某会销电解水机新产品上市工作安排及策划案

第一篇：某会销电解水机新产品上市工作安排及策划案

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关于“a”电解水机新产品上市会策划

一、背景介绍

a公司，是b公司（中国功能水科研基地）与c公司及d公司（国营企业）联合创办的一家集科研、生产和销售为一体的现代化高新科技企业。公司现有产业涉及健康、旅游、传统体验、房地产、休闲业等多个领域；

公司始终本着主人文化，诚信为本的经营理念，本着健康生活化、生活健康化的核心思想；a公司的每一位工作人员坚持以发展民族产业为已任，以造福人类健康为宗旨的使命在全国各地全身奉献。

a成立于2009年10月1日，在这2年里，通过自身的努力，以及广大顾客家人们的支持和厚爱，取得了一些列的成绩，一份耕耘，一份收获。随着销售业绩的攀升公司也日益发展壮大，现已初具规模，现拥有百余人的中、高端销售管理人才，下辖晋江事业部及泉州、厦门分公司„„已形成辐射全省的强大销售及售后服务网络。

“品质源于专业，服务成就未来”。在未来的日子里，a人将继续发扬这一卓越向上的企业精神，秉着“公平公正，共创共享”的共同价值观，倾力打造最具竞争优势的家用健康产业链，成为国内最具专业水准的中老年健康产品提供者，迈向著名企业的新巅峰！

在这公司成立2周年之际，a公司和中国功能水科研基地，本着为民服务的宗旨，共同开发研制了全新的净水产品，通过本次活动，把这样好产品带入千家万户，让大家都能够喝上安全的健康的好水。

二、活动介绍

1.活动主题：饮水新主张 a新生活

2.活动目的：通过各种媒介的广告宣传以及专卖店宣传促销，同时还结合一线员工的言传身教，在福建省普及、提高a新产品以及企业的知名度，增进消费者对a产品的品牌、特性、功能以及价格的理解；并通过后继的公共关系活动，树立a公司讲信誉、重品质，全心全意为顾客服务的良好企业形象，提高a公司的美誉度和a的品牌价值；同时，通过企业周年庆典晚会，使员工获得放松娱乐身心的机会，并且达到增进企业内部和谐度的目的。一并实现在快乐中达成销售。

三、活动方案

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一、主持人暖场：（13：00-14：00）（提示大家：因为参会的人比较多，为了健康活动的正常进行，请把手机等通讯设备调到振动或关闭状态，请上厕所走动时不要打扰他人）

二、才艺（13：30）（所有节目尽量节奏轻快）这在里最好有段简短串词

自备

三、开场：（14：00）（宣布今天的活动正式开始）（必须正式开始）

（音乐《抒情音乐》）绿叶的依衬只为鲜花更娇艳动人！万物的生灵只为大地的生机盎然，我们的努力只为你的幸福笑容更灿烂，而a对健康事业的执着，为的就是“您”的健康长寿！

主持人介绍，主要突出a公司成立2周年，a新品（水机）上市，<水与健康>大型科普。

四、嘉宾介绍及致词（14：15）

特别的日子，有特别的祝福和期待！今天我们的盛会现场是宾客盈门，高朋满座，因为今天的盛会不仅有在座叔叔阿姨的支持，还迎来了几位特殊的贵宾，他们的到来让我们的盛会更具意义，接下来请允许我为大家隆重介绍我们尊贵的客人们，他们分别是：

b公司总经理：庄xx先生（手式指引）b副总经理：邓xx先生（手式指引）

中国功能水科研基地特级讲师：**先生（手式指引）a公司公司总经理：林xx生（手式指引）等等

叔叔阿姨们，我们再一次用泉州人民最最热情的掌声欢迎他们的到来！欢迎您们！

接下来有请本次盛会的主人a公司公司总经理：林总为本次盛会致开幕词，有请„„ 感谢林总为本次盛会拉开序幕！叔叔阿姨你们好奇吗？我和曾总都不约而同的提到了a的今天是一个“全新”的时刻！叔叔阿姨们或许都看到了，今天的盛会是特别的热情四射，舞台是特别的鲜艳夺目。到底a今天会给我们带来什么惊喜呢？舞台的红綢下掩盖的 会销人网

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又是什么呢？现在有请嘉宾为我们揭开这神秘的面纱！！展示a新水机，以及净水宝，最后嘉宾为a水机说几句祝福。

五、引出水的专题片（14：40）

感谢领导们带来的真切问候！（音乐《抒情音乐》）水是生命之源，潺潺的流水是人类生命脚步的延绵；水是生命之魂，叮咚的响声奏起人类向健康迈进的旋律，说到水，大家并不陌生，在我们的日常生活中一切都离不开水，水是我们这个蓝色星球上生命的摇篮和象征，当我们还在母体的时候，就和水接下了不解之缘；当我们还在婴幼儿时期水就占据我们身体90%的比重，当我们成长为青年时期时，水的比重就下降到80%，当我们步入老年时期时，水的比重则仅剩60%。在人类进入文明和高速发展的社会，人们已不在满足水的基本作用，而是对水提出了更高的要求。自来水、纯净水、矿泉水在经历了三次改革和发展后，如今水又一次发生了历史性的重大变革，电解制水机的诞生，填补了这一页的空白，可见水对我们的重要性，那水对我们人类到底意味着什么呢？它又有什么特殊性呢？接下来我们一起走进大屏幕去了解一段关于水的报道：《水污染与人类健康》

六、专家讲座、试验（14：50）

看完了刚才这个关于水的短片，相信大家对水的重要性已经有了一个全新的认识，也相信我们在座的每位朋友都略为了解a的全新时代为什么从水开始了！因为由此可见在日常生活中我们所用的水存在着很多的隐患和不健康的因素。进入21世纪，喝什么样的水成了我们共同所关注的焦点话题，水的缺乏，水的退化成了我们共同所面对的问题，这个蓝色星球近年来面临的各种自然灾害：如地震，海啸，泥石流，飓风等等灾害，这些自然灾害给人们带来的不仅是对生命的恐慌，也是对饮食的恐惧！人们在呐喊，地球上清澈碧绿的水何处寻找？人们在恐慌，水到处都有，但是一滴也不能喝。人们在企盼，什么时候能喝得上回归自然的优质的水呢？那就让我们从现在做起，用一个健康的身体来打造有质量的生活。南充的叔叔阿姨们，你们不用太久的等待了，因为今天，我们a公司特意为大家请到了一位传播水与健康的使者——他想把健康带给全世界每一位想要健康的人，他也是深圳好美公司最年轻有为的讲师，他就是：中国功能水协会专家组成员；深圳好美水机程 3 会销人网

