中国的音乐工作室之路

第一篇：中国的音乐工作室之路

中国的音乐工作室之路

中国的音乐工作室之路已经走了几十年了。据不完全统计，最近20年来中国产生了约80部各种类型的音乐剧，但几乎没有一部能久演不衰。其中不少是在对音乐剧的本质存在认识误区、类型没有厘清、产业规律缺乏认识的情况下，就匆匆制作，草草收场。

再多一些种类？话剧加吉他即音乐剧、歌加舞即音乐剧、有乐队加盟即音乐剧，现在小剧场演出中冠以“音乐剧”之名的越来越多，这些似是而非的作品模糊了音乐剧的特性，也在干扰着音乐剧的传播与市场开拓。谁知道那里有做音乐的音乐剧不意味着综艺艺术，不是歌、舞与剧的拼盘组合，它有自己独特的创作机制和艺术形态，不认识到这一点，种类越杂，真正的音乐剧出来就越难。

音乐剧是舶来品，有人套用“越是民族的就越是世界的”，主张创作“民族音乐剧”，现在也有不少加入中国音乐曲调、民族舞蹈样式的民族音乐剧实验。这恰恰是一种不自信的心态。现在音乐剧界有英国音乐剧、美国音乐剧的说法，二者在创作手法、风格把握上确有不同。

但这里均没有引入民族的概念。我认为我们不妨就用“中国音乐剧”的说法，可以讲述中国故事，表现中国文化，但“民族化”不该成为不专业的逃脱借口。

再多一些明星，流行音乐是造星产业，再加上现在有众多的选秀节目在催生新人，使得一大批演艺人才从拼唱片转向了拼舞台。国内某些音乐剧一上来就打著名歌星的牌子，想靠明星拉票房，但对音乐剧来说，驻场演出的长期性是考验其成功与否的重要标准，这显然不是明星效应一哄而上可以解决的。明星可以为一部成功的音乐剧增光添彩，但无法挽救一部不成功的音乐剧。相反，一部成功的音乐剧可以制造自己的明星。

而与这些“多”的误区比起来，我们的音乐剧现在最急迫的问题是“少”。好作品少，从事创作的人少，既懂艺术又懂市场，并且能把剧本作者、歌词作者、作曲家、舞美设计师、灯光设计师集合在一起，激励他们共同创作的专业音乐剧制作人少，业界和研究界对音乐剧艺术特性和市场规律的分析总结更是稀少。音乐剧的创作与演出，还需要更扎实的探索。

原文转载：音乐工作室：

第二篇：中国音乐发展史

中国音乐发展史

一、萌芽与初步繁荣期――夏、商、西周、春秋、战国

我国是世界上音乐文化发展最早的国家之一，其可考历史可以上溯至新石器时代。据考古资料显示，1986－1987年先后在河南舞阳县发现七音孔和八音孔骨笛计18支，其中保存最完整的一支七音孔骨笛用简单指法即可以吹奏像河北民歌《小白菜》这样的曲调，乐律学家推论当时在乐律上已经形成五声音阶。根据10个墓葬的发现，均有骨笛作为陪葬物，说明音乐活动已具有一定的普遍性。经测定的骨笛年代为距今9000年。由此，我们可以有科学根据地说，我国古代音乐文化已约有9000年可考的历史。这些骨笛比1973年在浙江余姚县河姆渡氏族社会遗址发现的骨哨早1000年，说明在我国广大国土上古代音乐发展的不平衡性。在青海大通县上孙家寨发现一只距今约5000余年、有舞蹈图象的彩陶盆这是我国乐舞有悠长历史的确证，可与古籍上记载有关古乐舞的传说相印证。原始音乐的形式是歌舞乐三位一体的乐舞，其中歌唱和舞蹈具有重要地位，节奏因素较为突出。根据史籍记载，从原始社会到夏商周时代，比较大型的乐舞有黄帝的《云门》；尧的《咸池》；舜的《韶》；夏的《大夏》；商的《大蒦》；周的《大武》。

二、交流和融合时期――秦汉、魏晋南北朝

短暂的秦王朝揭开了封建大一统的序幕。它虽然在音乐文化的发展方面并未留下很多业绩，但统一思想，包括开水渠、修长城、统一文字、度量衡等力图规范化的政策措施，却给音乐思想和音乐文化的发展留下了印迹。

