第一篇:竞争的5种境界
竞争的5种境界
竞争之道,贵在知己知彼。只有合竞争圈整体状况,根据自身实际优势,采取对应的策略,才能克敌制胜,赢得市场。
农业龙头企业数万家,各个各的实际情况。但从品牌之势来说,分为超强、强、均衡等多种状况。不同的状况有不同的竞争策略,采取对了策略,才能进入竞争的制胜境界。
目前来看,农业龙头竞争制胜境界分为五种:
一、不战而屈人之兵
竞争并非必须贴身肉搏,刀刀见红,能运筹帷幄,决胜千里就是不战而屈人之兵的竞争境界。
该境界总体看分为领导型和竞合性。
领导型企业主要表现是在行业内无论品牌知名度还是势能,通常都无人能出其左右。在这种背景下,农业龙头要做的不是常见的不断拦截竞品等直接竞争手段,而是通过在品牌产品等对消费者需求的满足,持续领导行业前进。
方圆客户中山水出在广东市场首屈一指,最初希望通过农贸市场连锁模式与小的水产企业争夺市场,受到行业严重抵制。后来在方圆仔细调研市场后,提出领导战略,提出平衡鱼概念,在有效维持农贸市场同时,更加大力度开发酒楼等的推广,走出了一条双线并进,面向市场的成功升级之路。
从本质上,中山水出正是放弃竞争,领导行业模式创新的竞争之路。
与中山水出不同的是,河南铁棍山药的代表伟康是竞合竞争的代表。之前,作为国家级龙头,伟康因为在行业素有影响,所以“铁棍”商标被当地企业肆意模仿,竞争混乱,伟康只好边发展边与众多企业打官司,维护自己的合法权益。但在方圆介入后,提出了一整套运营战略,近年,伟康研究竞争形势后,改变策略,不再与当地小企业竞争,而是通过协会,大度让出“铁棍”商标,由当地铁棍山药企业公用。在这个基础上,伟康作为龙头老大,带领当地企业对山东、河北的伪“铁棍”进行全面的打击,走出了以竞合改变竞争的优势道路,成功维护自身权益形象同时,也树立起了“正宗铁棍”的产业属地大旗,经济效益好,也赢得了行业尊敬,成为名副其实的龙头。
在各地,龙头很多,遭遇到的小企业竞争也很多,但究竟适不适合用“不战”的战术要视自身实际而定。无疑的是,如果条件方方面面都能让企业不战却收益更多,不战才是上策。
二、参于竞争赢得竞争
领导者毕竟是少数,对于从实力来说略比竞争对手高得企业,参与竞争才能赢得竞争。
参与竞争有行业和企业两大系统要考量。从行业来说,必须是消费成熟而尚未位置固定的;从企业来说,要注意选择竞争对手。
方圆客户金路易,作为顺义区农业龙头,北京市上市后备企业,在速冻产品市场上面临很多小企业的(本文部分资料来源于弘道经邦杭州策划公司官网www.xiexiebang.com|www.xiexiebang.com|www.xiexiebang.com|)或网上整合数据,如有侵权,及时告知!挑战。面对这样的竞争形势,金路易迅速亮剑,应用品牌制胜策略,提炼了十八道工艺,用卖点配合强势的终端策略,实现了对众多小品牌的强势打击,成为北京市场速冻的王者。
在这一过程中,金路易成功的核心并非有相对竞争对手非常大的优势,关键在于面对前有三全、思念等巨头,后有地域品牌的复杂竞争局面下,能避开价格、促销等简单方式,从品牌高度果断主动出击,实现对市场的控制。
当然,其中还包括市场趋势、消费认知等的判断,在完成全面把握后,正确的主动出击策略自然就让金路易如虎添翼,迅速突破重围了。
三、横向营销,跳出竞争
从农业龙头的实际看,从上向下正面进攻存在,但更多的是从下向上进攻。这是,采用参与、谋略进攻就容易陷入重围,因此,当实力稍逊或与对手相当时,就有必要采用横向竞争。
横向竞争本质上侧翼进攻,是一种跳出竞争的竞争方法。御食苑是北京的一家小吃制造商,长期以来一直和红螺相持并在实力上略逊于对手。如果发动正面的价格等攻击战,胜算并不大。在方圆介入后,经过调研,正确分析形势,完全同意且强化了不与竞争对手硬拼的战略思想。根据御食苑属于特产、地处北京无法走出区域等实际情况,创新性地提出了“皇家休闲小吃”的全新概念,既吻合地处北京的身份,也保证了走出区域的势能。正是在新概念的支撑下,辅助系统的传播和市场策略,御食苑跳出竞争,迅速形成全国势能,实力上远远超过了红螺等既有竞争对手。
(本文部分资料来源于弘道经邦杭州策划公司官网www.xiexiebang.com|www.xiexiebang.com|www.xiexiebang.com|)或网上整合数据,如有侵权,及时告知!
