膏药想成功[本站推荐]

第一篇：膏药想成功[本站推荐]

想成功=目标+方法。

1、技术能力培训：产品知识和产品运用技能培训，熟知产品特性、功能和作用，并能给病号提供现场指导治疗。

2、企业文化培训：公司价值观、经营理念、工作态度、职业规范、团队合作方面的培训，明确公司提倡的是什么，反对的是什么？只有认同公司文化的人，才能有资格上岗，才会有激情全身心投入，真诚关心病号，为病号提供最佳解决方案（包括产品或服务）。

3、专业销售技巧培训：基本销售技巧培训，如《消费心理学》等；专业服务技能培训，如《客户关系管理》等。

4、话术：针对公司理念，汇总编印“老张家膏药100问”，形成系统化公司话术，提升公司形象，提高自信心，增强勇气，挖掘自身潜力，让自己彻底跳出象牙塔，这是各地专卖店店长事业获得成功的一个转折点。

多年以来的实践证明：行之有效的销售培训机制是培养和建立一支优秀销售团队的最好办法。

第一节课程在杨森院长轻松诙谐的讲解中结束了，第二节课程是论述如何才能提升营业额的N种方法，杨院长安排了生动活泼的自我感悟与潜能发挥，有各专卖店长自己动脑提议，根据各地遇到的情况进行汇总，找出如下方案：

1、建立客户档案，进行客户管理，利用老客户引来新客户。

2、老客户一次性量大购买送礼品、新客户按疗程购买送礼品。

3、利用媒体、宣传单页进行推广。

4、统一店面形象，对客户进行优质服务、从而让客户进行转介绍。

5、利用公益活动与媒体，赞助参与活动，提升知名度。

6、售前了解诊断和售后回访指导。

7、和医院、诊所、乡村医生进行合作，让他们达到“零风险、高利润”。

8、找乡镇药店合作，不赊欠、可退换。

9、适当时候进行专家坐诊。

10、市内免费送货。

11、对病愈患者拍摄视频资料、进行患者见证。

12、免费对病患者进行增值服务，如电疗、按摩、艾灸、点穴等。

13、全面提升专业技能。

14、进行整合资源，建立店长联盟，不定期举行各地巡回推广。

15、充分利用网络推广，扩大宣传效应。

19号上午8时，北京循经火疗中医研究院的张海柱教授在郑州专卖店主讲了中医点穴按摩整脊疗法和火疗技能，从经络穴位到走罐拔罐，火疗实践与点穴整脊，张教授把多年研究的经验手法毫无保留的传授给各个专卖店店长，并让各个店长进行实际操作，做到人人都会，为更好的服务众多的病患者掌握了专业的手法，张教授言传身教，店长们人人用心揣摩，期间更有众多的病患者慕名前来，提供了很好的医疗体验，也让专卖店长们一试身手，为这些病患者解除了病痛的折磨...

第二篇：膏药广告词(DOC)

100个最卖货的经典广告语

一个好广告，能够成就一个品牌！

一个好广告，可以救活一家企业！1.钻石恒久远，一颗永流传。戴比尔斯钻石 2.学琴的孩子不会变坏 出自： 三叶钢琴 3.车道山前必有路，有路必有丰田车！丰田汽车 4.鹤舞白沙 我心飞翔 出自： 白沙烟 5.一品黄山天高云淡 出自： 一品黄山 6.山高人为峰 红塔集团 7.天高几许问真龙 真龙烟草 8.白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡的香！白加黑感冒药 9.农夫山泉有点甜！农夫山泉矿泉水 10.1:1:1营养更均衡！金龙鱼调和油 11.怕上火，喝王老吉！王老吉凉茶 12.喝了哇哈哈，吃饭就是香！哇哈哈ad钙奶 13.牙好，胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香。出自： 蓝天六必治 14.孔府家酒，叫人想家。出自： 孔府家酒 15.我的眼里只有你。出自： 娃哈哈纯净水 16.多一些润滑,少一些摩擦 出自： 统一润滑油 17.长城永不倒，国货当自强 出自： 奥尼皂角洗发浸膏 18.黑头发，中国货 出自： 奥妮洗发水 19.没有愈合不了的伤口 出自： 邦迪 20.不信，死给你看！出自： 灭蟑药 21.游泰山，保平安！泰山风景区 22.现在流行第五季 出自： 健力宝 23.家有三洋，冬暖夏凉 出自： 三洋空调 24.海尔，中国造！海尔电器 25.不闪的才是健康的（创维电视）26.没有最好，只有更好 出自： 澳柯玛 27.众里寻他千百度，想要几度就几度 伊莱克斯冰箱 28.上上下下的享受！出自： 三菱电梯 29.给电脑一颗奔腾的心 英特尔芯片 30.人类失去联想，世界将会怎样？ 出自： 联想 31.波导手机，手机中的战斗机 波导手机 33.要想皮肤好，早晚用大宝。出自： 大宝 34.今年二十，明年十八。“白丽”美容香皂 35.去屑不伤发 海飞丝洗发水 36.动感地带----我的地盘 听我的 出自： 动感地带 37.金利来----男人的世界！出自： 金利来 38.做女人“挺”好！出自： 丰胸 39.地球人都知道了 出自： 北极绒 40.通则不痛，痛则不通。膏药 41.六十岁的年龄，三十岁的心脏。海王银杏叶片 42.不要太潇洒！出自： 杉杉西服 43.立邦漆：处处放光彩！出自： 立邦漆 44.给肌肤留下太阳的味道！力诺太阳能 45.一切皆有可能 李宁运动服装 46.听世界，打天下 出自： 海尔手机 47.雅芳比女人更了解女人 出自： 雅芳 48.弹指一挥间，世界皆互联 出自： 《互联网周刊》 49.晚报，不晚报 北京晚报 出自： 北京晚报 50.想想还是小的好 出自： 大众甲克虫汽车 51.“口服”，“心服”！出自：蓝特尔活化水 52.一直被模仿,从未被超越 出自： 汽车广告 53.只溶在口，不溶在手。出自： m&m巧克力 54.味道好极了。雀巢咖啡 55.男人，就要对自己要狠一点。柒牌西装 56.收礼就收脑白金。出自： 脑白金 57.晶晶亮，透心凉！出自： 雪碧 58.一箭如故 一箭钟情（箭牌口香糖）59.人头马一开，好事自然来。出自： 香港人头马 60.白里透红与众不同 出自：雅倩护肤品 61.原来生活可以更美的 出自： 美的空调 62.just do it 出自： nike 63.27层净化 出自： 乐百氏 64.水晶之恋，一生不变。出自： 果冻 喜之郎 65.呼机、手机、商务通一个都不能少。恒基商务通 66.我们一直在努力！出自： 爱多 67.科技以人为本，诺基亚 出自： 诺基亚 68.沟通从心开始！出自： 中国移动通信 69.一旦拥有，别无选择 飞亚达： 70.趁早下“斑”，请勿“痘”留。香港治痘产品 71.爱她，就请她吃哈根达斯 哈根达斯冰激凌 72.神州行，我看行！神州行 73.心病还须心药医 “救心丹” 74.好空调，格力造！格力空调 75.穿金猴皮鞋,走金光大道 金猴皮鞋 76.酸酸甜甜就是我，蒙牛酸酸乳 77.新飞广告做得好，没有新飞冰箱好 78.天生的 强生的 强生

79.中国平安,平安中国！平安保险 80.真金不怕火炼（金正vcd）81.好马配好鞍，好车配风帆（汽车蓄电池）82..热爱生活，冷静选择(奥克斯空调)83..煮酒论英雄才子赢天下(才子男装)84.他好，你也好！汇仁肾宝 85.别看广告，看疗效。泻立停 86.谁用谁知道。蚁力神保健品 87.汽车要加油，我要喝红牛（红牛饮料）88.情系中国结，联通四海心！联通 89.简约不简单——利朗休闲服 90.劲酒虽好，可不要贪杯哦！91.时间改变一切 出自： 雷达表 92.康师傅方便面，好吃看得见。出自： 康师傅 93.健康成就未来。出自： 海王 94.喝孔府宴酒，做天下文章。出自： 孔府宴酒 95.美国货，本土价 出自： dell 96.放低偏见，你会有精彩发现！出自： 柯尼卡 97.上帝欠你的，我们还给你。整形美容医院 98.恋一张床，爱一个家。水星家纺 99.有家、有爱，有欧派。欧派橱柜 100.心有多大，舞台就有多大！央视公益广告

神奇膏药 带电、带磁、带针灸！[家住并州路三营盘的陈春华，是远近闻名的孝子，他的老母亲患有多年的肩周炎、腰椎间盘突出、风湿性老寒腿，多方求医未果。现在，他终于找到一副能电疗、磁疗、会针灸按摩的神奇膏药，母亲的病奇迹般的康复了，邻里间对他交口称赞……] 颈肩腰腿疼

一犯真要命！

“妈，我给您贴上……”当我们来到一公司宿舍时，小陈正在给母亲贴这种能电疗、磁疗、会针灸按摩的黑膏药。环视他们这个50、60平米的家，虽然不是很富裕，但是布置的很温馨，一看就是朴实的百姓人家。

“我父亲去世早，家里就我和母亲、弟弟相依为命”小陈说，现在他在单位做轻工，一月加上奖金有1800元工资，弟弟还在上学，日子过得紧巴巴的。母亲原本有一手织补、缝纫的好手艺，每月也能收入一、二千元贴补家用，但是肩膀、腰腿疼一犯，家里就只能靠他一个人了。

每逢劳累或者阴天下雨，看见母亲疼的倒吸冷气，直不起腰、走不了路，他心里就像针扎一样，特别傍徨和无奈。“真想找一种好方法，给我妈治好病”他眼睛红红的说。

手术、普通膏药

为何治不了风湿骨病？

去年，他攒了5个月的工资，带着妈妈去医院做了小针刀手术，刚做完时，母亲觉得一下子很轻松，但是刚回家不久，又觉得肩膀、腰腿疼开了。后来，他自学了一些医书才知道，小针刀手术只能够暂时解除粘连的神经，并不能祛除“风寒湿邪、骨刺、椎间盘突出”的病根。他也经常打听一些偏方、秘方，母亲总是兴冲冲的尝试，却每一次都以失望告终。一位老中医看见他孝心可嘉，悄悄地告诉他风湿骨病号称“不死的癌症”，想治好很难。因为风湿骨病的病根在肉里、骨头上，传统的膏药并非药方不好，而是吸收率太低，通过皮肤、肌肉的层层阻挡很难达到病灶；口服药更是如此，通过肠胃、血液，往往达到骨头上的药效不足1%。

而另一种治疗方式——理疗（烤电、针灸按摩、热敷等），因为渗透性很强，见效很快，却没有药物的支撑，也无法祛除病根。

北京中医疑难病研究会

发明带电、带磁、会针灸的神奇膏药 由于风湿骨病患者众多，国家一直在加强对这方面的科研投入。2005年在国家相关部门的支持下，北京中医疑难病研究会专门立项，对风湿骨病领域进行课题研究，投入大量的资金和三甲医院一线骨病专家。

历时5年的潜心研究，专家组攻克了31项技术难题，发表了128篇专业论文，终于利用美国先进的微电子技术与我国中医传统的验方

黑膏药相结合，成功研制出集电疗、磁疗、针灸按摩于一体的神奇膏药——三奇电灸贴！

“三奇电灸贴是药疗和理疗的完美结合，1贴顶普通膏药100贴” 北京中医疑难病研究会会长郭正权教授表示，三奇电灸贴攻克了传统膏药吸收率差、理疗无药物的缺陷，药效吸收率达到99%以上，不仅见效快，而且能深入病灶、祛病根。

“贴上5分钟，就感觉药劲直往骨头、肉里钻，麻酥酥的特别舒服，不一会颈肩、腰腿就立马不疼了！”小郭的母亲用了三奇电灸贴，明显感觉和普通膏药不一样，经过短短两个月的治疗，她的肩周炎、腰椎间盘突出、风湿性老寒腿就彻底康复了，老人家十分高兴。

就这样一传十，十传百，北京、上海、广州、太原、济南等各大城市久治不愈的风湿骨病患者，在邻居、亲友的介绍下纷纷尝试“三奇电灸贴”，结果治一个笑一个，据北京中医疑难病研究会官方统计，目前康复者已达1500多万人。北京中医疑难病研究会: 5分钟 叫停颈肩腰腿疼!北京中医疑难病研究会

会长郭正权

北京中医疑难病研究会成立于1990年,是由全国三千多位国家津贴专家、名老教授、三甲医院临床专家组成的权威科研机构，致力于人类疑难病症的研究。会长郭正权教授，毕业于北京中医学院，有着四十多年的丰富从医经验，擅长于风湿骨病、内科的治疗研究，众多科研成果已被临床实际运用。

得了风湿、颈肩腰腿疼，不少患者住院、吃药久治不愈，究其根源，北京中医疑难病研究会会长郭正权教授表示，主要因为其病根在肉里、骨头上，膏药、口服药吸收率差；电疗、针灸等理疗又无药物不能祛病根。

“三奇电灸贴”在中医传统验方黑膏药的基础，利用美国先进的微电子仿生学技术，将药疗的“祛病根”与理疗“见效快”相结合，集电疗、磁疗、针灸按摩于一体，强力促进药物吸收，一贴顶普通膏药一百贴，5分钟见效、2月祛病根！

·热能电疗：很多人经常去医院、康复中心烤电，“三奇电灸贴”如同烤电，利用微电的热能和“热胀冷缩”的原理，促进皮肤毛孔打开、加速血液循环，药物吸收率相当于普通膏药100倍，药借热力，热趁药能，哪痛贴哪、直达病灶，赶走风、寒、湿、邪病根！·针灸按摩：针灸按摩治疗颈肩、腰腿疼的历史在我国已有几千年，“三奇电灸贴”利用美国先进的微电子仿生学技术，将老祖宗的针灸按摩精髓“装到”一台小小的仪器里，让您在家享受中医大师的手法，结合膏药的药力，使扭曲、突出的颈椎、腰椎迅速复位，一贴立感轻松！

·强力磁疗：先代医学研究发现的，磁疗具有活血、化淤、消肿、消炎、止痛等作用，“三奇电灸贴”内置强力磁片，加速药力吸收，迅速活血止痛、舒筋通络、消骨刺，康复后预防颈肩腰腿痛、风湿、类风湿复发！

中医验方黑膏药+电疗、磁疗、针灸按摩

贴上5分钟！

一贴顶100贴，立马就不疼！

感受第一贴，哇！在电疗、磁疗、针灸按摩的推动下，药力滋、滋直达骨头缝，明显和普通膏药不一样；才5分钟原本酸、麻、僵、痛的患处，像被温热的熨斗熨过一样，立马就不疼不僵了，站起来就能走！

贴上10天！

通经活络，风寒湿邪一扫光！

贴上十天左右，脖子能动了，肩膀能抬了，腰能弯了，关节不酸了，症状明显减轻。积聚在患处的风、寒、湿、邪被赶出来了，很多人感觉好像康复了一样，但“冰冻三尺，非一日之寒”，仍需按疗程治疗。

