组建大学生校园团队策划

第一篇：组建大学生校园团队策划

一、团队方案制定原则

为了建立长期的校园团队营销渠道，加强学生直销队伍的建设，拓宽代理渠道，让学生直销员充分介入到社会中来，壮大及完善校园的销售渠道。

需以现实中残酷的商业实战为训练内容，旨在培养适合现代商业竞争的职场精英。团队以高校“准人才”为基础联合兴业银行共同筹建而成并且积极与企业合作，以此提高大学生的实战能力和就业质量。

同时，通过机构的建立和活动的组织，来锻炼在校大学生的社会实践能力、社会活动能力，丰富在校大学生的课外文化生活，提升在校大学生的活动积极性，增强团队协作意识，为培养校园直销的骨干力量打下基础。

团队需注重观念培训、能力培训、实战培训，以素质提升为训练目的让队员在改变自我,适应社会中逐步成长。团队以注重细节,培养能力作为团队生存的法宝，团队的全部工作人员都是正规全日制大学生，经过专业的人资培训和丰富的市场开拓培训，使全体员工都以动态的思想、实际的行动来推动业务的滚动。目前团队筹备已形成良好的发展势头，在保质保量做好现有业务的同时，团队新的商业实战项目也正在迅速展开。

二、团队目标和使命

团队目标：能够为社会各用工单位提供实用的人力与人才，成为中、高端人才聘用训练专业平台。

团队使命：打造营口首支集创新 营销 管理 策划于一体的校园精英团队。

三、组建步骤

团队组建步骤

（1）联系团结校内具有创业社会实践性质的社团及部分有创业想法的同学，详细讲解团队组建方案，让这些同学帮忙在本校宣传并召集一定数量有意愿加入的同学，将其个人信息整理后收回；

（2）邀请第一批报名同学开展座谈会，详细讲解团队组建方案并邀请其正式加入团队，形成团队雏形；

（3）团队开始试运行期：首先从帮公司做兴业理财推广方案及执行开始做，并且开展一些宣传团队知名度的活动（具体方案待定）。过程中淘汰或自动退出一些不积极、对团队没信心的同学；团队成员主动宣传团队，吸引更多有想法和激情的同学加入，不但淘汰不断注入新元素，12月份形成最终团队，各团队制度建设完毕，互瀚第一届校园团队正式建立；

（4）定期请专业讲师统一集中培训所有团队，讲解团队、销售、创业、管理等相关知识；定期举行创业交流及联谊活动，在我兴业的协调下，独立开展项目，不断稳固和团结团队成员（过程中有同学感兴趣可以申请加入）；（5）每年12月份团队换届，校内举行换届招新等。

四、成员职责

团队成员职责（1）销售时期有自己的宣传方案，配合兴业银行开展理财推广和销售活动；（2）定期（或不定期）开展与其他团队、与我们团队交流活动，筛选适合自己团队的创业项目并付诸实行；

（3）积极发现挖掘有创业想法、有激情、有干劲的优秀人才加入团队，发展壮大团队，扩大团队影响力，加快团队的品牌建设；

（4）遵守组织相关规定，热爱团队，有团队归属感和团队荣誉感。

五、培训体系

培训体系

1.观念培训：改变自我，适应社会，用学校学到的认知能力和社会学到的生存能力进行观念上的培训。团队将会邀请高校讲师、名企高管、优秀大学生，帮助队员转变观念，树立正确的择业观，明确如何规划好自己的大学生活。团队着重在务实作风,勤俭创业观念上入手，达到“从大学到社会”的新起点

2.能力培训：团队会注重团队成员表达能力、组织能力、协调能力、理财能力、创造力、抗挫能力以及团队协作执行能力的培训。团队将通过口语交际、团队建设、领导力、性格心理学等培训提升成员的能力，增加我们未来的就业砝码。3.实践培训：走向社会，需要的不仅是专业的书本知识，更需要适应社会的实践技巧。团队将会与资深HR（人力资源）专家和各类专业培训中心合作，为团队成员提供面试技巧、简历写作技巧、公关礼仪、商务礼仪、销售技巧、着装彩妆技法等培训，实现团队成员由学生向社会人的蜕变。团队着力打造自己的实践体系、人脉体系、测试体系会给团队成员很多实实在在的培训，真实提升成员能力。

