五种方法,提升你的产品价值

第一篇：五种方法,提升你的产品价值

营销策略：五种方法提升你的产品价值

购买宝马车的人有时候不是最在乎车子的本身跑得多快，能开多久，他们购买的是宝马车的价值，即开宝马的感觉和开宝马的那种身份象征。买奔驰的人选择的是一种尊贵的身份。所以在笔者看来，塑造产品的价值不是简单的说几句：“我的东西好、我的东西很好、我的东西真的很好。”这么简单。对产品本身卖点的了解，以及对客户需求的把握才是关键。尤其是后者，比尔盖茨准确把握了个人电脑的未来需求成就了微软;乔布斯知道年轻人会喜欢什么样的手机和个人电脑，才成就了今天的苹果霸业!这些案例告诉我们，客户在购买的时候看中的不是你的产品，往往看中的是你产品的价值。

一.环境和氛围提升产品价值

同样一杯咖啡，口感、原材料、杯子大小都一样的情况下。在路边店买是八块钱，老板赚四块钱。在星巴克卖三十八块，老板赚三十四块。前者的利润率扣除直接和间接的全部成本后为百分之二十，而星巴克可以达到百分之五百以上，那么他们是如何做到的?那是因为在星巴克喝咖啡，咖啡只是你消费的一部分。除了咖啡，你还要为星巴克的文化氛围、咖啡厅的环境，甚至包括你要为你听到的每一首音乐买单。

在笔者的品牌营销总裁班上，有一位福建的茶老板曾经分亨过他的一个亲身经历案例。最开始他卖茶叶是论数量，一斤一斤的卖，一麻袋一麻袋的卖。这样做了十年，他有五千亩茶园，却依然发展不大。直到几年茶协组织他们到日本和台湾去考察，看到日本人在喝茶之前要沐浴、焚香、更衣，喝茶前还有精彩的茶道和茶艺表演。他说，当他经过这样一般折腾后非常口渴，他说他当时即使喝白开水也会感觉很甜。何况在那种氛围下，自己不但了解了茶文化的博大精深，对茶有了一种新的情感。而且张开了自己的每一个毛细血孔，所以喝到的每一口茶都如同甘露一般。他还发现，别人卖的一杯茶就等于他的一麻袋茶叶的价格。回来后，他每与客户谈生意，首先必从茶文化开始。因为只有把茶文化做足了功夫，他的茶叶才能卖出高价。

二.量化你的价值

如果你给予别人的产品价值是无法量化的，别人是很难相信你的产品的，用数据说话比你空口说白话好一百倍，所以要量化你的价值，从实际价值和心理价值两个方面进行量化，比如，你的产品可以给别人增加收入或减少支出成本，这就是你的产品带给别人的实际价值。心理的价值是客户内心深处的满足，是一种感觉!是满足他们的欲望、实现他们的梦想的东西。比如告诉他们使用产品的结果，更轻松、更快捷、更安全。

三.用材料和工艺来塑造产品的价值

劳斯莱斯汽车有什么理由那么贵?一方面，劳斯莱斯汽车公司年产量只有几千辆，连世界大汽车公司产量的零头都不够。但从另一角度看，却物以稀为贵。另一方面劳斯莱斯汽车公司会告诉你，他最大的特别是一直坚持手工生产。车主可以看到生产的全过程，比如劳斯莱斯的发动机是完全由手工来制造的。

一台散热器要花费一个工人整整一天的时间才能完成，然后对它进行打磨加工，又要用去5个小时。据统计，制作一个方向盘要15个小时，装配一辆车身需要31个小时，安装一台发动机要6天。正因为如此，它在装配线上每分钟只能移动6英寸。制作一辆4门车要两个半月，每一辆车都要经过5000英里的测试。这一切都告诉你一个道理，就是这量车用的是最好的材料，用这么长的时间精心打造。你不多出点钱正常吗?国内乐百氏的“二十七层净化”营销方案，告诉你纯净水的生产工艺，也是这方面非常成功的例子。

