2011年会议营销最新流行语：“你做什么模式”

第一篇：2011年会议营销最新流行语：“你做什么模式”

2011年会议营销最新流行语：“你做什么模式”

在保健品用会议营销经营了前十年的风风雨雨中，让很多人创造了财富神话，让很多人一夜成名，也让很多人背上了沉重的步伐，在会销前十年就受到重创，奄奄一息！当然，2011年，迎来了保健品会议营销后十年的一个起步点，又让很多人期待机遇的出现，也在期盼幸运的到来。而在保健品会议营销后十年即将起步的时候，让所有会议营销人思索万千，一直在寻找适合市场与适合顾客的模式，最终，就诞生出现了2011年会议营销最新流行语：“你做什么模式”！

说实话，在保健品会议营销行业里行走的那么多年里，只能说，很辛苦，很累，但还算值得。经常是与三朋四友的当面聊天或者电话沟通中，都会相互之间问及对方，道：“你现在在做什么产品啊？”、“你肯定赚了不少钱吧？”、“你现在团队有多少人哦？”等等一系列话语，但是在2011年的今天，会议营销后十年刚起步的时候，更多人不会去关注做您什么产品啦，也不会问你赚了多少钱了，更不会问你现在团队有多少人啦！现在大家在话语之间，聊天之间，电话沟通之间都会首先问及：“你现在做的什么模式啊”呵呵，其实有点可笑，从这句目前最新流行语当中不难看出会议营销后十年大家面临的什么问题，模式问题！

为什么不问做什么产品问模式，为什么不问赚钱也要问模式，为什么不问团队建设也要问模式，我个人认为，用以下三个问题反问所有会议营销人，你就不会觉得有新奇之感，第一：保健品会议营销的今天，你如何增加你的数据量（用什么办法收集数据）？；第二：保健品会议营销的今天，你如何保证你请人的到会率（用什么办法来请人参会）？；第三：保健品会议营销的今天，你如何在现场促销卖货（用什么办法来促销卖货）？。三大问题？

1、收集数据难；

2、请人参会难；

3、现场卖货难，摆在我们各位会议营销老板及经理人的面前，你如何解决这三大问题，有没有自问，如果没有或者不能解决，你将面临超前的难题，慢慢消失在保健品会议营销人群大军中，会议营销未来十年刚起步，你必须就此问题给予答案，你才能继续前行。

也许你会回答到：我可以用挖别的公司精英的手法来解决问题？那我提前告诉你，挖人手法不是长久之道，如真的是营销精英你很难挖动，因为他的母公司给他待遇不会薄，能挖动的都是很平淡的员工，并且还需要高薪，结果无形的增加了你运作市场的成本，你的想法是，挖到员工就能挖到他的老顾客，错误且天真的想法，我可以这么讲，在前两天我给某公司做的一个员工培训会上，我用以下几点问题分析市场，让下面听课的员工汗毛直立，你也听听吧，现在的保健品会议营销，所有人都在想着怎么挖人进入公司，走捷径销售，互相挖人就导致了会议营销工作人员跳槽速度化，而会议营销人跳槽速度化，更会导致顾客对

员工本身的信任度降低，我用了一个比喻，道：顾客发工资的速度给不上员工跳槽的速度，你说怎么让顾客支持你嘛，上半个月你在一家公司，顾客为了支持你买5千或者1万，下半月你又跳到另外一个公司，顾客又支持你购买5千或者1万，但是次数的增加无形的就让你在顾客面前暴露原形，把顾客对你的感情儿戏化！这个时候很多员工可能会想，没事，我给顾客关系非常好，顾客是我干爹或者干妈！有点可笑，我又用了一个比喻，道：现在是2011年了，顾客收的干女干儿子已经不止是你一个了，叫他干爹或者干妈的人也太多了，这些干儿子干女儿都分配在不同的公司里，都在随时用亲情称呼让顾客相信你，实现卖货！这样的现象就叫：“顾客共享化”，非常严重！要想解决此问题，必须让你挖来的员工与你共同受益，“置之死地而后生”！让你挖来的员工在顾客面前承诺，我与公司共存亡...........回顾上面话题中的三大难题！寻找顾客难，请人参加会议难，现场卖货难上加难！你会怎么做，你会如何改变你的思维格局，突破传统会议营销僵局，用新异的模式吸引顾客，用新异的模式吸引优秀员工，用新异的模式让顾客永远在你的掌心活动，想请就请，想卖就卖呢？我个人认为：2011年的会销新起点，将改变现代会议营销新格局，不要老是用挖人就能挖到顾客的心态去面对问题，最关键的是你把人和顾客挖过来后，该进行如何转换，要是你不懂得转换之道，他能从别的公司跳槽到你的公司，就有可能从你的公司被别人挖走，因为精英是都给着模式跑的，不是给着你与他谈话中的画饼思路走的！这就是模式思维必须

