关于药业公司发展战略目标的几点设想[本站推荐]

第一篇：关于药业公司发展战略目标的几点设想[本站推荐]

关于研发战略目标的思考

2010年度工作会议讲话时特别强调：“客观地思考、冷静地分析是得出正确判断的前提条件，是正确决策的可靠保障；谋变创新是永恒不变的发展主题”。作为研发中心的管理者，个人认为，要完成公司的战略发展目标，不但企业要强化管理，做好销售工作，更主要的是还要有好的品种，既适合公司的长远发展、也适合现阶段企业发展的需要。从研发的角度讲，要解决品种问题主要有以下几个途径：

一、内部挖潜：

从集团各子公司现有品种中重新评价挖潜。第一种就是各公司的独家品种，生产存在一定问题的品种要从工艺、处方上进行解决，力争工艺简捷、提质降耗；标准有硬性问题、不能生产的，要同国家相关部门沟通，寻找解决的办法，使之能够创造出一定的社会价值和经济价值。

第二种是销售比较好但属大众化的品种，应从产品处方及功能主治、服用方法上着手，进行产品的二次开发，力争在工艺上有所突破，形成公司独有的技术优势，变大众为独家，形成长久的竞争优势。

本途径的优点是:就地取材，可借助于公司现有的技术优势和销售优势，且研制周期相对较短，能在较短的时间内见到效益。缺点是内部品种“资源”有限。

二、开发新产品

产品创新是企业持续发展的动力，为了企业长期快速地发展，需要不断地研制、开发出新的品种，不断补充新鲜血液，使企业充满生机。开发新产品要从两个途径入手：

1、自主开发：根据企业强大的市场销售网络、市场人脉及对市场的洞察力、前瞻性、敏锐性，筛选出具有较大优势的适合市场需求的产品进行自主研发，可节约成本、缩短周期、统一调配进程，产品会更适合于企业的发展方向、产品结构及生产条件。

2、联合开发：

有些开发难度很大或本公司在技术上没有能力开发的好品种，需同各研究机构合作开发，如奇复康药物研发（苏州）有限公司，主要从事治疗癌症和糖尿病的自主研发工作。其预合作品种为抗肿瘤候选药物CF-201，属新药化药1类（天然药物衍生物），已完成体外抗肿瘤作用试验。适应症为治疗肺癌、胃癌、肠癌、乳腺癌，宫颈癌和白血病等疾病。药理试验显示其对多种人癌细胞具有很强的体外抗肿瘤作用,是极有希望的新型高效低毒并能改善化疗耐药性的细胞毒类抗肿瘤药物。

又如日本科利思是一家以日本京都大学、大阪大学、教授科学家为研发主体兴办的高科技公司。该公司研发的产品多以美国的Nobile 奖获得者的研究成果理论为基础，实力相当强。已研制的两个药品，被莫萨东，GSK两家大药厂买去，均已通过美国的FDA批准上市。现有八个国际前沿的新药，其中三个已进入二期临床，疗效显著。

本途径的优点为:可根据企业的发展规划及产品结构，开发或寻找符合企业发展要求的产品，并利用企业的成熟销售网络，快速占领市场，获得效益，对企业的长期发展很有利。

缺点为新药研发的周期比较长，投资、难度及风险也越来越大，有远水难解近渴之嫌。

三、“借鸡下蛋”

从国内中小企业中寻找出有巨大销售潜力的好品种，利用他们的产品优势及本企业的销售优势，可实现双赢。目前，我国很多中小企业中有很多有市场潜力的大众品种，这是要实现目标必须下好的一盘棋。如：

贵州万胜：预代理化风丹，该品种可治疗心脑血管疾病。长期以来，化风丹与云南白药、雷允上六神丸、漳州片仔癀被东南亚人民誉为“中国四大名药”，在东南亚的销售长盛不衰。化风丹具有三百年传世古方、特有珍稀药材、神秘独特的工艺、与众不同的机理、疗效迅速持久等五大优势。

贵州万顺堂药业有限公司：预合作糖尿病前期干预治疗药物-养阴口香合剂，该方源于《太平惠民和剂局方》，是贵州苗族医药和传统中医药的结晶。主治齿龈肿烂, 或口舌生疮,咽喉肿痛,目赤肿痛,Ⅱ型糖尿病等。具有见效快，疗效确切，毒副作用少等特点。

贵州万顺堂的另一个品种为安场鞣酸苦参碱胶囊具有收敛保护肠粘膜、抗炎、调节免疫力，抗过敏、调整肠道功能，提高抵抗力、具有明显的镇静、镇痛等中枢神经系统调节作用，作用特点：收敛保护肠粘膜；鞣酸的多原酚羟基结构，具有强大的还原作用，可凝固微生物的原生质酶的中心结构，使之失活。还有强大的蛋白质凝固作用，保护肠粘膜，收缩血管，减少肠液的分泌，减少肠内毒素和过敏原对肠道的刺激，起到收敛涩肠止泻的作用。.四、开发保健品、膳食营养品、功能饮料、药妆产品，抢占健康产业大市场。按照国外经验，美国膳食营养补充剂已占药店经营额的30%，在日本已占40%的份额，而我国仅为日本的1/25，美国的1/20，这背后意味着有一个巨大的潜在市场。

根据相关部门预计，中国保健产业生产总值在2010年、2015年和2020年将分别达到9600亿、24，800亿和57，200亿元规模，保健产业生产总值的年平均增长速度将达到20%。

因此，我公司应该抓住机遇，同国外同行合作，直接引进产品，短期抢占国内市场。其发展前景将远远大于药业的发展。加之保健品研发成本低；审批周期短；市场容量大。在国外并不被看好的褪黑素在中国开发出百亿的市场份额，在目前的药品市场还无先例。同样，功能饮料王老吉凉茶也能每年开发出超百亿的市场销售额。在国外也是如此，全世界最大的制药企业辉瑞公司，自建厂以来，总投入近万亿美元，而现在也只能达到年销售伍佰亿的规模，而安利公司累计投入不到百亿美元，却实现了年销售额超千亿的市场规模，这些都说明：保健品市场，大有可为！如：

美国飞达天然健康食品中心，是美国新兴的一个专业生产维生素、矿物质及其它天然生物健康食品的生产企业，其生产技术达到国际领先水平。目前在美国有3 个生产基地，公司先后出口的产品有100多个项目，上千个品种。其中筛选出来的较好品种有男性系列（前列康素、男源素、本草伟哥）、女性系列（魅力因子、女源素、丰乳素）、儿童系列【儿童长高素（改善生长发育缓慢）、儿童高智素（改善记忆力差，提高幼儿智商）、童康源素（提高儿童免疫力，促进身高及大脑发育）】及其它系列：健肝素、关节灵活素、健眼明、健体康、强性素、血糖平、烟毒清、牛初乳片、血压平、抗衰老口服液、排毒养颜粉。