六、部门及责任人安排

1.团队经理：负责团队整体战略的发展 团队发展规划的批复 拥有团队最终决策权

2.校园经理：负责团队发展的具体工作任务的上传下达、团队的培训及人事的调整 一定限度的决策权、一定限度的财务审批权

3.项目部：负责团队所有实战项目的联系、规划、运行以及方案的制定、监督、实施

4.培训部：负责团队的招聘，人员的试用，各门课程学员的招聘，学员的接待以及外联工作

5.财务部：负责团队活动经费的保管与开支，负责团队成员工资奖金的发放，负责代收学员学费及企业来往相关账目

团队设项目部主管一名，培训部主管一名，财务部主管一名直接上司为校园经理除财务部主管外不得越级上报

晋升方面

个人业务量连续两个月第一名者升项目主管或培训主管，待遇及薪酬享受主管标准，部门业务量连续两个月突破计划的，原部门主管升东营校园团队副主管，享受副主管薪酬及待遇。所空职位由原部门人员补缺。其他成员享受奖金及分红 区域业务量连续两个月突破计划的，原部门负责人择优开拓新市场，职位为新市场校园主管，享受新市场校园主管薪酬和待遇

团队发展方向：精英销售团队和营口最大的创业资源整合平台。

七、成员效益

团队给成员带来的效益

团队秉承平等、友爱、互助的团队理念，积极吸纳创业人才的加入。让团队成员尽早接触商业和社会，给团队成员带来如下效益：

（1）人脉。成员通过和本团队及其他学校成员的交流和学习获得朋 友，建立更广泛的人脉圈，为以后在重庆就业创业奠定人脉基础.（2）能力。成员通过交流学习取长补短得进步；通过具体营销方案 的执行及项目的亲自实施获得各种能力提升；

（3）报酬。当然，我们会根据个人业绩和表现给予资金奖励和其他奖励（如学习培训机会等）；我们会根据团队整体业绩组织大家旅游，增进感情。（4）实习证明。凡在团队工作一个月以上的均开具兴业银行实习证明

成员资格要求：（1）有创业想法或想锻炼提高自己；（2）有激情、有干劲、执行力强；（3）认可团队理念,品行端正。

八、具体实施方案

第二篇：驾校招生秘籍之组建校园大学生招生团队

1为什么要组建校园代理团队？

学生代理最接近我们的用户，他们更了解我们的用户，也更受用户的信赖。驾校需要品牌代言人，“酒香也怕巷子深”，而学生代理就是我们安插在学生圈子里的驾校品牌“代言人”。实践证明，每个学期开学的第一个月，驾校通过校园代理能够迅速招上一批学员，而决定招生数量的重要因素就是代理数量。

2校园团队组织结构与薪酬体系

驾校招生负责人

数量根据驾校实际情况定，可以是专门的高校市场负责人，也可以校长自己上，只要校长心态年轻、不怕累，校长是最佳人选。

校园经理

每个学校至少2人，理想状态是按照驾校人数每1000人一个校园经理，底薪0-300-500-800-1000-1500元/月+招生提成，底薪多少可根据驾校所在城市和周围竞争情况进行设置，无底薪也能行得通，但有底薪能够迅速扩大团队，这其中价值自己衡量。招生提成，驾校根据自身情况定。

特别提醒：如果你的驾校是自营驾校，不需要因为周边挂靠驾校/挂靠教练给代理的招生提成高而跟着提高。

校园代理

每个校园团队≥5人，纯提成模式，招一个学员多少钱，具体提成由校园经理自己定，驾校可以给一个建议提成金额，以防提成在各个团队之间提成不统一，给整个校园团队产生不利影响。

特别提醒：可以设置多阶团队奖励，以激发团队协作为目的，提高团队凝聚力和战斗力。

3如何招募校园代理？

职位分析

校园经理如果是有底薪的，这样的兼职很多学生都抢着做。而校园代理是没有底薪的，学生出于机会成本的考虑一般不选择这样的兼职，担心花了时间招不到人赚不到钱，其根本原因是多数学生自身的局限性——不自信，另一方面也与学生对这项兼职不够了解有关。所以在招募校园代理的时候我们首先要帮助其树立信心。

不但要告诉ta“这是一份很赚钱的兼职，工作轻松时间自由，尤其开学是学车的旺季，干好了一个月能赚出一个学期生活费！”更重要的是告诉他，我们驾校的优势有哪些，把代理当做你的潜在学员，说服ta，此处不再赘述，相信你一定具备说服ta的能力！

简单总结：

说服代理帮你招生的条件有两个，首先告诉ta需要学车的同学很多（市场大），其次告诉ta你们驾校很好，说一下对于ta的学校学生来说在你们驾校学车有多棒（产品好）。

这具体如何招募校园经理/代理呢？ 方法一

各大高校兼职平台，例如兼职猫、兼客兼职、萝卜兼职等等。这些平台注册都是免费的； 一般都会需要营业执照认证；兼职付费置顶后效果很明显，你可以根据自身情况而定； 发布简直时需要编辑一段有吸引力的招聘文案；兼职需要每天刷新；

