农产品销售战略与企业做大做强的建议与思考

第一篇：农产品销售战略与企业做大做强的建议与思考

农产品销售战略与企业做大做强的建议与思考

河南，是我国农业主产区之一。2012年11月，国务院正式设立中原经济区，定位为国家重要的粮食生产基地和现代农业基地，全国工业化、城镇化、信息化和农业现代化协调发展示范区，全国重要的经济增长板块，其区域涵盖河南全省及周边地区。2015年8月，国务院办公厅印发《关于加快转变农业发展方式的意见》，把转变农业生产、经营和资源利用方式，全面实施农业产业化战略，首次提到国家发展战略的层面。

大力推进农业产业化，是立足于我国现阶段的基本国情和农村经济社会实际所做出的现实选择，其对于建设现代农业、繁荣农村地区经济，以及增加农民的收入水平意义重大。在全面深化改革进程中，推进农业产业化，更是实现城乡同步一体化发展、全面构建小康社会的根本出路。

国务院近日印发了《关于支持农业产业化龙头企业发展的意见》（以下简称《意见》），对做大做强龙头企业、加快推进农业产业化经营作出了全面部署。这是我国农业产业化发展20多年来，国务院下发的第一份全面系统的政策指导性文件，是在工业化、城镇化快速推进的关键阶段，中央政府站在切实推进“三化同步”发展的战略高度，努力补齐农业现代化发展的短板，进一步加强农业在国民经济中基础地位的新举措。

做大做强龙头企业，加快技术创新，是推进农业科技进步的客观要求。农业科技是确保国家粮食安全的基础支撑，是突破资源环境约束的必然选择，是加快现代农业建设的决定力量。龙头企业作为农业科技创新最具活力的主体、农业科技推广应用最有效率的载体，在推动农业科技进步中发挥着不可或缺的作用。因此，在农业科技创新实践中，切实体现《意见》的要求，必将使我国农业科技进步如虎添翼。尤其是随着我国经济发展进入新常态，面临“三期叠加”，亟需推进产业结构的不断优化升级、实现以创新驱动发展，推动我国经济从高速增长顺利向中高速增长转变。而要适应经济发展领域出现的新情况新问题，就必须深入研究与农业产业化有关的系列理论和现实问题。从实践的层面来看，改革开放以来，随着农村地区改革的持续推进，我国的农业产业化经历了一段快速发展的时期，期间确实取得了令人瞩目的成就，形成了“公司+农户”“公司+合作组织+农户”等多种经营模式，在实现了一定的经济效益的同时，也促进了农村地区的经济?l展，推动了农村地区改革的深入。但同时还应该看到，当前普遍存在的一个情况是，我国各地区的农业产业化水平总体上都还不高，其不仅表现在我国农业的弱势地位没有得到根本改变，还表现在当前我国的农业产业链条尚不够完善、现代化的农业产业体系和市场体系尚不健全、农业产业化涉及的各参与主体的功能定位及其运行机制尚未完全建立等多个方面。探讨经济发展新常态下农业产业化所涉及的各方主体及其相互间的关系，并通过体制机制的改革与创新等来全面打造现代农业高效产业体系，是摆在我们面前的一大任务。

一、实施农产品品牌培育战略的意义及要求

（一）农产品品牌是衡量农业现代化和产业化发展水平的重要标志，是农产品进入市场的重要标签

在农产品市场国际化、高端化、品牌化快速推进的新形势下，全面实施品牌带动战略、发展品牌农业，是促进传统农业向现代农业转变的重要手段，是推进农产品消费结构换代升级的重要力量，是优化调整农业结构的有效途径，是提升农产品质量安全水平和市场竞争力的迫切要求，也是发展现代农业、实现农业增效和农民增收的重要举措。各级有关部门要充分认识实施农产品品牌培育战略的重大意义和重要作用，进一步增强责任感和紧迫感，把实施农产品品牌培育战略作为加快发展和提升现代农业整体水平的关键举措，采取有效措施强力推进，务求取得新突破。

