山东综艺频道运营方案（精选5篇）

第一篇：山东综艺频道运营方案

山东电视综艺频道

《综艺满天星》节目介绍

《我是大明星》是山东电视台2012年重点打造的主题活动。节目内容为山东本土明星选拔赛，将在山东综艺频道进行全程播出、滚动重播，收视率覆盖全省17地市并在山东电视台官网及齐鲁网全程播出（挂期一年）。为了加强全省各行业的精神文化生活，特邀全省优秀企事业单位代表荣誉出席，参与节目，感受现场火爆气氛，嘉宾单位就坐于嘉宾席，与主持人和演员零距离接触，上镜率高，从而打造一种和谐愉快的文化底蕴，建立单位商业信誉和提升企业文化形象。

《我是大明星之特邀晚会》出席嘉宾

为了推动山东经济文化发展、展示发展的山东、文化的山东，根据工作人员推荐，出席嘉宾为山东本地优秀的企事业单位。为了提升竞争力，展示各行业优秀代表风采，更好的加强各单位和媒体的友好关系，特为嘉宾单位提供：

1、上镜形象牌：规格：80CM*100CM 内容：带有嘉宾单位名称及联系方式的字样或经营理念，提升其社会影响力。

2、出镜率：上镜形象牌在整台节目播出时间中出镜15—20次，每次不低于3—5秒，突出单位在同行业的竞争优势。

3、主持人将对嘉宾单位口播介绍。

4、为出席单位安排了片尾鸣谢字幕。

5、赠送嘉宾单位节目光盘及荣誉铜牌

节目存档单

特邀嘉宾单位: 临沂悦贝儿幼儿园 收件人： 郑老师 电话 *** 发件人： 管悦

费用 ： 3800（不需提前支付，进入演播厅后一次性现金结算）录制时间： 2012 年 3月 10日 录制地点：

免费设计制作形象展示牌、片尾鸣谢字幕。下列由嘉宾单位填写：

展示牌标语： 片尾鸣谢字幕： 带队领导姓名及手机： 参加人数： 3-10 人

单位盖章： 法人代表： 委托代理人： 单位地址：

签字日期：

****年**月**日

附：

1、参加节目的单位必须要有特色、信誉高。

2、请签字盖章后传回存档，另附单位简介一份。

3、凭此传真件入场。

4、此传真件传回生效。

第二篇：吃喝玩乐频道运营方案

吃喝玩乐频道运营方案

（一）市场群体分析

1.目标客户群体

以喜欢关注吃喝玩乐咨询，注重生活质量，关注吃喝玩乐文化的网迷群体、宅男宅女以及想要推广自己店铺饮食文化、提高知名度的商家企业为主。

2．社会、商家与用户从网站频道所能得到的利益

社会：作为一个地方性的吃喝玩乐网站频道，在宣传吃喝玩乐文化、服务社会民众的同时，也对外宣传了这个城市的饮食文化、地方特色，让外界更全面深入了解了这个城市，有利于地方与外界的沟通交流，让世界变小。

商家：通过网站频道的宣传活动，让更多的消费者知道并了解自身的饮食文化，吸引消费者对商家的兴趣，扩大消费群体，刺激网友消费，从而增加商家的利益收入。

用户：方便网友足不出户网罗一切想要知道了解的吃喝玩乐咨询，方便饮食生活，提高生活质量，并可以从中获得相应的实际利益，比如可以获得一些餐饮优惠券，并及时的获得商家的打折信息。

3.市场需求分析

在这个快节奏的城市生活环境中，人们在注重物质生活的同时，已经越来越多的开始关注精神生活与健康的饮食生活，能够足不出户的了解吃喝玩乐咨询，不必自己去花时间寻找好吃的就餐场所，在家就可以学习吃喝玩乐的做法，能够更全面的了解健康饮食知道养生之道这都是能够引起群众兴趣的事情，互联网的普及满足了人们这些需求，各种类型的吃喝玩乐网站频道也陆续推出，所以地方性的吃喝玩乐网站频道是现在网络市场所需要的。

（二）网站频道运营模式分析

1．频道的功能作用

集吃喝玩乐资讯、店铺推荐、休闲娱乐为一体的综合性门户网站频道，传播地方性吃喝玩乐文化，服务于居民日常生活，为网友提供最新、最全的吃喝玩乐咨询、打折优惠信息，搭建一座连接商家和消费者的沟通桥梁，构架一个全面覆盖地方的、以人为中心的、专业的、前沿的地方性吃喝玩乐频道。