另一品种养阴口香合剂：具有滋养胃阴，恢复脾胃运化的功能。可调节气机，恢复脾胃升清降浊而改善胃贲门及食道功能。用于阴虚津亏，胃肠湿热，虚火郁热上蒸所致的口臭、咽干口苦，牙龈肿痛，口舌生疮，胃灼热痛，肠燥便秘等症。实验证明养阴口香合剂有促进胃肠推进作用，对胃肠湿热有清下作用，可增加胃蛋白酶活性，可增强脾胃化腐功能。对脾虚弱，胃肠食积型引起的口臭有作用。该药见效迅速，一般服后30分钟随即生效，胃热证、胃阴虚证的各项症状明显减轻，对严重的顽固性口臭特别明显。一般1-2个疗程可痊愈。

以上品种均很有卖点，如能开发成功，将会给公司带来非常可观的经济效益和这会效益，是否可行，望公司领导斟酌。

研发中心

2010/9/2

第二篇：药业发展工作规划

药业发展工作规 划

医药产业是国民经济的一个重要组成部分，是高投入、高收益、高技术密集型的特殊产业群体，有着巨大的社会效益和较高的经济效益，已成为当今世界最具活力和竞争力的产业。为加快我市医药产业发展，叫响“中国北药之乡”，结合××实际，特制定本规划。

一、药业发展趋势及××药业发展现状 医药产业是一个市场前景广阔的“朝阳”产业，医药产品是世界贸易增长最快的五类产品之一。自改革开放以来，我国医药产业得到了快速发展，产值年均增长，已成为全球医药十大新兴市场之一，是继美国、日本、德国、法国之后的世界第五大处方药市场、世界非处方药的第一大市场。随着我国全面建设小康社会、人民生活水平的提高，医药市场发展进一步加快。黑龙江省北药资源丰富，省内分布的动、植物药材有种，总蕴藏量为亿公斤。有药材保护区处，保护面积万亩。年末黑龙江省已步入医药大省行列，医药经济总量居全国第位。形成了以哈药集团为龙头的一批骨干企业，涌现了一批骨干产品，产值超万元以上的就达种，产值超亿元的有种，医药产业已成为拉动全省医药经济快速发展的牵动力量。随着我国人口的增加、老年人用药消费的增长、新疾病带来医药的新需求以及医药生产的多元化，未来相当长一段时期，我国医药市场增长速度仍将继续高于世界医药市场增长速度。

××市位于黑龙江省东南部，地处长白山张广才岭东麓，属于寒温带大陆性季风气候，自然和气候条件极其适合北药种植和生长，为发展医药产业创造了得

天独厚的优势。野生药材富集。全市野生中药材资源品种共科、种，其中名贵中药材有山参、田鸡、鹿茸、麝香、熊胆、豹骨等种；道地药材有黄芪、黄柏、龙胆草、苍术、北五味、刺五加、满山红等种；大宗药材有柴胡、灵仙、寄生、巨麦、白鲜皮、地榆、益母草、升麻等多种。全市中药材年蕴藏量达到万吨，周边市县中药材年蕴藏量在万吨左右，开发潜力巨大。种植历史悠久。××种植中药材已有多年的历史，在多年的种植过程中，积累了大量的种植经验，把握了丰富的栽培技术，先后成功种植了龙胆、五味子、黄芪、甘草、柴胡、平贝等十几个品种。全市现已形成了横道镇二十二村、三十五林场平贝种植基地，山市镇黄芪、五味子种植基地，我市已被黑龙江省列为刺五加生产基地。目前，全市北药种植面积达到多亩。森林食品多样。森林食品资源丰富，有蕨菜、刺嫩芽、猴腿等多种山野菜，年贮藏量万吨。松籽年收购量吨以上，野生黑木耳、猴头蘑等食用菌年产量万吨，适宜林蛙养殖面积达万公顷。多样的森林食品为开发生产保健食品提供了优越条件。区位优势明显。××位于东北亚经济圈经济大通道中，距省会哈尔滨公里，距黑龙江省第三大城市牡丹江市仅公里。滨绥、图佳铁路、⒈国道横贯全境，距国际航空港牡丹江机场仅公里。周边有三个国家一类口岸，距绥芬河铁路和公路口岸公里，距东宁公路口岸公里，对俄贸易优越。便捷的区位交通条件，对于我市发展药业产业，迅速抢占俄罗斯市场提供了先机。劳动力资源丰富，价格低廉。××市人均耕地面积相对较少，农村剩余劳动力多，目前，全市工业企业人员工资为：治理人员月平均工资元；技术人员月平均工资元；一般工人月平均工资元，可为医药企业生产提供大量的人力资源。电力充足，水质优良。××所处的黑龙江电网，是东北电力系统的一部分，我省全年总发电量为亿千瓦时，电力供给充足，电价相对较低。全市有大小河流条，地下水储量约亿立方米。

境内的海浪河是黑龙江省少数未被污染的河流之一，水资源充沛，水质好，为加工企业生产用水提供了有利条件。医药工业基础坚实。

近年来，××市委、市政府高度重视药业产业发展，将医药产业列为今后××发展的主导产业，并依托黑龙江省第一家生态农业开发区，辟建了医药加工园区，为发展医药工业提供了发展空间和科技支撑。出台了税收、土地、税费减免等一系列优惠政策，扶持企业加快发展。积极引进具有资质的制药企业进驻××，现已有雪都制药、五环制药、康宝制药、林海雪原制药、金鹅生物制药等户制药企业入驻医药加工园区，全市制药企业达到家，总投资近亿元，年产值达到亿元，生产药品剂型种，药品品种个。全市已有户药品批发零售企业通过认证。

二、指导思想、遵循的原则及任务目标 （一）指导思想 以发展为主题，以资源优势为依托，以市场为导向，以企业为主体，以科技创新为支撑，以开发区为平台，以招商引资为手段，坚持“以药兴市，以药富民”的发展战略，实施医药工业园区、北药种植养殖基地、药材市场和药业关联产业等重点工程，推动我市医药产业集团化、经营规模化、产品系列化发展，叫响“中国北药之乡”，把××建成黑龙江省外敷药基地、全国北药种植基地、药品流通和中药材（品）集散地。

（二）遵循的原则 ⒈坚持资源永续利用的原则。正确处理资源开发和合理保护的关系，把发展医药产业与国家可持续发展实验区结合起来，与生态市建设结合起来，与全面建

设小康社会结合起来，促进生态、经济、社会效益的协调统一，实现经济的可持续发展和资源的永续利用。

⒉坚持统筹规划、突出重点、分步实施的原则。把药业规划纳入国民经济和社会发展计划，突出药业产业领域建设重点，分阶段实施，逐步将医药产业培育成我市支柱产业，把××建成药业大市和药业强市。

⒊坚持以政府为导向，企业、农户为主体的原则。政府扮演支持者、宏观调控者和公共服务者角色，引导规范企业、北药种植户成为产业发展主体，充分调动社会各方面力量，坚持“谁投资、谁受益”原则，建立多元化投融资机制，按照市场经济规律办事，广泛动员社会力量共同参与，加快药业发展。

⒋坚持医药经济多元化发展的原则。从××实际出发，大力发展北药名优产品的同时，加快医疗器械、新型包装材料等配套产业发展。利用医药产业生产技术优势，向相关产业进军，在化妆品、保健食品、食品添加剂、饲料添加剂和植物农药等产业方面取得新成果，形成多元化发展的医药经济新格局。