（二）实施农产品品牌培育战略要坚持以科学发展观为指导

要按照“突出重点产品、打造知名品牌”的要求，以河南黄河鲤鱼、原阳大米和汝南草席编织品、中牟大蒜和周口小米、南阳黄牛和温县山药、嵩县黄金梨、开封优质西瓜、驻马店小磨香油、西华逍遥镇胡辣汤、郑州烩面、栾川无核柿子、洛阳水席、洛阳牡丹、开封灌汤包、上街叫花鸡等传统地方特色为重点，以全面提高特色优质和传统优势农产品质量水平和竞争力为目标，以农业龙头企业、农民专业合作经济组织和农民经纪人队伍为载体，以省内外经贸洽谈会和农产品展销博览会为平台，以培养农民经纪人、经销商和搞好农产品营销推介为手段，坚持“企业主体，市场导向，政府推动，重点培育，创保并举”的原则，大力推进标准化生产、产业化经营、市场化运作，提高河南省农产品品牌上市率，支持做大做强名牌农产品，提高河南省农产品附加值、市场竞争力，打造享誉海内外的中原农产品品牌体系，促进现代农业发展和新农村建设。

二、具体措施

（一）大力实施农业标准化生产，夯实农业品牌基础

质量是品牌农业的根本，应以健全完善农业质量标准体系、农产品质量安全检测体系和农业标准推广应用体系为重点，加快推进农业标准化。通过制定和实施农业产前、产中、产后各个环节的技术标准和操作规范，实行全程质量标准控制。着力抓好农产品标准化种养基地建设，把创建农产品质量安全示范区与推进农业品牌培育战略有机结合。做到质量有标准、生产有规范、过程有监测、销售有标志、市场有监管，打牢农业品牌发展基础。

（二）着力推进农业产业化经营，培育农业品牌主体

龙头企业、农民专业合作组织和农业行业协会是农业品牌培育经营的主体。各地要培育、扶持有较强开发加工能力和市场拓展能力的龙头企业，围绕优势主导产业产品，建立农民专业合作经济组织和专业协会，引导企业与农户之间建立稳定的产销合同和服务契约，实现小生产与大市场的有效对接。

（三）扎实开展农产品“三品”认证，提高品牌农产品质量

要把开展无公害、绿色和有机农产品认证作为农业品牌培育的重要基础。按照“统一规范、简便快捷”的原则，大力发展无公害农产品，加快产地认定和产品认证步伐。根据国际通行规则和国际市场需求，依托农产品质量安全示范区和优势特色农产品产业带建设，加快发展绿色食品、有机农产品。

（四）鼓励支持农产品商标注册，促进农产品品牌上市

推?M农产品商标注册是农业品牌化工作的重要环节。要不断增强企业、农民专业合作经济组织、经纪人、种养专业户等生产经营主体的商标意识，鼓励支持农产品商标注册。重视特色农产品商标注册，防止商标恶意抢注和侵权行为。加强与工商部门的协调与沟通，切实帮助农产品生产经营主体解决商标注册和商标保护中遇到的困难和问题。

（五）积极开展名牌农产品推荐认定工作，树立良好的品牌信誉和形象

积极组织开展名牌农产品评选认定推荐工作，严格规范操作程序，确保名牌农产品评选认定的公信力和权威性。整合现有地方农产品品牌资源，通过评选认定，推出一批影响大、效益好、辐射带动强的名牌农产品。

（六）加大营销推介力度，提高品牌农产品市场影响力

品牌营销推介是将品牌优势转变为市场优势，实现品牌效益的重要措施。各地应对认定的名牌农产品，通过参加博览会和展销等系列活动，利用电视、广播、报纸、网络等多种媒体，积极推介和宣传品牌，扩大地方名牌农产品的知名度、市场竞争力和占有率。

（七）强化监督管理，确保农产品品牌培育健康发展

依法保护品牌，维护品牌的质量、信誉和形象，是保障农产品品牌工作健康发展的关键。各级有关部门要建立健全相关法规制度，加强监督检查，对违法违规者要及时曝光，依法惩处，同时，对恪守信用者进行表彰奖励。品牌主体要强化自律意识，切实加强品牌质量保证与诚信体系建设，不断提高农产品质量和经营管理水平，依法经营品牌，自觉维护品牌形象。