四.产品的稀有性和独特定位

一瓶水在武汉的价值与他在非洲沙漠中的价值会不会一样?在长江边上，我们感觉不到水的珍贵。而当水出现在沙漠中，他就等同于生命、珍贵过黄金!在产品日趋同质化的今天，要打造产品的稀有性，可以在两个方面做文章。一方面我们要善于发现“新大陆”、新市场，在旧市场过剩的产品，在新市场还是稀缺的。另一方面，风青杨认为要发掘产品与众不同的功能与效用。同样是牙膏，你可以选择美白、防驻、洁齿、抗过敏等各种各样的阵地。同样是洗发水，你可以选择养发、护发、防脱发、亮发、黑发、去头屑等不同的功能定位。

五.打造你的品牌和培养你的粉丝

在笔者看来，品牌是覆盖在产品上的一种情感认同。比如现在的年轻女生都喜欢“超级女声”中的李宇春，那正说明李宇春这个“产品”所表现出来的气质、习惯、行为等品牌元素符合这些女生心中的情感需要，这就产生了价值，这个价值是李宇春所对应的群体的情感需要，而不是她自己的需要。这就是品牌的价值。再比如说两个人谈恋爱，如果有好感了，那是通过不断接触和了解慢慢培养(塑造)起来的;两个人在一起工作，时间长了，互相之间有了默契和好感，这也是通过时间塑造和磨练出来的。在风青杨看来，品牌正是通过不断的认知和了解，让你对他产生了感情与依赖。

例如，在我刚看到一个人的时候，对这个人产生的不会是品牌好感，只能是产品好感。有人说某个人长得漂亮一看就喜欢，这是产品好感，品牌好感是需要交流的，是两个人交往一段时间之后，产生的一种情感需求和认同。所以说品牌是什么?品牌是覆盖在产品上的一种情感利益认同，它是产品对应群体的情感价值的满足。像星巴克、苹果因为个性与理念都拥有众多疯狂的粉丝。这些粉丝成为了他们的消费主力军和忠实宣传者。

勿用质疑，所有的销售都在做同一件事，那就是证明自己的产品物超所值。销售的过程，其实就是让客户了解产品的价值远远高于卖给他的价格。当顾客认识的价值远远的大于产品本身的价格的时候，顾客就会及时选择成交;当顾客认识的价值等于产品本身的价格的时候，顾客就会犹豫甚至选择判断，这个产品是否真正有必要进行购买;当顾客认识的价值远远的低于产品本身的价格的时候，顾客就会选择离开，因为产品的价格已经脱离了产品的价值。通过这个对比公式我们不难发现，对于消费者而言，价值对价格的比较是决定顾客是否真正购买的一个关键因素，那给我们的启示就是，我们在产品销售的时候，要通过专业的营销来塑造产品的价值。

第二篇：如何提升你的市场价值？

如何提升你的市场价值？

如果你希望在五年内、三年内甚至一年内使你的收入加倍,你必须先使你的生产力加倍,然后收入加倍的美梦才可能成真。

如何使生产力加倍呢?美国生涯规划与时间管理专家Brian Tracy,集20年实务工作经验与研究,发现了能使你生产力加倍的七个工作秘诀:

一、工作步调快(work faster):

养成一种紧迫感,一旦投入工作,维持一种快速的节奏,一次专心做一件事,并且用最快的速度完成。一件工作完成之后,立刻进入下一件工作。养成这习惯后,你会惊讶地发现,一天所能完成的工作量居然是如此地惊人。

二、专注于高附加价值的工作(work on higher-value activities):

你要记住工作时间的多寡,不见得与工作成果成正比例。精明的老板或上司,他们关心的是你的工作数量及工作品质,工作时间并非关切的重点。因此聪明的员工,会想办法找出对达成工作目标及绩效标准有帮助的高价值活动,然后投入最多时间与心力在这些事情上面。投入的时间越多,每分钟的生产力就愈高,工作绩效也就提高,自然会赢得老板及上司的赏识与重用,加薪与升迁必然在望。

三、全心投入工作(work harder at what you do):

当你工作时,一定要全心投入工作,不要浪费时间,不要把工作场所当成社交场合。把头完全埋进工作里,用工作填满所有时间,如果你能长期实践这个秘诀,就能使你的生产力加倍。

四、熟练工作(do things you are better at):

