怎样做好美容院经营管理

第一篇：怎样做好美容院经营管理

怎样做好美容院经营管理

美容院除了经营和技术培训之外，与员工还要有工作规则的指示，这样会避免日后产生误会，所以经营管理者都必须设立员工规则。积极营造和保持专业美容院的形象，面对竞争千万不要降低价钱，只有提高服务才能赢得顾客。店铺形象是引出消费者兴趣的主要因素，店面的配置可是形象的综合表现，不仅对光临的顾客有影响，对过路人亦有直接诉求的效果。一间美容院每天营业额的多少，对投资者、经营者来说，是一件极为敏感，也是最为关心的问题。而营业额的构成及相关因素的互动关系应如何去把握，并且有了营业额，是否可取得预计的毛利和与利润，则更是令人关注。

因此，营业额成为销售管理中的最重要的一环。当然，顾客管理、产品管理与服务管理也很重要。

一、营业额的构成1、营业额=交易客数X平均交易额单价

2、交易客数=通行客数X顾客入店比率（入店客数÷通行客数）X顾客交易比率（交易客数÷入店客数）

3、平均交易客单价

由上述三项可知：

营业额：通行客数X顾客入店比率X顾客交易比率X平均交易客单价，即：营业额受到上述四种因素的影响。

通行客数：即人流量，取决于四种因素

立地条件：商圈人口构成与交通便利特性的经营特色（口碑、服务、技术、价格）促销策略：提高通行客数的根本意义在于努力扩大商店的商圈和培养固定顾客。

顾客入店比率：即使商店位于顾客流量大的地点，若店铺本身缺乏吸引顾客的魅力，还是难以带动商店的业绩。

二、顾客管理的要点

1、用心为顾客服务

2、教育及引导顾客

——80%的顾客，不了解或不懂美容基本知识

——52。6%的顾客，喜好专业知识丰富，并能提供咨询的美容师。

3、建立并运用顾客档案

——新顾客增长率是多少？

——老顾客流失率是多少？

——哪些是忠实顾客？

——哪些是过路客？

——哪些是“心血来潮”型的顾客？

——感谢“忠实顾客”的捧场

——加强“选择性顾客”的向心力

——拉近“心血来潮型顾客”的距离

——与“过路客”攀点关系

第二篇：美容院经营管理培训（推荐）

美容院经营管理培训

美容院经营管理培训讲师:胡一夫

胡一夫老师

——培训业知名的“光头导师”

主讲领域：

国学文化、企业管理与营销策划

讲师简介——

前沿讲座特邀讲师 本土实战营销策划人 中国总裁培训网特邀讲师

交广企业管理咨询公司独家签约讲师

多家财经、管理、品牌杂志与网站特邀撰稿人 北大、清华、复旦等6所著名高校特邀讲授专家 讲师介绍: 河南大学毕业；曾任多个地区政府、旅游局顾问与景区营销总监，并在国内十家大中型企业担任CEO、企业顾问与独立董事，现为交广企业管理咨询公司独家签约讲师。这是一位多家知名企业高管、企业家联合推荐的实战企管专家——在这些企业中胡老师的管理智慧与营销策划得到了高度认同与应用。

近十多年来，足迹遍布欧亚及中国大陆地区，在先后为国内外各类企事业单位提供了大量的策划、咨询服务，举行了上千场主题演讲与管理培训，为数万人进行各类商务决策与各类管理课题的授课。胡老师多年从事企业的管理模式与营销策划体系建设的研究，多次参与MBA、EMBA、企业家论坛，并精心开发30多门系列性的管理内训课程，欢迎机构合作。

招牌课程：

营销策划课程： 《品牌策划之道》 《营销技巧与营销管理》 《孙子兵法与营销策划》 领导智慧课程： 《决胜谈判桌》 《创新思维训练》 《商业模式与赢利决策》 《危机公关与危机管理》 《企业家素质与领导艺术》 国学研究领域： 弟子规、儒家、兵家 《孙子兵法系列课程》 《孝经与员工忠诚度管理》 《弟子规企业培训系列课程》 培训风格：