第二篇:人生之三种境界
人生之三种境界
作者:gx 添加时间:2009-7-23 10:15:26
最近的闲暇时间都在看于丹的《庄子》心得,书中的一段话给我留下非常深刻的印象,“境界的大小决定了对事物的判断,站在大境界上,就会看到天生我材必有用,而站在小境界上,只能一生碌碌无为。”何谓“境界”,清代鸿儒王国维在其著作《人间词话》里谈到:“古之成大事业,大学问者,必经过三种之境界。”
第一种境界:“昨夜西风凋碧树。独上高楼,望尽天涯路。”第二种境界:“衣带渐宽终不悔,为伊消得人憔悴。”
第三种境界:“众里寻他千百度,蓦然回首,那人却在,灯火阑珊处。”
三首分别来自晏殊、柳永、辛稼轩的三句话中,巧妙的将人生境界形象地结晶在文学意象之中。“昨夜西风凋碧树。”略显哀伤,有点凄凉和迷茫。“独上高楼,望尽天涯路。”这样的人生阶段是一种变化的意象,环境中存在着太多的牵绊和阻碍,太多不确定的因素会让人难以确定方向,时序在变,物象在变,世事在变,人的心态也在变。眼前的天涯路无限延伸,望不尽边,无限哀愁无尽的迷惘弥漫心间。陷于迷惘之塔的人生阶段,浮现眼前的尽是模糊不清和模棱两可所带来的焦虑,让你尝尽人间世事的辛酸与疾苦,备受煎熬着,这时间,若在太难太累难以权衡的时候,我们会默默地祝福自己,这只不过是暂时的窘困,一切都会好起来的。
事实证明,一切都会好起来,但是你须要经得起磨砺和历练,度过人生最初的起伏期。“衣带渐宽终不悔,为伊消得人憔悴。”执着追求、坚定不移地追求心中所愿,这是一段清苦而又很充实的阶段,目标既定,即使是苦其心志、劳其筋骨、饿其体肤、衣带渐宽亦有何妨,即使是“憔悴”亦有何碍,躯体之苦乏、心志之锤炼,相较于虚空的灵魂,个人认为不足为患。电影《当幸福来敲门》中有一句我至今难以忘怀的话,“如果你有理想,你就要去保护它。”剧中主人翁为理想,甘愿付出代价,在生活都受到严重威胁的情形中,毅然坚守着开始时的选择,即使是“炼狱”也“终不悔”的选择。这样的坚持,何忧患得不到上帝的眷顾。
结果表明,上帝永远悉心眷顾奋勇前行中的人们,电影《当幸福来敲门》的结局既定了一个不争的事实。“众里寻他全百度,蓦然回首,那人却在,灯火阑珊处。”从找寻方向的迷惘到执着追寻目标时的疾苦,再到历练千百劳作后业有所成的幸福,这是一种怎样的欣慰、何等欢欣鼓舞。但倘若没有之
一、之二境界的铺垫,又何来有尔后的欣慰与幸福。
我初中时的一位同桌,学习倍儿棒,印象中他就无彷徨的时候,始终坚守着自己的坚持。一直以为,他就是一个学习天才,昨日偶然的一次网上聊天,猛然会晤,命运的天平之所以倾向于他,是源于他比别人付出更多的努力。太多的时候,我们总是以世俗的眼光关注着别人表面的光鲜,却很少去探寻众多成功人士背后的付出。由于丹之境界说、王国维之分析,到对《当幸福来敲门》观后感悟,让我浅显的明白,诗仙李白在书写“天生我材必有用”的洒
脱与自信,太多人奉这句话为座右铭,是自信,是加勉,是自慰,还是故作洒脱,我难以判别,就个人而言,我从中学会坚守自己的坚持,坚持走自己的路。
第三篇:人生感悟系列 003半称心是种人生境界
半称心是种人生境界 “半”字之道,寓意深邃,耐人寻味。酒半酣美,花半吐媚。半即适度,适度为美。
现实生活中,人人都希望万事如意,其实,这只不过是人们的美好祝福,须知日中则昃,月盈则亏,器满易倾,弦满易崩。如果事事都求完美、都求称心如意,那只能使自己陷入痛苦与无奈之中。而凡事只求“半称心”的人往往容易满足,容易得到幸福和快乐。
在杭州灵隐寺中有这样一副对联:“人生哪能多如意,万事只求半称心。”这副对联语言朴素直白,却含有深刻的人生哲理。
明末清初的硕学鸿儒李密庵写有一首《半半歌》:“看破浮尘过半,半字受用无边。半中岁月尽悠闲,半里乾坤宽展„„”全诗出现了40多个“半”字,句句在理,如同“半称心”一般,奉劝世人活得从容、大度、豁达。