另外发布兼职也会有一些特殊要求，比如兼职猫要求发布的兼职底薪不低于300元/月，如果你并不打算给代理底薪，可以跟报名的代理说清楚是兼职平台发布规则的原因，他们一般都会理解。

通过各大兼职平台招聘代理效率较高。

方法二

各个高校的QQ兼职群，这算是一个途径，但效果来看越来越差，好在不需要太多时间。

方法三

直接联系附近高校各种QQ群的群主，他们算是有一定的宣传资源或者社会实践经验，当然群主一般也都是学生。加上好友自我介绍表明意图，强调这是一份能迅速赚钱的好差事。实践证明，至少30%的群主不会拒绝。

方法四

招募校园经理的时候明确告诉校园经理需要招募自己的校园代理团队（≥5人）。特别说明：方法不限于以上四点，灵活运用，目的只有一个，扩大代理基数。

4如何提高校园团队的执行力？

精神领导

作为校园团队的负责人，你要在他们面前展示出正面靠谱勤奋能干的形象，让他们在精神上崇拜你，觉得你是值得信赖和值得追随的，这种力量远比金钱和制度来的强大。具体体现在，你是否能够和团队打成一片？你是否关心学员利益？是否为学员着想？是否能够解决学员的问题？你是否脚踏实地、每天忙碌于工作，让代理们觉得你是一个工作狂？你要知道，你什么样，你的团队就什么样。

注意形象

如同你需要给代理展示出正面靠谱勤奋能干的形象，你的驾校“校园代言人”也需要给学员树立一个“坚定、正面、专业、靠谱”的形象，注意这几个词“坚定、正面、专业、靠谱”，这句话你应该让代理知道。为什么这么做呢？

学员都没有学过车，对学车一窍不通，这个时候他们急需一个KOL（意见领袖）来告诉他们应该报名哪个驾校，而你的“校园代言人”此时就在充当这个角色，他必须表现的很专业（熟知学车相关信息）、正面（真实宣传，不弄虚作假）、坚定（对自己推荐的驾校有信心），这样他的靠谱形象就是值得信赖的，学员自然而然就会找他报名了。

特别提醒：可以为代理制作精心设计的名片（驾校plus可以提供免费设计），团队T恤（走在校园里本身就是广告，但设计的时候要注意简洁大方，LOGO小一点，字太多太大代理也不愿意传）、工牌等体现专业形象的宣传装备。

团队文化与价值观

作为校园团队负责人，你应该为团队建立正确的团队文化与树立正确的价值观。比如：

为了多招生是否可以让代理进行虚假宣传或夸大宣传？面对竞争，我们应该向学生团队传递恐惧？自负？还是理性分析从容应战？在学员和驾校利益产生冲突时，我们应该一味考虑驾校利益还是替学员着想考虑驾校的长远利益？团队成员面对抢学员的冲突应该硬抢还是礼让？团队应该单打独斗还是协同作战？

校园代言人

让每一个校园经理/校园代理都要到驾校去亲身体验驾校服务，过程中将驾校的场地车辆教练的照片，以及代理及代理团队与驾校场地车辆教练合照拍摄下来。打出类似“亲身体验，XX驾校免费试学服务，我为XX驾校代言”的口号，无论是驾校官方公众号还是代理个人都可以发送到朋友圈、QQ空间、百度贴吧等，代理亲身体验后在招生的时候更加有底气也更加积极，对学员也更有说服力。大学开学就这么做，当天晚上代理就可以引导同学们在小程序上组团报名，覆盖范围（代理基数和宣传渠道范围）广的话宣传的当天晚上就会“爆单”，帮助驾校迅速抢占生源。

赚钱

对自己团队的小伙伴，如果你总是玩“虚”，没人愿意跟着你！你得实实在在，帮着代理多招生，为代理能多招生出谋划策、提供支持。让他们真的赚到钱了，他们就更加信赖你，觉得你靠谱，值得追随。

小结

想为驾校打造一支“正面、坚定、专业、靠谱”执行力强的校园代言人团队，你要通过“正面靠谱勤奋能干”的形象去影响你团队的人，给他们树立正确的价值观，灌输符合驾校长远利益的企业文化。

5都让代理做些什么？

让代理变得专业

首先要让代理们了解驾校，驾校的场地位置、面积、新旧完善情况；驾校的车辆数量、新旧程度；驾校教练数量、自营教练还是挂靠教练；驾校的服务，比如是否有班车接送或者车接车送、外地学员学车驾校是否代办暂住证、驾校工作人员的服务意识和服务标准（宣传服务的时候描述词语越具体越好）；驾校考试通过率情况和市内驾校排名情况（如果是优势就宣传）；拿证时间；班型价格情况，驾校有哪些班型，价格和服务分别是多少等。建议做成一个文档，或者与代理见面的时候系统讲述这些基本信息，当然，你也可让代理去驾校的小程序上查看这些信息。

