乡镇招商总结[优秀范文5篇]

第一篇：乡镇招商总结

2011年度招商工作总结

2011年度招商办在镇党委、政府的领导下，紧紧依靠全社会力量，大力开展招商引资工作。现就2011年全年工作完成情况作如下总结：

一、全年三大指标完成情况。

1、市下达我镇全年工商注册外资1000万美元，实际完成1500

万美元，完成年度计划的150%。

2、市下达我镇年度工商注册外资500万美元，实际完成557

万美元，完成年度计划的111%。

3、市下达我镇年度自营出口1900万美元，实际完成1900万

美元，完成年度计划的100%。

上述三大指标均完成年度计划。

二、招商引资工作。

一年来始终坚持以企引企、以外引外，全方位开展招商引资工作。年初对渐江东阳注塑项目进行全方位跟踪，由于土地未能得到解决，使项目没有得到落实。二季度又转战广东，对广东三和建材项目进行跟踪，此项目主要是利用**码头建设，按照节约用地的原则，由于项目总投资超3.4亿元，需用土地百余亩，经过多次与市领导和相关部门汇报，项目仍在洽谈之中。目前正在洽谈的有云峰岩棉制品项目，需土地20亩。一年来捕捉的项目信息较多，不一一列举，项目未能得到落实的主要原因是受土地指标的限制。就目前已开工的项目也是受到土地指标的限制，使项目进展缓慢。

三、加强办公室人员的管理，努力提升招商人员的素质。

一年来办公室共调出4名工作人员，调入一名。其中4名人员中有一名晋升部门正职，两名通过考试调入事业单位，一名另找工作，特别是对人事局人才市场派来的三名同志做到了很好的分流，没有给组织增添任何负担。

四、2012年工作指标。

2012年将根据上级的工作目标积极营造氛围，强化服务手段。力争在引进项目和引进外资中取得新的突破。

**招商办

二〇一二年一月六日

第二篇：乡镇招商 解说词

解说词

尊敬的各位领导，各位嘉宾：

大家上午好。伴随着和煦的暖风，在这个绚丽的春日里，各位嘉宾的到来使我们新立，变得更加春意盎然。首先非常感谢您能在百忙之中，光临本次投资说明会。我叫------，是新立镇的一名工作人员，今天能为大家做沿途讲解，我感到十分荣幸。希望通过我的介绍能使大家对新立有所了解，并留下美好的印象。

我先给大家介绍一下即将开始的行程，我们的行车路线主要是穿过盘锦市区、油田机关驻地及油田供应处所在地，途经新立晨宇工业园后到达新立外商园，这样设计路线的目的是想让大家更真切的感受到我们新立独特的区位特点，感受到新立“依油而建，因油而兴”的发展脉络。

我们新立具有“六大优势”，即得天独厚、潜力无限的区位优势，四通八达、方便快捷的交通优势，人杰地灵、物产丰富的资源优势，基础雄厚、涵盖全面的产业优势，要素完备、配套齐全的平台优势及以人为本、互惠互利的政策优势。下面我会在沿途中将这些优势一一展现给大家。

（舒缓速度，尽量控制到荒地路口）有句英国谚语说：条条大路通罗马，我们新立也可以说是：“条条大路通市区”，现在在大家右侧 可以看到荒地村路口，从这个路口驶入，途经荒地村、二十里村既可到达我们新立镇，车程仅需15分钟。

（新立镇基本情况）新立镇全镇总面积86平方公里，下辖10个行政村，总人口2.4万，拥有优质耕地面积7万亩。近五年来，我镇以打造“全市工业第一镇”为目标，共建设了晨宇工业园、新立工业区、和新立外商园三个工业项目区，2008年实现工业总产值26亿元；固定资产投入6.7亿元；各种税收

万元；招商引资实际到位额4.5亿元。跻身全县经济综合实力排名第三位。

（（简单介绍市区）短短的几分钟，我们已经驶入到盘锦市市区，道路两侧商网林立，经济繁荣，环境优美，可以为各位嘉宾的创业和生活提供便利。

在我的左手边是漂亮高档的翠南广场及翠南小区。这里是我市居民休闲娱乐，消暑纳凉的良好去处，广场对面的就是我市面积最大的体育场，顺着体育场向北，可以途经惠宾大街、市府大街、市府广场，这里是我市市政府所在地，是我市核心区域，具有极强的城市代表性。）

