市场做水机会议营销模式培训

第一篇：市场做水机会议营销模式培训

1.什么是会议营销？

答：会议营销也叫数据库营销或俱乐部营销，是指企业通过各种途径收集消费者的资料，经过分析、整理后建立数据库，然后从中筛选出所需要的目标消费者，运用会议的形式，并结合各种不同的促销手段，进行有针对性的销售的一种营销模式。

2.会议营销有什么特点？

答：会议营销具有利润高、风险低、隐蔽性强、目标明确、资金回笼快等特点3、3.会议营销的目的是什么？

答：

1、集中目标顾客，以医生、仪器，配合典型病例，患者现身说法，制造销售热潮。

2、产生阶段销量最大化。

3、和顾客进行双向沟通，培养顾客忠诚度，建立良好的口碑宣传。

4、搜集顾客档案，为数据库营销奠定基础

4、会议营销组织程序包括几个方面？

答：会前部分、会中部分、会后部分

5、会前部分包括几个环节？

答：资源的收集、资源的筛选、资源的预热、资源的邀请

6.通常我们所说的会议营销有那几种方式？

答：餐饮、旅游、室内联谊会、专题讲座等。

7、会议营销人员的要求？

答： 一定要对相关医学知识非常熟悉，能熟练、变通的演讲。

一定要对产品知识熟悉，对产品的特点、研制过程、卖点都能到记如流。掌握现代营销技巧，每天都要进步，每天进步一点点（1%），一百天

以后，就是一名高级营销人员，可以向商场的导购学习。

熟悉一些常用检测仪的应用，并且能对每一项检测结果都能举一反三的解释。

8、什么是旅游营销？

答：旅游营销是指企业通过以健康旅游为由头，用车辆将目标顾客送到事先选定安排好的旅游景点游玩，在游玩的过程中，培养营销员与顾客之间的感情，然后通过健康讨论咨询等形式来达到销售产品的一种营销活动。

9、什么是餐饮营销？

答：主要是指企业通过顾客提供健康饮食为主题，运用健康知识、产品讲座、检测咨询等方式进行营销的一种活动。以这种方式营销不仅吸引很多人参加，而且能直到较佳的销售作用。

10.会场的选择应该注意什么。请从下列挑选。

答：A、会场内最好没有柱子，因为柱子会挡住顾客的视线

B、会场的形状最好是正方型

C、会场最好要有长条桌，以便员工与顾客之间沟通和顾客在会场走动

D、会场的档次配合产品最好是高档一些

E、会场的大小要跟我们计划人数相配合，既不要太拥挤，也不要太空旷

F、要注意会场的厕所离会场不要太远，同时要检查厕所的干净问题 G、要注意会场的音响效果是否会混浊

H、要注意会场的灯光问题，不要太暗亦不要太明

I、要注意会场的水源问题是否方便接水

口诀：灯光音响，会场大小，厕所卫生，水源方便，档次高低。

11.收集资源的方法？

答：媒体收集、户外收集、科普讲座、顾客介绍、友情收集等。

12.在收集档案的时候什么一看看什么二问问什么三标标什么

答：一看，看来者的穿着打扮，行动语言；二问，询问工作、身体状况及保健意识：三标，在档案上标出重点和非重点的符号A、B、C有助于筛选工作，此项工作应贯穿于整个科普工作。

