第一篇：迁西县招商活动工作推进实施方案
迁西县招商活动工作推进实施方案
为深入贯彻落实县委十二届二次全会和2012年整体工作推进会议精神，扎实做好招商引资工作，根据我县对外开放攻坚活动总体行动要求，特制订如下实施方案：
一、指导思想
以科学发展为主题，以“转方式、调结构”为主线，以优化升级传统产业、培育开发新兴产业、发展现代服务业为重点，以小团组、多批次为主要形式，开展多层次、多渠道、多领域的投资促进活动，着力引进一批投资规模大、市场前景好、科技含量高、带动作用强、产业链条长的重大项目和战略投资者，以项目增后劲、提实力、促发展，不断增强县域经济发展活力。
二、目标任务
引进投资千万元以上项目30项以上，其中投资亿元以上项目5项以上。到位外资8000万美元以上，引进内资15亿元以上。
三、工作安排
（一）筹备全县对外开放工作会议。2012年3月上旬召开，安排部署对外开放攻坚工作和项目招商推进月活动。印发《2012年招商引资工作实施意见》、《2012年招商引资工作考核奖惩办法》、《2012年项目招商推进月活动实施方案》等文件。
（二）组织会议招商，宣传推介迁西。充分利用会议平台，借助会议客商多、行业广、信息量大的优势，通过图片、文字、多媒体、实物展示等形式宣传我县的资源优势、投资环境、重点企业、特色产品，提高迁西的知名度和影响力。组织相关乡镇、县直单位及重点企业有针对性地参加国家、省、市举办的4•18河北省（香港）投资贸易洽谈会、5•18中国•廊坊国际经济贸易洽谈会、9•8厦门中国国际投资贸易洽谈会、9•16中国•曹妃甸临港产业国际投资贸易洽谈会、11•18深圳中国国际高新技术成果交易会等高规格的经贸洽谈会议。同时利用中国（迁西）栗花节暨板栗产业博览会平台，广泛邀请国内外客商参加，争取签约、引进一批大项目、好项目。
（三）组织小团组，开展精细化招商。划分农业、工业、旅游、科技、城建、交通六条战线，带着在建、在谈及有潜在合作意向的项目，组织精干小团组有针对性地到京津、珠三角、长三角等发达地区招商。同时紧盯名企、央企，把名企、央企的投资意向和我县产业优势有机地结合在一起，吸引战略投资者，争取引进一批市场前景好、发展潜力大、科技含量高、带动能力强、具有战略支撑作用的优势项目。
（四）紧盯签约项目，争取早日落地。对已经签订协议、框架协议或有意向的30个重点招商项目（任务分解表附后），明确分包领导、责任单位、责任人，一包到底。加强与签约单位的沟通联系，及时解决项目引进中遇到的问题，随时掌握项目进度，提供个性化服务，力求整体推进、重点突破，成熟一个、落地一个，切实提高签约项目合同履约率、资金到位率、项目开工率，巩固招商引资成果。
四、保障措施
（一）加强组织领导。成立由副县长王芳任组长，县政府办公室副主任科员谷振东、县商务局局长才建民任副组长，县商务局、发改局、农办、工信局、工管委、旅游局、科技局、住建局、交通局等单位分管副职为成员的招商活动工作推进组，负责我县招商引资活动推进工作的领导、协调、督导工作。工作推进组下设投资服务、外资审批、信息综合3个工作组，负责活动的具体组织实施。
（二）责任落实到位。对重点招商引资任务进行责任分解，明确分管领导、责任单位和责任人，严格按照时间节点要求，确保高标准、高质量完成各项目标任务。
（三）强化督导检查。县政府督查室要及时调度和督导工作进展情况。对工作积极主动，成绩显著的单位和个人，给予通报表彰；对工作敷衍塞责、流于形式的，予以通报批评。
附件：
1、迁西县招商引资工作推进组职责
2、重点招商项目任务分解表
第二篇：楼宇经济招商活动实施方案
XXXX政府
2013年楼宇经济招商活动实施方案
为加快推进我区楼宇经济发展步伐，推进产业结构优化升级和城市功能提升，加速提升楼宇经济对全区经济的贡献率和支撑力，现结合我区实际，根据《XXXX工作实施办法（试行）》，制定本实施方案。