（介绍石油大街和兴于快速干道）下面我们马上要经过的就是盘锦市石油大街，这条街不但是我市重要的经济社会集聚地，更是我镇实现跨越发展的重要输送带，（车转弯后）

在我的右手边这座

层大楼就是辽河油田石油勘探局，这条路两侧基本都是辽河油田众多机关单位所在地。

大家顺着石油大街一直向前看，在油田紫园小区和世纪小区之间正在建设的就是兴于快速干道冷家入口，也是通往新立镇最便捷的一条主干道。下面我为大家重点介绍一下兴于快速干道。

2008年初，经市政府和辽河石油勘探局联合办公会议研究决定，共同规划建设兴隆台至于楼快速干道，这条路起始于盘锦东外环冷家道口，与石油大街相连，途经新立镇，终点在于楼老矿区，与省道库二线平交，全长18.1公里，按照二级公路标准设计，路基宽19.5米，路面宽18米，两侧各设臵10米宽绿色通道，其中新立段共长

公里。兴于快速干道的贯通将新立镇与市中心的距离缩短至6分钟车程，可以说这条路不但将新立与市区和油田地区的距离拉的更近了，更将新立推到了高速发展的快车道。

兴于快速干道在新立境内主要有两个出口，这两个出口与我们今天即将参观的新立外商园都紧紧相连，其中胡家下道口出口距离园区仅有780米。

同时，在兴于快速干道新立镇入口西侧计划建设一座五星级的高档多功能酒店，届时可为各位投资者的休闲商务活动提供方便。

从这段行程大家可以感受的到，我们新立镇是大洼县各乡镇中与 盘锦市区、兴隆台区及油田地区融合最紧密的乡镇，也希望成为您投资兴业的首选之地。

（介绍一下新立依托油地融合的发展历程）几年来，我们新立镇紧紧抓住“油地融合”的发展机遇，依托区位优势，利用镇内丰富的石油资源，坚持“服务油田就是发展自己”的原则，优化土地、劳动力等资源，利用油田在人才、技术、资金、厂房、装备等方面的优势，共兴建了20余家油田相关配套企业，既为油田接续发展提供了平台，更为我镇实现工业腾飞奠定了基础。

由于我镇的独特地理位臵，劳动力资源成本低成为一个十分抢眼的优势条件，一个普通的工作者每月工资在800至1000左右，一个技术工人每月的工资在1200元至1500元左右，而且劳动力资源丰富，每年我镇根据需要，免费安排劳务培训20余次，实现劳务输出9000人次，会随时为您的企业实现低成本、高回报。

（介绍周边油田企业）大家顺着我的右手边可以看到，兴隆台采油场、油建二公司、物资公司、测井公司等重要油田企业呈扇形座落在我镇的西北部，是我镇实现“油地融合”又好又快发展的最有利资本。

（东外环）在大家右侧与前面的这条宽敞的大路就是我市的东外环路，也是通往我镇的一个重要出入口，新立工业区就座落在这条路 东侧。

（介绍晨宇工业园）下面即将展现在我们面前的就是晨宇工业园，该园区是经过辽河油田晨宇集团及各级政府共同努力兴建的，是我镇“油地融合”经济发展的重要载体。

晨宇工业园座落于我镇前胡村，是依托辽油晨宇集团发展起来的专业化工业项目区，始建于2006年4月，占地600亩，主要生产石油管材和钻采设备，项目区计划投资3亿元，全部建成达产后，年产值可达20亿元，安臵1000人就业。现已入驻的有辽宁申宇石油制管有限公司、盘锦辽河胜利电泵有限公司、盘锦晨宇机电有限公司等6家企业，其中辽宁申宇石油制管有限公司生产的石油套管产品不仅畅销在辽河油田、胜利油田、新疆油田等，还远销到苏丹、美国、加拿大、新加坡等国家，实现了外贸及税收的双丰收。

（介绍华润热能项目）同时，优越的区位、便捷的交通及我们新立人真诚质朴的服务已经吸引了很多大项目的目光，在这里，华润集团热能项目经过多次调研，已决定选址在晨宇工业园东侧建立华润热能项目，(也就是我左手边的位臵)，该项目一期工程计划投资30亿元，主要建设30万千瓦发电机组2台，占地700亩，现在前期项目可研地勘已经结束，正在进行灰场位臵选择及热网工程可行性研究。并计划在年内投资

