SPA项目策划

第一篇：SPA项目策划

SPA 产业的前景 根据国际 SPA 协会(International SPA Association)的统计,最近几年，全球 SPA 产业呈现出惊 人的快速成长，年发展率高达 20%～30%。在美国休闲旅游产业中，SPA 已连续 3 年发展率 最高，去年大约有 1500 万人次美国人进行过 SPA；在欧洲，平均每年使用 SPA 的人次超过 2000 万。2004 年国际 SPA 协会统计，在美国，SPA 已成为第四大休闲产业，比主题乐园和 电影票房还要赚钱。2004 年全美 SPA 收入为 145 亿美金;而泰国地区的 SPA 产业，在 2000-2003 年间更是以 200%的发展率惊人成长；在全球市场中，男性 Spa 人口已有增加趋 势，占有 39%；不过女性市场仍是主流，比如在整个台湾的 SPA 市场中女性市场依然拥有 高达 90%的占有率。全球的 SPA平均消费年龄为 41 岁，亚洲则为 30-35 岁，有年轻化的趋 势。一份对亚洲蓬勃发展的 SPA 行业的调查数据显示，对于想要追求心灵及身体舒适的 SPA 迷们而言，花上 100 美金接受 1～2 小时的 SPA 按摩、水疗，对他们来说一点也不贵。因此，近年来各种各样的 SPA 在亚洲各国大城市逐渐兴起，受到越来越多的白领和家庭旅游者的 青睐。一些高档饭店也纷纷增加 SPA 设施，以满足高端客人的需求。2003 年，SPA 登陆我国上海。目前国内各大城市房地产商，包括酒店业者巳充分体会到 SPA 的魅力，纷纷在高档楼盘会所以及星级酒店内大打 SPA 牌，形成没有 SPA 不成会所，没有 SPA 不成为主题酒店的潮流，因此 Spa 已将成为国内休闲的新趋势，并形成一股庞大的、高 影响力的生活时尚。另据台湾工研院研究调查显示，SPA 将在 2006 年赚走全球 2020 亿美元。所以，台湾将在 2006 年把 SPA 纳入重点发展产业，而中国内地的市场也不容忽视，谁先进 入，谁就能够把握这个商机！，毫无疑问，SPA 是一个快速成长的新兴产业，有着广阔的市场前景。

全案策划概念 “全案策划”是禾悦国际在其策划活动中由始至终贯彻执行的代理顾问模式，是一个投资项目 的全程跟随进、全面解决的操作过程，专业的策划管理公司从项目立项工作之初，就一直为 投资商针对有关开发流程中各项环节的问题和市场风险提供专业的解决对策，真正做到“想 投资商之所想，预见投资商之所未预见”。全案策划优势 * SPA 专业化策划动作体系 * 荟萃 SPA 行业的优秀人才 * 一流的创新体系 * 资源整合的最大化 * 专业实操的优质化 * 操作环节的具体化 * 全案策划的一体化 全案策划目标 1． 建立利润保障发展模式 通过标准化项目动作程序的制定与实施，为投资商导入专业经营理念与管理模式，建立利润 保障发展模式。2． 建立能够达到利润最化的价值提

升发展模式 策划的价值体现在对项目经营利润的最大化追求上。禾悦国际通过创造性思维与实操能力的

完美整合，充分挖掘项目最大潜值。3． 建立整合各方资源的最大化策划解决方案 单有方向性的定位是不够的，因为项目投资是由多个环节组成的，资金的流动是动态的，因 此，对大资金的操作应谋定而后动，并通过对企业内外资源的全面整合，形成企业的核心竞 争力。全案策划流程 初步意向 商务协谈 签订合同 全案策划

前期策划

设计管理

前期筹备

经营管理

前期筹备 1． 筹建计划编排 筹建计划包括项目总体进度计划，施工计划，验收计划，定货计划，招聘计划，培训计划，经营计划待。2． 功能布局设计优化 审验所有工程设计图纸，包括：功能规划合理性，空间分布合理性，空间分布效率，管线分 布合理性，客流通畅性、物流通畅性、操作通畅性等。3． 建筑装饰方案优化 审验所有建筑装修方案，包括装饰风格，装修新颖性、实用性、材料选择和预算合理性，消 防要求，环保要求等。4． 设备系统方案优化 审验所以设备系统设计方案，包括设备系统的必要性、先进性、预算合理性、易升级性、易 维护性、其他他使用情况，及消防安全要求、特行管理要求、环保排污要求和城建综合治理 要求等。5． 节能方案优化 审验所有设备系统的节能善，包括中央空调节能、中央热水节能、电梯节能、公共区域节能 等。6． 用品方案优化 制定与审验所有用品的选择方案。7． 工程监管和验收把关 设备安装工程监督及验收把关，修工程监督及验收把关，建立工程档案等。8． 技师与技工的招募 全力整合技师与技工资源，招募优秀队伍，并做好专业的培训工作，力争开业一炮而红。9． 人力资源建立 制订服务规范系统，并进行服务标准检测、评估。包括岗位责任及人员编制定员，技师召集，薪酬福利体系，人事管理制度，员工手册等。10． 企业文化与管理体系建立 运用禾悦科学先进的企业文化、管理程序和规章制度，并为实施招待做好准备。管理体系建 立包括组织机构，管理制度，管理工作流程、营业工作流程及文档系统、服务规范质量控制