在用户体验中，商家通过注册成为会员可以享受会员优惠待遇，可以自主更新商铺信息，可以在网站频道上与网友进行零距离沟通，即使听取网友用户的反 馈意见。网友用户在网站频道建设初期可以免费体验vip会员的优惠待遇，可以与商家在线沟通，并且可以参与网站频道举办的线下用户体验吃喝玩乐活动。

2．网站频道运营特色企划

（1）建立网上订餐、订位系统（需技术支持、功能收费）

除了传统的电话订餐电话订位，这个可以与商家沟通，开启网上订餐、订位服务。网上订餐服务主要满足了宅男宅女的需求，而他们也是首批会关注网上服务的目标网迷。订位服务主要针对一些知名度比较高、生意兴隆、一位难求的商家所开展的服务，有很多吃喝玩乐爱好者可能经常被想去哪儿家店铺就餐而没有位置而困扰，有了这项服务不仅方便了消费者也方便了商家的盈利。

（2）提供会员积分制服务（需技术支持、可整合部分商家以前的会员积分）

网站频道采取会员注册制度，会员可分为个人会员和商家会员，个人会员主要指网友用户，他们可以通过浏览网页论坛、点评、在网站频道上发布自己的饮食推荐和心情感受等方式进行积分积累，达到一定积分的用户可以换购优惠卷、代金券、礼品、参加网站频道线下活动等奖励。这样可以保证长期稳定的客户群。

商家会员按照付费标准划分会员等级，允许商家会员自主发布更新信息，可发布招商、招聘、连锁加盟等信息。在行业信息里列表中按付费标准有店铺信息排序靠前的特权，让消费者第一眼看到店铺信息。

（3）发行吃喝玩乐商家连锁会员打折卡

可以针对网站频道注册的会员定做一张联名打折卡，这张会员卡不是一张针对某家餐厅的局限性优惠卡，而是让区域性吃喝玩乐形成一种连锁规模，用通用的卡表示统一折扣或者赠送优惠。通过与商家的沟通，可以将不同的商家集结起来，网站频道的会员只要用这一张卡凡是到在吃喝玩乐频道注册的商家店铺中进行消费都可以累计积分并享受会员优惠。卡的发行是需要用户付费购买的，在使用期间根据会员的积分多少可分为普通会员卡或升级到vip会员卡。在发行的过程中可以借助于地方媒体、杂志等宣传媒介进行宣传推广，初期可以与杂志媒体合作，赠送部分会员卡，营造前期的知名度，为以后的发展做奠基。这样可以保证长期稳定的客户群。中间的沟通实施过程比较烦琐，但如果成功，这将会是一种奠定网站频道行业位置的最佳方法。

（4）实行食品报价（考虑后期执行）

在佳惠、北京华联、新世纪等大型超市都有当日食品报价，可以以网络为平台建立一个报价专栏，将为网民提供及时信息，以便选择最佳购物场所。

（三）网站频道盈利模式分析 1．广招加盟商。

2．在线广告。

3．为商家设计制作活动专辑页面，从侧面对商家进行宣传。

4．可以出版与频道内容相结合的宣传性的付费电子杂志。

5．发行付费会员卡。

6．线下活动

（四）网站频道发展目标分析

1．短期目标

先以凯里为中心例建立一个地方性吃喝玩乐网站频道，试运营一段时间，同时有选择的在几个县市拟定建立分站点，搜集资料，做好前期工作，做到有目标的扩建。建立一个吃喝玩乐网站频道不能仅只限于一个凯里城市，要做到让居民能够足不出户搜遍全州的吃喝玩乐咨询，就要撒开搜索的大网，网罗全州的吃喝玩乐信息，让吃喝玩乐“无处可藏”！

2．中期目标

网站频道信息发布，通过网站频道推广策略，采取各种手段，建立我们自己的客户群，只有拥有了足够多的客户群，足够多的浏览量，才能支持我们网站频道的正常运营。扩展网站频道影响力，陆续建立其他县市的吃喝玩乐频道，利用前期打下的坚实基础在其他县市开启新站点或招募加盟商，目标是在2—3年内建立波及全州的庞大网络体系，与各县市大中小投资加盟者真诚合作打造黔东南州第一吃喝玩乐频道。

