会议营销三天模式第二天讲课内容

第一篇：会议营销三天模式第二天讲课内容

三天快销的风行得益于会销公司多年的经营基础，累积了一定数量的老顾客资源和信誉度，同时利用了大赠送大馅饼、故事营销、慈善营销、氛围酿造等方法，让顾客在几天的课程中逐步消化掉对产品、对专家和疑虑，最重要的对讲师的形象塑造最值得会销企业学习借鉴。

一、三天快销第二天操作流利和注意事项

1、主持人互动、预热

2、掌声欢呼声邀请老师隆重登场（专家上场音乐响起），老师伴着音乐、掌声从夹道中缓缓入场，和部分客户握手，拥抱

二、主讲内容建议：

1、继续收心，讲道德类，让客户继续增加认可、信任、崇拜可说自己由于长期忙于工作，忽略了对父母的关心，每次回家都给母亲洗脚，在此可增加给现场老人洗脚环节配合《母亲》音乐伴奏，进行煽情，制造感动。

2、问：昨天发给大家的蜂胶，大家回家用了吗？昨天送叔叔、阿姨时，反映说应该具体说说这款产品，那我就再介绍下，让大家才会用的放心。

3、继续产品介绍，避免大家有戒备心，就穿插故事或例子来介绍自己给老师和家人用的效果，穿插实验等，大家说这个蜂胶好不好？

3、站长或是老板带头起哄或是走到台前说：好是好，就是给的太少！

4、昨天在门口，叔叔阿姨说给一瓶也不够吃啊，问在哪里买，现在还没有正式投入市场，这次也是想省了广告费让大家帮着去做做宣传，大家愿意吗？我想办法联系下原材料供应商，给大家想想办法，多弄点，让大家尽量都能吃上这款蜂胶，大家说好不好？但是我只是回去想办法，这件好事要是办成了你们就请我吃饭好不好？愿意请我吃饭的举个手？

5、为了表示诚意，明天带一百元钱，好吗？明天要是办不成，大家一定也别也别怨我，好吗？（为明天砍价插卡环节做好铺垫，同时为第三天销售订购让顾客身上准备好了现金）

6、通过什么故事引出“银杯子、黄金礼品、水杯等赠品”„„.注意：讲课时间在一个半小时

会销人网部分员工有幸观摩了几场快销活动，对从事传统会销多年的人来说，应该有很大的震撼，原来销售是这样的，因此有了前段时间我们网站一个员工的打油诗：三天快销进会销，会销英雄均折腰；两三五百能做会，一半老来一半带； 大场面礼品成堆，顾客不来就很怪； 老产品试验比对，赠品终成好氛围； 两天铺垫一天卖，最终还得借老外； 慈善拉高全都会，老产品抢破脑袋； 顾客信任最基础，派单拉人也无奈； 劝君深思熟虑再，有好其中也有坏； 会销行业危机在，想今天不想未来！产品质量和顾客维护应该是会销企业永续经营的基础，希望会销同行更多的去练内功，不要光重视花架子-会销模式，没基础，神仙也卖不动，这就是现实。

第二篇：讲课内容

国情

中华人民共和国（简称“中国”位于亚洲大陆的东部、太平洋西岸，陆地面积约

960万平方公里，是世界四大文明古国之一，在数千年的历史上，中华民族以不屈不挠的顽强意志和勇于探索的聪明才智，谱写了波澜壮阔的历史画卷，创造了同期世界历史上极其灿烂的物质文明与精神文明，使全人类获益非浅。中国幅员辽阔，地理形态各异，气候复杂多样，自然资源丰富，景色秀丽迷人。全国地势西高东低，山地、高原和丘陵约占陆地面积的67％，盆地和平原约占陆地面积的33％，拥有阿尔泰山、天山、昆仑山、喜马拉雅山、秦岭、南岭、大兴安岭、长白山、太行山、武夷山、台湾山脉和横断山等山脉，西部青藏高原平均海拔4000米以上，素有“世界屋脊”之称。海洋面积约470多万平方公里，大陆海岸线长约1.8万公里，海岸线以东以南的大陆架，蕴藏着丰富的海底资源。中国的气候具有夏季高温多雨、冬季寒冷少雨、高温期与多雨期一致的季风气候特征，东部属季风气候，西北部属温带大陆性气候，青藏高原属高寒气候。复杂的气候和地理形态，养育了丰富的自然资源，据统计：中国约有脊椎动物6266种，约占世界脊椎动物种类的10%；30000多种高等植物，仅次于世界植物最丰富的马来西亚和巴西，居世界第三位；全国拥有国际重要湿地20处，湿地总面积6594万公顷（不包括江河、池塘等），占世界湿地的10%，居亚洲第一位世界第四位。矿藏资源170多种。自加入世界遗产委员会成员国以来，全国人民环境保护意识明显增强，环境保护事业快速发展，人类居住的生态环境正在得到有力的重视和保护，巍然壮丽、险峰秀美的泰山、华山、黄山等自然景观，蜿蜒流淌的黄河、长江等河水流域，以及长城、故宫、莫高窟、秦始皇陵等文化遗迹，吸引着中外游客参观游览、流连忘返。