与顾客数量相结合，这就是所谓的：“合作才能强大，双赢才能发展”。让公司、员工、顾客三方受益才能激活你挖的员工与顾客，只有你用新异的模式说服精英，让人看了，学了，会了，懂了，用了，实现了才能算得上真正的挖人，不然也是枉费力气。2011年，会议营销市场新十年的起步，一定是用头脑变换思维做出来的，而不是有老顾客在手里就能掌控市场的，虽然换汤不换药，绕圈子结果都是卖货，但模式的不同，会让你亲身体验实现四两拨千斤之快感！如果市场竞争将不会停留在员工数量、顾客数量及产品优势上的时候，必然就会在2011年保健品会议营销市场诞生最新流行语：“你做的什么模式”？。

第二篇：保健品会议营销最新流行语-你做什么模式

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2011年保健品会议营销最新流行语：“你做什么模式”

文章转自《会销人网》

在保健品用会议营销经营了前十年的风风雨雨中，让很多人创造了财富神话，让很多人一夜成名，也让很多人背上了沉重的步伐，在会销前十年就受到重创，奄奄一息！当然，2011年，迎来了保健品会议营销后十年的一个起步点，又让很多人期待机遇的出现，也在期盼幸运的到来。而在保健品会议营销后十年即将起步的时候，让所有会议营销人思索万千，一直在寻找适合市场与适合顾客的模式，最终，就诞生出现了2011年会议营销最新流行语：“你做什么模式”！

说实话，在保健品会议营销行业里行走的那么多年里，只能说，很辛苦，很累，但还算值得。经常是与三朋四友的当面聊天或者电话沟通中，都会相互之间问及对方，道：“你现在在做什么产品啊？”、“你肯定赚了不少钱吧？”、“你现在团队有多少人哦？”等等一系列话语，但是在2011年的今天，会议营销后十年刚起步的时候，更多人不会去关注做您什么产品啦，也不会问你赚了多少钱了，更不会问你现在团队有多少人啦！现在大家在话语之间，聊天之间，电话沟通之间都会首先问及：“你现在做的什么模式啊”呵呵，其实有点可笑，从这句目前最新流行语当中不难看出会议营销后十年大家面临的什么问题，模式问题！

为什么不问做什么产品问模式，为什么不问赚钱也要问模式，为什么不问团队建设也要问模式，我个人认为，用以下三个问题反问所有会议营销人，你就不会觉得有新奇之感，第一：保健品会议营销的今天，你如何增加你的数据量（用什么办法收集数据）？；第二：保健品会议营销的今天，你如何保证你请人的到会率（用什么办法来请人参会）？；第三：保健品会议营销的今天，你如何在现场促销卖货（用什么办法来促销卖货）？。三大问题？

1、收集数据难；

2、请人参会难；

3、现场卖货难，摆在我们各位会议营销老板及经理人的面前，你如何解决这三大问题，有没有自问，如果没有或者不能解决，你将面临超前的难题，慢慢消失在保健品会议营销人群大军中，会议营销未来十年刚起步，你必须就此问题给予答案，你才能继续前行。

也许你会回答到：我可以用挖别的公司精英的手法来解决问题？那我提前告诉你，挖人手法不是长久之道，如真的是营销精英你很难挖动，因为他的母公司给他待遇不会薄，能挖动的都是很平淡的员工，并且还需要高薪，结果无形的增加了你运作市场的成本，你的想法是，挖到员工就能挖到他的老顾客，错误且天真的想法，我可以这么讲，在前两天我给某公司做的一个员工培训会上，我用以下几点问题分析市场，让下面听课的员工汗毛直立，你也听听吧，现在的保健品会议营销，所有人都在想着怎么挖人进入公司，走捷径会销人网作品 会销人网