3．长期目标

网站频道拥有了一定量稳定的加盟商、注册客户，以及稳定的网迷群体，要留住这些目标客户就要不断的继续完善网站频道的建设，要推陈出新，不断给网迷群体提供新鲜的咨询以及新鲜的体验，要在保证留住稳定的客户源的基础上，继续扩大目标客户群的范围，让更多的人知道我们的网站频道，更多的人加入到我们的网站频道中来，成为一个在贵州省内极具影响力的地方吃喝玩乐门户网站频道，融入到居民的日常生活中去，想民众之所想，群众需要的东西都能够在我们的吃喝玩乐频道中找到。在3—4年内实现全州网络加盟90%布局，城市内80%以上的商家了解我们网站频道，50%以上的商家在使用我们的网站频道做宣传。25%的商家通过我们的网站频道提高了营业利润。成为在全省范围内知名网站频道之一。5-10年网站频道进行资本运作，达到商家利益的最大化和会员利益的最大化。到此阶段网站频道和商家实现共同盈利的最大化。

（五）网站频道推广计划分析

1．互动宣传

最原始也是最好用的方法，就是口碑相传，让一个用户告诉另一个用户我们的网站频道好。效果取决于内容和界面的吸引程度。从我们周边开始、以我们每个人为中心开始自我宣传、下达向亲戚朋友介绍该网站频道优势信息。

2．利用搜索引擎

搜索引擎是通常网站频道点击率来源的重要部分，所以我们首先要注册一些关键字被搜索引擎收录，与一些大型搜索网站频道如百度、google、搜狐合作，购买相对应的服务，添加文章，还可以在地方比较有影响力的、已经具有了一定知名度的网站频道上投放广告，以提高我们网站频道的知名度，增加浏览量。并且因为网站频道建设初期知名度不够，对于店铺的添加暂时采取免费的方式，需要我们自己去添加，总结来说，在网站频道推广前期是需要企业自身投入一些资金来让人们知道我们的网站频道，还要不断完善频道的内容，使其内容丰富多彩，这样才能留住网迷的眼球。本着以客户的需求是我们的目标态度来做好网站频道，网站频道的内容要与客户互动。

具体操作是首先我们需要登陆百度推广管理系统，利用关键词管理功能及百度提供的关键词工具灵活管理自己的关键词。需要注册的关键词有吃喝玩乐网、地方咨询、店铺推广、休闲娱乐、地方特色小吃等。

4．传统推广

利用本地电台、电视台、移动传媒、报纸、杂志及网络email、qq、论坛的广知度进行多方位媒体宣传，使网友们广而告之。这样的推广方式需要一定的资金投入。资金投入的具体实施：

（1）电台。可选择黔东南人民广播电台、凯里市人民广播电台，这样人们在乘坐公交车、出租车的时候都会听到我们网站频道的宣传，不需要特意的打广告，广播中有一个时段是介绍凯里吃喝玩乐的栏目，我们可以与这个栏目合作，比如在介绍某一个店铺的时候加上一句该店铺在黔东南信息港吃喝玩乐频道有具体介绍和优惠活动，想要了解详情的朋友可以登录该店铺的宣传网站频道。或是在介绍了相关的吃喝玩乐信息的时候可以加上是在黔东南信息港吃喝玩乐频道看到的。这样广告费不会太贵却可以起到一定的宣传效果。

（2）电视台：本地电视台广告价格与宣传效益不成正比，暂不考虑。也可按电台方式，与相关栏目组合作。

（3）移动传媒：移动传媒方式可采用车载广告、护栏广告、酒店电梯里的海报等。

（4）报纸杂志：这方面可以与本公司自主研发的dm杂志想结合，做到相互宣传。

（5）论坛：可以让公司的员工在一些现在在年轻人中比较有影响力的网站频道的论坛上发帖。

这些策略都是在网站频道前期需要打造知名度，提高知名度的的阶段可行的，这是一个长远投资，因为在网站频道建设的前期不是赢利，而是如何让网站频道以最快的速度成长起来。所以，此阶段的赢利点就是网站频道的浏览量。

4．线上线下下活动策划

黔东南信息港吃喝玩乐频道是一个刚起步的地方性吃喝玩乐频道，为确保网站频道在竞争激烈的市场中立于不败之地，选择以网站频道为主题开展一系列线上线下相结合的活动无疑是上上之策。我们可以通过各种渠道推广网站频道，提升网站频道的人气，从民众这一层面上打牢基础的同时，开发更多的客户资源，为网站频道今后的蓬勃发展做最好铺垫。根据网站频道发展时期和内容的不同，活动主要分成三个部分：

（1）为了提高知名度，让更多的用户知道并了解网站频道做的活动

在网站频道开通的最初，打出名气是成功的第一步，所以我们可以对所有前期进驻黔东南吃喝玩乐频道的个人用户和商家进行一段时间的免费vip会员服务，吸引更多的会员加盟。同时，前几名注册的商家我们将免费做网站频道的广告宣传，让商家信息出现在网站频道最醒目的广告位。针对商家的享受免费推广心理来提高他们的兴趣。