中国有13多亿人口，是世界上人口最多的国家，人口发展正步入健康、可持续的科学发展轨道。全国拥有56个民族，各民族团结统一、和谐相处。全国共有23个省、5 个自治区、4个直辖市和2个特别行政区，首都设在北京，官方语言为汉语。中国保护并尊重宗教信仰自由，主要有佛教、道教、伊斯兰教、天主教和基督教，中国公民可以自由地选择、表达自己的信仰和表明宗教身份。

华夏儿女热爱和平，积极投身社会经济建设，国家逐渐繁荣昌盛，人民生活水平不断提高。自1949年，新中国成立以来，在中国共产党的正确领导下，城乡居民生活发生了翻天覆地的变化：科技投入稳步增加，科技事业不断取得重大成果；基础教育普及率不断提高，教育结构不断改善；全国公共文化服务体系初步形成，人民精神文化生活更加丰富；多层次、覆盖城乡的公共卫生体系初步建立，人民健康水平不断提升；

中国经济总量位列世界第三，经济增长对全球经济发展的贡献也来越大，其国际地位和影响力得到越来越多的国家和地区的认同和赞赏。2008年，中国成功举办第29届奥林匹克运动会；

2010年，成功举办世博会和第16届亚运会、亚残会；

2011年，时隔2001年北京第21届世界大运会之后，再次成功举办第26届世界大运会。按照“和平、发展、合作”的发展道路，中国坚定不移地奉行独立自主的和平外交政策，坚持在和平共处五项原则基础上与世界各国友好往来，中国政府和中国人民愿与世界各国人民一道，共同为维护和促进人类的和平、发展与进步事业而不懈努力。

经济：以我的理解，在进行经济建设时，应该首先考虑经济利益、其次是考虑环保利益。我国确实实施“可持续发展”战略，把经济发展与环境保护、人口控制和人口素质提高、社会进步等因素相结合、协调，反对“杀鸡取卵”式的、不顾环境保护、引起环境恶化和生态污染的经济增长方式和道路。

但是，必须同时看到，经济建设与环境保护并不是并驾齐驱的。经济建设是我国在社会主义初级阶段的工作中心，是由社会主义初级阶段人民日益增长的物质文化生活需要与落后的社会生产的主要矛盾决定的，除非发生外族大局入侵，坚持以经济建设为中心是决不动摇的！

再者，解决中国所有问题的关键是我们经济的发展，“发展是硬道理”。只有经济发展了，才能维护和巩固社会主义公有制的主体地位，才能充分发挥社会主义制度的优越性，才能改善人民生活水平，才能提高我国的综合国力，才能实现中华民族伟大复兴的光荣历史使命！

自改革开放以来，中国经济的快速发展，让国家富裕了，军队强大了，科技水平提高了，人民生活改善了，市场繁荣了，工，农业生产效益高了；这是国人有目共睹的伟大成就

在目前全世界大约500种主要的工业产品中，有222种左右的产品产量世界第一这个称号属于中国，在制造业迅速崛起的同时，中国在最近三十多年里还不断涌现出一批具有世界先进水平的重大科技创新成果，高新技术产业发展势头也十分的良好。

在过去三十多年中，我们在产业结构深度优化的同时，我们在基础设施建设方面所取得的成就也给人以深刻的印象。中国在水力、能源、交通、通讯等基础设施建设中取得的成果在世界上很少有国家能与之比肩。