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销售，互相挖人就导致了会议营销工作人员跳槽速度化，而会议营销人跳槽速度化，更会导致顾客对员工本身的信任度降低，我用了一个比喻，道：顾客发工资的速度给不上员工跳槽的速度，你说怎么让顾客支持你嘛，上半个月你在一家公司，顾客为了支持你买5千或者1万，下半月你又跳到另外一个公司，顾客又支持你购买5千或者1万，但是次数的增加无形的就让你在顾客面前暴露原形，把顾客对你的感情儿戏化！这个时候很多员工可能会想，没事，我给顾客关系非常好，顾客是我干爹或者干妈！有点可笑，我又用了一个比喻，道：现在是2011年了，顾客收的干女干儿子已经不止是你一个了，叫他干爹或者干妈的人也太多了，这些干儿子干女儿都分配在不同的公司里，都在随时用亲情称呼让顾客相信你，实现卖货！这样的现象就叫：“顾客共享化”，非常严重！要想解决此问题，必须让你挖来的员工与你共同受益，“置之死地而后生”！让你挖来的员工在顾客面前承诺，我与公司共存亡..................回顾上面话题中的三大难题！寻找顾客难，请人参加会议难，现场卖货难上加难！你会怎么做，你会如何改变你的思维格局，突破传统会议营销僵局，用新异的模式吸引顾客，用新异的模式吸引优秀员工，用新异的模式让顾客永远在你的掌心活动，想请就请，想卖就卖呢？我个人认为：2011年的会销新起点，将改变现代会议营销新格局，不要老是用挖人就能挖到顾客的心态去面对问题，最关键的是你把人和顾客挖过来后，该进行如何转换，要是你不懂得转换之道，他能从别的公司跳槽到你的公司，就有可能从你的公司被别人挖走，因为精英是都给着模式跑的，不是给着你与他谈话中的画饼思路走的！这就是模式思维必须与顾客数量相结合，这就是所谓的：“合作才能强大，双赢才能发展”。让公司、员工、顾客三方受益才能激活你挖的员工与顾客，只有你用新异的模式说服精英，让人看了，学了，会了，懂了，用了，实现了才能算得上真正的挖人，不然也是枉费力气。2011年，会议营销市场新十年的起步，一定是用头脑变换思维做出来的，而不是有老顾客在手里就能掌控市场的，虽然换汤不换药，绕圈子结果都是卖货，但模式的不同，会让你亲身体验实现四两拨千斤之快感！如果市场竞争将不会停留在员工数量、顾客数量及产品优势上的时候，必然就会在2011年保健品会议营销市场诞生最新流行语：“你做的什么模式”？。文章转自《会销人网》

会销人网作品 2

第三篇：市场做水机会议营销模式培训

1.什么是会议营销？

答：会议营销也叫数据库营销或俱乐部营销，是指企业通过各种途径收集消费者的资料，经过分析、整理后建立数据库，然后从中筛选出所需要的目标消费者，运用会议的形式，并结合各种不同的促销手段，进行有针对性的销售的一种营销模式。

2.会议营销有什么特点？

答：会议营销具有利润高、风险低、隐蔽性强、目标明确、资金回笼快等特点3、3.会议营销的目的是什么？

答：

1、集中目标顾客，以医生、仪器，配合典型病例，患者现身说法，制造销售热潮。

2、产生阶段销量最大化。

3、和顾客进行双向沟通，培养顾客忠诚度，建立良好的口碑宣传。

4、搜集顾客档案，为数据库营销奠定基础

4、会议营销组织程序包括几个方面？

答：会前部分、会中部分、会后部分

5、会前部分包括几个环节？

答：资源的收集、资源的筛选、资源的预热、资源的邀请

6.通常我们所说的会议营销有那几种方式？

答：餐饮、旅游、室内联谊会、专题讲座等。

7、会议营销人员的要求？

答： 一定要对相关医学知识非常熟悉，能熟练、变通的演讲。

一定要对产品知识熟悉，对产品的特点、研制过程、卖点都能到记如流。掌握现代营销技巧，每天都要进步，每天进步一点点（1%），一百天

以后，就是一名高级营销人员，可以向商场的导购学习。

熟悉一些常用检测仪的应用，并且能对每一项检测结果都能举一反三的解释。

8、什么是旅游营销？

答：旅游营销是指企业通过以健康旅游为由头，用车辆将目标顾客送到事先选定安排好的旅游景点游玩，在游玩的过程中，培养营销员与顾客之间的感情，然后通过健康讨论咨询等形式来达到销售产品的一种营销活动。

