前瞻产业研究院：2018年互联网+长租公寓行业市场分析5篇

第一篇：前瞻产业研究院：2018年互联网+长租公寓行业市场分析

前瞻产业研究院：2018年互联网+长租公寓行业市场分析

我国主要城市租房需求量

截止2017年6月，根据租房中介机构蘑菇租房统计，我国出租房总量8000万套左右。目前我国前十大租房城市中一线城市较多，整体房价和房租要高于全国平均水平，人口密度较大，租房市场需求较大，选择合租的群体较大，导致“二手房东”的比例比全国平均水平要高。前瞻产业研究院发布的《2017-2022年中国互联网+长租公寓商业模式创新与投资战略规划分析报告》根据我国前十大租房城市的数据初步测算出二手房东相关数据，并且推广到全国后向下修正得出以下数据：目前我国有大约50万个出租机构，出租房总量8000万套左右，其中短租占27%，长租占73%即5840万套。长租中二房东经营转租的占45%，即2628万套，业主直接出租占55%，即3212万套。

北京市租房需求量

北京市租房需求自2011-2015年持续上涨，年增速保持在2%左右，2015年日均需求量达到了15.33万套，2015年以后租房需求量开始下降，主要原因是过高的房价导致北京常住人口下滑，从而引发租房市场需求的下滑。2016年日均需求量为14.84万套。前瞻预测，2017年日均需求量约为14.76万套，2018年日均需求量约为15.21万套。

图表1：2011-2018年北京市租房需求量变化趋势（单位：万套）

资料来源：前瞻产业研究院整理

上海市租房需求量

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上海市租房需求自2013年持续下降，2015年日均需求量达到了9.08万套，2016年日均需求量同比回升，达到9.39万套。前瞻预测2017年将同比有小幅度上升，达到9.41万套；2018年日均需求量约为9.39万套。

图表2：2011-2018年上海市租房需求量变化趋势（单位：万套）

资料来源：前瞻产业研究院整理

广州市租房需求量

广州市租房需求自2011年波动上涨，年增速保持在1.5%左右，2015年日均需求量达到了5.30万套，2016年日均需求量达到5.29万套，同比基本持平。前瞻预测2017年广州租房日均需求量约为5.13万套，2018年广州租房日均需求量约为5.40万套。

图表3：2011-2018年广州市租房需求量变化趋势（单位：万套）

资料来源：前瞻产业研究院整理

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深圳市租房需求量

深圳市租房需求自2011年波动上涨，年增速保持在1.5%左右。2016年日均需求量达到5.30万套，2017年深圳租房需求量将继续上升，前瞻预测，2017年深圳租房日均需求量约为5.45万套，2018年深圳租房日均需求量约为5.63万套。

图表4：2011-2018年深圳市租房需求量变化趋势（单位：万套）

资料来源：前瞻产业研究院整理

长租公寓市场竞争格局—区域竞争格局

公寓行业发展模式和房产中介类似，因为其不动产特性，呈现出区域性强的特点。长租公寓由于其本地化的服务特性，管理半径有限，市场较为分散。目前，白领公寓主要集中在一线城市如北京、上海、广州、深圳，以及发达的二线城市如成都、武汉，杭州，这些城市流动人口多，租房需求旺盛，房屋供给充裕，给青年公寓培育了很好的土壤。未来随着优质公寓企业的崛起，公寓行业会面临整合和洗牌，现阶段强势的二房东在部分区域仍会选择做“小而美”，但随着行业的供应链和资金链相继成熟后，优质公寓企业可能会选择用兼并或加盟的手段来扩张自己。

长租公寓市场竞争格局—企业竞争格局

高端市场（含中高端）服务对象为企业高管，以及外籍人士，他们对生活品质要求很高，又不愿意居住在酒店，所以多选择酒店式或长租服务式公寓。新加坡旗下的酒店式公寓“雅诗阁”、“辉盛阁”占领这一高端公寓市场，竞争压力不大；而国内领先的公寓企业“优帕克”以及以“社区物业资产管理”为导向的“晟曜行”发展最为良好，已初具规模。但目前高端涉外租赁在涉外市场面临单 3

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笔支出减少，人力成本上升，涉外行业未来较难继续有突破式发展的问题。前瞻分析认为，未来涉外租赁可以延伸到低频高客单价的服务，如游学、交流、中文教学等多业务链服务。