（三）任务目标 ⒈总的目标 到年，北药基地面积达到万亩，全市制药企业总数达到户以上，医药产品销售收入实现亿元，税收亿元以上，其中销售收入亿元以上企业达到户。

（1）北药生产。按照生态市建设和可持续发展战略要求，在巩固已有药材生产基地的基础上，重点发展黄芪、五味子、刺五加、防风、平贝、人参、丹参、龙胆草、甘草、林蛙等具有资源优势、地域特点的道地药材品种，进一步扩大药材和药用原材料作物种植面积。结合农业结构调整，建成一批集综合性和专业性

较强的北药种植园、北药高技术产业园、北药良种示范园，形成以××为中心，辐射周边、带动全省，不同类型和种类的药材及药用原材料作物生产体系，拓展药用动物养殖领域，为北药加工提供充足原料。

（2）药材（品）加工制造。突出科技强企，壮大药业企业总量，实现企业升级，发挥群体优势，把××建成药业大市、药业强市，把我市的药品（药材）加工制造业建设成为体系完整、特色突出、优势明显、关联配套、互为动力的药业（药材）加工产业体系。

（3）药材（品）流通贸易服务体系建设。充分发挥市场先导作用，把××建设成集药材、药品流通、监测质控、配送服务、信息交流、药品博览展示于一体的最具黑龙江乃至全国特色的流通贸易服务中心。

⒉阶段目标 第一阶段：××年－年。铺摊子、搭架子，初步形成以市场为导向，企业为主体的政府、企业、农户三赢机制，形成产供销、产学研一体化的产业创新体系。建立平贝、五味子、刺五加个品种生产基地，扩大北药试验示范研究，扩大良种基地面积，北药种植面积达万亩。在药业企业已有一定实力的基础上，加大新产品开发力度，增强企业发展后劲，实行强强联合，组建药业集团公司。制药企业总数达到户，产值亿元，税收万元。

第二阶段：年－年。跨越式地提高××药业的功能和地位，把××建成黑龙江乃至全国北药原材料种植示范基地、药品（材）加工制造基地、药业流通及信息中心、药业研究开发、人才培养教育中心和医药科技成果转化基地。北药种植

面积达万亩。建立种植（养殖）生产示范基地个。全市制药企业总数达到户以上，医药产品销售收入实现亿元，税收亿元以上。

三、重点规划任务 ⒈合理规划，加快北药生产基地建设。一要实行优良品种工程。充分发挥市农技推广中心、科技局作用，加快中药材良种的引进、繁育及推广，大力发展前景好、经济效益高的名优道地药材，扩张优良品种种植（养殖）总量。积极培育无公害药材品种，通过对中药材规范化栽培技术研究，对育种方法、植株施肥、浇水剪枝、嫁接等治理方法及高效无污染、病虫害防治技术研究，生产出优质、无污染的中药材种苗。在育种基地上推广应用示范新品种小规模栽培，实行规范化、科技化、标准化种植养殖。二要标准化生产。执行药材生产规范化标准，严把质量关，制定平贝、刺五加、五味子、黄芪、防风等主要品种的标准化生产技术规程，加大技术培训，提高技术水平；加强基础设施建设，完善喷灌、蓄水池、温室和大棚等设备设施，满足基地生产需要积极与省医学院、省中医学院、省药品检验所合作，开展中药材指纹图谱研究，从生产、粗加工、贮存、制剂的原料、中间品、成品、流通样品等各个角度和方面，发现药材质量变异和缺陷，从而建立完备的中药质量评价体系，为中药走向国际市场打下坚实基础。三要合理规划种植区域。因地制宜，突出重点，对中药材种植区域进行规划和调整，到年，在横道镇建立亩的平贝生产示范基地、山市种奶牛场建立万亩的五味子生产示范基地、××镇建立亩的黄芪生产示范基地、柴河林业局建立亩的刺五加生产示范基地、××镇和柴河镇建立个头的鹿养殖基地、柴河林业局和长汀林业局建立个万亩的林蛙养殖基地、柴河镇和××镇建立个把的蚕养殖基地。在保证制药企业药源基地建设的基础上，发挥现有种植（养殖）品种优势，不断扩大辐射区，增加

基地面积。四是建立健全组织服务体系。坚持围绕龙头建基地，积极开展北药种植技术培训，推进北药种植（养殖）技术推广和普及，提高育苗、栽培、田间治理、防虫治病、收割晾晒等生产技术水平。建立北药产业协会，不断完善服务功能，拓宽流通渠道，调动流通领域经纪人的积极性，提高农民进入市场的组织化程度。到年，北药协会发展到个分会，覆盖面达到。五是建立野生药材自然保护区。在长汀、横道、柴河、二道、三道建立刺五加、五味子、林蛙三大品种的自然保护区，明确保护任务，落实保护责任，实现我市野生药材永续利用。确立北药发展利益机制，凡是涉及到森工局和山市种奶牛场的有关北药发展事宜，由市政府统一进行协调，保持步调一致，共同发展。

⒉强化措施，创建现代药业工业企业体系。一是加快医药工业结构优化升级。鼓励制药企业进行改组、改造，加速产品升级换代，突出各自特色和优势，实现优势互补。加快推进现有药业企业改造，大力实施调高、调优、调强、促大等战略措施，使药业企业得到升级，加快发展。二是组建研发机构。引导制药企业自建孵化器，大力发展生物制药和北药研发系列产品，并积极进入临床。各企业都要做到生产一批、储备一批、研发一批，增强可持续发展能力。三是鼓励企业向科研院所、优势企业挂靠。积极与中国药科大学、省中医药大学、省中药研究所等药品科研机构、医学院校联合挂靠，达到人才、设备共享，形成产学研联合体。充分抓住国内、国际知名制药企业对外扩张机遇，与国药集团、哈药集团、石药集团、上海医药集团等企业实施联合挂靠，通过入股、合资合作、共同开发市场等多种形式，壮大企业规模、技术和实力。四是促进企业产品出口。培育制药出口企业，帮助办理进出口经营权，企业要按照国际标准进行生产，在药品包装、工艺、原料等方面不断创新，增加出口种类和品种，要不断与国外制药企业进行

交流与合作，逐步打入亚洲、欧洲、非洲、北美洲市场，提升我市对外开放水平。五是组建药业集团。以建立现代企业为目标，打破不同所有制界限，鼓励企业实行产权整合，推行强强联合，产学研、贸工农相结合，组建制药集团，走医药产业集团化发展之路，增强抵御市场风险能力，提高市场竞争力。