（八）建立农村经济信息网络，构筑农产品信息发布平台

为了不断提高河南省品牌农产品的知名度和市场影响力，应加快建立功能齐全、高效快捷、覆盖面广的市、县（市区）、乡三级农村经济信息网络体系。建立名优农产品资源、农产品加工营销企业、经纪人与经销商队伍数据库；及时搜集整理和分析预测国内外名优农产品市场需求动态；定期发布各地名优农产品生产情况和供求信息，宣传推介名优农产品知名品牌，指导品牌农产品生产，促进品牌农产品产销有效对接，促进品牌农产品顺畅销售。

三、加强组织领导，落实相关责任

（一）加强组织领导

为切实加强对农产品品牌培育工作的领导建议，省里成立由省委、省政府分管领导任组长，省农委、省财政厅、省工商局、省质量技术监督局、省农业厅、省林业厅、省畜牧局、省环保局等单位和有关市县分管负责同志为成员的农产品品牌培育推进工作领导小组，领导小组下设办公室，办公室设在省农委，负责整个活动的组织协调和调度指导。建立政府推动、企业主体和市场拉动，以品牌促营销、以营销兴产业、以产业促增收的工作运行机制，扎实推进现代农业和新农村建设。

（二）落实相关责任

按照“一切工作具体化”的要求，细化实化措施，落实工作任务，把推进农产品品牌工作各项任务目标分解落实到有关部门、相关市县和具体责任人。可以举办农民经纪人、经销商规模培训班，开展大型农产品展销推介活动。建立项目合同管理制度，层层签订合同，实行目标管理。

坚持“企业主体，市场导向，政府推动，重点培育，创保并举”的原则，大力推进标准化生产、产业化经营、市场化运作，提高河+54南省农产品品牌上市率，支持做大做强名牌农产品，提高河南省农产品附加值、市场竞争力，对打造享誉海内外的中原农产品品牌体系、促进现代农业发展和新农村建设具有深远意义。

（作者系河南省农垦企业管理集团董事长）

第二篇：做大做强芦溪县电瓷行业的思考与建议

做强做大芦溪县电瓷行业的思考与建议

芦溪县发改委 黎焕奇

电瓷是芦溪县的传统产品，做强做大电瓷产业，将其发展为具有芦溪特色的强大支柱，既是加快我县工业化进程的重要举措，也是“全民创业、富民兴县”的有效手段。在经济加速发展、竞争越来越激烈的今天，芦溪电瓷要占有一席之地，并逐步成为同行业翘楚，必须依托自身优势，全面整合资源，提高企业核心竞争力，走集团化上市融资，一、我县电瓷行业现状化生产，规范化管理之路。

我县电瓷行业至今已整整100余年历史。二十世纪七十至八十年代，以萍乡电瓷厂为的电瓷产业得到较大发展，产品以出口为主，出口亚欧美等30多个国家，出口量历年占电瓷出口总量的20%，成为全国电瓷出口产品基地之一。二十世纪九十年代后期，抓住国乡电网改造的良好机遇，民营电瓷企业蓬勃发展，电瓷产业成为我县的第一大支柱产业8年，据相关部门统计，芦溪电瓷产业销售收入18.5亿元，同比增长56%，电瓷产品出易额2.2亿元，占全国同行业的25%，芦溪电瓷行业的不断壮大，订单的不断增加，随之需求也不断增大，为返乡农民工在家门口就业创造了机遇，解决了2.63万人在家门口就

二、电瓷产业面临的困难和存在的主要问题

一是外贸专业人才紧缺中有过在外打工经历的返乡农民工占到一半。

人才造就成就。我县电瓷产品出口40多个国家和地区，由于我县外贸进出口专业人才，特别是俄罗斯等国，所需的产品和合同条约都是他们本国的语言，而我县电瓷出口无

接对话签约，每次都要到上海、南京、广州等地找翻译，结果每一笔订单都是通过其它二是企业融资困难，阻碍了企业发展的中介机构才达成合同成交。外汇也给中介机构拿走，使萍乡成了名符其实的生产基地

我县的电瓷产业基地主要在芦溪、上埠、南坑。而芦溪的建行、工行都已经退出，农贷款又十分有限，加上我县历史遗留下来的银行债务，致使银行不敢过多放贷给企业，上埠、南坑规模达300万产值的企业到银行贷不到一分钱，1000万产值的企业通过争三是产品外贸出口困难只能贷到100万。由于上述情况，在一定程度上影响了企业的进一步发展。