贴上2个月！

骨刺消除了，颈、腰椎复位了！

经过2—3个月的规范治疗，在电疗、磁疗、针灸按摩的三重作用下，轻度的颈肩、腰腿疼迅速康复；十年以上的严重病情，骨刺逐渐消除，扭曲变形的颈椎、突出的腰椎迅速复位，背扛肩拉没问题，能站能坐能劳动，彻底康复肩周炎、关节炎、腰椎病、颈椎病、骨质增生等各种风湿骨病！篇三：如何拟公益广告词

如何拟公益广告词

教学目标

1.了解公益广告的基本特点及拟写技巧，学习拟写公益广告词； 2.形成生活即语文的大语文观，培养追求创意的创新思维； 3.体会公益广告词的人文意义，提高文明道德修养。

教学过程：

一、导入：

随着经济的发展，广告走进了我们生活的角角落落，小到街头巷尾的狗皮膏药小广告，大到对一个国家一个民族的宣传。在商业广告狂轰滥炸、令人眼花缭乱的今天，公益广告犹如一阵清风，迅速为大众

接受，并且获得政府支持。因为它不是推销商品，而是“推销”真善美，容易走进人们的内心。

近两年，公益广告也走进了高考试卷中。那么什么是公益广告呢？

二、什么是公益广告？

“公益”就是“益公”，就是为社会为大众谋福利。“广告”就是“广而告之”。公益广告以广告的形式，传播并推销社会正义和伦理道德；向大众灌输并培养公共意识与人文精神。我们来看一下它的定义：

1、定义:不是以收费性的商业宣传来创造经济效益，而是“免费推销”某种意识和主张，向公众输送某

种文明道德观念，以提高他们的文明程度，获取良好的社会效益的广告。

2、目的:传播社会文明，弘扬道德风尚。

3、意义:一个城市、一个地区、一个国家公益广告的水平，是这一城市、地区、国家民众文化道德水

准和社会风气的重要标志。

从它的定义可知，它不是推销商品，而是表现一种美好的道德情操，一种愿望或一种情怀，公益广

告的功能，简而言之，就是塑造人类的心灵。

三、欣赏公益广告，了解公益广告的基本特点

（一）好了，广告时间到――［欣赏广告］：

1、廉结常挂心头，自律切莫放松

2、天地“粮心”，珍惜莫蚀。请爱惜我们的粮食，杜绝浪费行为。

3、这并不是胜利！

4、这也许是你最后一次看见它们的眼睛了。

5、妈妈洗脚。

（二）引导学生品味其独特的创意

1、看了这几则广告之后你有什么感受？（学生可以各抒己见）

2、通过欣赏与讨论，共同归纳公益广告的一些基本特点：

（1）以道理倡导人。公益广告推销的是观念，是社会文明、是道德观念、是审美情趣，也可以是人格理想、价值观念、政治信念、爱国主义、民族气节等等。这些都是构成一个民族人文精神系统的重要因素。所以，要求广告词思想健康、品位高雅，以正面宣传为主，提醒规劝为辅的方式，与公众进行平等的交流，而不能高高在上，颐指气使。

（2）以情感打动人。“攻城为下，攻心为上”。公益广告追求的是心灵与心灵的碰撞，往往起着“润物细无声”的作用，它的魅力在于耳濡目染，潜移默化，好的公益广告能与受众的心灵“一拍即合”。美国著名的广告人罗宾斯基所说，“我坚信一流的情感才能组成一流的广告，所以我们每次都刻意在广告作品中注入强烈的情感，让消费者忘不了，丢不开”。的确，“感人心者，莫先乎情”，如果情感表现得恰到好处，往往能直抵人心，产生让人无法抗拒的力量，从而引起共鸣，激发出公众的高级情感，如崇高的正义感、爱国主义情感、集体主义情感、团结向上的情感、创造的情感等等。以润物细无声的方式销售自己的理念，使宣传之“理”与关切之“情”融为一体，做到理中含情、情中寓理、合情合理，则会更具魅力。如爱惜水资源的广告词：“如果我们再不珍惜水资源，世界上最后一滴水将是我们自己的眼泪”。保护环境的广告词：“不要让我们的家园在宇宙中消失，人类只有一个地球，保护环境，就在今天”，包含着对整个人类社会的深情，情理结合，发人深思。

（3）以创意吸引人。创意是一个广告成败的关键。广告切忌复制、雷同。一个广告的灵魂就在于其创意。一个伟大的创意能够改变大众文化，甚至改变世界。它能让消费者对一晃而过的广告过目不忘，甚至一见钟情。而一个不能引起人注意的广告是毫无意义的。公益广告的品位来自思想性和艺术性的统一，在艺术的濡染中让受众自己去思考、去体会，所以创意就显得尤为重要。美国广告学教授，詹姆斯·扬说“创

意不仅是靠灵感而发生的，纵使有了灵感，也是由于思考而获得的结果。”

（三）同学交流课前收集的公益广告

从校园到公园，从厕所到餐厅，公益广告，几乎无处不在。那么你最喜欢的公益广告有哪些？说说

你为什么记住及喜欢它的理由？

四、链接高考，方法指导

公益广告融语言、文学、音乐、美术、舞蹈等艺术于一体，是多种艺术的结晶。尽管如此，它的灵魂和支柱还是语言，事实上，文字常常有让人不可思议的力量，好的语言自己会说话。广告曾被称为“纸上的推销术”，它“是以最简单的语言表达最复杂的意义的一种语言艺术”，语言对于公益广告而言，是龙的眼睛。因此，对于大部分学生来说，就是要掌握好这种画龙点睛的语言运用能力。拟写公益广告词体现了“简明、连贯、得体”的考点要求，切合“正确使用常见的修辞手法”的要求，同时它还凸现了语文“生活化、实用

化、人文化”的特征。

那么，如何才能写出创意独特、有情有理的好广告语呢？我们首先来看2004年高考语文全国卷的两

道语言表达题：

1、请拟一条以“说普通话”为内容的公益广告词。要求主题鲜明，态度真诚，构思新颖，语言简明。(在

10--20个字之间)(4分)（安徽等省）

2、请拟一条以“公民义务献血”为内容的公益广告词。要求主题鲜明，感情真挚，构思新颖，语言简

明。(在10~20个字之间)(4分)（甘肃等省）

党和政府对普通话工作极为重视，经国务院批准，自1998年起每年9月份第三周为“全国推普宣传周”。全国语言文字工作会议强调把普通话作为“四用语”，即教学语言、工作语言、宣传语言、交际语言；公民义务献血是热心公益事业，向社会奉献爱心的表现。这两题以特有的方式关注社会生活，具有针对性、教育性和导向性，使语文教学更贴近生活，贴近社会。

我们常说“语言学习的外延与生活的外延相等”，于留心处皆语文！只要我们的同学稍微留意，这

方面的公益广告词随处可见。

（一）方法之一：运用修辞

修辞是语言的花朵，运用修辞可以把词句修饰得优美些、生动些，感人些。以生动形象的文字，准

确表达意图，力求简洁鲜明，言有尽而意无穷。

1、对偶：可以运用对偶修辞，把广告词拟制成短小精悍的“对子”，使之富有节奏韵律，琅琅上口，和谐悦耳，给人以美感，也便于记忆、传诵。

说一口流利的普通话，做一个文明的中国人。（梅刚）

做一个标准的文明人，说一口流利的普通话。（任金龙）

说标标准准的普通话，做堂堂正正的中国人。（冯海）

说出普通话的精妙，展现华夏人的风采。（陶华辰）

义务献血崇高，积极参加光荣。（黄侃）

义务献血光荣，救人水火伟大。（张晓明）

像这些类型的广告语言，音节上比较整齐匀称，讲究合仄押韵，声音铿锵悦耳，给人以美感，深得

公众的喜爱。

押韵也是我国古代诗歌的一大特点，这个内容大家比较熟悉，所以理解起来并不会很困难。

2、排比：

说普通话，走致富路，圆强国梦

尽公民义务，献一次鲜血，救一条生命。（沈佳）（尽一回义务）

3、比喻：形象生动，深入浅出，容易为大众所接受。

献出你的鲜血，搭起爱的桥梁。（何振华）

血，生命的源泉，友谊的桥梁。

枯草清水浇，滴血润新生。

4、对比：通过鲜明的对比，给人深刻的印象和启示。

也许你的一次无偿献血，会给别人带来无限希望。（黄超）

你今天的一滴血，可能会带给陌生人一辈子的幸福。（史燕洪）

您的一滴血，能挽救一个生命。（钱扬）

好人献上一滴血，病者除却万分忧。

5、设问：运用设问，以激起人们的思考，增强感染力。如“为何血浓于水？因有爱在其中”

“你想为社会做点贡献吗？你愿为他人献点爱心吗？请参加无偿献血！”

构思新颖，提问巧妙，发人深省。

6、双关

就是利用双关赋予词句几层不同的意思，从而收到耐人寻味之效。利用双关语作为公益广告词，能

增加表现的层次性和丰富性，词浅意深，回味无穷。

如（1）说好普通话，“知音”遍华夏”。

（2）“痰纸”一挥间，风度逝矣。

（3）越抽越短……

（4）我是生命，请足下留情。

例（2）是华东师范大学校园里的一则公益广告。“痰纸”与“弹指”谐音相关，“痰纸”指具体的废纸、垃圾等，“弹指”泛指细小的动作行为，一语双关，既提醒人们不要乱扔垃圾，又提醒人们不要忽视小节，用语委婉而含蓄。例（3）是2002年5月16日《扬子晚报》刊登的一则提倡戒烟的公益广告的说明文字。该广告采用图文搭配的形式，图形是一支香烟，上标“短寿牌”三字，烟身分三段，分别代表30岁到100岁的年龄，图案下有四个醒目的大字：“越抽越短”。图案浅显易懂，“短寿牌”一语中的，广告的文字说明虽只有四字，但一语双关，意味深长。“越抽越短”表面指香烟越抽越短，实际上指因吸烟导致生命越来越短的事实。表达含蓄曲折，省略号余声未尽，留给人们深深的思索。例（4）中的“足下”有两个意思：一是“脚下”，二是一个表敬的古语词，表示对人的尊重。在这里一语双关，既表达了要倡导的观念，又流露出对人的尊

重，语气委婉平和。

7、拟人：运用拟人，表现情感。

拟人式公益广告反映了传播者以人为本的心理，从人的角度出发，给无生命的东西赋予生命，从而给人以生动、真实、亲切的感觉，这样，公益广告的理性色彩淡化了，而人情味浓了，亲和力强了，读者

的兴趣被激活了，更容易接受广告内容。

（1）别摘走这些向你微笑的花朵，她们还要向别人问好。

（2）劝君莫打三春鸟，子在巢中盼母归。

（3）我的盛开需要你的关怀。

（4）我是生命，请君足下留情。

以上各条公益广告都使用了拟人的修辞手段，例（1）（2）（3）将无意识的花草人格化了，赋予了它们人的思想感情和表情动作。例（2）把人所具有的最动人的情感“子盼母归”赋予鸟，会触动很多人的情感，使他们手下留情。由于语言表达的情感化，使这些公益广告“爱护花木”、“保护鸟类”的观念表达得生动

形象，又洋溢着人类美好的感情，从而能引起人们注意，使人们产生情感共鸣，自愿接受。

（二）方法之二：注意押韵

例如：

人间自有真情在(zài)，献出热血播种爱(ài)。一点热血助他人(rén)，一颗爱心好精神(shén)。

生命在呼唤，血液在期待(dài)，献出您的爱(ài)。

（三）方法之三：巧排字词

通过字词的巧妙排列，造成语音、语义上的最佳效果，使人产生深刻的印象。例如：

一滴血，一片心，一份爱。

无偿献血，从我做起，救死扶伤，情暖人间。

请讲普通话，讲清普通话。

让普通话不普通，让平凡人不平凡。

（四）方法之四：套用成语

就是套用人们熟知的语句, 化用古今名言,使其产生一种新的意义,从而达到加深印象的效果。

普通话，中国官方唯一认证语言。（解黾铖）

中国人说自己的话——普通话（章玉龙）

说好普通话，走遍天下都不怕。（杨帆）

鲜血诚可贵，助人价更高。（义务献血）

但愿人长久，热血注心田。（义务献血）

如“鲜血诚可贵，助人价更高”即是化用了裴多菲的名句“生命诚可贵，爱情价更高”，“但愿人长久，热血注心田”是化用苏轼的“但愿人长久，千里共婵娟”。这类语句为人熟知，让人感到亲切。作为公益广告词，有利于赢得人们的好感，也有利于迅速传播。

上述技巧是公益广告词编拟经常运用的，可以单独使用，也可以把几种技巧揉合在一起以增强表达

效果。

如“说好普通话，?知音?遍华夏”，是押韵口诀，又有双关含义，内涵丰富，效果突出，是不可多得的佳作。

古驾千里马，驰骋南北；今说普通话，游遍东西。（陈罗开）

（五）友情提醒：注意语气

下面是两则公益广告，因为所用语气不同，所以表达效果也不同。a（1）践踏花草者不得好死！

（2）不准随地吐痰！

（3）乱扔垃圾者罚款！

b（1）小草对您微微笑，请您把路绕一绕。

（2）小小一口痰，细菌千千万。

（3）不要让嫦娥笑我们脏。a组语言表达不讲技巧，用词严厉，态度生硬粗暴，俨然是在发号施令并强制他人执行，这样的公益

广告给人一种高高在上、盛气凌人的感觉，容易引起人们的逆反心理，难以被接受。篇四：一 元 一 盒 膏 药 演 讲 稿

一 元 一 盒 膏 药 演 讲 稿

现场有颈椎病、肩周炎、腰疼、腿疼、风湿关节炎、老寒腰、老寒腿的朋友，欢迎来到宣传现场。

今天药厂做宣传，全场产品一元钱一盒，每盒八贴，五盒为一个疗程。有十几个品牌，治疗各种风湿骨病。今天全部都是一元一盒，一盒八贴。

我们为什么卖一元钱一盒？为什么卖这么便宜？

因为大家去药店买药，药店里有几十种药，大家也不知道买什么药对你的病症？不敢买，怕花了冤枉钱。所以，我们厂家今天在此赔钱打广告做宣传，不收药的成本费也不收运输费，今天只象征性收取药盒成本费1元钱，今天全部1元钱一盒，每盒里八贴。你们赶上这个机会，买上几盒回去贴一贴，试一试，看看哪种药是对你病症的，然后你就去药店买哪种。我们产品在全市各大药店都有出售，今天厂家是赔钱做宣传。

今天卖一元，不是收的药成本钱，也不是收药的运输费，只是象征性的收个药盒的印刷成本费，就相当于白给白送了。那么有的大姨问我们怎么不白送呢？大姨啊，今天我们要白给白送，肯定会打起架来，而且年龄大的抢不过年轻的，所以今天象征性收1元一盒，全场十几种药全部一元一盒，仅此宣传一天，宣传完为止。以后大家去药店买。今天我们药厂一分付出能换来明天的回报，厂家是先赔钱打广告，到药店买药厂家就赚钱啦！

生产日期全部是刚出厂的，保质期到2013年，二年保质期，大家放心买，放心用！全场一元钱，全部一元钱一盒，有颈椎病、肩周炎、腰腿疼、风湿关节炎千万别错过机会。每人每次限购，最多只能买二十盒，不允许倒买倒卖，只能自己和家人治病使用。