13.科普点有那些？

答：科普点的设立原则是：1.人群密集2.中老年人较多 3.以本地人居多4.经济收入较高。

社区、街道、公园、学校、工厂家属院、干休所、单位食堂,老年活动站、繁华路段等

14、收集顾客资源的原则？

答：大面积撒网，重点培养。

登记、编号。

根据病情严重程度，进行A、B、C、D等级划分，确定重点对象，作为重点沟通，通过沟通，诱导参加报告会，并购买产品。

登记他现在有没有用药，用什么药，作到心中有数。

15什么样的客户是我们的目标客户？

答：有钱、有病、有保健意识、有自主权、有一定的文化层次等。

16如何选择最佳访问时机？

答：根据顾客自身的情况，一般上午9点到11点之间，下午3点到5点之间。

拜访前一定要和我们的顾客沟通好。

17约顾客的技巧或这样更好的邀约顾客？

答：⑴紧张气氛法：“我们名额有限，我首先想到您和阿姨，您可要准时呀”。

⑵专家身份法：“这次请的专家可有名气了，您听了他讲课，肯定会大有收获”。

⑶优惠办法：“这次我们要发礼品，还有抽奖呢”。

⑷故意冷淡法：“我们知道您也不在乎这次会议，您不来的话，名单我就给别人了”。

⑸拖延时间法：“我想给您打个电话，不过名单很紧张，如果报上我会通知您的，报不上我就很遗憾了”。

第二篇：水机会议营销讲稿

水机会议营销讲稿

大家知道不知道为什么现在越来越多的人得病？对，现在的主要原因第一是水污染，第二是空气污染，第三就是水果蔬菜里面的残留的化肥农药。所以现在全国各地江河湖泊都受到了不同程度的污染，我国目前的532条大的江河湖泊有436条河流受到不同程度的污染。确实有很多河流的水不能够灌溉更谈不上饮用，有96条没被污染的河流，往往在哪里？往往在新疆西藏这些偏远的地方，为什么没有被污染啊？第一，人烟稀少，第二，工业不发达，所以说那里的水没有受到污染，所以说我国的水专家李复兴教授这样说：六十年代的水可以淘米洗菜，各位叔叔阿姨可以回想一下，六十年代河沟的水清澈见底，在河边呢可以洗手洗脸，口渴了小河的水可以饮用，可以淘米洗菜，为什么？因为水没被污染，到七十年代的水呢，可以洗衣灌溉，为什么洗衣灌溉？因为水还没有被全部污染，到八十年代改革开放以来啊，中国是一个开放的国家，各大的厂矿啊百花齐放，电厂，造纸厂，化肥厂，纸箱厂，等等各大厂矿排出的污水开始排到哪里？排到江河湖泊，导致江河湖泊污染，导致地下水污染，所以八十年代河里的水开始水质败坏，九十年代的水导致鱼虾绝代，为什么鱼虾绝代，因为小鱼小虾喝了受污染的水而死亡，我小时候啊前面有个坑后面有条河，里面有很多的小鱼小虾，但是呢，这一二十年了已经看不到小鱼小虾了，不是里面没水，而是里面的水是黑水是臭水，由于小鱼小虾喝了受污染的水而死亡，所以我们人喝了受污染的水会身心败坏，所以现在有人说我不吃糖为什么会得糖尿病，我不吃石头为什么会得结实，胆结石，肾结石，膀胱结石，我不吃石头为什么体内会有石头？有一部分叔叔阿姨会说，我不吃大鱼大肉为什么会得心脑血管疾病？咱们都知道得心脑血管疾病是由于吃大鱼大肉营养过剩导致的，现在一部分人以素食为主，不吃大鱼大肉同样也会得心脑血管疾病，为什么？所以据世界卫生组织统计的资料表明，世界百分之八十的疾病，三分之一的死亡百分之八十的癌症都是饮用受污染的水引起的。所以饮用受污染的水全世界有3500万人患心脑血管疾病，有7000万人患各种结石，胆结石，肾结石，膀胱结石，有9000万人患各种肝病，糖尿病，全世界有3500万人死于肝癌，肺癌，食道癌，全世界有500万人5岁以下的少年儿童因饮用受污染的水而离开人世，所以当咱们正在谈论水与健康的话题，查八位数12345678，全世界就有一名因5岁以下的少年儿童因饮用受污染的水而离开人世，所以呢重视水污染就是重视健康，忽略了水污染就是忽略了健康，既然人是因水而得病也必然饮水而治病，所以现在咱们中国的水盲比文盲还要多，什么意思啊，就是不知道水污染，不知道水污染导致的疾病，这样的水盲非常多非常多，我这里有几本书，大家可以看一下，书名字是因饮用受污染的水导致的各种疾病，所以呢人既然因水得病也必然因水而治病，所以喝受污染的水能导致各种疾病，而喝好水呢就能治愈疾病，大家可以看看这本书，一个震惊世界的医学发现，水是最好的药。所以，在本草纲目上李时珍把水列到首页。有位专家说，好水似好药，坏水似毒药。水质决定人的体质，体质决定人的健康，为什么呢？因为人体百分之七十都是由水组成的，例如胎儿体内的水占90%，婴儿体内的水占80%，成年人体内的水占70%，像一些体弱多病的老年人体内的水只占到60%到65%，所以呢这就是人衰老就是体内水衰减的一个过程，所以说来，水可以分为三种水，哪三种水？第一是上水，第二是中水，第三是下水，上水能起到排毒，中水能起到解渴，下水能导致各种疾病，现在我们接触到的水源呢都是中水和下水，所以说才会导致各种疾病，大家再看这本书，这本书是因水而死，上面的小红字写的是“长寿与健康的秘密藏在水中”，咱们在座的各位叔叔阿姨都想健康长寿，延缓衰老，留住青春常在，所以有些营养专家都说呀，人最低能活一百岁，最高能活一百七十五，应该八十岁能爬山，九十岁能走路一百岁生活能自理，这是一个多么美好的愿望，为什么现在的人三四十岁高血压糖尿病？四五十岁偏瘫脑溢血？五六十岁得了一身的疾病比比皆是，为什么？主要是血液受到污染了，所以说血液受到污染血液会发生粘稠，血管里垃圾增多，垃圾增多会淤建，淤建到哪里？淤建到血管壁上，会导致血管内壁增厚，管腔狭窄，血液循环不畅，会导致全身供血不足，导致各种慢性疾病，为什么血液会受到污染呢？