秦汉时期，乐器的发展适应鼓吹、相和歌等俗乐形式发展的需要，乐器的发展已经脱离了上古时代凝重、质朴的特点，纤细柔婉的管弦乐器更多的代替了“以钜为美”的钟磬乐。古琴、箜篌、琵琶等弦乐器的发展引人注目，吹管乐器以排箫、笛、羌笛、笳、角等更为突出。

三、高度繁荣时期――隋唐、五代时期

隋王朝自建立到灭亡只有37年时间，是我国历史上最短命的王朝之一。然而，隋朝的建立实现了南北的统一，它所建立的各方面体制和政策对后世则产生了深远的影响。音乐文化的发展也从此步入极其辉煌的阶段。隋朝统治者创立了“教坊”机构；继承了魏晋南北朝以来歌方面的音乐文化成果，建立起“七部乐”、“九部乐”的宫廷音乐体制，将音乐文化的发展建造在多民族音乐并存的基础上；民间散乐百戏的发展受到高度重视。这些开放的文化政策，不论统治者主观动机如何，客观上起到了推动了我国封建社会的音乐文化朝着东西方文明交流的世界性规模发展的作用，其历史意义显然是不容低估的。唐袭隋制。从“贞观之治”到“开元盛世”的100多年间，唐王朝一度成为我国历史上最为强盛稳定的朝代，同时也为文化艺术的高度繁荣提供了良好的社会条件，促使诗歌、音乐、绘画、书法、舞蹈、建筑等文化领域取得了全面的突破。

四、向市民音乐的转型时期――宋、元时期 由于商品经济的发展和城市人口的增加，宋元时期市民阶层形成一股强大的社会力量，适应着市民阶层文化生活的需要，市民音乐的蓬勃发展成为宋元音乐文化的重要特征。

宋元时期市民音乐活动的中心是瓦子勾栏，瓦子也称“瓦舍”或“瓦肆”，是以娱乐为主要内容的商业集中点。宋元时期，城镇的瓦子勾栏非常普遍，规模也非常大。在其中表演的技艺也极为丰富，据《东京梦华录》载北宋末年汴京瓦子中与音乐有关的艺术形式就有小唱、诸宫调、杂剧、舞旋、影戏、说诨话、叫果子等。两宋京师瓦子勾栏与宫廷保持着极为密切地关系。一方面瓦子勾栏受宫廷管辖，瓦子勾栏中的艺人常到宫廷演出；另一方面宫廷艺人也经常到瓦子勾栏中献艺。勾栏艺人与宫廷乐工之间的交流表演，即对瓦舍技艺的提高促进很大，也对宫廷音乐的发展产生了深远的影响。宋元市民音乐活动场所除瓦子勾栏外，茶坊、酒肆、歌楼以及寺庙中的音乐活动也很活跃。被称为“路歧人”的流浪艺人的表演场所更为广阔，街头巷尾随处可见。自南宋时期就已出现了很多民间艺人的行会组织――书会和社会。书会是专为说话人、戏剧演员编写话本或脚本的行会组织；社会是专门从事表演艺术的职业艺人的行会组织。在这些行会组织中，由于文人的参与，对民间艺术的创作水平的提高有非常重要的意义。

五、传统音乐五大类形成和发展时期――明清时期

明清时期，传统音乐中的说唱、民歌、戏曲、歌舞音乐、器乐五大类均已形成自身特有的体系，这是本时期音乐发展的重要的特征。

元代末期，风靡一时的北方杂剧逐渐衰落，南戏在流行中与各地民间音乐结合，派生出来的许多声腔得到了发展。至明代，形成具有代表性的海盐腔、余姚腔、弋阳腔和昆山腔，号称“四大声腔”。其中昆山腔是四大声腔中流传最广、留存时间最长的戏曲音乐。昆山腔是元明时期在江苏昆山民间流传的南戏清唱腔调，明代已有昆山腔的称呼，它能对我国戏曲艺术产生深远影响，魏良辅对昆山腔的改革是极其重要的一个原因。魏良辅的昆山腔的改革，主要是把“平直无意致”的昆山腔改为清柔婉转的水磨腔，同时丰富了乐队配置。而昆山腔真正成为影响很大的戏曲声腔，剧作家梁辰鱼的传奇《浣沙记》也起到很大作用。

