网络营销活动策划----以微博营销为例5篇

第一篇：网络营销活动策划----以微博营销为例

网络营销活动策划----以微博营销为例

一、内容摘要

本文通过微博营销，来说明微博内容应该具备的特点以及写作和传播技巧。以此分析当下新兴的微博营销的方法以及使使用效果。通过对微博内容的选题范围、实践流程、写作技巧和写作方法等方面展开，结合自己的实践来告诉你如何做好微博推广，如何做好微博营销。关键词：抓热点、有所为有所不为

二、报告正文 选题说明：

首先，微博近年来火热发展，受到大多数特别是年轻人的青睐。凭借它巨大的用户人群，微博营销成为一种新的十分有效的网络营销方式。它的优势主要在于：

（1）成本低 ：发布门槛低，成本远小于广告，效果却不差。与传统的大众媒体（报纸、流媒体、电视等）相对受众同样广泛，前期一次投入，后期维护成本低廉。

（2）便捷性 ： 微博营销优于传统的广告行业，发布信息的主体无需经过繁复的行政审批，从而节约了大量的时间和成本。

（3）立体化 ： 微博营销可以借助先进多媒体技术手段，从文字，图片，视频等展现形式对产品进行描述，从而使潜在消费者更形象直接的接受信息。

（4）覆盖广 ： 传播效果好，覆盖面广，微博用户数量大。微博信息支持各种平台，包括手机、电脑与其他传统媒体。同时传播的方式有多样性，转发非常方便。

（5）高速度 ： 传播速度快。一条关注度较高的微博在互联网及与之关联的手机，mid等平台上发出后短时间内互动性转发就可以抵达微博世界的每一个角落，达到短时间内最多的目击人数。（6）效果优 ： 针对性强，利用后期维护及反馈，微博营销是投资少见效快的一种新型的网络营销模式，其营销方式和模式可以在短期内获得最大的收益。SNS与类似于BBS形式的传统媒体广告优势在于社交信任与信息筛选。

而且，微博营销真正做到了“无处不营销”，微博热点实时更新，我们可以借助的东西也就更加的广泛，可以看到的人也就更多。借助微博热点的力量，有助于我们微博账号知名度的提升，无形之中为我们的营销铺就了道路。通过微博转发，吸引用户，增加微博账号的知名度。在营销能力秀中众多的人物都能够极大地锻炼我们的营销能力，能够让我们快速的将学到的东西应用与实践，最大的收获就是学会了如何抓住网络热点，并应用到我们的营销中来。实践流程：

1、在百度或者其他浏览器中搜索新浪微博，注册微博账号，完善个人资料等信息，了解微博的基本功能。

2、开展微博账号的前期宣传，明确微博定位、受众，准备微博内容。通过原创或者转发微博内容，增加自己微博的粉丝。

3、学习成功的微博营销案例，深入了解微博营销中的方法以及推广技巧。

4、分析微博热点与用户心理，策划并设计自己原创的微博内容。

5、通过微博热点分析和用户心理分析之后，选定写作内容。创作发布一篇高质量的微博内容，微博内容的发布形式不限，可以是纯文字，可以是文字加配图，也可以是长图文。并@网络营销能力秀，获得转发次数30以上。完成上述步骤之后，将符合要求的该条微博的链接提交到能力秀个人后台。操作菜单：【能力秀活动管理】-【实践任务提交】-【微博营销实践】-【开始任务】。方法及技巧

通过营销能力秀中微博营销的时间任务之后，我通过我的实践内容总结出以下的方法和技巧：

1、明确定位。自己的微博一定有一个好的定位。我们的精力是有限的，如果自己的微博定位过于杂乱，难免会因为各方面的原因而不能完全兼顾。有一个明确的定位不仅能够明确自己未来的推广发布方向，也能够让用户对微博的印象更加的深刻。

