策划分析书 标本

第一篇：策划分析书 标本

南京盘谷亚泰广场商业策划报告

第一部分 商场现状综述：

虽地处南京繁华商业中心地段，但之前盘谷亚泰广场失败的经营模式已在消费者及租户心目中已留下负面的印象，加上周遭竞争对手的强势威胁，因此亟需引入一个有富有活力的、有效的、鲜活的经营理念吸引租户和顾客。

逆境中同时存在契机，前任广场经营者失利的原因是多方面的，通过分析可以将这些原因归结为以下三个方面：

1、目标顾客群定位不明晰：

从过去的经营模式来看商场的顾客群定位明显缺乏针对性，意图覆盖各层消费群体，结果却导致高中低端产品混杂。加上商场内部布局不甚合理，给顾客购物造成了极大的阻力，顾客的消费欲望自然下降。

2、商场布局严重缺乏科学性：

商场的整体布局设计缺乏“引导性”，外围不合时宜的商家阻挡了整个内部商场的商机，加上装潢陈旧，边门通路狭隘，令原本有购物意图的顾客也“望而却步”。

3、与周遭竞争对手相比缺乏核心竞争力：

与竞争对手相比整个商场缺乏明朗的主题，既无法在价格上取得优势，又没有独到的经营特色，自然无法吸引顾客。

以下就对这三个方面提出针对性解决方案，同时将融入一些创新元素以供参考。第二部分 目标顾客群定位：

将新盘古亚太广场的顾客群定位于：

1、南京本地居民中的中青年群体；

2、境外及外地的参观游客；

3、白领等中高端消费群体；的主要原因在于：

这三种人群消费理念通常较其他群体（如中老年）更为先进，消费目的性弱，购物时考虑感官刺激先于商品价格，不易受过去的购物习惯及经验影响。这样可以将周遭竞争对手之前在消费者心目中积累下来的影响降低到最小，只要建立起新颖的经营模式，不必采用过多的价格策略就能轻松地吸引到这部分顾客。经营成本低，发展空间大。

第三部分 商场租户定位：

结合国内外同类商场的成功经营案例，作为一个综合性休闲商场，通常应具备服饰、餐饮、时尚、娱乐、美容等功能。依据上述所定位顾客群体的消费特性，在商场租户发掘方面有如下建议：

1、服饰：

以体现时尚潮流的中档服饰经销商作为主要招商目标，兼有少量高档服饰，迎合现代年青消费者对消费物品及场所时髦性追求的消费心理，坚持引入中档流行时髦品牌，重新打造年青新一代品牌的高标准。理由有二：

a 竞争对手中正在招商试营业中之德基广场一期和在建中之二期，及基本上己拍板的“未来恒隆广场”，都是以高档为主，营销时应采取错位化、差异化和潮流化相结合的策略。b 南京本非高档消费者聚集地，即便在上海这样的国际化大都市，各大商场的高档服饰店铺也鲜有人迹，更何况盘古亚泰广场目标顾客定位本来就是以中青年消费者为主，中档潮流服饰最能迎合这一年龄层顾客的消费心理。

此外，在刚在南京结束的十运会及即将来临的2008年奥运会影响下，南京全民运动热情高涨。十运会成为南京市的一道文化景观，因此强烈建议近期内采用“运动型”主题经销模式，引入运动服饰、体育用品及其周边产品（奥运福娃）的经销商，此举不仅能招揽大批当