中端市场在2011-2017年间出现了许多青年公寓，中端市场区别于低端市场的特点在于它能提供更好的服务：如集中式公寓可提供大面积的公共区域（便利店、阅读室、健身房、休闲吧），及公寓定期组织的线下活动。而低端公寓前台可能仅仅是个财务部。

低端市场以求职公寓、考研公寓以及职工宿舍为主。特点是价格低廉，仅提供生活必备用品，多为床位出租，旨在降低单个租房者的成本，目前这一市场有强大的需求。

对比这三类市场，目前白领市场空间巨大但竞争最为激烈，而中高端的金领和蓝领市场进军的企业不多，但中高端的金领公寓续租率是非常高的，中低端的白领公寓仅仅有8-9个月的租房周期，在规模和品牌未形成前，获客的单位成本高，因此保证一定的续租率是降低渠道成本的关键。

图表5：长租公寓市场企业定位与竞争情况

资料来源：前瞻产业研究院整理

以上数据及分析均来自于前瞻产业研究院发布的《2018-2023年中国互联网+长租公寓商业模式创新与投资战略规划分析报告》。

互联网+长租公寓分析报告: http://bg.qianzhan.com/report/detail/769eff2d31844c41.html 4

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第二篇：前瞻产业研究院：2018年女鞋行业市场分析

前瞻产业研究院：2018年女鞋行业市场分析

女鞋行业产业链

女鞋制造业的上游行业是纺织面料、皮革、合成材料及橡胶、PU、PVC等。上下游产品关联度高，女鞋制造业的发展带动了上游多个行业的发展。上游供应链各行业的价格变动与女鞋行业紧密相关，上游原材料的成本一旦上升就会带动女鞋行业的成本上升，不论是进出口还是材料价格的变动，都会一定程度上影响女鞋行业的发展。皮革、橡胶、面料、以及塑料凳原材料的产量变动在社会上形成的供需不平衡状况会整体上影响女鞋行业。女鞋下游行业是女鞋零售行业，零售业的发展和居民的消费支出等都将带动女鞋消费和生产。

图表1：女鞋行业产业链示意图

资料来源：前瞻产业研究院整理

女鞋行业销售渠道分析

女鞋外销渠道主要包括鞋业贸易公司、边境贸易市场、电子商务和大型展销会。

鞋类外贸公司的主要作用就是从根本上打通了中外贸易的渠道，外贸公司已经成为我国商品交易的外销主要渠道之一。外贸企业不仅仅满足于传统的营销模式，而希望用更多的方法来挖掘客户，开展业务，随着电子商务的兴起，电子商务打破传统的时空限制，使交易透明化、简单化，能够节省人力、物力能优点越来越受到外贸公司的青睐，借助电子商务，也更多的满足了外贸企业的业务拓展 1

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需求，因此不少传统外贸公司开始重视市场的变化，逐渐开始走上外贸电子商务之路。

图表2：女鞋行业外贸电子商务的主要优势

资料来源：前瞻产业研究院整理

另外，鞋类大型展销会的商品会对中外鞋类市场的交流起到很大作用，从销售本身来说，鞋类展销会的本身销售量并不大，最主要的影响是通过对产品的交流和展示达到对其他销售渠道的增量。到目前为止，我国每年举办各种各样的大型展销会，各种季节和产品的展销会，为技术发展和产品交流带来了很大的增益。女鞋行业内销渠道主要包括购物中心/百货商场专柜、大型超市、鞋业超市、专卖店/厂家直营店、特许加盟店、批发市场和电子商务。

直营店是指连锁公司的店铺均由公司总部投资或控股，在总部的直接领导下统一经营。总部对店铺实施人、财、物及商流、物流、信息流等方面的统一管理。直营店作为大资本运作，实行集中管理、分散销售，充分发挥规模效应。然而建立直营体系谈何容易，首先是人力、物力、财力问题，其次还有对渠道的管控能力，毕竟如今的市场已经不同往日，要想开好一个店，做好一片区域并非易事。随着网络的普及和深化，网上直销成为了一些品牌突破终端的一个途径。网上直销主要有两种形势，一种是建立自营直销网，一种利用大型的B2C电子商务平台（例如淘宝网、淘鞋网）进行销售。由于近年来鞋业原材料上涨、出口退税下调等多种不利因素导致整个行业利润不断下降，加速了品牌鞋企网络平台的建设，拓展利润空间和市场空间。目前，越来越多的品牌鞋企，都开始把目光转向网络市场。