等。11．采购计划、订货合同 制定采购计划和标准（包括水疗设备、餐饮设备、健身器材、美容设备、康体设备、家 具、电器、卫生间用品、客房用品、布艺、印刷品、艺术陈设品等），具体采购实施由中心 采购部按有关规定执行。12．招聘与培训 制定全套招聘屿培训计划，逐步、分批、分层次的对会所全体人员进行理论及实际操作 的培训。13． 《禾悦国际质量管理手册》

按照《禾悦国际质量管理手册》的标准对甲方项目进行标准化专业管理，使其政党经营，目标取得当地最好的经济效益和社会效益。14．员工培训内容包括： 《员工手册》，包括公司简介、仪容仪表、员工守则等。15．市场推广计划和实施 实施市场调研，制定并招待市场策略（包括产品、定价、广告宣传及品牌塑造）及预售 方案。拟定和设计市场宣传推广计划，包括项目苦干时间内的发展目标，项目 VI 系统，年 度计划，营销计划预算，营销活动管理等，全力推广 VIP 会员卡，尽快回笼投资。16．开业活动策划 经 营 管 理 委托管理 · 派出管理人员实施全权管理 · 派出管理人员负责项目前台一线，实施部分管理 · 派出管理人员进行协助经营管理 · 派出资深管理人员定其进行指导性管理 · 对项目员工的岗位培训进行监督指导 · 协助和实施对日常工作的管理和策划 · 协助项目建立管理运行模式和标准，使其自成一体 · 为业主培养一支基本的项目管理队伍 筹备管理 · 确定项目的组织机构及人员编制 · 制定项目开业前的各项工作计划 · 员工的招聘和培训 · 制定项目开业物资的采购计划和预算 · 确定项目运行的基本模式（包括项目的员工手册、管理制度、岗位职责、操作程序、运行表单等）· 项目的开业工作 · 项目的 CIS 形象以及整体营销的策划指导 · 对项目开业典礼的策划 规划管理 · 制定总体规范管理工作计划 · 完善项目机构设置与运行规范，健全各项内部规章制度

· · · · · ·

完善设备设施的维护和保养 对项目清洁卫生与服务质量的全面检查 组织全员规范管理培训 组织自查，弥补缺项（查漏补缺）建立项目服务质量保证体系 指导落实各项具体的规范管理工作

专业培训 · 员工岗前的理论与实务培训 · 员工在岗的理论与实务培训 · 项目上岗培训 全面质量管理培训 · 专业岗位培训（各项疗程、服务、营销、软件系统、财务、工程等）· 种类专题讲座 · 职业经理培训 专业岗位培训 · 承包专业岗位部门管理； · 派出专业岗位部门总监； · 派出专业岗位部门技师； · 建立专业岗位部门管理实施细则； · 制定专业岗位部门收费体系和提成体系； 经营管理的合作方式 · 全权委托管理 · 承包经营管理 · 顾问协助管理 · 部分承包管理 · 特许经营、连锁加盟 可行性论证必要性 业主花巨资建 SPA 项目，是希望收回投资成本，尽可能地谋取利润。可在许多业主的 脑海里一直存在一个误区，以为项目工程完工后，把钥匙交给一个有本事的管理者，项目就 会像印钞机一样生出钱财。于是，业主在项目工程即将结束时，才忙于寻

找管理公司或招聘 贤人能士，殊不知，一个项目在设计的各个环节把握不好，哪怕聘请的管理者有“三头六臂”，也是不会有好回报的。项目设计包括建筑设计、室内设计、园林设计、水项目设计、CIS 设计等。项目总体规 划设计，必须在设计时通盘兼顾，娱乐项目设计涉及多门类、多学科的知识，业主在确定投 娱乐项目时就应请一家熟谙娱乐项目设计的策划公司牵头，对娱乐项目睹是行总体规划计。策划公司组建一个有力而完整的设计班底，由投资专家、建筑师、机电师、装饰设计师和平面设计师及娱乐业管理专家共同参加。一个好的总体规划已经是酒店经营管理成功的一半了，因此，为主在投资娱乐项目前必

须找准专业的娱乐项目策划设计公司，把策划和设计当作大事来抓；业主可多提些建议，些 行政干预，更不要对策划和设计方案用粗暴的方法武断地否定；业主应明白一个道理；设计 师们多和个日日夜夜的智慧结晶，就是日后娱乐项目的滚滚财利。

禾悦国际管理收费标准 u1、2、3、4、5、6、u1、2、3、4、5、6、前期运作：20 万元 项目设置 动线规划 疗程设计 建筑风格、布局评审 装饰方案、评审 经营方案 工程介入阶段（启动阶段）：10 万元 跟踪工程装饰、参与选材、配色方案 工程验收 人员架构方案 提供全套管理制度 疗程配方及材料采购（提供禾悦 SPA 解析）提供营运物资采购方案