现在又正是世界各发展中国家农网改造的良好时机，电瓷出口前景广阔。当前，我县出口占到了全国同行业的20%。但是，外贸出口的不便成为遏制我县电瓷产品出口的一个“”。由于电瓷产品进出口检测检验手续都要跑到宜春、南昌办理，给电瓷产品出口带来多不便，使企业的出口成本相对提高，企业被迫奔忙在办理各种手续当中，办事效率大

三、走集团化上市融资之路，做强做大我县电瓷行业的建议

（一）着手品牌论证，举办电瓷发展论坛响。

“芦溪电瓷”这块招牌到底市场有多大，含金量如何，要通过对整个电瓷行业的规模理、营销网络等整体指标进行掌握和评估，在此基础上，对电瓷产业的发展布局进行科划。经验举办一场规模大、规格高的电瓷论坛，邀请国内外电瓷方面的专家、学者对我瓷展开综合考察和定位，既可以广纳群言，广集智慧，为芦溪电瓷发展注入活力，又可

（二）扶持龙头企业做强做大，引导和推动强强联合过强势媒介推动，使“萍乡电瓷”品牌知名度得以提升。

借我县电瓷企业主不断提升企业实力、自觉接轨现代企业模式的契机，把现有的电瓷中的几大龙头企业扶大扶强，在政策上鼓励、引导，加强其强强联合，组建大型电瓷集

（三）为行业进一步发展创造良好环境强技术力量，强化资金基础，提高市场竞争力。

一是畅通融资渠道，解决企业融资难的问题。通过政府协调有关银行在芦溪、上埠、设立办事处，并采取一定的政策导向，通过建立企业信用担保金，扶持帮助企业做大。根据经济全球化趋势，由政府向上争取成立商检局和健全电瓷行业进出口贸易，切实解瓷产品出口难问题。

（四）建立创新机制，加强人才培训

芦溪电瓷在前两年出现低迷，主要原因是产品质量、档次低不适应市场需求。现在，电瓷生产品基本上都已是11万伏以上的高压电瓷，从而市场形势出现新的转机。因而，持电瓷企业的生命力，就要时时创新。因此，要尽快建立电瓷技术研发机构，使电瓷产断适应市场需求，已是刻不容缓。同时，还要重视和引进管理、技术创新人才，尽快培贸人才，促使我县电瓷企业不断向现代企业迈进。

第三篇：实施商标战略 助推企业做大做强

勤政促发展廉政保平安征文

实施商标带动战略助推企业做大做强

企业在发展壮大过程中，除了依靠自身优势、抓住机遇快速发展以外，重视品牌意识，充分发挥商标兴企、商标富农的积极作用，大力实施商标战略，促进产业优化、产品优化，提高了企业的核心竞争力，增强了区域经济综合实力。

在经济欠发达的中原地区，企业发展进程中注重品牌意识和取得的实效，与地方政府特别是工商部门的支持是分不开的。近年来，重点抓好四项工作，即：立足宣传引导，提高商标意识；延伸服务领域，帮助申请注册；积极培育支持，争创名牌商标；促进职能到位，构建保护机制。贯彻落实《国家知识产权战略纲要》，以优势产业、优势产品和大型企业集团为重点，培育、扶持、壮大了一批驰名、著名和知名商标，构建起了驰名商标、著名商标、区域知名商标持续发展的阶梯。

一、加大宣传引导力度，提高对商标重要性和必要性的认识

在实际工作中，我局除举办《商标法》咨询宣传、集中培训等活动外，每年都对使用商标的企业商户进行一次普查，并以此为基础，在重点企业推行了“商标注册建议书”、“商标策略提示书”等商标使用行政指导制度，通过市场巡查、上门走访、企业年检调查等方式，掌握汝州辖区经营主体在商标使用过程中存在的问题，并结合身边的

1典型案例，宣传不重视商标正确使用可能造成的严重后果，指导其尽快纠正、及早申请。

通过持续宣传的引导，使经营者认识到商标对现代企业的重要性和必要性，认识到注册商标是企业信誉的载体，是企业拥有的无形财富和无价之宝。不但有限公司、产业集团等大中型企业重视商标战略，就连种养殖户、农产品再加工、传统家具制造等行业也都积极申请注册商标，在全市营造出了重视商标、发展商标的浓厚氛围。