地运动爱好者，对外来游客也有很强的吸引力。

2、餐饮：

根据目前我国中青年顾客的饮食及休闲模式，推荐以下类型的餐饮业商家作为租户发掘对象：

a 星巴克等高档咖啡屋；

b 比萨屋（必胜客）、咖喱工坊等西式茶餐厅；

c 中档西餐厅

d 白领火锅；

e 韩式烧烤；

f 港式甜品屋

g 其他异国风味小吃（泰式等）

尽量避免作为租户发掘对象的商家类型：

a 日式料理：

考虑到南京特殊的历史背景，建议避免引入日式料理租户。

b 肯德基、麦当劳等快餐饮食店：

肯德基、麦当劳早已是“垃圾食品”的代名词，有违青年顾客追求时尚的消费模式，与整个商场的经营氛围不甚协调。

c 传统中餐店：

传统中餐店菜式油腻而且价格偏高，通常难以吸引青年消费者，即便是中老年顾客在选择餐厅时往往也会根据以往的经验选择老字号店铺，不适合新进引入。

3、时尚饰品：

手机挂件、精美工艺品、香熏锦囊、银制挂件等潮流小饰品。

4、电子产品：

IPOD、时尚MP3、MD等前卫电子产品，同样考虑到历史因素应以欧美及优质国产商品作为主打产品而避免日货。

5、娱乐：

大头帖、服装秀、DIY等受年轻人青睐的娱乐项目。

6、美容：

美发沙龙、按摩、足疗、SPA、专业护理、化妆品品牌专卖柜台等。

7、其他：

休闲书店（或书吧）、时尚眼镜店、便利超市、鲜花店、照相洗印服务等。

第四部分 商场布局结构建议：

商场布局综述：

目前所面临的最大挑战就是面向正洪广场的商场标志性圆形入口之一至三层为全国流行青年服装品牌“美特斯邦威”专卖店所租赁。因此整个商场布局设计必需与其协调，这也是将商场目标顾客群定位在青年群体的主要原因之一。

1、功能变革：

a 外部：

建议改换商场名称，“盘谷亚泰广场”古韵较为浓厚，不适宜吸引追求时尚的青年顾客，如改为较为西化的“曼哈顿广场”、“新时代广场”、“城市广场”、“CBD广场”等。

在广场外部装备一个大银幕，用以反映商场主题吸引顾客（如平安夜的圣诞节主题、元旦前夕的倒计时、未来的奥运主题等）。

b 内部：

针对之前广场内部布局所存在的通路狭隘、灯光昏暗、色调单一等问题，商场内部应进

行全面装修设计，在成本允许的范围里开阔内部通道、增设边门数量、色调中融入时尚风、装设电视银幕等。

2、楼层设计：

楼层布局设计中体现出“引导式主题”模式，一般传统的主题商场，目标鲜明，例如XX电脑城，XX服装城，XX家电城，XX家具城，XX灯具城等，优点是利用老一代“货比三家”的传统消费思维将同类商品汇总，虽然各类商品齐全，但同行间竞争激烈，利润空间小，客户流动性很大。根据分析，新街口游客比重较高，一般游客通常没有固定的价格指标，对他们而言商品的感官刺激远先于价格来得重要。并且他们多数也都不会购买大件或高价的商品，诸如台式电脑、家电、家具、灯具等，都不是游客的购买对象。

“引导式主题”的目的在于首先将已定性之消费者吸引进了商场，然后再引导他们步入真正的主题店。建议在商场布局设计时融入连带效果，利用“美特斯邦威”的品牌、形象与人气优势吸引顾客，经过“美特斯邦威”产品的感受影响后再将其引导至商场内部的主题店铺中去。本案应尽量招募一些能够与主导客户形成相互呼应的商家，经过精心策划，以求达到“引导式主题消费”的效果。

建议本项目利用刚圆满成功闭幕的南京十运会余温及2008年奥运会之期望，引入比重较大的体育运动相关类主题内容。体育运动主题本身就包含了健康、年青、活力、动感和时尚的成分，可以完美地与本项目“引导式主题”契合。

具体的楼面布局建议如下：

① 一层：综合型主题

拓宽内部通路，装设电视银幕服务于“引导式主题”，集时尚、娱乐、服饰、餐饮四大功能于一体，打破店铺隔离式布局，改之以开放式柜台经营模式，以此缩短顾客与商品间的距离、增加顾客购物欲望。（参考项目：上海来福士广场）