总之，让代理在面对学员的咨询应付自如，表现的专业可信赖的。

宣传文案

无论是校园代理团队还是驾校教练、驾校工作人员，在宣传的时候都需要一套话术，而你展示给用户的第一段话尤为重要。文案要体现出驾校的优势，包括驾校的硬件（场地车辆其他配套设施）、软实力（教练素质、考试通过率、服务、小程序）、当前的报名优惠活动（如果有的话）等，内容要详细具体。把这段文案发给所有宣传人员，出现在他们的微信朋友圈QQ空间。

强烈建议：文案配图千万不要在网上搜一些看上去就很low照片，对学员来说毫无意义！要用漂亮的驾校照片征服学员，文案配上驾校的图片，包括场地、车辆、教练、大厅服务人员的高清图片，如果没有就请人去拍一套，这是脸面，拍的时候驾校服务人员和教练不要太严肃，照片要体现出服务的温度。

线上宣传

代理团队自己的微信朋友圈、QQ空间，首先让自己周围的同学知道自己在做驾校代理，开学的前后半个月保证每天或隔天更新状态。其他时间一个周1-2次即可。其次是自己学校的百度贴吧、QQ群，百度贴吧最好是校园团队一起做，广告不要太硬，否则极容易被删帖，最好是通过帖子将潜在学员引流到学车团购群。线上宣传利用零碎时间就可以轻松完成。

线下地推

提前准备好单页海报名片公益帖等宣传物料，单页设计文案要全面具体突出驾校优势，海报设计要突出主题（驾校名字、最主要活动），名片经过精心设计。开学的第一个月要保证学校每天都能看到驾校的宣传海报，占领学生的心智，海报张贴在宣传栏、食堂、教学楼、宿舍附近等可以张贴的地方。

单页和名片由学生代理去发，上课发教室下课发餐厅宿舍，发宿舍的时候配合一套话术，意向学员就加微信或QQ留电话。

公益帖，每个教室和宿舍的门上，洗手间等。

赞助学校的活动，实践证明赞助活动对当时的招生来说效果很一般，还是建议可以做一些，两个目的，一是宣传驾校，花千八百刷刷驾校的存在感，支持支持学生活动，二是效果不好可以让学生会的变成代理让帮着招生。

这些重要时刻

1.新学员报名支付完成的小程序页面截图 2.新报名学员合照，为新报名的学员拍照 3.与免费的学员合照，为新报名的学员拍照 4.与拿驾照学员合照，为拿驾照学员拍照

5.......等等值得记录的时刻，都要做到“有图有真相”。这些都是宣传的时候很有说服力的照片。

比如，校园代理的学员在小程序支付完报名了，校园代理可以去学员宿舍跟他确认一下，顺便和他合照，拿着手拉旗“记录这一刻，我报名XX驾校了！”等类似的广告语，这些照片发出去就很有说服力。

6其他问题

淡季问题

大学生学车淡旺季非常明显，淡季代理招生量起不来，士气低落，团队负责人更应该和他们保持联系，可以组织大家一起去本市的景点玩一下、一起聚餐唱歌，类似的活动，保持团队的凝聚力。

结束

看完本文你可以组建一支自己的校园招生团队了吗？ 想了解更多就后台给我们留言吧！驾校招生秘籍系列会持续更新哦~ 如果觉得我们的营销策略对您招生有帮助就转发收藏吧！

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第三篇：组建团队

一、如何组建营销团队？

答：团队是为了共同的目标去奋斗的一个组织，其成员要有一些有共同的价值观、团队文化、处事方法、做事态度。

一个团队要求：

1、要有好的制度、奖惩分明。

2、要有一个深度了解产品及其市场、精通业务、善于管理的团队领导者。

3、好的团队文化。团队文化使成员富有激情、忠心耿耿地为企业去拓展疆土，让这支队伍能够形成有凝聚力和向心力的团队

组建团队：

1、选合适的“兵”。

一个销售团队里也有各式各样的人才，性格互补经过一段时间的磨合形成有机的整体。

基本要求：A最好是专科以上学历，在专业上与产品相匹配则更佳。

我们的产品决定行销人员的沟通对象基本都是企业老板、相关决策人或层次较高的人，学历过低的业务员见识少，对社会的认知层次低，看问题不够全面，在与客户的沟通上存在很大差距，很难与客户有共同语言。在培训时，学历过低的人无论在接受能力、理解能力还是反应能力上，都比学历较高的人差很多。这样的业务员培养时间较长，培养成本也较高