吹糠见米，直指人心； 语言诙谐，穿透力强； 行于其所当行，止于其所当止!写意处如高山流水，激情处如火山迸发！

媒体采访：

新浪网访谈直播(2006年)：公司政治

CCTV-2访谈直播(2008年)：弟子规与国民教育 河南教育电台访谈直播(2008年)：赢在职场

千龙新闻网访谈直播(2009年)：企管界的“国学风” 中金在线访谈节目（2010年）：投资担保企业如何突围？ 商都网访谈节目（2010年）：国美“黄陈之争”话题

培训案例：

联想集团、中国移动、中国联通、中国电信、横店集团、蓬达集团、安利（中国）、东风雪铁龙、广州恒大集团、广州合生创展、郑州中信银行、中国民生银行、中信银行洛阳分行、上海浦发银行、湖北十堰邮政储蓄、秦皇岛商业银行、深圳发展银行、西安交行、浦发银行郑州分行、杭州农行、杭州西南证券、天津农行、青岛建行、齐鲁证券、建设银行河南省分行、深圳中海石油、广州南方石化、上海联想电脑、北大方正、国美电器、上海英格索兰、格兰素史克、诺和诺得、凯德置地、亚信科技、宇通客车、九阳豆浆机、沧龙钢构、新华书店、泸州老窖、新郑卷烟、中孚实业、首阳山电厂、武当山、太极湖、襄樊政府与旅游局、洛阳政府与旅游局、沙坡头景区等等。