亿元，届时这里将成为我镇又一个重要工业经济支柱。

（介绍新立工业区）新立工业区座落在东外环路东侧，主要依托临路临市经济带的优势，现已成功引进企业30余家，其中盘锦鼎昌机械有限公司、盘锦弘力达防水卷材有限公司、盘锦宏达泵业有限公司等多家企业现已形成规模，企业产值均超亿元。

（全镇工业情况）现在在大家右手边的就是新恒远防水有限公司，该公司成立于2002年，占地面积 30 亩，拥有员工 人，主要生产防水材料，年产值达 万元，利润 万元，税收 万元。

截止目前，新立镇共有企业80余家，已形成良好的工业产业体系。其中石油化工类企业15家；机械加工类企业9家；建筑类企业8家；制造类企业13家；新型材料加工类企业16家；高新电子科技服务类企业7家，良好的工业产业基础可为各位投资者投资兴业提供便利条件。

（突显交通优势）我们现在行驶的道路是省级公路S312道，俗称盘海公路，沿着这条路，我们可以在1小时内顺畅的到达海城、鞍山等城市，为您的出行提供了便利。

现在在各位右手边可以看到的，这片平坦的土地就是我们新立镇的大岗子村了，下面我重点介绍一下新立镇的基本情况。

（介绍新立情况）我镇地处辽河三角洲腹地，四季分明，温度适 宜，农业发展良好，可年产无公害水稻4000万公斤，鲜细特无公害蔬菜2200吨，第三产业兴旺，人力资源丰富，社会和谐稳定，城镇环境优美。地下蕴藏的石油及地热温泉水资源，储量丰富，可利用价值高，应用范围广，适合投资者宜居兴业。

近年来，在县委、县政府的领导下，我镇按照“南种北养、东菜西工”的产业发展格局，强力推进“工业强镇”战略，搭乘着“油地融合”的快车，使工业经济得到迅猛发展。目前已形成机械加工制造、防水材料、建筑、石油化工、新型材料加工、食品等重点产业集群。

[现在在道路两侧的就是我镇的大岗子村和苏家村。]

（介绍新立外商园情况）继续向前，很快我们就要到达新立镇的镇中心了，新立外商园就座落于镇中心，这个园区凝聚了县委、县政府领导的深切关注，凝聚了新立镇委、镇政府的美好期望，凝聚了新立人富于创新，勇立潮头的精神，占地1500亩的土地上处处挥洒下了新立人建设家乡的汗水，我们新立人一直称这个园区是“我们的一位公主”，美丽，纯洁，大方，她正静静的等待英俊的您前来迎娶。

我们新立外商园的土地属拥有土地使用证的存量土地，仅凭这点就为您的投资兴业免去很多后顾之忧。

市委书记陈淑珍、市长孙国相、市委常委、大洼县委书记高科、县长孙占和等市县领导曾多次到园区调研，对园区定位和规划给予充 分肯定。截止到2008年底，园区一期建设工程全面竣工，实现了“六通一平”标准，充分满足了企业入驻条件。现在园区内主干道长约4.7公里；暗涵排水1300米；路灯154盏；给排水管线、通讯管线呈网格化铺设至每个地块边缘；采用地下1500米深的温泉水作为供水水源，可充分保障企业生产、生活用水。

(大家顺着我的左手边看，这条路是史冷路，在这条路上有兴于快速干道的前胡村下道口)；

(这里是新立外商园的东出口)

(从十字路口转过弯后)现在大家顺着这条路，直接向前看，就是兴于快速干道距离园区最近的出口，直线距离不过780米。

大家顺着我的左手边可以看到的是修缮一新的外商园管委会和新立招商中心，在这里，您的投资兴业将成为一种享受，我们郑重承诺，只要您有投资需求，我们将为您提供保姆式的贴心服务。

现在我们看到的就是新立外商园，这是一片充满希望的热土，这是一块为您实现理想的舞台。我的讲解也将暂时告一段落了。一会请大家下车，亲身感受一下我们园区的魅力，听取我镇党委刘学书记更全面、更细致的讲解，再次对各位的光临表示衷心的感谢，谢谢大家。