具体策划：在前期可以找一些知名度不是特别高的，新开的一些特色店铺，与他们合作，互动宣传，即在网站频道中可以免费给他们打广告，而他们在店铺内的宣传中叶必须凸显我们的网站频道，比如在对顾客介绍的时候介绍他们可以通过我们的网站频道更全面的了解他们的店铺，具体如在菜单的设计上打入我们网站频道的网址，在店内的宣传海报上也打入我们的网址等等，凡是店内做的线下宣传都要打入我们的网址，这样我们就实现了互惠互利的效果。

（2）网站频道成熟期为网站频道进一步发展，挖掘更多的客户资源所做的活动

网站频道在运营一段时间后，我们可以利用有效的客户资源，开展以网站频道为主题的客户吃喝玩乐评选活动，通过此类活动宣传本地的吃喝玩乐文化，达到弘扬本地的吃喝玩乐文化、提升地区形象、推广网站频道和吸引更多商家加盟的多重效益。

具体策划：与商家互动宣传，一起举办活动，由商家提供场地，我们的网站频道人员策划活动，线下的活动是商家与网站频道联合举办的，这样既省去了活动展位的费用，又省去了店铺的宣传费用，活动的收入是网站频道和商家共赢的。具体实施方案是，活动前期现在线上搞一些宣传活动，就是上文所提到的开展网上活动，鼓励广大的网友推荐自己的“独家吃喝玩乐秘方”，聘请专业人士组成评委会，对于网民提交的信息进行筛选分析，评出等级。晋级的网友可以继续参加后期举办的线下活动进行决赛，现场操作，与店铺中的厨师联合分组，进行一场吃喝玩乐大比拼，当日在店铺中就餐的顾客也可以参与到活动中来，得奖的朋友可以获得网站频道的 vip资格并得到店铺送出的免费就餐券。

在餐厅用餐的顾客还可以现场办理我们网站频道推出的联名会员卡，当日办理该会员卡可半价。

当然，商家的选择要是那些有开了有一段时间，有一定顾客群，但是又不是很大很知名的中小店铺，因为大的知名度高的店铺不会在意这样的宣传。

（3）线下依靠各种节假日开展一系列商家与网民互动的活动。

一个网站频道成功的因素除了及时更新的信息外，人性化也是重中之重。让互联网中人与人之间的屏障消失，才能更好的实现人文性。而吃喝玩乐频道的人文性，可以从专题活动中体现。人的本性是爱热闹的，没有人天生喜欢孤独，而节日的气氛是人们所喜爱的，如果我们能让过节不再是一种负担，把每一天都当做节日庆祝，想必生活中就会增添许多乐趣。而吃喝玩乐又在节日中扮演着重要的角色，比如，春节吃饺子，正月十五吃元宵，端午节吃粽子，或者中秋节吃月饼等，而这些平常的食物正是因为赋予了它们节日的意义，才让人们大有兴趣。那么，我们可以抓住每一天，世界各地的每一天可能有不同的节日，把这些作为专题，不仅能突出吃喝玩乐的特点，更能通过吃喝玩乐反映出节日文化以及一些丰富多彩的文化背景。因此我们可以把网络与实际结合起来，开展商家促销打折，用户体验评美味等活动，推广商家互动的同时，为网站频道带来一定的影响力和经济效益。

具体策划：可以与商家联合，在各大商圈，人多聚集的地方搭建展位，进行促销活动。

（六）．地方性吃喝玩乐网站频道发展的价值意义

（一）对企业盈利价值

网站频道的成功运营给企业带来的利益是不可估量的，另一方面可以大大提高企业的企业形象，弘扬企业文化，使公司在同行业中立足，并成为佼佼者。

（二）对社会居民生活的影响价值

21世纪是网络时代，据统计，中国网民数量目前已经位居世界第二位，一个地方城市中网民数量的多少以及使用网络频率的多少能直接反映出这座城市居民的文化素质的高低和城市科技含量的发展。多年来，百度、新浪、雅虎以及阿里巴巴等门户网站频道的成功运营，带动了许多一线城市经济的发展，可是对于二、三级的地方城市来说，一个属于地方性质的门户型网站频道一直是网络市场的空缺，本文所阐述的黔东南信息港吃喝玩乐频道正是填补了这方面市场的空白。