美容院开业经营99问

一、开业篇

1、美容院未来的发展趋势如何？

2、未来的美容要具备哪些基本功？

3、你知道客户如何看待美容院吗？

4、什么样的人具备成功经营美容院的潜质？

5、如何估算开办一家美容院的启动成本？

6、美容院开业前须做那些准备工作？

7、美容院开业时需要什么设备、设施？

8、美容院的选址应该注意的问题。

9、怎样选择美容产品？国内的产品好还是国外的好？

10、美容院如何装修？

11、美容院如何通过外装修来获得客户的认同？

12、美容院分店越多越赢利吗？

二、院长素质篇

13、什么样的美容院院长最受欢迎？

14、美容院院长有那十大毛病？

15、美容院院长做不好管理的十大原因是什么？

16、表现最糟糕的美容院是什么样的？

17、美容院经营不能犯的错误是什么？

18、美容院院长必须具备的基本素质是什么？

20、美容院如何保持高昂的士气？

21、目前美容业经营者的风格类型有哪些？

22、美容院管理者如何从自身做起？

23、美容院管理人员如何表扬员工？

24、如何掌握批评的方法？

三、人员招聘培训篇

25、美容院人才流失的原因是什么？

26、美容院如何避免员工的流失？

27、为什么美容院的员工流动性大？

28、如何避免核心机密流失的风险？

29、美容院招人前要做什么？

30、如何招聘及管理好美容师？

31、美容院招聘时如何面谈才能留住管理人员或者知道这些人怎么用？

32、美容院如何培养合适的员工？

33、美容院招聘员工的途径及方法有哪些？

34、美容院到哪里去招聘高素质的人？该不该用百家人？

35如何培养美容师尽快上岗？

36、美容院的员工培训费用该谁付？

37、美容院如何选择培训课程及培训内容？

38、美容院要做培训时如何识别培训师？

39、美容院美容院新员工技术培训中应该注意什么？

四、美容院的人员必备素质

40、美容院前台接线员咨询的注意事项有哪些？

41、美容院的顾问需具备什么样的能力？

42、未来美容院的人员素质将如何变化？

五、美容院的成本核算

43、如何计算美容院的成本？

44、美容院如何降低成本？

六、员工的管理

45、什么样的环境才能招来美容院的管理人员？

46、美容院员工不服管理怎么办？

47、美容院的岗位工资和绩效工资的比例怎么设计？

48、美容院只有加薪才能留住优秀员工吗？

49、为什么留住人却留不住人心？员工的心态总是非常消极，该如何调整？

50、如何防止偷师人士进入美容院？

51、美容院如何从内部管理入手增加客户的信任度？

52、美容院的管理流程怎么做？

53、美容院要从哪里着手建立服务文化？

54、美容员要开会吗？晨会都说些什么内容呢？

55、美容院怎样开会才有效率？

56、美容院采用什么样的价格体系最为有效？

57、如何制定美容院的技术标准？

58、美容院建立良好的专业服务从何处入手？

59、美容院的服务质量靠什么保证？

60、在美容院经营中是观念重要还是技术重要？

61、咨询和培训能解决美容院的哪些问题？

62、美容院管理者怎么样与员工沟通？

63、美容管理者与员工沟通时应注意什么？

64、美容院管理、沟通具体方法？

65、美容院怎样才能让管理人员不做老实人？

66、操作超时的美容师，受到客人的表扬，其态度又非常好，是否可以将功补过？

七、美容院的经营

67、美容院如何设计令人信服的会员卡？

68、美容院的营销误区几解决对策是什么？

69、美容院如何选择推广媒体？

70、为什么美容院的广告吸引不来顾客？打了广告无效怎么办？

71、为什么美容院的打折广告是一种“自杀”行为？

72、美容院人员到街上派传单有效吗？

73、为什么有些美容院不做促销客户也会来？

74、为什么我们美容院的客户一直要求降价？为什么降价后客户也不回头？

75、除了广告还有令客户信任而不断追随的创意吗？

76、美容院如何开展有效的促销活动？

77、美容院的销售障碍之一？

78、美容院的销售障碍之二？

79、美容院的销售障碍之三？

80、美容院应该怎样着手解决客户的流失？

81、美容顾问接待十忌？

82、为什么美容院接待每天对客人说欢迎光临却没人理？

八、美容师如何推荐产品

83、为什么不爱说话的美容师业绩反而高？

84、美容院的客户为什么会拒绝我们的推荐？

85、美容院的顾问如何看待客户的拒绝？真正遇到拒绝时如何做？

86、如何令美容院的销售业绩提高35%以上？

87、如何利用朋友网络实现销售额的增长？

88、美容师对客人销售产品，客人怎样才会满意？

九、顾客--我们的上帝

89、美容院卡类产品介绍几相关风险？

90、美容院如何增加客户量？

91、美容院用什么模式能发展规律出最稳定的客户群？

92、美容院为什么做不好客户的服务？

93、美容院员工赢得客户的十项建议

94、美容院如何建立顾客的信赖感？

95、最受欢迎的美容院服务是怎么样的？

96、美容院跟进新客户的方法？

97、美容院如何留住新客户？

98、如何利用精彩的报告会、研讨会来留住骨干客户？

99、如何通过建立会员俱乐部带来紧密的客户联系？<,/SPAN>

抱怨的客户--考验你的服务质量

第三篇：美容院经营管理课程

美容院《快速赢利模式》总裁班

彭雅翎主讲《高效执行力与业绩追踪系统》

把说的变成做的.把做的变成结果，把结果变成利润

《高效执行力》R1：运营规划

一、高效执行的问题：业绩总是偏离目标，到底谁为结果负责？

二、业绩规划：分析上的业绩结构，找出业绩钱流，制定本业绩目标；

四、目标分解：目标分解到每个员工，分解到每个顾客，分解到每个品牌和项目，分解到每个月。《高效执行力》R2：一对一责任系统一、高效执行力的关键问题： 老板总是忙的没时间，员工总是闲着没事干！