当你找出最有价值的工作项目后,要通过不断地学习、应用、练习,直到熟练所有工作流程与工作技巧,累积属于自己的工作。当你工作愈纯熟,工作所需的时

间就愈短,你就可以比经验不足的同事,更快完成相同的工作。当你技能愈熟练,你的生产力也就不断地提升。

五、集中处理(bunch your tasks):

一个有技巧的工作人,会把许多性质相近的工作或是活动,例如,收发E-MAIL、写信、填写工作报表、填写备忘录等等,集中并选在同一个时段来处理。这样会比一件一件分开在不同的时段处理,节省一半以上的时间,同时也能集中注意力,提高工作的效率与效能。

六、简化工作(simplify your work):

尽量简化工作流程,将许多分开的工作步骤加以整合,变成单一任务,以减少工作的复杂度。另外,运用授权或是外包的方式,避免花费时间去做低价值的工作。

七、比别人工作时间长一些(work longer hours):

早一点起床,早点出门去办公室,避开早上的交通高峰时间;中午晚一点出去用餐,继续工作,避开中午排队用餐的人潮;晚上稍微留晚一些,直到高峰交通时间已过,再下班回家。如此一天可以比一般人多出二至三个工作小时,而且不会影响正常的生活步调。善用这些多出来的工作时间,可以使你的生产力加倍,进而使你的收入加倍。

把握三步，跳槽加薪快速兑现

正值节后跳槽求职高峰期，近日8成来向阳职业规划咨询中心咨询的职场人都是奔着跳槽而来，而其中绝大部分的人都把涨薪作为跳槽的目标。向阳生涯首席职业规划师洪向阳认为，很多人认为跳槽就能涨薪，其实不然。越来越多的企业在招聘、用人中趋于理性，不会轻易给新人允诺一个诱人的待遇，除非是企业急需的紧缺人才。因此，职场人要想通过跳槽加薪，务必要做好周全的准备，才能如愿以偿。向阳生涯专家团队推荐以下“三部曲”：

第一步：拿高薪的前提——精确定位

什么叫专业度?就是你在一个领域中所积累的经验、知识和技能的多少。从另一个角度说，这就是你的核心竞争力，这最终决定了你能拿到多少薪水。自己到底能在什么领域站稳脚跟呢?就要做好职业定位了。在向阳职业规划咨询中心所接触到的案例中，超半数的职场人完全不知道如何在求职时将自己的核心竞争力梳理并展现出来，七零八落的职场经历，让HR一看就皱眉头，怎么能过关呢?甚至还有些人会在多个职业方向的选择中晕头转向，更何谈专业度?归根到底，就是职业定位没有做好。

如何精确定位?向阳生涯首席职业规划师洪向阳根据多年经验，提出至少以下三点：第一，能梳理出自身可作为职业发展的能力特长;第二，了解自己的职业价值观;第三，将以上两点结合当前的就业机会，进行综合考虑。

第二步：没有“酒香不怕巷子深”这回事——做好价值包装

有人认为“价值包装”带有欺骗性质，其实不然，“包装”是通过求职面试技巧，将自己的能力特长展现出来，同时绕开HR的“陷阱”问题，并在谈判中把握主动，争取到一份好薪水。

这其中包含两个重要环节：一是简历制作;二是面试技巧。简历制作把握“一个中心，两个基本点”的原则，即是以职业定位为中心，抓住“简洁”和“重点突出与应聘职位匹配的能力特长”这两点。面试技巧主要是要准备好回答关于“应聘优势”、“职场空白期”、“个人职业规划”等问题的话术，将所有回答都引向积极的方面，减少HR的疑虑，这样才能通过面试，让自己取得主动权，也是为自己谈高薪打好基础。

第三步：贵人相助能加分——高人引荐

贵人相助非常重要。对于在某个领域已有一定发展，有一定人脉积累的职场人来说，通过一些高层领导、高管，或业内有声望、有名气的人来推荐自己，能为自己加分，也可成为证明你有能力、有实力的佐证，增加你谈薪的底气。最后，提醒你，别异想天开，认为跳槽一定能让你的薪水上涨一大截。即使有人如愿以偿，也必定是因为之前长期的工作积累，才会有所收获。向阳生涯提醒职场人，眼光放长远，做好职业规划，为可持续发展做好计划，才能让薪水“连连涨”，才是职业规划中的上上策。

