连云港实习报告

第一篇：连云港实习报告

安阳师范学院学生课程实践成果

连云港野外实践

——植被多样性与区域环境关系

所属院部

资源环境与旅游学院 年级专业 2011级地理科学 相关课程

土壤地理学、生物地理学、中国地理 指导教师

王毅彰 高长海

作者学号

侯银梦111301028

目录

摘要.............................................................................................................2 1.实习安排.................................................................................................2 1.1实习目的.......................................................................................2 1.2连云港野外实习行程及内容.......................................................2 2.连云港概况.............................................................................................2 2.2自然条件.......................................................................................2 2.5.1云台山.................................................................................4 2.5.2锦屏山.................................................................................4 2.5.3花果山.................................................................................4 3.连云港部分植物.....................................................................................4 3.1总论................................................................................................4 3.2植物纬度地带性特征...................................................................4 3.3北固山生态园、后云台主要植被...............................................4 4.连云港土壤...........................................................................................15 4.2.1潮间盐土...........................................................................15 4.2.2滨海盐土...........................................................................15 5.实习总结...............................................................................................15 1

摘要

2013年9月23日，安阳师范学院资源环境与旅游学院11级地理科学专业全体学生在高长海、王毅彰、蒋冰华等老师的带领下前往连云港，对其进行了为期五天的实地考察。这次实习的对象是连云港的土壤、植被多样性、海洋无脊椎动物及其土壤和海洋地貌类型等。连云港市处于暖温带与亚热带过渡地带，常年平均气温14摄氏度。植被具有从暖温带向亚热带的过渡性特征，这也是实习地点定在该区的重要原因之一。另外该区东濒黄海，与朝鲜、韩国、日本隔海相望，海洋资源丰富，平原、河湖、山地、丘陵、滩涂等多样化的地貌形态，也有利于对海洋无脊椎动物和地貌的考察。连云港的国家级重点风景名胜区—花果山，花果山植被丰富，景色秀丽，是观光旅游和实习考察之佳地。野外实践考察是一个把课本知识与生活实践结合起来的重要途径，学生通过自身实地操作，增加感性认识，提高观察能力、动手能力以及综合分析问题的能力，真正做到达到理论联系实际。

关键词：连云港 后云台山 植被 气候环境 海洋地貌

1.实习安排

1.1实习目的

通过实习了解实习地区环境和主要植被类型之间的关系，认识植物的分布状况及其演变规律。掌握植物地理野外调查的基本方法验证和巩固课堂知识。培养学生独立工作能力，掌握对自然的观察方法和记录方法，提高学生在观察中寻找问题和解决问题的能力。通过野外实习，培养学生严谨的科学态度，锻炼坚强的意志品质。

1.2连云港野外实习行程及内容

9月24日：连云港市博物馆—连云港新浦市区商业步行街—连云港市城市规划展示中心

9月25日：北固山生态园—海州古城

9月26日：连云港港口：欧亚大陆东桥头堡、陆海联运节点—田湾核电站 9月27日：后云台山—山顶观景长廊—大桅尖山顶

9月28日：东西连岛—西大堤沿岸海洋生物—海棠路商业区

9月29日：东海县水晶市场

2.连云港概况

2.1地理位置

连云港市，江苏省辖地级市，位于江苏省东北部。地域范围在东经119度55分－119度48分和北纬33度59分－35度09分之间。东濒黄海，与朝鲜、韩国、日本隔海相望；北与山东郯城、临沭、莒南、日照等县市接壤；西与徐州新沂市、宿迁市沭阳县毗邻；南与淮安市涟水、盐城市响水两县相连。

2.2自然条件

连云港市位于鲁中南丘陵与淮北平原的结合部，地势西北高、东南低，境内平原、海洋、高山齐观，河湖、丘陵、滩涂俱备。全市地貌分为西部岗岭区、中部平原区和东部沿海区３大部分。西部丘陵海拔一般100-200米。中、东部平原海拔一般3-5米，主要为山前倾斜平原、洪水冲积平原和滨海平原，总面积5409平方公里，约占全市土地面积70%。全市有大小山峰214座，主要有南云台山、中云台山、北云台山、锦屏山、马陵山、羽山、夹山、大伊山等，南云台山主峰－玉女峰为境内最高峰，也是江苏省境内最高峰，海拔625米。连云港市海岸线南起灌河口，北至锈针河口，大陆标准海岸线线161.58公里，有江苏唯一的基岩海岸40公里和沙质海岸30公里。沿海基岩岛屿14个，岩礁11个，岛屿主要有东西连岛、鸽岛、竹岛、羊山岛、开山岛、秦山岛、车牛山岛、达山岛、平岛等，其中东西连岛为江苏第一大岛，面积6.99平方公里。

2.3自然资源

连云港市处于暖温带与亚热带过渡地带，常年平均气温14摄氏度，历年平均降水量930多毫米，常年无霜期为220天。主导风向为东南风。由于受海洋的调节，气候类型为湿润的季风气候。气候特征：四季分明，温度适宜，光照充足，雨量适中。日照和风能资源为江苏省最多，也是全佳地区之一。南北过渡的气候条件和地貌类型的多样性，有利于连云港市发育一个兼具南北特性的植物种群体系。从分类上看，盛产水稻、小麦、棉花、大豆、花生。还盛产林木、瓜果、桑茶、竹、药材、草场及野生和水生植物。云台山的云雾茶为江苏3大名茶之一，珊瑚及金镶玉竹为江苏珍稀名特产。动物资源主要分水生、陆生和鸟类。水生动物中的海洋水产品占全市水产品总量的72.8%，海州湾渔场为中国8大渔场之一。主要经济鱼类为带鱼、鳓鱼、黄鱼、加吉鱼４大类。前三岛海区为江苏省唯一的海珍品基地，主要有刺参、扇贝、鲍鱼等。近海水域和内陆水域主要生产对虾、海带及淡水鱼类。陆上动物主要为人工饲养的畜禽品种，达12科、18属、90多个品种。全市有各种鸟类225种，列入国家珍稀保护鸟类计31种。矿产资源共计40余种，主要有海盐、磷矿、金红石、蛇纹石、水晶、石英及大理石等。淮北盐场为全国4大海盐产区之一。锦屏磷矿为全国6大磷矿之一。东海县的金红石矿储量达250多万吨，是目前国内发现的最大的金红石矿。蛇纹石矿的开发已成为上海宝钢的重点配套工程。东海县又素有“中国水晶之乡”、“中国石英之乡”的美称。赣榆县班庄雪花白大理石全国最优。现已初步勘探出黄海大陆蕴藏丰富的海底石油。

2.4水文状况

水系基本属于淮河流域沂沭泗水系。沂沭地区的主要排洪河道新沂河、新沭河等均从市内入海，故有“洪水走廊”之称。境内还有玉带河、龙尾河、兴庄河、青口河、锈针河、柴米河、蔷薇河、善后河、盐河等大小干支河道40余条，有17条为直接入海河流，有盐河等河直接与运河及长江相通。全市共有水库168座，其中石梁河、小塔山、安峰山水库较大。石梁河水库为江苏省最大水库，可蓄水4亿立方米。水域资源类型齐全，全市沿海地区面积14.9万亩，其中可利用的占30%，水资源总量56亿立方米，利用率达40%。人均水资源占有量1600立方米。连云港市海岸类型齐全，标准海岸线162公里，其中基岩海岸为江苏独有。