9、什么是餐饮营销？

答：主要是指企业通过顾客提供健康饮食为主题，运用健康知识、产品讲座、检测咨询等方式进行营销的一种活动。以这种方式营销不仅吸引很多人参加，而且能直到较佳的销售作用。

10.会场的选择应该注意什么。请从下列挑选。

答：A、会场内最好没有柱子，因为柱子会挡住顾客的视线

B、会场的形状最好是正方型

C、会场最好要有长条桌，以便员工与顾客之间沟通和顾客在会场走动

D、会场的档次配合产品最好是高档一些

E、会场的大小要跟我们计划人数相配合，既不要太拥挤，也不要太空旷

F、要注意会场的厕所离会场不要太远，同时要检查厕所的干净问题 G、要注意会场的音响效果是否会混浊

H、要注意会场的灯光问题，不要太暗亦不要太明

I、要注意会场的水源问题是否方便接水

口诀：灯光音响，会场大小，厕所卫生，水源方便，档次高低。

11.收集资源的方法？

答：媒体收集、户外收集、科普讲座、顾客介绍、友情收集等。

12.在收集档案的时候什么一看看什么二问问什么三标标什么

答：一看，看来者的穿着打扮，行动语言；二问，询问工作、身体状况及保健意识：三标，在档案上标出重点和非重点的符号A、B、C有助于筛选工作，此项工作应贯穿于整个科普工作。

13.科普点有那些？

答：科普点的设立原则是：1.人群密集2.中老年人较多 3.以本地人居多4.经济收入较高。

社区、街道、公园、学校、工厂家属院、干休所、单位食堂,老年活动站、繁华路段等

14、收集顾客资源的原则？

答：大面积撒网，重点培养。

登记、编号。

根据病情严重程度，进行A、B、C、D等级划分，确定重点对象，作为重点沟通，通过沟通，诱导参加报告会，并购买产品。

登记他现在有没有用药，用什么药，作到心中有数。

15什么样的客户是我们的目标客户？

答：有钱、有病、有保健意识、有自主权、有一定的文化层次等。

16如何选择最佳访问时机？

答：根据顾客自身的情况，一般上午9点到11点之间，下午3点到5点之间。

拜访前一定要和我们的顾客沟通好。

17约顾客的技巧或这样更好的邀约顾客？

答：⑴紧张气氛法：“我们名额有限，我首先想到您和阿姨，您可要准时呀”。

⑵专家身份法：“这次请的专家可有名气了，您听了他讲课，肯定会大有收获”。

⑶优惠办法：“这次我们要发礼品，还有抽奖呢”。

⑷故意冷淡法：“我们知道您也不在乎这次会议，您不来的话，名单我就给别人了”。

⑸拖延时间法：“我想给您打个电话，不过名单很紧张，如果报上我会通知您的，报不上我就很遗憾了”。

第四篇：网络流行语”营销悄然兴起

“网络流行语”营销悄然兴起

核心提示：从“回家吃饭”到“给力”，从“以泪洗面”到“神马都是浮云”，这些不断兴起的网络流行语，仿佛是缤纷网络文化的一个个落点。

从“回家吃饭”到“给力”，从“以泪洗面”到“神马都是浮云”，这些不断兴起的网络流行语，仿佛是缤纷网络文化的一个个落点。最近一句“钱还够用吗？”又引发了众多网友的共鸣，尤其是岁末将至，更深有感触。这原来是交通银行信用卡 “网络流行语”营销新模式。

引发大众共鸣，借巧力获得认同

任何营销活动，都不能偏离情感这条线。求学之时，在初入社会之际，常常会听到这句话“钱还够用吗？”；如今我们能否尝试对别人说出这句关怀的话？ 据了解，交行信用卡策划此次网络事件是为了配合大型跨年营销活动“首刷200送100”，该活动从今年11月起至2011年3月31日，只要是办理交行信用卡的用户，在全国近5000家商户，首次刷卡消费满200元，即可获赠100元刷卡金，力度之大、实惠之多，非常少见。在今年物价飞涨的背景下还真有点送钱给持卡人花的味道。这次事件可谓是巧妙地引发大众共鸣和思考，借巧力获得认同。

