场的细化成为一个企业市场策略的必然。

创新突破

30年前，中国酒行业尚无“保健酒”这一概念，还在发展初期，酒市场正处于白酒一统天下的年代，饮料酒年总产量仅246.85万吨，酒类产品单一匮乏、包装简陋落后，特别是名优产品更是一樽难求。劲牌经过不断摸索，大胆创新，依据中医“药食同源”理论独辟蹊径，在1978年成功研发出具有滋补保健功能的“莲桂补酒”，而以此为基础而开发的“劲酒”也于10年后成功上市并引领中国保健酒的风向标。

此举看似偶然平实，却在传承传统中医文化的基础上探寻出一条崭新的发展道路，将我国传统养生术融入美酒之中，丰富并升华了中国的酒文化，更重要的是，莲桂补酒的诞生和劲酒的成功开发为中国人的健康生活提供了一个全新的选择。

正是30年前的创新，不仅让这个当年已濒临破产的小企业重新焕发生机，更蕴含着令整个酒行业翻天覆地以及扭转中国人健康观念的契机。专注健康

倡导健康饮酒的生活方式是劲牌公司为之不懈努力的企业理念之一，而生产出“能够促进健康的酒”正是“健康饮酒”观念建立的基础。劲牌对此有十分清醒的认识，所以劲牌以消费者为中心，根据消费者现在和潜在的需求，率先提出“保健酒”的概念，首倡“按做药的标准生产保健酒”，为实现这一承诺，劲牌公司合理调配最优秀的资源，包括科技资源、物质资源、人才资源、管理资源，以科技为本，秉承科学发展的理念及态度，在研发保健酒的道路上荜路篮蒌，披荆斩棘，不断推陈出新，面对白酒一统天下的大环境，突破巨大阻碍，克服重重困难，在摸索中前进，矢志不愈，不断革新。经过多年攻坚克难，中国劲酒终于在1989年10月研发成功，并随之成为劲牌公司一直畅销至今的主导产品。

与此同时，劲牌还通过先进的品牌营运手段，为消费者提供最好的价值和服务。央视“劲酒虽好，可不要贪杯”的广告则强势地将“健康饮酒”观念推向消费者，向传统酒文化中的糟粕宣战，引导和传播保健酒消费文化，一直风靡至今。

（劲酒成功的原因有如下几点：1.当成酒而不是保健品来卖：①当酒卖，降低消费者的期望； ②当酒卖，扩大了消费群体和消费频率。2.靠小容量包装切入市场：①小容量产品便于随意消费和尝试性消费；②小容量产品总价很低，易于被消费者接受。3.低廉的产品价格。时至今日，劲酒125ml产品商超售价一般不超过10元、餐饮售价一般在12元之内。250ml产品商超售价大约在17元，餐饮售价大约在25元。500ml产品商超售价大约在34元，餐饮售价大约在50元左右。4.地毯式终端推广。劲酒的产品不但遍布城乡市

场、大小商超，而且在餐饮市场遍布各类终端，从较大规模饭店到小餐馆，甚至大排档，都能找到劲酒的产品。）

六、安徽酒的品牌如何进行市场拓展？

白酒行业向来都有“西不如川，东不如皖”，被称为“安徽五朵金花”，在本省内依靠各自优点占据着很大的市场份额，同时抵挡这外部省份白酒的入侵。首先分析一下省内口子窖，迎驾贡酒的发展战略。

古井贡酒力造徽酒霸主的地主。以年份原浆系+淡雅为主打产品，辅助以986,846，幽雅等传统产品。采用品牌拉动，酒店盘中盘模式。

口子窖是盘中盘模式的创造者，主打年份系列酒，以5年口子窖拉动销量，30年口子窖支持高端形象。采用（消费者+终端）双盘互动为主，“盘中盘”为辅的营销模式。

迎驾贡酒具有清晰的产品结构，以及明确的企业形象和产片文化。“汉”文化+迎宾文化+生态文化。一方面通过年份生态酒塑造高端形象，另一方面通过迎驾之星为主导产品。低端市场产品结构清晰，主要以三坊系列。其营销模式与口子窖相同，双盘互动+盘中盘。

总的来看，省内白酒的整体市场拓展战术，产品价位大致相同，拼的就是执行力以及广告投放。如何拓展新的市场，有如下观点。

1.首先需要改变的是思想：要敢于走出去。

对于中低端酒定位的徽酒来说，通过做大的规模效应达到做强的目的也不失为的一种可行的市场策略。

从曾经辉煌的沙河王的失落我们也看到了成长的艰难，但是，我们从口子窖转战江苏与西安、高炉家红灯笼照亮南京酒王响及至江苏、皖彻广东等等，我们依旧能感受到走出去所取得的成功喜悦。2004年古井贡、口子窖是安徽利税最高的企业代表，但是，2004年安徽白酒本地销量最好的却是双轮集团的高炉家酒，这至少说明了古井贡、口子窖的市场销量来源很大一部分是来源于省外市场。而皖酒王在广东市场一年近四个亿的销量同样是皖酒集团的重点利润源。