六、新音乐的启蒙和发展时期――中华民国时期

新音乐是指晚清以来随着西洋音乐的传入而逐步建立发展起来的、不同于此前中国传统音乐的新音乐。它是清末和近代中国文化艺术的重要组成部分。20世纪前半叶，新音乐以其迅猛之势发展成近代中国音乐的一大潮流。

这一时期始自清代末叶的鸦片战争，在历经一系列反帝反封建的农民革命，戊戌变法、辛亥革命、“五四运动”，以及中国共产党领导下的新民主主义革命，这一百多年来，音乐文化的发展交织着传统音乐和欧洲传入的西洋音乐，但音乐文化的发展是以民主，科学为主要潮流的。

第三篇：中国音乐家协会

附件： 中音字[2011] 号

关于举办2011年首届阿炳音乐节—— 全国二胡少儿优秀选手（业余）展演的通知 各音乐家协会：

中国音乐家协会为了进一步提高二胡教学、表演水平，展示近年来我国民族乐器——二胡的发展成果，中国音协、江苏省无锡市崇安区人民政府、中国音协二胡学会于今年10月2至6日在江苏无锡市举办全国二胡少儿优秀选手（业余）展演活动。

一、展演活动宗旨

此次展演将为全国优秀二胡选手提供一个交流的平台，促进全国优秀二胡选手音乐水平、艺术素养和审美能力的不断提高。同时，通过此次展演活动，也为我国二胡演奏领域选拔储备一批优秀的后备人才。

二、活动组织机构

本届展演活动设立组织委员会，作为活动的组织领导机构。组委会由展演活动主办各方领导及相关部门人员组成。

组委会负责审定展演方案，聘请全国著名二胡演奏家和教育家组成评委会，承担展演的评审工作，确认、发布评选结果并组织颁奖活动。组委会下设办公室，负责落实展演方案，处理展演活动的日常事务及颁奖音乐会的组织筹备工作。

评委会将本着认真负责的态度、本着公平公正公开的原则进行评审。

三、展演活动安排 1．展演 本届展演按年龄段分组进行。各组别均参加半决赛和决赛两个轮次的比赛。

半决赛：根据各地优秀参赛选手的报送情况，经组委会办公室复审，约120名选手获得赴无锡参加半决赛的资格。

决赛：从半决赛中评选出60名选手进入决赛。具体名额分配见附件2 2．颁奖及音乐会

组委会对获等次奖的选手颁奖并推举获金奖的部分选手参加第八届中国音乐金钟奖民乐比赛开幕式演出。

3．专家示范音乐会

展演期间，为扩展参赛选手的视野，组委会将邀请部分著名二胡演奏家，举办一场欣赏音乐会。

四、参赛选手范围：

业余组按以下年龄要求选择参赛级别：

按年龄分为四个组别，请按以下年龄要求选择参赛组别。幼童组：参赛选手为2004年10月1日以后出生、具有社会艺术考级1—4级水平的选手；

儿童A组：参赛选手为2001年10月1日以后出生、不低于社会艺术考级4—6级水平的选手；

儿童B组：参赛选手为1998年10月1日以后出生、不低于社会艺术考级6—8级水平的选手；

少年组：参赛选手为1995年10月1日以后出生、不低于社会艺术考级8—10级水平的选手。

五、选拔报送

各报送单位组织优秀选手报名参加本届展演，并按组委会的规定和要求认真进行选拔，确定参加半决赛的选手；请各报送单位于8月15日前按规定名额（附件2）向组委会报送选手名单及登记表（附表3），地址：北京德胜门外北沙滩1号院32号楼B 座1220房中国音协，邮编：100083。

六、展演曲目

见附件1

七、奖项设置

1．选手奖：所有参加半决赛的选手，均颁发入围荣誉证书。进入决赛的选手，按决赛的成绩评出各组别的金、银、铜奖和优秀奖，组委会将为获奖者颁发证书，同时对获得等级奖的选手颁发奖杯和奖品。