其中印象特别深刻的，也是我们普通人都能够深切感受到的变化，就是我们出行的便利，在改革开放之前我们无法想象改革开放三十年后的今天，我们普通人乘飞机、乘坐高速列车、乘坐动车出行如此便利，在出行便利方面我们发生的深刻变化每一个普通的中国人都能够深切的感受到。这种变化在过去三十年里面几乎是做梦都难以想象到的。

科技：

中国基础科学研究在经费十分困难的条件下仍有许多进展，在高能物理方面建立了自己的高能物理研究基地，有了最适合粲粒子物理能区工作的正负电子对撞机，在海拔5500米的甘巴拉山装置了超高能乳胶室，获得了反西格马负超子的发现、粒子物理的层子模型和赝矢量流部分守恒定律以及涛子质量的标定等成就。

1、在核物理方面，建成了1.5米重离子加速器，开展了低能重离子核物理研究，首次合成超铀元素锎等。此外还建造了1.5兆电子伏直线感应加速器、同步辐射装置、同位素分离器、受控核聚变装置和扫描隧道显微镜等科学研究设备以及大口径反光望远镜、太阳磁场望远镜、13.7毫米波射电望远镜、氢原子钟等天文仪器。

2、在基础研究领域取得了不少重要成果，如数理领域的哥德巴赫猜想、有限元法的标准算法、数学定理的机器证明、微分动力系统稳定性、分子轨道图形理论方法、暖云降水理论、地球内核旋转稍快的发现，生命科学领域的牛胰岛素合成、酵母丙氨酸转移核糖核酸合成、胰岛素三维结构与功能关系的研究、蛋白质功能基因的修饰、水稻基因物理图谱，还有彗星和小行星的发现、准晶体的发现、澄江化石群等古动植物化石的发现，在生物固氮和光合作用研究、东亚大气环流研究、古气候和古新星研究、黄河探源、雅鲁藏布江探险以及南极和北极的考察等方面都有众多收获。

3、技术进步的重要标志在于掌握高技术的能力。中国科学家和工程师掌握了制造原子弹、氢弹、核发电和核辐射等核技术以及发射远程运载火箭、各种用途的人造地球卫星乃至宇宙飞船的技术，制造的电子计算机有10亿次巨型机、千万次向量机。数百万次超小型机以及曙光1号和曙光1000等高性能并行机，发展了时态逻辑语言、汉字语言信息处理系统、汉语语文转换系统等软件系统，研制了中文智能接口和高密度信息贮存装置，在量子计算和量子通讯方面也有了量子避错原理和量子隐形态实验可喜的进展。

4、在激光技术方面我们研制出“神光”等高功率的激光装置、半导体量子陷阱激光器、自由电子激光装置和1.35微米半导体激光器等激光系统并掌握了高速光导纤维通信技术。独创的双离子束外延机、3微米集成电路工艺的突破以及核工业机器人、六维机器人、爬壁机器人等多种机器人的制造和6000米水下机器人探海实验成功，代表了我们在精密制造方面的进步。

5、在生物技术方面，玉米和大豆的固氮、抗虫棉花、基因工程疫苗、试管婴儿和试管羊、人类基因在植物中的表达和高等动物克隆等生物技术成绩斐然。材料科学方面，高温超导体材料和纳米材料、高性能固体推进料、非线性晶体和激光晶体等的研究都取得可喜成就。

6、在技术科学方面还有复式燃烧理论、叶轮机械三元流动理论、冷压状态方程、齿轮动态整体误差理论、非线性系统的最优控制等有影响的理论成果。

7、工程方面的进步突出地表现在大型设备的制造能力上，中国已能制造12.5万千瓦双水内冷汽轮发电机组、17.5万千瓦低水头发电机组、50万千瓦高压输变电设备、200吨级电渣重熔炉、1.5万吨涤纶拉丝设备、24万吨尿素生产、30万吨合成氨设备、1000万吨级露天采矿设备。

8、武汉和南京的长江大桥、长江葛洲坝和黄河小浪底两大水利枢纽以及正在兴建的三峡工程代表了桥梁和水坝的建设能力，万吨级巨轮、运7客机、高速公路建设和火车提速表现了交通运输方面的进展。