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序研发人之一；中国功能水科研基地专业讲师；深圳好美“水与健康”特级讲师：**老师，有请老师„„（员工送上鲜花）（实验用品的准备）

七、顾客分享（16：00）(每位3-4分钟)（水机发言优先）

感谢老师给我们带来的健康知识，从他的讲解我们了解到水对人类的重要性不言而喻，大家今天能相聚在这里，都是为了健康而来，相信在座的每个人都对自己的健康相当的重视，刚才听了我们老师的讲解，我们在座的叔叔阿姨是不是对水有了一个全新的认识呢？那我们请上两位叔叔或者阿姨来了解一下？有没有叔叔阿姨愿意把你对水的认识分享给我们在场的朋友们呢？

八、优惠政策宣布：（16：30）（宣布到奖品时，作奖品展示）

“a水机，为你美好生活注入健康的源泉”，叔叔阿姨们，泉州a与深圳好美至2009年合作以来，为上千家用户带来了健康好水，今天，泉州a与深圳好美的合作，只为把健康好水带到泉州人民的每个家庭！人人都能喝上健康好水！所以今天我们泉州a总经理----林总也把泉州a对本次盛会的特别祝福带到了现场，有请林总——（a水机优惠政策）用粉色或红色的纸打印

感谢林总为我们泉州的叔叔阿姨送出这么大的优惠，今天购水机有这么大的优惠。

九、专家咨询（促销）：（16：40）（渲染奖项）

（重复宣读优惠政策，渲染奖项）

十、结束，发纪念品（17：10）（叔叔阿姨们，愿我们的小小礼物能为在生活中为你增添滋味，让你的生活更美满！祝你们每天都开心健康，明天我们的店上正常上班，请叔叔阿姨们明天继续到各体验店体验！）

四、优惠政策

为了感谢广大顾客家人长期对a公司的支持和厚爱，暨a公司成立2周年之际，特个广大支持的朋友们四重大礼。

第一重大礼：凡是现场购买aGH-618EE型水机，零售价格为12800元，将获得价值1980元的净水宝一套，同时获得一次抽奖机会；

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凡是现场购买aGH-619型水机，零售价格为4980元，将获得价值5980元的最新净水器一套，同时获得一次抽奖机会；

第二重大礼:价值1980元的净水宝，现场订购享受优惠价格1680元，价值2180元的净磁宝，现场订购享受优惠价格1980元；

第三重大礼：磁化电解水机升级换代，只要1680元，最新净磁宝搬回家；

第四重大礼：现场订购电解水机，庄总签名享受5%的现金优惠。

文章转自《会销人网》

第二篇：某会销电解水机新产品上市工作安排及策划案

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关于“a”电解水机新产品上市会策划

一、背景介绍

a公司，是b公司（中国功能水科研基地）与c公司及d公司（国营企业）联合创办的一家集科研、生产和销售为一体的现代化高新科技企业。公司现有产业涉及健康、旅游、传统体验、房地产、休闲业等多个领域；

公司始终本着主人文化，诚信为本的经营理念，本着健康生活化、生活健康化的核心思想；a公司的每一位工作人员坚持以发展民族产业为已任，以造福人类健康为宗旨的使命在全国各地全身奉献。

a成立于2009年10月1日，在这2年里，通过自身的努力，以及广大顾客家人们的支持和厚爱，取得了一些列的成绩，一份耕耘，一份收获。随着销售业绩的攀升公司也日益发展壮大，现已初具规模，现拥有百余人的中、高端销售管理人才，下辖晋江事业部及泉州、厦门分公司„„已形成辐射全省的强大销售及售后服务网络。

“品质源于专业，服务成就未来”。在未来的日子里，a人将继续发扬这一卓越向上的企业精神，秉着“公平公正，共创共享”的共同价值观，倾力打造最具竞争优势的家用健康产业链，成为国内最具专业水准的中老年健康产品提供者，迈向著名企业的新巅峰！在这公司成立2周年之际，a公司和中国功能水科研基地，本着为民服务的宗旨，共同开发研制了全新的净水产品，通过本次活动，把这样好产品带入千家万户，让大家都能够喝上安全的健康的好水。

二、活动介绍

1.活动主题：饮水新主张 a新生活

2.活动目的：通过各种媒介的广告宣传以及专卖店宣传促销，同时还结合一线员工的言传身教，在福建省普及、提高a新产品以及企业的知名度，增进消费者对a产品的品牌、特性、功能以及价格的理解；并通过后继的公共关系活动，树立a公司讲信誉、重品质，全心全意为顾客服务的良好企业形象，提高a公司的美誉度和a的品牌价值；同时，通过企业周年庆典晚会，使员工获得放松娱乐身心的机会，并且达到增进企业内部和谐度的目的。一并实现在快乐中达成销售。

三、活动方案

一、主持人暖场：（13：00-14：00）（提示大家：因为参会的人比较多，为了健康活

动的正常进行，请把手机等通讯设备调到振动或关闭状态，请上厕所走动时不要打扰他人）

二、才艺（13：30）（所有节目尽量节奏轻快）这在里最好有段简短串词自备

三、开场：（14：00）（宣布今天的活动正式开始）（必须正式开始）

（音乐《抒情音乐》）绿叶的依衬只为鲜花更娇艳动人！万物的生灵只为大地的生机盎然，我们的努力只为你的幸福笑容更灿烂，而a对健康事业的执着，为的就是“您”的健康长寿！

主持人介绍，主要突出a公司成立2周年，a新品（水机）上市，<水与健康>大型科普。

四、嘉宾介绍及致词（14：15）

特别的日子，有特别的祝福和期待！今天我们的盛会现场是宾客盈门，高朋满座，因为今天的盛会不仅有在座叔叔阿姨的支持，还迎来了几位特殊的贵宾，他们的到来让我们的盛会更具意义，接下来请允许我为大家隆重介绍我们尊贵的客人们，他们分别是：

b公司总经理：庄xx先生（手式指引）

b副总经理：邓xx先生（手式指引）

中国功能水科研基地特级讲师：**先生（手式指引）

a公司公司总经理：林xx生（手式指引）

等等

叔叔阿姨们，我们再一次用泉州人民最最热情的掌声欢迎他们的到来！欢迎您们！

接下来有请本次盛会的主人a公司公司总经理：林总为本次盛会致开幕词，有请„„ 感谢林总为本次盛会拉开序幕！叔叔阿姨你们好奇吗？我和曾总都不约而同的提到了a的今天是一个“全新”的时刻！叔叔阿姨们或许都看到了，今天的盛会是特别的热情四射，舞台是特别的鲜艳夺目。到底a今天会给我们带来什么惊喜呢？舞台的红綢下掩盖的又是什么呢？现在有请嘉宾为我们揭开这神秘的面纱！！展示a新水机，以及净水宝，最后嘉宾为a水机说几句祝福。