不过，从文王贡酒通过央视天气预报这么一个小小的广告行为，至少也能发现一些安徽酒走出去的营销模式正在悄悄发生质的改变——用品牌去营造需求，即先树品牌知名度再走出去。

此外，包括借助行业性媒体的传播力量在业内招商方式也并不多见，如《华夏酒报》、《新食品》、《中国酒》、《糖烟酒周刊》等等，至少体现出传播推广的营销体系还不够系统。

2.产品结构的升级，牢牢占据中高端市场，适当减少低端市场投入。

省内消费水平的提高，导致主要价位上升到100——300。古井贡酒年份原浆的推出，牢牢占据中高端市场。其“保5冲8”战略的顺利发展不仅提高了企业和产品形象。另一方面政府在白酒行业实行限购政策，导致政府，军事方面超高端销量的下降。水井坊便是受政策影响，不得不采用保价战术，以重新树立起高端形象。

3.合理的品牌规划，创建子品牌。

在徽酒中，我们看到的最多的则是一个品牌多种价格，多则达到数百种，如曾经辉煌的沙河王，最多时达到过200多个系列产品，都是沙河王，价格从几元到上百元不等，几乎包含了所有的价格空间。同样，即使全国名酒古井贡也是，同一个品牌数个价格空间，副品牌的引导作用皆无，身陷价格迷网的泥途。

而较为成功的也有，如安徽双轮集团的双轮王酒，为从低端的品牌中跳出挺进中高端，以子品牌“高炉家”另立门户，成功地成为中档酒的成功品牌，成为五十元上下档次定位的强势品牌，并因此连续四年蝉联安徽白酒的销量冠军。

并不是说走高端就是要所有的酒都来个高价格定位，如果这样，占市场销量巨大的中低端市场需求谁来满足呢？所以说，品牌要有规划，“不能大一统大而全，要小而精”。

可以利用子副品牌策略分别进入不同的价格层次，在各自的价格层次内再做产品的细分演绎。

在这方面，徽酒要象川酒学习。如全兴大曲是大众化的中低端产品，但是，全兴的水井坊通过中国白酒第一坊的文化营销却完全创造了另外一个概念。再如剑南春通过“贴金带银”的金剑南和银剑南，不仅

没有影响剑南春的自身品牌，还顺利进入了高端，而且更加异乎寻常地又多进入了低端。此外还有泸州老窖的国窖1573、沱牌的舍得酒等等。4.创新产品

在健康消费以及限制酒驾的文化大环境下，开发保健酒或者高品质红酒势在必行。汾酒集团除了清香型白酒之外，作为保健酒的竹叶青也是其百亿成绩的重要组成部分。5.革新产品包装

在中高端价位白酒作为礼品其包装的好坏直接影响这销售量，个人认为古井贡酒，皖酒以及口子窖的产品包装逐步陈旧，不足以彰显徽酒第一品牌形象。并且其高端产品的包装有一定的相似度。6.区域市场渠道下沉

各个白酒的渠道都在不断的下沉，但由于原有渠道费用，广告投入的增加，企业不断降低经费支出，导致市场仍未下沉到县级和乡镇市场。而宣酒特贡的发展得益于其市场的不断下沉。7.调整经销商结构，防止盲目招商。

如郎酒集团的群狼战术带动了郎酒的全面发展。同一地区不同代理商代理不同产品，利用各个代理商的广泛人际关系迅速占领市场，不断的冲击消费者。8.弱化盘中盘模式，加大商超，团购投入。

盘中盘模式（重点培养决定80%市场的20%重点品牌）从口子窖的创新后，进店费用不断升高，利润空间低的产品不足以支持。调整商超展示，加大pop以及堆头的投入，提高产品形象。9.提高执行力，加强内部监控。

在同一市场同一战术下，执行力必须要不断加强，同时防止内部赠品的销售商恶意虚报等。10用机会搏弈的整合传播推广

酒可以说是城市营销向外推广沟通的最好的文化使者，因为，酒自古以来就是无酒不成礼。如重庆诗仙太白酒借本身为重庆市政府接待用酒之机，陪同城市一起传播推广。

接触的机会多，接受的机会相对也会高，当接触的机会和接受的理由之间的互动行为相和谐统一时，创造有效销售的机率也才会越大。因此，努力有策略地对外创造更多角度的接触机会，创造更多的“徽酒狂风”席卷目标区域酒市场，才有效果。如徽酒中的口子窖、高炉家、迎驾贡等几大品牌联合相继在近邻江苏市场的营销推广力度对江苏酒业所产生的巨大冲击波及产生的苏酒保卫战等，对于江苏消费者接受徽酒可谓是下了一剂猛药，起到了很有力的推动作用。11.系统的组织协调