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图表3：女鞋行业不同内销渠道的优缺点分析

资料来源：前瞻产业研究院整理

目前，我国女鞋行业街店百货仍是主渠道，电商增长最快。电商持续快速增长，未来总体占比将达到20%以上。东南沿海由于经济发达，在互联网趋势下成为线上销售的主力军，中西部地区未来在移动互联的推动下有机会迎来快速发展。未来5年内，一线市场女鞋消费将呈现电商、购物中心、百货三足鼎立态势。同时，总体而言，街店还将是极其重要的线下渠道，占比仍将保持30%左右，越是低层级市场商业街的占比越大，百货业态近几年不景气，但短期内在二、三线市场仍将作为主要渠道，百货主题化、折扣化转型也将减缓百货业态的衰落。

图表4：未来五年女鞋行业渠道结构预测（单位：%）

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资料来源：前瞻产业研究院整理

女鞋行业企业竞争格局分析

从行业竞争格局来看，在运动鞋行业前十大龙头市占率提升的同时，女鞋龙头市占率日趋下滑，行业格局发生变化。据前瞻产业研究院发布的《女鞋行业产销需求与投资预测分析报告》数据显示，从2013-2016年，运动鞋前十大品牌市占率从9.8%提升至16.7%，而女鞋前十大品牌市占率从26.7%下降至24.9%。据前瞻研究院估算，2017年运动鞋前十大品牌市场份额将超过17%，而女鞋行业前十大品牌市场份额继续下降至24%左右。在行业下行期，龙头企业首当其冲，行业进入洗牌调整期。

图表5：2011-2017年运动鞋与女鞋行业前十大企业份额情况（单位：%）

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资料来源：前瞻产业研究院整理

以上数据及分析均来自于前瞻产业研究院发布的《2018-2023年中国女鞋行业产销需求与投资预测分析报告》。

女鞋行业分析报告:http://bg.qianzhan.com/report/detail/e9e4603828cd4766.html 5

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第三篇：长租公寓行业舆情分析报告

长租公寓行业舆情分析报告

新浪舆情通-政务舆情大数据服务平台，为政企用户提供舆情监测、预警、分析、报告等服务。

近期，长租公寓行业狂风骤起，在热点城市房租涨势凶猛的背景下，先是在8月初被业主爆料自如和蛋壳争抢房源，轮番抬高租金；而后在8月17日我爱我家副总裁胡景晖炮轰资本大幅度进入长租公寓推高房租，当日晚间，北京市住建委集中约谈自如、相寓、蛋壳公寓等主要住房租赁企业负责人；同时，自如、蛋壳也相继否认哄抬租金价格；8月18日，胡景晖宣布辞职；8月19日，SOHO中国董事长潘石屹发表言论称“不建议去做长租公寓”；8月20日，北京市房地产中介协会召开座谈会，自如、相寓、蛋壳公寓等企业共同承诺不涨租金，并将手中超过12万套的全部存量房源投向市场。而就在当天，杭州的鼎家长租公寓“爆仓”，4000多住户受损，长租公寓再次站在了舆论的浪尖之上。

长租公寓行业的舆论**折射出住房租赁市场的一潭深水已被搅动。那么，长租公寓平台在其中又扮演了怎样的角色呢？

政策利好 需求释放 长租公寓认知度显著提升

2017年来，中央积极构建购租并举的住房体系，先后出台多个政策鼓励住房租赁市场发展。特别是十九大开幕报告中强调的“加快建立多主体供给、多渠道保障、购租并举的住房制度”，成为了住房租赁，乃至房地产市场的新风向。

同时，数据显示，2017年，我国租房市场总规模在1.38万亿元。链家研究院则预测，到2020年，中国租赁市场规模将达到1.6万亿元，租赁人口达到1.9亿人；到2025年，中国租赁市场规模将增长到2.9万亿元，租赁人口达到2.3亿人；到2030年将会超过4.6万亿，租赁人口达到2.7亿人。

伴随政策利好以及需求的释放,租赁市场蓬勃发展。据新浪舆情通舆情监测统计，在2017年第1季度—2018年第2季度，长租公寓相关网络舆情信息量呈现出攀升的趋势。其中，2017年第3季度环比上升59.49%，成为环比涨幅最大的季度。2018年第一季、第二季度分别同比上升177%和116.05%，可见，相较于2017年，长租公寓的认知度得到了显著提升。