B 善于沟通，懂心理学。语言表达一定要清晰，话说点子上，富有亲合力。

C 思维活跃，有较强的随机应变能力及适应能力和体质

D 肯吃苦耐劳，勤奋，踏实

2、制订团队的制度、创建团队的文化。

好的团队的制度和文化让每个成员围绕共同的目标奋斗，对市场都充满希望、热情 自信。团队成员互敬互重互助。

3、销售团队的训练

A 产品知识方面的培训。能够将产品的价值和优点迅速转化成客户的需求点。

B 专业销售技能培训。

销售是一门专业的科学，主要包括有销售前的准备技巧（了解销销区域和行业、找出准客户、做好销售计划等）、接近客户的技巧（电话拜访客户、揣摩客户的心理、直接拜访客户、邮件拜访等）、进入销售主题的技巧、事实调查的技巧（客户公司的组织架构、采购流程和计划、各部门的负责人的信息）、询问与倾听的技巧、产品展示和说明的技巧、处理客户异议的技巧等。

C 销售人员的心理素质和潜能培训。

由于销售人员在市场上摸爬滚打通，常面对的是拒绝与挫折，自信心下降，士气低落，因此，通过培训使销售人员永远充满自信和保持积极进取的心态显得尤为重要。

D 销售培训途径：

一、公司的内部培训师，二、外部的专业培训机构和培训讲师，三、业务精英和销售领头人在工作中“传、帮、带、教”。在实际的培训过程中可以考虑以上三种培训途径结合起来。

好的销售人员首先要有“执行力”，执行力强，即要“勤”、这个业务员就是成功的。也就是业务员下去拜访客户。知识不足可以学习，技能不足可以锻炼。

二、你的营销策划及你对销售这行独特的见解及方案

答：从改革开放以来，中国由计划经济转化为市场经济，经济领域由卖方市场转变为买方市场；企业之间的竞争激烈。营销队伍是重要性凸现，营销人员是公司获取利润的直接工作者。公司的产品如销不出去就企业就无法运转，严重者亏损倒闭！现代企业是益重视营销部门和营销人才。

营销是一个系统，而销售只是营销的一部分。营销包括：市场调研、市场推广、品牌策划、销售、建立客户档案、客户服务等等。营销则是以客户需求为导向，并把如何有效创造客户做为首要任务，这是一种由外而内的思维方式。营销是让产品好卖，是产品的行销策划、推广，营销的是目 的是让销售更简单甚至不必要，让产品更好卖。

项目市场状况:

主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。

同业市场状况:

主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。

各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的,要根据营销策划需要去搜集,并在营销策划中简要说明。

2.基本问题分析

营销策划所面临的问题和所要解决的问题,这些问题的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解决这些问题的基本思路如何确定,出发点是什么?通过何种途径,采取什么方式解决?等等。

3.主要优劣势分析

主要优势分析:

围绕营销策划主题,将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等),拥有哪些方面的优势,主要是自身优势(即自身的强项)分析,也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素,发挥出自身优势。分析优势应冷静客观,既不能“过”,也不能“不及”,要实事求是。

主要劣势分析：

主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避免和化解这些不利因素,如何弥补自身的不足，错开自身的弱项。主要条件分析：

主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须创造的条件,逐一列出,逐一分析,以求得资源的最佳利用与组合。

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营销方案的基本步骤

每一个营销人员在其工作生涯中必然会面对营销方案的写作与汇报，特别是每年的年终岁末，营

销方案的写作与汇报成了区域经理，大区经理的必备课题，方案写的好、思路清晰的，不但能换来实际操作的成效，而且会赢得上司的关爱，得到提升与嘉奖的机会；方案写的一般的，既会受到上司的责备，在实际运用中也难以收效，所以，作好一份好的方案，实际上对营销人员的成长与发展非常关键。特别是区域经理、大区经理，几乎与方案打交道是每个人都无法回避的内容。

一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性，方案分析应该有理有据，侧重用数字说话，方案的核心是指标与费用分析与预测。