（简明杰《世界经理人》）

第三篇：实施精细化管理,提升产品价值（推荐）

实施精细化管理，提升产品价值

——浅谈西格尔电梯对精细化管理的认识

随着现代城市建设的快速发展，电梯数量在不断增加，它与人们生活的密切程度逐步加深。与此同时，电梯使用的安全性及性能备受使用者的关注，这就需要电梯企业在日常管理中各个环节都要精细化，电梯的各个流程都非常重要，从电梯的设计、制造、安装、使用、售后等，各个环节都不可忽视。西格尔电梯在企业管理中实施精细化管理，努力提升电梯产品的价值，全力打造具有市场竞争力的电梯品牌，电梯生产流程的好坏直接关系着电梯质量的优劣，市场售后是市场营销的保障，是深化客户的主战场。在电梯产品日益同质化的今天，只有通过提升自身服务水平，形成独特的市场竞争力，才能把握住市场主导。追求服务的高品质、高效率和人文化，同时给予客户周到的售后服务，体贴客户所需，创造产品的最大价值。西格尔电梯在今年以开展“创先争优、比学赶帮超暨精细管理年”活动为契机，以创建西格尔电梯品牌为目标，结合电梯厂实际，开展了“创品牌、夺优质”劳动竞赛，电梯安全隐患排查、职工课堂等活动，不断创新经营机制，积极在产品质量与品牌建设上下功夫，大力推行西格尔电梯品牌形象的打造，全面完成了年初制定的生产经营任务，累计回收资金965万元。在生产经营上，今年西格尔电梯厂共完成了纯良南苑小高层12台电梯、锦绣龙轩A区38台电梯的生产任务以及胜利花苑246台电梯选型

配置。在质保体系上，1月西格尔电梯厂通过了国家电梯质量监督检验中心的整机型式试验，6月通过了四年一次的电梯B级资质的换证评审，8月通过了控制柜型式试验。在基础建设上，公司对生产车间进行大力改造，即将落成的西格尔电梯试验塔是黄河三角洲地区唯一一座现代化的电梯实验中心。今年西格尔电梯全面完成了工程处下达的各项指标，推动了电梯厂健康、稳定、和谐发展。

一、实施精细化管理，承揽优质电梯项目，做精品工程。西格尔电梯项目部在承揽工程方面制定出了一套完善的市场体系，在选择项目时依据相关政策尽量选择那些造价目标明确、资金周转快、进度款支付及时、施工周期短、企业诚信好的项目。

二、实施精细化管理，制定精细化电梯合同，维权保障更有利。合同是约定双方关系的协议，在制定合同时优化条款，明确双方责任。西格尔电梯项目部今年所承揽的工程都处于乙方单位的位置，这就要求在制定合同条款时接受甲方所明确的条款。因此，在签订合同时，就需要我们尽量为自己多争取一些利益，明确合同条款内容，使我们乙方单位在合同维权方面更有利。

三、实施精细化管理，严抓电梯生产，严保电梯质量。在生产过程中，针对时间紧任务重的特点，西格尔电梯厂认真组织各个部门严格按照生产计划加班加点进行电梯各配件产品的生产和采购工作。在产品质量方面，西格尔电梯厂严把质量关，始终把质量视为企业的生命。为了保证电梯采购配件的加工质量和供货时间,西格尔电梯厂采取从源头着手加强采购质量管理，严格审查各供应商的生产资质，同时对轿厢、控制柜等重要配件供应厂家派出人员进行了驻场检验。产品入厂后又按照批次进行入厂检验，不仅对外观进行检验，还通过各种检测仪器对其技术指标和性能进行检测，从而确定是否达到质量要求。

