草莓音乐节营销4P分析

第一篇：草莓音乐节营销4P分析

草莓音乐节营销4P分析

 产品（product）：草莓音乐节销售的主要产品现场各个乐队现场演出，此外还有草莓

生活馆、跳蚤市场等活动。

 地点（place）：1.活动举办地点：自2009年起，首届草莓音乐节在北京举行，随后相

继在上海、武汉、西安、长春、镇江举办。2.售票场所：以永乐票务或东方票务作为代理售票，线上通过大麦网或各类票务通网站出售；线下则在各地市区设立有多个售票点，此外在许多高校设立有售票点。

 价格（price）：单日票价大约100元左右（预售价格），当天现场购买价格为150—

180元不等；学生预售票，提前购买票价为70元左右。

 促销（promotion）：广告促销，通过各大网站（人人网、新浪微博、豆瓣网、拉手网

等）上宣传广告，优酷网上视频宣传，各地推出大型户外喷绘广告；校园营销等

 营销亮点

1.地点选择：草莓音乐节的目标客户群主要是青年学生，有相应经济负担

能力的青年人群。主办方选择举办草莓音乐节的地点为两座一线城市，以及发展较为迅速的武汉、西安、长春，而镇江则是被江浙沪各大城市包围，这些地方的人们相对于其他地方的青年接触更多潮流时尚，音乐节上各个乐队的摇滚演出对于这些地方的人有更大的吸引力；主办方除了邀请国内外一些知名的乐队乐团，还会推出该摩登天空推出的一些民谣艺人，而这几座大城市可以为新兴的民谣艺人提供更多的宣传机会。这些地方相对经济比较发达，当地人们有能力支付音乐节门票，在休闲生活中会更多的去选择参加音乐节。而最重要的是，这几所城市有许许多多的高校，众所周知北京上海武汉西安是高校的聚集地，而音乐节的目标群体是年轻人，高校学生对于音乐时尚更为敏感有更多兴趣，并且音乐节上许多参演乐队或音乐人是由高校学生在校期间组成，因此选择这些城市举办音乐节能够吸引更多的目标客户。这些城市的交通也十分方便，可达性强，其中镇江的目标客户集中在江浙沪，江浙沪三地的人群也能够方便到达镇江。

2.校园营销：音乐节有很明确的目标客户群青年学生，因此在营销时音乐节

主办方选择更加针对其目标客户群而进行了校园营销。首先在高校学生经常浏览的网站上进行大量的宣传，例如在人人网、豆瓣网、新浪微博开设了主页，对音乐节进行整体介绍、亮点宣传，此外在校园论坛中也发帖宣传。其次在校园招募志愿者，让志愿者协助主办方在校园内进行宣传，主办方抓住了学生对音乐节的兴趣以及学生在校园内认识大量的同学，通过志愿者向该校园内更多的学生进行宣传，例如在人人网上发布公告，志愿者协助宣传会有很大的转发量，主办方则在校园中进行了很好的宣传；还有在校园各处张贴海报，发放传单，在校园内进行宣传能够有很好的效果并且能够在宣传方面节约一定成本。最后有实施学生票的政策，对学生给予优惠，对于在校学生并没有很大的支付能力时，对学生给予约七折的优惠也对于学生是一个很大的吸引因素，在校园也设有售票点，更方便了学生购票。在北京的草莓音乐节中创新的加入了“摇滚校园”的活动，是主办方联合北京的“高校摇滚夜”团队增设的项目，给当地的高校学生一次上台演出的机会，增加了学生的参与度。

第二篇：草莓音乐节

草莓音乐节

“草莓音乐节”是国内音乐厂牌摩登天空继“摩登天空音乐节”之后，于2009年创办的另一音乐节品牌，比之“摩登天空音乐节”，“草莓”的气质更为多元，更具有春天、浪漫、爱的特质

2014北京草莓音乐节全阵容公布，再创国内音乐节纪录！这是草莓走过的第6个年头，国内最大规模户外音乐节蓄势待发，春天的派对即将上演，草莓星球持续闪耀！

第三篇：上海2013草莓音乐节

2013年西十区上海草莓音乐节门票信息及演出介绍

日期 现价/票面价 出售方

05月01日 150/150 机构出售

04月29日 150/150 机构出售

04月30日 150/150 机构出售

2013草莓音乐节将于五一假期在上海如约回归！用音乐的狂欢庆祝春天的到来。自2009年草莓音乐节创办以来，每年春天去草莓撒欢已经成为年轻人 的首选。本次草莓音乐节将主题设置为“Celebrate”，这也是草莓音乐节的第五个年头，以庆祝的名义传达来自草莓星球的信息：再见世界末日，这是我 们的派对时间！草莓音乐节