2．优秀教师奖：对获得等级奖选手的直接指导教师，将颁发优秀指导教师荣誉证书。

3．各组别获得等级奖的部分选手，将参加第八届中国音乐金钟奖民乐比赛开幕式演出。

4．此次展演比赛获奖选手的资料将进入中国音协优秀选手人才档案库，为今后国际、国内的文化交流及相关演出活动提供后备人选。

八、参赛费用

为鼓励各地二胡选手积极参与本届展演比赛，除选手及其家长、辅导教师的交通、食宿费需自理外，其它所需经费均由中国音乐家协会筹集，选手无需交纳参赛费。

中国音乐家协会 2011年5月16日

第四篇：我的摄影工作室—创业之路

儿童摄影工作室—我的创业之路

再过十来天就是我的儿童摄影工作室成立3周年了，再此我要感谢我的家人给我的支持和鼓励，特别要感谢我的女儿，因为我的女儿，才有我今天的儿童摄影工作室，我原来是一家事业单位的普通职员，因为我的女儿改变了我们的人生，我清楚的记得我女儿出生的第100天，那天我们一家三口来到家里附近的一家儿童摄影工作室拍照，在此后的一年里我们多次去了这家儿童摄影工作室拍照，工作室的人员对我们热情，对BB的爱心，对工作的认真和细心，他们的敬业深深感动着我，当时我就在想，要是什么时候我自己能开一间儿童摄影室那该有多好，一来可以实现我一直追求的梦想，二来可以把我女儿成长的点点滴滴都留下美好记忆。经过前后二个月的深思与纠结，把原来的工作辞掉了，毅然把所有的积蓄都投到工作室，现在想想当时是那么的勇敢，当初做决定时是那么的痛苦，真是不堪回首，哈哈……

此后经过近一个月的装修，终于完工了，赶在6月1日儿童节那天开业。对于这个工作室，所有的一切都是从零开始，所有事情都有是自己亲力亲为，从装修设计风格，到所装修的材料，以及后来的办公设备和摄影器材的购买，都是自己，当中的辛酸与苦甜，唯有自己能体会与品味，这种体会是朋友们所无法分享的，哈哈……

当然，有些还是可以和朋友们一起分享的，呵呵，对于那些准备从事这方面的朋友可参考参考，比如：相关费用啊，所需设置等等，迫不及待想知道吧，不用着急嘛，心急吃不到热豆腐呢，等我一一列出（由于费用繁多，难免有所批漏）：

1、前期准备费用：5000元（市场调查500，培训学习3500，公关1000）；

2、装修费用：53100元（房租三按一租140000，装修人工17000，空调4300，水电3500，灯饰1600，广告招牌800，墙纸、窗帘6300，其它装修材料5600）；

3、玩具、道具、服装17500元（玩具2200，道具12500，服装2800）

4、样册、宣传费用7500元。呵呵，那些宣传册，宣传片可都是我家公主亲自上阵拍的，呵呵帮我省下不少，起码不用请个小模特；

6、办公设备28300元（电脑3台，显示器2个，打印机2台，刻录机1台、扫描仪1台），电脑配置要高，硬盘要大，内存也要够大，现在看来当时配的电脑简直不可想象，呵呵，要知道数码电子产品更新换代很快哦，有时间多去岗顶电脑城转转，哈哈，岗顶是广州的，省内的朋友应该知道。打印机选用EPSON的R1800，A3＋，16色打印，当然32色会更好.足够你出到16寸的相册了，在这里强烈建议另配连续供墨系统，否则原装墨水价格高昂，令你吃不消；

7、摄影器材25000元。相机当然要选说的过得去，尼康D90单反1台6900元，佳能7D数码单反1台13500元，要知道拍张好的相片，人（技术）、相机、灯光都是很关键的，所以相机很重要。至于摄影灯光嘛，现在市场上品种繁多，我们用的是南冠牌的摄影灯光，影室灯2700元（NG-330H灯2只，NG-220H灯1只），4轴背景升降架490元（NG-4W1套），当然再加个NG-40C环形眼神灯250元那才叫绝配呢，呵呵，在我印象中他们这家售前售后服务都有不错，而且除了没有背景布卖之外，其它想要的基本上都有，省得自己到处跑，唉！本来嘛，为了开工作室早就身心疲惫。哈哈，我不是帮他们做广告哦，本山大叔说，谁用谁知道，一般人我不告诉他。其实现在电子网商那么方便，很多品牌都有他们自己的旗舰店，朋友们可以先到实体店看看，然后去淘宝天猫什么的购买，那样可省下不少哦，根据我多年来的网购经验，价格定会比实体店低哦，哈哈……