除了全网舆情信息大幅上涨外，在2017年第1季度—2018年第2季度，长租公寓的媒体报道量和微博舆情信息量也呈现出攀升趋势。在一定程度上可以说明，媒体和网民对于长租公寓的关注度均在逐渐升温。

四派玩家入局 自如领跑各品牌热度

作为房地产市场上炙手可热的新星，长租公寓吸引了众多玩家入局，逐渐划分出以万科旗下的泊寓为代表的“地产派”；以链家旗下的自如为代表的“中介派”；以如家旗下的逗号为代表的“酒店派”；以魔方为代表的“创业派”四类长租公寓玩家，各有优势所在。

从运营模式看，国内的公寓主要有集中式公寓和分散式公寓。集中式出租是平台通过包租、独立开发、收购或与物业持有方合作的方式获取整栋物业。分散式出租是平台从分散的房东处获取物业。

通过对“iHoBand寓新榜”2018集中式长租公寓平台TOP50进行数据统计，在2018年1月-8月，链家旗下自如寓成为了最受关注的集中式长租公寓平台，熊猫公寓、YOU+国际青年社区分列二三位。

通过对“iHoBand寓新榜”2018分散式长租公寓平台TOP50进行数据统计，在2018年1月-8月，依旧是链家旗下的自如友家成为了最受关注的分散式长租公寓平台，土豆公寓、蛋壳公寓分列二三位。

由此可见，作为成立于2011年的早期长租公寓品牌，自如的知名度要稍占优势。据了解，截至2018年3月，自如已进入

了北京、上海、深圳、杭州、南京、成都、天津、广州、武汉9座城市，为超过25万业主委托管理50万间房源，累计服务120万租客，管理资产规模超过6000亿。

此外，根据通过以上热度榜单可以看出，除了横跨越两种运营模式的自如外，集中式长租公寓的热度指数普遍高于分散式长租公寓。

90后成为租客主力 租金上涨成为租房痛点TOP1

除了抢滩布局的经营者外，还有哪些群体在关注着长租公寓，有望成为潜在的消费者呢？ 在长租公寓的关注者中，东南沿海及华北区域的网民更为关注长租公寓；从个体城市的角度来看，北京、上海、深圳、广州四个一线城市，以及杭州、武汉、成都、南京、重庆、天津等二线城市更为关注长租公寓。这与长租公寓的发展现状刚好吻合，数据显示，2017年，仅北上广深的集中式长租公寓品牌数量合计已达300多家，管理房间数量超过200万间。而二线城市的抢人大战，则促成了二线租赁市场的高需求，数据显示，2017年成都、杭州、武汉、重庆等二线城市的租房需求量占全国需求量的20%，对比2016年上涨43%，涨幅超过多数一线城市。有部分业内人士预测，在未来，国内的长租市场会下沉到二线核心城市。

在长租公寓的关注者中，男性占比达65%，女性占比为35%，差值较大。而据《中国住房租赁蓝皮书》统计，国内租赁者性别占比虽然也是男性占比居高，但差值仅为2%。

在年龄方面，根据中国房地产报的问卷调查显示，在当前的租赁人群中，90后租客最多，占比达86.18%，80后10.57%；70后为2.44%。这在一定程度上也为长租公寓平台提供一定的用户年龄参考。

在租房的问题上，很多人或多或少都遇到过一些麻烦事。据新浪舆情通统计，在2018年1月-8月，租金上涨成为了热度指数最高的租房痛点，且远远领先。此外，合租人不理想，房子老旧、消防不安全、虚假房源、装修存在问题、交通不便等也成为了热度较高的租房痛点。

抢房传闻、爆仓、甲醛超标等负面问题浮现

在快速发展的同时，长租公寓也出现了一些负面问题，对各品牌和行业造成了一定的影响。

【抢房传闻】例如开篇提及的“自如和蛋壳争抢房源，哄抬房价事件”，虽然随后两家平台均否认了这一做法，但是大部分舆论依旧将房租上涨的原因扣在了长租公寓上。据新浪舆情通统计，在2018年8月，有关“长租公寓促使租金上涨”的信息近22万，敏感信息占比超过半数，达56.93%。新浪财经发起的“你认为是什么原因造成了房价上涨？”调查中，在1000多位网友中，有45.19%的网友投票给“中介垄断房源，蓄意涨价”选项。