2.5连云港山脉

境内山脉主要属于沂蒙山的余脉，绵亘近300公里。有大小山峰214座，主要有南云台山、中云台山、北云台山、锦屏山、马陵山、羽山、夹山、大伊山等，其中最高峰为南叶山主峰－玉女峰，也为江苏省境内最高峰，海拔625米。2.5.1云台山

云台山位于华北古陆的南缘，属鲁苏地质，与山东的泰山、崂山一脉相承。它的岩石为变质岩，地质学上叫片麻岩，是二十四五亿年前造山运动中，受到高温高压后发生变质形成的，岩性坚硬，色白质细。2.5.2锦屏山

锦屏山，属泰山山脉，因山顶开阔平坦，又名平顶山，自清初就以幽、险、静、秀、闻名于民间。总面积25平方公里，海拔563.5米。2.5.3花果山

花果山风景区：花果山风景区是国家级重点风景名胜区。景区面积12.8平方公里，规划面积110平方公里，层峦叠嶂136峰，其中花果山玉女峰是江苏省最高峰，海拔624.4

米。花果山以古典名著《西游记》所描述的“孙大圣老家”而著称于世，名闻海内外。3.连云港部分植物

3.1总论

连云港地区植物种类丰富繁茂，是同一纬度地区植物种类最多同时组成建群种最多的地区，南北过度的气候条件和地貌类型的多样性，有利于连云港发育一个兼备南北特征性植物种群体系。总体来看，连云港主要植被类型为温带落叶阔叶林分布，因该地最高山脉为624.4米，达不到温带地区垂直分异高度，故本地山地主要为垂直分化。

3.2植物纬度地带性特征

因为本地为暖温带和亚热带的过渡地带因此兼具暖温带植物小麦、桃子、栗子、杏儿、柿子、樱桃、梿树、蒿等等同时又有亚热带植物，竹子、茶树、黄檀、板栗、络石、化香、中华卷柏等。植物垂直地带分异：在大桅尖的不同高度我们发现樱桃果实成熟情况不同，高度越高，成熟越晚。

3.3北固山生态园、后云台主要植被

1.石楠：蔷薇科，常绿灌木或小乔木。单叶互生，厚革质，叶长椭圆或倒卵状长椭圆形，有细锯齿。花白色，复伞房花序。梨果球形，熟时红色，后变紫红。对烟尘和有毒气体有一定的抗性。（图1-1）

图1-1

2.梅花：蔷薇科，干呈褐紫色，多纵驳纹。小枝呈绿色。叶阔卵形至卵形，边缘具细锯齿。花每节1～2朵，无梗或具短梗。核果近球形，有沟。（图1-2）

图1-2 3.山楂：蔷薇科，落叶灌木。枝密生，有细刺。叶片三角状卵形至棱状卵形，基部截形或宽楔形，两侧各有3～5羽状深裂片，边缘有不规则锐锯齿。复伞房花序，梨果深红色，近球形。（图1-3）

图1-3

4.樱花：蔷薇科，叶互生，卵形或卵状披针形，边缘有锯齿或重锯齿，叶柄有2-4腺体。花3-5朵成伞状花序，花瓣先端有缺刻，白色、红色。果核球形，初呈红色，后变紫褐色。（图1-4）

图1-4

5.垂丝海棠：蔷薇科，叶互生，椭圆形至长椭圆形，先端略为渐尖，边缘有紧贴的锯齿，叶柄细长，基部有两个披针形托叶。花5-7朵簇生，花梗细长下垂。梨果球状。（图1-5）

图1-5

6.贴梗海棠：蔷薇科，落叶灌木，小枝有刺。叶片卵形至椭圆形，有锐锯齿。花簇生，红色、粉红色、淡红色或白色。梨果球形或长圆形，长约8cm，干后果皮皱缩。（图1-6）

图1-6

7.火棘：蔷薇科，侧枝短先端成刺状。单叶互生，常呈倒卵状长圆形，复伞房花序，花白色。梨果近球形。桔红色至深红色。

8.茅莓：蔷薇科，落叶灌木，有短柔毛及倒生皮刺。羽状复叶，小叶通常3，有时5，小叶菱状宽卵形至宽倒卵形，顶端圆钝，边缘浅裂，有不整齐粗锯齿，上面疏生柔毛。伞房花序顶生或腋生，花红色或紫红色。聚合果球形，红色。

9.野珠兰：蔷薇科，枝细长，小枝屈曲。叶互生，卵形至长卵形，先端渐尖成尾状，边缘具双重锯齿，背面脉上疏生银灰色柔毛。圆锥花序顶生。花小，白色。蓇葖果斜球形。（图1-7）

图1-7

10.玉兰：木兰科，叶倒卵状长椭圆形，互生。花先叶开放，直立，钟状，芳香，纯白色（紫玉兰，花紫红色）。聚合果呈球果状。

11.广玉兰：木兰科，叶卵状长椭圆形，厚革质，表面有光泽，背面有锈色绒毛，边缘微反卷，花开于枝顶，花大型，白色，芳香。

12.鹅掌楸：木兰科，叶互生，叶形如马褂。花单生枝顶，带黄绿色，大而美丽，又称为“中国的郁金香树”。聚合果纺锤形。

13.刺槐：豆科，枝具托叶性针刺。奇数羽状复叶，小叶片卵形或椭圆形，先端圆或微凹，全缘。总状花序腋生，花冠白色。荚果扁平，线状长圆形。

14.国槐：豆科，奇数羽状复叶，小叶卵形至卵状披针形，顶端渐尖而有细突尖，基部阔楔形。圆锥花序顶生，花冠黄白色。荚果肉质，串珠状。

15.合欢：豆科，偶数羽状复叶，小叶10—30对，镰刀形，两侧极偏斜。花序头状，多数，伞房状排列，腋生或顶生；花淡红色。荚果条形。（图1-8）

图1-8 16.紫荆：豆科，叶互生，近圆形，顶端急尖，基部心形。花先于叶开放，4—10朵簇生于老枝上，花玫瑰红色。荚果狭披针形，扁平。鸡眼草：豆科，茎伏卧，上升或直立。具3小叶复叶，小叶倒卵形、广倒卵形或倒卵状楔形，先端微凹或近截形，侧脉很密。托叶比叶柄长或有时近相等，花冠淡红紫色。

17.黄檀：豆科，奇数羽状复叶，倒卵形或长椭圆形，先端微缺，基部圆形。圆锥花序顶生或生在上部叶腋间，花冠黄色。荚果长圆形，扁平。

18.葛：豆科，藤本。复叶，小叶三片，顶小叶菱形，下面有白霜，托叶盾形。总状花序紫色，荚果带形。（图1-9）

图1-9 19.胡枝子：豆科，灌木，分枝繁密。三出复叶互生，顶生小叶宽椭圆形或卵状椭圆形，先端钝圆，具短刺尖，托叶2，条形。总状花序腋生，花冠蝶形，紫色。

20.珊瑚树：忍冬科，叶对生，革质，椭圆形至椭圆状矩圆形，全缘或不规则浅波状钝齿。圆锥花序，花冠白色。核果卵状矩圆形。

21.木绣球：忍冬科，落叶灌木，枝条开展。叶对生、叶片卵形或椭圆形，表面暗绿色，背面有星状短柔毛，叶缘有锯齿。花于枝顶集成聚伞花序，边缘具白色中性花。（图1-10）