2、抓网络热点，发布有价值的微博

每小时热门话题排行以及每日热门话题排行都是很有用的，因为这些话题适合微博的每个人，并且善加策划进我们的营销内容，可以增加被用户搜索到的机率。我们要持续关注微博的热点话题，并从中获得与我们微博定位一致的内容加以利用。当然我们发布的微博不能仅仅是一些负能量的东西，满腹牢骚的人是不被人喜欢的。而且，如果我们一昧的发布一些公式化的东西也会造成我们微博粉丝的流失。所以我们更应该做的是通过实时的热点话题来制作一些有价值的、能够吸引人的注意力的、新颖的微博来吸引粉丝。

3、定时更新

因为微博庞大的用户群，微博上每时每刻的信息量是非常大的。一个有生命力的微博IP是最应该注意的是保持自己本身的热度。要想在这个庞大的信息海洋中留有自己的一席之地，就要有一个自己独特的、持续稳定的更新时段来保证自己的微博粉丝的热情。

每天更新微博这是基本功课，微博更新也要符合人们的工作生活规律才能够获得高的阅读率和转发率，上班之前、午休、下午4点后以及晚上8点是人们时间比较充裕的时段，抓住这些时间段，能够获得高的阅读率和转发率。建议每日更新6-10条微博，每隔一段时间就粉丝知晓的存在。

4、有所为有所不为

微博作为一个公众平台，信息规范化，透明化是基本要求。我们要紧抓微博热点话题，但是要遵守道德和法律的规范，不能单单只注意到自己的利益而忽视了其他人的基本权益。正所谓有所为有所不为，我们发布的微博一定要有自己的底线，坚持对于什么热点该追，什么热点不能追，保持自己的本心才是微博营销成功最主要的方法与技巧。

三、活动总结

1、成就与收获

时间不知不觉间就到了能力秀结束的时候，通过这次比赛，我不仅强化了书本上、课堂上老师教给我们的东西，更加重要的是通过营销能力秀我学到了在书本上找不到的关于网络营销的方法和技巧。

在比赛中我认识到了全国各地同我一样怀着梦想与渴望参赛的小伙伴们，取长补短。在合作与竞争中共同走向成功。锻炼了自己的能力，为以后的工作和生活增加了经验。

关于微博营销，只要定位明确，通过分析用户的心理和需求，再借助网络热点，在道德和法律允许的情况下定时更新，吸引粉丝的兴趣就算是成功。当然还有你自己坚持不懈的努力。

2、我的不足

（1）开始的时候，对于能力秀人数不足，没把他放在心上，没有积极参与到其中，因此错过了许多有价值任务，没能够得到锻炼。幸庆的是我最后坚持下来，获得了锻炼，收获了成长。

（2）对于微博营销的认识能力不足，住机会的能力还不足，学习能力有欠缺。

最后，感谢营销能力秀，他真的教给了我许多的有用的东西，让我的营销技巧更加的完善与充足。

只要坚持，没有什么不可能！

第二篇：如何策划微博营销活动

如何策划微博营销活动

文章来源：湖南奇谋天下微博互联weibohulian.com

我们如果要充分利用微博进行品牌或者产品推广，微博活动是不可缺少的。微博初期想要粉丝够多，就必须借助微博活动来做催化剂；后期我们有需要借助微博活动做粘度剂，来回馈粉丝，那么我们在策划微博活动时应该注意哪些内容呢？湖南奇谋天下的微博互联为用户总结了一下几点：

活动奖品：实物奖品可以更好的增加用户对产品的认识，起到更好的品牌传播。同时实物奖品更容易引起用户的参与，但是需要选好奖品。建议选择日用品，这样比较实在。

活动要有“理”：发起一个活动最好能够选择一个好的话题，话题的好坏直接影响粉丝参与积极性，话题是能够调动他们的兴趣，吸引他们的关注。所以活动配合节日、特殊日子是比较好的。