四、实施精细化管理，构建电梯精细文化，用细节完善品牌。以“创先争优、比学赶帮超暨精细管理创效年”活动为主线，不断推进精细管理规范在基层的贯彻落实，从细节处完善西格尔电梯品牌。一是规范标准。在西格尔电梯生产车间，项目部严格执行“3C”程序文件，结合自身特点，逐步形成从产品的图纸会审、原材料的进场验收、产品制作工序到产品的出厂检验等一套完整的质量监控体系。二是规范流程。从电梯配件销售订单到技术分解，从采购、生产部件确认到生产包装，每个流程分工清晰、责任明确。对每一批产品的加工制造，都实行质量目标责任书管理，坚持工序提前把关，实施工序交接单和质量验收单双检制，把“三工序”管理细化落实到每一个细节。三是规范现场。通过落实“5S”管理，解决了现场生产的浪费现象，经过清扫、清洁后的设备运转率提高了20%，突发故障率降低了2%，半年来生产过程的返工和不良率，与去年同期相比降低了0.5%。目前，西格尔电梯验收合格率100%，目前已承揽电梯390余台，锦华西区电梯安装

工程被评为东营市2009“质量诚信、用户满意”示范工程。

五、实施精细化管理，构建完善的电梯售后服务体系。西格尔电梯具有专业的售后服务体系，设立了远程监控中心，实施24小时客户服务，可远距离、全天候监控网络内的电梯运行状况，维保地区涉及油田、东营及周边城市，让客户在使用高质量电梯产品的同时享受到优质的服务。

实施精细化管理，必须突出责任管理，强化责任，做到事事有人管。西格尔电梯实施精细化管理的目的就是客观的认识到电梯在使用中的问题及原因，分析电梯管理中得利弊，提高电梯企业经营效率，为电梯安全高效运行创造条件。今年以来，西格尔电梯厂各项工作踏上计划步伐，以“精细化管理，比学赶帮超”活动为契机，取得了较好的成绩，在工程处党委、工程处领导的正确引领下，带领广大干部职工以踏实工作创建西格尔电梯品牌，统一思想，严把质量，努力提高电梯生产效率，扩大电梯销售区域，全面完成工程处下达的各项指标，推动电梯厂健康、稳定、和谐发展。

刘森

西格尔电梯项目部

2011-12-7

第四篇：五种方法让你的软文像新闻

五种方法让你的软文像新闻

软闻如今成了站长们建站必备的根本功，一篇被普遍转载的软文不只可以给网站带来数量众多的优质外链，而且也能让产品迅速传达出去。所谓的软文，是软性旧事的意思，也就是带有商业目的的旧事。将软文写得像旧事，既将软旧事的商业颜色降低，又到达商业目的，不只能让媒体编辑情愿发布，让读者情愿阅读，也能给所宣传的产品或公司带来正面的抽象，是站长软文写作进阶的目的。

一、为软文寻觅旧事由头

所谓旧事由头，指客观现实作为旧事传达的根据或契机，是一个现实所以成为旧事的依据。说得直白一些，就是指旧事被编辑采用和发布的缘由。假如想将软文写得像旧事，首先就要为你写的内容找到旧事由头。比方，你所宣传的产品、效劳、公司有特别严重的事情或打破性停顿，这就构成了媒体报道你的缘由，你也就有了旧事由头。但普通来说，产品或效劳很难到达这种水平，而且各个媒体都限制带有商业性质的报道，因而大家要为软文寻觅一些合理的由头。比方你可以结合时令去寻觅软文由头，春天沙尘暴来了，你可以以“现在这一年春天沙尘天气护肤有新招”为由头为你的护肤品写软文，此时的与美容相关的媒体或栏目需求这样的体裁，读者也关怀这样的成绩，你的软文就会被编辑采用。你还可以结合社会热点来找旧事由头，比方去年淘宝做搜索引擎“一淘网”，这是互联网的热点，这时大家都关怀这方面成绩，媒体也需求相关的文章，笔者以此为由头写的“一淘网标志着搜索引擎细分时代降临”，不只被各大站长网站登载，而且还为艾瑞网做了重点引荐。

二、让软文具有时效性

旧事的一个重要标志就是时效性，要想将软文写得像旧事，就要赋予软文时效性。一个软文具有时效性，不只会像旧事，而且还会对编辑发生一种不必或晚用就过时了的压力，添加编辑采用的概率。但是普通的产品宣传都是关于产品功用和利益的平淡引见，怎样才干将其具有时效性?一个重要的办法就是将软文事情化，设置一个刚刚发作的事情或故事，经过人物描写、事情描绘或事情的评述赋予软文时效性。在其中，将你所要宣传的内容结合出来，就可以抵达想要的传达效果。还用下面的例子，你的护肤品宣传内容是一向的，但写成“现在这一年春天沙尘天气护肤有新招”这样围绕春天沙尘事情的软文就具有了时效性。