既然徽酒作为一个整体，就应该有一个组织专门用于协调、沟通徽酒的产业发展事宜。如广东省的酒类行业协会，既可为本地酒的发展壮大出谋划策，又可成为外地酒入粤的向导知音，更是对于规范酒类食品行业的发展有益。

如于2005年7月举行的首届广东省酒博会上，河南省的诸多酒品牌就由酒协组团参展，如宋河粮液、宝丰酒、四五老酒、汝阳杜康、张弓等为进入广东市场集体突围，在展会上既吸引了眼球，又壮大的豫酒的声势，给了消费者和经销商的信心，效果不俗。

同样，安徽同样可以借徽文化的推广传播通过酒类协会等组织徽酒对其它省份区域进行徽酒徽文化的巡展推广，促进区域市场招商，这也不失为徽酒走出去的一种推广方式和机会。

七、古井贡酒拓展市场的营销策略是什么 1.集中化的战略

通过产品集中、市场集中、人员集中、费用集中对资源进行整合。全国范围内选出4个重点市场：亳州、青岛、郑州、西安，集中人力、物力、财力重点开发拓展，以中期战略规划的思想，持续性投入3年，并以此形成辐射原点，带动区域市场的发展。通过对重点市场青岛、郑州、西安三个城市的消费者调研，以定量研究为主，分别对各市场古井贡酒与竞争品牌地位、消费者饮用购买习惯、饮用购买特征、广告语与包装测试、消费者促销态度与媒体习惯等部分进行分析，从而对古井贡酒在各个市场的产品选择、价格

策略、渠道定位、促销与传播等营销策略进行调整和完善。2.把河南市场定为公司省外至关重要的基地型市场

得河南者得中原。公司可以加大对河南市场的投入，对组织结构进行了大幅度改变，将合肥的成功模式导入郑州。公司有望将河南打造成首个过10亿元的省外市场。确保古井贡酒从安徽第一酒走向中原第一酒。

3.提升盈利预测及目标价

鉴于古井贡酒目前超出预期的销售形势，我们提升盈利预测及目标价格。2011-2013年古井贡酒白酒销售收入将分别实现32.01亿元、49.21亿元和68.41亿元，同比分别增长70.3%、53.7%和39.0%。2011-2013年净利润分别为6.12亿元、9.78亿元和14.19亿元，增发摊薄后的EPS（每股收益）将分别达到2.40元、3.83元和5.57元。我们提升公司6-12个月目标价位到115元/股。4.创新产异化营销模式

具体来看，古井贡酒年份原浆分别对集体性和个体性团购渠道惊醒精确定位，集体性管沟渠道瞄准婚宴消费，庆典消费，会议消费，福利消费人群，进行婚宴，地区商会，福利消费等团体营销运作。个体性管沟渠道瞄准企业事业行政单位，同坐锁定消费意见领袖，品鉴会营销运作，品牌顾问营销运作，大客户制营销运作，分行业营销运作以及会员制分销运作模式，针对不同消费对象实施不同策略，并且更具消费的导入期与成长期进行有效跟踪和服务，强化消费人群的忠诚度。5.高密度渠道推广

古井贡酒实行高校运营与深度营销的策略，实施路路通店店通和人人通的三通工程，力求做到营销执行精细化，并且高校打造样板网店，样板街道和样板区域，由点及线，由线及面，不断扩大口碑效应，打造品牌的穿透力。按照体验馆旗舰店专卖店三个层次对这些网店进行功能设计，讲他们打造为古井贡酒高端品牌的战士平台和消费体验平台，借以突出品牌高端形象。

6.推广的品类稀缺性

古井贡酒年份原浆品牌传播的卖点强调的是

与其他年份酒有着根本区别的原字上，这种原是以“中国白酒原浆级别年份酒典范”、“纯正原浆，手工酿造”为品质，在继承传统工艺的基础上，依靠科研突破和工艺技术创新，打造出友谊的内在品质和独特风格，定位为“色清透明，窖香幽雅”的个性特征，满足现代人追求健康时尚，以及政商务用酒崇尚高品位，高价值的需求。

第四篇：海外家族信托案例和分析-2018.1.28

海外家族信托案例和分析

一、刘肇怀案例

（一）家族信托设立前的上市公司股权架构

根据深圳英飞拓科技股份有限公司（以下简称“英飞拓”）发布的公告（简称“公告”），英飞拓控股股东/实际控制人刘肇怀先生对其持有的英飞拓公司股东JHL INFINITE LLC的部分股权设立了家族信托。根据公告内容，刘肇怀先生为英飞拓实际控制人，在2015年2月6日前，刘肇怀共持有公司70.26%的股份，其中直接持股34.76%，通过其在美国100%控股的JHL INFINITE LLC，间接持股35.5%，刘肇怀持股结构如下：