不说啦，再说下去朋友们定会说我在帮马云做广告哩。

8、后期制作设备。因为我们后期制作是外包给人代工，所以这部分就省掉啦，呵呵……

以上所有加起来差不多14万吧，这还不包括所请员工的工资，当然交通工具也是要的，比如一辆拍摄外景专用的7人座的小车，呵呵，你会说我租车不行吗？当然可以呗。要知道14万说多也不多说少也不少，有资金的话投它几十万，上百万一样可以，只是要量力而行吧。现在想想开间摄影工作室不简单，开间自己想要的更不简单，假如现在叫我从重新来过，我可未必有那么大的冲劲与勇气哦，毕竟我年老了嘛，是相对3年前的自己而已，哈哈……

写到这里，不知不觉已过凌晨12点，夜已深人已静，我家公主睡得香，还不时发出呵呵笑声，估计小丫头今天在幼儿园玩得开心极了，做梦都在笑。好吧，就先写到这里吧，明天一早还得外出拍摄，欲知后事如何，请听下回分解。

第五篇：中国式健身工作室的发展之路

中国式健身工作室的发展之路

发布时间：2014-02-13 15:42 来源：健与美网 责任编辑：安洪波 阅览量：77474

在中国，20世纪80年代的流行趋势是以健美为主的形体俱乐部，90年代的流行趋势是以有氧为主的健身中心。2000年以后，大型的综合健身俱乐部成为社会的发展热点。如果说10年是中国健身产业业态的产业升级周期，那么，下

刘霄瑾：美国健身工作室的发展概况

个人简历

上海Gold’s Gym(金吉姆)健身俱乐部创始人 北京VEREE（非梵）健身工作室创始人 中美引力（北京）贸易公司市场总监

其实，无论是在中国还是在欧美，健身工作室的形式已经存在很多年。只是最近几年伴随着健身市场的发展，欧美国家的健身工作室数量高速发展，健身工作室才受到越来越多的人的关注。

工作室的概念首先出现在其他行业内，例如私人牙科诊所、私人画廊、私人律师事务所等，它们共同的特点是经营者都具备多年的、突出的个人技术，而每一个工作室中都不难看出主人精心雕琢的痕迹。欧美的健身工作室也是如此，其主要业态形式就是优秀私人教练的个体经营，而资本市场发展以后，连锁发展的健身工作室才逐渐增多。健身工作室的盈利与风险

健身工作室是健身行业中的一种业态形式，是健身行业的市场细分。从规模和经营类型上它无法与那些大型健身俱乐部相比，但它所经营的内容却更直接、更细致、更个性化。

只要有经营就一定存在着风险，与大型健身俱乐部相比，小型的健身工作室的风险看起来似乎不大。但在欧美国家，个人信誉无比重要，所以，每一个能自己投资健身工作室的教练都背负着巨大的压力。

正是因为这样的压力，健身工作室的老板多数是身怀一技之长的优秀教练，综合素质与能力都非常强，因此欧美大多数健身工作室的赢利情况都比较乐观。通常，欧美国家健身工作室的主要模式有以下几种。●循环训练工作室

专门针对那些因种种原因不愿去大型健身场所的女士。主要服务项目是30分钟的循环力量训练，市场定位准确，对技术要求门槛不高，容易规模发展。典型企业是大家熟知的Curves。●私人教练工作室

那些凭借着自己多年的经验甚至在徒手的情况下就能完成一节精彩的、高质量的私人教练课的教练们，通常都有着固定顾客群。他们多数是稳扎稳打、在经营中不断积累客户，并不断深造，不断给自己的老客户带来新的技术，他们是私教工作室最大的竞争力。

例如，美国的Northwest Personal Training，已经成为美国很著名的私教工作室，店面数量目前还在快速增加。●引力工作室

使用GTS设备并充分利用引力体系中4个盈利项目（引力团体、引力普拉提、引力私教、引力康复）。相对于其他工作室，引力工作室的内容比较丰富，在美国健身业内，人们喜欢把引力体系称之为最聪明的训练体系，原因是GTS设备能通过完成它的4种训练方式，满足大多数会员的需要，而单项的俱乐部难以做到。例如：普拉提工作室所能提供的只是与普拉提有关的训练方式，而如果会员既想练普拉提又需要功能性训练的话，引力工作室就是他们的最佳选择了。例如，Reform引力工作室在美国就很受欢迎。●瑜伽工作室

社会压力大，人们对于舒缓减压的课程需求也就增加，同时人们已经越来越关注他们在健身中的“精神状态”。因此，教练优秀、场地舒适的瑜伽工作室也受到人们的青睐。顾客中包括了不少女明星。●普拉提工作室