9、大庆油田的成功开发充分显示了中国自力更生方针的力量，喷气纺纱、合成橡胶表现了吸收和创新技术的能力。

10、农业进步的科学技术的贡献已经达到35%，在良种推广和耕作制度的改革方面进展巨大。籼型杂交水稻、鲁棉1号棉花、铁丰1号和东农36号大豆和小麦等良种的推广对农作物增产起了巨大的作用，51年来农作物品种更换了四、五次，每次都增产20%～30%，主要作物良种覆盖率已达80%，造林成活率提高20%，复种指数提高了25%。

11、在医药卫生领域，显微外科和癌症早期诊断显示了医疗技术的进步，基因工程多肽药物、向导药物和抗体工程等都有了可喜的进展，乙肝基因工程疫苗已取代血源性疫苗投放市场，在中医药方面也有针刺麻醉和洋金花麻醉药以及抗疟疾青蒿素药物的成绩，在计划生育和人口理论方面的成功令世界瞩目。文化

提出了编制“中国文化产业发展指数”的理论模型

提出了以表征和内涵指数为核心框架的中国文化产业发展“多级多指标综合指数体系”。

揭示了中国文化产业发展尚处于政策哺育期和成长发展初期的阶段性特征。

提出了我国文化产业发展三大梯队的划分和五种类型的判断。完成了对我国31个省区市文化产业发展总体综合分析评估，给出了31个省区市文化产业发展排序。

教育

教育是现在一个家庭最关心的问题就是孩子的问题，这同时也是我们两代人体会变化最大的方面。在我们和我们的父母这两代人之间享受到的教育是不能同日而语了。改革开放初，也就是我们父母的孩提时代，那时一个家庭都有好几个孩子，能不能上得起学就是一个很大的问题，由于家里的经济条件的限制，没有办法负担起这么多孩子上学，国家也没有很强的经济实力来帮助家庭来解决这些问题。于是，只能是幸运的孩子才能有机会背上书包，而且往往受重男轻女思想的影响，只有男孩子有机会去读书。家里没有上学的兄弟姐妹很早就得出来努力挣钱来支持家里读书的孩子。对比现在，完全可以说是天壤之别，现在的孩子很多都是独生子女，国家已经实行了免费的义务教育政策，生活水平也大大提高了，完成义务教育是最基本的，在整个社会和千万家庭的重视下，政府对教育的投入越来越大。所以，在我们走访的时候，比我们大一辈的人很羡慕我们，我们的受教育机会是他们没有办法得到的。我们也感叹自己的确是幸运的一代，享受到了改革开放给我们的创造的美好条件

第三篇：讲课内容

生：文章一会儿写眼前的事，一会儿写回忆的事，眼前事与回忆的事穿插在一起。板书：眼前事 回忆事

师：眼前事与回忆的事穿插在一起，这种写作手法叫插叙。现在老师请同学们小组讨论，帮老师解答2个疑问，每个小组选好2名同学准备交流你们讨论的结果。点击探究二： 再读课文，讨论释疑：

1、《爸爸的花儿落了》这篇小说采用了插叙的手法，时而写 眼前的事，时而写回忆的事。哪些写的是眼前事，哪些是回忆过去 的事?回忆的事是怎样引出的?

2、读过之后，哪些事最令你难忘?为什么? 师：看到同学们如此热烈的讨论，我想大家对这 2 个问题已经胸有成竹了。哪个小组先打擂台呢?二组吧。

生：第一自然段写的是眼前的事，由我襟上的一朵粉红色的夹竹桃引起了探望生病住院的爸爸和赖床迟到的事。“当当当，钟声响了”这一段写的是眼前的事，她想到爸爸不会来了，想到爸爸的病和爸爸爱花。19 页上“韩主任已经上台了”到“老师，你们要永远拿我当个孩子呀!”写的是眼前的事，想到了很多人盼望自己长大，想到爸爸让她去给在日本读书的陈叔叔寄钱。从“快回家去!”到最后，写的是眼前的事。