因为我们喝受污染的水导致的，人是由水组成的，人呢可以十天不吃饭，但是绝对不能三天不喝水，人的血液十八天更换一次，所以如果我们喝受污染的水我们的血液就会受到污染，血液受污染垃圾增多，血液变稠，阻碍血液的正常运行，导致供血不足，如果我们喝好水，我们的血液就是新鲜的血液，血液就不会变稠，血液也不会有很多垃圾，就能正常运行，供血供氧就充足，自热而然就健康了，所以说水好血液才能好，血液好身体才会好，所以呢现在的营养专家都这样说，血为健康之本，百病之源，血气畅通，浑身轻松，血气不通，百病产生，所以说，如果我们想健康长寿，一定要让我们的血液是干净的血液，血液干净了，我们身上也就没病了，所以这本书上写着“长寿与健康的秘密蕴藏在水中”，所以现在有很多人都想健康长寿，其实健康长寿也没有什么仙丹妙药，你要想健康长寿一定要喝好水，因为水好身体才会好，水坏身体才会坏，所以水为百药之王，咱世界上有很多的长寿村，比如日本的丽县，前苏联的高加索，广西的巴马县，像前苏联的高加索他们那里人的平均寿命是100岁，110岁120岁的人比比皆是，他们那里的人呀几乎没有高血压，糖尿病，癌症，是全世界唯一一个没有高血压，糖尿病，癌症的地方，所以全世界的新闻记者，专家教授十分的好奇，为什么那里的人能健康长寿，延缓衰老，没有高血压糖尿病这些慢性疾病呢？结果去了解去考察发现他们那里的人喝的水好，所以总结出来水好身体才会好，水坏身体才会坏，我国的广西有个巴马县，他们那里人的平均寿命是90岁，他们那里的人100岁的，100零几岁的人很多，他们那里八九十岁的人能下地干活，能穿针引线，八九十岁的人能干年轻人的活，为啥？就是他们那里的水好，他们那里的水第一没有被污染，第二是弱碱性水，第三呢是小分子团水，第四呢水里面含人体必需的矿物质，矿物质丰富，所以那里的人呢健康长寿，所以呢有很多人带着自己的老伴去那里度假，去喝他们那里的水，有的在那里住上半年一年，结果呢，身上的一些慢性疾病不治而愈，为什么呢？就是他们在那里喝的水好，所以说，水好身体才会好，水坏身体才会坏，所以下面有行小字写的是“不改变水的话人类会因水而灭亡”“你每天饮用的水是造成所有疾病的原因”，所以，如果我们要想健康我们一定要喝好水，大家再看看这本书，《水，这样喝可以治病》，有些保健品保健器材不敢说治病，但是呢如果喝好水就能调理身上的慢性疾病，这上面介绍啊，喝好水怎样治疗高血压糖尿病失眠便秘等疾病，像这方面的书不是我们公司出版的，是在大新华书店都可以买到，所以大家如果要健康长寿一定要重视水，一定要喝好水，所以呢，今天和大家聊聊水与健康的话题，主要是让大家能重视水污染，现在好多水都遭受到不同程度污染，如果我们能够安一个好的水机，能把受污染的水得到净化、矿化，我们喝好水才能健康长寿，延缓衰老，留住青春常在，那么下面呢，我就给大家做几个演示，我们公司呢主要做医疗器械的，大到医院用的制氧机，光波治疗仪，糖尿病治疗仪等等，这个水机也是我们公司进行研发的水机，现在市面的水机有很多，有三道过滤的有五道过滤的，也有七道过滤的，有八道过滤的，而我们的水机是十道过滤的，所以说我把这十道滤芯啊给大家介绍一下，各位叔叔阿姨都喝过这个水吧？大家说喝着这个水感觉怎么样？口感很好是吧？这是我们水机的十道滤芯，这十道滤芯都起什么作用呢？这头一道滤芯是什么？是PP棉，PP棉是干什么的？PP棉就是滤除水里面的泥沙胶体铁锈红虫悬浮物，这是第一道，它是200层PP棉，像其它市面上的PP棉是100层150层，而我们的是200层，第二道是什么？是KDF+椰壳活性炭，这个滤芯起什么作用呢？能把水中的化肥、农药、三氯甲烷、重金属给吸附掉，这是这个第二道滤芯KDF+椰壳活性炭，然后进入第三道，第三道是什么呢？第三道是离子交换树脂，这个离子交换树脂来能把硬水变为软水，我们喝这个水不易得结石，一些结石疾病能得到改善能得到恢复，然后进入第四道滤芯，第四道滤芯是颗粒活性炭，它进一步去除水中的异色异味，增强口感。第五道滤芯是麦饭石加木鱼石，各位叔叔阿姨应该听说过麦饭石，哦，一部分叔叔阿姨听说过一部分叔叔阿姨没听说过，那我给大家讲讲，麦饭石就是火山爆发的时候喷出的岩浆，冷却以后就叫麦饭石，哪里的麦饭石最好呢？就是内蒙古的麦饭石最好，被称为中华麦饭石，为什么称为中华麦饭石啊？因为它含人体必需的矿物质和38种微量元素，里面含有锶和硒，其中硒元素在全世界被称为抗癌元素，我们这道滤芯的麦饭石里面就含有丰富的人体必需的矿物质和微量元素，水在流过这道滤芯的时候就能补充一些矿物质和微量元素。第六道滤芯是什么呢？第六道滤芯是高强磁滤芯，这个高强磁滤芯起什么作用呢？我们为什么要喝含磁的水呢？因为宇宙是个大磁场，人体是个小磁场，由于现在高压电线高楼建筑物电磁波辐射把宇宙的磁场搞乱了，大的磁场乱了以后我们人体的小磁场也跟着紊乱，磁场乱了以后会出现什么现象呢？会出现植物性紊乱，内分泌紊乱，植物性紊乱会出现什么现象？会出现头晕，头疼，耳鸣，失眠，多梦，这是典型的植物性紊乱，内分泌紊乱是什么呢？内分泌紊乱会出现血压高，血脂高，血糖高，情绪暴躁等，所以现在有一些医疗器械，保健器材是补充磁的，有磁疗床垫，磁疗杯子，磁疗枕头，磁疗手表，磁疗项链，磁疗梳子，磁疗杯子等等，为什么要补磁呢？就是对植物性紊乱引起的疾病，内分泌紊乱引起的疾病效果非常好，但是呢那些东西是外用的，我们这个水呢，水经过水机的第七道滤芯能产生8600到10300MT的磁力线，我们的水呢对植物性紊乱引起的疾病，内分泌紊乱引起的疾病效果非常好，效果非常好，这是我们水机的第六道滤芯。第七道滤芯是什么呢？它是负电位陶瓷滤芯，它是用的长寿村的矿石为原料，水在经过负电位陶瓷滤芯时能产生100毫伏的负电，我们喝含有负电的水能够消除体内的垃圾毒素和自由基，我们现在吃的很多水果蔬菜里面都有残留的化肥农药，以前的水果蔬菜打的农药是什么农药?打的是水溶性农药，什么是水溶性农药呢？就是今天打的农药明天一下雨，你打了白打，现在打的农药是什么呢？是脂溶性农药，什么是脂溶性农药呢？就是今天打的药明天一下雨不影响农药的效果，影响不大，所以我们现在吃的水果蔬菜上残留的农药都是脂溶性农药，去年大河报上有这样一则报道，说的是一棵小白菜导致孕妇流产，就是白菜里面农药超标，孕妇吃了以后导致流产，像多年前吃的水果蔬菜有很多的虫眼，现在来已经没有虫眼了，不是虫子不吃，而是虫子吃了含有农药的食物之后中毒死亡了，虫子都死亡了，如果我们吃了这样的水果蔬菜对我们的健康肯定不利。比如说现在超市里卖的一些袋装的瓶装的食品，像一些方便面了火腿肠了，火腿肠放半年还能吃，方便面放半年还能吃，为什么？因为里面有干燥剂、防腐剂，我们吃了以后对我们的健康不利。