一、指导思想
坚持以科学发展观为指导，以扩大总量，完善布局，明确定位为重点，加速我区楼宇经济招商步伐，把商务楼宇建设成为现代服务业发展载体，提高楼宇经济对区域税收的贡献率，促进产业融合与升级，全力打造我区楼宇经济发展新高地。
二、工作重点
以招商引资、项目推介为主线,以举办投资洽谈、项目推介等活动为主要内容,大力宣传、推介我区商务楼宇，开展定向专业招商，开创我区招商引资的新局面，实现全区经济社会快速、协调、全面发展。
一是做好全区主要商务楼宇的重点宣传，从XXX道南侧沿线的商务楼宇带精选出XXXXXX等地标性商务楼宇进行重点推介；二是紧紧围绕打造现代产业新高地的战略定位，重点引进以第三产业为主的楼宇经济业态体系，包括银行证券业、金融保险业、商贸物流业、信息服务与软件业、咨询服务业；积极发展总部经济（企业总部、研发中心、营销中心、区域性总部等），服务外包业、设计服务业；加快发展现代传媒业、艺术品业、教育培训业、文化会展业等。三是积极“走出去”，组织楼宇中心工作人员参加香港、廊坊等地举办的国际知名招商盛会，学习交流楼宇经济招商工作经验和发展措施。四是“请进来”，对一些大企业、大集团采取敲门招商的方式，促进其在我区设立区域性营销中心、研发中心、分公司等，发展总部经济；适时邀请相关地区、相关行业、相关产业领域的企业，采取座谈会、现场观摩活动、举办招商发布会等形式，有针对性、有重点的实行定向招商。
三、工作安排
（一）2013年1月1日—3月31日 汇集全区知名企业，积极开展对内招商。
组织召开全区楼宇经济发展座谈会，区领导、区楼宇经济发展领导小组成员单位、各街道办事处及我区已建、在建、拟建商务楼宇开发商、部分商务楼宇入驻企业及精选的全区知名企业负责人参加会议。在座谈会上，楼宇中心积极宣传我区对发展楼宇经济的扶持奖励政策，介绍区政府对楼宇经济发展的思路与做法，从而坚定全区上下发展楼宇经济的决心和信心。听取各企业对楼宇经济发展的意见和要求，各自介绍在发展楼宇经济方面的经验、做法，了解企业需求及招商意向，统一思想认识，提高全区对发展楼宇经济重要性和必要性的认识。为各街道办事处、企业提供相互借鉴、相互促进、相互学习的机会，为共同促进我区楼宇经济发展起到积极作用。
（二）2013年4月1日—6月30日 重点推介XXXXX，组织特色楼宇招商。
作为我区新落成的大型国际化综合体，XXXXX拥有较为先进的软硬件设施以及专业的物业管理体系，因此精选其作为本阶段招商活动重点项目。一是充分发挥XXXX招商主体作用，帮助协调开发商、物业管理公司、楼盘业主等各方力量，形成合力，统一思想。二是全面掌握XXXX租金、物业费、租赁面积等具体信息。通过与楼宇中心工作人员前期对全区商务楼宇进行调研所得的大量数据相比较，对其出台的优惠政策及措施提出建设性修改意见。三是将楼宇中心掌握的优质企业资源优先推荐给渤海新世界。在本阶段，楼宇中心将把XXXXX作为重点项目推介给前来洽谈的各个企业。届时，工作人员将对XXXXX现房面积、物业管理系统、地理环境、商业资源等优势进行详细的介绍，力争引进大型优质企业成功入驻。四是协助XXXXX召开特色招商推介会。楼宇中心抽调工作人员帮助XXXXX准备招商推介会文字资料以及宣传手册并协调招商推介会的对外宣传及会场组织工作等。
（三）2013年7月1日—9月30日 重中选重，组织全区楼宇开展金融保险业专项招商宣传会。
金融保险业是现代经济发展的重要助推力之一，在推动区域经济资源优化配置以及产业结构优化升级过程中发挥着不可或缺的作用。实践充分证明，金融保险业在哪些地区作用发挥的好，那个地方的经济增长就会更强劲、更稳定、更持久。因此本阶段的招商重点工作确定为金融保险类企业，以期为我区经济增长注入崭新、强大、持续的活力。