师：分析得不错，你们认为作者每一次的回忆都是由眼前的事引起的。那令你难忘的事是哪些? 生：赖床迟到和回家后看到夹竹桃垂落，得知爸爸死讯这两件事。师：说说原因吧。

生：赖床迟到这件事与我们的生活比较相近，很真实，有一种似曾相识的感觉。第二件事，我们替英子伤心，她还那么小，就没有爸爸了。况且她还有六个不懂事的弟弟妹妹。师：替英子伤心，所以很难忘，老师感觉到了同学们的善良。假如英子生活在我们中间，大家一定会向她伸出友谊之手，奉献一片爱心的，是吗? 师：刚才这个小组的同学分析很精彩，哪个小组还想向大家展示一下自己的成果?四组吧。生：他们小组划分的哪些是眼前事，哪些是回忆的事，和我们相同，但回忆的事情是怎样引出的，我们有不同的意见。我觉得英子回忆的事除了去医院探望爸爸这件事是由襟上的粉红色夹竹桃引出的之外，其他的都是英子去医院探望爸爸时，由爸爸说的话引起的，比如，爸爸说：英子，不要怕，无论什么困难的事，只要硬着头皮去做，就闯过去了。这句话引出了爸爸让英子去正金银行给在日本读书的陈叔叔寄钱这件事。再就是爸爸说：明天要早起，收拾好就到学校去，这是你在小学的最后一天了，可不能迟到!这句话使英子回忆起了六年前赖床迟到的事。

师：分析的很有道理，其实，本文对往事的回忆，既可以说是由爸爸的话引起的，也可以说是由眼前的事情引起的。因为英子虽然在学校的礼堂里参加毕业典礼，但她的心却在医院，在爸爸身边，她的脑海里一直萦绕着爸爸对她说的话，所以她无论看到或者听到什么，都会很自然地想到爸爸。

师：那你们最难忘的事是哪些? 生：去医院看爸爸，由爸爸的话引出了赖床迟到的事让我最难忘。师：你们小组分析的很不错，请坐。

同学们都觉得六年前英子赖床迟到这件事最难忘，说是有种似曾相识的感觉，哪位同学把这个故事读给大家听。学生读。

第四篇：白酒会议营销模式总结

白酒会议营销模式总结

一、白酒会议营销优势

1.对陌生市场，短期内产品（白酒）与消费者直接见面，促成消费者的现场认购，使公司不通过中间环节，直接获得产品利润。

2.营销团队做白酒会议营销，对一个县级、一个市级或某一区域，经过一次或3-4次会议营销，可在短期内，迅速建立起一个庞大的营销网络（渠道）。

3.白酒会议营销，可对当地陌生市场的大客户、重点客户，实施了与其建立供销关系的可操作性。

4.为建立团购网络，对陌生的重点客户提供了接触、洽谈、确认购买、争取重点客户的机会，使原消费其它酒品的重点客户，由于有了这个机会开始消费本公司产品，为重点客户的攻关，提供了展示发挥营销技巧的机会。

5.由于会议营销发挥团队作战，解决了新业务员信心不足、业务不熟悉、做白酒做不下去而流失的问题。

6.白酒会议营销为争夺竞争白酒市场，搭建了一个平台，发挥了多方面的力量影响客户。例，政府力量、重点人物力量、厂家力量…达到使客户产生购买目的,业务员也可以借势、借力攻关拿下重点客户。