对地方居民来说，黔东南信息港作为一个地方性的门户网站平台，面向的是社会所有居民，网络传媒相对于电视传媒、广播传媒和报刊传媒，除了不受时间、地域的限制，以及价格低廉等独到之处外，还有一点好处就是互动性，居民可以主动查询，以极低的成本获得大量所需的信息，真可谓：“足不出户，尽知天下事”。地方吃喝玩乐频道可以用于本地的工作、生活、学习，也可以用于出差、旅游，更可以让外地游客详尽了解地方的吃喝玩乐文化，吃喝玩乐频道的建立就是以服务方便地方居民的日常生活为出发点，切实做到了线上与线下的有机结合，为社会居民生活提供了方便，并且改变了居民以往单一的生活方式。

对地方政府来说，当前，从中央到各级政府都把电子政务建设当成一件大事要事来抓，温总理曾指示：“加快电子政务建设，推进行政管理体制改革，提高政府工作效率和公共服务水平，为公众参与经济社会活动创造条件”。黔东南信息港吃喝玩乐频道做的不是一般的吃喝玩乐网站频道，而是一个地方性的与政府密切结合的吃喝玩乐网站频道，宣扬的不仅仅是吃喝玩乐资讯、吃喝玩乐文化，更深层次的是宣扬了一种地方民俗文化，地方城市精髓，特别是网站频道中地方热门商圈的介绍对提高城市形象，宣传城市文化都起到了举足轻重的作用。

第三篇：山东电视综艺频道2018年我是大明星海选合作协议

编号：

活动合作合同

甲方： 乙方：济南永立广告有限公司

根据中华人民共和国有关法律法规的规定，甲、乙双方在平等、自愿、等价有偿、公平、诚实信用的基础上，经友好协商，就双方合作事宜达成一致意见，特签定本协议，以资信守。

一、合作内容

（一）活动名称：山东广播电视台电视综艺频道2018年第九季《我是大明星》走进淄博周村海选活动

（二）活动要求

甲乙双方就本次《我是大明星》海选活动开展合作，甲方负责活动场地提供、活动费用，乙方负责、评委、导演及其他工作人员的配置，活动组织，工作人员食宿，现场执行，录制等工作。

（三）活动内容

1、活动场地：

2、活动时间：2018年5月1日-5月3日

二、活动宣传费用及付款方式

（一）本次活动费用￥50000 元（不含税），（大写）：伍万元整。

（二）付款方式：

甲方于合同签订后3个工作日内，向乙方支付活动全款的50％，￥25000元（大写）：贰万伍仟元整 ；海选活动开始前2天支付活动尾款￥25000元，（大写）：贰万伍仟元整。

付款账号： 开户行：中国银行济南府东支行

账号：226017020304

全称：济南永立广告有限公司

三、双方权利和义务

（一）甲方权利及义务：

1、甲方拥有本次活动冠名权；

2、甲方有权利依据自身宣传需要，据实对本次活动进行任何形式的广告宣传及推广活动；

3、甲方有权利依据自身需要，组织其他形式的活动与本次活动融合；

4、活动期间，甲方有权利向乙方提出问题，并根据活动开展情况向乙方提出调整意见；

5、甲方负责本次活动场地提供、舞台搭建及活动相关设备的准备；

6、活动准备期间，甲方需协助乙方摆放本次海选活动现场所需物品等现场准备工作；

7、活动期间，甲方需向乙方提供用电，包括电源输出、布线、用电维护等工作，并不得向乙方收取任何费用；

8、活动期间，由甲方提供安保人员进行活动现场的维护工作，保障活动现场工作人员和观众人身安全，维持现场的良好秩序，且不得向乙方收取任何费用；

9、活动期间，如因甲方原因导致的临时性调整，甲方需提前向乙方作出说明，并根据双方协商后的方案进行调整；

10、本次活动的场地使用、氛围布置及政府相关部门审批，均由甲方负责；

（二）乙方权利及义务：

1、乙方拥有本次活动组织权，对本次活动组织形式拥有绝对解释权；

2、本次活动录制权利归乙方所有；

3、甲乙双方均不能以任何名义向参加海选的选手收取

任何费用，不能假借培训、保证海选通过、保证晋级等条件谋求选手财物；

4、乙方负责安排在山东广播电视台综艺频道相关段位播放本次活动预告片，预告内容明确写明赞助单位、海选地点、海选时间、报名电话。预告片播出时间为提前一周。

5、乙方需在活动开始前壹日到达甲方活动场地，明确告知甲方，乙方活动所需场景基础设施（海选场地布置平面图）及当天活动详细时间安排（海选及录制详细流程、软硬件基本物料需求）；在活动开始前叁日乙方需明确告知甲方本次活动评委姓名履历，乙方承诺参加活动的评委具有较高的知名度和社会影响力；乙方提供报名要求、活动宣传标识等方便甲方进行宣传。如因乙方原因造成活动无法如期举行，乙方需承担相应经济责任，对甲方做出赔偿；