组织召开专项招商宣传会，从区内外大型金融保险类企业中甄选年纳税高，经济效益好的企业参加会议。楼宇中心发布全区主要商务楼宇基本数据；楼宇产权人或业主针对所属商务楼宇分别进行具体说明，彰显楼宇独有特点及发展金融保险业的资源优势。会后邀请具有各与会企业对商务楼宇进行实地考察，进一步夯实合作基础。
（四）2013年10月1日-12月31日 组织重点商务楼宇 “走出去”招商
根据区委区政府招大引强的思想理念，本招商工作最后一个阶段将把“走出去”作为实施重点。一是楼宇经济服务中心成立专门小组赴先进发达地区考察学习他们在发展楼宇经济方面的成功经验、做法和政策，进一步完善我区楼宇经济发展思路。二是组织重点商务楼宇业主、产权人赴北京、上海、广州、浙江、香港等地进行招商活动，学习交流楼宇招商推广经验和发展措施。三是把引大客商、大企业、大集团作为主攻点，主动出击，瞄准长三角、珠三角、环渤海及香港等地区和国内外百强企业，分类、分批次组织楼宇业主、产权人赴广州、深圳开展招商和调研，集中展示我区楼宇经济发展现状和成果，并适时召开楼宇招商专题推介会。
四、责任人
各楼宇业主、产权人发挥招商主体作用，提升经营理念和服务水平，加大宣传力度，针对企业出台必要的优惠政策，扩大自身招商优势。
XXXX政府楼宇经济服务中心发挥好参谋引导作用，及时把握全区楼宇经济发展动向，引导各楼宇业主、产权人根据自身优势、产业定位，协助搭建招商平台，广泛开展招商活动。
各乡街以及有关职能部门要树立全局观念，主动服从和服务于全区楼宇经济发展的大局，在工作中相互配合，团结协作，确保我区本招商引资活动有序开展，从而实现全区经济快速、协调、全面发展。
第三篇：5S推进工作实施方案
汽车零部件分公司 5S推进工作实施方案
（2013）
为保证5S推进工作的顺利有效实施，结合实际，制定本方案。
1、建立健全汽车零部件分公司20135S推进工作组织机构及管理职责；
2、要求各单元每个员工清楚了解凌云机电精益办公室下发的《生产现场5S打分基准》表格里的5S各项标准要求和扣分依据，为推进5S例行检查工作制作做好准备。时间：2013年5月28日～6月1日
3、严格执行5S例行检查工作制度：
1）检查时间规定：每周六下午5：15～5：40;每月月底组织一次由公司经理任组长、副组长全面参与的精益生产综合检查。
2）检查人员：王卫东
任慧卿
刘佳政
吴军
3）检查依据：《生产现场5S打分基准》（凌云机电精益办下发）4）检查结果公示及问题整改：对各单元、各班组现场5S得分情况进行公示，对查到的问题要求限期整改；
5）奖罚制度：现场5S检查结果可直接与单元、班组的考核工资挂钩。
6）所有检查表格、整改证据进行归档整理。
第四篇：百日推进活动实施方案
XXX煤业公司开展安全生产主体责任 落实“百日推进”活动实施方案
为有效落实安全生产主体责任，夯实安全生产基础，提升安全生产管理水平，防范遏制各类生产安全事故,根据“XXX煤炭工业管理局《关于开展安全生产主体责任落实“百日推进”活动的通知》（X煤局发„2016‟48号）”文件要求，经研究决定，在我公司开展安全生产主体责任落实“百日推进”活动。为确保活动取得实效，结合我公司实际，特制定本方案。
一、目标任务
通过深入开展安全生产主体责任落实“百日推进”活动，进一步落实公司主要负责人的第一责任、管理人员的管理责任、员工的岗位责任，促使公司安全生产责任更加落实，安全管理水平显著提高，隐患自查、自改治理机制进一步健全，安全生产状况明显好转。
二、组织机构
为确保此次工作落到实处，取得实效，特成立XXX煤业公司“百日推进”工作方案领导小组：
组 长：XXX 副组长：XXX、XXX、XXX 成 员：XXX、XXX、XXX及各工区党政主管。