秋天来了，早晚天凉了，老病又要犯病了，抓紧到活动现场来。

全场1元一盒，全部1元一盒、、、、、、、、、篇五：膏药市场策划书

市场策划书

一、市场调查

二、市场分析

1、广告药品市场分析

2、风湿骨病产品市场分析

3、膏贴产品市场分析

三、产品规划

四、广告包装

1、电视广告

2、广播广告

3、报纸广告

4、网站广告

5、终端广告

6、户外广告

五、人力资源策划

1、市场开发团队

2、招商参展团队

3、网络维护团队

4、销售队伍建设与管理

六、营销策略

1、价格体系策略

2、招商展会策略

3、售后维护策略

4、市场管控策略

七、计划可行性

一、市场调查

（一）膏药市场产品市场情况

（1）otc广告产品：销量大，疗效好，大部分都已成为长线产品。

（2）炒作产品：大多昙花一现，质量不稳定，价格混乱，促销频繁。

（3）普通低价位产品：价格低，品种多，同质化现象严重，少有长

线产品。

（二）、主要膏药生产厂家及特点

━━ 奇正贴膏{1贴15元左右} 大打民族文化牌

该品牌盘踞甘南、西藏一带，主打藏药原料基地和西藏文化特色，在兰州和上海分别建立了大本营，以地域特色和公益资助藏区为主要公关手段。其主打产品奇正消痛贴膏，紧贴西部民族特色大背景，烘托藏药的经典组方和药理药效，藏域特色明显，所提出的诉求点“消

痛，强、久、快”与其背景和身份吻合度高。特别是“消痛”而非“消炎”，立意突出；“强、久、快”的独特卖点与其所表现的文化背景浑然一体。━━ 万通筋骨片

品牌自信一览无遗

万通筋骨片的整体市场策略并不高明，但策略表现有效。在强调病症“肩周炎、颈椎病、关节炎、腰腿疼痛”时使用了两次反复，且反复得有节奏，有助于记忆。在强调“就用”时，有指引性，消费引导力强，给人并无强迫的感觉。形象代言人也选得合适，使用趋于完美。从原来的“通化万通”升级为“吉林万通”，看得出企业的自信与发展的眼光，同时也对集团整体的品牌传播起到了重要作用。

━━ 羚锐通络祛痛膏

把握机会的高手

在中央电视台的春节联欢晚会上，一台老年人的皮影戏“俏夕阳”使河南羚锐在第一时间找到了灵感，将其作为了广告的主角，可谓时机把握准确。广告片一经播出，新鲜度极高，社会反响不错，给羚锐通络祛痛膏（骨质增生一贴灵）也带来良好的嫁接渠道。━━ 云南白药膏

老字号品牌

有云南白药几百年的历史积淀可凭借，云南白药在老百姓心中是治疗伤痛的品类词，有极大的认同感。使得其有了独天得厚的营销条件 对竞争对手的评估 ━━ 奇正贴膏

最具有威胁的一个对手，品牌策略得当，地域特色强，主打疗效。但产品普遍价格高，对于中低档消费者不能形成足够的吸引力。而其主打的文化地域特色，也决定了该系列产品的局限性，这点不利于品牌的长期发展。

━━ 万通筋骨片

品牌号召力虽然大，但其相对其他几个品牌假冒产品较多，对品牌产生了一定的负面影响，且创新力方面做得不足，容易遭受市场变化的冲击，限制自身的发展

━━ 羚锐通络祛痛膏

羚锐是成功的，然核心策略的缺失也是其最大的不足，广告片的记忆点太多地被老太太们占去，一时间大家对羚锐通络祛痛膏都差点没记住。但是从品牌的长期发展来看，传统的、乡土的调性并不利于品牌扩展；其次是在广告表现形式上偏老年化，性别上偏女性化 ━━ 云南白药膏

尽管有云南白药几百年的历史积淀可凭借，但云南白药膏却没有很好地发挥出来，甚至还有点讳莫如深的味道。整体策略乏善可陈。

（二）目标客户分析

1、性别以及年龄分布（以女性为主）

女性：女性使用较多，年龄在40岁以后的居多，许多上班族的女性也会使用。风湿，肩周炎，关节，颈椎炎轻微者等。

男性：活动扭伤，关节，颈椎炎轻微者等（年龄从18岁-不等）

2、产品的使用情况

（1）为什么使用膏药，喜欢哪个品牌，为什么？ 主要原因包括，颈椎疼痛，肩周炎，关节损伤等！对于品牌没有特殊的偏好，主要在于药店或医生的推荐，或者是别人推荐，一直惯用的产品。

（2）膏药的季节选用调查

膏药的季节选用问题上，超过60%的人选择一年四季都可以选用膏药，另外有超过30%的人偏向于在春冬季节使用膏药。由此可见，膏药在全年都有较大市场需求，且春冬季市场需求普遍高于夏秋季节。

（3）膏药的品牌认知调查

对膏药品牌认知度的调查中，可以看到，人们偏好于部分膏药品牌，如 “奇正”、“天和”、“虎骨”、“麝香壮骨膏”等，可见膏药的市场占有率以及膏药的自身宣传力度对大多数消费者选择使用哪类膏药起到了至关重要的作用。

第三篇：膏药市场营销方案

市场策划书

一、市场调查

二、市场分析

1、广告药品市场分析

2、风湿骨病产品市场分析

3、膏贴产品市场分析

三、产品规划

四、广告包装

1、电视广告

2、广播广告

3、报纸广告

4、网站广告

5、终端广告

6、户外广告

五、人力资源策划

1、市场开发团队

2、招商参展团队

3、网络维护团队

4、销售队伍建设与管理

六、营销策略

1、价格体系策略

2、招商展会策略

3、售后维护策略

4、市场管控策略

七、计划可行性。

一、市场调查

（一）膏药市场产品市场情况

（1）OTC广告产品：销量大，疗效好，大部分都已成为长线产品。（2）炒作产品：大多昙花一现，质量不稳定，价格混乱，促销频繁。

（3）普通低价为产品：价格低，品种多，同质化现象严重，少有长线产品。

（二）主要膏药生产厂家及特点----奇正贴膏{一贴15元左右} 大打民族文化牌

该品牌盘踞甘南、西藏一带，主打藏药原料基地和西藏文化特色，在兰州和上海分别建立了大本营，以地域特色和公益资助藏区为主要公关手段。其主打产品奇正消痛贴膏，紧贴西部民族特色大背景，烘托藏药的经典组方和药理药效，藏域特色明显，所提出的诉求点“消、痛、强、久、快”与其背景和身份吻合度高。特别是“消痛”而非“消炎”立意突出：“强、久、快”的独卖特点与其所表现的文化背景浑然一体。-----万通筋骨片 品牌自信一览无遗

万通筋骨片的整体市场策略并不高明，但策略表现有效。在强调病症“肩周炎、颈椎病、关节炎、腰腿疼痛”时使用了两次反复，且反复的有节奏，有助于记忆。在强调“就用”时，有指引性，消费引导力强，给人并无强迫的感觉。形象代言人也选的合适，使用趋于完美。从原来的“通化万通”升级为“吉林万通”，看得出企业的自信与发展的眼光，同时也对集团整体的品牌起到了重要作用。

------羚锐通络祛痛膏 把握机会的高手

在中央电视台的春节联欢晚会上，一台老年人的皮影戏“俏夕阳”使河南羚锐在第一时间找到了灵感，将其作为了广告的主角，可谓时机把握准确。广告片一经播出，新鲜度极高，社会反响不错，给羚锐通络祛痛膏（骨质增生一贴灵）也带来了良好的嫁接渠道。-------云南白药膏 老字号品牌

有云南白药几百年的历史沉淀可凭借，云南白药在老百姓心中是治疗伤痛的品类词，有极大的认同感，使得其有了独天得厚的营销条件。对竞争对手的评估-----奇正贴膏

最具有威胁的一个对手，品牌策略得当，地域特色强，主打疗效。但产品普遍价格高，对于中低档消费者不能形成足够的吸引力。而其主打文化地域特色，也决定了该产品的局限性，这点不利于品牌的长期发展。------万通筋骨片

品牌号召力虽然大，但其相对其他几个品牌假冒产品较多，对品牌产生了一定的负面影响，且创新力方面做的不做，容易遭受市场变化的冲击，限制自身的发展。

------羚锐通络祛痛膏

羚锐的成功，然核心策略的缺失也是其最大的不足，广告片的记忆点太多的被老太太们占去，一时间大家对羚锐通络祛痛膏都差点没记住。但是从品牌的长期发展来看，传统的、乡土的调性并不利于品牌扩展：其次是在广告表现形式上偏老年化，性别上偏女性化。-------云南白药膏

尽管有云南白药几百年的历史沉淀可凭借，但云南白药膏却没有很好地发挥出来，甚至还有点讳莫如深的味道。整体策略乏善可陈。

（二）目标客户分析

1、性别以及年龄分布(以女性为主)女性：女性使用较多，年龄在40岁以后的居多，许多上班族的女性也会使用。风湿、肩周炎、关节、颈椎炎轻微者等。

男性：活动扭伤，关节，颈椎炎轻微者（年龄从18岁--不等）

2、产品的使用情况

（1）为什么使用膏药，喜欢哪个品牌，为什么？

主要原因包括，颈椎疼痛、肩周炎、关节损伤等，对于品牌没有特殊的偏好，主要在于药店或医生的推荐，或者是别人推荐，一直惯用的产品。（2）膏药的季节选用调查

膏药的季节选用问题上，超过60%的人选着一年四季都可以选用膏药，另外有超过30%的人偏向于在春冬季节使用膏药。由此可见，膏药在全年都有较大的市场需求，且春冬季市场需求普遍高于夏秋季节。（3）膏药的品牌认知调查

对膏药品牌认知度的调查中，可以看到，人们偏好于部分膏药品牌，如“奇正”、“天和”、“虎骨”，“麝香壮骨膏”等，可见膏药的市场占有率以及膏药的自身宣传力度对大多数消费者选择使用那类膏药起到了至关重要的作用。对膏药的作用原理调查

在对膏药的作用院里调查中显示，大多数人对于膏药对于关节炎、腰腿痛、跌打损伤的治疗效果有一定的认可，而对于膏药在心血管和咳嗽等其他疾病的治疗效果上，知晓的人就甚少，看来人们虽然对膏药的接受程度比较高，但大部分人对于膏药的疗效认可却仅仅停留在外伤治疗方面，而对于膏药的其他医用治疗还知之甚少。

膏药虽然方便用，可是还贴出来的烦恼也不容忽视，消费者普遍反映了一些贴出来的烦恼：

比如：有些部位贴膏药不方便，很难紧贴皮肤； 反复贴、涂，时间过长，可形成皮炎； 同一种膏药大小都一样，贴时需要裁剪； 长时间使用时，膏药会打皱或者掉下来;撕膏药时会牵扯到皮肤上的汗毛，很疼；

不是很透气，贴膏药的地方皮肤会发白等等。

二、市场分析

1、广告药品市场分析

（1）高份额：近年来，广告药品市场份额逐年攀升，成为中国仅次于处方药的一个巨大蛋糕。早就不少医药界众多的巨头企业，也崛起了众多的风云人物。（2）高利润：成为广告药品的前提是产品低价足够低，利润空间当然也要足够大。只要广告投放得当，终端销售畅通，盈利机会远高于非广告药品。

（3）高风险：2008年全国工商、药监、广电系统管理部门立案处罚广告药品28万余起，可见国家查处力度之大。也可以说广告药品的高利润是用高额罚款堆出来的。

2、风湿骨病产品市场分析

（1）口服药：风湿骨病患者主要治疗方法就是维持口服药，特表示症状轻微和经济贫困 的患者，因此口服药的广告炒作品种多，所占份额较大。

（2）手术：重症患者久治不愈的情况下往往要选择手术，现在专科医院广告炒作也占了很大一部分市场份额。

（3）器械：还有一些炒家为了有别于口服广告药，不断推出各种理疗器械，如美国热能金腰带、蒙迈理疗裤、热能频谱仪等。

（4）贴膏：作为传统治疗方法，贴膏类广告产品很受炒家重视，但近年来除了奇正、万通等OTC广告产品做的份额较大，大部分炒作产品业绩偏低。

3、贴膏产品市场分析 自身定位 优势：

价格相对同类型产品有优势 生产技术在国内处于领先地位 膏药用药方式好，效果显著 劣势： 铺货率低

市场小，有待开发 在药店的推荐率低 机会：

国家大力发展传统中医药，政策良好 人们身体病痛越来越多

市场规模逐渐扩大，未来发展前景良好 威胁: 二线品牌发展迅速，竞争压力增大 三类产品种类繁多，试产混乱

一类膏药类生产水平上升，广告力度大

消费者对药品的认知度有限，除止痛功能外对其他功能了解甚少

二、产品规划

以现在的产品为基础、多元化，系统化发展，打出自己的品牌。

三、广告包装

广告的目的：一是提高产品的知名度，从而提高销量 二是大面积招商

1、电视广告

委托专业拍摄炒作产品广告的影视公司制作“品牌版”“促销版”“肌理版”“讲座版”等广告片。

2、广播广告

委托专业录制炒作产品广告的广告公司制作品牌版、促销版、肌理版、讲座版、热线版等广告片。

3、报纸广告

委托专业撰写炒作产品广告的广告公司撰写。

4、网站广告 新建服务型网站，加入炒作产品常用宣传网站，炒热论坛、贴吧，开展高标准的网络维护工作。另外在一些免费的同城网站发布信息。

5、终端广告

设计专用货架、价签、台卡、立牌、展架、促销服等，投放在药店。

6、户外广告

设计专用路牌、社区标牌、商店招牌、形象墙等，经销商可以根据设计稿及市场情况自费制作。

四、人力资源策略

1、市场开发团队

以现有的两条销售线为基础，要迅速组建一个销售团队。开发各个市场。

2、招商参展团队

电话招商、展会招商等工作。

3、网络维护团队

网络招商、售后维护等工作。

4、销售队伍建设与管理

销售队伍有两部分组成：

1、我们自己的销售资源

2、我们招商过来的代理商

五、营销策略

1、价格体系策略

（1）生产成本：严格控制生产成本，从贴到生产加工费用。

（2）运营成本：严控物流、策划、招商、维护等成本，严格执行预算。（3）招商价格：不超过综合成本低价的1.5倍。（4）赠品价格：低于或等同于同规格正品价格。

2、招商展会策略

（1）参加春夏季展会和秋冬季展会。（2）参展与收集信息同步进行。（3）参展时拜访同业同仁。

3、售后维护策略

（1）良好的退换货服务机制（2）消费者免费咨询电话

4、市场管控策略

（1）启动期：广告尝试投放指导、销售布局指导、咨询促销培训、终端检查。（2）旺销期：广告加量投放指导、事件营销造势、终端检查。（3）稳定期：广告减量投放、回头客营销管理、终端检查。

六、计划可行

综上所述，本计划成功机会极大，失败亦不至于亏损，对资金使用要求不高。但关键点在于产品谈判，只有将产品成本谈到预算标准一下，且能够推迟支付成本费用，本计划即可确保高额盈利。