u1、2、3、4、5、

管理前期介入：5 万元 培训 模拟演练 价格调整 开荒 开业

合同签订首付 30 万元

合计 u u

35 万元 顾问式： 30000 元/月 全程管理式：营业额 3% 全年 36 万元 分 4 期 经营利润 5%

第二篇：泰和草本SPA的项目诠释

泰和草本SpA的项目诠释

前言：很多人研究项目主要想体现项目的专业性，但是今天给大家讲的项目是如何通过项目（产品+专业+动作+仪器）做顾客教育的。

1、项目本质=清洁+营养（这就是生活美容的本质）

2、产品构成=清洁产品14个（2个卸妆+2个洁面+1个祛角质+3个水+2个按摩+4个面膜）+营养产品（1个乳液+1个精华+1个面霜+1个隔离）

说明：营养类乳液是补水型的，精华是防敏型的，面霜是锁水型的，隔离是常规的。

3、流程

a.待客：指定专人接待（熟知客人几天没到店）、包房的标准布置及个性化设计、顾客消耗方案表（顾客消耗1+3）、特殊阶段的特殊呵护（转介绍）；

b.迎客：主动迎接（迎三）+亲昵动作+攀亲语言（干姐、干妈、干亲家）、入门三人以上打招呼、换鞋动作做重点、奉茶动作做表达、重点顾客要互动、转介绍氛围要轻松；

c.调产品：个性化的产品配伍+标准的产品剂量+精彩的产品灵魂分享+火锅理论基础+美容本质（清洁+营养）；

d.开床动作：娴熟+私密性；

e.芳香背部SpA

动作：展油、推柔、揉捏、提拉、双推、顺点、按揉、分推、包回、拍打；

语言：打通督脉、促进血液循环便于产品吸收（产品易吸收）；疏通膀胱经，促进淋巴排毒（毒素好代谢）；放松肩颈肩周，促进乳酸代谢（上肢很轻松）；

产品：我们用的是专用淋巴排毒精油，区别于其他美容院的润滑油或基础油（我们的产品里边含有败降草、大青叶、鸡血藤等，能够帮你排除毒素，疏通经络）

教育：很多美容院护理只做脸，不注重身体与面部的结合，只在顾客感兴趣的部位上下功夫，不能从根本上解决面部问题；

引导：专业员工可以通过背诊根据顾客的三焦和五腧为日后的身体项目做铺垫。

f.包头洁面：

动作：滴水方巾+卸妆+擦浮尘+洁面（至少三盆水）+清水拍试；

语言：美容的本质=清洁+营养，清洁最重要，清洁不彻底不进入下一步护理，清水拍试这一呵护动作要表达，屡次换水动作要阐述（包房有水龙头应该怎么说、包房没水龙头应该怎么说）；

产品：卸妆液一定要体验+洁面霜+祛角质+洁面啫喱（按摩后），祛角质的智能型+洁面的弱酸性（我们的产品的主要成分是甘氨酸辛酸酯，它遇水以后会分解成甘氨酸和辛酸，甘氨酸遇氧转化成透明质酸，起到补水的作用；辛酸的分子量大，附着在皮肤表面形成一种弱酸性保护膜，所以没事到我家来洗个脸，都可以把皮肤洗成弱酸性的，这表示产品有很强的修复性、保护性）

教育：很多美容院做面部清洁不带祛角质，而我们的产品却是智能型的，会针对性的去除老化细胞，起到再次清洁的作用；

引导：面部五步专业分析，找出顾客关心的问题，给出针对性解决方案；

效果：清洁后净白；

重点呵护：彩妆客人卸妆是重点，假睫毛客人要重点呵护。

g.第一次调肤：

动作：纸巾遮眼+喷壶喷水+双弹拍试；

语言：补充第一种水分，打开补水通道。皮肤吸收特别快，说明皮肤严重缺水，同时我们的产品特别适合您（皮肤吸收特别慢，说明皮肤水循环不畅通，这也是皮肤暗哑的主要原因之一），第一种水分会起到清洁的作用，再次强调清洁的重要性；

教育：面部水循环不畅会影响到面部营养循环不畅，面部营养循环不畅会导致皮肤问题的出现，皮肤水记忆的特点告诉我们顾客的皮肤对产品是有记忆的，皮肤适合哪款水就要求顾客家居使用哪款水，这样会引导顾客家居产品的销售和项目效果的承担（这句话要等顾客稳定后再说）；