五、引出水的专题片（14：40）

感谢领导们带来的真切问候！（音乐《抒情音乐》）水是生命之源，潺潺的流水是人类生命脚步的延绵；水是生命之魂，叮咚的响声奏起人类向健康迈进的旋律，说到水，大家并不陌生，在我们的日常生活中一切都离不开水，水是我们这个蓝色星球上生命的摇篮和象征，当我们还在母体的时候，就和水接下了不解之缘；当我们还在婴幼儿时期水就占据我们身体90%的比重，当我们成长为青年时期时，水的比重就下降到80%，当我们步入老年时期时，水的比重则仅剩60%。在人类进入文明和高速发展的社会，人们已不在满足水的基本作用，而是对水提出了更高的要求。自来水、纯净水、矿泉水在经历了三次改革和发展后，如今水又一次发生了历史性的重大变革，电解制水机的诞生，填补了这一页的空白，可见水对我们的重要性，那水对我们人类到底意味着什么呢？它又有什么特殊性呢？接下来我们一起走进大屏幕去了解一段关于水的报道：《水污染与人类健康》

六、专家讲座、试验（14：50）

看完了刚才这个关于水的短片，相信大家对水的重要性已经有了一个全新的认识，也相信我们在座的每位朋友都略为了解a的全新时代为什么从水开始了！因为由此可见在日常生活中我们所用的水存在着很多的隐患和不健康的因素。进入21世纪，喝什么样的水成了我们共同所关注的焦点话题，水的缺乏，水的退化成了我们共同所面对的问题，这个蓝色星球近年来面临的各种自然灾害：如地震，海啸，泥石流，飓风等等灾害，这些自然灾害给人们带来的不仅是对生命的恐慌，也是对饮食的恐惧！人们在呐喊，地球上清澈碧绿的水何处寻找？人们在恐慌，水到处都有，但是一滴也不能喝。人们在企盼，什么时候能喝得上回归自然的优质的水呢？那就让我们从现在做起，用一个健康的身体来打造有质量的生活。南充的叔叔阿姨们，你们不用太久的等待了，因为今天，我们a公司特意为大家请到了一位传播水与健康的使者——他想把健康带给全世界每一位想要健康的人，他也是深圳好美公司最年轻有为的讲师，他就是：中国功能水协会专家组成员；深圳好美水机程

序研发人之一；中国功能水科研基地专业讲师；深圳好美“水与健康”特级讲师：**老师，有请老师„„（员工送上鲜花）（实验用品的准备）

七、顾客分享（16：00）(每位3-4分钟)（水机发言优先）

感谢老师给我们带来的健康知识，从他的讲解我们了解到水对人类的重要性不言而喻，大家今天能相聚在这里，都是为了健康而来，相信在座的每个人都对自己的健康相当的重视，刚才听了我们老师的讲解，我们在座的叔叔阿姨是不是对水有了一个全新的认识呢？那我们请上两位叔叔或者阿姨来了解一下？有没有叔叔阿姨愿意把你对水的认识分享给我们在场的朋友们呢？

八、优惠政策宣布：（16：30）（宣布到奖品时，作奖品展示）

“a水机，为你美好生活注入健康的源泉”，叔叔阿姨们，泉州a与深圳好美至2009年合作以来，为上千家用户带来了健康好水，今天，泉州a与深圳好美的合作，只为把健康好水带到泉州人民的每个家庭！人人都能喝上健康好水！所以今天我们泉州a总经理----林总也把泉州a对本次盛会的特别祝福带到了现场，有请林总——（a水机优惠政策）用粉色或红色的纸打印

感谢林总为我们泉州的叔叔阿姨送出这么大的优惠，今天购水机有这么大的优惠。

九、专家咨询（促销）：（16：40）（渲染奖项）

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四、优惠政策

为了感谢广大顾客家人长期对a公司的支持和厚爱，暨a公司成立2周年之际，特个广大支持的朋友们四重大礼。

第一重大礼：凡是现场购买aGH-618EE型水机，零售价格为12800元，将获得价值1980元的净水宝一套，同时获得一次抽奖机会；

凡是现场购买aGH-619型水机，零售价格为4980元，将获得价值5980元的最新净水器一套，同时获得一次抽奖机会；

第二重大礼:价值1980元的净水宝，现场订购享受优惠价格1680元，价值2180元的净磁宝，现场订购享受优惠价格1980元；

第三重大礼：磁化电解水机升级换代，只要1680元，最新净磁宝搬回家；

第四重大礼：现场订购电解水机，庄总签名享受5%的现金优惠。

文章转自《会销人网》

第三篇：新产品上市策划案

市场营销学期末论文

专业：信息管理与信息系统（姓名：纪安康

学号：

指导教师：汤杰1）班2010512

532苹果iphone5上市推广策划书

1、前言

iPhone5已于2012年9月21日上市。新产品屏幕更大，同时也变得更轻薄。iPhone5采用4英寸视网膜屏，屏幕分辨率由原来的960x640升级为1136x640，同时主屏幕中的应用图标增加至5排。iPhone5 预装最新的 iOS6 手机操作系统。

策划目的：在该款手机上市之前，充分向目标消费者展示其独特的优势和新功能，让目标消费者对其形成期待感，为产品上市之后迅速占领目标市场打好基础。

2、营销环境分析

2.1、宏观环境

近几年读我国经济基数增加，整体已达到小康水平，无论是基于娱乐还是商务，对数码产品的消费明显增加。未来一段时间不会改变。在智能手机渗透率方面，中国落后北美三年左右，但领先于大部分新兴国家。在功能手机市场，我们认为中国消费者的价格敏感度低于印度、非洲和拉美的消费者，同时也是多媒体手机最早的用户群。此外，中国的手机应用程序市场因用户群庞大而对开发商也颇具系盈利。