⒊扩大营销，全面拓展药业流通领域。一是建立北药集散地。坚持“谁投资、谁经营、谁受益”原则，以药材公司为载体，建立北药集散地，建立质量保证体系，加强监督治理，规范药材药品生产、经营行为，创造平等交易和公平竞争的良好市场环境。鼓励企业、经销大户到大型药材市场设立窗口，不断拓展销地市场。二是培育药品流通企业。加快配套设施建设，积极通过认证，提升企业资质。加快企业营销队伍建设，营销人员大专以上学历要达到以上。完善销售网点建设，通过总经销、区域代理、终端销售、广告宣传促销、医学专业推销等方式，扩大产品销售渠道，提高市场覆盖率。积极引进大型药品流通企业，鼓励制药企业与药品流通企业进行联合，积极参与或融入国内外大型药品销售公司，逐步收购或控股一些重点城市的医药批发企业或配送中心，组建全国性的药品连锁店。三是准确把握市场信息。编制我市药业网页，建立完善农业信息“村村通”、农业信息网和农业技术，广泛宣传我市北药资源、政策信息，通过网络加强与各大制药企业的联系，及时、准确了解和把握国内外最新的市场信息，做出科学的市场分析和市场猜测，不断优化调整产业结构、产品结构、生产经营方式和发展战略，指导药业产业健康发展。四是实施名牌战略。树立创新意识、营销意识，面向国内外市场，采用先进加工设备、工艺和技术，开发生产高质量、有特色的优质名牌产品，及时抢抓机遇，强化营销，迅速抢占市场。鼓励企业与国内外知名企业进行联牌经营，通过“联牌、靠牌、引牌”，走出一条“以名牌抢占市场，以名

牌促发展，以名牌求效益”的名牌之路。五是发挥政府在市场开拓中的作用。强化政府部门的组织协调、宏观调控职能，按照市场需求结构变动趋势引导生产。加快流通体制改革，实行多渠道、少环节、开放式经营，解决地区分割、流通不畅，环节多、费用高等问题。各相关部门要高度负责，以开拓产品市场、搞活产品流通，实现农民增产增收为己任，帮助企业进一步开拓北药产品及加工产品的国内外市场，重点解决卖药难问题。

⒋科技创新，提高医药行业整体实力。一是推进医药行业信息化。以信息化带动工业化，充分利用信息技术与网络技术，改造传统医药产业。制药企业要普遍推广、使用计算机在线控制技术，实现制药过程程序化、自动化。完善拓展药业行业信息网络体系，积极发展电子商务，全部开通互联网，实现网上信息发布、信息查询。二是加快新药开发步伐。坚持新产品开发、仿制药品开发、老产品改进并重，做到仿中有创、创中有闯，加快新产品开发速度，提高产品档次，形成以大型企业为主体的科技创新、新药开发体系。三是加快人才开发。依托牡丹江医学院、省中医学院、哈尔滨医科大学等大专院校相关专业，建立不同层次的人才培育体系，培育较高层次的医药人才；完善市职教中心功能，建立培养初级药业人才和劳动力的医药职业教育体系，保证药业发展对高素质人才和劳动力的需求。采取引进来、走出去的方式加快医药产业人才开发，引进科技和治理人才讲学，培训科技产业化技术骨干、治理人才，培养我市把握现代化科技的新一代药农和专业技师。进一步改革和完善企业用人机制，在用好现有人才的同时，重视选拔学科带头人和优秀的厂长经理，积极鼓励企业经营者和专业技术人员到国外高等院校、科研院所和先进企业深造、更新知识技能，培养和造就一支实力雄厚、稳定的药业科技和治理队伍。争取两年初见成效，三年明显见效，五年初步形成稳定的科技和治理队伍。

四、保障措施 ⒈加强组织领导。成立由市政府主要领导、有关职能部门领导及医药行业方面的专家顾问组成的××市医药产业协调领导小组，组长由市长担任，下设办公室，设在药品食品监督治理局，工作人员由相关部门抽调。领导小组主要负责全市药业产业重点项目开发，制定全市药业产品开发战略，规划、部署和组织新产品研发、企业技术创新；及时研究解决产业发展过程中的重大问题；帮助制药企业解决实际困难，扶持一批带动力强、辐射面广的龙头和骨干企业，加速推进药业产业发展。下设个专题推进组。①北药基地建设组。办公室设在市农委，组长由主管农业的副市长担任，成员单位由农委、科技局、林业局、药监局等部门和各乡镇组成。负责制定基地发展目标，进行组织协调、种植落实、信息反馈、技术指导等。农委牵头负责中药材种植基地建设；由市林业局和柴河、大××、××个森工局负责野生中药材的保护与开发。②药业加工组。办公室设在经济局，组长由主管工业和主管开发区的政府副市长担任，成员由经济局、药监局、开发区、科技局等部门组成。负责对企业改造任务的指导、督促检查、信息反馈等。③企业流通组。办公室设在市食品药品监督治理局，组长由主管工业的副市长担任，成员由药监局、经济局、农委组成。负责组建流通企业，扩大销售渠道，打造知名品牌等。各职能部门要切实发挥作用，认真落实规划任务，各乡镇也要制定出每个的乡镇药业发展规划，为全市药业发展创造最优的政策环境和服务环境。

⒉强化政策扶持。①建立医药产业开发专项资金和奖励资金，用于新药研发、贷款抵押担保、奖励为研发新药做出突出贡献的人员等。②各部门围绕我市北药资源积极向国家、省申请资金、项目，并开辟“绿色通道”，设立专项贷款支持北药基地建立、发展。③对新建、盘活、改制制药企业，市财政将在企业所缴纳土地出让金地方分成部分拿出一定比例资金支持企业发展；对技术含量高、市场前景好的企业新上技改项目，在一定条件下给予适当贴息。④制药企业与省内、国内知名企业挂靠、联牌经营的，视贡献予以重奖。⑤争取国家减免税政策，扶持企业不断开发新药产品，增强研发能力。⑥对获得省级、国家名牌产品或中国驰名商标的，给予企业一定比例的资金奖励。⑦积极解决好医药制药企业的科技和治理人才的户口、住房、家属就业、个人科研基金申请，子女入学等后顾之忧，为其提供一切便利条件。⑧新建制药企业，建设期间免收一切地方行政事业性收费。企业所得税地方分成部分，十年内全额投入企业，扶持企业发展。推行一站式办公、一次性办结服务，投资企业所需办理的各项手续，全部由市企业服务中心负责代办、领办，相关手续只收工本费。⑨针对企业特殊情况，采取一事一议、特事特办的办法给予优惠。

⒊加大招商引资力度。一是以商招商。通过政策、资金手段，扶持现有企业发展，建立××市招商引资工作良好信誉，依托雪都制药、五环制药、康宝药业、林海雪原药业等制药企业的宣传纽带作用，积极向外联络，吸引外来企业到××投资办厂。二是定向招商。根据北药种植基地及品种，由药监局、科技局、农委负责，确定重点开发领域，以优势资源吸引外来投资者。加强对全国制药企业的了解，重点选择东北区域、兼顾全国制药企业，主动出击，宣传资源、政策、区位等优势，吸引投资。计划、经济、药监、科技、农委等部门每年要与—家企业

有实质性洽谈。三是上门招商。根据搜集整理的制药企业信息，由药监局牵头，经济、计划、科技、农委、开发区等部门组成工作组，有针对性的选择重点制药企业，每年不少于两次集中、分片上门招商。四是委托招商。由招商局牵头，其它相关部门配合，委托知名的医药设计、药品经销商、科研部门作为全市的招商代理，利用自身接触范围广、信息渠道通畅的优势，开展招商活动。同时，要在全国一些有影响的药材市场、制药企业相对集中的城市，不定期召开药业招商引资洽谈会，宣传××的资源、项目和政策，为拓展××知名度，加快药业产业发展创造良好条件。