活动频率：话题类大活动可每月1次，有奖转发等日常互动每月2-3场，同时可配合节假日。每周可有1次非正式的活动，如推荐有礼、提问有奖等。活动规则：活动的规则尽量简单易懂，参与门槛尽量放低，一般粉丝不愿参与太复杂的活动，除非特别有吸引力。规则尽量考虑周全，不要引起粉丝的质疑。

总结：传统行业的市场销售人员常说，做生意就是交朋友。这句话放到微博营销中来同样有效，甚至可以称之为微博营销——以及社

会化媒体营销的核心原则。道理 很简单：人际传播的过程就是叫朋友的过程，你的朋友越多，你作为信息源发出的信息传播的就越广，越有效。

任何在现实中多交朋友，交好朋友的“秘诀”：真诚守信，开朗，具有幽默感，多分享快乐少诉苦，容忍朋友的缺点和错误，有鲜明的价值观、有个性魅 力，……等等都可以用在微博上。

更多关于微博营销知识，请关注微博互联平台。

第三篇：网络营销方案之微博活动营销

网络营销方案之微博活动营销

微博营销作为一个新兴的网络营销模式，还没有被众多企业和营销人员灵活地掌握其正确的应用方式，很多人还并不了解微博营销及微活动对企业的真正作用。微博营销目的有三，提高企业知名度、增加微博粉丝、促进产品销售。目的直接，但是真正执行的效果可能大家并不能控制，再此网络营销专家刘禹含和大家分享一下有关微博活动营销的几大误区，希望可以给企业带来一些提示，解除企业下大手笔执行微博活动营销却达不到预期效果的疑惑，帮助企业正确的应用微博活动营销。在策划微博活动时，一定要考虑到你的活动吸引来的人群是否是你产品的目标人群，不要以单一吸引人群为目的，否则根本达不到你最终的预期目标。下面就详细的说一下。

（一）企业微博活动营销误区

1、目标不明确，使活动效果不明显

任何活动策划和实施之前都要确定一个明确的活动目标，来指导后续的活动计划，包括目标人群的锁定、活动细则的确定、活动海报的设计、活动文案的撰写、以及前期和后期的活动宣传及总结等。如果目标不明确，又想提高产品关注度、又想增加产品销售，反而会使活动没有明显的效果，做了也白做。

2、企业和产品的信息不要在活动中过多陈述

企业往往在营销的过程中，希望向消费者传播的企业和产品信息，越多越好。所以在微博活动文案的撰写中，会不受控制的将很多广告信息添加进去，使得文案内容过长，不便阅读，从而使微博活动失去了参与热度，减弱了活动的影响力。如果您是为了促销，也一定要掌握一定的技巧。如果不是为了促销，就一定要谨记这条错误的发生。

3、盲目设置大量礼品和奖励以拉动粉丝增长

企业设置大奖吸引消费者参与，换来的可能只是为了奖品而来的“无效粉丝”，并不是对企业形象传播和销售促进有作用的“活粉”。三个有影响力的活粉要比三十万个僵尸粉强上不知多少倍。更何况内行人一眼就可以看穿你的粉丝是否是企业的真实拥护者。所以盲目的靠大奖增长粉丝是企业得不偿失一种做法。

4、给予微博活动过高的销售预期

很多企业对微博活动营销的认识不够，认为微博是当下比较主流的互动平台，所以在活动前期就为其制定了很高的销售目标。甚至是预期在每次活动推广之后，马上就能使销售登上一个新台阶。其实，这样过高的单次微博活动销售预期是和微博的长链接营销方式相违背的。刘禹含在此告诫大家：企业在应用微博营销时，包括微博活动营销，必须要有积少成多的心理准备，才能有更多的收益。

（一）企业微博活动营销实战分析

随着市场经济竞争的日趋激烈，企业要想保留一席之地并不断的发展壮大，则必须通过树立品牌形象，提升品牌竞争力，从而达到不断扩大市场占有率的目的。企业只有塑造良好的品牌形象，使品牌价值在目标消费者心中有所体现，才能使目标消费者对企业的产品或服务产生信任并实施购买行为促进销售。