第四篇：各种膏药的配方

白佛寺颐养斋上百年的老膏药（虎方）

1.药物组成

羌活25克 独活25克 鸡血藤60克 川芎35克 赤芍35克 灵仙40克 当归30克 牛膝35克 葛根30克 苍术20克 防风20克 防已20克 秦艽30克 骨碎补35克 狗脊35克 萆薢20克 干姜30克 黄芪40克 生首乌40克 川断35克 龟板20克 桃仁30克 木瓜30克 米壳25克 伸筋草35克 透骨草40克 红花30克 麻黄40克 杜仲30克 五加皮20克 桂枝60克 苏叶20克 白芍35克 川乌35克 草乌35克 半夏35克 马钱子40克 乳香30克 没药30克 *蜈蚣20克 全虫20克 炮山甲30克 乌蛇40克 地龙20克 血竭20克 木香20克 丁香20克 白芥子20克 元胡30克 阿魏40克 细辛30克 肉桂20克 三七20克 儿茶20克 薄荷冰60克 冰片20克 樟脑130克 2.制作方法

第一个方法：全部的中草药粉碎后，用窗纱过筛备用。剩的粗药约小半斤入香油文火炸半小时，去掉药渣后加入松香煮沸至完全融化，再加入粉碎的细药搅拌均匀。然后加入黄丹小火一个方向搅30分钟，最后再加入冰片樟脑薄荷冰再搅10分钟。离火后凉一会就可以摊膏药了。按45克一贴能出100贴膏药，1贴贴5天，好像是贴5次是一疗程，绝大部分都是两疗程贴好的。

第二个方法：*点后的草药粉碎成药粉备用。*点前的草药水熬三次，把三次的药液合并再熬到剩一斤左右的浓缩液，也就是我们说的清膏。加入松香煮沸至完全融化，再加入粉碎的药粉搅拌均匀。然后加入黄丹小火一个方向搅30分钟，最后再加入冰片樟脑薄荷冰再搅10分钟就行了。3.治疗效果

曹州白佛寺颐养斋的老膏药，一百几十年四五代了，它的整个家族几十人都干这行，在山东、河北、东三省及东南亚很多地方都有膏药店。白佛寺老膏药熬工比较独到，疗效传得神乎其奇神，99%的颈肩腰腿痛患者都是两三疗程治愈。4.主治范围 颈肩腰腿痛

白佛寺颐养斋上百年的老膏药（龙方）

1.药物组成

马钱子35克 甘遂20克 苍术20克 姜黄30克 干姜25克 骨碎补20克 元胡20克 威灵仙35克 防风20克 鸡血藤35克 蓖麻子20克 伸筋草20克 胡椒20克 菖蒲30克 鹿含草20克 川芎30克 羌活30克 独活30克 大黄30克 桃仁20克 红花25克 透骨草20克 半夏25克 川乌30克 草乌30克 乳香30克 没药30克 *全蝎20克 蚯蚓30克 白花蛇30克 土鳖30克 水蛭20克 蜈蚣20克 血竭20克 肉桂20克 芒硝30克 雄黄30克 阿魏30克 细辛20克 冰片15克 薄荷冰45克 樟脑60克 2.制作方法

第一个方法：全部的中草药粉碎后，用窗纱过筛备用。剩的粗药约小半斤入香油文火炸半小时，去掉药渣后加入松香煮沸至完全融化，再加入粉碎的细药搅拌均匀。然后加入黄丹小火一个方向搅30分钟，最后再加入冰片樟脑薄荷冰再搅10分钟。离火后凉一会就可以摊膏药了。按45克一贴能出100贴膏药，1贴贴5天，好像是贴5次是一疗程，绝大部分都是两疗程贴好的。

第二个方法：*点后的草药粉碎成药粉备用。*点前的草药水熬三次，把三次的药液合并再熬到剩一斤左右的浓缩液，也就是我们说的清膏。加入松香煮沸至完全融化，再加入粉碎的药粉搅拌均匀。然后加入黄丹小火一个方向搅30分钟，最后再加入冰片樟脑薄荷冰再搅10分钟就行了。3.治疗效果

曹州白佛寺颐养斋的老膏药，一百几十年四五代了，它的整个家族几十人都干这行，在山东、河北、东三省及东南亚很多地方都有膏药店。白佛寺老膏药熬工比较独到，疗效传得神乎其奇神，99%的颈肩腰腿痛患者都是两三疗程治愈。4.主治范围 颈肩腰腿痛

五虎痹症膏

1．药物组成

A组：生马钱子60 g，生川乌30 g，生草乌30 g，生南星30 g，生半夏30 g，当归30 g，五加皮30 g，透骨草30 g，肉桂30 g，川芎45 g，细辛15 g，干姜30 g，红花30 g，杜仲30 g，冰片30 g，吲哚美辛片25 mg X80片，苯海拉明片25 mg X40片。

B组：松香720 g(用量为A组药粉的1，5倍)，樟脑夏天用144 g(占松香用量的20％)、冬天用158 g(占松香用量的22％)，凡士林43 g(占松香用量的6％)，远红外陶瓷粉72 g(占松香用量的10％)，“新我”氮酮29 mL(占松香用量的4％)。2．制作方法

上述A组药物研为细粉，过80目～100目筛，称量混合均匀，密封备用。松香压成粗粉入铁锅或电热锅内，文火加热至完全熔化，加入樟脑、凡士林搅拌使其完全熔化后加入混合均匀 的A组药粉，最后依次加入远红外陶瓷粉、氮酮，完全搅拌均匀后即可进行摊膏，制成每帖40 g的五虎痹症膏，装袋密封，阴凉处保存。3．主治范围 颈肩腰腿痛 4．治疗效果

颈椎病20人，治愈12人，好转6人，无效2人。肩周炎19人，治愈12人，好转5人，无效2人。腰椎病23人，治愈7人，好转14人，无效2人。骨性关节炎28人，治愈18人，好转8人，无效2人。跟骨骨质增生38人，治愈34人，好转3人，无效1人。网球肘20人，治愈14人，好转3人，无效3人。软组织损伤40人，治愈32人，好转7人，无效1人。5．注意事项

①用药期间可与牵引、针灸、按摩方法同治。② 忌食生冷、油腻食物。③孕妇禁用。6.方剂来源 河南省滑县焦虎乡小马村红飞卫生所杨红飞

速效黑膏药（止痛用）

1.药物组成

生川乌10，生草乌10，蝎子,10，蜈蚣,10，乳香10，没药10，红花10，血竭10，穿山甲10，透骨草10.2.制作方法

香油4两，桐油3两，棉子油3两，黄丹4两，将香油、桐油、棉子油倒入锅内，加热至 40-80度后，将生川乌、生草乌、蝎子、蜈蚣、红花、山甲、透骨草倒入油内煎熬，待药物外表呈深褐色，内部较黄色为度，油温约在200-250度左右时，离火降温过滤。然后将药油复入锅，先小火后大火不停的搅动。此过程是熬制膏药的一个关键，因熬油适中与否决定膏药的质量。如油熬的不到火候则膏药质量较松，贴着后,受热流动不能固着患部，如熬油大过，不但出膏少，更主要的是使膏药质硬，贴着力小，易于脱落或成废品，熬油恰到好处的标志是滴水成珠。滴水成珠后，立即将锅离火，等油降至200-250度左右时，下黄丹不停的搅动，一般约为5-10分钟。下丹后约3-5分钟做老嫩试验，到位后离火降温，然后将乳香、没药、血竭，细粉下锅搅匀。然后将膏药倾入备好冷水中，浸泡3-7天，每日换水1-2次去火毒。

在制作时也可将去火毒的膏药块放入锅内加热熔化。搅拌均匀，然后掺入细料搅匀，即可进行摊贴和收藏。3.主治范围

骨折、手术扭挫伤后遗症及劳损外伤。风寒湿邪侵袭引发的颈、肩、腰、腿、关节痛、风湿类风湿等骨伤病用之有立竿见影之效。4.新法修改

生川草乌各50g、全虫30g、蜈蚣30g、乳香、没药各45g，红花45g、血竭30g、炮山甲45g、透骨草60g，基质1200g。制法：将上药研粉入基质成膏备用。5.方剂来源

北京民间特效膏药培训班。

骨灵膏

1．药物组成

细辛10g，徐长卿20g，生川乌10g，木瓜20g，透骨草20g，红花15g，乳香10g，土元10g，栀子10g，灵仙10g，生大黄5g，赤芍15g，红藤10g，冰片5g，麻油240g，松香120g。2．制作方法

将麻油加温至40-80度时，入松香煎熬至滴水成珠后，离火降温至240-260度入乳香熔化后离火降温70度时，将药末倒入锅入搅拌，约温降至40度时加冰片。3．主治范围

活血化瘀，消肿止痛。适应骨质增生、腰突症、股骨头坏死、肩周炎、腰肌劳损、坐骨神经痛。4．新法修改

将上药研粉入基质成膏备用。5．方剂来源

北京民间特效膏药培训班。

骨刺膏

1.药物组成 皂荚300g 2.制作方法

研细粉入基质1000g，收膏备用。3.主治范围

治疗颈椎、胸椎、腰椎、足跟、膝关节、手指等处骨质增生，4.注意事项

此膏敷用2次后，局部疼痛可基本消除，但仍需多敷1次，以巩固疗效。5.方剂来源

北京民间特效膏药培训班。颈椎病膏药（活血镇痛膏）1．药物组成

A、生川乌60g，生草乌60g，细辛40g，白芥子40g，花椒40g，炮山甲40g，沉香40g，乳香50g，没药50g，磁石50g。

B、红花60g，蓁艽60g，独活60 g，川芎60g，当归60g，伸筋草60g，公英60g，透骨草60g，灵仙120g，羌活20g。麻油1000g，铅粉500g。(基质)2．制作方法

研细粉入基质中，收膏备用。3．治疗范围 颈椎病。4．方剂来源 北京民间特效膏药培训班。

腰椎间盘突出膏药

1．药物组成

乳香120g，没药120g, 麻黄100 g,马钱子60g, 生川乌、生草乌各60g, 骨碎补200g, 自然铜100g, 生杜仲120g, 地龙300g, 血竭120g, 黄连120g, 广丹1500, 香油3Kg 2．制作方法

研细粉入基质中，收膏备用。3．治疗范围 眼椎间盘突出 4．方剂来源

北京民间特效膏药培训班。

复骨膏

1．药物组成

A、生南星100g, 土鳖虫50g, 生半夏100g, 生马钱子50g, 制乳没、阿魏、肉桂、炮辛各30g。

B、当归、独活、生川乌、生草乌、制白附子、千年见、川牛膝各50g，2．制作方法

共研细末，加黑膏药（基质）3500g,烊化后摊膏（15 ×15cm）,7天换药一次。3．治疗范围 股骨头坏死 4．方剂来源

北京民间特效膏药培训班。

松樟灵仙膏

1药物组成

A．生马钱子60g、生川乌75g、生草乌60g、生南星60g、生半夏60g、古月30g、净全虫30g、肉桂30g、蛴螬30g、生白芥子30g、洋金花45g、甘遂30g、土虫50g、血蝎30g、生乳香45g、生没药45g、三七粉30g、炮山甲30g、（辽）细辛45g、七叶一枝花45g、冰片15g、扑尔敏100片、炎痛喜康150片、共计875g，（扑尔敏、炎痛喜康不计量）

B．蟾酥25g、乌蛇60g、桂枝90g、桑枝90g、生麻黄60g、防乙30g、秦艽45g、生桃仁60g（捣碎）、红花45g、防风45g、苍术30g、鸡血藤90g、当归60g、白芷60g、羌独活各45g、急性子60g（捣碎）、苏木50g、广龙45g、威灵仙60g、片姜黄50g、牛夕50g、木瓜45g、生香附60g、川芎45g、灵脂60g、透骨草75g、三棱60g、文术60g、穿山龙90g、姜60g、鹿含草60g、寻骨风60，计1879g（稠膏干燥后约50g）。

C．松香540g、樟脑338g（夏天）；462g（冬天）、仙石粉308g、凡士林92.4g、丁香油385毫升（冬天）、氮酮6毫升、薄荷46g。2.制作方法

（1）、A组药中生马钱子至炎痛喜康分别压细粉过80-100目筛，称量混合均匀备用。

（2）、B组药乌蛇至寻骨风水煎二次，二次药液混合入蟾酥（捣碎）浓缩成6：1左右稠膏。稠膏低温干燥压成细粉加入1组药粉中，反复过筛，使其混合均匀，密封备用。

（3）、松香压粗粉入桶内，文火加热（或水浴加热）至完全熔化，入凡士林溶化后药粉搅拌均匀，入仙石粉搅拌均匀，加入樟脑搅拌使其完全熔化，最后加入丁香油和氮酮搅拌均匀。

上述药料可制成每贴40g的松樟灵仙膏100贴。3．主治范围

颈、肩、腰、腿痛，骨质增生，风湿类风湿，股骨头坏死，急性扭挫伤。4.使用方法

松樟灵仙膏是以松香、仙石粉为基质原料的白膏药。贴前先剪去膏药的四个角，揭去药面上的塑料薄膜，直接贴于患处，贴敷后要用手按片刻。5.注意事项

1、贴后如皮肤发痒或出现小红疹，乃系药力渗入病灶刺激皮肤所致。发痒严重者，可将膏药暂时揭去，用热毛巾轻拂，切勿用手抓搔，待痒止疹消后再贴。

2、皮肤有开放创口或各种皮肤病者，请勿贴用。

3、孕妇忌贴腰腹部。

4、放阴凉干燥处密封保存。6．方剂来源

北京民间特效膏药培训班。

消肿2号膏

1.药物组成

生栀子90g，白芷30g，生半夏、生草乌、细辛、制乳没、红花、当归尾各9g。2.制作方法

共研细末，入基质成膏。3主治范围 急性挫伤、扭伤。4．方剂来源

北京民间特效膏药培训班。

骨仙膏

1.药物组成

A、生马钱子60g，生川草乌各50g，生南星50g，生半夏50g，甘遂30g，土虫50g，蛴螬30g，七叶一枝花50g，洋金花50g，生白芥子30g，三七粉30g，没药各45g，血竭30g，肉桂30g，细辛45g，冰片20g，樟脑50g，麝香1.0g（可不用），炮山甲45g，蜈蚣30g，全虫30g，生延胡60g，郁金60g，扑尔敏片100片，炎痛喜康片150片。

上列诸药要各取细粉（约100目筛），称量混合均匀。

B：乌蛇60g，灵仙90g，麻黄60g，桂枝90g，鸡血腾90g，桃仁45g，红花45g，当归45g，川芎50g，姜黄50g，生地50g，羌活40g，大活40g，秦艽45g，防风30g，地龙45g，透骨草50g，苍术30g，三棱60g，莪术60g，丹参50g，枳壳40g，牛夕50g，木瓜45g，伸筋草50g，鹿含草90g，海风藤60g，寻骨风60g，申姜60g，山奈60g，干姜120g，苏木60g，桑枝60g，川山龙60g。2.制作工艺

B水煎二次，每次一小时以上，二次药液混合后过滤，称取膏药基质3200g，以文火熔化后离火，冷却到70度在不断搅拌下缓缓加入流浸膏，完全搅拌均匀后，继续以文火加热使水气去尽，再离火冷却到70度时入A，搅拌均匀后即可进行摊膏。