自2012年草莓音乐节首次进驻上海引发沪上青年参与热潮后，摩登天空再次联手上海SMG新娱乐，打造“2013新娱乐上海草莓音乐节”，依旧选址占 地29公顷的上海世博公园，今年更新增加台湾舞台共五个舞台。本次草莓音乐节北京上海双城共设置13个舞台，260余组艺人的强大阵容，树立中国音乐节新 的标杆。

2013草莓音乐节作为摩登天空今年的开篇之作，揭开了草莓音乐节系列活动的序幕，接下来草莓星球将继续进驻西安等更多城市，为更多的年轻人带来独特的草莓生活方式！

2013年4月29至5月1日，春天的庆祝派对即将开演！

演出时间：12:30-21:30

入场时间：12:00-20:30

详细情况点击：西十区票务网()

第四篇：草莓音乐节：互联网公司营销的新战场

草莓音乐节：互联网公司营销的新战场

草莓音乐节自诞生以来，无论从规模还是影响力都被业界所看好，逐步形成了她自有的文化体系，其影响力也逐渐被垂直电商以及各类应用开发者所瞄准。作为国内规模最大的音乐节品牌，今年的草莓音乐节将于4月29日至5月1日在北京、上海两地同期举行。本届音乐节除了能够感受3D现场打印服务外，还有哪些互联网公司将会在音乐节上一展身手呢？ 腾讯科技盘点如下：

乐蜂网

据悉，乐蜂网本次将携手旗下自有品牌手机游戏：http://亮相2013年草莓音乐节现场，其形象代言人尚雯婕也将在本届草莓音乐节上开场。

对于此次跨界合作，乐蜂网相关负责人表示：草莓音乐节在时尚圈是较有影响力的，更重要的是音乐节在特色、展现自我个性上与乐蜂网有所契合，双方用户实现交叉影响将是最好的局面。

高德地图

宣称国内用户量过亿的高德地图也将亮相草莓音乐节。高德地图作为高德移动互联网业务的核心产品之一，为用户提供美食、汽车、购物推荐等服务，具有定位、平行推送、公交路线查询等功能。

在此次草莓音乐节上，高德地图安排了现场与高德宝贝合影以及街舞教学比拼等活动，同时观众还可以通过官方微信、微博的线上互动获取限量版纪念品。

哇噻网

原创音乐与原创手工同样也有契合点，哇噻网用小清新的风格吸引着同样具有小清新范儿的观众。哇噻网在开拓电子商务的同时，也在陆续开展线下实体店加盟业务，是iMART创意市集生活杂货连锁店运营商。

裂帛

以电子商务为载体的设计品牌裂帛也加入了这次的草莓音乐节，旗下还有非池中、所在、Angel Citiz、Lady angel等品牌。

裂帛创立于2006年，风格具有东方民族的特色。中式的摇滚音乐搭配中式的服饰，裂帛与草莓音乐节会碰撞出怎样的火花？

打车小秘

打车小秘作为一款在微信平台上线的打车工具，是国内移动电商易到用车旗下的产品。在本届草莓音乐节上，打车小秘将推出体验草莓出租车的活动，参与活动可以获得奖品，打车小秘打出的口号是——这个草莓音乐节不再为打车烦恼。

美国SXSW大会的启示

SXSW是西南偏南（South By Southwest）的缩写，代表德州的地理位置。这是一个每年都在美国德克萨斯州举办的音乐、电影和互动媒体大会。

同样作为音乐节，今年3月的SXSW互联媒体重点已经从软件转移到了硬件方面。3D打印、谷歌(微博)智能鞋都在预示着，过去十到十五年时间里曾发生在软件开发领域中的事情，现在正在硬件领域中发生。由于设计及生产硬件产品的成本正在下降，从而引发了新一波创造和创新活动。

SXSW到会嘉宾包括比尔·盖茨、谷歌副总裁、Path CEO等。在这里，以数字互动为核心的各个产业不断发生着交叉。多年来，SXSW Interactive互动大会是有名的“大赢家生产器”，Twitter、Foursquare、GroupMe都是在这个大会上发迹的。

Twitter最早出现在2007的SXSW大会上，并摘得当年大会的网络博客类大奖，许多前去的观众都利用Twitter临时组织聚会。博客网站硅谷闲话的尼克·道格拉斯（Nick Douglas）当时表示，Twitter将会像Facebook那样引起公众关注。到2010年，Twitter又因为其地理位置功能大红特红。