契合自身特质，切中目标受众

最初这次事件的目标是那些刚刚踏入社会的新人，通过“钱还够用吗？”这句话来激发他们的感共鸣。

作为一个信用卡机构，问这句话的目的，是让持卡人选择实惠而有品质的理财工具，比如信用卡，可预支消费并合理规划生活。这与现代人的消费模式吻合，同时也与信用卡本身特质相关。当然信用卡更多提倡的是适当预支，而不是滥用。不过没想到的是，除了社会新鲜人外，一些70后、80初的“职场老人”也被吸引进来，并发表很多经典感想。

实质性回馈支撑，才能形成更大影响

再巧妙的事件炒作都必须以力度大、实质性的回馈为依托，否则只能是镜中花、水中月。而此次“钱还够用吗？”事件在揭秘后不仅没有引起网友不快，反而形成了更大的传播效应，一个重要原因“首刷200送100”活动确实投入巨大，再整合交通银行信用卡“最红星期五”和“倍多分”等长线优惠，从而带给持卡人最实惠的回馈。

第五篇：白酒会议营销模式总结

白酒会议营销模式总结

一、白酒会议营销优势

1.对陌生市场，短期内产品（白酒）与消费者直接见面，促成消费者的现场认购，使公司不通过中间环节，直接获得产品利润。

2.营销团队做白酒会议营销，对一个县级、一个市级或某一区域，经过一次或3-4次会议营销，可在短期内，迅速建立起一个庞大的营销网络（渠道）。

3.白酒会议营销，可对当地陌生市场的大客户、重点客户，实施了与其建立供销关系的可操作性。

4.为建立团购网络，对陌生的重点客户提供了接触、洽谈、确认购买、争取重点客户的机会，使原消费其它酒品的重点客户，由于有了这个机会开始消费本公司产品，为重点客户的攻关，提供了展示发挥营销技巧的机会。

5.由于会议营销发挥团队作战，解决了新业务员信心不足、业务不熟悉、做白酒做不下去而流失的问题。

6.白酒会议营销为争夺竞争白酒市场，搭建了一个平台，发挥了多方面的力量影响客户。例，政府力量、重点人物力量、厂家力量…达到使客户产生购买目的,业务员也可以借势、借力攻关拿下重点客户。

7.为终端消费者的决策，提供了影响氛围，影响其的决策和及时的购买，并使消费者提高购买量，增加和加大酒的库存，使公司产品牢固的占据市场。

8.为宣传公司产品搭建了一个有影响力的平台，产品渗透市场有深度有广度 有信任度，为打击假酒提供了 有效的方法，让消费者的购买有了安全感。

二、实施会议营销的前期应做的准备工作

1.要有一支有信心、有业务能力，能够攻无不克的团队

2.陌拜的重要程序和效果可以说就是结果，团队每个人都应是陌拜高手。

3.沟通的水平一定达到一个较高水平，才能达到预期拜访效果

4.前期要做好市场摸底和市场策划

5.员工熟悉会议营销流程，良好的确认推单、逼单、攻单，使消费者确认购买。

6.员工应掌握逼单技巧

三、肥城团队值得我们学习的重点之处

1.团队员工之间相互之间有比劲，有拼搏精神，团队员工之间默契配合。

2.要求严格，每个人月销售额2万以上，每个人都出单，要有独立开展业务的勇气和能力。

3.每日拜访业务进行从结果到过程的严格监督。

4.在做业务的过程中，善于动脑子，总结工作方法，迅速提升业务工作能力。

5.心中有目标，敢于向高手挑战，向销售高的员工挑战，激励自己。

6．重视细节，在与客户沟通中，细到客户爱喝酒的口味，喝什么价位，喝多少。

7.会前严格的模拟训练，让客户的异议如何解答，每位员工在会前都有心理准备。

8.在与客户接触后，敢于推大单。

四、三月三十日会议需改进的地方

1.环境布置，宴会厅没有拉横幅

2.会议过程，没有做出高潮

3.氛围不强烈，对客户影响不够

4.没有逼单环节