上述药料可制成每贴重45g的骨仙膏120贴。做好的膏药装袋置于阴凉处保存。3.主治范围

颈、肩、腰、腿痛，骨质增生，急性扭挫伤，风湿类风湿，股骨头坏死。4．方剂来源

北京民间特效膏药培训班。

灵仙膏

1.药物组成

A：生马钱子60g，生草川乌各50g，蜈蚣30g，全虫30g，肉桂30g，生南星50g，生旱半夏50g，粉甘遂30g，洋金花50g，蛴螬30g，生白芥子30g，土虫50g，血竭30g，生乳没各45g，三七粉30g，炮山甲45g，辽细辛45g，七叶一枝花50g，樟脑45g，冰片20g，麝香1g，扑尔敏100片，炎痛喜康150片，氮酮32毫升。（扑尔敏、炎痛喜康、氮酮不计量）

上列诸药各取细粉（约100目筛）称量混合均匀共896g。

B：乌蛇60g，威灵仙90g，麻黄 60g，桂枝90g，鸡血藤90g，桃仁45g，红花45g，当归45g，川芎50g，姜黄50g，生地50g，羌活40g，独活40g，蓁艽45g，防风30g，地龙45g，透骨草60g，三棱60g，莪术60g，丹参50g，米壳40g，木瓜45g，伸筋草50g，鹿含草90g，海风藤60g，寻骨风60g，干姜120g。2．制作方法

B水煎二次，每次一小时以上，二次药液混合后用100目筛过滤，将滤液浓缩成流浸膏备用。称取膏药基质3200g，以文火熔化后离火，冷却到约70度在不断搅拦下缓缓加入流浸膏，完全搅拌均匀后，继续以文火加热使水气去尽，再离火冷却到70度时入A，搅拌均匀后即可进行摊膏。

上述药料可制成每贴重45g的灵仙膏100贴。做好的膏药要装袋置于阴凉处保存。3.主治范围

颈、肩、腰、腿痛，骨质增生，急性扭挫伤，风湿类风湿，股骨头坏死。4．方剂来源

北京民间特效膏药培训班。

颈腰椎骨质增生膏药

1.药物组成

伸筋草、威灵仙、独活、海桐皮、鸡血藤、骨碎补、海风藤、木瓜、牛膝、杜仲、当归、乳香、没药、羌活各50克，血竭50克。2.制作方法

放入芝麻油3000克内浸泡7天后炸枯滤去渣，再熬致滴水成珠时将樟丹1300克（严格掌握樟丹用量记住量大容易变硬 量小很稀粘不住）慢慢倒入，不断搅匀成膏，再将血竭50克碾为细末，加入膏中掺匀备用。治疗时将膏药花开，均匀摊于膏布上，贴与增生与突出部位，6天换药一次，一个月一个疗程，连续用两个疗程。3．治疗效果

一般情况下有效率在百分之95以上，舒经活络，散寒通痹，活血通络。4.主治范围

颈腰椎骨质增生，椎间盘突出为中老年常见病，主要症状为颈腰及肢体麻木疼痛，每于劳累及受寒加重。本方中伸筋草威灵仙 独活海桐皮 木瓜 海风藤 鸡血藤舒筋活络散寒止痛;骨碎补 杜仲补肝肾，强筋骨;牛膝 当归 乳香 没药血竭活血通络 并能直达病所。此方为大众草药。经济实惠效果好。5.方剂来源 民间偏方

治疗颈肩腰腿痛的宋氏膏药

1.药物组成

当归、赤芍、陈皮、麻黄、白介子、山莓、姜半夏 炙乳香、炙没药、生甲片各12克、川断9克、苏木、白芷、肉桂、姜蚕、广木香、透骨草各7克、生南星、朴硝、商陆根各21克、生大黄27克、麻油1000克、樟丹400克。2.制作方法

用传统膏药制作方法制成膏药外贴。3.治疗效果

贴敷后30分钟即可止痛见效，疗效显著。4.主治范围 治疗颈肩腰腿痛。5.方剂来源 民间偏方

专治颈肩腰腿痛的外用药方

1.药物组成 生川乌、生草乌、川芎、当归、红花、杜仲、续断、桑寄生、威灵仙、伸筋草、桂枝、秦艽、独活、苍术、鸡血藤各30克、细辛、生马钱子各20克。2.制作方法

碾为粉用醋浸湿敷，或浸酒外搽。3.治疗效果

这是河南中医学院周教授的一个外用药方，效果特别好。4.主治范围 治疗颈肩腰腿痛。5.方剂来源 民间偏方

专治颈肩腰腿痛的神奇外敷药方

1.药物组成

威灵仙、透骨草、南星、川乌、草乌、细辛、马钱子、洋金花、蛇床子各200克、乳香、没药各150克、白芥子800克、共为细粉。2.制作方法

每次取适量用凉水拌成糊状外敷一小时，有热感正常。3天用一次。3.主治范围

对风湿性关节炎、肩周炎等属风寒湿的均可治疗，一次见效。4.方剂来源 民间偏方

展筋定痛散 1.药物组成

生川草乌１０g生半夏１０g没药１２g乳香１０g儿茶１２g炙马钱子１５g 透骨草１５g 伸筋草１５g 三七６g 麻黄１５g 2.制作方法

用法共为末陈米醋调缚外加红外线照射。3.主治范围

腰椎增生，颈椎增生，骨刺，跌打损伤，风寒湿痛引起的疼痛不止。4.方剂来源 民间偏方

腰椎间盘突出膏

1.药物组成

生乳香60 生没药60 麻黄50 生马钱子30 生川乌 生草乌各30 骨碎补100 自然铜50 生杜仲60 地龙150 威灵仙30 熟地30 血竭60 黄连60 艾叶15 番泻叶40 樟脑 冰片各20 2.制作方法

上药总量3倍的麻油浸泡7天,下划线者加工成120目细粉后下,油炸提取,下丹成膏,加入药粉即成!3.主治范围 腰椎间盘突出 4.治疗效果

此方是我在临床上应用多年的验方,专门用于腰椎间盘突症,疗效绝佳!5.方剂来源 民间偏方

椎间膏

1.药物组成

A、制马钱子25-35g 全蝎20-30g 穿山甲20-30g 人参20-30g 三七20-30g 天麻20-30g 杜仲20-30g 生川乌20-30g 生草乌20-30g 鹿角胶15-25g 威灵仙15-25g 白芷15-25g 海桐皮15-25g白芥子15-25g 乳香15-25g 没药15-25g 地龙15-25g 蕲蛇15-25g 活血龙15-25g 川芎15-25g 当归15-25g 蜈蚣10-25g葛根5-15g 雪上一枝蒿5-15g；，研粉。B、松香1000g 樟脑220-280g；

C、薄荷脑20-30g 麝香2-3g(或氮酮20-30ml)。2.制作方法

先取B组药物捣碎混匀，放入瓷杯或瓷碗内，置于热水中加热溶化，即成膏基，然后加入A组药粉充分搅匀，冷却至65-75℃时，最后加入C组药物，搅匀后即可进行摊膏，制成膏药外敷。3.主治范围

能有效迅速地治疗治疗腰椎间盘突出，减轻或消除腰椎间盘突出症所产生的一系列症状，并减少了复发机会。4.方剂来源 民间偏方

腰椎间盘突出散剂 1.药物组成

蔓荆子、刘寄奴、红花、防风、木香、透骨草、生甘草、独活、白芷、没药、牛蒡子、川断、姜活、生盐各60克。2.制作方法

将以上药打成细碎粉，加上生盐掺匀放在碗里蒸热，趁热用布包住烫患处，凉了贴在患处，每天早晚一次，一剂分2-4贴，等干了就可以拿下来。可反复蒸用，三四天一剂药，用两三剂就能痊愈了。生盐就是没有加工过的盐，那种腌制咸菜的。3.治疗效果

我几年前得腰椎间盘突出，腰痛得很难受，行走约十多分钟就要蹲下来，看了很多医生都不能根治，后来以前的同事给我这个药方，说用了就好，我用两剂腰就不痛也能正常行走。4.方剂来源 民间偏方

腰椎间盘突出外用方

1.药物组成

生川乌、生草乌各

10、马前子

12、三七20、甲珠

6、海马

10、木香10。2.制作方法

研为细末，醋调敷患处，2天1换。急性期，慢性期均要配合使用本外用方。3.治疗效果

本秘方是中医世家杨氏（当代传人杨恩梅）家传15代的专治腰椎间盘突出的特效秘验方，今献出，望能为更多的腰椎间盘突出患者造福。4.方剂来源 民间偏方

外敷治腰椎间盘突出症

1.药物组成

海马10克、川山甲、地龙、鳖甲、人参、三

七、细辛、龙骨各6克、血竭、樟脑、没药、朱砂、牛膝、熟地、莪术、全蝎、蜈蚣、马钱子、麦冬各2克。2.制作方法

按比例配药粉碎，过100目筛，搅匀。每次取60g为一付药，用蜂蜜调成糊状，贴于腰部病变患处。每付药贴3天，八付为一疗程。一般不需配合服用其它药物。3.治疗效果

滋肝补肾、舒筋通络、祛风散寒、收敛固涩。治腰椎间盘突出症。4.方剂来源

中药外敷治疗腰椎间盘突出症500例（中医外治杂志）

治疗腰突外敷方（一名老中医临床应用过三十年的验方）

1.药物组成

四生散（生草乌 生川乌各9克生南星 生半夏各15克，研未）30 克、小驳骨（接骨木）、骨碎补，乌梅、玄参、红花、细辛，全蝎各10克、樟脑15克、当归20 克、水蛭提取液200克（药店有售）。2.制作方法 将药研粉，每天取30克，用10毫升水蛭提取液和山西陈醋调匀外敷，每天一次。10天一疗程。治疗腰突效果显著，特别是腰突引起下肢麻痹，更加有效。外敷方法直达病灶,副作用小,如有有过敏的,可增加扑尔敏,减少过敏现象。3.方剂来源 民间偏方

椎间盘突出的绝妙方

1.药物组成

生马钱子，乳香，没药，麻黄，干红辣椒各等量。2.制作方法

粉成细末，用酒调和，外敷患处，用保鲜膜包住，每次1小时即可，也可做成膏药，或者配合蜡疗，泥疗等使用。3.治疗效果

这是岳家草堂的常用方，是在传统九分散里加上辣椒，是我们诊所用过多年的常用效方，效果非常好。不要觉得配方简单就忽视它。对症状明显的，一次基本上就见效。4.方剂来源 民间偏方

活血膏治椎间盘突出，骨质增生

1.药物组成

血竭、川芎各30克、乳香、没药、地鳖虫、急性子、玄胡、地龙、儿茶、天花粉、白芨、明矾、生半夏、生川乌、生草乌、生南星各20克、肉桂、公丁香各15克、川椒10克、樟脑、冰片各5克。2.制作方法

研粉，与蜂蜜调成糊状，置纱布上敷患处，绷带固定，3—5日换一次。3.主治范围

治疗椎间盘突出，骨质增生等证，效果极好。4.方剂来源 民间偏方

治疗肩周炎的外敷良方

1.药物组成

三七15克、红花、桂枝、川乌、草乌、牛膝，马钱子，当归、鸡血藤、透骨草各10 克，盐750克。2.制作方法

将诸药研末，和盐一起炒热后装入布袋，选择肩髑、肩贞、曲池、外关等穴位或部位外敷，温度以能忍受为度。每日1次，每次敷20～30分钟，5日为1疗程，1个疗程后休息 2天，再进行第2个疗程。3.主治范围

有通络活血、祛风除湿、消肿止痛等作用，对肩周炎有较好疗效。4.方剂来源 民间偏方

狗皮膏（药典）1.药物组成

生川乌80克 生草乌40克 羌活20克 独活20克 五加皮30克 青风藤30克 防风30克 威灵仙30克 苍术20克 蛇床子20克 麻黄30克 小茴20克 肉桂10 当归20克 赤芍30克 木瓜30克 苏木30克 川芎30克 白芷30克 乳没60克 丁香15克 高良姜10克 冰片.15克 樟脑30克

细料：乳没60克 丁香15克 肉桂10克 高良姜10克 冰片15克 樟脑30克研细末。2.制作方法

用麻油1750克浸泡春秋5日夏4日冬10日。用武火熬开，文火熬哭去渣，加入黄丹，滴水成珠后加入下药细末搅匀摊于纸上，用时烘化贴于患处。3.主治范围

跌打损伤 闪腰岔气 脘腹冷痛。寒湿带下 积聚痞块。4.使用注意 孕妇禁用。

附桂紫金膏（恒春茂）

1.药物组成

生地31克 全当归31克 桂枝31克 麻黄31克 白芷31克 甘草31克 苍术31克

枳壳10克 五加皮10克 莪术10克 桃仁10克 山柰10克 川乌10克 草乌10克

乌药10克 制首乌10克 三棱10克 细辛10克 柴胡10克 防风10克 牙皂10克

川芎10克 刘寄奴10克 灵仙10克 羌活10克 赤芍10克 小茴10克 香附10克

荆芥10克 青风藤10克 藁本10克 续断10克 独活10克 连翘10克 天雄250克

血竭1团。

细料：肉桂31克 麝香1克 广木香10克 冰片12克 樟脑10克 乳没20克 2.制作方法

用麻油2000克浸泡春秋5日夏4日冬10日。用武火熬开，文火熬枯去渣，加入黄丹 1000 克滴水成珠后加入下药细末搅匀摊于纸上，用时烘化贴于患处。将上药研极细末，搅入膏内，用时先将膏药在火上烘溶贴于患处。3.主治范围

风湿风寒 劳伤瘫痪 积聚痞块 流注瘰疬 寒湿脚气 鹤膝酸痛 疝气遗精等。4.使用注意

孕妇，皮损，非寒湿者禁用。

追风膏（恒春茂）

1.药物组成

当归31克 川芎31克 千年健31克 桑白皮31克 五加皮31克 苍术31克 川乌31 川乌31克 杜仲31克 血藤31克 高良姜31克 白芨31克 天麻31克 生姜166克

桑寄生31克 刘寄奴31克 狗脊31克 僵蚕31克 附片31克 续断31克 艾叶31克

地枫皮31克 麻黄41克 独活31克 桂皮41克 马钱子41克 乌药31克 苍耳子62克 大葱166克 血竭5克

细料：生半夏31克 肉桂31克 白胡椒20克 血竭20克 儿茶20克 乳没82克 2.制作方法

将上药用麻油2500克浸泡，春秋7日夏4日冬10日，用武火熬开，文火熬枯去渣，加入黄

丹 1250克滴水成珠半冷却后加入下药细末搅匀摊于纸上，用时烘化贴于患处。3.主治范围

风湿风寒 四肢麻木 肢体疼痛 4.使用注意

孕妇，皮损及非寒湿症禁用。

跌打损伤膏（恒春茂）

1.药物组成

当归50克 川芎20克 白芨30克 赤芍30克 大黄40克 苍术30克 血藤30克 郁金20克 高良姜30克 刘寄奴30克 五加皮30克 青木香30克 羌活30克 黄柏30克 血竭30克 血竭30克 姜黄30克 寄生30克 三棱30克 莪术30克

红花20克 桃仁20克 川牛膝30克 玄胡30克 秦艽30克 防风30克 白鲜皮30克 大葱白160克

细料：制自然铜30克 乳没80克 血竭20克 儿茶20克 冰片10克 樟脑10克 2.制作方法

将上药用麻油2500克浸泡，春秋7日夏4日冬10日，用武火熬开，文火熬枯去渣，加入黄丹 1250克滴水成珠半冷却后加入下药细末搅匀摊于纸上，用时烘化贴于患处 3.主治范围 跌打损伤 皮损流血 4.使用注意 孕妇禁用。