图1-10 22.忍冬：忍冬科，多年生半常绿缠绕灌木。叶对生，卵形，有柔毛。花唇

形，成对生于叶腋，初白后黄。浆果熟时黑色。

23.接骨木：忍冬科，落叶灌木至小乔木，枝有皮孔。奇数羽状复叶，椭圆状披针形，基部阔楔形，常不对称，缘具锯齿，揉碎后有臭味。圆锥状聚伞花序顶生，花冠辐状，白色至淡黄色。浆果状核果等球形，黑紫色或红色。（图1-11）

图1-11

24.梓树：紫葳科，叶对生或轮生，广卵形或圆形，叶长宽几相等，叶上端常有3～5小裂或全缘。圆锥花序，花冠淡黄色或黄白色，内有紫色斑点和2黄色条纹。蒴果细长。

25.楸树：紫葳科，叶三枚轮生，三角状的卵形，先端渐长尖，全缘或3-5裂，无毛。状花序顶生，花冠白色、两唇形，内有紫斑。蒴果细长。

26.紫薇：千屈菜科，小乔木，有时呈灌木状，树皮易脱落，树干光滑，幼枝略呈四棱形。叶互生或对生，椭圆形、倒卵形或长椭圆形。圆锥花序顶生，花瓣6，红色或粉红色，边缘有不规则缺刻。蒴果椭圆状球形。

27.栀子：茜草科，常绿灌木。叶对生或3叶轮生，叶片革质，长椭圆形或倒卵状披针形，全缘；托叶2片，通常连合成筒状包围小枝。花单生于枝端或叶腋，白色，芳香，花冠高脚碟状，裂片5或较多。（图1-12）

图1-12

28.臭椿：苦木科，奇数羽状复叶，互生，小叶13-25枚，卵状披针形，中上部全缘，近基部有1-2对粗锯齿。圆锥花序顶生，花白色，微臭。种子多数，有扁平膜质的翅。

29.红花酢浆草：酢浆草科，多年生草本，全体有疏柔毛，茎匍匐或斜升，多分枝。叶互生，掌状复叶有3小叶，倒心形，小叶无柄。花红色，1至数朵组成腋生的伞形花序。蒴果近圆柱状。

30.野苋菜：苋科，叶卵形或菱形，绿色或红色，穗状花序。

31.枫香：金缕梅科，叶互生，三裂，幼叶有时五裂，边缘有细锯齿，先端渐尖，秋季变红、紫、橙红等。蒴果集生成头状果序。（图1-13）

图1-13 32.茶条槭：槭树科，落叶小乔木，树皮灰色粗糙。叶卵状或圆形，叶缘呈重锯齿状。果核两面突起，果翅张开成锐角或近于平行，紫红色。

33.萹蓄：蓼科，平卧草本，茎呈圆柱形而略扁，有细密微突起的纵纹，节部稍膨大，有浅棕色膜质的托叶鞘。叶互生，椭圆形或线状长椭圆形，全缘。

34.苎麻：荨麻科，茎、花序和叶柄密生短或长柔毛。叶互生，宽卵形或近圆形，表面粗糙，背面密生交织的白色柔毛。花雌雄同株。瘦果椭圆形。（图1-14）

图1-14 35.乌桕：大戟科，叶菱状卵形，全缘，羽状脉。总状花序顶生。蒴果球形。（图1-15）

图1-15 36.连翘，木犀科，落叶灌木，枝开展或伸长，小枝稍呈四棱形，节间中空，仅在节部具有实髓。单叶对生，或成为3小叶，叶片卵形、长卵形、广卵形以至圆形，边缘有不整齐的锯齿，半革质。花先叶开放，腋生，花冠基部管状，上部4裂，裂片卵圆形，金黄色。（图1-16）

图1-16 37.女贞：木犀科，单叶对生，叶革质，卵形或卵状披针形，全缘。花白色，圆锥花序顶生。果椭圆形，熟时蓝黑色。

38.木槿：锦葵科，单叶互生，在短枝上也有2－3片簇生者，叶卵形或菱状卵形，有明显的三条主脉，而常3裂, 基部楔形。花单生于枝梢叶腋，花瓣5，花色多。蒴果长椭圆形。（图1-17）

图1-17

39.板栗：壳斗科，单叶，椭圆或长椭圆状，边缘有刺毛状齿。雌雄同株，雄花为直立柔荑花序，雌花单独或数朵生于总苞内。坚果包藏在密生尖刺的总苞内。（图1-18）

图1-18 40.小叶栎：壳斗科，叶椭圆状披针形，顶端长尖，基部阔楔形，边缘有锯齿，齿尖成刺芒状，背面绿色无毛。壳斗杯状，苞片锥形，短刺状，有细毛，包围坚果1/4—1/3，不反曲，坚果椭圆形。

41.短柄枹栎：壳斗科，单叶互生，叶集生在小枝顶端，叶柄较短或近无柄，叶片长椭圆状披针形或倒披针形，叶边缘具粗锯齿，齿端微内弯，叶片下面灰白色，被平伏毛。

42.海桐：海桐科，单叶互生，有时在枝顶呈轮生状，厚革质狭倒卵形，全缘，顶端钝圆或内凹，基部楔形，边缘常略外反卷。聚伞花序顶生，花白色或带黄绿色，芳香。蒴果近球形，有棱角。

43.冬青卫矛：卫矛科，小枝近四棱形。叶片革质，表面有光泽，倒卵形或狭椭圆形，顶端尖或钝，基部楔形，边缘有细锯齿。花绿白色，聚伞花序，腋生。蒴果近球形。

44.蜡梅：蜡梅科，落叶灌木，枝、茎方形，棕红色，有椭圆形突出的皮孔。叶子对生，先端渐尖或急尖，基部圆或宽楔形，椭圆状卵形至卵状披针形，全缘。花瓣外层黄色，内层暗紫色，香味浓。

45.化香：胡桃科，奇数羽状复叶，小叶卵状披针形，基部稍偏斜，边缘有重锯齿，无柄。花单性，穗状花序。果序球果状长椭圆形，直立枝顶，经久不落。

46.茶：山茶科，叶革质，长椭圆披针形，有锯齿，蒴果三棱。

47.紫菀：菊科，基生叶丛生，叶片较大长椭圆形，边缘有锯齿，花期枯萎，茎生叶互生无柄，披针形，全缘或有浅齿,上部叶线性。头状花序密集生于茎顶外围花舌状蓝紫色，中央管状花黄色。

48.桔梗：桔梗科，茎直立，上部稍分枝。叶近无柄，茎中部及下部叶对生 或3～4叶轮生，叶片卵状披针形，边缘有不整齐的锐锯齿，上端叶小而窄，互生。花单生或数朵呈疏生的总状花序，花冠阔钟状，蓝紫色。