所以日本的一个健康专家就说啊，人一年能吃掉十公斤毒素，不要说吃十公斤毒素了，如果说一下子吃一公斤毒素人就会很快倒下了，为什么我们每年能吃十公斤毒素而不倒下呢？因为我们的肝脏，我们的肾脏，我们的淋巴是解毒、排毒的，由于我们吃的毒素太多，导致了我们的肝脏、肾脏，淋巴负担过重，导致解毒排毒的能力变低，体内垃圾逐渐增多，导致了各种慢性疾病，所以现在新华书店买有一本书，叫做《排毒一身轻》，你身体没毒素了，血液干净了，身体也就有劲了，浑身也就轻松了。所以说来，我们喝这个含负电位的水，它就能消除我们体内的垃圾毒素自由基，起到一个美容养颜去皱祛斑，延缓衰老，留住青春常在，特别是喝我们这个小分子团水呀，大家应该有这样的体会，喝了它不胀肚子，另外去厕所的次数增多，为啥？因为它的代谢能力很强，我们喝了这个水把我们体内的垃圾毒素代谢掉。所以说，喝了我们这个负电位的水有利于我们的身体健康，这是我们水机的第七道滤芯，我们第八道滤芯是什么呢？第八道滤芯是托玛琳陶瓷球滤芯，托玛琳陶瓷球滤芯有什么样的作用呢？它是把水经过陶瓷球以后把酸性水中性水变为弱碱性水，另外能把大分子团水变为小分子团水，为什么我们要喝弱碱性水呢？因为所有的健康人都属于弱碱性体质，体液的酸碱度是7.35—7.45，是弱碱性的，所有的亚健康、病人都属于酸性体质，现在新华书店呢卖本书，这本书的名字呢叫作《现在的人酸了》，人体呈酸性体质是万病之源，百病之首，人呈酸性体质就会出现难受、疲劳、浑身无力，胳膊酸疼，高血压、高血脂、高血糖，所有的高血压、高血脂、高血糖是典型的酸性体质，另外科学家做过这个实验，找一百个癌症人群抽血化验，发现这一百个癌症人群都属于酸性体质，这酸性体质会出现各种疾病，但是如果喝这个弱碱性水呢就能预防心脑血管疾病，预防糖尿病，预防癌症，一分的预防胜于一百分的治疗，我们好多医院门前都有好多大条幅，预防艾滋病，预防乙肝，预防高血压，预防糖尿病，所以一分的预防胜于一百分的治疗，健康的目的不是为了治疗，而是预防和保健，大家认可不认可？那么什么是保健？保健就是保护健康，身体保健好八十不算老，身体保健差四十长白发，什么意思呢？就是说你会保健，八十岁眼不花耳不聋，身体状况非常好，如果不会保健，二三十岁，三四十岁已经提前有病了，希望大家回想一下，现在有些提前离开人世的不是老年人而是中年人，35岁到60岁之间，为什么这种人死亡的最多呢？因为他们是家里的顶梁柱，上有老下有小，为了名为了利，长期趋奔波，没时间保健，没时间重视健康，结果来就会提前衰老，提前入病，提前死亡，举个例子，大家回想一下，排演电视的高秀敏，头天还在拍电视，睡了一觉，心脑血管疾病爆发了，第二天就离开了人世，当年才46岁，是人生中最辉煌，最有成就的时候，一个电影明星傅彪42岁肝癌，换了个肝40万，没用多长时间就不行了，所以呢健康有个名言，什么名言呢？地位是临时的，荣誉是过去的，金钱是别人的，只有健康是我们自己的，所以21世纪人要想奔小康首先要健康，健康不是一切，失去健康将会失去一切，所以喝我们这个水机处理过的水，它是能量水，起到预防保健调理身上的疾病，所以说非常好非常棒，这是我们这个陶瓷球啊产生的弱碱性水，可以预防慢性疾病，那么我们水机的第九道滤芯是什么呢？它是中空超滤膜滤芯，大家可以看看，里面像是头发丝一样的极细的管子，这些管子的壁上啊布满了密密麻麻的细小的微孔，它的孔径有多细呢，只有0.01微米，再小的细菌再小的病菌都过不去，我们喝这个水会更安全更卫生，这是我们水机的中空超滤，我们水机的第十道滤芯是什么呢？是后置活性炭，这个后置活性炭呢进一步把水中的异色异味余氯给过滤掉，增强口感，这是我们水机的十道滤芯，所以我们这个水机呀是按着医疗器械的标准生产的，现在市面上的水机有三道过滤的有五道过滤的有六道的过滤的，七道过滤的八道过滤的，它只是起到一个净化的作用，而我们的水机不但起到净化作用而且还含有人体所需的矿物质，是弱碱性小分子团水，所以呢长寿村之所以健康长寿是喝的水好，我们公司生产的这款水机就是按照长寿村的水做标准去生产的水机，所以这个水机出来的水是非常好非常棒，下面我就给大家做个演示，我给大家讲大家听懂听不懂？好，只要大家能听懂就好，所以我国的营养专家洪韶光教授就说啊中国人不是死于疾病，而是死于无知，什么是无知？无知就是不知道、不懂，所以说无知是很可怕的，今天我们谈水与健康就是让大家听到读到学到健康的知识，你看聪明的聪是怎么写的？一个耳朵两点一个口一个心，明字是一个日一个月，也就是说耳听眼见口说心记，日积月累就变得聪明了，所以各位叔叔阿姨要想健康长寿一定要多听多看，多记，多走出去，多听健康讲座多读健康书籍，听的多了学的多了我们才能健康长寿，才能延缓衰老，才能留住青春常在，所以每个人都想健康长寿，但是你得有健康长寿的动机，你得有健康长寿的措施，有动机有措施了健康才会属于我们，所以说来，现在河沟的水和一些地下水被检测出有2220种有害物质，有97种是致癌物质和可致癌物质，我们省周口有个黄孟营村，每家每户都有癌症病人，最小的才1岁多，中央电视台新闻调查去采访过，发现那里的水锰超标，这个事情被中央电视台被报道了，还有中央1台中央2台7台等很多关于水污染方面的报道，可能有一部分阿姨看到了，有一部分阿姨没看到，没看到的我给大家讲一讲让大家重视水健康，所以这个水啊受到了不同程度的污染，有很多细菌病毒，所以水厂就是用漂白粉里的氯去消毒，其实把漂白粉放到水里面啊就相当于放了一个定时炸弹，糖尿病癌症逐渐增加，为什么说把漂白粉放到水里是一把双刃剑呢？就是有好的一面也有不好的一面，好的一面是把水里的细菌病菌杀掉了，不好的一面呢会导致各种疾病，97年晚间新闻，芬兰的科学家做过这样一个实验，用漂白粉处理过的水打到小白鼠身上，小白鼠在两年当中皮肤内脏出现癌细胞。美国的一个生物化学家说漂白粉放到水里面就等于放了一个定时炸弹，糖尿病，高血压，癌症会随时出现。所以说我们喝自来水等于慢性自杀。大家有没有发现这样的现象，打开水管的时候发现水管的水白哗哗的，有没有这种现象？对，那就是漂白粉，闻着还有一股味儿，下面我给大家检测一下看这个自来水中有没有漂白粉。