体验：好水的检测方法是冰箱冷冻（体现员工的专业性）；

重点呵护：眼部方巾；

效果：润白。

h.祛角质：

动作：重点在额头、T区、口周（用面护之前要先在手上做试验，把产品的智能性讲清楚，让顾客认同的前提下再做护理）；

语言：行业美容院都不敢给顾客祛角质，因为他们认为顾客的皮脂膜薄且敏感，殊不知皮肤的新陈代谢是正常的，否则角质堆积会使顾客面部出现层次区域颜色分布；

产品体验：祛角质产品的智能性、释水性，可做按摩膏使用；

教育：产品教育阐述美容院产品的专业性；步骤教育阐述的是美容院的使命和美容的本质；

引导：新顾客角质多或者在其他美容院做护理，引导方向为该美容院的产品不专业；角质少或从没做过美容护理，引导方向为顾客的新陈代谢有问题；

重点呵护：祛角质过程中会有水的释放，一定不要流到顾客的口中；

i.第二次调肤：

动作：纸巾遮眼、喷壶喷水、脉冲仪导入；

语言：二次清洁、唤醒休眠细胞、镇静肌肤、充盈表皮细胞、防止过早氧化；

产品：洋甘菊花卉水（采纳四季之精华，修复任何情况下的受损细胞，镇静肌肤）；

教育：脉冲式水疗能够帮助水分渗透，有利于下一步产品的吸收，很多美容院在此环节上仅凭产品自身的渗透性，不足以达到药引子的作用；

引导：脉冲仪手诊疗法；

重点呵护：用自来水置放于手掌心，脉冲探头放在手掌被，让顾客见识什么是真正的脉冲；

j.脱敏调理：

动作：冷霜开穴（敏感性肌肤敷面）；

语言：其主要成分是蓝甘菊，蓝甘菊本身就有一种特殊的味道，但其修复效果无与伦比，对晒后修复、敏感性肌肤或接触性过敏都有明显的修复效果；

教育：产品本身的亲肤性以及产品的修复性配合防敏面膜胶在家连续敷面，一个月可以稳定肌肤（目的在于家居精华及面膜的销售）；

引导：冷霜修复精华是针对特殊人群（敏感性顾客）提供的，并不是营养成分，美容的本质=清洁+营养，不包括此产品；

k.排毒：

动作：眼部+面部+颈部+腋下+胸部+双侧肋排+腹股沟；

语言：淋巴排毒的专业性（排毒终端在腹股沟；排毒方式是通过体液、月经、双便；胸部毒素堆积=气瘀+血瘀）；

产品：胸部淋巴排毒精油（具有很好的乳化性，不油腻，便于清洁）；

教育：面部的毒素疏导到顾客的胸部是对顾客的不负责任，不具备行业专业性（病毒式批判）；面部排毒会促进面部淋巴循环畅通、水循环畅通、气血循环畅通、营养循环畅通，既加快了新陈代谢又加速了营养代谢，不及时补营养面部细胞就会干瘪、老化（再次强调美容本质=清洁+营养，给营养套盒下危机）；

引导：胸部排毒配合胸部诊断。

l.二次清洁：

动作：省略

语言：面部排毒和按摩会促进毛囊的二次分泌，二次清洁帮您清除油脂和产品附着（很多美容院用水洗但不洗油脂）；

产品：建议用洁面啫喱（相对温和）；

教育：二次清洁再次体现美容的本质，其他美容院用清水洗，而我们用洗面奶洗，清洁效果肯定不一样；

引导：按摩膏越按越干，说明皮肤缺水；按摩膏越按越油，说明油脂代谢增加（更要强调二次清洁的重要性）；

m.第三次补水

动作：

语言：这次补足相当于八杯水的含水量，真正做到一天打渔，七天晒网；这次使用的产品是具有较强锁水效果的收敛水，保证水分不流失；

教育：面部排毒以后水循环通畅，皮肤必须补充大量的水分，才能保持皮肤的水嫩与光莹，充足的水分为下一步营养的运输做准备（美容本质=清洁+营养）；

引导：暂时的细胞充盈是由水养起来的，保持时间短，要想充盈而有弹性必须补营养；

n.面膜

动作：

语言：面膜的吸附性和热塑性在滋养表皮细胞的同时守住水分不流失，但是皮肤深层的营养需要特殊的产品（营养套盒）和对应的渗透技术（脉冲仪）；

产品：防敏补水面膜胶（底膜）+瓷娃娃（养白）+水娃娃（补水）+晶娃娃（补胶原）；

教育：面部干得快是面部缺水、面部干裂是面部胶原蛋白流失、面部干得慢是水循环不好、面膜卸膜不整张是面部营养不均衡（营养循环不好）；

效果：亮白

o.美肤（乳液+面霜+隔离）

产品：水记忆乳液+锁水面霜；

引导：会游泳的乳液（乳液滴在手心上让其游泳，比谁的气血循环好，为以后气血套做铺垫），乳液和面霜具有双重的锁水功效，谈不上营养（美容的本质=清洁+营养）；

效果：透白

总结：

1、批判：卸妆油+祛角质+胸部排毒

2、引导：背诊+面诊+脉冲手诊+乳液气血诊

3、专业：五部专业排毒（面、眼、胸、肋、腋）

4、产品：卸妆油（乳化性）+洗面奶（弱酸性）+祛角质（智能性）+精华（稳定性）

5、服务表达：换鞋动作+奉茶动作+换水动作的表达

6、效果表达：清洁后（净白）+补水后（润白）+美肤后（亮白）

7、动作呵护：祛角质（口周）+卸妆液（眼部彩妆）+补水（眼睛）+清洁（清水拍试）

说明：这个项目要求便宜卖但不能简单做，便宜卖是为了拓客（转介绍），不简单做是为了把项目本质讲清楚；如果这个项目便宜卖会非常好卖，关键是把这个项目要讲明白而不是做明白，关键在讲美容本质、关键在讲基护清洁、关键在讲还缺营养；此项目成功的标志是顾客主动会问应该怎样补营养，这样才是项目教育的成功，便宜卖才会有意义。

项目的卖点：

1、便宜卖：380元/32次，相当于12元/次，价格非常低；

2、产品好：18款经典产品的个性搭配，每个产品彰显灵魂；

3、部位多：面SpA、背SpA、面排毒、眼排毒、胸排毒、肋排毒；

4、体验多：卸妆油、祛角质、乳液、洗面奶；

5、专业强：真正懂淋巴排毒专业，终端在腹股沟；

6、设计好：只卖清洁不卖营养，为套盒销售创造条件；

7、探病多：探气血、探胸腺、探颈椎、探肩周、探五脏；

8、效果好：从净白到润白最后亮白；

第三篇：某SPA健身会开业庆典策划方案

目录

一、前言

二、庆典主题

三、策划预期目标

四、庆典前期工作

五、开业庆典活动设置

六、费用预算及按制

一、前言

常言道“没有调查就没有发言权”此方案是本人在对某SPA健身会肤浅了解的基础上撰写，本来就是有违策划之基本法则。但作为面试的模拟方案也能充分考验一个专业策划人员是否掌握基本的策划理论及策划思路。在此也真诚的感谢你在百忙之家抽出时间阅读我的设计方案，希望有幸能成为公司一员之后，在对贵公司及行业有一个充分调研的基础上再献上本人的倾力之作。