在舆论对于长租公寓的指责声中，希望监管能尽早介入该领域的呼声渐高。例如：中国青年报《让年轻人租得起房 需要共同作为》指出“政府应建立租赁指导价，并根据指导价对于市场的异常行为及时检查，同时，有关部门应加强对资本进入长租公寓的监管，避免其助推房租过快上涨。”对此，北京市住建委联合市银监局、市金融局、市税务局等部门，集中约谈自如、相寓、蛋壳公寓等主要住房租赁企业负责人，明确指出不得恶性竞争抢占房源。

但也有舆论认为单单仅凭长租公寓，是无法造成全国多地房租上涨的局面。例如公众号“三联生活周刊《房租大涨，”谁在惩罚不买房的人？》一文章指出“这一轮北京房租大涨归罪于长租公寓的哄抬，这显然过于高看了他们的实力。长租公寓在北京的住房租赁市场并非主流，在个别区域，这些长租公寓可能的确哄抬了租金，但在整个北京市场，他们还不具备这样的实力。”“真正引发租金价格上涨的，还是由供求关系决定。”

【爆仓】8月的长租公寓可谓一波三折，抢房传闻还没有平息，8月20日，杭州的鼎家长租公寓又发生了“爆仓”，公司发布通知称因经营不善导致资金断裂，已停止运营，4000多住户受损，但让租户更意想不到的是“房租变贷款”。据了解，鼎家利用6家网贷平台“套路”租客，让租户在不知情的情况下绑定网贷平台，每月返还给贷款APP相应的金额来缴纳房租；而鼎家拿到金融机构贷款后，也没有全部交付给房东，而是去盘下更多的房子，上演了一出“空手套白狼”大戏。

据新浪舆情通统计，在2018年8月20日-8月30日，有关“鼎家爆仓”的信息多达6.6万条，敏感信息占比高达80.47%。数据显示，该事件自8月22日后开始快速发酵，而通过对比舆论对于长租平台的情绪走势来看，22日后“愤怒”迅速攀升，成为了舆论对于该行业的主要情绪，可见“鼎家爆仓”对长租公寓行业带了极大的负面影响。

【甲醛超标】长租公寓的甲醛超标问题长期以来一直存在，在新浪黑猫消费者平台@黑猫投诉 上，自如、蛋壳等头部品牌也被爆出过甲醛超标的问题。据新浪舆情通统计，在2018年1月-8月，有关“长租公寓甲醛超标”的信息达6000余条，敏感信息占比33.3%。据了解，造成甲醛超标主要是因为长租公寓平台对房屋进行统一装修后，短时间内就再次出租。当前，对于长租公寓装修标准是什么，违规处罚等都处于空白状态。这也就意味着出现问题后，租客想要维权很难。

蛋糕虽能看得见 如何盈利尚在探索

对比租赁市场与交易市场规模，目前我国租赁市场比重仅有6%，相比于日本市场的72%，美国市场的50%来说，我国的租赁市场相对于交易市场的发展严重不足。有业内人士预测提高租赁市场的地位将是我国住房新体系的一个大趋势。因此，虽然滋生了一些亟待监管的问题，但总体来看，长租公寓市场在政策支持、资本追捧、消费升级等因素的影响下发展依旧向好。

在此背景下，长租公寓已是一块看得见的蛋糕，但是举起刀叉的玩家们想要真正把其吃到嘴里，依然需要突破重重关卡。除了上文提及的鼎家外，自2017年以来，还有GO窝公寓、Color 公寓多家长租公寓“阵亡”，资金链断裂是关店的主要原因。这也体现出长租公寓行业发展过程中的一大难题——盈利。据多家长租公寓品牌相关负责人介绍，目前的长租公寓品牌大多是依靠风投等资本支撑在运作，基本没有实现盈利。

对于如何盈利，很多业内人士作出了设想。自持物业、租金差、增值服务等成为了长租公寓普遍的“求生”渠道。但也有一部分业内人士认为目前谈长租公寓的盈利为时尚早，例如，自如 CEO熊林曾表示，长租公寓这个行业在中国还普遍处在一个初级的水平，今天去谈它的盈利还有点早。