互联网新兴媒介的出现，给企业重塑品牌形象带来了更为快速的、广泛的、有效的新的传播营销方式——网络营销。中麒网络对漂流木帆布包品牌知名度低、消费者认可度低的问题，为漂流木帆布包提供一站式网络营销解决方案，通过网络整合营销进行品牌重塑，在消费者心中建立良好的品牌形象和独特的品牌定位，并且通过热门事件的炒作，迅速扩大企业品牌知名度与影响力，成功的打造了国内帆布包第一品牌——漂流木。

一、品牌重塑

漂流木帆布包于2003年始创，是国内最具规模的帆布包生产企业。09年漂流木帆布包从批发零售转型为连锁专卖店的经营方式。但由于品牌知名度低，市场不认可，使得漂流木一年的招商业绩仅有20余家，市场前景堪忧。中麒推广首先对我国箱包行业的市场环境进行调查得知，虽然我国箱包业在不断的增长，但是却面临品牌缺失的问题，帆布包在市场也并不受消费者的认可，认为是廉价、粗制的代名词。漂流木帆布包正是处在这个风口浪尖上，不但品质得不到认可，企业的发展也受到了局限，处在一个品牌价值得不到体现的转型期，劣势与机会并存。如何使帆布包的品质获得消费者的认可，打造国内帆布品牌是漂流木帆布包的关键。针对漂流木帆布包产品的特性——帆布材质，锁定目标消费者——年轻人群，赋予漂流木帆布包“时尚个性、随性自由”的品牌个性。并进一步深化品牌价值，与竞争对手形成差异化竞争，赋予漂流木帆布包“环保消费”的独特销售主张。

二、网络传播炒作

（一）差异化整合营销传播

针对消费者对帆布包品质的质疑，中麒推广在大量的网络营销传播上将市场中传统的布包与漂流木帆布包区分开来，从质量、面料、设计、加工工艺等均属全国一流进行了充分的说明与大量的传播推广。并突出产品“时尚个性、随性自由”的品牌定位与“环保消费”的独特销售主张。增强了产品的知名度和美誉度。

（二）制造具有新闻价值的微直播创意炒作事件

针对“环保消费”的这一独特销售主张，中麒推广创意性的策划了“神猪哥微博直播裸模拍摄现场”炒作事件，将漂流木帆布包的LOGO植入每一张照片中。利用裸露的女性为主角，一方面是与“环保”概念相切合，另一方面为了达到吸引消费者热议，扩大宣传力度，使网络推广达到一个高峰。

“神猪哥微博直播裸模拍摄现场”事件的创意性炒作可以说是相当成功的，将中麒倡导的“弹性法则”运用于实战，关注热点、利用热点，打造神猪哥的人气，创造性的运用了当时热门的微博营销，利用微博直播的方式巧妙的把产品结合到事件中去，不但引起了网友的热议，也创造了新闻价值，利用媒介进一步扩大了企业产品的宣传，使漂流木帆布包迅速成为受众关注的焦点，在扩大品牌知名度的同时传达了漂流木帆布包倡导环保的品牌理念。达到了稳健提升漂流木帆布包的销售与加盟的效果。中麒推广的这次网络营销策划，利用短短一年的时间，为漂流木突破了百家连锁规模，达到专卖店年营业额增长1亿元营销效果，是一次成功的网络营销活动。

第四篇：[微博营销] 如何策划微薄营销活动

[微博营销] 如何策划微薄营销活动

微薄营销最成功的我想应该从蔡文胜的送IPOD开始，短短一周内就被粉了20W次。微薄营销也慢慢受到许多商家的关注。今天就来分享下如何策划微薄营销活动的心得和体会。

项目的首要目标是客户数量的积累，通过赠送礼品的方式，来起到传播作用。整合营销的策略是通过各种途径配合我们的主平台来引导流量，一方面是直接购买，一方面是通过客户的网站获取赠品。