这种功能性训练项目对执教者的要求很高，只有那些具备高资质的教练和专业的普拉提培训机构才会有勇气开办自己的工作室或连锁普拉提教室。高资质、高收费、高利润是它成功的关键。在美国，比较有名的普拉提工作室有Power Pilates等。

●各类健身技术培训工作室、各种类型的舞蹈工作室 此类工作室的开办更加灵活。

所有的工作室都有成功或者失败的风险。我在美国考察过很多次，如果要总结成功的工作室的共同特征的话，出色的健身相关技术绝对算是一个主要的成功因素。大多数成功的经营者在设备采购、选址、经营管理方面都有自己的独到之处，但几乎所有的成功者都是一个拥有某方面特长的人士。中国式健身工作室的发展之路

私教工作室是健身行业发展中的一个市场细分，它的发展将会与健身行业的发展息息相关，中国也不例外。

刚开始，中国式的健身工作室可能是少数私人教练在个人条件相对成熟的情况下率先创建的，但随着经营的不断成熟，有实力的投资者将会涉足有能力持续发展的工作室，并使之规模化发展。之后，随着行业的不断发展，资本将更多地介入其中，那时，将是健身工作室发展的高峰期。

苏建峰：国际健身工作室行业的发展历程

个人简历

曾任宝迪沃健身中心总经理 现任深圳赛银远古投资咨询公司总经理 多家知名培训机构培训导师

提起健身工作室的发展历程，首先要看美国健身产业的发展过程。

美国现代健身产业的起源可以追溯到20世纪60年代晚期的网球运动，那时，网球作为一种适合个人和家庭体育的活动而受到了广泛推广，与此同时，相配套的健身产业也开始发展。

之后，健身俱乐部行业的发展成为主流的趋势。而这种趋势更加带动了健身相关产业的发展，尤其是健身器械产业的发展。在整个20世纪90年代，美国健身器械行业和俱乐部行业相互支持，刺激了整个健身行业的繁荣。力量训练、家庭健身房、私人教练成为流行现象。

美国与欧洲健身产业的基本区别是美国的运动更趋向室内，而欧洲更趋向室外。所以，在此阶段，美国引领了世界健身行业的发展潮流。

1954年，美国诞生了第一家最权威的私教认证机构ACSM。伴着随美国有氧运动的发展，涌现了一批有国际影响力的私教认证机构。伴随私教在美国的流行，健身工作室从20世纪90年代初从美国兴起，并高速发展。

美国的私人教练认证机构为健身工作室提供了不断更新的训练方法和训练标准，支持了工作室的发展。健身工作室逐渐成为了美国健身市场最活跃、最具盈利能力和最具抗风险能力的经营项目。中国式健身工作室：未挖掘的金矿

从2000年开始，伴随着中国房地产市场的发展，中国健身市场得到长足的发展，私教群体也逐步形成规模，会员接受私教服务也成为一种潮流。

在中国，虽然会员对私教的认知和购买力有了大幅度提高，但健身工作室的发展相对滞后，主要原因在于：1.私人教练教育市场尚不成熟；2.优秀的私人教练数量不足；3.没有成熟的私教工作室培育机制，投资人缺乏从市场进入、体系建立到品牌推广的支持；4.私人教练素质有待提高。私教在中国是新兴的职业，私教的整体知识储备还不充分。

伴随中国大型健身俱乐部连锁化的发展态势和奥运效应，中国人的健身及健康方面的意识和需求将得到极大提高，越来越多的人接受了私人教练的服务概念。但伴随着国家对房地产市场的调控，大型健身中心的发展速度也将面临调整。同时越来越多的会员意识到自己仅使用了健身中心的少量资源（尤其是购买私教的会员）。所以，节省时间、更加有效的、更加个性化的、不用花费会费、更加私人化的训练空间将得到人们的关注。在此情形下，中国式健身工作室犹如一个未挖掘的金矿，将会以更加灵活的经营模式、小规模便于扩张的特点、更加个性化的私教服务，成为新的市场增长点。

在此，笔者认为，以身心类调解为主的生活馆（诸如瑜珈），以个性化健身服务为主的健身工作室（诸如释放压力训练、功能性训练、专项目标训练、生活方式训练计划、拉伸训练、营养计划、康复理疗等）将成为市场的宠儿。