因此，站在风口的长租公寓能否飞得起来，还需要时间来验证。

第四篇：长租公寓策划书

长租公寓策划书

2012级电子商务1班 何欢 20129408

一、项目简介

本项目是长租式公寓酒店，将采用集中式公寓的形式提供租住服务，其一酒店式的物资配置、人性化的装修、友好的服务，即融合了酒店的细微服务，又保留了公寓的家居特色，舒适、友好、便捷。我们将致力于为租客营造如酒店一样的家。我们将租下整栋楼，重新改造之后出租。计划是装修到开业周期约3个月。卖点是良善的公共空间和紧密的社区氛围，让年轻人之间更好地交流。

公寓将采用清新的装修风格，配备洗衣机、冰箱、空调、数字电视、热水器、厨房、独立卫生间、阳台、1.5米床，电热水壶、茶几、衣橱、24小时免费宽带等。统一配备洗涤液、香皂、牙刷等日常用品。布置温馨，让你体会到回家的温馨。

公寓内所有的床上用品均经过专业洗涤公司清晰消毒，卫生间、厨房等均经过统一消毒，进行简单的入住手续后，你就可以甩开沉重的包袱，享受家一般的温馨和酒店式的优质服务。

本项目将会建造一个自己的电子商务平台，提供网上查询和网上预定等服务。采用线上线下相结合的模式。

旅行房屋租赁社区Airbnb共享经济模式的成功，引起了国内创业团队的争相效仿，也得到了投资人们的追捧。2014年更多的目光转移到了长租市场上，雷军五分钟决定投资YOU+国际青年公寓之举，赢得了广泛关注。对于创业者而言，选择信息类平台的方向空间将会十分有限。将租房与服务结合，切入到交易的过程中可以产生更多的想象空间。对于不限房源种类的中介服务平台，获取房源并非难事，目前主要方法是从58同城等平台获取个人房源再发布到自己的平台内。据亿家网的石总介绍，服务平台的难点在于获取租客上，爱屋吉屋的经纪人为获取客源也会亲自去信息平台上重新发布房源信息。个性化的服务可以强化品牌的概念，并逐渐降低获取客户的成本。

下面是调查的关于租房行业市场概况：

根据58同城《2013年租房行业研究报告》，2013年全国租房市场规模约为2.5万亿RMB。

我国目前房屋空置率较高，仍然存在可拓展房源，《城镇住房空置率及住房市场发展趋势》的报告中显示了房屋空置情况：

租客方面，赶集网发布的《2013年租房市场报告》中显示：58%的人选择整租，42%选择合租。在所有租客中42%为20~24岁，35%人为25~29岁，12%人30~34岁，8%人35岁以上，3%人19岁以下。

根据调查我们发现公寓品牌长租为重资本的方向，且国内公寓租房还处于很早期的阶段，公寓品牌分散度较高。集中式的公寓在一线城市获取房源会有很大的难度，从装修到开业的周期也较长，将商用房改为民用出租房后面临着降低收益的风险。但集中式公寓的品质可以更高，配套设施可以更完备，也很适合发展成创业孵化器的场所。分散式公寓在发展速度上会占有相对优势。

租房领域在从信息化转到服务化的过程中，无论是哪种模式，对团队的线下能力都有着较高的要求，一方面快速的获取高质量房源，另一方面为租客做好租后服务，留住租客，并通过老客的认可获取更多的新客源。

三、项目商务设计

1、市场定位

因为我们公寓关注的是年轻群体，所以我们的目标群体为二十岁到四十岁的青年一代，主要是初上班的年轻人。因为房间和楼梯为单身成年人设计，40岁以上的不租，结婚带小孩的不租。我们公寓的目的是让年轻一代能够更好的交流。而且年轻人人口简单，对居住环境的娱乐性、休闲性要求较高 具有生活品味，对住宅要求在中高档次，崇尚“物有所值”的消费观点，希望通过外在的居住环境体现自己的文化内涵。公寓也多位于大中城市商圈周围，客户多为高素质的年轻人群。

2、推广策略

总体策略：

（1）打造良好的品牌形象，与竞争对手相区别，彻底的分析调研，发掘该项目的个性之处。要细致周到，体现出处为客户着想的专业理念。

（2）将都市繁华和心灵交流为一体，打造“个性、休闲、时尚、现代”的 形象。不仅是酒店，更是身心的渡假场所、生活品质的体现。分期策略：（1）引导试销期

该项目重在树形象，在这个期间通过多方位的媒体宣传来造势，针对目标消费者给出足够的信息，通过强势的宣传吸引消费者的注意力。在正式投入之前要对对媒体进行严格筛选，争取达到最好的效果；同时也要对目标市场及产品进行严格的调查和细分，从而给酒店准确地定位，也更准确地锁定目标消费群体。（2）公开强销期