7.为终端消费者的决策，提供了影响氛围，影响其的决策和及时的购买，并使消费者提高购买量，增加和加大酒的库存，使公司产品牢固的占据市场。

8.为宣传公司产品搭建了一个有影响力的平台，产品渗透市场有深度有广度 有信任度，为打击假酒提供了 有效的方法，让消费者的购买有了安全感。

二、实施会议营销的前期应做的准备工作

1.要有一支有信心、有业务能力，能够攻无不克的团队

2.陌拜的重要程序和效果可以说就是结果，团队每个人都应是陌拜高手。

3.沟通的水平一定达到一个较高水平，才能达到预期拜访效果

4.前期要做好市场摸底和市场策划

5.员工熟悉会议营销流程，良好的确认推单、逼单、攻单，使消费者确认购买。

6.员工应掌握逼单技巧

三、肥城团队值得我们学习的重点之处

1.团队员工之间相互之间有比劲，有拼搏精神，团队员工之间默契配合。

2.要求严格，每个人月销售额2万以上，每个人都出单，要有独立开展业务的勇气和能力。

3.每日拜访业务进行从结果到过程的严格监督。

4.在做业务的过程中，善于动脑子，总结工作方法，迅速提升业务工作能力。

5.心中有目标，敢于向高手挑战，向销售高的员工挑战，激励自己。

6．重视细节，在与客户沟通中，细到客户爱喝酒的口味，喝什么价位，喝多少。

7.会前严格的模拟训练，让客户的异议如何解答，每位员工在会前都有心理准备。

8.在与客户接触后，敢于推大单。

四、三月三十日会议需改进的地方

1.环境布置，宴会厅没有拉横幅

2.会议过程，没有做出高潮

3.氛围不强烈，对客户影响不够

4.没有逼单环节

第五篇：会议营销专家讲师讲课技巧分享

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会议营销讲课技巧分享

文章转自《会销人网》

一：直白 画面感

在讲这个话题前先讲一首诗：窗前明月光 疑是地上霜

举头望明月 低头思故乡

我想问的是：哪怕是一个没有文化的人，这样的诗他能不能听懂？回答绝对是一个字：能！

第二，在听这首诗的时候，我们的脑海会有什么活动？会展现出一幅画面：一个离乡背井的游子，在他乡的某个月圆之夜，遥望明月，想起了远在故乡的亲人。。

越多人能够听懂的诗才会流传广泛，千古传唱；越有画面感的诗越容易记忆。所以，想象一下你在歌剧院听你一点都听不懂的歌剧时会发生的情景。然后，你不要把你的讲课搞得都是术语，深奥难懂。那样，你在歌剧院的瞌睡虫会传染到听你讲歌剧的中老年听众。

我一直深深的以为：当你的课出现一个又一个的瞌睡老人时，说明你的讲课有很大的问题：你让他们听不懂了。。你让他们感到无趣了。。你让他们反感了。。

所以，对于中老年人的会销讲课必须始终贯彻一个原则：深入浅出，通俗易懂。也就是我说的直白。一听就懂，不用大脑做艰难的思考！

而画面感则是让听众深深记住你某一段话，某一个重点的关键！

一小时的讲课，听众不可能记住你所有讲的东西，但是，你在关键地方设置的几个富有画面感的段落，就像闪光点一样，会让你的听众记忆犹新，铭刻至深！你就要把你的富有画面感的段落设置在你需要听众记住的地方！比如引起强烈共振的段落；在阐述疾病时的一个形象比喻；产品的某一个或数个最闪光的地方！等等。

二：话术设计

周立波海派清口火到现在，他所说的：“朋友，帮帮忙好伐？” “ 调一调，调一调 ” “那伊做忒”等等都脍炙人口。据说是每隔2分钟全场爆出一次笑声。如果，我是说如果，周立波的海派清口20分钟爆出一次笑声，他的专场能开多少次？

为什么要设置2分钟抖一个包袱或者一段夸张的话或者一句噱头的话加一个噱头的动作？为什么要在严肃的话题上加入爆笑的佐料？是因为聆听者有聆听者的习惯。没有精彩的钩子一路钩着，听众的注意力就会涣散，就像我们在第一次看变形金刚时因为精彩的镜头而目不转睛；就像我们在观看越狱第一季时因为情节的环环相扣而不能罢休；就像我们拿到黄易的覆雨翻云时因为悬念的叠起而不能释卷。。

冗长而平庸的肥皂剧会令人昏昏欲睡，同样，平铺直叙的严肃讲课同样会令讲台下的中老年听众受周公的邀请踏云而去。试问一下：如果大多数听众在你的课上都陷入昏沉沉的困顿状态，听不进你在讲西施还是飞燕，那么，你怎么让听众最终踊跃抢购你所推销的产品？

会销讲课最基础的要求是：让听众目不转睛的把你的课从头听到底！会销人网

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为了达到这样一个目的，我们就必须像周立波身后的策划团队一样，设计我们的课程，在每一个时间段，可以是3－5分钟，也可以是5－6分钟，设计出我们的包袱，策划出我们的幽默语言或情景，渲染出我们的各种情绪：或激动或悲伤或坚定或愤怒等等。。这一个个钩子会拉着你的听众跟着你走到你讲课的最后一秒钟！

我们要博采众长，从小品，相声，评书，滑稽戏包括别人的精彩演讲里面汲取营养，把这些营养变成自己鲜活的语言，动作，表情，手势等等，变成一个个精彩的节点，变成一个个精彩的段落，变成你讲课1小时当中的数个耀眼的闪光点。。这样，你才能更好的把你所想说的内容尽可能多的塞进听众的大脑，从尽可能多的听众口袋里面掏出他们的购货款。