五、近期重点任务 为强力推进药业产业发展，实现本规划预期目标，近期重点做好以下三方面工作。

⒈做大北药种植基地。推进北药基地规模化、规范化发展，××年全市北药种植面积达万亩。主栽品种平贝亩，五味子亩，刺五加亩，黄芪亩，沙参亩，龙胆草亩，防风亩，鹿存栏头，养蚕把，养殖林蛙面积万公顷。一是制定政策，完善机制，保证北药产业健康发展。最大限度用活用好国家和省市关于北药发展的优惠政策。开辟“绿色通道”，设立北药发展专项贷款，制定风险规避和损失补偿政策，在北药基地生产上开展农业灾难保险，逐步建立北药生产抗风险能力的长效机制。在企业与种植户的利益联结上，重点尝试企业与农户采取“反租倒包”的形式，按照企业要求，从基地北药品种的选育、引进、种植（养殖）、加工、产品包装、商标、质量标准和销售等各个环节进行统一调控、统一规范。严格执行野生药材资源治理有关规定，对全市野生药材资源区域、采集、责任等进行明确规定，实现野生药材的永续利用。二是坚持标准，基地示范，实施北药品牌战

略。北药种植、养殖基地建设要做到与中成药企业原料供给、商业企业货源供给相结合，重点发展黄芪、五味子、刺五加、防风、平贝、龙胆草等具有资源优势、地域特点的道地药材品种。药监局对药材生产过程实行全程监控，确保药材生产符合质量标准。××年在横道镇二十二村建立亩的平贝生产示范基地，在柴河镇长石村、××镇马北村建立个蚕养殖基地，××年做好平贝生产示范基地认证前期预备工作。以我市农友北药开发研究所为基础，与东北农业大学等大专院校、科研单位进行产学研联合。积极引进北药新品种和优良品种。××年重点种植北黄芪、北龙胆、北防风等品种，平贝选用本地野生驯化的品种，刺五加选用所在地块野生品种，五味子选用一串红。实施北药种植品牌开发工程，××年、××年重点打造林海雪原、威虎山、横道二十二平贝、山市五味子、三道北芪等品牌，扩大我市北药种植、原料生产、产品开发的知名度和影响力。三是强化服务，完善功能，提高北药产业发展水平。积极实施“科技兴药”战略，建立和完善北药产业的服务体系。由市农业技术推广中心负责北药种植（养殖）技术推广和普及，加大对北药种植技术的培训力度，××年培训率达到以上；组织有关部门制定平贝、刺五加、五味子、黄芪、防风等主要品种的标准化生产技术规程，促进北药种植规模化；建立北药产业协会，提高农民进入市场的组织化程度，××年建立二道、横道个镇级北药协会；加大信息服务力度，积极提供产、销等有关情报信息，准确猜测和分析药材市场，引导药农有计划发展北药生产。

⒉建立医药工业科技园区。为充分发挥我市丰富的北药资源优势，壮大医药产业发展，承接全省医药产业发展战略，用好用足振兴东北老工业基地政策，实现我省建设全国医药加工基地目标，辟建黑龙江××医药工业园区。园区规划占地面积公顷，在黑龙江××生态农业开发区管委会组织下，由××新城区经济开

发有限责任公司采取企业化、市场化运作机制进行建设、经营和治理，并负责医药工业园区的筹融资、基础设施建设、招商引资、经营及日常治理等。在经营运作机制上，实行多种所有制、多种形式并存，外资企业和内资企业并存的方针。入区企业一律享受园区制定的各种配套政策，实行自主经营，独立核算，自我发展。通过加大招商引资力度，积极拓宽筹融资渠道，加强基础设施建设，大力发展中介机构，建立科技创新服务体系，强化治理，创优环境，形成强大的企业整体阵容，共同打造“北药之城”。××年基础设施全部达到“七通一平”，新引进制药企业—户，入区制药企业力争达到户。

⒊壮大制药企业规模。经过—年不懈努力，全市加工型制药企业达到户，总投资达到亿元，中西药系列药品品种达到个以上。××年销售收入达到万元，税收万元以上；××年销售收入达到亿元以上，税收万元以上。一是抓好制药企业建设。对正在建设的金鹅药业和工程已进入收尾阶段的五环、林海雪原、康宝等制药企业，要做好企业与施工单位的对接，协调处理好企业在建设过程中的各种问题，确保企业建设顺利进行。二是加快企业认证。充分发挥市食品药品监督治理局职能作用，积极协调省、市主管部门，在政策、资金、药品检验上加以扶持，降低药品检验费用，帮助企业做好认证的各项预备工作，完成药品批号、新建药厂的审批工作。康宝、五环、林海雪原、富东、威虎山制药企业在××年上半年通过认证，金鹅药业争取××年底通过认证，对已通过认证的企业要督促其严格按照模式进行治理。同时，要确保全市家药品零售企业在××年全部通过认证，××年全市药品零售企业争取达到家，实现年销售额万元以上，税收万元。三是促进企业达产达效。在企业完成一期工程的基础上，重点抓好企业的生产运营，雪都制药、富东制药、康宝药业力争在××年月份之前投产，威虎山制药、五环

制药、林海雪原制药争取在××年月份之前投产，金鹅药业力争在××年月份投产，要积极帮助企业落实原料收购、用工等问题，保证如期投产。四是加快企业二期工程扩建。引导制药企业建设二期扩建工程，雪都、五环制药××年建设二期工程，扩大生产规模。五环新建卫生材料厂、医疗器械厂、矿泉水厂、保健品厂，形成药品、保健品系列化开发，延伸产业链；林海雪原制药在××年上半年建设二期工程，××年投入生产；金鹅药业××年建设二期工程，总投资增加到万元，达到年产金鹅号胶囊万粒的生产规模。五是积极开发和引进新药品。由科技局等部门为主，加强和引导企业科技创新和产品创新，自建孵化器，达到制企业与药品科研机构同步建设，加快新药品的研发与临床，争取每年推出—个三类以上新药品，积极帮助企业做好药号的审批工作。鼓励企业与医学院校、科研院所联合开发新药品，康宝药业与哈尔滨医科大学、黑龙江省中医药大学等联合开发研制治疗妇女更年期综合症、骨关节病、心脑血管等病症的新药，积极推进新药临床，完成临床报告，—年内争取通过国家审批。金鹅药业继续研制金鹅号、号胶囊系列产品。六是大力开拓市场。鼓励企业加大市场开发力度，建立起强大的营销队伍，××年制药企业营销人员大专以上学历者要达到以上。引导企业强化品牌意识，加大产品的宣传和炒作，逐步树立起企业自己的品牌，通过品牌效应来赢得更大的市场空间。七是组建药品工业协会。根据市场经济规律，由经济局和食品药品监督治理局牵头，组织药品生产企业，在自愿的前提下，组建××市药品工业协会。搭建信息平台，企业可通过交流市场信息、治理经验，分析市场趋势、产品动态，实现生产、销售优势互补。通过协会合理利用人才，对人才的引进、使用、治理逐步做到科学规范化，引导企业建立金融信用和商业信誉，并不断反映企业呼声，解决企业的难点、焦点问题。八是大力引进外来制药企业。