与此同时，工商部门通过实施“一乡一品一标”战略，以特色产业和玉米、小麦、红薯、蛋禽、肉制品及干鲜果等农副产品加工企业为重点，发挥行业协会、农村经济组织和中介机构的作用，积极推进商标的申请注册步伐，着力培养品牌产品，为扩大全市的商标总量奠定了坚实的基础。

二、充分发挥自身优势，为申请注册商标提供优质服务

按照职能划分，基层工商部门仅具有对经营者使用商标和对印制商标单位监督管理的职责权限。当事人申请注册商标，可以直接到国家工商总局商标局办理，或委托商标代理机构办理，要经过多道法定程序，至少花费2年的时间，才能拿到注册证。

一些人认为，支持企业实施商标战略，帮助他们申请注册商标，创著名商标、驰名商标，工商局出力不见效。还有人说，近几年你们工商局帮企业申请注册了那么多商标，还有省级、国家级的荣誉，工

商局肯定收到钱了、发大财了。而实际却恰恰相反，从单位到个人，从没有收过企业一分钱、吃过企业一次饭，经常是费时出力还得赔电话费、路费。几年来，为了商标注册跑省城、上北京，付出了大量的心血和汗水，据不完全统计，每年为企业这方面的花费支出都超过万元，但为经济发展注入的活力是无法估算的。

三、精心打造知名品牌，增强企业的核心竞争力

在打造知名品牌、增强核心竞争力方面，我局重点抓好四方面工作：一是培育具有行业领先优势的企业品牌，二是利用本地种养殖产业化、规模化优势，发展农副产品商标，促进了全市涉农商标的快速发展。三是扶持粮油加工、木器制造等加工业商标品牌，推动自然人商标注册的发展，四是挖掘传统知名品牌的发展潜力，使极具价值的汝瓷、官瓷、彩陶等历史品牌创新发展。

四、促进监管职能到位，保护商标专用权

针对驰名商标和著名商标容易被别人假冒、侵权的实际，汝州市工商局加大了对假冒、侵权商标的打击力度，对驰名商标和著名商标的企业实行跟踪维权，增强商标保护工作的及时性和有效性，切实保障商标持有人的合法权益。

第四篇：关于做大做强江苏建筑业的思考和建议

关于做大做强江苏建筑业的思考和建议

赵 彭 生

做大做强江苏建筑业的战略口号 提出已有10多年了，但江苏建筑业始终做得不够大不够强，或者说大而不强。为此，我们首先要认清建筑业的基本特征、做大做强建筑业的基本内涵，然后针对关键问题采取措施，使做大做强建筑业落到实处。

一、建筑业的基本特征

1、建筑业属高度劳动密集型行业。建筑业有机构成较低，也就是每个劳动者占用的固定资产份额很低，因而属高度劳动密集型行业。一般说，有机构成越高的行业，盈利能力越强，有机构成越低的行业，盈利能力越弱；另一方面，建筑业属苦脏累行业，工资成本具有刚性上涨的特征，靠建筑业本身，很难解决盈利能力弱和工资成本刚性上涨之间的矛盾。

2、建筑业是与产品增值无关的行业。建筑施工企业根据合同进行施工，施工结束后，施工企业只能获取劳务收入，无论房地产老板、收费路桥赚取多少超额利润，都与建筑施工企业无关。建筑业创造了巨大的经济效益、社会效益，正因为建筑企业兴建了500多亿平方米的商品房，导致我国级差地租大幅飙升，地价、房价涨了几十倍，甚至几百倍，但建筑施工企业的利润却未能同步增长。一个仅靠劳务费收入维系的行业，要做大做强是不可能的，尤其是在目前建筑市场过