第三篇：自动售水机市场如何分析!

自动售水机市场如何分析？

自动售水机作为新型的水处理产品，不同于一般的产品，尤其是行业本身存在的健康特质更对这种新型的水处理设备的质量和服务提出了高要求。因此质量、服务和创新一直以来被企业认为是企业稳定市场占有率的三大法宝，企业的产品质量和服务是企业产品的根本，自动售水机厂家必须坚持产品质量第一的理念，坚决杜绝生产质量次、周期短、检验度低的产品，始终牢牢把控产品质量关，并且在提高产品质量的同时加大对售后服务的保障，确保每位经销代理加盟商都能够实现无烦恼创业。

产品的质量和售后的服务被称为格美的两个拳头，必须两个同时的握紧，同时的出击，任何一方面都不能放松，这些也在市场占有率中也得到了充分的说明。格美自动售水机认为：一个企业要想获得了市场的高度认可。必须认清投资者不仅是看中我们的产品，更是看重我们的服务，企业不仅是卖产品，更是提供一种服务，只有把服务当做一种产品来经营，企业才能从中真正的感受到企业的责任。格美在产品的研发和生产中尽可能的把可能产生故障的质量因素都考虑到，每个环节都有严谨的质量把控体系，不仅如此，在机器的安装上，提供规范的安装流程，确保自动售水机的安装和运营中的安全。自动售水机属于持续性耗材消费的行业，格美在产品投放市场后会定期安排专门的工作人员对自动售水机的滤芯、膜等进行定期的更换，做到定期维护。

2013年格美自动售水机将一如既往的把控好质量和服务关，在做好这两项的基础上，提升创新意识，注重品牌的推广工作，主动引领市场。

第四篇：会议营销培训

销售模式主要以会议营销为主，然而在会议营销模式中有几大问题经常困扰着经理人们新员工怕吃苦，发了两天报纸就跑了新员工进入不了工作状态不知道怎么干；员工虽然很卖力地工作，但总不得要领，进入不了状态，慢慢失去信心；市场生长势头很好，经理迟疑满志，想要拓展市场，却突然发现，没几个员工能够派出去独挡一面；员工在经历三分钟热度之后慢慢松懈下来；有些员工经常重复地犯着同样的错误，被同一块石头搬到好多次…怎样解决这些问题？系统、合理的培训就可以让这些问题迎刃而解。

一、培训工作的重要性

俗话说：读万卷书不如行万里路；行万里路不如阅人无数；阅人无数不如名师指路。这充分说明了培训的重要性。会议营销最主要的特点就是以会代培，也就是所谓的开会开会，一开就会，不开不会！

二、新员工的入职培训

一般来说，新员工的培训不能少于3天，1天理论培训，2-3天实战培训，并且要由市场部经理或分公司经理亲自带领培训。一般分为5天来培训新员工。

第一天：

上午，讲解行业发展，让新员工对行业充满信心，下定决心在行业发展；谈职业生涯规划，结合自己以及熟悉的人的生长经历，让新员工确立自己的生长目标；讲企业，让员工了解企业，为企业而自豪，企业为我而骄傲。下午，对产品知识培训、营销模式讲解、工作流程介绍、一天培训内容回顾、人员分组并宣布实战培训规则及考核办法。

第二天：

进行专刊投递的实战培训，用比赛的方式，投递数量和热线进线多的小组获胜，并有一定的积分奖励，并在晚会的时候公布实战竞赛结果，充沛调动员工的积极性和竞争心理。

第三天—第四天：

咨询台收档及陪聊登记收档，也以小组比赛的形式进行，当晚公布当天实战竞赛结果。

第五天：

进行培训总结，根据3天的实战表示情况对优秀员工进行表奖，对表现不佳的员工实行末尾淘汰，培训结束以后，采用速配方式对新员工分配部门，双向选择，优化组合。

三、日常培训，以会代培

每天晚上6点至8点，都会布置所有员工开总结培训会，从不间断。会上，除了总结一天的工作，提出工作中遇到问题，由部长和经理帮助解决之外，还对当天收到质量较高的顾客进行情况分析，设计出个性化的培养方案对其重点维护。每天还会安排一个小专题培训，提高员工工作技能，完成工作指标逊色的员工也在会上分享工作经验。