第三篇：乡镇招商工作总结

乡镇招商工作总结

乡镇招商工作总结

在市委组织部和市开放办的正确领导下，在各旗县市区的大力支持下，我处认真贯彻落实20xx年全市专业招商工作动员会议精神，紧紧围绕“立足闽粤、放眼全国，创新方式、拓宽渠道，确保任务、奋力争先”的工作思路，坚定信心，大胆实践，扎扎实实地开展了招商引资工作，取得了一定的成绩。现总结如下。

一、工作开展情况

全市专业招商工作动员会议结束后，我处立即进驻xxx开展了工作。由于我们都是招商战线的“新兵”，工作伊始，一切对我们来说都是陌生的，没有这方面的知识积累，从未接触过这方面的工作，更没有这方面的经验。面对种种困难，我们没有退缩，而是积极投入工作，想方设法完成任务。一年来，我们牢记工作职责，广交朋友，认真研究和收集沿海产业政策和信息，积极对外宣传通辽投资环境及招商政策，推介招商项目，广泛联络企业，收到很好成效。

一是充分利用人脉资源，推开招商工作。我们到达驻地后，立即开展了走访工作。先后深入xxxxxx重要城市，一一拜访那里的同学、亲戚、朋友、老乡，向他们介绍xxx的经济发展现状、资源、投资环境和希望引进的项目等，让离家多年的老乡感受到家乡的发展变化，让不了解xxx的同学、朋友感受到xxxxx的魅力，发动他们为我们的招商工作搜集信息、牵线搭桥。经过我们的努力，这些熟人纷纷行动起来，寻找各种关系，帮助我们联系企业和客商，千方百计地给我们创造与客商接触洽谈的机会。自此，我处拉开了招商工作的人脉关系网，招商工作掷地有声地开展起来。一年来，我处共登门拜访企业xx家，走访投资客商xxx人。

二是充分宣传推介xxx，促进招商工作。充分宣传xxx是我们招商工作的职责之一。为此，我们广泛向客商宣传了xxx独特的民族文化优势，最佳的区位优势、较强的科技优势、较低的综合商务成本优势，宣传了xxx独具魅力的特色产业和特色经济，宣传了xxx亲商、安商、便商、利商的良好投资环境和人文环境，吸引客商聚焦xx、关注xx、投资xx。一年来，我们真正做到了走到哪里就把xxx宣传到哪里，走到哪里就把项目推介到哪里，连坐在火车、汽车上都不忘宣传。通过我们的广泛宣传，一定范围内提高了xxx的知名度和美誉度，促进了招商进程。三是正确把握工作方向，推进招商工作。深入到招商工作实际后，我们深感招商引资绝非易事，工作开展中的难度要远远超出我们当初的乐观估计。前两个月的工作中，我们跑了很多企业，找了很多人，说了很多话，生了很多气，可效果并不明显。究其原因，是因为我们没有区分xxx地区一些企业与通辽产业的可容性和对接性，眉毛胡子一把抓，频频走访高科技企业、电子企业、品牌服装制造企业，而这些企业与xx产业发展的可容机率非常小，根本不可能到xx发展。基于此，我们请教了xxx，在他们的关心帮助下，我们迅速调整了工作思路，确立了把招与xx产业发展相融合的企业作为招商的主攻方面，把农畜产品深加工、装备制造、能源产业等产业作为招商的主阵地，变点对面招商为点对点招商，提高了针对性和有效性，从而使工作走出了误区并收到了较好效果。后几个月，我处的招商工作实现了突破。四是抢抓驻地外围机遇，拓展招商工作。从事招商工作后，我们深感肩负的职责重、压力大。因为市委、政府赋予我们这项工作饱含着全市人民的重托，也寄托着市委、政府赶超跨越的希望。在xxx开展工作的几个月中，虽然历经了无数的白眼，受到了很多的冷遇，经历了思想上、身体上的种种考验和斗争，但为了这份神圣的职责，我们坦然做到了以苦为乐，以苦为荣。为了收获招商成果，不断攻坚克难，在立足xx主战场的同时，还主动发起招商攻势，不断将招商目标向其他省份拓展，积极进行信息链接，多方面、全方位地捕捉招商信息。只要听说哪里有一丁点投资信息，我们都千方百计地跟踪、挖掘和经营。一年来，我们先后赴xxx等地洽谈招商事宜，收到了较好效果。五是树立自身良好形象，保障招商工作。工作处尽管只有两个人，但我们的一言一行代表了XX市政府，关系到xx的形象。在xx工作期间，我们时刻牢记自己是xx人，时刻提醒自己要保持本色，要用xxx人务实的精神、淳朴的性格感动客商，吸引客商，从而达到招商的目的。另外，我们工作处二人在工作上，同进同退，决策问题共同商量；在生活上，严格要求自己，勤出俭行，励行节约，能乘坐公交的就决不打的，坐火车来得及的就不坐飞机，努力把有限的工作经费用在刀刃上。一年来，尽管遇到的困难很多很多，但我们二人团结协作，相互勉励，相互补台，有力地保障了工作的顺利开展。