49.法国梧桐：悬铃木科，树皮灰绿或灰白色，片状脱落。单叶互生，叶大，叶片三角状，掌状5-9裂，幼时密生星状柔毛，后脱落。头状花序球形，球果下垂，通常2球一串。

50.络石：夹竹桃科，常绿藤本，长有气生根，枝蔓有乳汁。单叶对生，椭圆形至阔披针形，革质，叶面光滑，叶背有毛，叶柄很短。聚伞花序腋生，花白色。

51.木防己：防己科，草质或近木质缠绕藤本，幼枝密生柔毛。叶形状多变，卵形或卵状长圆形，全缘或微波状，有时3裂，基部圆或近截形。聚伞状圆锥花序顶生。花淡黄色。核果近球形，两侧扁，兰黑色，有白粉。

52.柘树：桑科，落叶灌木或小乔木，有硬刺。叶卵形或倒卵形，顶端锐或渐尖，基部楔形或圆形，全缘或3裂。花排列成头状花序。聚花果近球形，红色。

53.椴树：椴树科，单叶互生，卵形或宽卵形，顶端渐尖，基部心形或截形，常不对称，叶缘常有锯齿。总苞叶状，果长在总苞上。

54.扁担杆子：椴树科，落叶直立灌木，枝干柔韧细弱。叶多菱状卵圆形，基脉三出，缘具重细锯齿，叶柄被短柔毛，托叶条形，宿存。核果红色，无毛光亮，2-4裂，似人拳。

55.朴树：榆科，叶有基出三大脉，两侧不等，上半部有锯齿，下半部无。核果近球形，红色或蓝紫色。糙叶树：榆科，单叶互生在枝上排成二列，叶卵形至椭圆状卵形，顶端渐尖，两面粗糙，基脉三出，侧脉5-6对直达齿端，叶缘基部以上有尖细单锯齿。核果近球形或卵球形，紫黑色，果柄较叶柄短，很少近等长。

56.黄连木：漆树科，偶数羽状复叶，小叶10-14个，披针形，基部歪斜，全缘。圆锥花序。核果近球形，红色或蓝紫色。

57.盐肤木：漆树科，叶互生，奇数羽状复叶，叶轴具宽翅，有小叶7～13，小叶边缘有粗锯齿，小叶无柄。圆锥花序顶生，直立。果序直立，核果，球形，成熟后红色。（图1-19）

图1-19 58.野漆树：漆树科，叶密集于枝端，小叶9—15，对生，薄革质，长椭圆状披针形或广披针形，顶端长尖，基部楔形而偏斜，全缘，核果扁平，斜菱状圆形，淡黄色。

59.樟：樟科，叶薄革质，卵形或椭圆状卵形，顶端短尖或近尾尖，基部圆形，离基3出脉，脉腋有腺点。花黄绿色，圆锥花序腋出。球形的小果实成熟后为黑紫色。

60.野鸦椿：省沽油科，小枝及芽棕红色。奇数羽状复叶，小叶7～11，对

生，卵形至卵状披针形，边缘具细锯齿，厚纸质。圆锥花序顶生，花黄白色。蓇葖果，果皮软革质，紫红色。（图1-20）

图1-20 61.柿树：柿树科，叶阔椭圆形，表面深绿色、有光泽，背面褐黄色毛，革质。花黄白色。果形因品种而异，橙黄或红色，萼片宿存大。

62.君迁子：柿树科，叶椭圆形至长圆形，背面灰色或苍白色，脉上有柔毛。果实近球形，直径1—1．5厘米，熟时蓝黑色，有白蜡层，近无柄。

63.黄荆：马鞭草科，枝四方形，密生灰白色绒毛。掌状复叶对生，小叶5，间有3，中间小叶最大，卵状披针形，全缘或每侧有2～5浅锯齿。（图1-21）

图1-21 64.牡荆：马鞭草科，落叶灌木或小乔木。叶对生，掌状五出复叶，边缘通常具粗锯齿。圆锥花序顶生，花冠淡紫色。核果小，黑褐色。

65.崖椒：芸香科，落叶灌木，枝上疏生皮刺。奇数羽状复叶，叶轴有狭翼，上部的对生，下部的近对生或互生，斜卵形或卵状披针形，边缘有细锯齿，齿缝有腺点，小叶柄极短。顶生伞房状圆锥花序。

66.柑桔：芸香科，常绿。单身复叶，叶翼小。果实小于5cm，果皮朱红或橙黄，较细薄，顶端无嘴者为橘。果实大于5cm，果皮橙黄，较粗厚，顶端有嘴者为橘。

67.鸭趾草：鸭趾草科，茎圆柱形，肉质，具纵细纹。叶互生，卵状披针形，全缘，基部狭圆成膜质鞘。总状花序，花3—4朵，深蓝色。（图1-22）

图1-22 68.棕榈：棕榈科，干直立，不分枝，为叶鞘形成的棕衣所包。叶大，集生

干顶，多分裂，叶柄有细刺。核果近球形。

69.美人蕉：美人蕉科，多年生球根草本花卉，根茎肥大。茎叶具白粉，叶互生，宽大，长椭圆状披针形、阔椭圆形。总状花序自茎顶抽出，花色有乳白、鲜黄、橙黄、桔红、粉红、大红、紫红、复色斑点等50多个品种。

70.毛竹：禾本科，秆大型，秆环不隆起，秆上部每节有两分枝，秆箨厚革质，密被糙毛和深褐色斑点和斑块，箨片三角形。叶披针形，笋箨有毛。

71.菝葜：百合科，攀缘状灌木，茎硬，有倒生或平出的疏刺。叶互生，革质，圆形乃至广椭圆形，全缘，叶柄下部两侧有卷须2条。浆果球形，红色。（图1-23）

图1-23 72.萱草：百合科，多年生宿根草本。叶基生、宽线形、对排成两列，背面有龙骨突起，嫩绿色。花葶细长坚挺，着花6－10朵，呈顶生聚伞花序。初夏开花，花漏斗形，下部合成花被筒，上部开展而反卷，边缘波状，桔红色。（图1-24）

图1-24 73.蜈蚣兰：兰科，多年生常绿附生草本，匍匐于阴湿岩石或树皮上，茎细长多节，质地较硬，有稀疏分枝，到处生根。叶革质多肉，上面有一纵沟，基部有短鞘与茎合生。花单生，较小，初夏开淡红色花。

74.银杏：银杏科，叶互生，在长枝上辐射状散生，在短枝上3一5枚成簇生状，有细长的叶柄，扇形。雌雄异株，稀同株。种子核果状，具长梗，下垂，椭圆形、长圆状倒卵形、卵圆形或近球形。（图1-25）

图1-25 75.侧柏：柏科，常绿乔木。小枝扁平，直展，成一平面。叶鳞形，小。球果长卵形。（图1-26）

图1-26

76.蕨：凤尾蕨科，大型多年生草本，根状茎长而粗壮，横卧地下。叶幼时拳卷，成熟后展开，有长而粗壮的叶柄，叶片轮廓三角形至广披针形，为2～4回羽状复叶，革质。在小羽片或裂片背面边缘集生孢子囊群。（图1-27）