在中国这样的特定社会环境下，“扎堆”“围观”是客观实际，所以微博在没有进入更高阶段的营销进化之前，活动依然是现在微博营销的一个利器。如果对企业微博来说，内容建设是留人，那么活动策划就是拉人，企业做微博活动要么就是吸引新粉丝，要么就是增强粉丝互动，增加活性，传递品牌。特别是在企业微博粉丝增长期，活动更是吸引粉丝最行之有效的法宝。

对于企业开展活动营销来说，设置合理的营销目标，然后进行不同话题的时效性和趣味性等可参与指标的初步确定，把主题按照企业产品或者服务的主要特质和特征进行结合，提炼出若干个小话题，通过不断关注分析的参与情况进行控制，最终实现优质粉丝的沉淀，实现活动预设目标。这里的重点在于，话题引入讲究循序渐进，逐渐有宣传的大众话题，过渡到具有一定专业或者产品知识的深度话题，一味强调低门槛是错误的，门槛逐渐提高，可以有效发现优质的用户，在奖项设置上也可以逐渐提高，沉淀真正的**户群体。

微博活动策划的常规方法和手段

方法一：有奖转发。有奖转发也是目前采用的最多的活动形式，只要粉丝们转发+评论或+@好友就有机会中奖，这也是最简单的，粉丝们几乎不用动什么脑筋，但目前有奖转发也提高了门槛，比如除了转发外，还需要评论或@好友(@的数量现在普遍要求10个或者更多)。

方法二：有奖征集。有奖征集就是通过征集某一问题解决方法吸引参与，常见的有奖征集主题有广告语、段子、祝福语、创意点子等等。调动用户兴趣来参与，并通过获得奖品可能性的系列性“诱导”，从而吸引参与。

方法三：有奖竞猜。有奖竞猜是揭晓谜底或答案，最后抽奖。这里面包括猜图，还有猜文字、猜结果、猜价格等方式。目前用的也不太多，但是策划的好还是很有互动性的，并且将环节设计的越具趣味性越好，促进自动转发。

方法四：有奖调查。有奖调查目前应用的也不多，主要用于收集用户的反馈意见，一般不是直接以宣传或销售为目的。要求粉丝回答问题，并转发和回复微博后就可以有机会参与抽奖。

微博营销活动操控的四个关键点

关键点一：规则应该清晰、简单

80%官方微博活动规则都太复杂，要想使活动取得最大的效果，一定不要为难参加微博活动的用户去读长长的一段介绍文字，尽可能简单描述。活动规则简单才能吸引更多的用户参与，最大程度上提高品牌曝光率。因此，活动官方规则介绍文字控制在100字以内，并配以活动介绍插图。插图一定要设计的美观、清晰并且图片尺寸适度。

关键点二：把握并激发参与**

只有你满足了用户的某项需求，激发了他们内心深处的**，用户才会积极踊跃的参加你的活动。激发**最好的方式就是微博活动的奖励机制，这里面包括一次性奖励和阶段性奖励。所以官方微博活动奖品的选择很讲究，一要有新意，二要有吸引力，三成本不能太高。微博活动奖品如果是是印有官方LOGO的纪念品之类的也很有趣。

关键点三：控制并拓展传播渠道

微博活动初期是最关键的，如果没有足够的人参与，很难形成病毒式营销效应。可以通过内部和外部渠道两种方式解决，内部渠道就是初期的时候要求自己公司的所有员工参加活动，并且邀请自己的亲朋好友参加。初期积累了一定的参加人数，才会形成马太效应。外部渠道就是一定要主动去联系那些有影响力的微博账号，可以灵活掌握合作和激励的形式。

关键点四：沉淀粉丝和后续传播

微博活动在文案策划的起始阶段就要考虑到如何沉淀优质粉丝传播的问题，同时鼓励用户去@好友，@好友的数量也有讲究，如果@的太多的话，会导致普通用户遭受@骚扰。另外，通过关联话题引入新的激发点，带动用户自身的人际圈来增加品牌的曝光率，促进后续的多次传播。