二、主要工作成效

经过努力，我处的招商工作取得了较好成绩。截止目前，共有xx家企业到xxx考察投资项目，其中，签约项目xx个，签约金额xx亿元；达成投资意向项目xx个。

总之，通过一年的努力，我处的招商工作取得了一定成绩，完成了目标和任务，但我们深知，这点成绩与市里对我们的期望相比，还有一定的差距。如果明年继续做招商工作，我们将认真总结今年的经验教训，牢记使命、不畏艰难、深挖潜力、恪尽职守、兢兢业业地将工作抓好，争取取得更大的成绩。

第四篇：乡镇招商月活动方案

**镇集中招商月活动方案

为推进全镇招商引资工作向纵深开展，全面掀起招商引资热潮，为完成全年招商引资工作按照《北湖区2011年集中招商引资活动月工作方案》的要求，经镇党委、政府研究，决定把8份作为集中招商月。为确保活动取得实效，特制订本方案。

一、指导思想

认真贯彻落实科学发展观，坚持项目带动战略不动摇，坚持创新招商方式，结合第七届湘台经贸交流合作会，突出产业招商、项目招商，夯实招商基础，拓宽招商渠道，全面宣传推介张范，积极推介一批重点项目，力争引进一批有利于优化产业结构、延伸产业链条、膨胀产业规模的大项目、好项目，重点突出台资企业的引进。

二、任务目标

（一）在8月底前务必完成1个以上的签约项目。

（二）开展小分队外出招商3次。（小分队成员见附表）

（三）邀请2批以上客商来我镇实地考察。

（四）招商活动月期间，镇主要领导用于招商时间不少于10天，分管领导不少于20天。

三、工作要求

（一）加强组织领导。为加强招商月活动的组织领导，成立了由镇长任组长，相关分管领导为副组长，各部门主要负责人及招商办负责人为成员的集中招商月活动领导小组。领导小组下设办公室，具体负责各项工作的调度、协调、推进，切实把招商引资工作当作头等大事抓紧抓好，抓出成效。镇其他部门负责人要高度重视招商引资工作，服从镇里统一安排，抓好信息搜集，做好招商服务。

（二）加强招商宣传。要充分运用一切可以利用的媒体，抓住各种机会，进一步加大整体宣传力度，大张旗鼓的宣传张范的招商环境、地域优势和产业优势，让更多的外商了解鲁塘，营造全民招商、全力招商的浓厚氛围，形成“发展是硬道理，招商是硬本事，项目是硬政绩”的共识，推动招商引资工作向纵深发展。

（三）突出招商重点。招商领域重点是珠三角、长三角地区和有项目对接的地区。招商项目重点是制衣、矿产品精深加工项目。招商客户重点是已有联系的、有投资意向的客户。

（四）创新招商方式。组建好招商小分队，安排专人、专车、专项经费，开展走出去“点对点”、“面对面”招商。要主动邀请一批新结识的、有转移意向的客商，开展“请进来”招商。要广泛收集同乡会、商会、协会招商信息，积极开展引老乡带项目、带资金、带技术，回故乡、建家乡活动，鼓励外出务工人员回乡创业。要发挥已有的优势产业和优势企业的作用，开展以商招商和产业链招商。

（五）按时通报信息。镇招商小分队要定期向镇党委、政府汇报

招商引资工作开展情况（招商引资信息、项目运作进度和资金到位情况）。镇其他部门和各村要及时向镇招商小分队通报招商信息。

（六）搞好招商服务。活动月结束之后，对需继续跟踪推进的在谈项目和重要客商，制定跟踪推进落实措施，与为外来投资企业服务月活动有机结合，进一步巩固和拓展活动月成果。

（七）严格督导考核。负责招商的同志每次外出前要向领导小组办公室报送外出招商计划，活动结束后报送活动总结。领导小组办公室要对活动期间的洽淡、签约、新开工项目进行汇总登记，建立项目信息台账，跟踪调度。领导小组办公室对集中招商月活动每周一调度一通报，活动结束后，对活动情况进行综合考核。