图1-27 77.海金沙：海金沙科，多年生攀援草本。茎细长，横走。叶多数生于短枝两侧，叶2型，纸质，营养叶尖三角形，2回羽状，边缘有浅钝齿，孢子叶卵状三角形，羽片边缘有流苏状孢子囊穗。（图1-28）

图1-28 78.苔藓：苔藓植物，是一群小型的多细胞的绿色植物，多适生于阴湿的环境中。最大的种类也只有数十厘米，简单的种类，与藻类相似，成扁平的叶状体。比较高级的种类，植物体已有假根和类似茎、叶的分化。（图1-29）

图1-29 4.连云港土壤

平原、河湖、山地、丘陵、滩涂等多样化的地貌形态，使连云港区域内发育着较为丰富的土壤类型。本区域地带性土壤为棕壤，平原上的土壤大都开发为农田，久经耕种已发育为耕作土壤，其中包括旱耕人工土和水耕人工土两种；现仅有一些低山丘陵区尚有棕壤分布；滨海地区则发育为各种盐土。

4.1棕壤

棕壤是暖温带落叶阔叶林下发育的典型土壤，以酸性变质岩系（花岗片麻岩和片麻岩等）的风化残积物为成土母质，在暖温带温湿条件下，土壤的矿物质风化和有机物分解强烈，淋溶作用显著，土壤呈微酸至中性，PH值在5.5—6.2之间，通体无石灰反应。

a.低山陡坡上部背阴坡地带，草本植物生长茂盛，在片麻岩残积、坡积物上形成厚层生草棕壤。

b.陡坡向阳地带，由于侵蚀作用强烈，植被生长差，形成粗骨土壤。

c.缓坡地带，纯针叶林下，有机酸强淋溶下渗，破坏了矿物质，形成酸性棕壤。d.剥蚀残丘岗地，在酸性变质岩的残积母质上形成薄层棕壤和薄层生草土。e.坡麓古老洪积母质上，由于滞水而形成白浆化棕壤。f.坡积物母质上因受水作用而形成潮棕壤。

4.2盐土

在滨海平原地区，因长期受海水浸渍作用，在滨海相盐渍淤土上进行着积盐过程，发育了滨海盐土，根据离海的远近、盐分含量和盐分组成可划分为滨海盐土和潮间盐土。4.2.1潮间盐土

滨海近区，因受海水涨落的影响，在沙质和粘质母质上形成沙质潮间盐土和粘质潮间盐土，盐分组成为Nacl、Mgcl2。4.2.2滨海盐土

平原洼地、滨海相沉积物上，生长着盐蒿、芦苇的撂荒地，地下水位高，土体中渍水，还原又经过草甸过程形成草甸盐土，土质粘重，含盐量＞0.4%。

5.实习总结

此次实习过程中，由于受天气和施工等客观因素的影响，野外调查中对海洋地貌、生物以及土壤等的调查不够充分。实习土壤剖面被毁坏，没有进行较好的土壤结构调查。笔者在观察和收集资料的过程中，对连云港土壤、海洋地貌、生

物只有一些较浅显的的认识，如有不足之处，希望老师给与批评指正。这次实习，同学们在老师的指导下，自主发现问题，解决问题的能力都有所提升。野外实践激发了同学们热爱自然，探索自然的兴趣，为以后更好的学习打下基础。总的来讲，就连云港的植物分布状况和种类来说，地理环境起了关键作用，而海洋又对连云港的气候、水文状况起了至关重要的影响，因此用联系、发展、全面的观点分析问题是每个同学必备的能力。由于实习日程安排较紧，任务较多，因此关于更深层次的发现还有待进一步考察。此外，笔者将连云港的人文地理概况部分在《连云港人文地理报告》做具体分析。

第二篇：连云港行政审批中心实习报告

学期将要结束了，学校为我们04级公关班安排了一次文秘公关实习。我在连云港市行政审批服务中心实习。在实习期间，对我影响最大的应该是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业知识对工作的重要作用，因为这些都是我在校学习中不曾接触过的方面。实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

第一天来到了行政审批服务中心，我内心又激动又紧张，因为这是我第一次踏上社会去实习。审批中心共有三个部门：综合处、督察处和协调处。我被分配到综合初实习。我们处里的李处长带我去参观了一下审批中心，给我做了一些介绍。使我了解到审批中心的工作人员的工作情况和工作环境。参观完之后李处长为我安排了一张办公桌。这是最靠门的一张桌子，在我对面的是处里的程秘书，还有两个处员，李处长的办公桌是在最里面的。坐在我自己的办公桌前，我可以看到他们每个人的工作情况。我打开桌上的电脑，在单位的内网上浏览了许多有关审批中心的办公事务。我对审批很有兴趣。今天我的工作任务是了解秘书日常工作的内容，主要是：接听电话、接待来宾、准备安排会议、帮忙档案整理工作，打印文件、发送文件、收发传真等一些文秘办公事务。

综合处是要接待来客的一个处所，对于平时在课堂上学习的公关礼仪我掌握地还是不错，可是对于遇到实战我就手忙脚乱起来了，后来在程秘书的指导下，我协助她接待了一位来自连云港日报的记者，他们是来了解情况，写报道的。在来客来了我就站起来迎接并有礼貌地问：“请问你们是？”两位记者表明了来历，我和程秘书把他们接进来，随后我就为他们搬来了两张椅子放在李处长办公桌前，倒上茶，然后就可以做自己的工作了。这几天不断地有客人来，我在不断地锻炼自己这方面的能力。现在已经可以像程秘书那样从容不迫地接待来客了。

在实习期间正巧我遇到了一次公关事件：我所在实习的单位是连云港市审批中它是一个直接为广大群众服务的政府机构，它为连云港市的国土局、规划局、水利局、交通局、发改委等三十多个政府机关提供了便利。始终本着“便民、规范、高效、廉洁”的宗旨为广大群众服务。可他们还不忘做公关调查，对每个单位发了一封《市审批中心征求意见函》，我也参与了其中的一些文秘工作。我帮助程秘书盖章、文件装订、装信封、封信封，最后把这些信送给了专门分发信件的秘书。我做的时候很小心仔细，所以很快就完成了。还受到了李处长的表扬，说我办事效率挺高的。下午的时候有个邮递员把其中的一封信送回来了，因为那个公司的地址有变动了，然后程秘书就交给我一个电话号码，要我打电话去问清地址再重新打印信封最后把信寄出。我回忆起顾老师上课给我们讲的打电话的礼仪，打电话前要先准备好纸和笔，我拿起电话拨通了号码，用温和的声音先介绍自己：“您好，我是行政审批中心的，请问是张经理吗？”我说话时注意语速，语言也简明扼要，很快问清楚了地址。随后我来到打印机前要在信封上正确地打出张经理收，我发愁了，因为我没有用过打印机啊，这时候办公室的小孙走过来，对我说：“我来交你用。”她告诉我打印信封和平时打印文件不一样，要把信封的反面向上，这样打出来的字才是正的。我又学会怎么用打印机了，心里乐滋滋的。最后我把信寄了出去，完成了程秘书交给我的任务。