优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容：

一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析

二、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁

三、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计

四、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。

五、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。

由于时间关系，营销策划和方案正在考虑中。下面是某些粗略的分析

一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析

二、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁

三、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计

第四篇：校园广播站组建策划21

广播站组建方案

一、广播站名

烽火前哨

二、目的利于传播上级指示精神，统一@@@思想，丰富@@@业余生活，浓厚@@文化氛围。

三、栏目内容

共设十个项目，计划每天播报五个栏目，每天播出片头、历史（党史、军史）上的今天、校内新闻、片尾和一到两个提前录制的选拨栏目。

每天固定播出栏目四个：

片头：日期、天气。（时长：4分钟）

历史（党史、军史）上的今天：选择一个具有重大意义的事件讲解、播报。（时长：3分钟）

校内新闻：由各班投稿、校园网站选稿、大项工作的领导访谈。（时长：8—10分钟）

片尾：主播、编辑人员。（时长：30秒）

选播栏目七个：

红色旗帜：宣传党的先进理论和最新大项政治工作。（时长：5分钟）

红色记忆：军史、党史上的大项事件。（时长：5分钟）

军事前沿：国际军事前沿科技。（时长：5分钟）

军歌嘹亮：推荐好听的军歌，讲解军歌的背景故事。（时长：10分钟）

影讯速递：推荐好的影视作品，播报影视评论。（时长：5分钟）

诵读经典：选读红色经典著作，推荐好的书目。（时长：10分钟）

四、播报时段

周一、周三的上午和周二、周四的下午广播站编辑、主播进行集中选稿录制。

每周二、周四晚饭后播报，每次时长25到30分钟。

五、实施方法

1.每个班设两名通讯员（其中一名必须由辅导员担任），每名通讯员必须至少每周上交一篇新闻稿从2013年10月17日起实施）。

2.各班 2013年10月16日16：00时前推荐两名播音员参加面试，要求普通话标准、口齿清晰（男生音色尽量浑厚）。

3.制定详细的人员管理制度，规范请假和工作交接细节。

4.2013年10月24日（周四）前进行全面的前期准备，做好

设备筹集、素材收集、场地整理、人员培训等工作，22日（周二）进行试播。

六、人员设置

1.每个班设两名通讯员。

2.每个年级选报两名主播。

3.站长一名（全权负责广播站工作的统筹安排）。

4.副站长4名、编辑4名、主播6名。

七、建议

1.对广播站工作人员和参与单位实施奖惩制度。（广播站每季度会通报各班工作情况，年底评选先进工作个人和单位进行表彰。）

2.给予广播站工作配备固定的设备和场地，规定固定的时间进行工作，避免部分人员失管失控。

@@@宣传@@

二○一三年十月十六日

第五篇：大学生成功创业团队组建研究

大学生成功创业团队组建研究

大学毕业生就业难,已是当下不争的事实,这一现状令仍然在读的大学生压力越来越大,而国家和政府 对大学生创业的鼓励政策无疑使大学生对未来职业发展有了更多选择。越来越多的在校大学生也开始为未来的创 业实践作准备,打基础,创业团队的组建则是目前在校大学生创业实践的最佳途径。文章结合日常创业团队建设实践,从团队激励,学习型组织,创业教育体系,创业团队制度建设等方面,思考如何打造一支优秀的在校大学生创业团队。

自从高校扩招后,中国每年毕业的大学生屡创新 高,大学毕业生就业难已经是一个众所周知的现实问题。教育部新闻发言人王旭明2007年10月在新闻发布会上公布的数据:截至9月1日,2007年495万名高校毕业生已有351万人实现就业,就业率是70.9%,这表明去年有近一百万的大学生未就业。正是基于巨大的就业压力,许多大学生选择了自主创业之路。然而,大学生由于专业、经验、时间、精力有限,很难凭借个人努力取得创业的成功,于是团队式创业成为了大学生自主创业的主要模式。那么,在校大学生创业团队作为一个正式的组织,自身的建设则是一个非常值得我们研究的问题。

一、在校大学生创业团队的特点

在校几名大学生,因为共同的爱好,共同的志向可能会走到一起形成一个社团或组织,来开展一些丰富多彩的校园活动,这几乎是每所大学里常见的社团组织。那么,在校大学生创业团队既具有一般的在校大学生社团的共性,也具有自身的独特性: 1.共同的理念和愿景。正是由于严峻的就业形势,促使了很多在校大学生开始思考未来的出路问题。大学生群体,作为一个比较特殊的群体,因为拥有一定的专业知识,一定的技术基础,他们为了更好的去实现自身的社会价值,人生追求,在校大学生往往会因为共同的理念和愿景走到一起进行创业实践,于是,在我们大学周边经常会发现在校大学生开的小饭店,服装店,小酒吧等,早早的将自身投入到创业实践中。其中,创业成员的个人目标与创业团队的愿景基本一致,即认同团队的努力目标和方向,也就是对企业文化的认可。正是因为创业团队成员拥有共同的价值观,把个人目标整合到组织目标中,才有在校大学生创业团队的良好凝聚力。2.创业团队组织内部具有类似于企业的管理模式。因为创业团队一般拥有自己的创业项目,这便涉及的团队的资金筹措,资金管理,资金使用,市场调查与开发,市场营销等管理活动,因此,在校大学生创业团队,有比较明显的企业管理设计模式,有别于学校常见的社团组织。如财务会计部门,市场营销部门,企划部。这些部门的设计,有利于这些创业团队在学校和学校周边开展一些经营性的活动。3.大学生创业团队的成员在专业知识和技能上具有互补性。一个团队的领导往往是最具有激情、号召力和创造力的人来充当,但仅仅如此,一个创业团队无法存活,它需要各种才能的队员来组成。一个好的项目必须有明确的分工,才有可能顺利的完成,例如有的队员软硬件开发能力较强,那可能会主要负责项目中主要产品的制作与开发;有的队员的市场开拓能力强,他需要做一系列有关市场调查等的工作;有的队员公关能力强,他需要积极的运作起项目的各个环节,有的队员采购能力强,他便需要及时经济的购进项目所需的各项物资。一个创业团队正是因为自身各方面的优势才组建,以及在不断的改进中发展壮大。