领导小组下设办公室，办公室设在安全监察部，具体负责监督检查、指导基层单位开展“百日推进”活动等工作。
三、主要内容
（一）树立安全理念，健全安全生产责任体系
1．牢固树立安全发展理念。深入学习贯彻总书记关于安全生产工作的系列重要讲话精神，强化红线意识，坚持问题导向，正确处理安全与生产的关系，把安全放在首要位置，真正做到同部署、同检查、同调度、同考核。
2．健全安全生产责任体系。健全所有人员的安全生产责任制，明确各岗位责任人员、责任内容，落实全员安全生产责任，逐级逐岗签订安全生产责任书,层层传递安全责任和压力，提高全员安全意识和安全操作技能，配齐操作岗位流程卡。
3．完善公司安全生产管理制度、岗位责任和操作规程。严格按照安全生产有关法律法规和《甘肃省安全生产条例》要求，进一步健全完善煤矿各项安全管理制度、岗位责任和操作规程。
（二）多措并举，加强主体责任落实
1．建立“科学预判、分级管控”机制。每月组织专业技术人员和安全管理人员，对1505及2504采掘作业区域进行挂图预控、风险评估，预判可能发生事故的风险，全面梳理管理盲区和制度漏洞，防止因失察漏管造成事故。发动广大干部职工，全面梳理查找各自危险点，细化防范措施，加强动态管控，严防各类生产安全事故的发生。
2.强化隐患排查治理。健全完善和严格落实隐患排查治理制度，建立隐患台账，逐项制定整改方案，做到整改措施、责任、资金、时限和预案“五落实”。加大隐患治理力度，坚持“谁检查、谁签字、谁负责”，严格落实隐患排查治理责任，形成排查、治理、销号闭环管理机制，确保隐患整改全部到位。实行“岗位、班组、区队、公司”
四级隐患排查治理常态化机制，开展隐患自查自报体系建设，依托隐患排查智能管理系统进行隐患排查、登记、上报、整改、销号等全过程的闭环管理。
3．强化全员安全教育培训。严格落实从业人员“三级安全”教育，抓好全员培训，培训率达100%、培训合格率达100%、持证上岗率达100%，为安全生产奠定基础。建立包括培训时间、地点、培训人（签字）、被培训人（签字或按手印）、培训内容、考试时间、考试成绩、考试试卷的安全培训台账。确保所有职工培训合格后上岗，真正掌握所在岗位的安全责任、安全操作规程和应急处置规程。
4．依法落实安全投入。严格按照安全生产费用提取标准，提取和使用安全生产费用，建立安全投入台账，做到足额提取、专款专用。按规定为职工发放符合国家标准或者行业标准的劳动防护用品，确保岗位员工会用能用。依法参加工伤保险，为从业人员缴纳保险费。确保安全费用用于安全设施配备、维护、检测，隐患评估、整改监控和其他保障安全生产的支出。
5、提升应急救援保障能力。进一步强化安全生产应急管理体系建设，切实加强应急预案修订、备案和救援设备、物资管理工作。强化应急救援实战演练，每年至少开展1次应急演练，通过演练，使所有人员熟悉和掌握应急预案规定的职责、程序、任务、措施，提高现场处置能力。
四、活动时间
本次活动从2016年8月1日开始到2016年11月30日结束，分3个阶段进行：
（一）单位自查阶段（2016年8月1日-2016年8月5
日）。各基层单位要对安全生产主体责任“百日推进”工作进行安排部署和动员宣传。同时，认真对照安全生产主体责任的法定要求，制定本单位自身安全生产主体责任“百日推进”工作保障措施，并按照方案开展自查自改工作。
（二）公司检查阶段（2016年8月6日-2016年8月8日）。由公司组织职能部门对各基层单位进行检查，督促各基层单位全面落实主体责任。针对检查出的问题和不足，及时整改完善，并将整改结果上报安监部，由安监部进行复查和销号。
（三）巩固提高阶段（2016年8月9日—2016年11月30日）。认真总结和梳理“百日推进”活动取得的成绩和经验，以及存在的薄弱环节及影响安全生产的难点问题，巩固工作成效，研究制定对策，采取有效措施，落实安全监管职责，建立工作长效机制。