2.2、微观环境

2.2.1、企业现状

近几年中国智能手机市场发展迅速。智能手机作为手机市场新的利润增长点。操作系统之间的对决进一步升级，各大厂商之间的争夺也更加激烈，占据关注优势的国外品牌在很大程度上左右着智能机市场的发展方向。尤其随着移动互联网的迅速普及，智能手机的商务、娱乐等应用功能越来越被消费者认可，用户关注度再度攀升，逼近七成。其中，苹果在智能手机市场风生水起尤为值得关注。

2.2.2、竞争者

目前，全球多数手机厂商都有智能手机产品，而芬兰诺基亚、美国苹果、加拿大RIM（黑莓）、美国摩托罗拉、中国台湾宏达（htc）更是智能机中的佼佼者。目前，智能手机主要操作系统有七大类，分别是： Mac OS(iphone)、Windows Mobile(WM)、Palm Nova(Pre)、Symbian(UIQ、Series60、Series80、Series90)、Google、Android Liunx OS、Blackberry OS操作系统是智能手机最重要的，目前英国 Symbian 是世界最大的手机操作系统，Linux在高速成长，是目前公认的最好手机操作系统，把持着第二的位置，另外还有加拿大 RIM 公司的 BlackBerry OS、美国微软公司的 Windows Mobile、苹果的 iOS 等主流操作系统，Palm 几乎难觅踪迹。

3、市场的机会和问题分析

3.1、优势

iPhone的苹果品牌形象口碑是它最大的优势，这意味着大量苹果迷的关注

和非理性购买，也节省了许多宣传的开销。

iPhone具有突破性的外观和强大的硬件性能。例如，多点触摸控制，iOS操作系统，和各种先进的感应器。此外，SDK开发套件的发布使得iPhone将有数量众多第三方软件共持有者使用。

iPhone革命性的价值链和营销策略，是传统手机厂商无法及时效仿跟进的。苹果文化的流行和积累口碑对iPhone 宣传有推动作用。

3.2、劣势

iPhone 的价格仍然是让人望而生畏，虽然有价格下调，但在售价上仍不具备竞争优势。这和拥有丰富产品线的大厂商无法抗衡，虽然美国市场购买力更强，但对发展中国家的推广不利。

iPhone的功能虽然有所创新但是也有缺陷，因为其进入智能手机行业仅3年之久，行业经验积累不足容易导致决策失误。例如，第一代iPhone没有摄像头，iPhone 3G没有视频通话功能，这些当时必备的功能都缺失。

智能手机在除去娱乐应用外，最大的客户就是商用户。商业用户喜好系统成套的解决方案，而iPhone偏向个人应用的特点使其丧失了部分商用市场的开拓能力。

iPhone的每次升级换代虽然在性能上有显著提升，但其主体印象在3年内已经让多数消费者熟悉，即使此次的iPhone四代改变的外观设计，但仍受到不少缺乏创意的批评。这对以创意为卖点的iPhone来说不是好消息，苹果的创意跟进在寻求日新月异的智能手机市场上受到挑战。

3.3、机会

iPhone的商业模式已获得了很高的利润率，甚至成为了虚拟运营商。iPhone产品若能和运营商延续这种合作，将是iPhone的最大的商机持续保证。

随着iPhone的持续大卖，其他未能合作的运营商都会希望能得到iPhone代理权，例如国内的移动和联通，他们都不愿错过和iPhone合作占有更大的智能机消费群体的机会。所以，这让iPhone在运营商的选择中有了更大的主动权，便于即使改变营销策略。

苹果的iPhone不仅是一款智能手机，更是一个开辟新市场的先锋、一个开创新一代设备、服务和信息系统的跳板、是对各行业之间的力量的重新分配。尤其体现在iPhone的应用程序商店，以及即将真是运作的移动广告iAd平台。这正给苹果在产品发展上提供广阔的空间和机会。

3.4、威胁

苹果的特色就是苹果的缺点，iPhone的价格使得许多智能机厂家纷纷以降价打压iPhone。

假冒产品在一定程度上的模仿和泛滥，会使保守传统观的手机消费者对iPhone的热情降温。

苹果第一次与中国合作，相对来说自然没有Nokia，Motorola等老合作伙伴来得顺利。在份额巨大的中国市场，iPhone迟迟打不开局面，在国际市场上也正受到威胁。

iPhone的音乐及程序商店的服务模式正受到其他智能手机系统的模仿跟进，例如Nokia的 Ovi商店和 Android程序商店。他们正利用已有的消费者群

体，将自己的服务规模及影响力逐步扩大。这让iPhone的后续增长潜在客户逐步减少。

4、市场选择和定位

4.1、细分市场

iPhone目前已经在全球90个国家销售，有超过180家运营商给予支持，按照地理因素市场细分iPhone市场可以分为美国市场、中国市场、印度市场及其它国家市场。

4.2、目标市场

从iphone的现有外观和功能看，苹果公司一直将 时尚一族的年轻人作为主要的目标顾客。年轻人对通讯产品功能、外形有着非常高的诉求，比如多媒体应用、网络浏览等。Iphone手机有着时尚的外形、触摸屏，还整合了苹果ipod播放器的itunes网上下载软件。可以看出iphone是要以购买、喜欢ipod的年轻消费者为首要受众。除此之外，iphone从价格上可以明显显现出的特点是，它是一款高端手机产品。定以市场较高的价格，针对市场中对价格不敏感的群体，满足追逐时尚潮流的人群。

4.3、市场定位

苹果公司是全球最大手机制造商之一，产品基本能够满足各类消费者需求，从特种工程用手机，高端奢侈手机到依靠全球大量分销而超低成本的 20 美元手机，应用尽有。多年来，在全球手机市场，其采用的是完全覆盖市场战略的差异化营销方法，公司同时进入不同的细分市场，并为每个细分市场设计不同的产品。虽然每个公司对手机市场的市场细分有所不同，但是有一个共同细分市场是大致相同的，那就是迅速发展的智能手机市场，随着无线网络的应用越来越多，内容越来越丰富，智能手机市场的容量会越来越大。在智能手机所在的细分市场上，各公司产品除硬件设计外，系统有很多相同或相似之处，而苹果公司通过在 Android操作系统之上的 iphone 解决方案，使自己的 Android 操作系统与其他厂家的 Android 操作系统手机产生明显的差异，同时也形成了 iphone 这款产品及该产 品线系列产品的市场定位“聚合社交网络手机”，iPhone 正是苹果公司提出的“聚合社交网络手机”定位主张下的第一款聚合社交网络手机产品，满足自己选定目标消费群的市场需求，定位清晰，使自己在智能手机中脱颖而出，便于消费者识别和选择。