二、开业庆典主题：打造一座五星级的健康会所。

名正则言顺，一个好的主题本身就是一个好的广告，对本次活动是否成功有着举足轻重的作用。理想的主题命名效果是让消费者能从主题上充分感受公司倡导的一种价值观念（某提倡的是一种尽享回归自然本质的精致生活与休闲方式），从而产生一种信服仰慕之情，也就是达到名正言顺的效果。“打造一座五星级的健康会所。”这个主题既能从侧面充分体现公司的实力所在也能充分体现消费者朋友们的一种价值的取向所在。因些，笔者认为这个主题正好符合本次活动的要求。

三、策划的预期目标

开业庆典活动精心策划的目的，旨在迅速传达某SPA健身会开业的讯息和增强某SPA健身会的社会美誉度及在服务娱乐业的号召力，体现行业龙头地位，体现出我们此次开业的主题：“打造一座五星级的健康会。” 传统的开业庆典促销模式已经形成固定的模式，渐渐流入程序化，打折+返金+礼品三套促销手段已经很难有效的吸引目标客户了，往往商家投入了大量的人力、物力、财力，而消费者根本不买帐，根本无法达到理想的广告宣传效果。本次开业庆典促销欲想达到轰动、超人气的效果，必须大胆采用全新的开业现场氛围营造和独特的整合营销模式，引导顺德服务娱乐业营销的最新浪潮。

活动预期目标如下：

1、使得某SPA健身会所开业活动的信息得到广泛的传播，让更多的目标消费者群体参与到本次活动中来。

2、加深某SPA健身会所在广大目标消费者心中的印象。

3、不管是从前期的策划还是后期的执行都力求达到一种空前轰动的效果。

4、在同行中营造一种后来都居上的态势，成为同行中的一匹黑马。

5、增强内部员工的自信心。

四、活动前期准备工作

（一）开业前期广告宣传

为了达到向广大市民告知某SPA健身会开业的喜庆消息，趁此机会传播某SPA健身会文化，为新店开张一炮打响奠定良好的基础。

1、《珠江商报》或《顺德报》（具体视实际情况而定）

发布内容：a、有关某SPA健身会开张信息。b、有关开业当天活动信息。C、有关某SPA健身会所企业文化信息。D、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息

作用：发布喜庆祝贺广告，营造开业庆典气氛，对开业期间的客流量和公众关注程度起着主导作用。

发布规格：1/6版

发布日期：2006年5 月25日星期

一、5 月30日星期六

发布媒体：《珠江商报》

2、精美画册（5000份）以及开业纪念品的发送（贵宾顾客送专业瑜伽垫一个等）

发布内容：a、新店布局特点、b、企业文化推介 c、特色服务推介

作用：借助开业时机，设计统一VI进行品牌传播。

开业必须的资料，有关某SPA健身会的贵宾顾客将肯定是公司的主要业务来源，此类顾客必须加以保护，以俱乐部的形式或者与发放VIP卡的形式锁定这一部分客源，必为大天然源源不断的客流提供基础。所以，必须要有整体的一套宣传方案，系统地进行企业文化传播，在这方面选定精美画册最好不过，在开业期间发行，气氛刚好，不造作。

发行方法：放在开业庆典礼品袋中，每位嘉宾一份；

3、市内户外广告发布

发布内容：a、有某SPA健身会开张信息。b、能准确表达某SPA健身会所企业宗旨的形象画面

作用：运用栩栩如生的广告画面向社会公布大天某SPA健身会开张的喜庆气氛以及进行品牌传播。广告突出某SPA健身会的气势和“行业龙头”的风范，户外路牌广告必须在城市府中心广场或国道的主要路段，不能小气，以大广告，豪气为首要考虑因素。

发布日期：2006年 5 月20日——2007年 5月25日

4、彩色宣传单张夹报发行

发布内容：a、新店装饰 b、布局特点 c、服务特点d、开业期间入会的有关优惠政策 e、有关用参与开业抽奖方法（奖品可为入会费用适当打折、特等奖可免一年入会费以便提起参与者的兴趣）

作用：夹报发行覆盖面广，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的效果。

夹带媒体：《珠江商报》

发布数量：5万份

发布日期：2006年 5 月20日——2006年 6月25日

5、顺德或佛山电视台煤体投放（只在开业前一周作适当的投放，毕竟电视广告的费用是高昂但效果未必得见得十分可喜）

发布内容：a、有某SPA健身会开张信息b、开张一周内入会优惠方法 作用：电视广告有传播信息快且面积广的特点，为了在开业之际充分制造行业轰动的气氛，在开业前一周作一晚多次轮回播放是有必要的。开业后看情况决定是否有必要作此项广告。