（二）家族信托设立后的上市公司股权架构

2016年2月6日，刘肇怀先生将其名下持有的部分JHL INFINITE LLC的股权设立了家族信托，其中：刘肇怀先生将JHL INFINITE LLC的10%股权设立JZ LIU 家族信托（#D）；将JHL INFINITE LLC的 20%股权设立JZ LIU 家族信托（#1）。设立信托后，英飞拓的持股结构变更如下：

图2：2015年2月6日，英飞拓的持股结构

刘肇怀先生设立两个家族信托后，作为信托财产的股权所对应的投票权并未随之转移，因此刘肇怀先生虽持有JHL INFINITE LLC70%的股权，但却享有100%投票权。因此，刘肇怀先生设立家族信托的行为并未导致英飞拓的实际控制人发生变更。

（三）家族信托安排中值得关注的问题 1.受托人安排

在刘肇怀先生所设立的家族信托架构中，受托人并非为持牌的信托公司，而是其女儿Anna Liu。一般而言，英美法对于受托人的主体资格没有特殊要求，任何能够具有持有财产的法律上能力的主体都可以成为受托人，无论是法人还是自然人，某些不具有完全民事行为能力的人甚至都可以担任受托人。例如，一个未成年人可以成为受托人，被认为可以履行信托职责，如果他成年后接受了信托和认可了他依照信托所为的行为，他就不能再否认信托的存在。当然，英美法也并非对受托人资格没有任何限制。在一些特定情况下，外国人和未成年人还是被禁止担任受托人。

反观我国，2001年颁布并施行的《信托法》第二十四条第一款规定，受托人应当是具有完全民事行为能力的自然人、法人。第二款规定，法律、行政法规对受托人的条件另有规定的，从其规定。截至目前，我国法律和行政法规均未对受托人的资格有任何的规定。但在我国信托实践中，通常认为只有信托公司才能担任受托人，其他类型的法人或自然人无法作为信托法律关系中的受托人。如此一来，如果财产在境内（如现金、不动产或境内公司股权、股份），那么只能选任信托公司作为家族信托的受托人。

2.受益人安排

无论在美国各州还是我国，信托受益人的安排都具有灵活性。在刘肇怀先生所设立的家族信托架构中，JZ LIU 家族信托（#D）的受益人是刘肇怀先生的后裔，即他的子女Anna Liu、Robert S.Liu及Tina Liu；而JZ LIU 家族信托（#1）的受益人则安排为刘肇怀先生的后裔和刘肇怀先生的妹妹刘爱平女士及其配偶张衍锋先生。

在美国判例法中，受托人对信托财产的权利被称为“普通法上的所有权(legal title)”(或称为名义上的所有权)，而受益人享有的权利则被称为“衡平法上的所有权(equitable title)”(或称为利益所有权)，形成信托财产的“双重所有权”原则。相比之下，我国因 为奉行一物一权的原则，并没有双重所有权产生的可能。在我国信托法下，受益人的权利称为“受益权”，其所享有的利益称为“信托利益”。虽然在我国无法适用“双重所有权”原则，但为了最大程度的保障受益人的利益，在我国的非公益信托中，受托人管理、处分信托财产应“为受益人的利益”。

在刘肇怀先生所设立的家族信托中，他本人并非受益人，而由其后裔及其他亲友分别作为两个家族信托的受益人。公告宣称该等受益人与刘肇怀先生均为一致行动人，并认为上市公司的控制权并未发生变化。

3.信托财产

根据公告，在刘肇怀先生所设的家族信托中，信托财产为JHL INFINITE LLC的部分股权。JHL INFINITE LLC设立在美国特拉华州，为“有限责任公司”。该有限责任公司与国内法意义上的有限责任公司有所不同。美国特拉华州的有限责任公司不同于合伙企业和普通公司。根据特拉华州的《有限责任公司法》（特拉华州法典第6编第18章）第702条，有限责任公司的权益可以全部或部分转让，但受让权益并不自动取得成员（股东）资格，受让人并非当然有权参加有限责任公司的业务和实务管理。正是特拉华州的这样一种规定，使得JHL INFINITE LLC 30%的股权设立了信托，但却不会导致相应投票权的转移，也确保了刘肇怀先生的控制权不发生转移。

倘若在中国境内将有限责任公司的股权设立信托，也可实现表决权保留的安排。主要可以通过两种方式：第一，在公司的章程中约定 股东不按持股比例行使表决权，受托人（即信托公司）所持有公司的股权不享有表决权；第二，通过信托文件安排，将信托财产——公司股权——对应的表决权安排由委托人行使，从而可使委托人能够继续行使相应的表决权。