动员全市各方面力量，围绕我市五味子、刺五加、黄芪、平贝等大宗药材，通过定向、定位、上门招商等形式，引进半成品、成品药加工企业，一方面要寻找有扩建、改造意向的制药企业，另一方面要盯住国内外药品加工知名企业，积极吸引客商进驻××。编制北药资源及医药产业优惠政策的宣传画册，对外宣传××北药优势，扩大××对外影响。针对哈药集团、上药集团、北京制药、广州白云山制药、华北制药、云南制药等大型医药企业，以小分队形式组织上门宣传、招商。××年分别在上海、哈尔滨、广州召开一次北药招商说明会，宣传××资源，联系大集团、大企业，引进大项目。同时，聘请医药研究部门及专家，帮助我市研究北药开发方向和重点，创意包装高质量项目，并积极做好与现有企业的沟通、联谊工作，利用其影响积极对外宣传××北药资源、政策及投资环境，达到以商招商目的。××年前必保引进户制药企业落户××，力争户。

第三篇：药业发展工作总结

##县@@@药业发展工作总结

（@@@@）

一年以来，在县委、县政府的正确领导下，在农业局党组大力支持下，我办坚持以科学发展观为指导，以恢复发展药材、山货产业为主线，以建立现代农业示范园区为核心，以招商引资为突破口，紧紧围绕县委、县府下达的药材、山货产业发展目标，扎实开展工作，经全办职工齐心协力，较圆满地完成了全年的工作任务。

一、目标完成情况及取得的成绩

（一）固定资产投资完成@@@万元，占任务数是@@@万元的@@@。

（二）招商引资工作顺利。现完成@@@万元，占任务数@@@万元的@@@。

（三）全县产业发展情况

今年全县新发展段木密植黑木耳@@@万棒，总量达到@@@万棒，占任务的@@@，主要分布在#####等地；新发展竹荪栽培@@@亩，占任务的@@@，其中：在骑马建示范园@@@亩；新发展袋料菇@@@万袋，占任务的@@@，其中：在板桥农业示范园区栽培@@@万袋；全年可实现黑木耳、袋料菇、竹荪产量分别为： @@@@@@@，全县食用菌总产量可达@@@吨，可实现总产值@@@万元，全县农民实现食用菌纯收入@@@@元。

（四）食用菌菌种企业恢复重建及示范基地建设情况

1、土建工程：投入建设资金@@@@万元。其中：维修加固房屋@@@方米，改造@@@平方米，新建钢架结构厂房@@@平方米，新建砖混结构厂房@@@@平方米，新建框架结构厂房@@@@平方米。现已基本完工。

2、设备购置：投入资金@@@@万元。其中：购置立式和卧式高压锅共@@@台、接种箱@@@个、培养菌架@@@平方米、粉碎机@@@@台、柴油机@@@@台、电动机（@@@千瓦）@@台、装袋机@@@台、紫外线灭菌灶@@@台、冰柜@@@台、蒸汽炉@@@台、自动生产线@@@套、生产锅炉@@@台、超净工作机@@@台、空气净化器@@@台，提升机@@@台，温控存放室@@@平方米、自动恒温箱@@@台、拌料机@@@台、臭氧空气清毒机@@@台、塑料箱@@@@只。

3、食用菌菌种生产企业示范基地建设：基地建设投入资金@@@万元。###山珍开发有限公司在乔庄镇滚水坝建立起珍稀菇栽培科技示范园；###实业有限公司####建立起袋料香菇栽培示范园；食用菌种科研中心在#####建立起食用菌栽培示范园；###有限公司在乔#####建立起乌天麻栽培示范园；####协会在####建立起食用菌栽培示范园。

（五）###现代农业示范园区建设情况

1、###现代农业示范园区规划建设概况

该园区原来由农业局牵头，其它相关部门配合，聘请了西南大学作出高起点、高标准，具有科学性和前瞻性的规划设计。园区规划建设面积1万亩，涉及三个产业，即食用菌产业、畜牧生猪养殖产业、林产业；三大土建工程，即农房重建、基础设施、生猪养殖圈舍。其中：核心区@@@亩，建设地点规划在####，以发展食用菌栽培和生猪养殖为主，钢架大棚栽培袋料香菇@@@万袋，段木灵芝@@@亩；建生猪养殖圈舍@@万平方米，@@@年形成年出栏生猪@@万头的养殖规模；园区内涉及农房重建@@@户；园区内作好配套水、电、路、河堤基础设施建设。辐射区@@@亩，其中：竹荪@@@亩，栽植优质核桃苗@@@万株（@@@亩），栽植速生杨@@@万株（@@@亩）；山珍原料林@@@亩。

2、园区建设进度

种植区@@@亩，引进县内外@@@家业主入住园区投入生产，搭建钢木大棚@@@万平方米，栽培袋料香菇@@@万袋，栽培段木灵芝@@@亩。养殖区占地@@@@亩，引进####有限公司，已完成标准化圈舍建设主体工程。园区配套基础设施中的水、电、河堤（以堤代路）和园区主干道修建完成。农户农房重建已基本结束。辐射区已完成竹荪@@@@亩，栽植核桃@@@@亩（@@@万株）。杨树、山珍原料林建设年底完成营造任务。（二、具体作法

1、因地制宜，抓规划。按照“统一规划、合理布局、相对集中、分布实施”的原则，重点突出“两园一带九乡”的食用菌产业发展。

2、恢复菌种场，抓质量。一是将川珍公司的三级菌种场恢复升级为二级菌种繁育中心，重建生产厂房，添置新设施设备：高温高压灭菌专用设备购置、标准化接种室、培育室、原种低温保藏室建设。二是五个标准化三级菌种场的恢复扩建，内容与二级菌种场相同，仅在规格和档次上有所差异。

3、培育引进龙头企业，增强带动作用。继续支持川珍公司开展食用菌新产品开发、技术改造和基地建设，同时积极开展招商工作，引进福建省内一家食用菌外贸企业来我县投资开发，开展食用菌栽培、鲜品加工和销售，拓宽食用菌产品的销售渠道。

4、整合多方力量、强力推进园区建设。##现代农业示范园区建设工程，是我县首次启动的示范工程项目，它涉及的部门多，内容广，要求建设起点高，时间紧，任务重，为了顺利推进园区建设，县上多次召开政府常务会议，研究落实相关事项。一是整合行政资源形成合力，齐抓共建。首先县上成立了园区管委会和园区办公室，管委会由县人大常委会副主任@@@@同志任组长，农、林、水、畜牧、国土、@@@乡政府等部门负责为成员，管委会负责园区建设整体推进。园区办公室设在县农业局负责日常工作开展。同时管委会下设了种植组、养殖组、基础设施建设组、农房重建组、财务管理组、项目验收组，明确细化了各小组责任，负责单项项目实施。二是整合项目资金，加大投入力度。整合农、林、水、畜牧、国土等部门的项目资金@@@余万元，集中投放园区使用，作好基础设施配套和栽培设施建设。三是整合土地资源，形成规模化生产。今年通过集中租赁土地方式共整合@@@@水田面积@@@亩，为打造核心区提供了土地保障。