（二）开业后期广告宣传重点

开业后的广告操作策略就不能与开业前为了制造轰轰烈烈的气氛相同了，此时更应该注重集中有效的广告资源用了重点的目标消费者身上。在目标消费都较集中的地方多开展一些公关活动。

如方案

一、在城设计中心钟楼公园每晚都有一些跳舞爱好者每天自发云集于此，各大商家也经常在此举行促销活动，因此成为顺德人气最旺的地段，如果能在适当时候合理利用会所的资源在这开展一些活动，宣传的效果必定会事半功倍。

操作方法：由会所派部分教员在些免费教在场公众的一些基本健身动作，也可以组织有兴趣的会员到此短时间表演。

作用：作为一项公益的公关活动，能充分利用人们对健身的爱好让其自觉参加到活动中来，从而有利于某SPA健身会知名度及美誉度的提高。（关健是运作费用低，操作好了必定是事半功倍）

五、开业当日活动设置

1、剪彩仪式

（基本内容：醒狮——领导讲话——剪彩——健身体操等各种专业的表演—与会人员抽奖活动—宴请部分贵宾（与抽奖同时进行））

庆典活动程序：

开业庆典初定于2006年6月1日上午11点在某SPA健身会广场举行。（公司如没有合适场地可租其他广场或酒店）

——9：30会场音乐嘹亮，彩旗飘飘，迎宾、军乐队、醒狮队伍、礼仪小姐到位，工作人员准备工作就绪；

（说明：狮乃百兽之强,军为民之依望，二者同时也为刚强及气势的象征。某SPA健身会所不仅要在顺德成为龙头企业，还要在不久将来打造成为全国知名品牌。因些，不管在何时何地都应以大气、霸气的形象亮相在公众前面）

——10：10公司领导、嘉宾陆续进场，礼仪小姐为来宾办理签到、佩带鲜花、引领入坐，导位礼仪小姐在入口处等候，做好引领准备工作；

——10：55 庆典司仪（邀请顺德电视台主持人担任）宣布庆典即将开始，请领导、嘉宾就坐，请参与庆典所有人员就位；

——11：00 庆典正式开始，庆典司仪朗诵司仪词开场白；

——司仪宣读出席庆典主要嘉宾名单；

——庆典司仪宣布：某SPA健身会开业庆典开始！（金鼓齐鸣10秒钟）；

——庆典司仪请军乐队奏乐一首；

——庆典司仪请舞龙队表演；

——庆典司仪请醒狮队表演；

——庆典司仪宣布：请 讲话；（公司领导）；

——庆典司仪宣布：请 讲话；（贵宾）；

——庆典司仪主持剪彩仪式，礼仪小姐引领公司领导、嘉宾就位；

——庆典司仪请出某SPA健身会领导主持剪裁仪式。——某SPA健身会所领导宣布：某SPA健身会开业！（各位领导、嘉宾剪彩！）

——剪彩一刻，音乐嘹亮，礼花漫天，龙狮起舞，庆典形成高潮；

——各种丰富多彩的表演如，健美操或是拉丁舞等等，——庆典司仪宣布：宴请各位贵宾！

——其他与会人员的现场抽奖活动（中奖者入会费可打折，其实是临门一脚的作用）

------在歌声中，司仪结束语，——庆典结束。

2、庆典气氛布置

（一）会所所在主要路段气氛布置

1、带直幅升空气球8个。

2、会所所在主要路段沿路插刀旗（得到政府有关部门审批后），营造两点连线喜庆气氛；

（二）会场气氛布置

1、会场带直幅升空气球8个；

2、主会场正面大门上方悬挂庆典主题标语 “某SPA健身会开业典礼”； 门口正上方悬挂直径1.5米的半圆花球，以点缀正个会场气氛；

3、大门口左右放置祝贺花篮，每边8个；

4、在合适的场地挂上吊旗以增添浓浓的喜庆气氛；

5、剪彩会场前正面预先放置10座立柱鲜花架，预备嘉宾剪彩并美化会场；

6、剪彩花架前面空出5米的空地，预备舞狮队、军乐队会前和庆典高潮结束时表演；

7、空地之前整齐地摆列几排座椅，预备请贵宾就座；

8、大门口左边布置一块大型欢迎牌，上书“热烈欢迎各位领导、嘉宾莅临某SPA健身会指导！”沿地下车场入口路旁布置一块大型祝贺牌，上书“热烈祝贺某SPA健身会所开业”对来宾表示热烈欢迎；

9、欢迎牌旁一排红布铺就、鲜花点缀的签到台，预备让礼仪小姐接受嘉宾签到、为嘉宾佩带鲜花。

（三）、本次活动口号标语

1、热烈庆祝某SPA健身会开业！

2、热烈欢迎各级领导、嘉宾、朋友莅临指导！

3、打造一座五星级尊贵舒适健康会

六、费用预算及按制（略）

第四篇：SPA会所技师项目合作经营分成协议

技师项目合作经营协议

甲方：

乙方：（悦琪SPA连锁）

甲方因营业需要，同意与乙方进行合作经营技师项目，本着互惠互利、平等协商的原则，甲、乙双方经协商一致，签订技师合作经营协议，内容如下：

一、合同订立

甲、乙双方于订立本合同时，必须同时提供以下证明其主体资格之相关文件的复印件。

（1）企业法人营业执照；

（2）税务登记证；

（3）法人身份证明；

（4）法定代表人授权委托书；

（5）法定代表人及其授权代表人身份证复印件；

（6）组织机构代码证;