**镇人民政府

2011年8月3日

第五篇：招商总结

试用期工作总结

区科技工业功能区管委会 叶勇抱

2009年4月，我有幸通过“公选”到拱墅区外经贸局（招商局）工作，今年三月底组织部又调我到拱墅科技工业功能区、杭州市北部软件园工作，岁月如流，转眼间一年时间就过去了。一年来，在大家的关心、指导和帮助下，按照“打造实力拱墅、建设秀美拱墅、构建和谐拱墅”的战略部署，结合外经贸局、招商局招商引资工作和“四外”工作的特点、重点、难点，协助吕劲松局长分管区域合作、对口支援、山海合作、安全生产、贸促会（国际商会）和外资企业协会、外资企业服务、外资招商引资、外资项目审批等工作;到园区工作后，我紧盯把杭州北部软件园打造成为全省一流，全国领先的软件园既定目标，结合园区招商引资和企业发展工作的个性点、关键点、突破点，协助王牮主任分管招商引资、经济指标、企业发展、“三园”管理、争先创优等工作。现将本人的主要工作、思想情况汇报如下：

一、认真履行职责，做好招商引资工作和企业服务等业务工作

（一）在区外经贸局（招商局）工作期间，围绕区外经贸局重心工作、中心工作和核心工作，充分发挥自身优势和特点，当好发挥指挥员、战斗员和协调员作用做好参谋和助手，积极开展各项招商引资活动，区域合作、对口支援、安全生产、企业服务、三会事物等工作。

1、招商引资工作。09年是区委区政府确定的招商引资年，招商引资工作事关拱墅经济发展、事关拱墅社会和谐、事关拱墅环境建设、事关拱墅产业转型升级、事关拱墅城市功能提升、事关拱墅南部深耕、事关拱墅北部开发，全力、全心、全神于招商工作是我应有的认识、应尽的责任、应负的使命。

组织实施了三场大型招商活动。09年6月组织镇街园区参加浙洽会并实地考察了银亿集团。6月中旬，利用杭州接轨上海举办大型经贸洽谈会的有利时机，根据拱墅地块招商、产业招商的特点，举办了“2009杭州市运河商圈重点项目（上海）推介会”，共邀请了来自香港、新加坡、东南亚、日本、欧美的地产开发商、投资商、国际知名地产服务中介以及都市型产业的国内外知名企业、机构和商会77家代表参加，会后还安排区四套班子主要领导拜访了锦和地产、泰国中央商场、新鸿基、太古等有意到我区投资的国际知名企业，参加了市政府组织的杭州-上海经济合作洽谈会。10月24日西博会期间，在远洋商务区举办了“2009杭州运河商圈国际合作交流会暨拱墅区发展现代服务业推介会”，组织邀请了来自国外香港、新加坡、国内上海、北京、重庆、省市内的地产开发商、商业地产运营商、商贸百货业、总部经济、文化创意产业、区内重点现代服务业等90余家参加，会后安排会议代表参加了烟花大会，通过宣传、推介、洽谈，更加坚定了上海国际、锦和地产、TESCO商业、富顿集团等企业来我区投资的信心，对我区地块综合体招商、现代服务业招商产生了积极影响。开展了敲门招商活动。围绕我区央企国企招商、大项目招商、地块楼宇招商、产业和园区招商的重点区域，借助上海客商关系网络、国际知名地产中介和市政府驻外办等渠道，先后8次赴上海、北京、宁波等地开展敲门招商，巩固积累了大量优质客户，挖掘储备了车通技术、越界、华殿投资、上海国际、锦和地产、中石油、省农资集团、和记黄埔、美国富顿、高富诺、伊藤忠、美国高级护理等一大批项目信息，为2010年的外资招商、综合体招商、央企国企招商做了铺垫。另外我还主抓运河商务区二次招商工作，推动了中石油、泰国中央商场、美国ALEX等公司的投资项目与远洋商务区的合作洽谈。