五、工作要求
（一）加强组织领导，靠实工作责任。为切实加强本次“百日推进”活动有效实施，领导机构各相关单位要各司其职、各负其责、密切协作，落实监管责任，加强隐患排查整治，确保把攻坚战各项任务落实到位。各单位制定具体保障措施，并严格实施。同时，要以“百日推进”活动为契机，按照规定要求认真做好各个环节重点工作，查找整改存在的问题和不足，不断夯实安全生产基础工作，切实从源头上杜绝安全隐患。
（二）强化宣传引导，营造良好氛围。综合部、安监部、生产技术部等部门要利用多种形式，深入宣传这次煤矿安全生产“百日推进”活动的重要意义、目标任务和政策措施，引导各单位积极主动参与到工作中来,进一步加大现场安全管理力度，提高安全生产和职工自我防范的意识。利用百煤通讯等简报和安全活动学习会议，坚持弘扬先进、正面引导，认真总结和宣传推广工作中的好经验、好做法，又敢于揭短亮丑、反面披露，及时曝光和查处各类违规行为，努力形成人人讲安全、事事讲安全的良好氛围。
（三）加强监督检查，确保安全生产。“百日推进”工作领导小组办公室要认真履行牵头抓总职能，安全生产部门人员，定期不定期对活动开展情况进行督查检查，及时掌握重点任务落实情况，通报反馈存在的问题和不足，推动公司“百日推进”活动顺利开展。
（四）建立长效机制，筑牢安全屏障。综合部、安监部、生产技术部要以这次“百日推进”活动为契机，及时总结活动中好的做法和措施，总结预防各类事故的经验，健全完善安全生工作长效机制，进一步筑牢我公司安全基础，为全年安全生产形势持续稳定好转提供有力支撑。
第五篇：招商工作
招商工作
前言：企业需要招商，营销企业也需要招商，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路，任何一种产品要想走向市场，必须通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的加盟商构建成的，那么，加盟商从何而来呢？这就是招商所要做的工作。
一，销售网络的构建
招商无非就是要寻找加盟商，让他们打款进货，加盟企业的产品。企业只要有好的 产品和加盟政策，还怕招不到加盟商吗？
实际上，并非如此。招商工作看似简单，但是要想从别人的腰包里掏钱，并不是一件
很容易的事，这不光需要有好的产品，还要有周密的策划。有时候，一个细节上的失误，就有可能流失一批客户。
二，合理的招商宣传
很多连锁企业总是过分夸大自己，例如号称“年初投资3万，年底回报30万”，加盟商一看就想，这么好的产品，还招什么商？不切实际！招商很可能就是为了骗点加盟费。
当然，这也并不是说招商广告不需要华丽的语言，语言煽动并不表示华而不实；角度丰富并不表示没有重心。如果语言太平实，确实不能引起多数人的关注，但文字过度华丽又容易喧宾夺主，让人看了顿生疑虑。实际上，合理引用调查数据或权威论点都能为文章增加可信度。
三，招商加盟的关键
新产品上市以后，要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来确定适合自己的加盟商目标群。企业要注重企业的长期发展，要求加盟商要有运作市场的经营能力，并不是只要有钱就能够成为企业的加盟商，不要仅仅把招商作为企业圈钱的一种手段。招商是一个双向选择的机会，就如同谈恋爱，要求两情相悦。如果把企业当作男方，那么加盟商就是女方。男方要展示自己的实力和自己的择偶标准，女方也要根据自身的条件看能否达到男方的要求，如果条件符合，那么对双方都是一件好事。如果条件不符，勉强的凑在一起，那么对双方都将是一种损失。如果加盟商选择不当，在以后的市场经营中就会因为加盟商经营能力不足，影响市场的正常运作，由于销量上不去，加盟商一味地向厂家要支持，而厂家的支持往往是与销量挂钩，给不了加盟商过多的支持，导致合作的脱节，最终导致加盟商的“死亡”。