李欣：如何创建自己健身工作室？

个人简历

青鸟健身俱乐部5星级私人教练

李欣中式普拉提工作室创始人 普拉提培训师

“做自己的老板”是很多中国人的梦想，很多私人教练希望成立自己的健身工作室。那么，如何创建自己的健身工作室呢？

从2002年开始，我就梦想成立自己的健身工作室。到2008年5月我成立自己的中式普拉提工作室时，我已经准备了6年的时间。在这6年的发展中，健身工作室的创建时机也日趋成熟。

首先，中国健身市场的发展，已经让健身工作室具备了会员基础。6年的时间中，大量的人体验了健身带来的良好效果，了解了健身的专业性，接受了私人教练这一职业。但人才不稳定与经营模式趋于雷同化的健身俱乐部，已经不能满足一部分高端人群对健身的需要。他们需要更专业、更具特色、更私密的服务环境。其次，在6年的私教生涯中，我积累了大量的从业经验，知识结构得到了补充，积累了自己的人脉与个人信用。这为创建自己的健身工作室打下坚实的基础。当然，这些都是我们的优势，但是也必须看到目前存在的一些制约因素。●教练匮乏 我至今只找到了两个可以合作的教练。并不是没有教练，而是缺乏有知识储备、洞察力、从业经验的优秀私人教练。

●场地租金 这是目前整个健身产业面临的问题。健身工作室一般要开在大城市里，但目前城市里的房子，便宜的地理位置不好，地理位置稍好的价格都比较贵，开设的成本压力比较大。●会员量 对于一个私人教练来说，至少要有30?50个固定会员的时候（不稳定会员应该至少在100?200人），健身工作室才能做到持续的盈利。

●器械 由于面积不大，所以器械的选择至关重要。不能选择单一功能的，而是要综合训练或是功能性训练器械多一些，要学习利用小器械进行功能性私教训练。

●宣传 大部分私人教练的资金并不是很充裕，所以不建议通过登形象广告、发大量的宣传单页等方法开拓业务。老会员转介是最佳的市场开拓，此外，网络的宣传也是健身工作室的重要推广渠道。

在创建健身工作室时，一定要考虑以上5个要素，制定出妥当的经营方案。个人认为，中国式健身工作室的基本形式如下

首先，给人的第一印象就是更专业，服务更周到。面积：150?500平方米。主要盈利手段是一对一或者一对二的收费课程。装修要更精细。器械种类不多，但是有多种功能。拥有优秀的教练。李欣中式普拉提工作室经营的7条原则

1.无论它多么小，保持整洁不混乱。2.重视功能性训练。3.节省开支，并富有创造性。4.发挥你的想象。5.了解和评估你的器械。6.留出市场预算。7.注意每一个细节，是成功的关键。

韩力：健身工作室之我见

个人简历

诺德士器械签约主教练、培训师 阿迪达斯签约教练

大、中型健身俱乐部为会员提供的是一种综合性、标准化的健身产品。由于会员的背景、健身经历、兴趣爱好和健身需求都各不相同，在这种标准化服务的综合性俱乐部中，当会员的个人需求需要更进一步深化的时候，就遇到了问题。那么，分别提供瑜伽、普拉提、康复、健身舞等服务内容的健身工作室的出现，就是为了满足一些有着特殊健身需求的人群。

在美国，照经营方式划分，健身工作室主要有独立经营、合作经营和连锁经营这三种。独立经营就是指个人投资开办的健身工作室。这些工作室往往会根据经营者个人的经营思路和所擅长的技能设定主营内容和整体风格；合作经营是一种功能互补型的经营模式。例如，“馆中馆”的概念，在一个健身俱乐部中单独开辟一片区域成立健身工作室。在经营内容上相互补充，相互促进；连锁和加盟经营的模式是指健身工作室具有统一的经营理念、企业识别系统及商品和服务。相比前两种，后者的发展规模更大，整体效益更高。美国健身工作室的盈利情况

在美国，健身工作室的收入来源主要有：一，会员制工作室注册会费；二，一对一私人教练服务；三，一对二或一对多私人教练服务；四，小团体课程教授；五，设备、服饰和配件的销售收入。

从盈利情况来看，美国健身工作室在整体盈利状况上是呈持续上升趋势。越来越多各具特色的健身工作室如雨后春笋般地涌现出来。甚至在纽约、伦敦和华盛顿等国际大城市，一些各种类型的工作室会逐步聚集在一片街区发展，从而形成了一种特殊的文化和生活氛围。