6、乙方负责本次活动组织、选拔及节目录制工作；

7、海选活动现场背景板上需明确标明甲方单位的名称和LOGO；

8、活动期间，如因乙方原因导致的临时性调整，乙方需提前向甲方作出说明，并根据双方协商后的方案进行调整。

9、如遇不可抗力因素影响，乙方不能如期举行活动，乙方需在活动开始前15天告知甲方，并退还甲方首次付款，如因乙方未及时告知造成甲方的一切损失，均由乙方承担；

四、违约责任

1、在甲方按协议约定及时付款并配合好其它约定分配的工作前提下，乙方应按时按照要求完成活动，否则视为违约，应承担相应的违约责任；

2、若一方不能按合同约定按时完成各项工作的，应承担违约责任。自一方出现违约情形之日起，另一方有权每日按协议总价款的 5 ‰向乙方收取违约金，若违约方为甲

方，乙方有权直接在应付未付款中扣除，违约金不足以弥补乙方损失的，乙方可继续向甲方追偿。在一方违约的前提下，另一方有权解除本协议。

五、免责条款

由于不能预见、不能避免和不能克服的自然原因或社会原因，致使本协议不能履行或者不能完全履行时，遇到上述不可抗力事件的一方，应立即书面通知协议其他方，并应在不可抗力事件发生后十五天内，向协议其他方提供经不可抗力事件发生地区县级以上政府部门出具的证明合同不能履行或需要延期履行、部分履行的有效证明文件。由协议各方按事件对履行合同影响的程度协商决定是否解除协议、或者部分、全部免除履行协议的责任、或者延期履行协议。

六、法律适用

本协议的订立、效力、解释、履行和争议的解决均适用中华人民共和国法律法规。

七、争议的解决

凡因执行本协议所发生的或与本协议有关的一切争议，协议各方应通过友好协商解决；如果协商不能解决，任何一方均可向甲方所在地的人民法院起诉。

八、其他

1、本协议如有未尽事宜，经双方友好协商，可另行签订补充协议。补充协议与本协议具有同等法律效力。

2、本协议附件是本协议的组成部分，与本协议具有同等法律效力。

3、本协议一式叁份，甲方壹份乙方贰份，每份均具同等法律效力。山东广播电视台电视综艺频道广告部备案留存。

4、本协议自双方签字盖章后生效。

5、其它约定：

甲方： 乙方：济南永立广告有限公司

代表人： 代表人：

日期：2018 年 月 日 日期：2018年 月 日

第四篇：网站频道运营策划书

展会频道运营策划分析

一、频道运营目的提高访问量

改善用户体验

提高用户粘性

提高综合收益

二、目标客户群体分析

1.目标客户群体

展会举办方；想要推广自己的产品或服务，提高知名度的企业；提供展会服务的相关企业；物流经理人、爱好者等查看展会相关新闻信息的人群。

2.各目标群体的需求

展会举办方的：（1）通过网站的宣传活动为展会进行宣传推广，提升人气。尤其是一些新举办的展会，没有一定的知名度和号召力，需要通过各种途径进行宣传，以保证展会的成功举办。（2）通过网站的后续报道为展会提供形象宣传，提高知名度和影响力，为后续展会打好基础。不管是已经成熟的展会还是新举办的展会都需要通过不断提高自己的知名度和影响力来使自己得到长远的发展。

想要推广自己的产品或服务，提高知名度的企业：（1）通过网站寻找合适的展会参展，以达到展会营销的各种目的。（2）通过网站寻找合适的展会服务提供商，为自己提供质优价廉的展会服务。不管是物流企业还是贸易企业，都有参加展会的需求，及早获取适合自己的展会信息、寻找合适的展会服务提供商是他们的需求点。

提供展会服务的相关企业：通过网站招揽生意。如何尽可能的突出自身优势特点，从而吸引更多的客户洽谈合作，是他们的需求点。

物流经理人、爱好者等查看展会相关新闻信息的人群：通过网站查看他们感兴趣的展会报道、展会新闻等信息。

三、宣传推广分析

1.线上推广

线上推广方法多、成本低、见效快，是网站推广的有力手段。网站的整体线上推广方案里肯定都会包括搜索引擎、EDM、微博、博客、SNS、论坛、QQ群、分类信息网站、威客网站、网络事件、外链等各种线上推广方式，展会频道的推广应该在网站推广的基础上把一些有自身特色的东西展现出来。例如可以利用EDM进行展会相关信息的市场调研，可以注册展会频道的微博、博客等发布信息，制造跟展会相关的网络事件进行事件营销等。