5、营销组合战略

5.1、产品策略

苹果的一体化产品策略使其设计可以完美的以实物产品形态呈现在大众眼前。苹果进行了深入的产业链纵向整合，其从芯片到操作系统，从软件到硬件都是自己的。因此无需借助外部的力量，使得谈判成本降到最低，所以可以达到产品各个组成部分的高度协调与统一。这就是其纵向一体化带来的对产品的深度把控能力，为精品的打造提供了基础。苹果采取封闭运营的策略也同样是为了增加对产品的把控能力。使其不仅可以提供最好的硬件，同时也能够提供最好的软件。

苹果的产品给人的印象就是贵，在iPhone推出的初期，苹果公司在宣传中曾称之为电子产品的奢侈品。苹果手机的高定价策略就是典型的声望定价，所谓声望定价法是指利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的某种心理来制定商品的价格。因为消费者具有崇尚名牌的心理，往往以价格来判断产品质量，认为价高质必优，这种定价策略既补偿了提供优质产品或劳务的商家的必要耗费，也有利于满足不同层次的消费需求。

如此的定价是苹果一直以来的做法，之所以这么做主要是因为他总是能提供全新的产品或者是与其他产品不同的体验，总是能拿出抓得住消费者“钱包”的产品。

在iPhone的定价中另一个明显的特点就是差别定价。差别定价策略：是指对同一产品针对不同的顾客、不同的市场制定不同的价格的策略。其种类主要有：以顾客为基础的差别定价策略、以产品为基础的差别定价策略、以不同部位为基础的差别定价策略和以时间为基础的差别定价策略。

第一，基于产品的差别定价，每一款iPhone都会有不同的版本，从刚开始的4GB版到现在的32GB版，还有白色版，以及在刚进入中国市场的时候推出的无WiFi的版本，不同的版本有不同的价格，同时也适应不同的消费群体，提高了销售收入。第二，基于消费者的差别定价，苹果手机在全球不同的国家和地区的销售价格各有高低，针对不同的市场采用不同的价格。

在苹果手机的定价中还可以看到的就是奇数定价，所谓的奇数定价是利用消费者在数字认识上的某种心理制定尾数价格，使消费者产生商品价格较廉、商家定价认真以及售价接近成本等信任感。

5.3、渠道策略

苹果公司采用的渠道策略是多营销渠道策略，这也是现在的大多数的厂商采用的。购买iPhone可以通过以下几个渠道，第一是在苹果的App Store零售店，第二是在苹果的在线商店，第三是在与苹果合作的运营商，第四在是其他的分销商包括亚马逊、沃尔玛及国内的苏宁、国美等。其中最具特色的就是苹果零售店，在苹果零售店内用户可以免费体验，并会有工作人员指导操作，别的手机厂商那就没有这样的体验。

苹果在渠道策略上采取“独家专卖”的排他性合作方式是其最大的特点，也是备受质疑的模式。比如，在日本iPad仅在软银移动营业厅或软银合作的家电连锁卖场预售，第一大移动通讯巨头NTT遍布全日本的DoCoMo营业厅，第三大巨头KDDI的AU营业厅，并未获准销售iPad；在美国，第一大移动运营商Verizon无线、第三大移动运营商Sprint Nextel的营业厅，iPad芳踪同样难觅。在英国，法国，加拿大等首批预约销售的市场，iPad同样采取了排他性合作的方式。

苹果从来不通过直营渠道打折销售。苹果公司确实打折销售过一些产品，这些产品的价格比较便宜，但是这个并不是“销售”价格，而是叫假日特价之类的名头。

苹果分销商的价格非常稳定。虽然操纵销售给最终用户的价格是违法的，但苹果公司仍然试图控制零售价格，让它保持在稳定的水平。他们也许是通过将分销商的利润控制在比较微薄、不提供批量折扣等方法让不同的分销商按照同样的价格销售同样的产品。

促销策略是市场营销组合的基本策略之一。促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。

苹果的促销策略一直是很多人口头议论的话题，笔者认为苹果的成功，第一是其产品的创新，第二就是其精心设计的促销策略。从iPhone上看有以下几点。

6、营销预算

广告预算为4.86亿美元

7、组织与实施计划

7.1、组织队伍

苹果企业的技术开发人员

7.2、制定实施时间表

9月14号将是在旧金山地区举行的发布会当天。

9月28日iPhone 5最终提供给大众。

8、结束语

随着信息技术的发展，包括云计算、4G、移动互联网等技术的进一步成熟，消费者的需求也会有相应的改变，慢一步就有可能会被市场淘汰。像苹果这样的公司谁也不能保证他能在市场一直有着强劲的表现，所以苹果的市场营销组合策略在以后市场上的表现还需要去研究，或者从商业模式的角度对其研究。

第四篇：新产品上市策划案

新产品上市新闻发布会策划方案纲要

发布主题：XX产品——新产品上市新闻发布会策划方案纲要

目录

一、会议议程安排

二、场地布置布展

三、参会应邀人员

四、提供给媒体的资料

五、发布会组织

六、发布会资料袋内容

七、发布会筹备

八、新品发布会所需人员、物料及使用位置

九、发布会邀请人员清单(略)