活血止痛膏（成方）

1.药物组成

生川乌80克 生草乌80克 细辛80克 白芷80克 威灵仙80克 栀子80克 红花80克 独活80克 麻油2000克 黄丹1000克

细料：辣椒20克 干姜10克 甘松10克 丁香20克 肉桂20克 樟脑40克 冰片5克 乳没40克 2.制作方法

将上药用麻油2000克浸泡，春秋7日夏4日冬10日，用武火熬开，文火熬枯去渣，入黄丹

1000克滴水成珠半冷却后加入下药细末搅匀摊于纸上。3.使用方法 用时烘化贴于患处。4.主治范围

扭伤挫伤 风湿骨痛 腰酸背痛。祛风散寒 活血止痛 5.使用注意 孕妇忌用。

宝珍膏（成方）

1.药物组成

生地20克 苍术20克 枳壳20克莪术20克 桃仁20克 山柰20克五加皮20克 当归20克 川乌20克 陈皮20克 乌药20克 三棱20克 大黄20克 制首乌20克

草乌20克 柴胡20克 南星20克 香附20克 荆芥20克 白芷20克 海风藤20克

藁本20克 续断20克 独活20克 麻黄20克 甘松20克 连翘20克 高良姜20克

川芎20克 附子20克 小茴20克 细辛20克 肉桂15克 木香15克 血余炭20克

乳没40克 冰片20克 樟脑20克

细料：丁香15克 肉桂15克 樟脑20克 冰片20克 高良姜20克 乳没40克 细辛20克 2.制作方法

将上药用麻油2000克浸泡，春秋7日夏4日冬10日，用武火熬开，文火熬枯去渣，加入黄

丹1000克滴水成珠半冷却后加入下药细末搅匀摊于纸上，上药研细末后加入膏药内。3.使用方法 用时烘化贴于患处。4.主治范围

治风湿性关节炎 跌打损伤 5.使用注意 孕妇忌用。

镇痛祛寒膏（孙大海）

1.药物组成

生川乌50克 生草乌50克 细辛25克 高良姜15克 老姜25克 细料：肉桂25克 丁香15克 白胡椒10克 樟脑10克 研细末。2.制作方法

将上药用麻油1000克浸泡，春秋4日冬10日，用武火熬开，文火熬枯去渣，加入黄丹500 克滴水成珠半冷却后加入下药细末搅匀摊于纸上。3.使用方法 用时烘化贴于患处。4.主治范围

寒湿冷气凝于四肢关节；小腹两侧，腰部冷痛 5.使用注意 孕妇及皮肤过敏者。

祛湿除痹膏（孙大海）

1.药物组成

白芷50克 生川乌100克 生草乌100克 生南星100克 法夏100克 大黄50克 甘松50克 血余炭100克

细料：山柰30克 乳没50克 樟脑50克 冰片10克 2.制作方法

将上药用麻油2000克浸泡春秋7日夏4日冬10日，用武火熬开，文火熬枯去渣，加入黄丹

1000克滴水成珠半冷却后加入下药细末搅匀摊于纸上。3.使用方法 用时烘化贴于患处。4.主治范围

一切扭伤疼痛 风湿关节痛。5.使用注意 孕妇忌用。

腰痛膏（孙大海）

1.药物组成

生川乌30克 生草乌30克 肉桂30克 干姜30克 白芷20克 生南星20克 细料：樟脑50克 丁香20克 研细末。2.制作方法

将上药用麻油克浸泡春秋7日夏4日冬10日，用武火熬开，文火熬枯去渣，加入黄丹克滴

水成珠半冷却后加入下药细末搅匀摊于纸上。3.使用方法 用时烘化贴于患处。4.主治范围

寒痹劳伤型腰腿疼痛。温经散寒 活血通络 行滞镇痛 5.使用注意 孕妇及皮肤过敏者。

定痛膏（孙大海）

1.药物组成

马钱子100克 麻黄300克 自然铜30克 枣皮30克 防风30克 桂枝30克 木瓜30克 牛膝30克 甘草30克 羌活30克 独活20克 千年健30克 杜仲30克 血余炭50克

细料：生乳没200克 血竭50克 田七10克 樟脑50克研细末。2.制作方法

将上药用麻油2000克浸泡春秋7日夏4日冬10日，用武火熬开，文火熬枯去渣，加入黄丹

1000克滴水成珠半冷却后加入下药细末搅匀摊于纸上。3.使用方法 用时烘化贴于患处。4.主治范围

风寒湿痹 筋脉不舒 四肢麻木 腰疼腿疼 跌打损伤 瘀血着痛（风湿性关节炎 骨性关节炎 颈椎病 肩周炎 腰椎间盘突出症 梨状肌损伤 坐骨神经痛）。祛风散寒，活血止痛。5.使用注意 孕妇禁用。

腰痛膏（孙大海）

1.药物组成

杜仲15克 牛膝15克 狗脊50克 寄生50克 土鳖15克 鸡血藤50克 苁蓉15克

川乌50克 草乌50克 续断15克 党参30克 黄芪30克 当归30克 玄胡30克 威灵仙30克 枸杞15克 南星50克 赤芍30克 马钱子50克 血余炭150克 细料：干姜10克 白芷15克 细辛15克 丁香15克 肉桂15克 樟脑50克 乳没50克 研细末。2.制作方法

将上药用麻油4000克浸泡春秋7日夏4日冬10日，用武火熬开，文火熬枯去渣，加入黄丹

1000克滴水成珠半冷却后加入下药细末搅匀摊于纸上。3.使用方法 用时烘化贴于患处。4.主治范围

腰肌劳损，腰部酸痛，久治不愈，反复发作，各类腰痛。5.使用注意 孕妇忌服。

张氏颈椎病膏药贴

1.药物组成

干姜30蜈蚣25穿山甲25白僵蚕25威灵仙25肉苁蓉25熟地黄25青风藤25丹参20蟾酥20黄芪30 2.制作方法

将上面药物研为粉末，掺入膏药基质中。3.主治范围 颈椎病 4.方剂来源 发明专利申请

张氏蜂毒风湿膏

1.药物组成

蜂毒20干姜25肉桂20附子30骨碎补25五灵脂20急性子15 2.制作方法

将上面药物研为粉末，掺入膏药基质中。3.主治范围 风湿病 4.方剂来源 发明专利申请

秦氏滑膜炎膏

1.药物组成

地骨皮15无名异15乳香20没药20生附子15生南星15生半夏15防风15生川乌15 生草乌15冰片60 2.制作方法

将上面药物研为粉末，掺入膏药基质中。3.主治范围

膝关节滑膜炎，滑囊炎各关节部位的滑膜炎均有特效。4.方剂来源 发明专利申请

杨氏股骨头坏死膏

1.药物组成

A马钱子40木鳖子40槐枝60桑枝60透骨草40藤黄40苏木40白附子30骨碎补40姜黄40独活40川牛膝30 B生川乌30生草乌30生南星30水蛭60细辛30阿魏30肉桂30白芥子30制乳香30 制没药30 C血竭30麝香20冰片30樟脑30 2.制作方法

A组药材在油中炸枯，加入黄丹熬成膏药，再把B组细粉加入膏药，最后摊膏药时再加入C组药粉。3.主治范围 股骨头坏死 4.方剂来源 发明专利申请

治腰椎间盘突出的好膏药

1.药物组成

生地，苍术，枳壳，五加皮，莪术，桃仁，山奈，当归，川乌，陈皮，乌药，三棱，大黄，首乌，草乌，柴胡，防风，牙皂，刘寄奴，川芎，官桂，羌活，威灵仙，赤芍，天南星，香附，荆芥，白芷，海风藤，藁苯，续断，高良姜，独活，麻黄，甘松，连翘，肉桂，附子，木香，血余，茴香乳香，没药，细辛各９克．狗胫骨一对，最好要后腿的．

麝香，冰片，樟脑，阿魏各９克．做为细料，临用时下或膏药去完火毒后下． 纯香油４斤，黄丹按油熬好后１：０．５的比例下． 2.制作方法 常规黑膏药熬法． 3.主治范围 腰椎间盘突出 4.方剂来源 这是我从一部老书上找的自己又加了几味药，试了几次，效果显著．临用时加点云南白药粉，疗效更好．为止皮肤过敏可适当加点扑尔片研碎．

祖传腰椎间盘突出膏药

1.药物组成

马钱子３０钱

清风藤３０钱

玄参３０钱

桑枝３０钱

白芷３０钱

当归身３０钱

肉桂２８.６钱

赤勺３０钱

大黄３０钱

土木鳖３６.５钱

乳香２８钱

没药２８钱

柳枝３０钱

川乌３０钱

草乌３０钱

头发灰２０钱

麝香０.５钱

血竭６钱

广丹６００钱

麻油８００钱

2.制作方法

除广丹，麝香，血竭外，药煎枯去渣，再入广丹熬搅匀成膏，再入麝香，血竭．最后摊于布料上． 3.主治范围

治疗各种创伤，对腰突症有奇效 4.方剂来源

此方是我祖上自清末传至今的秘方，已传五代，今将其公开

风湿疼痛散

1.药物组成

雪上一枝蒿200 克 三分三100 克 生马钱子250克 生川乌100克 生南星100 克 木瓜100克 苍耳子100克 白花菜子1000克 冰片1 00克 2.制作方法

将上药研细粉,每次取20克,加适量醋和热水外敷40----80分钟,脚跟１－２小时，不可久敷，久敷会起水泡，每星期外敷１－２次． 3.主治范围

对风湿、骨质增生，类风湿关节炎，风寒疼痛有特效．

特效面瘫膏

1.药物组成

A组:全蝎50 僵蚕20 白附子20 蜈蚣9条 生马钱子9 冰片3 樟脑6 麝香1 B组:当归,白术,奈凡各20 羌活,防风,白芷,川穹,独活各10 白芍,茯苓各15 黄芪30,炙甘草5 乌梢蛇15 白花蛇2条 2.制作方法

A组加工成120目细粉,B组加水煎1小时两遍,浓缩成流浸膏,加入黑膏药基质4080克,搅拌均匀即可!制成5克/贴

敷于主穴:听宫,下关,翳风,配穴:颊车,太阳,大椎.3.主治范围 面瘫

王氏骨质增生膏

1.药物组成

山萸肉60杜仲30淫羊藿50蜈蚣50土鳖虫50牛膝30全蝎50马钱子60水蛭50附子60苍耳子60麝香1冰片50当归40黄芪白芍40天南星50穿山甲50虻虫50甘草50蛴螬50 基质2250 2.制作方法

除麝香，冰片，其余药物用麻油榨取，按传统黑膏药的制作方法制作。3.主治范围 骨质增生

王氏骨质增生膏2 1.药物组成

马钱子20麻黄16杜仲16制草乌14制没药14薏苡仁24当归24苍术24白芍30熟地黄30生地黄30红花36黄芪20忍冬藤20麝香0.02 2.制作方法

将中草药放入5千克麻油中，将药炸枯，按传统黑膏药的制作方法制作。3.主治范围 骨质增生

921镇痛膏

1.药物组成

血竭80阿魏150生乳香150生没药150生五灵脂150生南星120生大黄200 月桂氮酮百分之三，丙二醇百分之六 2.制作方法

将上述中药研粉，加入4千克基质中。3.主治范围

癌症疼痛和各种风湿痹症疼痛。4.治疗效果

114例非癌性疼痛患者，在使用"921'期间均停用其他所有镇痛药。结果全部有效，起效时间最快的5min,最慢的45

无铅树脂型中风偏瘫膏

1.药物组成

黄芪10 g,天麻10 g,大黄10 g,丹参10 g,川芎10 g,红花8 g,桃仁8 g,水蛭8 g,白胡椒8 g,麻黄8 g,王不留行10 g,虎杖10 g,赤芍10 g,共计120 g。将上述药物分别压成细粉,过80 目～100目筛,称量混合均匀备用。2.基质组成

树脂200 g,松香45 g,蜂蜡20 g,远红外陶瓷粉60 g,新我氮 酮5mL。3.制作方法

取600W～800W电炉一个,电炉上放置一铁架,铁架上置一铝锅或电热锅,锅底离电炉3 cm～5 cm。将树脂200 g放入锅内,加温至60 ℃～80 ℃,待其软化(成稠厚状),保温10 min,再

升温至100 ℃～110 ℃,不断搅拌,直至成为稀薄液体;再将松香、蜂蜡加入稀薄液体内,并不断搅拌直至完全溶解;将远红外陶瓷粉过筛后,逐渐(少量分次)加入锅内,并不断搅拌;待基质充分混合后,加入混合均匀的药粉,搅拌均匀;最后加入新我氮酮,完全搅拌均匀后即可进行摊膏。上述药料可制成每贴重5 g的中风偏瘫膏90贴。做好的膏药要装袋密封,置阴凉处保存。待制作完成的膏药自然熟成3d,即可应用。4.使用方法

采用穴位贴敷治疗,取穴以手、足阳明经和督脉的穴位为主,辅以太阳经、少阳经的穴位。贴敷前先用生姜片或姜汁涂擦穴位处皮肤,然后剪去膏药的四个角,揭去药面上的离形纸,无

需烘烤,直接贴于曲池、合谷、外关、尺泽、手三里、环跳、殷门、足三里、三阴交、承山、昆仑等穴位上。贴敷后用手按压片刻。每次可贴8个～10个穴位,每次持续贴敷24 h,隔日1次。可重复揭贴使用,洗浴时揭下,之后擦干穴位处皮肤可再贴上,每贴膏药可反复使用3次～5次。6周～8周为1疗程。贴后如皮肤发痒或出现小红疹,乃系药力渗入腧穴刺激皮肤所致,切勿用手抓搔,待皮肤恢复正常后,可继续贴用。皮肤有开放创口或患有各种皮肤病者,不宜贴用。贴用本膏药的同时,应同时指导患者进行肢体功能康复锻炼。

马氏膏药

1.药物组成

伸筋草50g，稀莶草50g，威灵仙50g，独活50g，海桐皮50g，鸡血藤50g，骨碎补

50g，海风藤50g，木瓜50g，牛膝50g，杜仲50g，当归50g，乳香30g，没药30g 2.制作方法

上药人麻油3000g内浸泡7日后炸枯滤去渣，再熬至滴水成珠时，将樟丹1300g慢慢倒人，不断搅匀成膏，再将血竭50g，研为细末，加入膏中掺匀备用。治疗时将膏药化开，均匀摊于膏药布上，贴于增生或突出部位，6天换药1次，1个月为1个疗程，一般连续贴用1～2个疗程。3.治疗效果