2.线下推广

线下推广相对来说成本较高，但是对于提升网站的形象和影响力有着不容忽视的作用。线下推广的手段也是多种多样的，如参加展会，电话营销，投放广告等。而展会频道作为频道可以开展有自身特色的线下推广活动，如制作展会期刊（可以先制作在线期刊，达到一定的成熟度后可以考虑出版线下期刊）、与相关展会进行资源置换等。

四、盈利模式分析

1.会员

2.广告

3.展商名录

出售展商信息。参考

4.期刊

制作物流展会电子期刊，出售期刊广告。期刊成熟度提高之后，有了广泛受众之后可以考虑做收费期刊。

5.为展会提供全程互联网宣传推广服务

为不具有互联网宣传推广能力或互联网宣传推广能力较弱的展会举办方提供相应的专业服务或咨询，收取费用。

五、发展目标分析

短期目标：跟随网站发展的整体步伐，流量稳步提升，使网站访客了解各种展会信息，了解我们能够提供的各种服务。

中期目标：建立品牌形象，在提升流量的同时，使更多物流、贸易展会专业人士认识和了解我们的网站和频道，并愿意使用我们的频道来获取信息和发布信息，同时能够为我们进行口碑传播。

长期目标：树立国内最专业的物流、贸易展会频道的形象，使展会频道能够独当一面，成为互联网展会服务的优质提供商，成为物流、贸易展会专业人士极其信赖的互联网信息来源。

第五篇：新华网湖南名校风采频道运营方案

新

华

网

运湖 南 名 校 风 采 频 道方案营

一、网站发展规划

1.内容定位：

a.以普及我省名校高校知识、介绍我省名校高校文化为基础，着重宣传我省各名校高校特色。

b.展示名校高校形象，传递名校高校价值（对象包括小学、中学、大学、公立院校、私立院校等）

c.对栏目进行电子商务定位，明确网站的位置是建立在一个信息内容丰富、更新及时快速、具有良好互动性的名校高校文化宣传栏目。随着网络的日渐普及，校园文化的宣传也将进入高速发展的信息化时代，网络将深入到人们的生活当中。我们的栏目也将带着广大网友学子进入网络时代，带给大家不一样的校园绝妙体验。

d.我们将以线上、线下的多种形式，制作专题，宣传名校高校核心文化，提升其品牌价值

目前频道入口以基本完成内容还未添加，还需要工作人员进行添加整理和合理性优化（合理性优化即指对每一个文章进行超链接，加粗，并且进行伪原创）使其采集过来的内容能够被百度及其它搜索引擎再次收录，并且靠前。校长访谈栏目素材的采集，自主拍摄或者校方提供。

2.市场群体：

a.目标人群

6至18岁的在校学生和其家长以及教师，各类培训学校及相关工作人员。

b.社会、学校与网民从网站频道所能得到的利益

社会：作为一个地方性的名校频道，在宣传名校文化、服务社会民众的同时，也对外宣传了每所名校产地不同的文化、校园特色，让学子、家长更全面深入了解这些校园，有利于学生与家长的沟通交流，更好的选择学校。

学校：通过名校风采频道的宣传活动，让更多的学子、家长知道并了解自身的校

园文化，吸引学生对校园的热爱，扩大招生范围，刺激校园招生，从而增加校园招录。

网民：方便网友足不出户网罗一切想要知道了解的校园咨询，方便老式的校园走访、节省择校开支、一眼便能看到所有校园、文化、资历。

C.市场需求

计划录取制度之下的‘抢生源’，是难以引导高校把功夫下在教育质量、教育服务的竞争上的。”媒体评论称，中国高校多用比拼录取优惠政策的方式抢生源，只会拉大学校间的不平等，并非良性竞争。而真正有益于高校应对生源危机的有效举措，则须高校打破计划录取制度，赋予考生更多的选择权，让学校和学生在升学录取和接受教育过程中能有充分的双向选择。