十、发布会费用预算

一、会议议程安排

a.12:00接待厅接待来宾，经销商，记者签到

b.2:00引导嘉宾经销商和记者入场

c.2:10播放企业宣传片

d.2:25主持人请来宾就座

e.2:30主持人宣布新品发布会开始并介绍公司领导来宾与媒体

f.2:35集团领导致辞（各15分钟，留5分钟主持人串场）

g.3:10集团领导与嘉宾共同拉开新品幔布，并有请局领导讲话（各15分钟，共计30分钟，留5分钟主持人串场）

h.3:45新产品模特展示，展示产品的外观、特点、性能及使用方法，并配音解说。（5到10分钟）

i.3:55记者来宾提问.市场营销负责人、项目负责人、研究所领导和集团公司领导作答j.4:25会议结束，安排来宾退场，请媒体记者稍侯（钢琴或萨克斯伴奏，为来宾赠送礼品）

k.4:40领导和市场营销负责人和媒体详细交流

.5:00与媒体交流结束（赠送礼品）

m.5:10-6:00市场营销负责人与各位经销商座谈，签约等

n.6:00洽谈结束，发赠房卡 到餐厅共享晚餐

o.7:30晚宴结束，就寝（赠送礼品）

二、场地布置布展

酒店正门大堂内，接待人员佩带单位绶带迎宾，设标明会场，休息厅，就餐，领奖等地点的指示牌。

宾客接待台，设接待人员两名，登记来宾和发放会议标准资料袋和参会证企业画册，并配二名礼仪向导。

酒店门口和会仪厅门口各摆放X展架多个，写真帖多张。

巨型喷绘做主会场背景墙，舞台两旁各放一产品展架，幔布遮盖，演讲台正面贴研究

所OGO写真，上面摆笔记本电脑、麦克风、鲜花。

会场演讲台两侧摆放花篮各两个，走廊前台两旁X展架。

主席台和各座位贴带研究所OGO的编号，桌上摆茶杯和纯净水，文件夹DM封尾页，贵宾名签。

企业宣传片或纪录片以及产品宣传幻灯片等视听材料。

调试好音响设备，指定好录像人员。

三、参会应邀人员

邀请嘉宾：市公安局领导、集团公司领导等。

经销商代表：有代表性的经销商5到10名。

邀请媒体：十家主流媒体。总人数共20人。

四、新品发布会提供给媒体的资料

新闻媒体单位报道时既发放资料，包括会议时间项目安排流程、新闻通稿、演讲发言稿、发言人的背景资料介绍、公司宣传册、产品宣传资料、有关图片、纪念品礼品领用券、企业新闻负责人名片（新闻发布后进一步采访、新闻发表后寄达联络）和空白信笺、笔（方便记者记录）等。

五、发布会组织

1、组委会组长（负责整个活动与酒店协调）

2、协调员（协调员由研究所营销部门组成，负责各小组的工作协调）

3、领导小组下分各个项目组分别为：

a 会场接待（6人负责来宾登记、礼品发送、资料袋的发放及各种接待工作）

b 与媒体联系（媒体发稿、媒体接洽礼品费用支付）

4、场务维护及服务（负责现场、设备能够正常使用 排除外界干扰）

5、广告宣传（由策划公司与研究所市场部、销售部共同组成）主要负责

a 主题背景墙设计制作及安装

b 宣传DM、X展架、海报、礼品赠送手提袋、企业新品画册的设计制作

c 媒体所需文章内容及主题、软文撰写、新闻通稿撰写

d 领导、来宾演讲稿撰写和新品阐述资料的撰写

6、就餐（主要负责来宾、经销商的餐饮服务安排）

7、住宿（主要负责来宾、经销商的住宿服务安排）

8、主持人（主要负责各个环节串词及开场主持）

9、外联（主要负责与模特及演员联络以及现场产品展示安排 6-8人）

六、发布会资料袋内容

1、会议手册

2、新品文字资料（招商）

3、相关图片、笔、信笺

4、餐券和礼品券

七、发布会筹备

5月20日前，发布会策划方案定稿。

6月10日前，企业宣传片、宣传单、宣传册、台卡、背板、邀请函、横幅、海报、新

品展示资料图片、风格设计方案确定。

6月25日前，上述材料印刷品交货。其中宣传片在7月5日前出样片。

6月25日前，相关新闻稿及软文撰写完毕，并于7月1日起，交由相关媒体发布预热。7月10日前，确定参会领导、经销商及媒体人员名单。同时，发邀请函。

7月10日，将发布会策划方案交由会议主持方，以便其提前排练。

7月12日，联系酒店方，会议所需物品到位，礼品、签到本、签到笔、台卡、背板、横幅、海报、气球、等展示资料准备布展。

7月14日，最终确定场地布置，餐饮地点住宿房间、物料运送、气氛、背景、设备调试、桌椅安排（来宾位置）等。

7月15日上午物品检查、人员检查、资料检查、礼品检查、会场检查。

7月15日12：20-1：50 全程摄影摄像协调落实，签到开始、赠送资料袋、嘉宾媒体佩带胸花、来宾卡、会场资料发放、会场引导，分别入座。

7月15日2：00主持人宣布新品发布会开始。

7月31日前，将新闻稿和媒体软文继续发布。

八、新品发布会所需人员、物料及使用位置

礼仪小姐（6人；会场门口）

警察模特（4人；会场）

主持人（1人；会场）

摄影师及摄像设备（1人1套；场内）

数码相机（3人3部；场内）

横幅（2条；会场）

鲜花（8篮；主席台）

贵宾名片卡（10张；嘉宾座位）

签到本2本，名片盒2个（接待台；会场门口）

笔记本电脑（2部；接待台和演讲台）

大型喷绘背景（1张；会场背景墙）

绶带（6条；接待礼仪）

X展架（6个；大堂和会场）

产品展示架（2个；展台）

赠送礼品（100份；来宾赠送）

产品VI会标（1块；演讲台）

资料袋、笔、信筏（各100份；应邀来宾）

请柬（120份；邀请来宾）

指示牌、写真（6张；会场门口、大堂）

礼品券（100张；接待台）

招待烟（10条；宾客接待）

矿泉水（10箱；宾客接待 待定）

苹果、香蕉、葡萄（各5箱；来宾招待）

企业宣传片幻灯片、新产品讲解幻灯片（各1段；介绍）

来宾证（100个；来宾识别）

新品VI写真贴（100张；桌面、座椅、模特）

新品海报（20份；会场布置）

胸花（15份；部分来宾）

蒙红面布（2块；产品覆盖）

录音带、光盘（2套；音乐播放）所展产品、道具（1套；产品展示）

会场专用接待车（2部；接送主要来宾）

九、产品发布会邀请人员清单(略)

第五篇：【新产品上市方案】通用赛欧上市策划案

通用賽歐上市策劃案

借助媒体公关 赛欧平步青云

在赛欧之前，国内 10 万元轿车还属一片空白。于是上海通用找到这个切入口，在赛欧还没有上市之前借助新闻和公关的力量就把赛欧“ 10 万元家庭轿车”的概念炒得妇孺皆知，使赛欧还未与消费者谋面便已深入人心。并且赛欧在没有投入一分钱广告的情况下，订单就已突破了 16000 份，并且在不断上升。上市一年后，赛欧系列轿车的销售量已经突破 5 万辆，成为国内首个上市一年内销量突破５万的轿车品牌，创造了汽车业中的一个传奇。