二、一对一责任系统的重点： 千斤重担人人挑，人人头上有指标！

三、一对一责任系统的关键： 既是岗位责任系统。明确每个岗位的责、权、利科学分配业绩指标。

四、一对一责任系统的技巧： 既是业绩目标的层层分解。让企业“靠业绩用人，而不是凭感觉用人”。《高效执行力》R3：业绩追踪系统一、高效执行的问题：老板希望越多，失望就越多。员工借口越多，结果就越少。

二、业绩追踪的价值：业绩追踪与检查，是实现运营规划和业绩目标的关键。

三、业绩追踪的要点：员工不会做你希望的，员工只会做你检查的。（业绩追踪的要点：死盯）

四、业绩追踪的关键：按业绩目标的重要节点，定时、定岗、定责检查，把问题解决在过程中。

五、业绩追踪的技巧：每日晨会，每周业绩追踪会，每月业绩总结激励会，每季度业绩表彰激励会。

六、业绩追踪的流程：按3+2+1的表单管理，店长3张表，顾问2张表，美容师1张表落实业绩追踪。《高效执行力》R4：即时激励系统一、高效执行的问题：业绩总是偏离目标。员工总是不停的辩解，而非努力的改进。

二、即时激励的要点：你强调什么，就奖励什么。奖励在哪里，结果就在哪里？

三、即时激励的问题：激励多了，没效果。激励少了，没结果。如何有效激励？既有效果，又有结果。

四、即时激励的策略：掌握科学的薪酬激励、目标激励、人性激励的方法与关键点。

第四篇：美容院经营管理课程

美容院《快速赢利模式》总裁班

彭雅翎主讲《高效执行力与业绩追踪系统》

把说的变成做的.把做的变成结果，把结果变成利润

《高效执行力》R1：运营规划

一、高效执行的问题：业绩总是偏离目标，到底谁为结果负责？

二、业绩规划：分析上的业绩结构，找出业绩钱流，制定本业绩目标；

四、目标分解：目标分解到每个员工，分解到每个顾客，分解到每个品牌和项目，分解到每个月。《高效执行力》R2：一对一责任系统一、高效执行力的关键问题： 老板总是忙的没时间，员工总是闲着没事干！

二、一对一责任系统的重点： 千斤重担人人挑，人人头上有指标！

三、一对一责任系统的关键： 既是岗位责任系统。明确每个岗位的责、权、利科学分配业绩指标。

四、一对一责任系统的技巧： 既是业绩目标的层层分解。让企业“靠业绩用人，而不是凭感觉用人”。《高效执行力》R3：业绩追踪系统一、高效执行的问题：老板希望越多，失望就越多。员工借口越多，结果就越少。

二、业绩追踪的价值：业绩追踪与检查，是实现运营规划和业绩目标的关键。

三、业绩追踪的要点：员工不会做你希望的，员工只会做你检查的。（业绩追踪的要点：死盯）

四、业绩追踪的关键：按业绩目标的重要节点，定时、定岗、定责检查，把问题解决在过程中。

五、业绩追踪的技巧：每日晨会，每周业绩追踪会，每月业绩总结激励会，每季度业绩表彰激励会。

六、业绩追踪的流程：按3+2+1的表单管理，店长3张表，顾问2张表，美容师1张表落实业绩追踪。《高效执行力》R4：即时激励系统一、高效执行的问题：业绩总是偏离目标。员工总是不停的辩解，而非努力的改进。