三、让软文具有旧事要素

你可以经过编写事情或编写故事，让软文更像旧事。比方你可以编写一则浪漫的爱情故事或一个美容事情，让外面的主人公和化装品发作联络。编写事情或故事，要运用工夫、地点、人物、(事情的)原因、经过、后果的旧事六大要素，使软文愈加像旧事。你还要让故事或事情吸引人，可以从两个方面下功夫，一个是事情的新奇性和迂回性，平淡无奇的故事是没有人情愿看的;二是故事要感染人，要有适当的情感描绘。在这里要留意，虽然你的故事是编的，但一定要合理而好心，不要胡言乱语，更不能说一些昧良知的话。

四、用旧事的构造来写软文

运用旧事的构造来写软文是又一种办法。在格式上可以依照旧事普通的构造来写，即依照标题、导语、主体、背景、结语五个局部来写。这样的写法不只旧事编辑情愿承受，而且也容易被读者承受。假如你的写作技巧不是很高，普通要采取倒金字塔的方式来写，即把最重要最吸引人的局部放在标题和导语上写，其他局部放在主体和背景、结语中，这样写的益处是，不少人都有只看标题和导语再决议能否往下读的习气，你可以首先保证将最重要的信息传递给读者。

五、将商业内容无机融入软文

除了为获取链接而写的软文，大局部软文都要做商业宣传，那么如何将商业内容无机地交融在软文中，不露声色地停止宣传呢?这里应该留意以下几点。

一是在旧事的标题和导语中，只呈现品牌或最重要的宣传语，切忌大肆将产品功用、特性罗列其中。而在标题或导语中应该设置一定的悬念，吸引读者往下读。

二是要将最重要的关键词放置标题或导语中，由于你所写的软文还希望被搜索引擎收录并被读者搜索到的，而搜索引擎收录就是文章标题和导语这一局部文字，把关键词放在这里，读者一旦搜索就会找到它。

三是将产品带个客户的利益长篇大论地写在主题和结语中，这一局部也很重要。

四是将产品成效功能等主要的宣传内容放在背景资料外面，所谓旧事的背景材料就是和注释相关、辅佐阅读的，但即便是在这里你也不要用广告的口吻写，编辑和读者一看就会烦的。你要用写科普文章的口吻客观而适外地引见产品特别之处，为了方便读者阅读和了解，编辑会将这一段给你保存上去的。

能做好上述几点，你的软文就会很像旧事，容易被编辑所采用，被读者所承受了。

参考资料 www.xiexiebang.com

第五篇：提升价值

提升价值

财务科 / 张亚熔

公司每周星期四会利用下班之后的一段时间学习营销企划大师，中旭商学院高级讲师艾莫老师的《做企业最有用的员工》讲座。艾莫老师以生动的案例、诙谐的语言，在轻松愉快的氛围中让我们找到正确的人生定位。让我对自己的职业生涯有了更深的认识，目标更加明确，每次听完他的讲座都受益匪浅。

要成为一个真正意义上的对企业有用的员工，首先要明确自己的定位，在实际工作与自身的能力是否相匹配，能否完成自己所需要完成的工作。在工作中不断自我提升，努力充实自己，相信自己可以成为成功的人并为之奋斗。

成功有大小之分，艾莫老师说：要想成功首先一定要拥有自己的梦想和目标，也就是自己最终想要成为什么样的人？或者说作为一名员工，在企业究竟想得到什么？仅仅是工资还是荣誉或成为企业的MVP。然后成功不可或缺的最重要因素那就是坚定的信念。

我们来到企业要完成自己梦想的同时更多的是为企业创造价值，不要以打工者的心态来对待自己的工作，公司留下你，说明你有能力胜任工作，可以实现自己的价值，把工作当作你的事业，热爱你的工作。然后要学会坚持。