疗效评定标准：痊愈：颈腰部及肢体酸麻胀痛感觉全部消失，活动自如；显效：颈腰部及肢体酸麻胀痛症状大部消失，活动比较灵活；有效：上述症状均有减轻。

本组经治疗全部获效，其中痊愈95例，显效31例，有效10例。4.主治范围

颈腰椎骨质增生、椎间盘突出

张氏跟痛方洗液

1.药物组成

海桐皮6桑白皮6大腹皮6陈皮6五加皮10透骨草10威灵仙10制乳香5制没药5 红花5白芷5川椒5 2.制作方法

煎水熏洗患足，每次30分钟。3.主治范围

主治各种原因引起的足跟痛。4.方剂来源

现代名中医绝技，张建华常用方剂。

吕氏跟痛方洗液

1.药物组成

伸筋草30透骨草30昆布30海藻30苏木20制乳香20制没药20木瓜20桂枝20川穹20五加皮20牛膝20防风20 2.制作方法

水2000毫升煎，泡30分钟。3.主治范围

各种原因引起的足跟痛。4.方剂来源

现代名中医绝技，吕建元常用方剂。

丁氏艾桐熏洗方洗液

1．药物组成

艾叶20海桐皮30肉桂15制川乌20制草乌20透骨草30红花15牛膝20黄柏20冰片15三棱20莪术20 2.制作方法

煎水洗患足，每日一次。3.主治范围

各种原因引起的足跟痛。4.方剂来源

现代名中医绝技，丁小安

钱氏中药熏洗方洗液

1．药物组成

怀牛膝20木瓜20紫苏叶15透骨草20制川乌15制草乌15桑枝20食醋200毫升（后加）

骨刺型加威灵仙20海藻20昆布20 损伤型加刘寄奴15红花10 痹症型加忍冬藤20麻黄10桂枝10 水3000毫升。2.制作方法

煎水洗患足，一日两次。3.主治范围

各种原因引起的足跟痛。4.方剂来源

现代名中医绝技，钱忠权

驱风止痛膏

1．药物组成

天南星粉，半夏粉，川芎粉，草乌粉各30克，薄荷脑，樟脑，胡椒粉各10克，松香1000克，蜂蜡90克，花生油210毫升。2.制作方法

先将松香、蜂蜡、花生油熬至滴水成珠，加入前四种药粉至不粘手为度，入冷水一周后加后三种药粉即成。每贴用3-5天。3.主治范围

风湿腰腿痛及跌打损伤。4.方剂来源 黑膏药网。

新型黑膏药

1．药物组成

A．麻黄45 稀签草50 海风藤50 羌活50 桂枝35 生马钱子30 田七10 生龙骨15 炮甲15 白附子30 乳香20 没药20 筚拨30 山萘20 独活20 玄参25 当归40 荆芥35 双花30 川椒40 干姜45 急性子30 木瓜45 川芎40 牛膝50 杜仲50 生川乌40 生草乌40 生南星40 生半夏40 牙皂50 云南一枝篙50 B公丁香 血竭各12 土鳖虫 炒白介子 煅自然铜 红花 川断 蜈蚣 全虫 五倍子 水牛角粉各20 乳香 没药各6共为细末.2．制作方法

将处方A的药物水煎三次,头两次煎三小时过滤,第三次煎两小时过滤,合并三次滤液熬成流浸膏.膏药制作方法:医用压敏热溶胶1000克,放入锅内加热融化,先将药粉徐徐加入搅拌均匀,然后再加入流浸膏,50毫升氮酮,继续搅拌,然后摊膏.3.主治范围

跌打损伤,风湿性关节炎,肩周炎,骨质增生,腰椎间盘突出症.4.注意事项

忌食鱼腥,牛肉,狗肉,鸡,竹笋等发物。5.方剂来源 黑膏药网。

自制痹痛膏 1.药物组成

川乌80g 草乌80g 川芎80g 威灵仙80g全蝎80g 土元80g 乳香80g 透骨草8g 没药80g 大黄80g 杜仲80g 川断80g 僵蚕80g 白芷80g 丹参80g 骨碎补80g 远志80g 冰片80g 黄芩80g 黄柏80g 姜黄80g 地龙80g 山奈80g 苦参80g 干姜80g 防己80g 甘草80g 2．制作方法

共研极细沫，加入2%的72-6透皮剂，采用水凝胶技术制成水凝胶痹痛药贴，贴患处，1贴/48小时，20天/1疗程。3.主治范围

腰腿痛，腰椎间盘突出。4.治疗效果

组别 n 治愈 好转 无效 有效率

治疗组 80 66 13 1 98.7% 5.方剂来源

武警北京总队医院 高山张军宋蓓王翠娟姚佳春。

五虎蠲痹膏（2）药物组成

生马钱子20克，生川乌18克，生草乌18克，生南星15克，生半夏20克，洋金花20克，闹洋花20克，三七24克，乳香18克，没药18克，肉桂15克，葛根30克，玄胡20克，丹参30克，川牛膝20克，蜈蚣3条，穿山甲20克，川楝子20克，红花20克，桃仁18克，生大黄25克，麻黄20克，狗脊20克，寄生20克，土别虫20克，威灵仙25克，桂枝30克，赤芍药20克，水蛭20克，桑枝25克，石菖蒲12克，川椒12克，白胡椒12克，番泻叶25克，血竭20克，樟脑150克，冰片30克，氮酮30毫升，远红外陶瓷粉45克。共计1000克。上述药材除血竭、樟脑、冰片、氮酮外，共同粉成细粉，过100目筛，混合均匀，密封备用。2.制作方法

备打火灶，气坛子，铁锅，锅铲，铁锅盖。取芝麻油105毫升，蜂蜡200克，松香1700克（夏天1250克）放入锅内，依次溶化，加入药粉1000克，混合均匀，加入血竭、樟脑、冰片、氮酮，完全搅拌均匀后即可摊膏。上述药料可制成20克重的膏药150贴。装袋密封，阴凉处保存，3天后可以使用。3.贴敷方法

先清洁所贴部位皮肤，再用生姜将所贴部位皮肤擦红，根据病变部位大小选择适当型号的膏药，揭去膏药衬纸，贴在患部或相应的穴位上，用手捂2分钟，不需要用火烤，膏药在人体热力的作用下，膏药表面遇热软化，便紧紧地吸附在皮肤上。每贴可用8--10天，如需要洗浴可以揭下，浴后可以再贴。如此可以反复揭贴数次，膏药不流不走，不污染衣物，方便清洁。3贴为1疗程，一般治疗2--3个疗程。4．注意事项

①.膏药所贴部位应无毛发，有毛发者须将毛发剃去才能贴。②.孕妇禁用。③.皮肤溃烂的地方禁贴。④.需要长期使用膏药的，每3天揭下膏药，休息1夜，给局部皮肤一次透气透湿和休息时间，避免膏药连续对皮肤发生刺激。⑤.贴上膏药后如症状加重，可根据病证和方药进行分析，如不对症不可再贴。⑥.贴上膏药后如出现药疹，轻症揭去膏药后可自行消失，重症可擦抗过敏的药膏，待药疹消失后再贴。⑦.使用膏药时可配合其它疗法协同治疗，以提高疗效。慢性病膏药可以起主导作用，急性病膏药可以起辅助治疗作用。5.治疗效果

颈椎病77例，治愈63例，好转12例，治愈率81.8%，总有效率97.4%。肩周炎13例，治愈10例，好转2例，治愈率76.9%，总有效率92.3%。腰椎病133例，治愈112例，好转16例，治愈率84.2%，总有效率96.2%。

肩凝效灵散

1.药物组成

威灵仙、姜黄、元胡、伸筋草、苏木、透骨草、红花、桑枝、羌活各18 g，川乌、草乌各12 g。2.制作方法

取上药一剂．用水3L。授泡2 h后，中火煎至1500mL，装容器内备用．用时取药液适量．将无菌纱布浸湿敷于压痛部位，以红外线烤灯照射加热30min，每天两次。3.治疗结果

治愈19例．好转7例．无效2例。4.方剂来源

山东省东阿县人民医院骨科。山东东阿，李子成。

青乳膏(狗皮膏)1.主治范围

风湿寒痹疼痛(风湿关节痛)，四肢麻木，内腰岔气，跌打损伤。2.药物组成

甲方：青皮、枳壳、蛇床子、猪苓、何首乌、生半夏、藁本、前胡、麻黄、连翘、细辛、甘草、川楝子、泽泻、楮实子、乌药、大枫子、川续断、菟丝子、牛膝、防风、石腊、羌活、沙苑、蒺藜、独活、荆芥、金银花、苦参、僵蚕、白蔹、黄柏、杏仁、黄连、桃仁、苍耳子、地榆、赤芍、广木香、黄芩、浙贝母、肉苁蓉、苍术、生附子、知母、官桂、灵仙、白芷、桔梗、薄荷、川芎、生川乌、天麻、生地、栀子、大黄、熟地、大茴香、小茴香、木通、生草乌、五加皮、当归、杜仲、五味子、山药、香附子、远志、穿山甲、陈皮、青风藤、白术、玄参、茵陈蒿(以上等量掺匀)。

乙方：乳香、血竭、儿茶、没药、轻粉、樟脑、丁香(各等量共轧细面)。3.制作方法

将处方甲的药料1500克，蜈蚣两条，用芝麻油7500毫升，熬枯去渣，加黄丹3120克，待温后，再加入处方乙的药料90克，搅匀，去火毒，摊于布被子，计有下列两种规格：甲方，长被子，长五寸九分，宽四寸，摊膏2l克，另加麝香0．06克。乙方，圆壳，长四寸一分，宽四寸，摊膏12克，另加麝香0．03克。[用法]微火化开，贴患处。[禁忌]孕妇禁忌。4.方剂来源

选自《中药成药配制经验介绍》

香茶膏(追风活血膏)1.主治范围

腰腿疼痛，风湿寒痹(风湿性关节炎)。2.药物组成

儿茶15克、乳香15克、没药15克、血竭15克、广木香9克、桐油500毫升、香油500毫升、漳丹500克。3.制作方法

上5味药共为细末，先将桐油、香油熬开，下药末熬成膏，然后下漳丹成膏。小张重15克，大张重30克。4.使用方法 贴患处。

箭耆膏(追风除湿膏)1.主治范围

瘫痪，风湿寒痹(半身不遂，风湿性关节炎)。2.药物组成

生箭耆24克、全当归30克、羌活30克、独活24克、防风24克、透骨草24克、怀牛膝24克、生杜仲24克、千年健18克、钻地风18克、川厚朴18克、麻黄12克、制乳没12克、自然铜9克(煅)、香油1000毫升、黄丹420克。3.制作方法

前all味切片入香油内泡，用大火熬药枯去渣，俟冷人丹熬沸待凉下，研细乳香、没药、自然铜，调匀贴患处。4.注意事项 中风血冲脑症禁用。

七生膏(消炎解凝膏)1.主治范围

风湿寒痹痛(风湿性关节炎、神经痛)。2.药物组成

一方：生川乌120克、生草乌120克、生南星120克、生半夏l20克、生麻黄120克、川桂枝120克、生山甲120克、赤芍l20克、生栀子120克、宣木瓜120克、白芥子120克、京三棱120克、蓬莪术120克、荜拔120克、花槟榔120克。

二方：樟脑30克、急性子30克、公丁香30克、升麻20克、官桂30克、辛夷30克、川椒30克、阿魏30克、甘松30克、制乳没30克(各研成极细粉)。3.制作方法

麻油5000毫升，将一方之药物浸泡三四天后，熬煎去渣，滤净，加黄丹2400克熬成膏药。稍凉时将二方之粉剂倾入，搅和匀化即成。4.使用方法 摊贴患处。

四生膏(风湿膏)1.主治范围

风湿寒痹(风湿性关节炎)，肌肉痛，神经痛，活血镇痛作用。2.药物组成

一方：当归60克、川芎60克、红花60克、防风60克、明天麻60克、川续断60克、川牛膝60克、秦艽30克、乳香30克、五加皮30克、白茄根30克、威灵仙30克、羌活30克、独活30克、桑白皮180克。

二方：生南星250克、生半夏250克、生草乌250克、生川乌250克。三方：桐油2500毫升、黄丹l000克。3.制作方法

先将一方、二方各研成细粉末，密藏。桐油2500毫升，倾于铁锅内，缓缓加入黄丹，炼成膏药，俟热度放散后，再加入一、二方的粉末各90克(以2500毫升桐油计算)充分搅匀即成，摊贴患处。4.方剂来源

选自《疮疡中医治疗经验选集》

补骨膏(狗皮膏)1.主治范围

风湿寒痹(风湿关节炎)，腰腿疼痛，闪腰岔气，跌打损伤。2.药物组成 补骨脂30克、枳壳30克、青皮30克、川楝子30克、大枫子30克、赤石脂30克、僵蚕30克、赤芍30克、官桂30克、天麻30克、小茴香30克、蛇床子30克、甘草30克、乌药30克、牛夕30克、羌活30克、黄柏30克、威灵仙30克、生川乌30克、当归30克、木香30克、细辛30克、续断30克、菟丝子30克、白蔹30克、桃仁30克、生附子30克、川芎30克、生草乌30克、生杜仲30克、远志30克、穿山甲30克、香附30克、白术30克、橘皮30克、青风藤30克。3.制作方法

上药用香油7500毫升炸枯去渣，炼沸，人丹3120克，搅匀成膏。另轻粉、儿茶、公丁香、樟脑、乳香、没药、血竭各15克共研细末重105克，每7500克膏中加以上细料105克，搅匀摊贴患处。4.方剂来源

选自＜北京同仁堂经验方》

二皮膏 1.主治范围

风湿寒痹(风湿性关节炎)，四肢麻木，跌打损伤，受风受寒，腰背疼痛，腹胀腹疼。2.药物组成

陈皮30克、青皮30克、天麻30克、甘草30克、羌活30克、灵仙30克、乌药30克、黄柏30克、续断30克、赤芍30克、当归30克、川芎30克、白蔹30克、细辛30克、生枳壳30克、大枫子30克、生杜仲30克、生附子30克、广木香30克、生僵蚕30克、生茴香30克、生川乌30克、生草乌30克、生桃

第五篇：当你想成功的时候

当你想成功的时候 全世界都会为你让路

喀什残友董事长 刘勇

各位领导、同志们：

大家好，我叫刘勇，是喀什残友董事长。今天能站在这里，我非常激动，也特别自豪。因为我不是一个人站在这里，我是代表着我身后喀什残友68名维吾尔残疾青年以及他们的家庭，站在这里，一起和大家分享我们的故事。

１、我的父亲是一位军人，我经常跟着他走南闯北，我在宁夏的时候，因为贪玩，不小心摔到地窖里，导致残疾。爸爸妈妈为了给我看病，用尽了家里的全部积蓄。我记得，在83年的时候，妈妈带着我去北京看病，人生地不熟。那天天特别的冷，妈妈带着我四处找医院，特别困难，经过好心人的帮助，终于住进协和医院。医生说脊椎变形，需要两根骨头支持。我听见医生跟妈妈在外面偷偷商量，要把妈妈的两根脚骨放到我身上。我坚决反对，我说如果要是这样，我宁愿不做这个手术。我已经拖累了妈妈，怎么能再让妈妈为我而受任何伤呢，绝对不。后来我和医生沟通后的方案，是从我身上取出两根肋骨补到脊柱上。现在我的身体里还有两根钢筋，32根钢丝，一根弹簧。但不幸的是，手术失败。就这样又去了两次北京，但依旧是失败。但我一点都不抱怨，因为有了我这个案例实验，当年给我治病的医生，现在已经是治这种病的权威，虽然我失败了，但那医生后来已经治好了很多像我这种病的朋友。