二、经营场地

1、由甲、乙双方友好协商后同意将（美容SPA、桑拿沐足、保健按摩）相关三大类提供给乙方合作经营。为确保乙方（悦琪SPA连锁）品牌不正当竞争受损，甲方承诺不得引进其它同类厂家与其恶性竞争。如酒店经营管理场所范围内出现不法无证小商贩或公司内部人员为牟利出现拉拢游客消费现象，甲乙双方应配合维护正常的商业环境。

三、合作期限

合作期限 2013年12月10日至2014年12月10日止。

四、合作责任

1、甲方同意乙方进场合作经营技师项目，乙方负责技师项目的经营,技师的引进及服务项目的确定和创新，乙方所有的经营活动须遵照甲方的经营思想和经营方针执行。相关法律责任由甲方承担，如乙方未经许可擅自改变经营内容，则由乙方

承担相关法律责任。

2、甲方为乙方提供合理有序的工作空间，为乙方的经营提供便利的条件，保证乙方工作人员营业期间人身安全，不受非法侵害，乙方须提供从业人员合法有效的身份证明，健康证明等。甲方积极协助乙方办理相关手续，费用由乙方承担。

3、甲方根据营业需要可要求乙方改进服务项目的内容，提高服务水平，乙方须适应市场的发展，积极提高服务水平，创造服务特色，敢于创新。

4、乙方须遵守甲方的规章制度及管理制度，负责协调乙方人员接受甲方的管理要求。

5、乙方负责技师服务项目的质量，必须规范服务程序，制定统一的工作标准，乙方负责技师工作人员的岗前培训，必须做到培训合格，甲方对乙方的服务程序，技能技术，服务质量进行考核评估。

6、乙方负责制定技师服务项目的类别、品种、服务价格、服务时间、服务形式，甲方可根据营业需要，与乙方协调进行调整更改。

7、甲方负责乙方提供场所，硬件配套设施及相关辅材等。

8、甲方提供乙方人员食宿，乙方必须遵守相关规章制度。

五、利益分配及财务结算

1、甲乙双方协商约定，技师进场后有保底工资，足疗按摩师/月，如每月分成达不到保底工资，月底甲方需向乙方补齐差额工资。

2、甲乙双方协商约定，足疗按摩师营业收入以：进行拆分，即每日的技师项目营业收入，甲方得％，乙方得％，3、甲方负责乙方营业收入的结算，及财务管理，乙方所有项目的销售、入账、拆分、结算，必须按甲方的财务规定执行。如客人需要发票统一由甲方给予顾客，乙方不在管理发票、刷卡、挂房账、签单等一切财务收示事宜。只与甲方确认每天的营业金额之后每十日结算一次。

4、甲、乙双方结算依据凭有效消费单，技师留存根，并与财务统计核对营业收入金额，双方约定每十日对账结算一次，甲方必须依照约定的时间以现金的方式支付乙方当次应得结算金额。

5、乙方按分成所得金额不承担任何费用，其它费用由甲方支付。

6、为确保营业需要，乙方进场向甲方缴纳合作保证金人民币 壹万 元整，合同解除后无息返还。

7、甲、乙双方约定，甲方须在年月日前营业，乙方须在年月日前进场，如甲、乙双方任何一方不能按约定进场，造成的后果责任由过错方负责。

六、经营促销、推广

1、乙方承诺策划的系列促销活动、宣传品、试用品等必须提前知会甲方

相关负责人员，经协商同意后执行活动。

2、甲方在不影响酒店服务品质、整体形象及运营的情况下，要配合乙方

做系列推广事宜。（如：店牌、产品形象广告POP、服务单、宣传册、价格

牌放置问题）

3、在经营阶段内双方友好协商在部分时间搞活动促销时，因毛利降低乙

方收取的经营折扣也应适当降低标准（具体标准待看相关活动）。

4、乙方在甲方经营区域内设置的展台、展板、展架、POP、服务单、宣传

册、价格牌等，经甲方确认后方可设置，所产生的费用由双方协商承担。

七、合作优先权

合同期满时，甲方会优先考虑乙方，若甲乙双方自愿续约可以按途径办理。

八、合同解除及终止

1、合同期内乙方人员达不到甲方相关标准与要求，甲方有权30天提出终止合同。

2、合同到期或合同终止结清所有工资和保证金。

九、合同争议的解决

1、甲、乙双方应诚信履行，若发生纠纷，双方应协调处理，协调不成的，如有违约则支付对方违约金人民币元整。

2、凡因本合同所发生的或与本合同相关的一切争议，双方应通过友好协商解决，通过协商仍不能解决，任何一方需在合同签署地人民法院申请裁决。

十、其它

1、本协议未尽事宜，双方可另行签订补充协议。

2、本协议一式肆份，甲乙双方各执贰份，双方签字盖章后生效。

甲方：

法定（或委托）代表人： 签署日期：

乙方：：（悦琪SPA连锁）法定（或委托）代表人： 签署日期：

第五篇：SPA开题报告

毕业设计(论文)开题报告

学生姓名： 韩波 学 号： p2203080416 所在学院： 南京工业大学 专 业： 工业工程

设计(论文)题目：

sap项目实施设计 指导教师： 谢庆红 2012 年 03 月 21 日

开题报告填写要求 1．开题报告（含“文献综述”）作为毕业设计（论文）答辩委

员会对学生答辩资格审查的依据材料之一。此报告应在指导教师指导下，由学生在毕业设计（论文）工作前期内完成，经指导教师签署意见及所在专业审查后生效； 2．开题报告内容必须用黑墨水笔工整书写或按教务处统一设