3.运营模式：

a．频道的功能作用

集名校资讯、名校推荐、名校展示、校长访谈为一体的综合性网站频道，传播地方性校园文化，为网友提供最新、最全的校园咨询、名校新闻信息，搭建一座连接学子和高校的沟通桥梁，构架一个全面覆盖全省、以校园为中心的、专业的、前沿的地方性校园风采频道。

b．网站频道运营特色企划

利用强大的新华网平台优势、品牌影响力，服务地方名校。除了传统的校园专题宣传，我们可以利用新华网与各级政府的资源优势，将校园文化与当地教育联系起来，策划具有当地特色的专题活动，如名校联谊等，宣传名校特色，提高知名度。

c.提供企业宣传全套策划方案

新华网湖南名校风采频道拥有新华网专业的素养、高效的团队配合，为名校提供全方位的策划公关服务，全面提升校园知名度，树立校园形象，尤其做好校园与教育部门的沟通桥梁，使其校园得到更高更快的发展。

4.频道发展规划：

a．短期目标

1.与新华网湖南频道沟通、协调，上传名校频道主页面及最终页面。

2.按照栏目设置，分版块全面丰富栏目内容（内容可由网络编辑完成）。

3.对于目前现有的客户资源进行全方位版面宣传，同时实时跟踪客户反馈需求，进行版面调整。

b．中期目标

1.加大力度与各教育部门和名校的深度合作，策划组织具有校园特色的文化活动，利用现有的教育资源优势，发掘更广阔的商机。

2.通过各种宣传推广方式，提高频道的影响力和互动性，扩充频道的校园微薄数量，使微薄入口成为频道点击率和访问量的有力保障，从而进一步开发微薄入口的广告价值。

c．长期目标

名校风采频道拥有了一定量稳定的客户资源，稳定的网名群体，要留住这些目标群体就要不断的继续完善频道的建设，要推出新的，不断给网友客户群体提供新鲜的咨询以及新鲜的体验，要在保证留住稳定的客户源的基础上，继续扩大目标客户群的范围，让更多的人知道我们的频道，更多的人加入到我们的频道中来，成为一个在湖南省内极具影响力的行业门户频道，融入到居民的日常生活中去。

5.网站频道推广计划分析

a．平台宣传

依托新华网强大的品牌影响力，可将湖南名校风采频道链接至新华网总网首页，提高频道知名度，这是名校风采频道独有的资源优势，也是最有效宣传捷径。

b．利用搜索引擎

搜索引擎是通常网站频道点击率来源的重要部分，所以我们首先要注册一些关键字被搜索引擎收录，与一些大型搜索网站频道如百度、google、搜狐合作，购买相对应的服务，添加文章，还可以在地方比较有影响力的、已经具有了一定知名度的网站频道（如：新浪、红网、星辰在线等）上投放广告，以提高我们网站频道的知名度，增加浏览量。

具体操作是首先我们需要登陆百度推广管理系统，利用关键词管理功能及百度提供的关键词工具灵活管理自己的关键词。需要注册的关键词有湖南校园网、校园风采、校园百科、名校招生等。

c．传统推广

利用本地电台、电视台、移动传媒、报纸、杂志及网络email、qq、论坛的广知度进行多方位媒体宣传，使网友们广而告之。这样的推广方式需要一定的资金投入。

这些策略都是在网站频道前期需要打造知名度，提高知名度的的阶段可行的，这是一个长远投资，因为在网站频道建设的前期不是赢利，而是如何让网站频道以最快的速度成长起来。所以，此阶段的赢利点就是网站频道的浏览量。

5、盈利模式浅析

本栏目主要有以下版块创造赢利点：

a.名校风采

这一版块通过对名校高校的品牌宣传，名校高校的介绍，创造盈利点。

b.校长访谈

本栏目我们可以根据内容对校长访谈宣传制作费用，同时此版块设有BBS论坛，这也是一个宣传赢利点。

c.名校欣赏

此版块有两个赢利点：一是名校进行宣传收费；二是可以在视频前后收取品牌冠名费。

d.名校展示

此版块重点展示企业产品成果，收取图片、文字宣传费用。

e.高校招生

专为高校设置版块，可单独收取版面宣传广告费，也可以作为其他套餐超值赠送版块。

二、人员规划

业务人员若干名：负责校园风采频道广告业务来源

网络编辑两名：负责校园风采频道的内容编辑

摄像师一名：负责校园风采频道校长访谈栏目视频拍摄

视频剪辑一名：负责校园风采频道校长访谈栏目视频剪辑

主持人一名：负责校园风采频道校长访谈栏目视频采访

说明：以上人员暂定

三、栏目投入预算

①前景收益

广告收益、声讯收益、活动收益；

②初期费用投入

² 人员工资：2000元/人×5人×12月 =120,000元

² 办公经费：3 0 0元/人×5人×12月= 18,000元

² 机动费用：200元/人×5人×12月= 12，000元

(业务人员待定)

合计：150，000元