林语堂十分欣赏李密庵用生花妙笔在其《半半歌》里所描绘出的那种知足常乐、随遇而安、自然舒适的生活态度,认为这是“中国人所发现的最健全的生活理想”。
晚清“第一中兴名臣”曾国藩可谓深谙此道。他常诵的格言是“盛世常作衰时想,上场当念下场时”,“有福不可享尽,有势不可使尽”,“治生不求富,读书不求官,修德不求报,为文不求传”,常求的境界是“花未全开月未圆”,并将自己的书房取名为“求阙斋”,意在持满戒溢,知足自省。
他在平定太平天国、位及人臣、功勋显赫时,毅然自裁湘军,功成身退。既保全了自己,又消除了朝廷的顾虑,最终为自己谋得了握有实权的两江总督一职。在55岁时,他上疏请求解除一切职务,注销爵位,提前退休,在宦海沉浮、毁誉参半中成就了自己的千古英名。
杨绛说:“得到了爱情未必拥有金钱;获得了金钱未必能拥有快乐;拥有快乐又未必能享受到健康,即便是拥有健康,也未必一切如愿以偿。”这段话恰恰是对“半称心”的概括和总结,富含人生哲理。
凡事只求“半称心”,尤其是已到迟暮之年的老年人,更应该把琐事看淡,眼界放远,心平气和地追求“半称心”的生活。因为追求“半称心”的生活,不是无奈和消极,而是一种豁达和智慧。
凡事只求半称心,因为上苍不会让所有的幸福和快乐都集中到一个人身上。
第四篇:爱岗敬业境界
爱岗敬业境界
我,很幸运地出生在了天下之中——定陶这块风水宝地,怀着恋土情节以及欣喜之情,特教学校毕业后的我回到了定陶,经过“过五关斩六将”的筛选,进入了特殊教育学校,成为了一名我自认为普通至极的特教教师,上学时导师那句常挂耳边的“教书是良心活”此时在我耳边萦绕,对!既然我选择了把教师作为我终身的职业,选择了做一名普通的人类灵魂工程师,那么我就要把自己的理想、信念、青春、才智毫不保留地奉献给这庄严的选择,让我们把对祖国的热爱,对社会的热爱,对生活的热爱,对家庭的热爱化为一种动力投入到自己的工作中!尊重自己的工作,忠诚自己的工作。
爱岗敬业是教师最基本的职业道德规范,是对教师工作态度的一种普遍要求。爱岗就是热爱自己的工作岗位,热爱本职工作,敬业就是要用一种恭敬严肃的态度对待自己的工作。一个人无论从事何种职业,都应该尽心尽职,尽自己的最大努力,求得不断的进步。一个人一旦领悟了工作需要全力以赴这一秘诀,他就掌握了打开成功之门的金钥匙。能处处以尽职尽责的态度工作,即使从事最平凡的职业也能创造骄人的业绩。
然而,陶行知先生曾对教师职业特征做过这样的分析:教育者应当知道教育是无名无利没有尊荣的事,纯系服务的机会,贡献的机会。而无丝毫名利尊荣可言。现代的教师为适应当前社会的迅速变化,面临许多挑战,如知识结构的更新,教学技术的改进,新型教学手段的尝试,日益难以应付的杂事……为应付这些变化,教师必须付出代价,而付出的代价往往无法获得可见的收益。正因为如此,教师与其他许多职业有诸多不同的地方,教师在很大程度上是将自己的精神世界作为职业资源的,并不以实际的可被清点的收益来取胜。教师爱岗敬业不是外在的一种要求、态度,更是一种境界。
当我们将爱岗敬业当作人生追求的一种境界时,我们就会倍加珍惜自己的工作,怀着感恩的态度,把工作做到更细、更深、更实、更快,更好,服务学生,造福社会!爱岗敬业,决不是随口说出的一句空话,也不是标榜自己的一个词语,它更应该是一种日常的习惯,一种默默的奉献,一种坚持的信念,一种强劲的力量!
非淡泊无以明志,非宁静无以致远。保持心里的宁静和淡泊,不以物喜不以已悲,堂堂堂正正的育人,勤勤恳恳地教书。爱岗敬业,追求卓越,做到最好,追求更好!
第五篇:做人境界
欣赏别人是一种境界,善待别人是一种胸怀,关心别人是一种品质,理解别人是一种涵养,帮助别人是一种快乐,学习别人是一种智慧,团结别人是一种能力,借鉴别人是一种收获。