取得了这么大的成功，按照一般企业的运作规律定会花费数十万元的经费，才有可能取得这么好的效果。但上海通用在前期只花费了很少的新闻公关费用，就巧妙地借助媒体的力量和自身的品牌力量将这款经济性轿车提前推向市场，产生了强烈的市场等待效应，出现了 “井喷”式的购买行为。这种效果是上海通用历经了长达 8 个月的公关活动后才达成的。2000 年 10 月 24 日——亮相工博会

赛欧选择在“第二届上海国际工业博览会”进行首次亮相，可以说是经过充分准备和精心选择时机的共同结果。

“第二届上海国际工业博览会”无疑是一个聚集各方、尤其是媒体注意力的良机。当得知一直关心和主抓汽车工业的原国务院副总理吴邦国要出席工博会开幕式这一消息时，赛欧决定参展。

上海通用在很短的时间内完成了大量的准备工作。一篇名为“开拓新天地、体验新生活、树立新标准——上海通用汽车内下线‘赛欧’紧凑型轿车”的新闻稿被快速通过，并初步公布了“基本型 10 万元”的价格和配置；准备了充足的新闻稿件和照片。上海工博会开幕当天，显得有些“突如其来”的赛欧亮相的消息，顷刻间传遍大江南北，极具震撼力的价格和优美的产品外型顿时令爱车族为之兴奋，赛欧一时成了当天所有参展人员谈论的话题。许多人拿着当天报纸前往展会专门来看赛欧。在整个展会期间，赛欧几乎每天都是各家媒体重点谈论的话题。

2000 年 10 月～ 12 月——赛欧试车报告

从赛欧下线到上市的这段时间里，读者对赛欧的信息渴求使赛欧成为许多媒体的重要报道任务之一。为此，通用首先邀请了一批国内汽车新闻报道的权威人士来沪试驾，路线从上海市内前往水乡周庄，亲身体验赛欧在实际路况下的表现。赛欧在试车过程中的动力表现和优秀的操控性能，令这些多年来一直为轿车进入家庭而鼓与呼的资深老记们激动不已。

上海通用还根据不同媒体的特性，准备了适合他们的不同试车方案，这些分类包括：专业汽车报刊的杂志；大众传媒（包括平面类和电视类）。

专业性的汽车报刊和杂志，一般会要求对赛欧做比较专业深入的试驾，尤其需要大量的数据，而且由于测试项目较为专业，对场地和设施的要求相当高；平面大众传媒则比较注重普通车主对赛欧的直接感受，这些感受是较多感性认识的，同时大众传媒还要求新闻性的新闻线索和图片；而电视媒体则要通过镜头语言为电视机前的受众表现出赛欧的性能，要考虑画面的美观和生动活泼，并避免冗长单一的镜头，因此场地的选择也颇费心思。另外由于拍摄时间有限，更需要事先协助提供更多的录像资料。

这一切的准备得以落实后，使媒体的试车报告对赛欧的评价都很高，收集到的试车报告接近20 篇，文章标题都十分瞩目，对读者具有极大的吸引力，达到了很好的传播效果。2000 年 12 月 12 日——赛欧下线

由于赛欧首次亮相所取得的巨大成功，在赛欧正式下线前，许多有关赛欧的话题便成为媒体关注甚至辩论的焦点。比如价格是如何制定出来的？配置是否合理？乃至赛欧与竞争对手下线的时间先后等。

在下线仪式上，首先放映的是一段街头采访录像，给所有与会者留下了深刻的印象。这段录像是根据真实的街头采访和市场调查制作的，受访对象包括私企业主、教授、年轻恋人、白领、年轻女性、三口之家、台胞等各方面的人士；问题涵盖了公众对家用轿车价格、配置、外型、预计购车时间等方面的看法。

在新闻正式发布之前，首先让中外记者聆听了这段来自公众的各种意见。新闻发布会上，上海通用真诚坦率地回答了多家媒体的提问。在新闻发布会后，通用安排所有记者分组参观上海通用汽车极为先进的柔性化生产线，让新闻记者亲眼目睹赛欧轿车和其他别克轿车共用同一条先进的自动生产线。并把各个环节的录像资料，提供给各家电视台作为素材使用，起到了很好的效果。

通过这次公关活动，赛欧的定价和配置等信息再次得到了公众和新闻界的认同和接受，同时上海通用汽车“以顾客为中心”的理念也得到了进一步的实证和深化。

2001 年 3 月——媒体试车

赛欧下线后，初步公布了 2001 年上半年上市的时间安排。一般来说，新车在下线后需要半年到一年的时间来进行试生产和测试，并逐渐提高质量和产量。然而在 2001 年春节后，部分舆论将赛欧与某些组装生产方式的车型相比，提出了“赛欧为何迟迟不上市”的疑问。

虽然此前也有部分媒体对赛欧进行了测试，并发表了试车报告，但仍不能满足公众对赛欧信息的需求。因此，上海通用决定组织一次大规模的媒体试车活动，利用比较集中的新闻效应，使公众通过媒体获取更为翔实的赛欧性能资料。

在媒体试车之前，通用首先邀请了部分媒体代表，采访了负责对赛欧进行改进和重新设计的泛亚汽车技术中心的总经理和负责赛欧动和总成设计师，力图从专业的角度对赛欧的研发过程和赛欧的性能，做一个比较全面和权威的评述。

同时，在媒体正式试车之前，通用邀请了专门从事汽车知识培训的专家，做了一场为时两个多小时的媒体汽车知识讲座，详尽地介绍了从发动机、汽车动力总成到安全气囊、ABS 以及赛欧典型的改进项目等各方面的知识。从而使媒体代表在实际体验赛欧的性能前，掌握了关键的理论知识，与试车相映证。

这次公关活动一直注重突出受访者专家的权威角色，通过专家的力量较好地矫正了部分舆论由于不了解汽车固有生产规律而产生的某些误解。同时媒体代表也从理论和实践两个方面切实体会了赛欧所做的改进和出色的性能，起到了预期的传播作用。