加盟商倒下去了，看似只是加盟商的损失，对企业没有影响，其实不然。一般而言，一个产品进入一个地区所设的加盟商数量是有限的，当地加盟商的倒掉，就代表了企业在该地区市场的丧失。企业要想重新进入该市场就不那么容易了，虽然是因为加盟商的个人原因造成的，但是这是说不清楚的事情。由于人们不明真相，于是对该产品就会失去信心，想再开发新的加盟商就很难了。因此，对企业而言，失去的不是加盟商，而是整个区域市场。所以企业在招商时，对于加盟商的选择要有针对性，不要是蘑菇就采，虽然都希望篮子里的蘑菇越多越好，但是，对于有毒的蘑菇一定要学会放弃。否则，一开始可能满足了最近的欲望，但最终会对自己造成伤害。
近年来，由于各种形式的招商越来越多，招商存在的诸多问题也显示出来了，企业现在面临招商难特别是一些中小企业更是如此。那么，企业如何才能快速、有效地实现招商呢？通常，招商工作从三个方面着手
1竞争对手的加盟商
由于竞争对手的加盟商对该行业、产品以及市场运作比较熟悉，企业可以利用其这方面的优
势快速启动市场。由于竞争对手对加盟行业非常熟悉，因此，要想将竞争对手的加盟商变为自己的加盟商并不容易。企业可以通过三种方式来寻找：
① 经营状况不良的加盟商。这类加盟商要确定是由于厂家支持不够或由于厂家自身经营不
善，从而导致加盟业绩欠佳，而非加盟商自身原因造成。加盟商已经对竞争对手失去信心。我们可以说服他们放弃竞争对手，成为我们的加盟商。
② 经营状况良好，但对厂家不满的加盟商。此类加盟商经营状况良好，虽然有很好的销售，但是对于竞争对手的承诺实现不了，使加盟商的利益不能保障，加盟商对竞争对手很不满意，我们可以说服他们放弃竞争对手，成为我们的加盟商。
③ 经营状况良好，对厂家也很满意的加盟商。这类加盟商队竞争对手有较高的忠诚度，单
是我们可以利用与部分对手的价格差异，来说服他们另开一家店，可以重复地利用公司的销售和售后服务人员来进行经营。由于两个产品的价位不同，所面对的目标消费群不同，不会对原点构成威胁，对加盟商而言是一个两全其美的事情。
2相关产品的加盟商
相关产品指的是与企业产品有关联或经销方式类似的产品，如保健品与医药、食品与饮料、太阳能与水暖器材、自行车与摩托车等。由于这些产品的经销具有相关性，产品的经销方式有一定的相似，因此加盟商往往比较容易介入。这类加盟商具有一定的销售经验，具有较强的经销意识，有一定的经济实力，而且在我们的招商时也比较容易找到，他们应该是企业招商的重点之一。
3有闲置资金的潜在的加盟商
这部分加盟商有一定的资金实力，同时又有投资的欲望，也可以成为企业的目标加盟商。虽然他们缺乏行业知识产品的经销经验，但是由于他们初次涉入一个新行业或初次经商，往往做事情特别认真，只要具有一定的经销的意识，经过厂家的培训与指导后，可以迅速成为优秀的加盟商。
四，怎样找加盟商
1.广告招商
广告招商时我们常见的一种招商方式，它主要是通过各种广告媒体将企业的招商信息传播出去，通过电话、传真、信件等方式来收集客户资料，通过进一步谈判，引导人们来经销本企业的产品。这种招商方式主要适应于企业的业务人员相对较少而又需要快速地开发市场，或者企业的产品具有一定的知名度，处于市场开发的后期，销售网络的简历相对健全，竞争对手的加盟商和相关产品的加盟商已经没有合作的意向，如果要进一步扩大市场，则需要寻找有闲置资金的潜在加盟商，而这部分加盟商无法通过业务人员来寻找，只有通过广告的方式来传播招商信息，将这部分潜在的加盟商挖掘出来。广告招商的费用较高，对于新产品上市初期不适合用投放大量站上广告的方式进行招商。由于人们在选择投资项目时往往比较谨慎，对于缺乏品牌知名度的新产品缺乏信心，没有兴趣，因此广告招商的效果不是很明显。往往花很多的广告费，也招不到合适的加盟商，造成资源浪费。