２、因为治病，耽误了我的学习，初中毕业之后就没再读书了。但每天呆在家里也不是办法，我也不想一辈子靠着父母来养。1 想出去找点事来做，在99年的时候，深圳兴起了路边卖报亭，得知消息后，我试着也就去申请。想通过劳动自食其力，不再让家里养我。我还记得那天排队的人很多，还下着小雨，排了一个多钟头，终于轮到我了，我对那负责人说：“你好，给我一份表格好吗，我是个残疾人，我也希望可以自食其力。”可那主任很严肃地告诉说：“你这个形象不好，如果给你的话，你站在路中间，你会影响市容，你知道吗！这表格说什么都不能给你的，你走吧”我看着他，虽然没有骂他，但我却非常鄙视他。当我走出大门的时候，我发誓，除非我这一辈子就这样低端的走下去，但只要老天眷顾我，给我一个机会，哪怕就只有一个机会，我一定要把握住它。

３、后来经过残联帮助，我终于找到了第一份工作，这家公司是做艺术品加工的，但离家很远，需要骑单车上下班，因为我家住四楼，所以老爸每天都要把单车从四楼扛到一楼，一直送我在路口，晚上6点半又在路口等我回来，把单车扛上楼。记得第一次发工资的时候，虽然只有90块钱。但我心里特别的高兴。那天，回去的时候，很快就到家了，老爸说，你今天好像挺高兴的，我说这是秘密。我飞快上楼，走回家后，见到了母亲，我把这90块钱递给了她，她一看，便哭了，抱着我对我说，儿子，你可以活了，我也哭了。

４、结果好景不长，那家公司很快便倒闭了，我又没有工作了。当时，正是互联网兴起的时候。许多人通过网络创业成才的故事激发了我的创业梦想。我与四位志同道合的残疾人兄弟，一同组建了中华残疾人服务网。在大家的努力下，在2000年的时候，便被评为了世界上点击率最高的福利网站，我们的点击率比美国退伍大兵的网站还要高。我是初中毕业，学习能力不是那么强，2 但我坚信我一定能够成功。通过每天十六个小时的学习，我有幸在2000年8月份代表中国去了捷克首都布拉格，参加了在那里举行的国际网页设计大赛。并取得了第五名的成绩，现在也是国内最好的成绩。

５、自从获了大奖，我的父母特别的高兴，从那以后，他们都是昂着头走路了，再不像以前那样低着头走路了。他们为有这样的儿子而感到自豪。记得小时候，父亲总是不愿意牵着我的手走路，每次我都躲在父亲屁股后面走。是父亲不爱我吗？不是，是因为人言可畏啊，父亲是一个堂堂七尺男儿，一些闲言碎语是让他受不的，说你那儿子啊，将来可咋办啊，等你俩不在了，他能活吗。可现在我是残友集团的副董事长，还在深圳买了房子。他们又说，那他以后能找到老婆吗，可我却娶了一个美丽善良的老婆，他们又说，将来你儿子能有孩子么？现在我的儿子已经六岁了，健康聪明，已经上小学一年级了。健全人该有的，我全有，健全人没有的我也有。

残疾人依托高科技强势就业，以商业手段解决社会问题是我们公司一直以来的理念。残疾人虽然身体残疾了，但事业不能残疾，他们更需要坐得住坐得稳，人机对话的时候，更适合他们的发挥。互联网时代，残疾人不再成为社会负担和累赘，反而成为了优势人力资源。我们公司不做那些低端的产业，像糊纸盒信封之类的低附加值的工作，我们不做，要做就做高附加值的。我们一路走来，已从一家公司5个人发展到今天的28家公司，3000人的一个企业。所招收的全都是来自全国各地的残疾大学生、研究生。

６、当初，中国改革开放的总设计师邓小平，在深圳画了一个圈，我父亲脱下军装脱下勋章，带着我们一家人到深圳投身建 3 设，当初我还非常不解的问父亲，我们在老家还住楼房，为何要到深圳住这么简陋的棚屋？父亲说以后你就会明白。如今三十年过去了，深圳从一个小渔村变成了国际都会。我是亲眼看着深圳成立特区并经历了沧桑巨变的。如今，党和国家也在新疆喀什画了一个圈。整个新疆都朝着跨越式发展长治久安发展，我能想象到一个新的特区未来成长起来的壮阔景象。我们在想，在这样的条件和机遇下，我们可以为新疆的发展做些什么，又能为新疆的残疾人兄弟们做点什么呢？

在中央新疆工作座谈会召开后，我们公司恰好赶上了深圳援疆的契机，我们毅然跟随援疆步伐，到新疆来服务，实现我们的使命和社会责任。

对于我个人而言，可以算已经在深圳实现了人生价值，但我深知一个残疾人的成长有多么不容易，我把残疾人事业作为我终身使命，我要来喀什特区，打造一个平台，让更多的维吾尔残疾青年像刘勇一样，有一天能自豪地说自己奋斗经历，和特区一起成长。让他们的父母也像我父母一样昂首挺胸为自己的儿子自豪。

在喀什和深圳政府的大力帮助下，喀什残友公司在去年6月28日挂牌成立了，至今已经解决了68名维吾尔族残疾青年的就业，并获得“喀什市民族团结教育示范基地”称号

７、记得刚刚初来的时候，有人对我说：刘总啊，你就当在喀什旅游一趟吧，玩好了就回去，不会有一个维吾尔残疾青年到你们公司的。我不理解，问为什么？对方说，有三大障碍，语言不同，民族不同，信仰不同。我听了便回答他说，你错了，我们至少有三个相同，都有残疾！都有改变命运的渴望和决心！我们都是中国人！我们都是一家人！我相信我们会做得很好。

我记得第一次招聘的时候，有个坐在轮椅上的漂亮小姑娘，4 她的名字叫克丽比努尔，家境不好，她母亲推着轮椅走了一个小时的路，到我这来，希望孩子能在这成才。我看着那位母亲的眼神，我脑海里就浮现了当初父亲每天接送我时的神情，我忍不住眼泪就留了下来。我对自己说，我一定要把这些孩子收下，并把他们培养成长，做一番事业。如今克丽比努尔在我们那已经是后勤部主管了。

我深知一个残疾人要站在舞台上或讲台上有多困难，今天我是代表我身后68名维吾尔族残疾青年来参加这个报告会的。今天我更重要的是向各位老师介绍一群正在为改变命运而奋斗的的孩子，68名维吾尔族残疾青年，以及他们的家--喀什残友。

喀什残友是什么？它是一种民生工具：弱势群体依托高科技强势就业的民生工具。它是一种生活方式：越是残疾，越要美丽。它是一家社会企业：基于良知创办解决社会问题的企业。它是一个慈善平台：义工、社工、社会组织和社区依托残友互助共融。它是一位特殊经济参与者：残疾人特殊人力资源嵌入高新产业。它是一串励志故事：流传于江湖而无法诉诸于笔墨。它是一个江湖：不抛弃不忘记每一位弟兄和同行者。

喀什残友是一个社会性企业，但又总被人误以为是一所残疾就业培训学校。因为喀什残友并不是以岗位来招人，而是把人招来后培养成才，再根据其所学所长而设定适合他们的岗位。

刚来喀什的时候，我们对孩子们的情况不了解，于是决定每周进行家访，走进孩子们家庭，向孩子家长了解情况。每次我们开很远的路，颠簸在泥路上，来到学员家里，家长都会特别感动，都说从没见过公司领导会来员工家里家访。

跟这些老人家沟通，所有的父母无论家境如何，都会有一个共同的心事：担心自己老去以后，孩子将来怎么办？这样的神情 5 我太熟悉了。因此，每逢此时，我心底总会有一种感觉，仿佛坐在面前的就是我的爸爸和妈妈！我以我的经历激励他们，孩子们将来也总有一天活出尊严，实现人生价值的。老父亲对我说，孩子就交给你了，我放心。

记得“7〃30”事件刚过，我们为学员过生日，当时很多商铺关门了，我和我们的义工小朱，花了几个小时找遍了整个喀什，才敲开了一家蛋糕店，让他们为我们做生日蛋糕。吃完饭后，孩子突然发现我们端出了蛋糕，感动的哭个不停，说这是这么大以来第一次有蛋糕的生日会。大家围在一起，一遍一遍的唱生日歌，汉语维语英语都轮番唱了几遍都不停。

在喀什残友的大院里，邻里守望相助的淳朴民风随处可见。当初我们的三轮车在街上坏了，维吾尔族兄弟帮忙修，不说一句话来修，修好后又是笑着离开，依然也是不需要一句话，我甚至来不及说一声谢谢。我们的院子里有菜地、邻居老乡经常过来帮忙锄草，冬天下雪后，老乡们就就经常到我们院子里铲雪。我们的活动会邀请他们，他们时常会给我们送来水果。在夏天的晚上，晚饭以后学员们支起音响，院子里就跳起了欢快的舞蹈，附近的老人孩子都纷纷涌到院子一起跳舞。宛如一个大家庭。学员们更是把这里当做家，周末也不愿意回去

不能不提的是各界支持，政府，企业，爱心人士等等不断伸出援手。为我们解决了无数的难题。一位来自深圳商报的摄影记者朱锐，得知我们做这个事业，自己掏钱飞来喀什，被这里的气氛感染，毅然把每个月一万多工资的工作辞掉，带着新婚妻子一起来喀什残友做义工，分文不取，教这里的孩子摄影摄像。他妻子专业英语八级，来做孩子们的汉语和英语老师。深圳的一个爱心企业，得知我们地处偏远，残疾人出现不方便。毅然给我们捐 6 了一台车。如果不是有了这辆车，我就有可能在去年半夜被蝎子蜇伤无法及时救治，而有生命危险。包括新疆日报社给我们的捐款，电信局免费为我们的孩子们提供光纤网络等等。喀什各个机构部门经常前来探望送来慰问品，这些沉甸甸的爱，一直温暖着我们。

在我来喀什的这7个月里，在我跟维吾尔族兄弟姐妹一起生活工作的日子里，我已经深深地爱上了这片土地。作为一名共产党员，我更是时刻牢记自己的使命。我也曾多次表态，要落户喀什，做一名新疆喀什人，长期扎根服务新疆。带领着这里的维吾尔残疾青年一同奋斗。

在喀什残友从无到有、从小到大、从弱到强、不断发展壮大的过程中，我们总结出来进一步发展壮大的几点成功经验：

一是四大转移实现弱势群体高科技实训，就业前景光明 喀什残友目前开展了两大就业项目（高科技就业和非遗传承）的实训，均可利用残友的全国就业网络，使沿海地区的市场、产品、服务和技术向喀什残友转移，使维族残友们不仅学习技能，也看到就业的前景。

我们的第一个就业项目“残疾人依托高科技强势就业”，这一直是残友10多年来摸索出来的，符合新经济条件下残疾人就业的成功模式。喀什残友68名维族残疾青年，根据不同年龄阶段及受教育程度，开始集中普及电脑知识，进行电脑理论知识学习、分批上机实训指导，开展系列课程并结合商业实战进行培训。

我们依托残友的全国网络和强大的技术资质，在喀什残友学员高科技实训的基础上，启动了沿海发达地区的残友公司市场、产品、服务和技术向喀什残友转移的进程，将沿海地区高科技产业链适合喀什残友特点的业务通过互联网转移至喀什制作，目前 7 已经开展的项目有：

开展的项目有：（1）网站软件开发制作

残友集团发展十余年，最初就是以互联网、软件起家，残疾人行动不便，在电脑屏幕前，人机对话却能屏蔽残疾人的行动不便，且能投入更多时间更大精力应对网站制作软件开发，来自残友集团的优秀网络工程师培训维吾尔残疾青年，目前已经具备业务能力。目前已经承接喀什市人大网站设计，自治区党校网络系统业务。（2）平面广告设计。

在喀什开展的第一项培训，利用各种图片处理软件为婚纱影楼的图片设计、修正，目前已经跟深圳最大的婚纱影楼天长地久签订了第一份合同，喀什残友68位学员中的大部分均能胜任本业务。通过长时间图片后期处理培训，已经能掌握平面设计业务能力。（3）商业摄影和摄像

新疆日报在喀什残友设立了摄影采访基地，并捐赠摄影棚一个和专业摄影摄像器材一套，深圳商报摄影记者朱锐作为义工开始培训维吾尔残疾朋友，先从维吾尔家庭和生活开始拍摄，目前已经形成维吾尔学员的摄影摄像队伍，已经能熟练进行专业的摄影摄像和后期处理，目前已经承接了喀什民政局、地区公安局等宣传片。（4）电子商务。

小额贸易一直是维吾尔的生活方式，把线下的贸易行为搬到网上，8 培训维吾尔残疾朋友将自己的产品（手机壳贴钻、传统手工艺产品、残疾人家庭农户干果农产品等等）通过电子商务销售全国。并把沿海发达地区商品销售至喀什及中亚地区。

淘宝网给予免费公益广告支持，从目前的效果来看，电子商务的形式非常适合残疾人就业，行动方便可以做库房整理、进货，行动不便做客服。

二是因地制宜开发适合少数民族弱势群体特点的就业项目 我们的另外一个就业项目“残疾人非物质文化遗产传承”也是专门针对喀什和残疾人状况设计的，将非遗传承和残疾人就业两者结合，不仅创新了残疾人就业方式，而且也为保存非遗做出贡献。

喀什当地非物质文化遗产资源丰富。仅喀什地区就有国家级非物质文化遗产14项，民间艺人众多。如土陶制作、民族乐器制作、维吾尔族花毡、印花布织染技艺、花帽制作、英吉沙小刀制作等。

目前这些非遗的传承人均面临传承困难的问题，而维族残疾学员的特点是专心稳定，有强烈的学习愿望，将两者结对子，再利用残友在全国的网络进行品牌包装和销售。

三是淡化宗教文化差异，打造现代温馨家园

在喀什残友的就业基地，维族残疾青年有条不紊地工作和学习，维汉残友不分彼此，真正做到了“汉族离不开少数民族、少数民族离不开汉族”，出现了大家一起共同团结奋斗，共同繁荣发展的良好局面。

援疆喀什最大的难题是宗教和文化差异。残友采取的方式是用残疾群体认同去淡化宗教文化差异。此次派驻喀什的干部均为 9 残友集团的残疾人管理团队，其中董事长刘勇为残友创业元老，他用自己身残志坚的激情，在残友平台努力奋斗实现自我价值的故事去打动维族残疾青年，激发他们内心的斗志和学习的欲望，以及通过奋斗改变命运的渴望。

８、在新疆，光喀什就有2万4千有劳动能力的残疾人，需要这样一个平台，如今解决68名只是一个开始，我们将以点带面，把喀什试点做好做强，未来规划是，利用喀什残友的试点成功经验，残友计划用社会企业方式大规模解决新疆弱势群体就业，稳定最困难的群体。到2020年完成全疆弱势群体就业全覆盖，把新疆残友社会企业办成打造面向国际、社会民生和民族团结并重的示范工程，可供海内外贵宾、媒体记者参观访问的新疆幸福工程。

我坚信，只要我们坚持，我们的事业必将取得成功！我经常用一句话激励自己，当你想成功的时候，全世界都会为你让路！我要带着这里的维吾尔残疾青年一起奋斗改变命运，让新疆的残疾青年里出现更多像我一样的人，实现自我价值，让他们的父母跟我父母一样，走在街上都是自豪得昂首挺胸！谢谢大家。