媒体宣传继续造势，巩固前期宣传结果 适时宣传销售成果，刺激消费者 充分利用媒体资源，进一步挖掘潜在客户

（3）销售冲刺期

根根据前期市场反应，及时检讨，适时的调整宣传策略、方向。

3、盈利分析

（1）租金收益

本公寓提供长租，月租金为2000-3000元。（2）广告收益

在公司电子商务平台发展到一定知名度，访客量增多之后，可以收取广告费用。

4、主要风险（1）政策风险：国家对长租酒店式公寓行业还未有规范，在国外例如美国，该行业已经相当成熟，但国内因为政策还存在一定风险。（2）投资风险：房源集中的公寓的价钱很高。回报不确定。

（2）自身问题：长租公寓形式在近年才开始，专业运营长租公寓的团队很少。没有前辈的经验，只能自己摸索。很多工作都需要投资者本人兼任。

四、电子商务平台设计

1、设计原则

（1）安全性原则

系统安全性和保密性对于计算机软件系统是至关重要的，系统中的任何数据丢失、数据错误以及数据泄露都有可能对公司和相应的业务客户带来巨大的经济损失，所以在方案设计中要充分考虑系统的安全和保密因素，保证系统数据不会被非法修改、窃取、破坏。（2）稳定性原则

本系统设计要具有高稳定性，系统在正常的访问使用过程中能够稳定、可靠地进行业务数据处理。（3）高效性原则

由于系统随时都可能需要处理并发的业务请求，所以要求系统设计要尽可能紧凑、高效，尽量加快每次业务请求的响应时间，避免出现用户需要长时间等待系统进行数据处理的情况（4）技术先进性原则

系统方案设计和软件开发的实现应采用先进、成熟的软件设计技术，所采用的开发和实现技术应符合今后的技术发展潮流，使得整个系统具有更长的技术生命周期，从而保护系统的开发投资。（5）可扩展性原则

系统要充分考虑今后平台业务的发展、运营管理体制的改变等因素，系统设计要具有高度的灵活性和可扩展性，以便于在今后业务情况发展、变化时，可以根据应用需求的改变而方便地扩充和调整系统功能，从而满足新的应用需求。（6）易维护性原则 系统设计应该便于安装、升级和维护，尽可能减少因系统维护问题对平台的管理服务产生影响。（7）易使用性原则

系统的用户接口界面设计应符合用户已有的操作习惯，系统操作应易学易用。

2、网站形象设计

第一，酒店的主页应能够给顾客比较强烈和突出的印象。第二，网页结构设计合理，层次清楚。顾客应该可以从主页的目录中得知自己应查得的方向。第三，网页的内容应全面，尽量涵盖顾客普遍所需的信息。第四，网页的链接应方便浏览，传输速度和图片的下载的速度快，应注意避免死链接，调不出图形等情况存在。面对网上如此从多的网丫，酒店节省顾客的时间从而吸引顾客就是在给酒店互联网营销创造机会。

由于项目的目标定位式年轻人，所以网站风格会以个性轻松为主，以当下流行的用词来布置页面。

3、系统功能设计

（1）公寓信息子系统

公寓的基本信息包括所在城市，具体地址，联系方式，基本情况，入住要求，以及公寓的配图。每个房间的宽带情况，以及活动时的价格跳动情况。（2）网上订单子系统

会员便捷预定功能，会员登陆后，可免填写基本信息并获得奖励积分。涵盖业务流程多种订单状态设置，方便业务管理（为确认、确认中、一确认、已入住等）强大的订单查询、统计功能，可按照下单用户、订单状态、订单日期等多种条件组合查询或模糊查询。订单处理结果可以短信、邮件等方式通知顾客。也会同时通知酒店销售人员。（3）客房、房价管理系统