此次中小板上市公司英力拓的实际控制人刘肇怀先生设立家族信托，是一次有益的实践。当然，可能是出于各种因素考虑，刘肇怀先生所设立的家族信托或许略显“保守”，体现在：其一，受托人和受益人安排限于家族成员，这或许是基于避免对上市公司控制权可能的变化的考虑；其二，信托财产也仅有JHL INFINITE LLC 30%的股权；其三，JHL INFINITE LLC 30%的股权对应的投票权并未转移，仍由刘肇怀先生所持有。

假如刘肇怀先生的家族信托规划止步于此，那么家族信托保全传承财富、隔离风险的功效几乎没法发挥。但是，倘若刘肇怀先生将JHL INFINITE LLC的51%或更多的股权设立家族信托，是否触发实际控制人的变化、监管如何应对，这或许是信托业、相关专业人士和监管层不得不进一步研究的问题。

二、吴亚军、蔡奎夫妇家族信托

2012年11月20号，上市公司龙湖地产董事会主席，中国女首富吴亚军离婚案，为中国家族企业利用信托处理同类事件树立了一个样本。764亿港元的市值公司，577 亿港元的身家分割，龙湖地产估价并未因在这场离婚案受到太大影响。原来早在2008年6月龙湖地产公司上市之前，吴亚军与其丈夫蔡奎便已通过汇丰国际信托，各自设立了一个家族信托，将即将上市的公司股权分别转移其中。吴亚军与蔡奎先在开曼群岛上注册了龙湖地产的空壳公司，龙湖地产的股权由两家注册于英属维尔京群岛的公司持有，分别为CharmTalent以及PreciousFull。之后，吴亚军与蔡奎在英属维尔京群岛又注册了一个名LongforInvestment的公司，该公司股权由龙湖地产100%控股。

LongforInvestment收购了嘉逊发展的全部已发行股本。这一部分正是吴亚军打算拿来上市的资产。LongforInvestment收购了嘉逊发展之后，又将股权分别以19.2亿港币和12.8亿港币的价格转让给CharmTalent和PreciousFull。

至此，信托架构已经到了收尾阶段。吴亚军和蔡奎将汇丰国际信托列为受托人之后，开始着手将各自的股权转让给汇丰国际信托的全资子公司。

汇丰国际信托的分支机构几乎遍布世界，尤其是在泽西、开曼、维尔京群岛等离岸金融中心上。

吴亚军将CharmTalent所持有的所有嘉逊发展的股份全部转让给汇丰国际信托在英属维尔京群岛注册的全资子公司SilverSea。而蔡奎也将PreciousFull所持有的全部嘉逊发展股份转让给汇丰国际信托在英属维尔京群岛注册的全资子公司Silverland。

这两次转让以零代价的馈赠方式进行。信托成立之后，吴亚军和蔡奎都不再直接控制龙湖集团的股权。

三、潘石屹、张欣夫妇家族信托

2002年，SOHO中国为了在海外上市，搭建了红筹架构。潘张二人通过私人公司 控制了SOHO中国(Cayman)股权；接下来，SOHO中国(Cayman)设立了7家BVI公司，控制其境内7家地产项目公司。其中，潘石屹透过Boyce(BVI)控制SOHO中国(开 曼)47.39%股权，张欣透过Capevale(BVI)控制SOHO中国(Cayman)47.39%股权，夫妻二人的股权共计94.78%。此时，潘石屹和张欣分别拥有SOHO中国(Cayman)的均等股权。

2005年11月14日，潘石屹将其在Boyce(BVI)的全部股份以馈赠方式转让给张欣。这种方式俗称“境外换手”。

SOHO中国的信托持股设计模式如下：张欣把Boyce及Capevale(BVI)的全部股份转让给Capevale(Cayman)(特意为成立信 托而注册的公司)；紧接其后，张欣把 Capevale(Cayman)的全部股份授予汇丰信托。该笔信托属于私人信托，最大的好处就是紧锁股权。比如张欣在信托条款中设计了信托财产不可撤销条款。而张欣则是该笔信托的授予人、保护人及全权受益人。而潘、张二人作为Boyce及Capevale(BVI)的董事，通过对其控制，同时实现了将资产转移国外，和对SOHO中国的控制。

四、牛根生慈善信托、家族信托

蒙牛乳业董事长牛根生于2005年承诺将其拥有的所有蒙牛股份，除了少部分股息给家庭使用外，其他所有的经济利益都用于公益慈善事业。牛根生所持有蒙牛的股票分为境内和境外两部分。一部分为内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司股权，按照内地公司法律法规，以每年25%的比例悉数转入老牛基金会。这部分股份已于2010年7月捐赠完毕。

另一部分为其名下的境外蒙牛公司3.96%的股权资产，2011年1月28日蒙牛有限公司在香港宣布，公司创始人牛根生已将这部分股权全数转让给Hengxin信托，以贡献公益慈善事业。牛根生本次共捐赠6,878万股，价值约为14.2亿港元。至此，牛根生的捐赠画上了一个句号。