二、在校大学生创业团队建设的现状及问题所在。

在校大学生创业团队人际上、技术背景上的交集是他们走到一起创业的条件,这种交集又不具有稳固性,因此创业过程中会出现各种各样的问题,而大学生创业团队建设的常见问题主要表现在以下几点: 1.创业团队初建阶段资金来源缺乏。在校大学生创业团队的建立动因,在于自发组建的创业团队成员对项目的良好预期,而项目的推荐需要比较充足的资金支撑,而资金来源的缺乏可能是每个在校大学生创业团队不得不面临的瓶颈问题。因此,很多在校大学生创业团队成立最初是通过大家分摊项目所需的资金,每个人根据自身的经济状况出不同份额的资金,当然这也为后面的利益分配矛盾埋下了伏笔。2.团队在创立初期无明确的利润分配等激励方案。正是由于第一点所提到的资金来源问题,很多大学生创业团队在企业发展初期,或者是没有考虑到,或者是碍于面子,没有明确提出未来各项目成功后的具体的利润分配激励方案,等到团队规模扩大的时候就开始为利润怎么分配而发生争执。同样在创业团队后期的发展和管理中也缺乏职位和权力的激励。3.随着创业团队规模的增长,创业团队成员的学习能力不足。这一点在我国众多的大学生创业团队中体现得非常明显。很多企业的创业元老缺乏持续的学习精神与吃苦耐劳的品质,当初的成功往往是因为有创业激情,敢拼敢干,但随着团队进入一个规范发展的时期,他们自身意志和学习能力的制约反而会成为创业团队发展的阻力,有的团队成员或者因为创业项目执行过程中事务过多而影响到正常的专业学习,以导致延迟毕业,有的甚至因为学业上的挫折而放弃继续留在创业团队。在这种情况下,创业团队很有可能走向分裂。4.创业团队没有科学合理的管理制度。因为创业团队基于良好的人际关系组建,很多制度的东西没有引起重视,因此虽然团队中有表面的工作分工,但缺乏明确的惩戒措施,一些制度要么缺失,要么执行不力,流于形式。这也是团队成员间容易引发矛盾冲突的一个重要根源。