2001 年 4 月 3 日～ 6 日——北京国际博览会

赛欧在北京国际博览会上的亮相，是赛欧首次离开上海在异地展出。尤其特殊的是：这次参展仅展出赛欧一种产品，是赛欧的一次单独亮相；国内家用轿车新军悉数到齐、同台竞技，包括夏利 2000、上汽奇瑞、长安羚羊、南亚英格尔、海南马自达、吉利美日等；北京是全国媒体最为集中的地方，影响力巨大。

因此，上海通用为能顺利通过“京试”，准备工作做的尤为充分。开幕式当天上午，京城重要的媒体均对上海通用汽车市场营销部进行了专访，并有 30 多家媒体进行了集体采访。在采访中，通用公司着重强调了赛欧所做的改进和出众的性能价格比。

同时，由于赛欧本身出众的外观和强大的新闻效应，在展会现场可以说是观者如潮，致使主办者不得不出动武警维持程序。整个展期，赛欧成了北博会最亮的亮点，与其他部分车型形成了强烈的对比。

2001 年 3 月～ 6 月——全国巡游

从2001 年 3 月到 6 月的“齐驾驭、共体验——别克家族试车会”全国巡游活动中，赛欧参加了别克家族的全国试车活动，历经 30 个城市，几乎是每周去 2 ～ 3 个城市的密度。在这次活动中，赛欧巡游全国，与全国媒体及用户当面交流，接受他们的评头论足。同时满足各地公众目睹赛欧的强烈愿望，为上市做最后的准备。事实证明，这次当面交流帮助公众对赛欧有了更为准确的认识，避免了过高的预期或过低的评价，使赛欧的市场定位更加恰如其分。

2001 年 3 月到 6 月的“齐驾驭、共体验——别克家族试车会”全国巡游活动中，赛欧参加了别克家族的全国试车活动，历经 30 个城市，几乎是每周去 2 ～ 3 个城市的密度。在这次活动中，赛欧巡游全国，与全国媒体及用户当面交流，接受他们的评头论足。同时满足各地公众目睹赛欧的强烈愿望，为上市做最后的准备。事实证明，这次当面交流帮助公众对赛欧有了更为准确的认识，避免了过高的预期或过低的评价，使赛欧的市场定位更加恰如其分。

2001 年 6 月 8 日——赛欧上市

历经半年的预试生产——试生产——正式生产的过程之后，赛欧确定了 2001 年 6 月 8 日上市的时间。而在此之前，媒体已经对赛欧的价格、上市时间和首批上市数量做了多种猜测，形成了公众强烈的期待心理。由于赛欧在全国各地将在同一时间上市，因此上海通用充分地调动了通用汽车在各地经销商的力量，事先进行了完整的信息披露资料和上市活动方案准备。

历经半年的预试生产——试生产——正式生产的过程之后，赛欧确定了 2001 年 6 月 8 日上市的时间。而在此之前，媒体已经对赛欧的价格、上市时间和首批上市数量做了多种猜测，形成了公众强烈的期待心理。由于赛欧在全国各地将在同一时间上市，因此上海通用充分地调动了通用汽车在各地经销商的力量，事先进行了完整的信息披露资料和上市活动方案准备。

这次赛欧上市所要传达的信息包括 : 上市价格，信守承诺；把可靠的产品和售后服务带给消费者，强调历经半年的改进和试生产，赛欧严格遵照上海通用汽车新产品启动流程，经过了“预试生产——试生产——正式生产——上市”的严谨制造及审核过程，质量和服务值得信赖。月 1 日，上海通用汽车首先发布了赛欧三种不同配置的价格，并公布了 6 月 8 日的上市时间。新闻稿的标题定为：“信守价格承诺，提供可靠服务，赛欧练半年内功六月起全国上市”，明确和完整地表达了所需传递的信息。这次新闻发布及时回答了此前对于赛欧上市的种种猜测，并且极大地调动了媒体和公众的热情。同时，对赛欧三种不同配置的价格的公布，着重强调了在对下线仪式上，上海通用汽车对价格所做的承诺的兑现。月 8 日，赛欧上市当日，各地重要媒体均以此做了详尽的跟踪报道。此前上海通用汽车同各地经销商已经将首批车主的资料进行了完整的收集和整理，极大地帮助了新闻界的采访工作。当日，各地的上市情况迅速反馈到上海，在对各地上市活动、图片以及车主受访内容整理之后，这些信息又被发送到各地的新闻记者手里，帮助他们更为全面地了解赛欧上市的全貌，并且提供了大量的新闻线索和素材。

2001 年 6 月 18 日～ 24 日——上海国际车展

两年一度的上海国际车展，是赛欧整个上市公关策划的最后一个环节，距离 2000 年 10 月 24 日的首次亮相，正巧是 8 个月的时间。配合本次车展别克轿车“别克满足每一族”的主题，赛欧和其他别克轿车以及多功能商务公务旅行车一起，向邀请与会的 100 多家媒体代表展现了别克家族产品不同的明确定位。至此，赛欧上市活动告一段落。成功策划 名利双收

赛欧上市策划的整个过程，可以说开创了国内新车品牌塑造的几个记录：历时 8 个月，时间跨度之长十分罕见；在此过程中，收到的赛欧新闻剪报数以千计，几乎全国所有媒体（专业性太强的行业媒体除外）对赛欧都有提及；整个宣传过程中，总共接触的新闻记者超过 600 人；撰写和发布了 12 篇新闻稿，历次新闻报道突出了宣传的主题。赛欧成功奠定了中国家用轿车的基本定义，结束了此前长达数年的有关家用轿车的大讨论，并使“注重安全性”和“注重性能价格比”成为同类厂商的共识。在长达 8 个月的过程中，赛欧始终处于传媒和公众的注意力中心。在这种情况下，赛欧的优点和缺点无疑都会被成倍地放大。如何向公众传达一个真实可信的赛欧，并帮助这一年轻品牌迅速成为中国家用轿车的领导品牌，使赛欧倡导的理念为公众和同行所接受，确实给通用以很大的挑战。

在这个案例中，通用体会到公关传播应该成为企业产品战略及市场战略的有机组成部分，需要严谨周密的策，精确地实施及各个部门的通力合作。不同阶段信息的收集、汇总、分析及传播对公关推广的成功也至为重要，尽管能通过巧妙的策划可以迅速地吸引公众的注意力但通用更愿意指出的是：了解并精心准备通用所想传递的信息；保持与媒体和公众畅通的信息沟通渠道；迅速应变、及时调整既定策略与公关推广的步骤，才是赛欧上市公关成功的关键，也更为接近公关的本意所在。