在实习的时候档案的整理让我充分地将理论与实际相结合，程秘书告诉我档案整理就是按照一定的原则和方法，对零散和需要进一步条理化的档案进行分类、组合、排列、编目，使档案系统化的工作。我的任务是将行政审批中心2006年1月份到5月份的长期档案分类来整理。整理档案的主要目的是便于档案的保管和利用。一般来说，按照文件之间的历史联系整理出来的档案，也就能便于保管和利用了，二者基本上是一致的。在整理档案时，不能机械地运用保持文件关系的原则。对于某些不同载体的档案以及机密程度、保管期限、记录方式等不同的文件，应根据情况分别整理、合理组合、在相应的范围内保持文件的历史联系，以便于保管和利用。我还对全宗进行了近一步的了解，全宗是一个独立机关、团体、企事业单位或者著名人物在社会活动中形成的档案有机整体，是档案馆对档案进行科学管理的基本单位，也是国家档案全宗的基本分类单位。在整理档案的过程中，有时会遇到几个全宗的档案文件混在一起，这就需要判定档案所属的全宗。判定档案所属全宗，主要在于确定档案的形成者，即立档单位。一个全宗档案的构成，不外乎内部文件、发文（原稿、存本）和收文三种类型。在整理过程中我知道了档案要分别按照永久、长期和短期来分类的。程秘书把一叠长期保存的文件交给我，要我把它们全部起订，因为长期保存的文件保存的年限比较长，如果碰到水，或空气的受潮钉子会生锈，这样文件会失去了它的保存价值。我把钉子起完后按照年、月、日分别把文档排列好顺序，把档案交给程秘书。

除了普通档案的整理，程秘书还教我把单位内部留下来存档的档案存到电脑中去。目的是为了今后领导要资料的时候能方便查找。我要把她交给我的一叠档案按照次序输入到电脑中。存档的要求要分别填写：

1、全宗号，就是要按要求输入001-0001-001-001，001是代表长期存档的资料。

2、件号，是一个包角中含有的文件页数。

3、责任者，是指发文机关单位的负责人。

4、题名，是文件的完整标题。

5、日期，是成文的日期。

6、期限，分为001永久，002长期，003短期三种。我按照程秘书的指导一步步地将每一份文件的各项要求输入，完成了任务。在整理档案的同时我也学习到了办公自动化的一些知识。

在实习期间，单位正好要召开一个会议，会议订在第二天召开。这是我参与会场的布置的一次好机会。当天我先协同程秘书发出举办会议的通知，邀请各个部门的负责人来参加这次会议。回学校后我为第二天的会议作好准备，做了一些功课。第二天在会议前的两个小时，李处长要我和程秘书一起去布置一下会场。这是一次单位内部的小型会议，所以我们先注意会场的选择，选择了一个可容纳二十人的会议室就足够了，安排会议要先安排主席台的座次和与会人员的座位，前者以职位、声望高低居中依次向左右侧排列，后者可按汉字笔画、地区、行业等排列。还要注意悬挂标有会议名称的横幅、会徽、灯光布置、音响广播等。我还从办公室拿了一卷一次性的杯子又去泡了两热水瓶的水放在会议室旁边的桌子上。除了会前的准备工作我们还要在会议中旁听，我又学习了如何记录会议纪要。我们的准备使这次会议成功地开完了。会后我们起身送领导离开。最后我还得到了李处长的表扬。

通过实习，我对文秘工作的重要性有了更深一歩的了解。特别是在新的形势下，文秘工作人员更要努力学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和三个代表重要思想，学会运用马克思主义基本原则和方法，认真学习钻研党和国家的各项方针政策，充分把握政策的精神实质，及时了解和掌握上级领导不同时期的工作部署和要求，把政策具体落实下去化为实际行动，并强化组织协调能力，专业工作能力，检查指导能力，参谋咨询能力、文字表达能力和熟练使用各种自动化办公设备的技能，努力提高自身素质，加强世界观的改造，成为政治过硬，业务精通的合格文秘人员。

眨眼之间，两个星期的实习就要接近尾声了，我的心情跌落到谷地，真的很舍不得离开李处长他们也舍不得离开这个已经熟悉了的工作环境。在行政审批服务中心我学到了许多课堂上学不到的东西，当我与综合处的领导还有老师一起工作的时，我不但学习到许多的工作经验还和他们结下了深厚的感情。最后一天的下午，领导告诉我一些她自己的工作经验和人生的哲理，让我受益匪浅。我的实习态度和实习成果都受到了李处长的表扬，她说以后还要我们常去学习，也协助她们工作。这次实习提高了我的文秘与公关工作能力和实际应用水平。我的收获很大，可我觉得自己还需要进一步学习专业知识，为以后工作奠定坚实的理论基础。良好的开端是成功的一半，我想这次实习会是我美好事业的开端，我相信自己一定会在公关文秘这份工作中轰轰烈烈地干出点作为的！

第三篇：连云港市场调研报告

连云港市场调研报告

第一、市场基本情况

连云港下辖新浦、连云、海州三个市辖区及东海、灌云、赣榆、灌南4县，人口近500万。连云港市也是我国于1984年首批提出沿海开放的14座城市之一，经济水平发展逐年提高，白酒市场氛围比较浓郁。双沟品牌整体市场运作基础较好，全年销售指标8850万，截止2010年8月份，目前已累计完4151万，完成率为47%，其中珍宝坊系列2010年1-8月共实现销售2575万，相比2009年1-8月珍宝坊销售1528万，同比增长1047万，增幅达到60.5%，青花瓷系列2010年实现销售998万，相比09年1-8月销售946万，同比增长52万，增幅为5.5%，柔和及苏酒系列共实现销售578万，比去年同期也增长305万。

竞品方面，市场上主要竞争对手为汤沟品牌。汤沟由于地产品牌，因此消费习惯上，口味偏好上，跟接近本地消费者，并且因为地缘优势，汤沟酒业还得到当地政府的大力扶持，被列为连云港政府接待用酒，其汤沟系列酒在连云港市场一直占主导地位。

第二、市场目前的存在的问题

1、洋河、双沟品牌整合，目前处于调整期，经销商观望情绪较浓。如连云港市区经销商明德酒业总经理刘益民，因前期部分费用（如进场费，珍宝坊提价返还费用）尚未解决，有一些思想包袱，加上汤沟，今世缘等厂家的主动出击，最近与竞品品牌频频接触。

2、连云港市区、东海县、赣榆县双沟客户所持双沟主导产品，洋河主导产品较多，没有分品牌运作。连云港市区明德酒业同时兼有青花瓷和珍宝坊2个品牌，东海红君商行也兼有青花瓷、珍宝坊，赣榆御圣坊酒业更是同时兼有珍宝坊，青花瓷，及蓝色经典系列。

3、各渠道发展不均衡，以团购为主的名烟名酒店渠道的导入未主动开展，目前仅有东海市场签订了4家第三方合作协议。其他等地区尚为空白。

4、样板市场建设方面稍显不足，尚未形成主动市场推广。操作模式及营销手段还较为常规，与“样板市场”的标准还有一定差距。

5、汤沟由于地缘优势，受到连云港当地政府的扶持，被列为“市政府接待用酒”，在公关团购方面与政府的“互动”良好。在酒店渠道方面，边家军入主汤沟后，实行大规模的买店政策，市场投入力度较大。第三、近阶段工作思路