度竞争、恶性竞争，以及法制不健全，拖欠工程款与日俱增的情况下，有可能做得越大，越是做不强。

3、建筑业对资本具有较强的依赖性。任何一个产业或行业的发展都离不开资本的支持，高技术产业和房地产业均属资本高度密集型产业，但它们与资本的关系不尽相同，高技术产业被称为“吃金子的老虎”，由于一项技术的突破、一项产品的研制成功，可以获得几十倍，甚至几百倍的超额利润，因此，全世界有几千家实力雄厚的风险投资公司在寻找技术和产品，形成资本追逐技术的大趋势，也就是说，只要有好技术、好产品，就不愁没有资金；相反，在建筑市场，是资本主宰一切，只要有了资本，什么样的施工企业都能找到，形成建筑企业追逐资本的局面。人们常说，过去浙江人为江苏建筑队伍拎石灰桶，现在是江苏建筑队伍为浙江人打工，之所以会发生这种逆转，就是因为浙江人抓住时机，将大量资本投向房地产业，成了建筑市场的大老板，成了江苏建筑队伍的追逐对象。

4、建筑业是一个被政策边缘化的行业。国家和各级政府，每年用于扶持高技术的资金不下几千亿元，扶持新兴产业的基金不下几百种；2010年，我国批准设立的开发区面积，超过改革开放以来的总和，各部门、各地区、各行业、企业，向国家和政府要政策，是大势所趋。学术界把我国经济称之为“政策经济”，没有享受到政策优惠的行业与地区，被称为“政策边缘化”，建筑业几乎什么政策都没有，是一个被政策边缘化的典型行业。

二、做大做强建筑业的基本内涵

1、建筑业与制造业做大做强的路径不同。我们常说，中国是制造业大国，但不是制造业强国，主要是产业的有机构成较低、技术含量较低、自主创新能力不强、产品的附加值较低。因此，做大做强制造业，就是要不断提高企业的有机构成和技术含量，提高自主创新能力和产品附加值，增强企业的核心竞争力和国际竞争力。这一系列提高和增强中，提高产品附加值是根本目的，只有提高产品附加值才能获得继续发展的动力，不断做大做强。

做大做强建筑业当然需要提高企业的装备水平、技术含量和自主创新能力，但由于建筑施工企业不销售产品，与产品的增值、提高产品附加值无关，企业利润微薄，因此，提高装备水平、提高技术含量、提高自主创新能力，只能是句空话。

那么建筑业创造的超额利润到哪里去了，当然主要是流向房地产业。很显然，做大做强建筑业与做大做强制造业的路径是不同的，制造业的做大做强当然是本行业的转型升级，而建筑业的做大做强，就是要彻底改变建筑业微利行业的局面，不失时机地进入房地产业，从整体上提高建筑业的资本实力，然后才能全面提高建筑业的装备水平和科技创新能力。从高度劳动密集型的建筑企业转向高度资本密集型的房地产企业，其难度之大是可想而知的，大多数企业是难以做到的，只有少数企业能够实现这种转变。我省中南集团、大地集团已经取得很好的发展经验，应在此基础上，继续做大做强。全省如果能形成5—10家大型房地产企业，对建筑业的带动作用是不可估量的。

2、建筑业应分享级差地租大幅攀升带来的红利。2009年，我国房地产商品房销售达6万亿元，占全社会商品零售总额的50%，房地产税费和土地转让金占财政收入的30%，房地产业是我国的第一支柱产业。根据发达国家的经验，我国房地产业至少还要兴旺发达100多年，其中高速发展期将有30—50年。

无论当前对房地产采取多少调控措施，我国级差地租大幅攀升的趋势是不可能逆转的。级差地租理论认为，工业化初期，级差地租缓慢上升；工业化中期，级差地租大幅攀升；后工业化时期，级差地租将逐步回落。当级差地租处于上升期，地价、房价下跌是暂时的，将来还会涨回来；相反，在后工业化时期，房价暴涨多少，将来跌回来多少，这是不以人的意志为转移的。20世纪80年代初，日本级差地租已处下降趋势，国际游资炒作日本房地产，日本房价涨了10倍，国际游资一撤走，日本房价又跌回原位。今后50年是我国级差地租大幅攀升的机遇期，这是千载难逢的机遇，这种机遇对每个国家来说，只有一次，绝不可能有第二次。江苏建筑业为我国级差地租大幅攀升作出了巨大贡献，理应分享级差地租带来的巨大红利。我认为，大踏步地进入房地产业，应成为江苏建筑业的重要战略抉择。