5、创新园区运行机制

一是龙头企业牵园区联业主+农户，由@@@@县@@@有限公司和@@@县振兴牧业限公司牵头吸纳县内、外业主、种养大户及农户投入建园区；二是政府给政策补助项目，建基础。三是管委会负责规划，促进度，抓落实。

6、抓示范点，促发展

今年在@@@的大力支持帮助下，各乡（镇）“一乡一业”产业发展势头强劲，尤其是食用菌产业示范点如雨后春笋，全县共建立起食用菌，中药材生产示范点和扶持加工企业共@@@个，投入援建资金@@@万元，有效带动了我县食用菌、中药材产业的快速恢复发展。

三、存在的问题

一是我县段木密植黑木耳发展规模不断减少。主要原因是我县栽培段木黑木耳的出耳高峰正值@@@@月的雨水旺季，造成流耳、烂耳的损失较大。二是县上没有设置专门的园区办公室，仍由原来的山珍办代劳，而园区建设涉及多个部门业务广、内容多，山珍办的职能有限，已不能承担此项目工作。三是食用菌产业发展政策缺乏连续性，导致产业部门难以操作。四是食用菌专合组织缺乏启动资金和运作管理机制。

四、今后工作打算

（一）发展思路

以科学发展观为指导，以优良菌种生产和供应体系建设为基础，以扶持状大龙头加工企业为突破口，以园区建设为载体，建设标准化食用菌产业园区，辐射带动全县发展。优化区域布局，突出规模化生产，实现食用菌产业从粗放型向效益型的转变，提升我县食用菌产业的发展水平和竞争力。

（二）工作重点

1、“两园”建设。分别以@@@@现代农业示范园区为载体建设两个标准化食用菌产业示范园。@@@年在“两园”发展袋料菇@@@万袋（其中：@@@示范园@@@@万袋，新建@@@示范园发展@@@万袋），在@@@示范园栽培竹荪@@@@亩。

2、“一带”以@@@@@@@@@@@@@@@@@@@乡镇为重点建设食用菌产业带。①@@@年“一带九乡”发展袋料菇@@@万袋、黑木耳@@@万棒（袋）、竹荪@@@@亩。

②、@@@年发展袋料菇@@@万袋、黑木耳@@@万棒（袋）、竹荪@@@亩。

3、按照《无公害农产品生产技术规程》的要求，严格实施好黑木耳、香菇、竹荪等各关键环节种植技术，切实保护好我县的黑木耳品牌。

4、积极开展袋料黑木耳的示范栽培。

5、作好全县食用菌栽培技术培训、技术服务、项目验收等工作。

第四篇：药业公司工作总结

**药业有限公司 年工作总结

及 年工作安排 年我公司在集团公司的正确领导下，在公司全体员工的共同努力下，面对激烈的市场竞争与公司流动资金短缺等艰难状况，经过刻苦努力，克服各种困难，使我公司的各项工作得以正常开展并取得了较大进步。现将 年工作及明年工作安排简要阐述如下；

一、面对困难，积极采取应对措施，预计将超额完成年初制定的生产经营目标。

今年1-10月份累计完成产值1166万元，同去年同期相比增加了27%,预计全年能完成产值1700万元，将超额完成年初制定的全年实现1200万元的生产经营目标，基本能够完成集团下达的第四季度完成600万元的产值目标任务，职工收入平稳增长，1-10月无一起生产、质量安全事故发生，取得如此较大的进展，主要得益于采取了一下几方面应对措施。

（一）.在缺少流动资金的情况下，公司对原辅材料和包装物的市场进行调研，在确保能达到GMP标准的前提下，通过艰难的沟通和坚持比质比价的原则，确定一些可靠的供货商，先赊欠一批原辅材料，使生产能正常启动，然后对供货商压批结算，采取快进、快产、快销的方式，缩短了生产销售周期，提高了生产效率和资金的周转率，使产值、产量都比去年同期有较大提高。

（二）.在产品销售方面，除信誉度高的大客户外，对其他客户都坚持先付款后发货的原则进行销售。同时，对以往的债务加大了清偿力度，本着谁销货，谁负责的原则，制订了《应收账款清欠办法》,建立奖惩机制，取得了一定的进展，09年1-10月的回款率达到98%，使财务的资金流动性有了较大改善，从而确保了生产的可持续性，但是产能还是没有得到最大发挥。

（三）.坚持节约原则，对非生产性开支进行严格控制，对业务招待，小车使用、实验用品消耗进行严格控制，对生产检验过程进行严格管理，把物料的损耗率降到最低，从而有效地节约了开支，在一定程度上保证了生产资金的需求。

（四）.在生产管理上大胆创新，在力所能及的情况下对设备进行适当改进，经过严格的实验对生产工艺进行调整，既有效地降低了生产成本，又提高了生产效率，生产工人日工资得到提高，1-10月生产一线工人累计工资发放比去年同期增加30%。

（五）.采取订单式生产，从而保证资金回收快，原材料周转快，能实现产品零库存，有效地解决了资金占用问题。

（六）.企业在没有专职销售人员的情况下，充分运用内部的人力资源，总经理、副总经理和经营管理部等部门的同志一起进行艰苦的市场开拓。目前保持有规模、有渠道、有信誉的医药公司85家，为企业下一步发展奠定了良好的市场基础。

二、采取以点带面的方式，树立以一个拳头产品带动其他产品的策略，使公司的品牌化建设有了一定的进展。

在公司自有资金短缺、药品品种较少、市场竞争激烈的被动情况下，公司进行品牌化建设、进一步做大做强的难度就加大。如何保证公司在正常生产的情况下，又能兼顾公司的品牌化建设，使公司的生产、品牌化建设齐头并进，是公司面临的一个艰巨任务和难题。公司经过认真研究，决定选择包装比较上档次，质量比较稳定的10g无极膏作为主打品牌，重点做好10g无极膏的销售工作。争取以点带面，以一个产品带动全部产品的品牌策略，在做好销售工作的同时，使公司的品牌化建设取得进展。另外，重点做好包装比较落后的产品的设计变更工作，将此工作作为公司品牌化建设的一项重要内容，为下一步全部产品扩大生产和提高知名度奠定基础。经过对各项工作的落实与努力，今年1-10月单个10g无极膏的生产销售量就占全部产品销售量的50%以上，与去年同期相比，接近翻两番。另外，华佗膏、冻疮膏的包装设计变更工作也已正常开展。目前，我公司生产的10g无极膏在附近省市地区已经有了一定的影响力，对公司其他品种的销售也产生了积极地影响，公司的品牌化建设有了一定程度的进展。