通过对培训，新员工渐渐消除烦躁的情绪，遇到问题也有自己的一套解决方案，并明确发展目标，合理利用时间，以良好的心态全身心地投入到一线的工作中去。

第五篇：健康水机市场销售计划二 （精选）

健康水机市场销售计划二（xiexiebang.com www.xiexiebang.com）健康水机市场销售计划二Hexagon高能量活水机常见问题为什么Hexagon有这么多的滤芯?Hexagon系统背后包含很多科学道理，健康水机市场销售计划二。6个滤芯使用的不同介质都是经过仔细挑选的，以确保能去除所有的微生物、寄生、化学制品和污染物，并且能恢复所有的自然活水中益于健康的成分。Hexagon如何区别于其它的水过滤系统?主要有两个区别。第一，大部分过滤系统只使用

一、两种过滤或净化技术。不幸地是，我们现在的环境中有许多种污染物要经过一两步才能处理。每种过滤或者净化处理能够去除一定的微生物，但不能去除其它的。Hexagon系统采用具有复合技术的先进的6个滤芯进行处理，有效地去除所有围的微生物，而不去除益于健康和微量矿物元素。第二个主要区别是即使一个非常好的过滤系统通常只能生产饮用安全的乾净水。而Hexagon能生产乾净的活水，为您的身体提供细胞水合所需要的东西。它超越过滤或者净化，复制自然的生态系统，再创造所有优质的天然，益于健康的水(水的质量是被污染物和化学制品处理厂破坏的)。水中含氧丰富，与我们的血浆具有相同的pH值，并可以正确均衡您身体健康的离子矿物。它那小的、能增能的分子团能很容易地渗透细胞膜，为您的健康和康乐保持最大的水合作用--一些净化水却不能单独完成。既然Hexagon如此好，为什么它还比其它系统便宜呢?质量是事实，定价是选择。产品不是根据制造成本定价的，而是根据公司判断的市场承受力决定的。水过滤公司知道人们愿意高价购买优质水，因为这对他们的健康很重要。生产成本与零售价格之间的巨大差价通常是支付给销售人员，(虽然很大的一部分会留在公司。)如果您想知道您辛苦挣来的钱有多少转到销售金，而不是支付水的质量只要观察一下您考虑购买的任一系统的代表。Hexagon是质量最好的水处理系统。事实上，它真的是您可以购买的最好的一件产品。它是为我们的总公司Cosway订做的，他们花费了好几年研究不同的水技术，以及对他们所做的承诺。Hexagon的定价合理有3个理由：近30年来，我们的总公司Cosway遵循着一条操作原则“价格廉宜的优良产品”。Hexagon也不例外。他们建立了可能是最好的系统，并以最合适的零售价格出售。eCosway是一家全球性的公司，它出售价格合理的产品，它对全世界人的行动要求是“双重”的。Hexagon价格对一些国家的一些人来说是便宜的，但是对其他一些国家的人来说，这个价位是一个巨大的付出。我们想让每个地方的每个人都能得到优质的水和健康的身体。Hexagon的定价策略的设计不是一次性付给销售人员大笔金。这样的目的是刺激人们加入成为eCosway业主。(您是想要一颗金蛋，还是一只会下金蛋的鹅呢?)eCosway提供了一个基于口传的自然规律的收入机会。当人们发现价格合适的好产品时，他们自然会告诉别人。当人们利用口传建立了购物者和业主的网路，我们自然要付钱给他们，因为我们节约了市场成本。我们称之为互惠营销，因为它对于每个人都是有好处的：购物者，业主和供应商。Hexagon水与逆渗透或者蒸馏水比较怎么样?逆渗透和蒸馏处理可以很好地去除水中的污染物，但是他们是用死水开始的，所以不能恢复自然活水中的重要属性。成分都被去除的水分子被认为是“侵略性”的，这是指它非常容易与空气中的污染物结合，并且容易溶解塑胶容器的物质。而纯净的活水因为含有矿物和氧气成分，以及具有更完善的分子结构，所以能自然抵抗微生物、细菌和病原体。下面是一本书的摘录《不要喝水我们受污染的饮用水的基本指南以及我们能做什么》(一本用户指南，没有注明任何具体的产品，只是解释了可应用的不同技术)：“逆渗透系统每生产1加仑的饮用水要消耗4-9加仑水。加上废水浓缩了有害的杂质，把它们再引入了生存环境的事实，这个问题使得这一技术在一些水资源贫乏的地方属于违法行为。另外逆渗透水过滤系统还存在一种潜在的更严重的问题。根据加拿大滤过性病原体学者公布的一项研究表明，逆渗透系统能繁殖细菌，很明显是因为成品水缺乏氯气，而且是经过长时间制成的。因为有时水在室温下会停滞很多天，所以逆渗透系统就成为细菌理想的滋生地，每20分钟左右数量就可以增加一倍。他们研究了许多种逆渗透系统，滤过性病原体学者测出每毫升水中平均含10000个细菌，是城市自来水公认标准的20倍。大约1/3的滤心生产出的水中，每毫升含100000个细菌。一些滤心可以每毫升繁殖1000万个细菌！研究接着进一步论证，因为这个污染，饮用逆渗透水的人患肠胃炎的机率是饮用自来水人的10倍…因为逆渗透水的侵略本性，所以长期使用的水中应该加入矿物质。”上面的论述也适用于蒸馏水。它的代价高，又费时，而且还不一定适合您。下面是一段摘录，摘自《饮用水说明书》(又一本单独的消费者保护书，书中讨论了每种水处理方法的优点和缺点，但是没有涉及任何产品)：“纯净水也可以标上蒸馏水，用于蒸馏的水，无离子水或者软化水。