各种经营方式在美国都有生存的空间。例如，Misty Tripoli 在美国开办了Body Groove健身舞工作室，同时她创建了Body Groove身体舞风的课程体系，这也成为她的独立工作室的特色和优势。合作经营的私教工作室如Gravity中美引力系统。在美国，一些大型健身俱乐部或者网球俱乐部、宾馆、社区健身房等公共场所内，会开辟出来一片区域单独开展Gravity健身工作室，在经营和财务上基本独立核算。例如：在圣地亚哥，金吉姆健身中心与Gravity健身工作室进行了全面的合作。CURVE健身工作室则是美国连锁经营的工作室的典型案例，它们以30分钟的循环训练课程为主，在全美已经有2万多家连锁机构。关于中国式健身工作室的看法

美国成功的健身工作室都有两点共同特征：准确的产品定位和优质个性的客户服务。所以，在中国，健身工作室的投资者们一定要注意这两方面的积累。在经营形式方面，中国式健身工作室目前还应该以个人投资经营和合作经营为主，收入来源以会员卡与私教课程的销售为主。随着经济发展，健身工作室在服务上会进一步细分，之后，中国会出现越来越多的连锁性健身工作室。

何灵光：中国式健身工作室的行业分析 个人简历

曾任香港健美队主教练

上海一兆韦德健身俱乐部高级技术总监 韦德培训学院副院长

健身工作室属于新兴行业，有别于传统的健身俱乐部，投资者要考虑到机会与风险是并存的。

下面，从健身工作室的行业性来分析其发展前景。健身工作室的优势

●私密性传统健身俱乐部的私教课，会员虽然可以享受一对一的服务，但需要和其他客人共享俱乐部的设施，如器械、淋浴间、更衣室等。对于一些较注重个人私密性的客人，健身工作室是更佳的选择。

●更宁静的运动环境大型俱乐部的强劲音乐、嘈杂的环境、充满汗味的运动区及其他客人的影响，对于希望在宁静的环境下集中精神以获得运动效果的人士，是一种干扰。而这些会员的需求在健身工作室很容易获得满足。

●更佳的沟通及更多的关注在健身工作室里运动时，环境的干扰因素减到最少，会员和私教的沟通更直接、更密切。教练可以完完全全只关注一个客人。●预约制度节省时间健身工作室通常采用预约制。某一时段工作室的空间只供一位客人使用，免除客人排队等候器械及更衣、淋浴的时间，这对工作繁忙的人士更有吸引力。

●个性化的服务由于不需要在同一时段满足很多客人的需求，健身工作室可以提供更个人化的服务，客人更喜欢的背景音乐、更喜欢的影视娱乐、更喜欢的味道?? 这个新型的行业也会面临以下问题

●会员保险问题工作室是属于一个私人地方，与一般俱乐部已经购买了公共责任保险不一样。如果会员在你的工作室中发生意外，产生的伤亡责任，经营者要承担部分责任。所以，健身工作室的经营者需要咨询保险业界的专业意见。●会员的信心保障由于工作室是属于个人性质的企业，规模、设备及品牌也比不上大型的俱乐部。尤其对于新经营者，客人在消费信心上会大打折扣。如何让客人更放心地预付费用，这一点可考验经营者个人信用、经营规模及已建立的人际网络了。●开店成本在大型俱乐部做明星教练，你只需要付出你的时间和努力，每个月就可以有稳定可观的收入。但自己开健身工作室以后，你可能不只是关注你的服务，还要涉及市场开拓、宣传等方面。而且，初期的投资规模大概在几十万左右，这对于个人来说，是笔不小的资金。经营者必须估计到自己承担风险的能力。还有工作室的定位与购置的器材也需要考虑，器械购置的品种与数量，装修的风格及材料，所有都与成本有关系。

●高端市场的开发与营运由于工作室面对的顾客群是比较高端的，这个消费群市场的开发是至关重要的。刚开始，经营者大都是因为拥有了一群稳定的客户后，才会产生开工作室的打算，但后续的发展方向应该是客户的维护、更个性化的服务及新市场的开发。例如：有计划地拜访一些相关行业、大企业或外企的高管，安排客户一些户外训练，建立传媒网络，争取媒体介绍等。