三、建立健全各项规章制度，狠抓内部管理。年公司在生产、质量、安全、销售、财务、人力资源、劳资社保和后勤等方面管理上都加大了力度，对管理制度进行了修改完善。在党务方面，参照集团公司有关文件精神，制定完善了党支部工作制度。在生产管理方面，制定、完善了车间计件工资管理办法，目前，正在设计新的车间工资管理办法，新办法将体现出工资与效益、成本等因素的挂钩，争取20 年予以实施，另外，在没有条件增添新设备的情况下，对现有设备进行适当改进，提高了生产效率，同时也达到了节能降耗的目的。在生产计划的制定方面，在劳动力的调配方面也进行了适当改进。在质量管理方面，通过加大现场管理力度、认真开展GMP自检活动、积极开展微生物验证方法等工作、不断完善质量管理文件、严把原辅材料检验等各项工作的实施，使公司全部产品的质量得到较好的控制，全年没有发生一起质量检验安全事故。安全方面，根据集团公司有关文件要求，起草制定了《**药业严重“三违”行为处理规定》以及安全防火、锅炉事故、人身伤害事故等重点设施、重点区域的《应急预案》，对重点部位、重点区域加强了安全检查，通过宣传栏、条幅、培训、考试等各种形式对职工加强了安全教育，通过以上措施的实施，确保了公司生产经营的正常进行，确保了集团公司重组期间安全形势稳定。在销售方面，分管销售的副总经理经过反复开会、讨论修改，拟定出一套新的《**药业销售管理规定》。在财务管理方面，加大了资金回笼管理力度，完善了《清欠管理办法》，能较好地与销售部门配合，对先收款后发货的客户能够严格执行销售纪律。在人力资源管理上，联合各个部门对原有的《员工绩效考核办法》进行了修订完善，争取在20 年能够予以实施。在后勤管理方面，改变了员工考勤方式，今后更加注重于企业文化的建设工作，逐步实现用无形的力量使公司的各项制度得到落实，用企业文化的理念来约束员工的行为，另外，为提高办公效率，去年共配置、更换了三台办公电脑，还起草制定了《合同管理办法》、《电脑、网络使用管理规定》等管理制度。

通过对以上各项制度的制定、完善与实施，职工的精神面貌、工作效率都有很大的提高。公司的生产经营秩序更加正常，使公司经受住了严酷的市场竞争和前一时期的金融危机的考验。另外，通过学习科学发展观，查找出了影响和制约公司发展方面的关键问题，有些是制度方面的，有些是主观思想方面的，经过落实整改，目前，公司各项工作基本正常，职工状态比较稳定，凝聚力进一步增强。

四、努力做好公司的股权变更工作，解决好影响公司发展的关键问题。

在集团公司的大力支持下，公司积极配合集团领导做了大量艰苦的工作，期间多次与商务局磋商协调，多次到香港办理商务局要求的有关手续。目前，股权变更工作已经基本落实，现正在进行法人变更工作。另外，困扰我公司的5名长期临时工的社会保险问题，经过公司领导与5名临时工的多次协商，通过法律途径，现已经与她们达成协议，即平息了公司存在的有可能进一步扩大的不安定因素，又兼顾了集团与本公司的利益，使损失减到最小。公司经过艰苦努力较好地解决了影响和制约公司发展的两个关键问题，为公司下一步的良性发展奠定了基础。

五、20 年工作安排

（一）.总体生产经营目标：力争20 年完成产值3600万元，实现利润45万元，职工平均收入在20 年的基础上增加50%,全年无重大生产安全事故，无重大质量事故，无质量投诉案件发生。（二).继续坚持“专业做精做强外用制剂企业”的企业长远发展定位，在市场夹缝中寻求突破，在销售战略上采取渗透型，积小胜为大胜，以时间换空间，实现“小产品，大作为”。继续紧紧抓住国家加大医保投入的市场契机，坚持把目标客户定位于城市中低收入人群和广大的农村市场。紧紧抓住广大的工矿企业和事业单位的福利产品和广大的劳保用品市场。制定有竞争力的营销政策，科学谋化营销区域，挖掘培育营销队伍，建立广泛、灵活多样、有效可控的营销网络。

（三）.紧紧抓住现有品种，在品种挖潜上做足文章。在20 年上半年完成华佗膏，冻疮膏直接接触药品的外包装上申报铝塑管包装，同时增加华佗膏10克和冻疮膏20克规格，从而调整品种结构，增加品种类型（目前我们已申报成功10克无极膏、6克清凉油和6毫升/9毫升风油精），从而为企业发展增加品种优势。在此基础上，积极采取措施广揽信息，申报有市场潜力的仿制药品。同时，充分利用国家产业政策，加强与其他药品生产企业或者医药公司的横向纵向联盟，利用一切可以利用的资源，增加品种的市场空间。

（四）.加大广告宣传和营销策划，走树立一个品牌带动其他品种的品牌思路。精耕细作，力争在20 年前在行业中树立有影响力的产品品牌。

（五）.加强精细化管理，高效务实地在生产中按GMP规范执行药品生产程序。把定额消耗、药品质量、生产安全等与产量挂钩，在生产车间实行严格的计件效益工资制。在整体分配向销售倾斜的基础上落实全员360度绩效考核，用分配机制的调整调动全员的工作积极性。

（六）.加强人力资源的发掘、引进、培训力度，重点是市场营销人员和质量监督检查人员。让人尽其材，人尽其用。让人力资源的匹配适应企业的发展规模，充分重视资源变资本。

（七）.进一步加强企业文化建设，树企业内外形象，创立和谐、上进、拼搏、创新的文化氛围，努力让企业文化融化到员工的身心，内化为自觉的行动。

**药业有限公司二O 年 月

日

第五篇：药业公司管理制度

为加强公司的规范化管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，特制订本公司管理制度。

一、公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定。必须自觉遵守党纪国法，遵守公司的规章制度，严格要求自己，杜绝一切违法乱纪的行为，敢于同不良倾向行为做斗争。

二、公司倡导树立“一盘棋”思想，禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。

三、公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水平，不断完善公司的经营、管理体系，实行多种形式的责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益。

四、公司提倡全体员工刻苦学习科学技术和文化知识，努力提高员工的整体素质和水平，造就一支思想新、作风硬、业务强、技术精的员工队伍。

五、公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，鼓励员工发挥才智，提出合理化建议。

六、公司实行“岗薪制”的分配制度，随着经济效益的提高逐步提高员工各方面待遇;公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会;公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，评先树优，对做出贡献者予以表彰、奖励。

七、公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率；提倡厉行节约，反对铺张浪费;倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。

八、必须服从领导，听从指挥、增加集体和组织观念，对于不服从领导，不服从组织分配，经教育而不改者，立即除名。

九、爱护公共财物，对于丢失、损坏（直接和间接）公共财物者，必须造价赔偿。加强团结，相互支持，协作工作，严禁挑拨离间，搞小动作，破坏公司威信和正常业务的进行。如有发现，将根据情节给予处理，情节特别严重者，除名。

十、干部、职工，办事必须注重效益，严肃认真，严禁拖拉推诿，努力工作。为提高公司的经济效益而奋斗。对公司有重大贡献的员工，将给予表扬和重奖，重奖不封顶。

十一、员工必须维护公司纪律，对任何违反公司章程和各项规章制度的行为，都要予以追究。

十二、本规定自公布之日起执行。

员工守则

一、遵纪守法，忠于职守，爱岗敬业。

二、维护公司声誉，保护公司利益。

三、服从领导，关心下属，团结互助。

四、爱护公物，勤俭节约，杜绝浪费。

五、不断学习，提高水平，精通业务。

六、积极进取，勇于开拓，求实创新。