这些商标除了表明水已经过了其它的净化处理外，还表明所有的矿物本质上已经被去除了，并且也不会再增加这些矿物。所以某种意义上说，面只有水，这是最纯净的水。不过，相关的问题不是它有多纯，而是它对您是否有益…纯净水中已经去除了所有的外来成分(主要是矿物质)。这不是一个自然的状态。自然的状态应该是水包括许多种矿物。一旦净化了，水将试着通过与它接触到的任何矿物质发生化学反应，以回到它的自然状态。因为这个趋势，所以说纯净水是侵略性的水…基于我所做的调查，我认为纯净水的侵略性可以引起长期的健康问题。”我知道饮用蒸馏水是最好的。为什么您们要加上矿物质呢?这个有许多理由。首先，没有天然矿物质的水尝起来真的很平淡。如果您想处于最佳健康状态，您就需要喝很多水。当水的味道不好或者不能解渴时，很少有人愿意一天喝8杯水。第二，身体能够制造许多重要的维他命，但是它不能制造唯一重要的矿物质。增补剂不能提供离子形式的矿物质(该形式最容易被您的细胞吸收)。水果和蔬菜含有离子型矿物，但是很少有人能得到足够新鲜的，或者吃得足够以达到每天所需的矿物量。确保您的身体得到您所需要的矿物量的一个最好最容易的方法就是饮用它们！最后，最好只饮用蒸馏水的说法是有问题的。下面摘录了《饮水手册》的片断：The Drinking Water Book：“善意的医生、营养学家和整体医学的专业人员写了许多的书几乎都认为本质上所有的疾病都是由水的矿物引起的所以饮用蒸馏水，您可以恢复活力，您的关节炎或者动脉硬化都会消失等等，销售工作计划《健康水机市场销售计划二》。但这些善意的作者确实对水化学知道得很少，他们提出的”证据“带有很大的偏见，并且毫无可信度。反对饮用蒸馏水的理由是您失去了饮食中必要的矿物质的主要来源，而且因为水已经失去了自身的矿物，所以它将吸引和掠取您身体的矿物，引起矿物缺乏症。这个理由好象有点道理。虽然我们从水果和蔬菜得到大部分矿物，但是如果我们的饮食是正常的混合物，我们身体不可能缺乏矿物，因为水含很高的矿物成分确实会对我们的健康有益。过去25年，调查一直在搜集证明水中矿物是有益的证据。研究发现，天然矿物成分含量高的地区的人口(相对矿物成分含量低的)很少会患心脏血管疾病、癌症、糖尿病、呼吸疾病以及其它健康疾病的。”通常我是饮用煮沸后的自来水。那么我还需要煮沸Hexagon水吗?不需要。直接从水龙头下来的Hexagon水完全安全。多步处理系统去除了所有煮沸后可以杀死的细菌、病毒、寄生和微生物，它还会去除煮沸杀不死的所有有毒化学物质。如果我煮沸或者冷冻Hexagon水，水给予生命的属性会被破坏吗?不会。Hexagon水的益于健康的属性不会受温度变化的影响。就像天然的活水，Hexagon活水的高能、含氧丰富的小分子团结构等特性是非常稳定的。您必须弄脏或者下毒到水，才能再次“毁掉”它。那么，为什么您建议我只向Hexagon系统注入冷水?您永远不能向任何过滤系统注入热水，因为热水可能破坏滤芯。Hexagon水适合婴儿和儿童吗?当然！它是特别安全的，可能是您能给予他们的最好的水。瓶装时会影响Hexagon水中益于健康的特性吗?没有迹象表明Hexagon水在瓶装时会失去它益于健康的特性，但是尽可能地喝最新鲜的水总是好的。瓶装一天，一个星期是没有问题的。如果您想保存一个月或者更长时间，最好放在冰箱。Hexagon水对病人有益吗?有益。事实上，细胞脱水是许多疾病的根本原因。(浏览www.xiexiebang.com网站，可以获得更多相关资讯)不管病人是生病，疼痛还是在药物治疗，健康专家和医生通常都会建议要多喝水。水与细胞化合，排出毒素。因为Hexagon活水比其他大部分种类的水能更好更快地进入细胞，所以它会有助于加速恢复，达到全面健康。在康复期，您应该增加饮用Hexagon水的量，至少达到每天10-15杯。Hexagon水对患肾结石的人安全吗?安全，绝对安全。如果一个人患有肾结石，那么饮用大量的水冲洗系统，减轻肾的负担，这是非常重要的。您能饮用太多的Hexagon水吗?多饮用Hexagon水是好的。大部分医生建议每天至少喝8杯水，但是如果您身体不适，您可能应该每天饮用10-15杯Hexagon水。我家的水压很低。我可以使用Hexagon系统吗?可以。Hexagon在不同水压环境下测试过，性能都不错。如果水压特别低，水流过Hexagon速度会更慢，但是水质还是一样的。我听说如果一个水系统长期不用，细菌就会在系统内繁殖。Hexagon会这样吗?不会。Hexagon系统的滤芯都是用来抑制细菌繁殖的，即使水在内部是停滞的。Hexagon的第一个滤芯包括杜邦MicroFreeR pp抗菌滤芯，它的设计目的是首先阻止细菌进入系统。不过，水存放的时间长了，可能尝起来就不新鲜了，所以如果您有段时间不使用该系统，您应该在饮用前让水先流动几分钟。替换滤芯的价格是多少，他们需要多长时间替换一次?滤芯每支价格是HK$220.00。其中两个是永久性的，不需要替换。另外两个必须每年替换一次，还有两个必须每两年替换一次。如果您遵循建议的替换计划，您可以以每公升不到1美分价钱，直接从水龙头上得到纯净的活水。滤芯更换时间表每年更换每两年更换永久耐用滤芯1(48103)滤芯2(48104)滤芯3滤芯4(48105)滤芯5(48106)滤芯6这个系统来自哪里?