二、即时激励的要点：你强调什么，就奖励什么。奖励在哪里，结果就在哪里？

三、即时激励的问题：激励多了，没效果。激励少了，没结果。如何有效激励？既有效果，又有结果。

四、即时激励的策略：掌握科学的薪酬激励、目标激励、人性激励的方法与关键点。

彭雅翎顾问系统----美业《快速赢利模式》咨询热线： 158408-13601、158408-15373香港爱莲集团有限公司

第五篇：美容院经营管理提纲

一、美容院选址：

1、商圈调查

2、开业前的企划

3、美容院投资者的心态

二、美容院定位

1、店面形象、装修、布局及店内环境

2、经营项目的定位

3、选择品牌的定位

4、市场地位的定位

5、服务对象的定位

6、顾客利益定位

三、美容院店内卫生及消毒

1、美容院卫生管理制度

2、美容院常规消毒步骤及注意事项

3、使用消毒剂及杀菌剂的注意事项

4、美容院卫生措施及标准

四、美容院广告策划

1、广告及宣传

2、店内文化宣导

3、美容院促销活动

五、美容院人员的选、用、育、留

1、员工招聘及录用

2、员工的培训

六、顾客管理与客源开发

1、顾客管理

2、客源开发

3、稳定客源

4、顾客满意度调研

七、美容院组织架构及相应岗位职责

1、店长职责

2、店长助理职责

3、美容师职责、美容师顾问职责

4、前台收银员职责

5、财务人员职责

6、部门领班职责

7、后勤人员职责

8、仓库人员职责

八、美容院卫生管理制度

1、卫生管理

2、例行清洁工作：

九、美容院会议制度

1、每日例会

2、会议程序

3、总结会

十、教育培训制度

1、新员工入职培训

2、培训期间的相关规定

十一、目标管理责任制度

1、指导思想

2、责任制体现方式

3、目标任务的内容

4、量性目标任务的制定

5、目标任务表的制定

6、制定目标任务注意事项

十二、薪资制度

1、薪资的主要结构

2、基本工资

3、绩效工资

4、奖励工资

5、福利、津贴

6、薪酬的主要作用

十三、奖惩制度

1、处罚

2、奖励

十四、提升你的服务价值

1、给顾客以微笑。

2、给顾客以尊重。

3、满足顾客。由“我”做起

4、满足顾客、不图小利

5、“以彼之道，还施彼身”

6、细节铸就辉煌，从细节做起

7、“顾客永远是对的”

8、学会恰倒好处的沉默

十五、接待

1、不同顾客的接待

2、接听电话的标准礼仪

3、迎宾礼仪

4、服务区礼仪

5、送客礼仪

十六、咨询

1、客人皮肤咨询的流程

2、如何进行有效咨询

3、从事美容咨询服务时应注意的要点

4、美容咨询的方法和技巧

5、环境对美容咨询的重要性

十七、美容师专业素质

1、外在素质的修饰

2、内在素质的培养

3、知识素质要博而深

4、技术素质要求正确熟练

5、特殊素质

十八、美容院细节

1、在细节上较真

2、细节是决定成败的关键因素

3、培养细节精神

4、完美的态度，完美的细节

5、细节在于执行

6、用细节留住你的顾客

7、给关注细节者的七大忠告

十九、美容院执行力

1、美容院执行的四条准则

2、美容院执行的五大要点

3、高效执行的心理素质

4、做一个出色的执行者

5、高效执行的8大能力

6、从个体执行力到团队执行力

7、美容院战略制度执行的误区与变革方向

二十、工作服、办公用品工具中申及使用制度

1、工作服、办公用品的领取、发放

2、损坏与赔偿

3、办公用品的使用、采购

二十一、电话使用制度

1、接听电话流程和注意事项

2、打电话的注意事项

1）打给客人的注意事项 2）内部员工打电话

二十二、宿舍管理制度

1、住宿条件

2、住宿的解除

3、退宿办理

4、宿舍卫生标准

二十三、安全条例

1、清除安全隐患

2、客人财物及贵重物品的保管

销售责任分工及业绩分配规定

1、销售责任分工规定1）新客人待客规定2）老顾客的售卡

2、业绩分配规定

工作流程与标准

1、营业前的准备工作

2、营业中的动作流程

3、营业结束前的工作

4、迎陪送止服务流程