所以，广告招商的优点是传播面广，能够找出很多业务人员无法找到的潜在加盟商。其缺点是费用高，招商质量低，针对性差。
2.业务人员走访招商
业务人员走访招商时最直接一种招商方式，它主要是在企业确定招商群体后，针对竞争对手和相关产品的加盟商有目地进行走访和沟通，传达企业的招商信息，进行招商。这种招商方式主要适应于新品上市初期和市场开发阶段，企业实力相对较弱，对于没有经销经验的潜在加盟商，企业的后期培训和指导跟不上，企业的目标招商群主要是竞争对手的加盟商和相关产品的加盟商。因此，企业可安排业务人员对目标招商群进行有针对性的、快速地走访。
所以，业务人员走访招商的优点是针对性强，加盟商的经销能力较高，速度快，可以节省大量的广告费。其缺点是无法找到有闲置资金的潜在加盟商，对业务人员的素质要求较高。五，展示企业实力
1． 展示企业实力，让加盟商了解企业的过去。
首先，要让加盟商了解企业的发展史。加盟商对企业是陌生的，要让加盟商放心地经销企业的产品，必须要让加盟商对企业产生信任。如何让加盟商信任我们的企业，光靠企业是远远不够的，要有说服力的招商工具。如企业所获得的荣誉、媒体对于企业的报道等。2.建立样板市场，让加盟商看到自己的未来。
企业在招商过程中，仅靠一则招商广告和业务人员的游说是远远不够的，我们要让加盟商看到实际的东西。这就需要企业建立样板市场，对于样板市场企业要做好严格管理，从店面的建设到导购员的培训都必须要做到规范化，要使样板店的成为企业的形象店。在招商会的同时，可以带加盟商参观样板店，使加盟商从样板店中感觉到这就是自己的未来。3.做好长久规划，让加盟商看到发展的前景。
在会上，企业要做好长远的规划，对企业的前景作一个描绘，树立一种长久发展的企业形象，让加盟商感觉到这是一个很有发展潜力的企业，与中央的企业合作，是有前途的。可执行可操作的经营模式
4.建立可操作的经营模式，让加盟商放心经销。
为加盟商建立一种可操作的简单的经销模式，从店面的装修、产品的摆放、导购员的培训、经营管理、促销推广等形成一种模式。这种模式简单、易操作，只要加盟商照这种模式运作，就可以有一个很好的收益。通常，加盟商所担心的不是投资额太高，二是进货以后如何才能销售出去。经销模式可以让加盟商感觉到，企业不是让加盟商之间去销售，而是企业在帮他们一起进行销售，让加盟商消除后顾之忧。
5优秀加盟商现身说法。
请已经合作的优秀加盟商现身说法，讲述之间与企业合作的经历和经营的业绩，用具体的数字来说明产品给自己带来的利益。事实胜于雄辩，通过现有加盟商的讲解，可以打消加盟商对产品的疑虑，别人做着行，那么自己做也一定行。
6.行业权威的说话，消除加盟商的疑惑。
请行业内的专家对行业的和产品进行分析，增强产品的可信度。加盟商来开会都是带着疑虑来的，企业可针对加盟商的疑虑，请专家在招商会上一一解答。在加盟商看来，专家的解答比企业的解答可信度要强得多。只要加盟商的疑虑被解除了，那么合作也基本上完成了。7.业务人员跟进。
会议结束后，加盟商对企业和产品已经有足够的认识，心中的疑虑也基本上消除了，但是现在的加盟商大都比较理智，不会因为一时的头脑发热而当时达成协议。这就需要业务人员及时跟进，在最短的时间内进行多次拜访，利用招商会的余热，趁热打铁，争取实现合作。8网络招商渠道更加多元化
总而言之，招商与加盟密不可分，企业的招商要有针对性，不能盲目地梦想一网打尽满河鱼。选择适合自己的加盟商，诚心诚意地去合作，招商会结束后要有诺必现，只有这样才能实现良性循环，保证后期的招商工作巩固有序进行。企业无论采取什么样的手段，招商的最终目的不在于圈钱，而是要服务于产品的销售。
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