活动策划需要避免的几个误区

企业在进行微博活动前，应该注意以下三个问题：一是切忌提出天价的目标，恨不得把整个企业的未来都放到微博上，提出了非常大的粉丝增长目标，盲目设置大量礼品和奖励。这样做的后果就是拉来了大量为了为了礼品而关注企业的粉丝，对企业的发展反而起不到任何的助力作用，应该树立积小胜为大胜的正确思想。二是对每次在微博上的活动，都给予非常大的销售预期，希望每次活动推广之后，马上使自己的销售上一个新的台阶。这其实与微博的长链接营销方式是相违背的。三是在诉求上不够清晰，究竟是提高关注还是增加到店的人数和频率，都要预先规划清晰才能有后续科学的效果评估和分析。

好的推广是持续的，微博粉丝数量是我们持续的保证。电子邮件也发了很多，主要是针对已有客户。其次，精心制作的电子杂志保证了邮件的开启率。能够从商家的推广中获得服务，会带来更多的信任和关注。

总的来说，这次的微博营销是很成功的，实现了预定的目标。对我们来说也积累了微博营销的经验。在web2.0的今天，成功的组织这些资源，就能提供更好的服务。

第五篇：网络营销与微博营销实施计划

北京住哲信息技术有限公司网络营销及微博营销实施计划

网络营销与微博营销实施计划

（手机客户端订房与微博订房）

一、实施前准备

1.动员，上下沟通

酒店总部及分店店长交流微博营销、客户端、wap网站推广

2.提前制定推广策略、优惠策略，结合其他活动一起推广

二、微博订房

1.微博营销培训

1)住哲派微博营销专员去酒店培训、交流。两次

2)长期微博营销咨询服务

2.资料准备

1)各个门店介绍资料、地址、电话、房型图片、房价、特殊房价等资料

2)酒店的介绍资料、400电话、接受订单提醒手机。

3)客服邮箱

3.上线微订房应用

1)很通用，基本不需要定制。

2)通过微订房后台录入资料

3)检查、审核资料录入情况，整体效果（包括邮箱、短信）

4)住哲提交使用手册

拿到资料后的3-5个工作日内可上线微订房

4.酒店微订房推广

三、客户端（android、iphone）、WAP订房

1.谈需求

1)界面风格、2)功能清单

2.定制开发

1)根据需求定时间

3.分三期实施上线

1)第一期上线住哲标准版的android客户端、iphone客户端、WAP订房

需要6个工作日根据酒店的logo调整界面风格。

Android、wap订房在拿到logo、界面风格确认函后的6个工作日内可上线

iphone版由于苹果审核很严格，上线的时间在拿到logo、界面风格确认函后的16-26个工作日上线

2)第二期上线定制的android客户端、WAP订房

根据需求定时间

3)第三期上线定制的iphone客户端

根据需求定时间

北京住哲信息技术有限公司网络营销及微博营销实施计划

四、验收

1.每一期上线的微博订房，android客户端、iphone客户端、WAP订房分期验收，上线后的一个月

之内验收

2.定制版上线后一个月之内验收

3.总体验收。总体验收主要验收各模块是否运行良好，各模块的订单是否汇总到一起，不增加新的定制功能。

五、服务器、机房

1.需要三线机房，以保证联通、电信、中国移动的宽带用户访问的网速都快

1）独享带宽4M以上

2）从联通、电信、中国移动的ADSL ping的平均响应时间都应在50ms以内

3）带宽稳定：从联通、电信、中国移动的ADSL ping 50次，最大、最小响应时间都不超过平均响应时间的50%

2.服务器有两种方案

1)酒店准备一台服务器

服务器配置如下：

IBM System x3550 M4：

1个Intel 至强 E5-2620 CPU/2个8G 1333M Hz内存/2块300G 10K RPM SAS硬盘 做

RAID1/双千兆网卡

2)使用住哲的云计算服务器，酒店无需购买服务器