一、以团购为主的名烟名酒店的推进工作

（一）、推进目标：根据市场容量结合区域分布情况，在名烟名酒店业态比较发达的地区，如新浦、东海等地区可以选择30--50家烟酒店作为目标终端联盟店，名烟名酒店业态较为薄弱的地区如赣榆等可以选择20---30家烟酒店作为目标联盟店，签订联盟合作协议，全部目标于12月31日前落实。

（二）、推进进度

1、从现有的名烟名酒店渠道网络里选择。

选择一些信誉良好，地理位置优越，具有一定的团购渠道，且一定要能认同产品，认同公司经营理念，谋求更高的发展意愿的烟酒店。针对数量目标可以分时间，分批次完成，先重点突破在一定区域范围内，较有实力的名烟名酒店，然后通过对这些重点客户的扶持的宣传，投入产出效益等实际来动其他烟酒店的签订。最后，对一些配合度不高的烟酒店就直接采取如断货，不投入任何费用的的等强硬的方式来处理。

2、鼓励，扶持一批具有一定社会影响力关系网的人员开店。

由公司牵头，组织当地政府官员的家属，亲戚，朋友等，以3-4人为宜，共同入股，自建名烟名酒店。公司可以适当的支持一些费用，比如房租、装修，派驻促销员等，目的是为在烟酒店以后的管理中能占主导地位。而共同出资人则负责运用社会关系网，发挥团购优势，建立强大的客户群。而通常具有这种背景的烟酒店具有很大的竞争优势，可以形成一种“鲶鱼效应”，带动其他名烟名酒店对团购渠道的重视程度，在一定范围内，形成良性的有序竞争。

（三）、推进要素：采用“1+N”管理模式。

即以公司为主导，联盟N家核心烟酒店，从资源整合、品牌传播、费用投入等方面等入手，创新渠道、优化服务，结成战略联盟体，厂商一心，共同发力，对公关团购渠道进行精耕细做，使经销商获得市场份额及销量的提升，战略联盟店则获得稳定的利润、营销观念的更新，厂家获得在终端上的强势地位，最终实现多方在战略联盟上的共赢。

1）、统一的价格

即公司对N家联盟烟酒店实行统一供货价格和统一市场终端表现价及统一的最低成交价。对公司的各系列产品形成从海之蓝——君坊——小青花的从高到底，明确各品牌产品的战略定位的有序的价格体系，并明确处罚协力度，对个别不顾公司善意劝导，一味低价售货的名烟名酒店，坚决予以断货或收货，保持了市场销售价格的平稳。

2）、统一VI形象

即公司出资对N家烟酒店实行统一制作门头，企业认证铭牌等，提升该店的形象。在店内根据各个门店的际情况，要求专柜陈列、堆头或堆箱、易拉宝、室内外喷绘、专职促销员等。

3）、强有力的的产品促销政策

即以公司强大的实力为背景，根据季节变化，结合名烟名酒店的特点，连续不断开展促销攻势，时常变换促销方式，以保持公司产品在市场竞争中有足够的声音。

4）、有激励性的阶梯式政策

阶梯性返利的制定，能够有效提高联盟烟酒店的积极性，也能让经销商有利可赚，但要注意两点，第一点，制定合理的阶梯式政策，真正的能够做到“看的见但摸不着，努力一步就拿到”的有效激励。第二点，强调季返或是年返，靠延期返利来牵制核心店的运营，落实烟酒店对政策执行情况

5）、灵活的一店一费的投入政策

公司根据每个店实际情况做一些费用投入，比如对按公司要求陈列的每月可以给予一定的“陈列奖”，对于每月销量达到一定数额，可以支持一名促销人员等。对每月开发新团购客户达到一定数量的，给予“开发奖”等等，削弱一部分由于返利方式转为“季返，年返”带来的联盟店大部分盈利积压在年底的情况，另一方面也提高了联盟店的积极性。

6）、商学院模式培养联盟体忠诚度

公司在给予联盟烟酒店政策上诸多支持后，还要不断巩固这种联盟合作关系，最好能构建成战略关系和友情关系，可以定期举行联谊交流会的形式增近感情，经常性邀请营销专家举行营销讲座，从联盟烟酒店的切身需求方面导入先进营销理念，实现联盟体整体营销观的提升，从而更好的配合厂家的一些营销需求。

（二）、打造样板市场。

1、打造渠道分销力，以团购公关运作为切入口。

团购公关渠道担负着“核心消费意见领袖拦截”“品牌力塑造”“销量提升”三大责任，公司在今年开展“五三八二”工程，也是强调团购渠道的重要性。

明确厂商分工职责，选择有一定团购实力的专业团购商，尤其要在运作模式和市场投入方面，营销理念一定要跟公司合拍，由公司作为主导，来开展主题性的社会公关活动事项，协助经销商建立团购营运体系，在地面上推广上与公司开到的主题公关活动形成呼应。公司建立团购对象标准数据库，通过定圈子，定系统，定利益链的标准来不断优化团购客户人群或组织，直接对经销商的团购客户直接进行管理，优化团购数据库，并提供如生日祝贺，节日祝福等日常的客情维护。

2、打造促销激励力。

坚持以“消费者为中心” 针对不同消费人群，针对各个时间的段，制定不同的促销活动，比如喜庆市场，针对朋友聚饮，针对商务消费等等，制定有针对性的促销活动

3、打造公关支持力。

汤沟酒作为地产品牌，连云港市一个重要的经济支柱，税收来源，一直是政府的扶持的对象，更是指定汤沟为市政府的招待用酒，已明显占有先手，公司在公关方面要加大攻势，继续采取对大量赠酒的方式，慢慢培养领导型消费者，另一方面，则通过在事件营销，某一特定时间内，某一特定事件相结合，树立产品形象提高美誉度。

4、打造传播拉动力。

长期性传播图品牌，对现有的户外大牌，电视媒体，报纸媒体进行资源整合等，集中优化资源在主推品牌上，另一方面继续对地面终端的氛围营造，包括对终端门店的个性化陈列，对高档小区，高级写字楼等生动化包装等。

阶段性传播为造势，借助新颖的传播方式，如在国庆春节等节假日等重点时间段开展路演文化形式的活动，通过展示公司产品，传播品牌文化，结合文艺演出等形式，达到“人流－信息流－物流”的良性循环，促进产品在区域市场的动销。

5、打造团队执行力。

任何一个样板市场的成功，都取决于是否有一个执行力到位的营销团队，这个营销团队不单指厂家人员，也包括的经销商，经销商的人员，甚至包括处于一线的促销人员。

公司各级人员：要把自己定位为“专家”，充分理解公司的各种营销政策，在内，做公司坚定不移的支持者，在外，做公司政策最积极的传播者。

经销商及经销商的团队：除了在要看经销商的实力和资源，更重要的是看经销商是“行商”还是“坐商”，能否迎合厂家的营销理念，执行厂家的推广政策。公司可以定期举办经销商的沙龙会议，聘请营销专家来对经销商进行各种营销理念的讲解，对经销商深度洗脑。