销售说穿了就是做2件事：把自己的观点塞进别人的脑袋；把别人的钱掏出来放进自己的口袋！

三：故事

一个会销讲课高手必然是一个说故事的高手！

故事是什么？故事是观念的包装，故事是产品的衣服，故事是你想要说但是说出来可能会引起反感的观点的最好的载体！

很多事情赤裸裸说出来一是淡而无味；二是惹人厌烦；三是招人提防。所以，用雅俗共赏的故事寓教于乐的娓娓道来，就如春雨润物，直入人心。在讲故事的同时，你所要表达的东西也就顺理成章的塞进了别人的脑袋。

那么，怎么讲故事？

首先，故事要求简练干达，条理清晰，短小精干。简单的交代清楚故事人物和一些必须的资料。然后故事的发展，高潮，最后的结果。千万不能拖沓，要惜字如金。毕竟一堂课可能会穿插好几个故事。用3分钟能说清楚的就不要拖延到5分钟。

第二，故事的语言要通俗易懂。也就是说不需要受众停下来慢慢消化你的某一个深奥的词语或句子。一旦这种情况多了，那么你的故事就是失败和无用的。要记住：我们不是给专家讲课，而是给中老年人群。他们最低的文化水平可能只是文盲。

第三，贴近生活。必须是你的讲课受众平时经常看到，听到甚至于他们也经历过的一些事情或事物。这样才容易引起共鸣，引发思考。你要知道有一句成语：事不关己高高挂起！

第四，关键或高潮部分必须有细节。讲故事跟叙述事件不一样。要讲得跟真的一样就必须在某些部位注入细节。这些细节会帮助你的故事更加丰满，真实，具有画面感，令人感同身受，从而引人入胜。举例：用叙述的语言则是：“这个老人经过这件事情以后，两个多月没好好睡过，人也瘦的不像样了。”用故事的语言则是：“老人跟我说，她在这件事情以后，整整两个多月，每天晚上都睡不着，张着眼睛，盯着天花板，想啊想啊，越想越睡不着。原来她圆脸庞，胖胖的，现在，脸蜡黄蜡黄的，一点肉都没有。两边脸颊都凹进去的，两个眼睛像两口井一样。。”在说的时候，还可以运用脸部的动作来表达脸颊的凹陷，从而让受众获得更真实的感受。跟叙述部分不一样，关键部位的细节绝对不能省略。

第五，语速和语调。叙述部分可以平，但是关键和高潮部分千万不能平！要抑扬顿挫，轻重缓急，错落有致。快的语速高的语调可以让人集中精神，但是越是高度的集中精神，越 会销人网

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是容易进入精神的懈怠期；慢的语速低的语调让人舒缓，松弛，但是长时间的慢语速低语调则让人昏昏欲睡。所以，你看单田芳说书，就知道你该怎么讲故事了。表达高亢情绪时可以用快语速，排比的修辞手法；表达沉重情绪时，则用低语速，在某几个字或词语上加重语音。举例：讲到很多不孝顺德例子时，很多人都会加上一句“久病床前无孝子”。你试着用轻快一笔带过的方式讲一遍；然后你再试试，这七个字每个字都加重音调，且字与字之间间隔0.5秒。“无”字用最强音！体验一下它们的区别。

第六，目的。别为了讲故事而讲故事。你是为了销售，所以你有很明确的目的。这个目的分解成各个层面的意思埋在你的故事里面。你故事里的这一段是为了表述出这个意思，而另一段则是为了表达出另外一个观点，综合起来，形成了你讲这个故事的目的。

第七，故事要有感情。没有感情的故事就像放了一个月的苹果。故事是靠感情来达到共鸣，煽动情绪的。这些感情必须是真实的，哪怕不真实你也要表现出真实来。就比如演员，你看他潸然落泪的时候你能辨别出他点的眼药水还是真情实感的爆发。自身没有真情实感，是不能让你的受众感动和冲动的。所以，在这里笑话的说一句，会销讲师还得时常钻研一种本事，叫做：“论演员的自我修养”。文章转自《会销人网》