编辑员可以在后台添加、删除、修改房态、发布图片等。（4）公寓点评管理系统

客人入住公寓后可以发布入住体验，对公寓进行真实点评。(5)公寓地图定位系统 按照客户要求提供主流地图系统的地图标注服务，以及公寓按照地图进行精确位置查询。

4、电子商务平台人员配置

程序员：2-3名。核心程序开发1人，辅助开发2人。核心人员由于涉及到网站整个技术平台的开发，故必须有大型网站建设经验，数据库开发严谨，同时，由于我们的站点是由政府类的旅游资讯门户和新兴的web2.0电子商务模式，故要求必须具备门户网站开发经验，和国内的web2.0交互网站开发经验。并且对数据库极为深入和熟悉。

网站美工设计师：1名。作为一个高规格要求的网站，网站设计水平，我们也有高的要求，因此，网站美工设计要求较高。

网站编辑：1名。在网站搭建过程中，有相当多的文档资料需要手工录入电脑，虽然我们可以用技术手段实现数据的采集发布，但当中难免出现电脑的死板性没有办法取代认为的灵活性。太多的数据需要网络编辑的修改和添加。

第五篇：前瞻产业研究院：云POS行业发展前景分析

前瞻产业研究院：云POS行业发展前景分析

在移动互联网时代，支付是必可不少的应用之一，市场前景巨大。尽管当前支付宝、微信支付占据大部分市场，但融合多种创新支付应用的云POS仍有机会成为发展主流。同时，云POS金融助农服务的方式，对打通普惠金融最后一公里有着积极作用，有望得以进一步推广。

云POS产品优势分析

云POS产品具有时尚外观设计、豪华视觉体验、超高性能配置、多重安全防护、丰富扩展功能的特点，适用于超市、商城、酒店、烟草行业等各种需要金融收单、电子交易的场所。相比较传统POS机，智能云POS具有五大优势。

云POS产品特点

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资料来源：《前瞻产业研究院云POS行业分析报告》

首先，即时销售，现场收单。由于智能平台和功能机平台的差异，用户可以在云POS上安装各类软件，包括企业自身的业务软件，这样企业的业务员就结合云POS的可移动性特点与客户展开业务沟通，即时下单同时并买单。

其次，网络订单，线下支付。云POS时代，消费者在自己的智能终端（PC或PDA）浏览商家网站或通过手机APK下订单，商家通过云POS极易查到消费者的订单信息，即可通过智能云POS确认订单并买单结算。

第三，代收代付，无款不入。云POS是一个天然的全功能代收点，可服务于任何商家，也可服务于任何有支付需求的消费者。消费者将付款指令信息发送到任意一台智能云POS，即可实现刷卡支付。

第四，一款POS，各方共享。在智能云POS时代，只需一台智能云POS便可以与任意收单金融机构的账户对接，款项可以收到任意指定金融机构的账户。因此收单金融机构需要做的不再是发POS机给商家，而是与持有智能云POS的商家商量收款账户的问题，争取成为商家的主收单机构。

第五，人事财物，一机打通。智能云POS极有可能成了一个集商家的物流信息、业务信息与金融信息于一体的超级信息终端，若再与云端管理软件体系连接起来，该智能云POS又变成企业流动的信息中心。

云POS行业发展前景

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1974年，我国诞生第一台POS，但由于应用环境的不成熟，未能推广。2008年以后，专业化服务机构与发卡行共同收单。国内的传统POS全国布局基本完成，伴随着芯片、卡制造以及各类平台的运营成熟，卡支付的消费方式逐渐成为主流。进入2014年，移动支付呈现爆发式增长，用户多样化的付款方式对POS的收款服务要求越来越高，商户也需要新款POS来帮助他们实现店铺与互联网的紧密结合，因此诞生了第一款智能云POS。随后两三年间，国内出现一批优秀的智能POS企业，智能POS行业开始高速发展。据不完全统计，到2016年全国云POS数量达到720万台左右。

2013-2016年中国云POS机市场规模（单位：万台）

资料来源：《前瞻产业研究院云POS行业分析报告》

长远来看，移动支付与O2O快速融合，支付方式多样化将成为未来几年的主流。移动支付市场主体的增加，有望带动支付市场蓬勃发展，电子支付行业发展前景良好。智能云POS出现，有助于收单机构挖掘商户经营和交易数据，且能更好为商户提供多样化的商业信息及金融服务，未来市场需求有望快速增长，前景广阔。据预测，2013到2022年年均复合增长率为52.72%，2022年我国云POS行业市场规模有望突破2000万台，达到2070万台。

中国云POS行业市场规模预测（单位：万台）

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资料来源：《前瞻产业研究院云POS行业分析报告》

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