就像我们的eCosway业主，Hexagon完全是国际性的。它是由全世界的供应商提供的滤芯和元件构成，在台湾装配完成。杜邦MicroFreeR pp抗菌滤芯和KDFR滤芯来自于美国，还有一个滤芯来自于德国，系统的其它部分来自于日本和其它国家。所有的元件都由确认的质量检查机构鉴定，对质量保证测试，并且根据最新的可应用的科技仔细装配起来，再生产成理想的优质活水。Hexagon用电吗?不用。它只是接在水龙头上。Hexagon是携带型的吗?不完全是。虽然您可以将它从水龙头上分开，再移至其它位置，但它不是用来随身带来带去的。它需要哪种维护?除了根据建议的替换计划替换滤心外，您只需要有时洗涤一下陶瓷滤心。我需要多久洗涤一次陶瓷滤芯?这取决于您的水源有多脏。它越脏，您洗涤陶瓷滤芯就需要越频繁。大部分人每3至4周需要洗涤一次。您可以通过看滤芯来判断它是否需要洗涤。只要提起Hexagon的顶部，偶尔检查一下。当它乾净的时候，它是白色的，当它脏了的时候，它是暗黄色或者褐色。我如何洗涤滤芯?与您的装置一起提供给您的使用工具手册上有一个图表，按照这幅图表拆卸滤芯。使用提供的洗擦垫(或者其它任何垫子或者刷子)洗涤滤芯。然后把它放回原位，您就准备好了。如果水源是未经处理的井水，我能使用这个系统吗?不行。这个系统不能与未经处理的地下水合作。未经处理的地下水中盐含量很高，这能破坏Hexagon的过滤媒质的性能。可是不久您可以来看看，因为我们将把为这一目的而设计的新型号投入市场。我如何确定滤芯还在起作用?Hexagon系统的设计是滤芯在更换前可以处理10000公升水。确保最佳性能的最好方法是根据建议的计划更换滤筒。如果您在任何时候发现Hexagon水尝起来有点异常，您可以利用提供的试剂对氯气进行一下测试。氯气的存在能最快地表明滤芯不能再最大程度地起作用了。系统的矿物质滤芯如何能持续终生?(其它系统建议替换他们的矿物质滤芯)?事实上，依据河床上的石头与水中所含的矿物相互作用，因而他们制造用来饮用的完美的离子矿物混合物的能力可以不断地得到更新。只有当酸雨和污染剥夺了他们特性中的矿床，他们才会起化学变化，失去他们重要的无机氧化物。Hexagon使用专门的矿化方法，重现自然界的活动，这样只要工作着的自来水(所有有名的自来水都可以)含有天然的矿物含量，它就能不断地自我更新。其它品牌的过滤系统使水含有无机化合物，是通过逆渗透或者蒸馏处理，这些处理剥夺了水中的天然矿物。那就是为什么他们的矿化滤芯需要更换。滤芯5中的“KDF”代表什么?KDF代表“动态降解流体”，这是一很奇特的名字，它是水处理中最新的专利技术。KDF是高纯度的铜锌合金，它能利用电化氧化还原反应去除污染物(一般更多地被称为氧化还原作用)。当与碳滤结合使用时，KDF形成一个能高效杀死和去除大部分微生物的环境。下面是关于KDF的描述，摘自《不要喝水我们受污染的饮用水的基本指南以及我们能做什么》：“优质的饮用水过滤系统结合了KDF和其它媒质，这些媒质能够最有效地去除KDF去不掉的东西。因为KDF创造了一个抑制细菌生长的环境，所以碳层不会成为有害细菌的滋生地。独立的实验室试验证实了用户的经验，即KDF是能自然、经济地改进饮用水和洗澡水最好的工具之一。与碳元件相比，KDF使用时间更长，且不允许细菌繁殖，还去除很多无机物(例如重金属)。与逆渗透比较，KDF更便宜，且不浪费水，不需要更换滤膜，大部分水温下都能工作，还能去除氯气。与紫外线比较，KDF在浑水中工作，不需要更换温包，也不需要通电，并且去除无机物。与臭氧比较，KDF使水中连续的剩馀抑菌力要比17秒长得多，且不需要通电，花费还少。与水软化装置比较，KDF减少硬水垢，还能帮助调节使水处于良好状态，而不需要盐水池或者盐替代物。它的安装和操作也不贵。”Hexagon使用KDF和其它经校验的技术，以确保您可能得到最纯净的水。滤芯6中的“FIR”代表什么?FIR代表远红外线，它是太阳光谱发射的一种益于健康的射线。FIR最近几年成为一种现象。市场上有各种各样用于治疗目的能发射远红外线的产品。一些减肥中心通过下午开放远红外线服务来赚钱。Hexagon系统利用FIR，因为它是一种增能波长，与天然水的波长非常接近。当水穿过EC3000高能滤芯时，FIR高能石与水分子一起振动产生共振，将它们变为容易渗透和滋养您的细胞的小分子团就像太阳活水一样，受太阳和电磁场供能。为什么Hexagon没有回流系统?Hexagon的这种设计使得回流系统完全没有使用的必要。回流系统是用来清洗滤芯中积累的沈淀物和毒素，以更新滤芯并增加它的寿命。不过，这一步骤的效果值得怀疑，因为可能它的害处会多过好处。《饮用水说明书》中这样说道：“碳心回流系统将去除滤芯中许多积累的沈淀物，但它一般不能从碳芯微孔中去除化学污染物。因为这样，以及它可能会增加污染物分离，所以我不建议使用回流系统。”Hexagon滤芯的设计是在您的用户手册上规定的时间之内有效地工作。他们也用来确保沈淀物和污染物不再回到水中。QQ 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