Hengxin信托是瑞士信贷信托公司下设信托。Hengxin信托的任务是在以老牛基金会秘书长雷永胜为主的保护人委员会的指导下，通过给受益人清单中的公益慈善组织 拨款的方式开展公益慈善工作。

Hengxin信托的受益方包括老牛基金会及与其合作过的中国红十字会、中国扶贫基金会、壹基金、大自然保护协会、内蒙古慈善总会等公益慈善组织。其中，唯一非慈善受益方是牛根生及其家人，hengxin信托将根据牛根生签署的相关捐赠文件的约定得到捐出的蒙牛股份股息的约三分之一。

五、李嘉诚家族信托

作为亚洲首富的李嘉诚，其家族信托如同他本人一般深邃复杂，难以为外人掌握和复制。但是对于李嘉诚本人，通过家族信托的设立，其4390亿港元的资产却可以轻松由其调度和腾挪。

李嘉诚通过其成立的私人信托公司，设立了至少4个信托基金，分别持有旗下公司的股份，并对每个信托基金指定了受益人。

整个信托控股架构基础的是四个全权信托——TheLiKa-ShingUnityDiscretionary Trust（下称“DT1”）及另一全权信托（下称“DT2”），李嘉诚为四个全权信托的成立人。LiKa-ShingUnityTrusteeCorporationLimited（下称“TDT1”）及LiKa-ShingUnityTrustcorpLimited（下称“TDT2”），分别为DT1和DT2的受托人。TDT1和TDT2 各自持有房产信托 TheLiKa-ShingUnityTrust（下称“UT1”）中的若干物业，但上述全权信托在UT1的任何信托资产物业中并无任何利益或股份。DT1及DT2的可能受益 人包括李泽钜、其妻子及子女，以及李泽楷。

再下一层，LiKa-ShingUnityTrusteeCompanyLimited（下称“TUT1”）为UT1的受托人，并以这一身份控制其他公司，TUT1及其控制的其他公司共同持有长江实业936,462,744股。

在对信托的控制上，TUT1、TDT1与TDT2的全部已发行股本由LiKa-ShingUnityHoldingsLimited（UnityHoldco）拥有。李嘉诚、李泽钜及李泽楷各自拥有UnityHoldco 全部已发行股本的1/3。

TUT1所拥有的长江实业的股份权益，只为履行其作为受托人的责任和权力而从事一般正常业务，并可以受托人的身份，独立行使其持有的长江实 业股份权益的权力，而毋须向Unity Holdco或李嘉诚、李泽钜及李泽楷征询任何意见。此外，TUT1还以UT1的受托人身份持有长江基建5,428,000股。

在持有和记黄埔部分股权时，李嘉诚采用了类似的结构。11,496,000股和记黄埔股份由LiKa-ShingCastleTrusteeCompanyLimited（下称“TUT3”）持有，TUT3是物 业信托TheLiKa-ShingCastleTrust（下称“UT3”）的受托人。

作为基础的是李嘉诚成立的另外两个全权信托DT3和DT4，其受托人分别为LiKa-ShingCastleTrusteeCorporationLimited（下称“TDT3”）和LiKa-ShingCastleTrustcorpLimited（下称“TDT4”）。TDT3和TDT4分别持有UT3的若干物业，但全 权信托DT3和DT4在UT3的任何信托资产物业中不具有任何利益或股份。

DT3及DT4的可能受益人与DT1及DT2类似。TUT3、TDT3与TDT4的全部已发行股本由LiKa-ShingCastleHoldingsLimited（“CastleHoldco”）拥有。李嘉诚、李泽钜及李泽楷各自拥有CastleHoldco全部已 发行股本的1/3。TUT3在和记黄埔中履行责任及权力，与TUT1之于长江实业类似。

此外，TUT3还以UT3受托人的身份持有和记电讯香港53,280股普通股。

通过董事的设置，李嘉诚、李泽楷、李泽钜三人完全将庞大的家族资产掌控在其手中，并且在财富分配上，李嘉诚分给两个儿子的2.900亿港元的资产，通过一步股权转让就轻松完成，而这一步转让又没有干扰到每个信托中的资产。

第五篇：助理安全师案例分析

案例分析 案例(一)

C建筑工程公司原有从业人员650人，为减员增效，2009年3月份将从业人员裁减到350人，质量部、安全部合并为质安部，原安全部的8名专职安全管理人员转入下属二级单位，原安全部的职责转入质安部，具体工作由2人承担。

2010年5月，C公司获得某住宅楼工程的承建合同，中标后转包给长期挂靠的包工头甲某，从中收取管理费。2010年5月，甲找C公司负责人借用吊车吊运一台800KG-m的塔式起重机组件，并借用了“A”类汽车驾驶执照的员工乙和丙。2010年11月7日中午，乙把额定起重8T的汽车式起重机开到工地，丙用汽车将塔式起重机塔身组件运至工地，乙驾驶汽车式起重机开始作业，C公司机电队和运输队7名员工开始组装塔身。当日18时，因吊车油料用完且天黑无照明，丙要求下班，甲不同意。甲找来汽油后，继续组装。20时，发现塔吊的塔身首位倒置，无法与塔基对接。随后，甲找来3名临时工，用钢绳绑定、人拉钢绳的方法扭转塔身，转动中塔身倾斜倒向地面，作业人员躲避不及，造成3人死亡、4人重伤。