如今，国内互联网公司对草莓音乐节表现出的兴趣预示着活动营销正在成为又一股新潮流。

第五篇：百大超市的4p营销分析

百大超市市场营销组合策略分析

百大超市是位于安徽科技学院南门的一家中小型超市，历时数年。经营期间由于位置地理原因，服务客户对象稀少原因，产品种类满足不了消费对象等原因。已经营不善倒闭关门。好又多超市是以普通超市为原型，以营养品与零食兼顾日常生活品为核心产品，以酒水烟酒为辅助产品，对于产品结构上来说符合超市的正常构成。日常产品的包装与宣传是以门口的以电子屏为主，主要内容是特价商品的宣传，能得到一部分附近客户的兴趣，对于附近居民的消费有一定促进作用。相比于凤阳最大超市`好又多超市`，它的优势在于能吸引附近的用户关注，对于不愿行较远路程的人来说是很方便的。因靠近学校其优越的地理位置能吸引大量的学生客户，可达到安徽科技学院最受欢迎的超市之一。

一． 百大超市的产品策略分析

实际策略分析与个人意见

产品结构主要对于学生而设定，以学生的日常需求而减少产品结构，缩小投入的资金以最大化提高利润的产品策略，对于小规模的商业化经营最小的投入获得最大的回报，产品策略上是十分正确的。但在销售产品的薄弱环节也是存在大的问题，产品的对象是学生与周边用户，竞争对象是周边数家超市的，在经营过程中流失客户与弱化自身竞争力是导致超市经营不善的主要原因。

经济的发展时代的进步，如今消费者对实用高品质和独特产品的追求也大力提高，对产品的质量与性能的要求都有了很大的提升。陈旧的产品观念没得到改变，任以低品质产品去对待客户。现在大学生的消费观念是宁可不买，也不买自己不怎么需要的产品，对于高品质的生活追求在迅速发展，对于百大超市的一部分产品是难以出售的，就造成了产品组合的破裂，整体失去应有的市场竞争力。若能提高改善部分产品的种类与数量，零食类增加种类与适合学生消费的产品。减少不必要的产品结构，对于酒水区可适当减少部分柜架。现如今的大学环境下，香烟类产品的消费也是有很大市场的，可还适当增加。

其品牌定位是的缺点是不够吸引力，在面对的客户的消费目的主动性较差。

办事处与经销商合作制、分销制、总经销制并存的渠道策略发展。

2、无菌奶产品针对以批发为主，以商超为主，以专卖店为主，批发商想兼顾的不同市场，提出了向建立重点市场物流中心，走直供和分销相结合的渠道策略。

3、奶粉产品走过了多家分销商制、总经销制，目前向总代理制渠道策略发展。

（二）百大超市渠道的特性分析和个人思考意见

作为面向大学生的超市，应该品种齐全、价格低、购物环境好、服务水准高。价格是百大超市渠道的敏感话题，消费者来这里期望能低价购物，超市之间的竞争焦点也是价格。做到本超市产品尽可能多尽可能醒目的明码标价。特价促销加强陈列效果，规划传播策略，提升超市形象，增加产品附加值，使消费者觉得物有所值。加强管理、资源优化组合、合理降低经营费用，强化成本优势。自选式购物，场地大、陈列面大。生动化（陈列、店面宣传）是要点；尽可能大、尽可能多、尽可能美观而且风格一致的堆头、端架、货架陈列；建立陈列模范店； 生动化比赛（业务员之间、超市之间）

三． 百大超市的促销策略分析 促销策略分析与个人意见

前面说过，百大超市的宣传手段是以招牌下的电子屏来做宣传的。这就表明它的宣传是不足的，在一些特殊消费时段，月初周末的消费额优势占据大量市场的情况下，这是极不合适的。他的促销方式与店面陈列对外是不足的，对内也就是在超市内部的场地摆设还是可取的。超市服务人员的热情是值得肯定的，不论大小的超市货架摆设总会给人琳琅满目的感觉，寻找需要的产品是有点困难的，对于赶时间的情况下，服务人员的热情与摆设的清晰是很容易给人好感的。

促销是指企业通过人员的推荐或非人员推荐销售的方式，沟通企业与消费者之间的信息，从而引发消费者的消费欲望与兴趣。

在宣传上，超市的促销方式最实用的就是打折促销形式，发宣传单的方式是超市常见的宣传手段。这也是消费者喜欢的方式之一，在宣传单上找到自己需要