三、在校大学生创业团队建设的几点思考与建议。

对于如何搞好在校大学生创业团队建设是一个需要不断思考和摸索的一个理论和实践问题。笔者所在的武汉科技学院电子信息工程学院是一个有着良好创业氛围的二级单位,曾先后走出了何志雄、胡启立和袁伟三位大学生创业典型,中央电视台,中国青年报等相关媒体都曾分别作过详细的报道。然而,这些创业典型所领导的创业团队自身存在着上文所提到的各类问题,为了孵化出真正具有特色的在校大学生创业团队,笔者结合日常工作中大学生创业团队管理实践,提出以下思考和建议:(一)科学建设在校大学生创业团队的激励机制：1.经济利益的外部激励。这种激励主要针对在校大学生创业团队创立初期资金缺乏问题而设立。学校主管学生社团的组织,如学校团委可根据学校的创业团队的状况设立创业基金,在这些团队创立初期给予的资金支持,在创业团队盈利后,可给予奖金奖励;而创业团队亏损,则给予撤资处罚。例如创业团队可以提交商业计划书,并提交创业扶持基金申请,学校根据每个创业团队提交的商业计划书,分析项目风险,在适合的时间举行投标会,中标的创业团队获得创业扶持基金,创业项目团队获利后也可以根据签订的协议书分配利润。学校获得的利润用于学校社团管理,创业团队获得的利润用于自身发展,这也解决了创业团队自身资金短缺问题。2.经济利益的内部激励。对于在校大学生创业团队成员,可以把期权激励作为经济激励的一项重要内容来实施。例如,一个创业团队有四名成员,创业团队发起人(或领导者),市场开发负责人,技术总监,财务总监,分别拥有30%,25%,25%,20%的名义股份,则这些股份应该在整个团队里工作满两年并各自发挥相应作用之后才能够得到。由于期权激励工具都对激励对象利益的兑现附带有服务期的限制,这种做法较好地实现了团队成员的持续激励,对于稳定团队的作用也比较明显。3.荣誉和职位的激励。通常,在校大学生创业者具有极强的进取精神,创业团队又通常是较为团结的组织。他们不仅仅为追求经济利益而进行创业活动,也为了得到成就感以及荣誉和地位上的满足。David・C・Mclelland在其《成就激励论》中指出,在人的基本需要得到满足的情况下,人们还有权力需要、友谊需要和成就需要。对于在校大学生创业者来说权力的追求可能少些,但对于成就、荣誉和在学校乃至社会上的地位的诉求愿望则可能非常强烈。这些荣誉、地位和社会认可度激励着这些在校大学生创业团队的创业激情。例如武汉科技学院电子信息工程学院的脑瘫儿创业者何志雄,因为他的创业先进事迹在学校,在地方媒体,乃至中央电视台的《共同关注》集中报道以后,其自身的创业激情更是与日俱增,所创办的公司不但获得了社会的认可,自身规模也在不断的扩大,而自己的创业精神更是吸引了更多的优秀人才聚集到他的创业团队中来。正是由于他取得的不俗的创业成果,使他赢得了国际残联大会的盛情邀请,参加了他们一年一度的大会。这也使得很多本校的大学生创业团队的创业热情高涨。(二)积极打造在校大学生学习型创业团队 ：1.建立学习型组织,保持团队的创造力和学习力。所谓学习型组织,是指通过培养弥漫于整个组织的学习气氛、充分发挥员工的创造性思维能力而建立起来的一种有机的、高度柔性的、扁平的、符合人性的、能持续发展的组织。这种组织具有持续学习的能力,具有高于个人绩效总和的综合绩效。当创业团队形成一定规模后,团队要发展,必定会扩大团队队伍,可能会出现原有团队成员退出和新成员加入的情况,这时候保持原有创业团队的学习力和创造力是非常重要的。构建学习型创业组织可以增加团队的压力与动力,可以促进分工与协作,可以保持创业团队的良好的创造力和学习力。2.有效安排大学期间的课程学习时间,合理平衡创业团队活动与大学学业间的关系。很多在校大学生因为创业的激情掩盖了自身大学期间的学习任务目标,导致了大量的课程重修问题,甚至影响到自身的顺利毕业,这可能是众多在校大学生创业团队成员比较常见的现象。因此,建设在校大学生学习型创业团队的一个重要任务是要求创业团队每个成员需要有既保持自身学业的学习时间,也要保证创业团队内业务学习的时间,每个成员需要具有这样的能力。3.创业团队要定期开展业务学习,以提升团队的创业能力。创业团队相当于一个小型的公司,要保证其自身有效的运转,需要有各方面的知识和能力。例如,技术的开发,需要良好的相关技术专业知识;市场的开拓,需要丰富的市场营销知识;资金的管理,需要扎实的公司理财知识等等,这些知识的学习要求每个成员不光要学好自身的专业课程,要主动积极的学习与自身承担的工作相关的业务知识,要不断提高整个团队的创业能力,这也是保证创业成功的一个重要因素。（三)严格规范在校大学生创业团队管理制度：1.制定严格的创业团队管理章程。没有规矩,不成方圆,作为在校大学生创业团队,要进行有效的管理,首先要有一套目标明确,定位科学,发展思路清晰的团队管理章程,章程包含了创业团队的创立目的;经营的范围和方向;团队资金组成;团队部门设置以及团队成员分工;成员权力与义务;人事制度等等各个方面,只有制定一套规范科学的团队管理章程,创业团队后面的工作才能开展的顺利,各种关系才能理得清楚。2.要建立赏罚分明的内部奖惩制度。作为一个创业团队,我们不希望有任何凌驾于团队组织之上的个人,无论是团队的发起人还是团队的关键成员要遵守团队的规章制度,一旦有违规现象就要在团队会议时给予批评,并给予创业奖金扣减处罚。例如规定财务管理人员发现团队的成员违规使用不能报销或无效的发票,则给予财务人员10%的票面奖励,这个10%的票面罚金则来自于违规成员的奖金扣除或从月工资中扣除。这样大家都会自觉遵守团队的财务管理制度。3.建立顺畅的团队沟通和交流制度。团队管理过程中,很多问题的产生来源于不顺畅的沟通和交流。这就要求上自团队领导者下至团队普通成员要在遇到问题和矛盾的时候及时的沟通和交流,指出彼此做的不妥的地方。而对于可行的沟通和交流方式和途径非常多,关键是要常规化、制度化,如每个星期规定每一星期开一次会,会议的方式可以是网上QQ群交流,也可以是面对面的会议,根据大家学习和工作时间安排来定,可以灵活处理。但是每次交流的目的要达到,不能交流完以后依然存在问题,有问题会议上彻底解决清楚,工作和执行过程中出现的问题再另行及时解决。