根据以上场景，回答下列问题(22分)：

1、确定此次事故类别并说明理由。

2、指出C公司主要负责人应履行的安全生产职责。

3、分析本次事故暴露出的现场安全管理问题。

4、提出为防止类似事故发生应采取的安全措施。(一)

1.此次事故类别为起重伤害。

理由：发生在塔式起重机(起重机械)的安装过程中。

2.C公司主要负责人应履行的安全生产职责：

(1)建立健全安全生产责任制;

(2)组织制定本单位安全生产规章制度和操作规程;

(3)保证安全生产投入的有效使用;

(4)督促、检查本单位安全生产工作，及时消除生产安全事故隐患;

(5)组织制定并实施本单位生产安全事故应急救援预案;

(6)及时、如实汇报生产安全事故。

3.本次事故暴露出的现场安全管理问题：

(1)起重机械的安装和拆卸应由具有相应资质的单位承担。

(2)没有制定具有针对性的施工组织方案和安全技术措施。

(3)施工中没有派专业技术人员监督。

(4)在作业环境不良的条件下违章指挥，强令冒险作业。

(5)临时工未经培训上岗，特种专业人员未持证上岗。

(6)相关方管理混乱，存在着非法分包、转包的现象。4.为防止类似事故发生应采取的安全管理措施：

(1)建立健全安全生产责任制。

(2)制定有针对性的安全施工方案和安全措施。

(3)杜绝违章指挥、违章操作。

(4)加强相关方管理，严格审核相关单位的资质和条件。

(5)加强从业人员岗前安全教育培训，树立良好的安全意识。

(6)现场派专业技术人员监督，保证操作规程的遵守和安全措施的落实。案例(二)

D热电厂2x300MW扩建工程的燃煤系统包括：煤仓，运煤系统，破碎系统，给煤系统。煤仓内堆煤最大高度为14m。燃煤由汽车运入电厂，采用胶带输送机将煤送到磨煤机中磨成煤粉，煤粉送至锅炉喷燃器，由喷燃器喷到炉膛内燃烧。扩建工程使用该厂原有的2个容积500立方米柴油储罐储存点火锅炉用燃油。

给水系统的功能是将水送入省煤器。进入省煤器的水经水冷壁和过热器等受热面，变成过热蒸汽后送入汽轮机带动发电机发电。

D厂调节水系统有一个储存为12t的液氨储罐。

发电机的冷却方式为“水—氢—氢”方式，氨气由直径100mm的管道引入发电机设备。制氢系统有9个表压3.2MPa，容积10立方米的氢罐。锅炉机组最大连续蒸发量为1025t/h,过热蒸汽出口压力为17075MPa。

D厂远离城区。为方便员工生活，D厂在厂区设立了一座加油站，加油站有2个容积150立方米的汽油储罐，汽油的密度为7

30kg/m3.受D厂委托，E安全评价机构对该厂扩建工程进行了安全评价，出具了安全评价报告，并提出了安全生产标准化建设方案。

根据以上场景，回答下列问题(共计22分)

1、为预防燃煤输送系统事故，应采取哪些安全技术措施?

2、D厂委托给E机构的安全评价属于哪种类型?简述该类安全评价包括的主要内容。

3、根据《企业安全生产标准化基本规范》(AQ/T9006-2010)结合以上场景，说明安全生产标准化建设中生产现场管理和生产过程控制的要求。

4、根据《危险化学品重大危险源辨识》(GB18218——2009)指出D厂存在的重大危险源并说明理由。

(二)1.为预防燃煤输送系统事故，应采取哪些安全技术措施：

(1)防粉尘措施：改革T艺流程，实现生产过程的自动化、机械化;湿式作业;密闭、通风、除 尘;个体防护。

(2)机械传动部件采用防护罩、防护网等防护装护装置防止机械伤害。

(3)采用接地等防静电措施。

(4)接地、屏蔽等防雷击措施。

2.D厂委托给E机构的安全评价属于安全验收评价。

主要内容：

(1)辨识与分析危险有害因素并确定其程度。

(2)发生事故与职业危害的可能性与严重程度。

(3)与法律、法规、规章、标准的符合性评价。

(4)划分评价单元，选择评价方法，定量、定性分析。

(5)提出科学合理可行的安全对策措施建议，作出评价结论，撰写评价报告。

3.安全生产标准化建设中生产现场管理与生产过程控制的要求：

(1)生产过程的危险、有害因素辨识与分析，并使危险有害因素得到有效控制。

(2)起重作业、高处作业、受限空间作业、临时用㈠作业实行作业许可制度。

(3)作业许可证上应有危险有害因素分析和安全措施。

(4)爆破、吊装作业要派专业人员现场监督，保证操作规程的遵守和安全措施的落实。

4.D厂存在的重大危险源：

(1)加油站(2个汽油储罐)。理由：加油站汽油储量大于汽油临界量200t。

(2)液氨储罐。理由：液氨储罐储量大于氨临界;lot。

(3)氢罐。理由：氢罐储量大于氢临界量5t。

案例(三)