促进了招商项目、完善了招商资料。根据来考察企业的行业特点和具体需求，及时与市外经贸局、规划、土管、市运河综保委、区政府、区有关部门、做地单位、镇街园区等单位对接，了解情况、实地踏勘、促进项目。促进龙湖地产、德勤大连万达、车通技术、越界、华殿投资、上海国际、锦和地产、中石油、省特产集团、和记黄埔、美国富顿、高富诺、伊藤忠、枫华置业、美国高级护理、泰国中央商场、环球百货等一大批公司的投资项目。完善了招商客户资源库、招商信息跟踪服务库、招商资料库建设，为健全客户资源管理、跟踪促进投资信息、完善招商推广宣传资料等基础性工作做了积极推动。

2、区域合作、对口支援工作。根据市委、市政府关于“接轨大上海、融入长三角、打造增长极、提高首位度”和杭州都市经济圈的战略部署，参与组织接轨上海交流活动；与衢州市柯城区航埠镇严村结对帮扶，年拨付援助资金10万元；组织企业参与了西部大开发与振兴东北老工业基地，山海协作淳安衢州等地支援工作，为我区企业浙江博茂科技实业有限公司、浙江天马轴承股份有限公司、海外海集团、浙江博茂科技实业有限公司、杭州中亚机械有限公司、建华集团等企业申请到省市有关财政贴息扶持资金160余万元。

联合对口帮扶成员单位杭州银行、市旅委、市工业资产经营有限公司对西充县凤鸣镇三元桥村村道建设投入35万，完成“浙〃川新村建设项目”。筹集了20万元资金帮助清溪镇建设移民安置休闲广场、清溪镇公共文化活动中心。同时我局还与区教育局、卫生局、上塘街道一起，对移民区学校的建设和管理、卫生系统的合作、教师和医护人员的培训、投资项目的招商合作等给予对方支持。

3、安全生产工作。根据区政府和区安监局的工作部署，与所属外资企业全部签订安全生产责任书，全年组织召开安全生产会议16次，传达贯彻各项安全生产法律法规。同时规范安全生产台帐管理，定期组织安全生产检查。全年对责任单位进行41次安检，参检人数122人次，特别对危化及压力容器和人员密集、劳动密集、企业员工宿舍等场所进行重点检查。全年有23位企业负责人和4位安管员参加了安全生产责任培训，组织企业659名员工参加各类安全生产培训，向12家企业发放了安全手册。下发转发各种安全生产文件8次，安全生产月期间悬挂标语19条，宣传画171张，黑板报29期，安全咨询40次，宣传资料270份。年底通过财政核查、镇街园区对接、安监局确认，根据税收归属原则对我局管理的安全生产责任企业进行了梳理下放。

4、协会管理与企业服务工作。对我区外商投资企业和会员企业开展了送政策、送信息、送服务等十送温暖活动，帮助企业解决劳资纠纷、企业联合年检申报问题、企业发展和外贸政策咨询、企业员工户口、计划生育、子女入学等问题110余次。定期编发三会简报6期，转发市会刊通讯12期，并在拱墅区党政网和外经贸网上开辟专栏，宣传政策法规，提供信息服务。三会秘书处组织会员企业参加“开放的杭州”外经贸杯主题摄影大赛，“我爱杭州”征文比赛，“我看运河新变化”活动、参加省市“五球联赛”等系列活动，营造和谐企业文化氛围。今年共有219家外资企业通过区外资企业协会申报联合年检，通过年检的企业212家，协会除做好会费收缴10余万元、经营情况统计等工作外，还积极配合区总工会、区统计局、区安检局、区技术监督局做好工会企业基本情况调查，企业统计培训，安全员上岗培训，特种设备上岗培训等各类工作。年底组织召开了拱墅区第三届贸促会国际商会代表大会，邀请了市贸促会、区四套班子领导、贸促委员、国际商会会员等120人参加，发展国际商会会员企业67家。组织了250人参加的2010迎春联谊会。

（二）2010年4月到拱墅科技工业功能区、杭州市北部软件园工作以来，根据分管领导的工作目标和园区发展规划，结合园区招商引资和企业发展的实际，尽快开展了情况了解、问题梳理、思路理清、举措实施等系列工作。