计的电子文档标准格式（可从教务处网页上下载）打印，禁止打印在其它纸上后剪贴，完成后应及时交给指导教师签署意见； 3．“文献综述”应按论文的格式成文，并直接书写（或打印）

在本开题报告第一栏目内，学生写文献综述的参考文献应不少于15篇（不包括辞典、手册）；

4．有关年月日等日期的填写，应当按照国标gb/t 7408—94 《数据元和交换格式、信息交换、日期和时间表示法》规定的要求，一律用阿拉伯数字书写。如“2004年4月26日”或“2004-04-26”。

毕 业 设 计（论 文）开 题 报 告 篇二：优衣库spa模式研究

重庆科技学院

毕业设计（论文）

题 目 优衣库spa模式研究

院（系）工商管理学院 专业班级 营销普2009-03 学生姓名 张杰 学号 2009442779 指导教师 吴雪 职称 讲 师 评阅教师 2013年 5 月28 日

注 意 事 项

1.设计（论文）的内容包括： 1）封面（按教务处制定的标准封面格式制作）2）原创性声明 3）中文摘要（300字左右）、关键词 4）外文摘要、关键词

5）目次页（附件不统一编入）6）论文主体部分：引言（或绪论）、正文、结论 7）参考文献 8）致谢

9）附录（对论文支持必要时）2.论文字数要求：理工类设计（论文）正文字数不少于1万字（不包括图纸、程序清单等），文科类论文正文字数不少于1.2万字。3.附件包括：任务书、开题报告、外文译文、译文原文（复印件）。4.文字、图表要求： 1）文字通顺，语言流畅，书写字迹工整，打印字体及大小符合要求，无错别字，不准请他人代写

2）工程设计类题目的图纸，要求部分用尺规绘制，部分用计算机绘制，所有图纸应符合国家技术标准规范。图表整洁，布局合理，文字注释必须使用工程字书写，不准用徒手画 3）毕业论文须用a4单面打印，论文50页以上的双面打印 4）图表应绘制于无格子的页面上 5）软件工程类课题应有程序清单，并提供电子文档 5.装订顺序

1）设计（论文）

2）附件：按照任务书、开题报告、外文译文、译文原文（复印件）次序装订 3）其它

学生毕业设计（论文）原创性声明

本人以信誉声明：所呈交的毕业设计（论文）是在导师的指导下进行的设计（研究）工作及取得的成果，设计（论文）中引用他（她）人的文献、数据、图件、资料均已明确标注出，论文中的结论和结果为本人独立完成，不包含他人成果及为获得重庆科技学院或其它教育机构的学位或证书而使用其材料。与我一同工作的同志对本设计（研究）所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。

毕业设计（论文）作者（签字）：

年 月 日

摘要

市场经济体制不断发展成熟，消费者的消费习惯变化巨大，服装零售行业在此大背景之下经营模式越来越丰富。spa营销模式是近年来国际上一些知名的自然时尚休闲品牌获得成功的一种销售模式。spa的缘起是基于以符号消费为代表的后现代主义消费行为兴起和对生活样式的细分。其运作的模式是通过店铺设计,打造服务营销理念;通过面对面(客户-店铺-工厂)的沟通,建立品牌经营的快速反应机制;通过以店铺为核心的成本精算和生产安排,有效提高经营效率和降低库存,从而拓展品牌价值空间。

本文将从全面解读spa经营模式的含义,spa模式的特点已经这种模式下它的利弊分析。以及spa模式的经营的核心思想。以优衣库为例,总结此种模式发展至今可借鉴的成功经验。并针对目前国内服装零售业的现状,分析了spa经营模式在我国得以推行的可行性,并指出本土服装零售企业在发展中需重点关注的内容。

关键词: 经营模式；spa模式；营销渠道；服装零售市场；服装企业 abstract keywords：business model;spa model;marketing channel;apparel retail market;clothing enterprises篇三：开题报告

学号：

西 北 工 业 大 学

研究生学位论文选题报告表

学 院

学科、专业 电子与通信工程

姓 名 甘小雨

学位 级别 硕士

导 师 张效民

培养 类别 统分

报告 日期

研 究 生 院 研究生学位论文选题报告的要求

一、硕士生的选题报告内容应包括文献综述、选题意义、研究内容、研究方案，论文

工作量的估计、工作条件，预期达到的水平，存在的问题及拟采取的解决措施。色、工作难点、预期成果及其可能的创新点。

三、选题报告会应以学术活动的方式公开进行。

四、正式开题之前，研究生应在广泛阅读中、外文资料的基础上，深入了解拟选课题的国内外研究动态，把握所选课题的目的、意义和预期结果，明确课题工作的设想、方法和研究路径。

五、研究生在规定的时间内，写出选题报告初稿，经指导教师审阅同意后，由指导教

师安排选题报告时间。选题报告未通过者，重新开题，若第二次选题报告仍通不过者，则按有关规定终止学籍。

六、选题报告不能按期完成者，应及时向研究生院培养处提出延期申请。

七、本表可以打印或用钢笔认真填写，若不够填写时，可另加附页。