F氧化铝厂采用拜耳法生产氧化铝，生产工艺为：原料储运，石灰消化，原矿将制备，高压溶出，赤泥沉降洗涤，分解与种子过滤，蒸发及排盐，氢氧化铝焙烧与包装等。原料，中间产品，产品主要有：铝土矿，石灰，液碱，燃煤，硫酸，柴油，硫酸铵，赤泥，氧化铝，灰渣，煤气，过热蒸汽，液氨，水等。该厂生产的主要工作由本厂负责，辅助性工作承包给G企业。F厂主办公楼有：2部电梯，1套消防系统，26个灭火器。

F厂自备煤气站和热电站。煤气站生产氢氧化铝焙烧用煤气，煤气生产能力为65000N.m3/h。热电站有：3台130t/h燃煤锅炉，1套12MW汽轮发电机组，1套25MW汽轮发电机组。热电站生产270度地蒸汽，生产能力为220t/h , 蒸汽在管道中的压力为3.7MPa。

F厂热力工程系统有：主厂房，堆煤场，燃煤破碎筛分输送系统，油泵房，除盐水站，点火泵房，灰渣库，熔盐加热站，除灰系统，热力管网，氨法脱硫系统等单元。工艺间物料采用管道或机动车辆输送。

2010年3月，F厂组织了安全检查，对发现的事故隐患分析表明，现场作业人员没有意识到的事故隐患占31%，查出的两个重大事故隐患1,2在2010年1月份检查时已经发现。重大事故隐患1未整改的原因是F厂的甲车间认为是乙车间负责整改，乙车间认为应由甲车间负责整改。重大事故隐患2未整改的原因是F长认为是应由G企业出整改资金，G企业认为应由F厂出整改资金。

根据以上场景，回答下列问题(共26分)

1、指出F厂原料，中间产品，产品中得火灾爆炸物质并说明理由。

2、指出上述场景中的特种设备。

3、指出F厂热力工程系统中危险因素及其存在的单元。

4、确定重大事故隐患1.2的整改责任单位并说明理由。

5、针对安全检查发现的问题，提出整改措施。

【参考答案】：

(三)1.F厂原料、中间产品、产品中的火灾爆炸物质

(1)燃煤。理由：属于易燃(自然)物质。

(2)柴油。理由：属于易燃液体。

(3)煤气。理由：属于易燃气体。

(4)硫酸铵、硫酸。理由：属于强氧化性物质二

2.场景中的特种设备：电梯，锅炉，蒸汽管道，压容器。

3.按事故类别分类，F厂热力工程系统中存在的：!要危险有害因素及类别如下。

(1)主要危险有害因素：火灾。类别：油泵房、点火泵房、溶盐加热站等。

(2)主要危险有害因素：其他爆炸。类别：除灰系统(粉尘爆炸)、热力管网r管道爆炸)。

(3)主要危险有害因素：坍塌。类别：堆煤场。

(4)主要危险有害因素：高处坠落。类别：主厂房等检修。

(5)主要危险有害因素：淹溺。类别：除盐水站。

(6)主要危险有害因素：触电。类别：各种电气设备。

(7)主要危险有害因素：机械伤害。类别：各种机械。

(8)主要危险有害因素：窒息和中毒。类别：热力管网气体。

4.重大事故隐患I、Ⅱ的整改责任单位：F厂。

理由：

(1)生产经营单位是本单位事故隐患排查、整改、防控的主体。

(2)生产经营单位主要负责人监督、检查本单位安全生产工作，及时消除本单位事故隐患。

(3)生产经营单位主要负责人组织制定并实施本单位重大事故隐患治理力案。

(4)生产经营单位对承包方、承租方的隐患排查负有统一协调、管理的职责，5.针对安全检查发现的问题，提出以下整改措施：

(1)加强员工教育培训，增强安全意识。

(2)建立健全安全生产责任制，并保证落实。

(3)建立健全隐患的排查，治理，复查、举报等隐患排查制度。

(4)加强安全生产投入，建立隐患排查专项资金使用制度。

(5)坚强相关方管理，签订安全生产管理协议，明确各方安全生产职责。

(6)对重大事故隐患要制定隐患整改方案，落实整改隐患整改措施，整改完毕后，应对整改情况进行评估。