1、围绕总部地块招大商、围绕产业转型升级招新商、围绕产出效益招优商，强势推进招商工作。园区过去的招商工作成效显著，但在大投资项目招引、大品牌企业招引、大产出税收招引、外资项目招引上存在短板，急待突破。为此在深入了解园区的招商资源、政策、考核、现状、招商办法和产业规划后，在明确分工、强化考核基础上，首先明确招商定位，三管齐下。一是立足当前确保完成招商和税收指标，招引一批高投入高产出企业；二是着眼长远确保园区软件产业集聚和大企业集团培育，招引一批优质的潜力型成长型行业小巨人；三是龙头示范确保园区世界知名企业和龙头企业的品牌效应，招引一批世界500强企业和软件信息100强企业。近期针对总部经济区对浙江的中国民营企业500强开展了敲门招商，针对软件、信息、电子商务和文化创意对浙江、上海及周边软件信息产业最具成长型和最具潜力型100强企业开展了敲门招商，针对世界500强和中国软件和服务外包对上海、北京相关企业总部开展招商。其次出台招商举措。目标企业明确后，除原先进行的敲门招商办法外，强调了“借力”，即借鸡生蛋、借梯登高、借船出海。重点是借企业的力，借政府相关部门的力，借商会、行业协会的力，借国际知名六大地产行、四大会计师、法律事务所的力，借活动招商的力、借互联网的力、借银行的力、借人脉关系的力。近期通过借省外服，德勤，戴德梁行，高力国际，市政府驻外办，市（区）外经贸局，市信息办，西班牙、智利领事馆商务处等机构的力，包括世界500强庞巴迪、迪士尼等在内的一大批内外资企业在与园区洽谈之中。再次是6月11日举办总部经济区地块招商推介会。招引大企业集团总部、地块招商和园区战略合作。

2、围绕打造一流软件园和高端产业集聚区的要求，做精做细做实园区和企业发展工作。招商是手段，发展是目的。发展工作很多很细也很繁琐，光指标性工作就有工业销售产值、商贸服务业销售收入、税收、固定资产投资、外贸出口、服务外包等工作，平时为企业发展协调问题或申报政策牵涉的政府部门如科技、环保、工商、税务、财政、经发、人事、教育、劳动很多。日常为企业提供相关人才招聘、文化娱乐、金融服务、中介服务、培训宣传等公共服务项目也很杂。同时还负责一万三千多方的“三园”管理服务及园区创优、创奖、创牌、领导来访接待等工作。针对具体工作的阶段性、重要性和紧迫性，近期指标性工作主要抓了税收和服务外包两项最困难的指标工作：税收主要从加大优惠政策抓存量、强化招商引资抓增量、清理地在税不在企业抓入库；服务外包工作关系到全区考核任务的完成与否，压力和难度和大。为确保稳步推进，主要从抓政策宣传、抓登记入库、抓企业走访、抓论坛培训、抓外包招商着手。“三园”工作顺利推进，国家级孵化器和共青团中央大学生就业创业基地申请之中，企业服务和政策申请兑现工作稳步推进。

二、不断加强政治理论学习、严格执行廉政制度

通过学习实践科学发展观活动的学习思考、分析检查、落实整改三个阶段的系列学习，同时通过交流、座谈、调研和民主生活会等多种形式，更加对科学发展的认识、理论、方法、举措有了进一步的提升，更加对新形势下做好科学招商谋发展，服务企业促转型、有了进一步的转变。工作中本人能按照《领导干部廉洁自律准则》要求，规范自己的行为，强化廉洁自律意识，认真执行党的政治纪律，牢记“常怀律己之心、常思贪欲之害、常修为政之道”，党风廉政建设工作常抓不懈。

三、存在的不足

一是政治学习有待进一步加强。变被动学习为主动学习，提高政治理论水平风；二是招商理念有待进一步提升。针对当前城市和产业双转变的新形势，对软件业、都市型工业、金融业、文创产业的招商把握不够，要转变领域和方式；三是上下联动有待进一步加强。经济工作离不开市区两级外经贸、土管、工商、财政、税务、外管、科技等部门的支持，需要加强横纵向联系。

今后我将继续围绕区委五届八次会议关于唱响“双城记”推进“双转移”战略定位新要求，加大服务经济、总部楼宇经济、高新经济、文创经济工作力度，使园区和企业的发展工作及总部招商、大项目招商、外资招商、招商引税等工作再上新台阶，我将和园区班子及同志们一道，扎实工作，创新务实，为园区发展再创辉煌，做出应有的贡献，不妥之处，请各位领导和同志们批评指正。