促销人员以及酒店的服务员通过培训+联谊+小礼品的这种模式，拉近厂家和服务人员的距离，加深与服务员的感情交流。建立更有效地激励模式，对销售业绩优越人员给予额外奖励，充分调动其主观能动性，提高产品在终端的拦截力。

第四、下一步工作规划：

连云港市场竞争强度越来越大，决胜区域市场，需要充分了解市场和内部环境，知已知彼，把握市场机会，制定阶段性的目标，针对性的方案，充分整合各种营销资源，对市场稳扎稳打才能成功。

1、对经销商的调整，根据公司要求，对经销商的调整到位，解决经销商的困惑，加强对经销商的思路引导对经销商的思想灌输、培养高热度、高配合的合作意愿。

2、加大品牌的宣传力度，创造产品热销的氛围。

3、通过重点运作以团购为主的名烟名酒店渠道，加强团购渠道建设，培养团购市场氛围。

4、针对核心消费者促销，通过各种促销活动的展开，培养核心消费者的忠诚度。

第四篇：连云港社会保障

选题内容及理由

基于近年来我国社会保障政策从城市到农村的不断落实、社会保障制度的不断完善，以及政府对民生问题的日益重视，我们决定对社会保障制度做一次课题研究，以求更加深入地了解我国现有的社会保障制度，调查其落实情况，并从大学生的角度对其在推行过程中存在的问题提出一些建议。具体研究目标如下：深入学习我国现有社会保障制度的内容及其法律保障调查社会保障的落实情况，分析现有的执行机制是否合理 找出促使我国社会保障走上定型、稳定、可持续发展道路的科学依据 提出合理建议，构建更加合理的社会保障体系，促使其进一步发展。

实践过程

时间：7.10-7.31

该项调查分四步进行：第一步，搜集资料，对劳动和社会保障有初步认识；第二步，实地调查，掌握连云港市海州区劳动和社会保障法律法规及具体方针政策；第三步，走访群众，了解政策落实情况及群众的满意程度；第四步，案例分析，剖析该区劳动和社会保障工作情况，写出全程调查分析报告。

第五篇：浅谈连云港方言

汉语言应用与写作

期末论文

文化与传播系 20076103 陈辰 浅谈连云港方言

连云港市位于江苏省东北部，是“亚欧大陆桥”东桥头堡和14个沿海开放城市之一。连云港古称海州，曾名新海连市、新海市、连云市，曾经属于山东省。1953年划归江苏省。它素以“东海名郡”著称。总面积7444平方公里，人口约460万，其中市区面积880平方公里，市区人口65万。全市所辖4县3区，即东海、赣榆、灌南、灌云4县和新浦、海州、连云3区。

连云港虽属江苏，但因在淮河以北，故地理上隶属北方。它东濒黄海,北临山东日照市,西接江苏徐州市,南与江苏盐城市接壤。连云港市特殊的地理位置决定了连云港市方言的复杂性。又因为连云港交通通达，人流众多，且原属山东，这些因素都对连云港地方方言都造成了不同程度的影响。

连云港4县3区，但北部的赣榆县说的是胶辽官话,西部的东海县说的是中原官话,南部的灌云县和灌南县以及连云港市市区说的是江淮官话。且即使是江淮官话，也因地理原因，与典型的淮语相差很大。

音调方面，虽各县方言属不同种，但大部分还是有相似共通点。很多的词与普通话相比，只是声调的变化。所以外地人，也能听懂一些简单的方言。

总的来说，连云港方言与普通话的一致的最大区别特征有两个。一是平翘舌一律归入卷舌，如“烦躁”的“躁”发音为“fán zhào”；二是拼音中的h、f不分，如“飞机”发音“huī jī”。

连云港方言，均鼻音较重，如“云”听起来会像“yóng”。同时，有些普通话中相同的发音，在方言中则不同。如“笔”发为“bíé”,而“比如”发音变化不大。

与其他方言一样，连云港方言与普通话更多的区别在于词汇。这里有一段比较典型的方言，可以试着看你是否能明白：

马因载路上周行行滴，拖然着溜一下刚烂泥里头切了。缺线望见问：“你种带？”

“嘘，么要着声。大象来了，我要带特拌死的了。”

估计不明白连云港方言的人只能一头雾水，这里有很多特有的词。如“马因”指的是“蚂蚁”，“缺线”指的是“蚯蚓”。这个小笑话用普通话写应该就是：

蚂蚁在路上走的好好的，突然刺溜一下钻到烂泥里了。蚯蚓看就了问：“你怎么了？”

“嘘，不要做声，大象来了，我要把他拌死。”

另有一句，更短悍也更令外地人费解的：有一个老满着和一个小揪着在拐各拉扯寡。意思则是“有一个老太婆和一个小孩子在角落里聊天。”

这里总结一下现在年轻人还在常用的一些方言：

“照死得了”，“焦死的了”，最经典,年轻人还在说，意思为烦死了。对青年未婚男女称“小大哥”，“小大姐”。对于各个味道，也有不同的表示，如焦栓——很酸；吼咸——很咸；鹅苦——很苦；鲜甜——很甜；苦勒——很辣；魄蛇——很涩；嗡臭——很臭；聘想——很香。另有一些十分有特色且可以用普通话说的词，如“攉”指用手打耳光，“削”指衣服或纸张很薄，“够人”指烦人，“意歪”指非常恶心，“叉古叉古”指商量商量，“拾当拾当”指收拾收拾，“可跌”指摔倒，“削片”指讽刺，“下晚新”指下午。还有很多类似的词，这些词已经融入连云港人的生活，甚至会把这些词误当作普通话来使用。

通过与普通话的对比，连云港方言有两个细微的特点。

一、第一人称的变化

连云港原属山东，在古时，人应该均称自己为“俺”。证据是明朝《西游记》中，孙悟空在花果山上的石头中蹦出，而花果山就在连云港。故可推测，孙悟空在小说中都称“俺老孙”，这应该是以出生地的习俗来自称，当时连云港当地人都用俺这个第一称谓。

现如今，连云港人在用方言称自己时，有一个很奇怪的地方。当用“我们”时，如“我们走吧”，常会说成“俺们走吧”。当说“我爸”时，也经常说成“俺爸”。可是当独指自己时，却从来不说称自己为俺。

这种现象的出现，可能是因为连云港沿用了原有习惯至今。但是随着时代的发展，年轻人不愿在称自己为俺，所以第一人称时慢慢产生了变化。

二、名词后习惯加“子”

连云港本地人说很多名词时，都会加上一个子，而方言发出这个字就是“着”，所以“老满着”、“小揪着”、“大次着”等词，如把“着”去掉，则根本不成词。

这个细微的特点，很难解释。但是这个“着”，却大大加强了连云港方言的独特之处。

连云港因为地理和历史原因，经过一番复杂的演化，形成了这个南北分水岭上的语言“怪物”。它复杂的变化与有趣的词汇，让这种方言富有变化，让年轻人也能轻松接受。

以上介绍和总结的只是连云港方言中很小的一部分，还有很大的缺陷与遗漏。而连云港方言在发音，吐字，遣词造句等等其他方面，都有待于进一步的了解和研究，才能更好地了解连云港深厚的方言文化。