三、若干对策建议

1、积极争取国家和省级扶持，建设一批节能环保示范小区。节能、环保是国家“十二五”规划的战略重点，江苏建筑业应主动对接国家的宏观政策，向建设部、省政府申报一批节能、环保示范小区项目。

2、与苏宁电器、洋河酒厂、阳光集团等资本雄厚的大集团，实行产业对接，建立战略合作伙伴关系，组建大型房地产集团。

3、建立房地产发展基金，由企业自愿出资1000万—5000万成为会员单位，由基金公司向银行申请贷款，贷款额度可放大5—10倍，基金公司对银行贷款进行担保；凡需动用基金的会员单位，需用企业资质和负责人的房产、地产、有价证券和实物抵押，进行反担保。

4、积极推行房地产项目股份制。房地产项目由一家企业开发，往往力不从心，可由多家企业入股，联合开发，然后按股分红。

（作者单位：江苏省政府研究室）

第五篇：加强战略创新 加快做大做强

加强战略创新加快做大做强

——一论企业创新

本报评论员

战略创新企业做大做强的灵魂，是长远性、根本性重大问题。事实证明，在竞争激烈的环境中，企业为维持其发展优势，必须不断地追求成长，而战略创新则是企业竞争取胜的关键，更是核心竞争力的来源。可以说，企业的战略创新，决定着企业的兴衰成败。

对于一个地区而言，要实现跨越发展，更离不开企业特别是骨干企业的强力支撑。临沂大企业集团数量偏少，主要原因就在于战略创新不足。市政府提出“1531”骨干企业培植计划，最关键的路径是搞好存量支撑，把现有的骨干企业做大做强。当前，我市很多企业缺乏顶层设计的“路线图”，在战略发展目标设计上普遍存在着境界不高、定位不准、模式不新问题，严重制约着企业的发展壮大。要完成“1531”骨干企业培植计划，做大做强骨干企业，战略创新至关重要。

加强战略创新，企业家境界要高。作为企业战略的关心者和制定者，企业家是战略创新的灵魂。可以说，企业家的创新境界高度，决定着企业发展的高度。一个优秀的企业家，应该是企业发展战略创新家，必

1须具备创新性思维。如果说，具有创新思维的企业家是“1”，金融、土地、原材料等生产要素是“0”。没有企业家的境界这个“1”，“0”再多还是“0”；只有“1”立住了，后面“0”越多，企业规模才能越大。要加强业务学习，不断提高境界和水平，深入研究行业发展趋势，用系统思维、辩证思维、开放思维、底线思维，来谋划企业发展目标，把企业引向正确方向。要分层次、分领域抓好企业家培训，着力培养企业家洞察力、决策力和意志力，加快打造一支具有全球视野、战略眼光、开拓精神和社会责任感的企业家队伍。

加强战略创新，企业发展定位要准。企业定位决定着企业未来发展的方向、走向和命运，一个企业应有自己清晰的发展思路和科学的战略定位。要对市场进行重新分析和定位，找寻需求亮点，探寻发展趋势，立足挑战机遇，分析自身优劣，确定发展思路。要坚持顶层设计，按照“科学性、前瞻性、可行性、系统性”的原则，进行产品定位、市场定位、品牌定位，把战略目标转化成任务，一步步往前推进。要以更加开阔的视野、全球化的眼光、创新的意识，盯住世界产业发展最前沿，加快技术革新和技术进步，不断提高创新能力，优化产品结构，抢占产业制高点。

加强战略创新，企业盈利模式要新。利润最大化

是企业追求的核心目标。企业在寻找和创造利润时，关键是要设计一个高度有效的盈利模式。现在我们好多企业家没有很好研究自己的盈利模式，靠什么盈利，靠哪个环节盈利，一概不清楚。要认真分析自身利润源、利润点、利润杠杆和屏障在哪里，研究制定差异化、特色化的盈利模式，努力实现利润最大化。要选准盈利模式，抓住盈利环节，制定科学有效的经营手段、经营体制和经营策略，实现企业效益爆发式增长。

战略无定式，战略创新无止境。只有勇于进取，善于创新的企业，才能敢为人先，做大做强，在竞争激烈的市场大潮中勇立潮头。我们相信，随着“1531”骨干企业培植计划的顺利推进，我们一定能够培植出一批骨干大型企业集团，支撑起临沂经济的“大厦”！