② 二层：潮流服饰主题

男女潮流服饰及体育用品，对租户进行统筹管理，保证相邻店铺体现出一定的差异化，以避免价格竞争给顾客带来的购买阻力。同时在各自动扶梯口设置餐饮类店铺，体现出商场的人性化服务。

③ 三层：美容保健服务主题

各类美发沙龙、按摩、足疗、SPA、专业护理、化妆品品牌专卖店铺，为购物一整天感到劳累的顾客提供解除疲劳的场所。同样应在各自动扶梯口设置餐饮类店铺。

④ 四层：时尚电子产品主题

专营IPOD、时尚MP3、MD、手机等前卫电子产品，考虑到楼层较高且商场五至九层己有租赁意向，可能出租给连锁企业作为特价旅馆经营，可不设置餐饮类店铺。

第五部分 SWOT综合分析：

综上所述对新盘谷亚泰广场进行的SWOT分析如下：

SWOT分析

优势Strength

地段繁华，交通便捷，客流量大，先进的经营理念，所倡导的“引导性消费”的核心竞争力 劣势Weakness

没有深厚的群众基础，缺乏顾客支持度

机会Opportunity

可根据竞争对手已有的营销模式制定出针对性经营策略，避重就轻，实施差异化经销策略 威胁Threat

来自当前在顾客心目中已建立起一定信誉度的竞争对手的威胁；竞争者对我方经营理念的效仿及反击；经营理念贯彻落实上的难度

?

第二篇：标本展策划

生物科学与工程学院野外实习成果

展开幕式暨颁奖典礼

主办：生物科学与工程学院

承办：生物科学与工程学院学生会宣传部

一、活动背景与目的为展现我院的生物科技作品，弘扬我系的专业特色文化，体现我院师生热爱科技文化、勇于探索、注重实践的良好精神风貌。同时也给全院师生提供一个认识我系浓厚文化，了解我系专业特色，交流实习经验，探索研究成果，互帮互助，共同进步的平台，我院特举办本次获奖生物标本展。让更多的人了解人与自然的奥妙关系与和谐相处的重要性。并通过获奖标本展的开幕仪式使大家对本次活动有一个总体的认识，扩大我院的影响，同时对获奖的同学予以肯定，提高大家动手实践的积极性。

二、承办部门：宣传部

三、前期准备：

1、前期宣传：条幅宣传。

2、10月9日前邀请并确定与会的领导、老师、主持人，明确每个

人开幕式的任务分配，规划好参加班级的位置，同时完成开幕式物品（彩虹门、音响设备、礼花、红地毯）准备工作。

3、10月9日通知参加开幕式各班班长开幕式时间、地点。

四、人员安排

礼仪：4-6名

主持人：郭爽

音响负责人：2名

现场总负责人

现场负责人

四、开幕仪式流程

1、由主持人宣布获奖标本展开幕仪式开始，并介绍到场的领导与

老师。

2、主持人宣布获奖同学名单，伴随着欢快的音乐获奖同学上台，由领导向标本获奖的同学颁奖。

3、由主持人请然后请雷茜书记讲话，任玉峰老师讲话，最后请校

领导致开幕词。

4、主持人宣布标本展开始，并说开幕仪式的结束语。（放礼花）

5、开幕仪式结束。

五、活动地点：明勤楼前(原12号楼现15号楼)

六、活动时间：2012年10月10日10点20分.——2012年10月

17日

七、经费预算：

彩虹门1个:100

条幅2条:200

租用音响设备:300

礼花2个:40

红地毯:50

标本制作：760

图片制作：

主题海报：100

水：俩件

活动展板，活动墙，活动展台.证书

电源线：

劳务费：

第三篇：标本溶血原因分析

标本溶血原因分析及对策

我院于2004年3～7月份临床科室对采血的血样标本的溶血情况进行了分析，对溶血产生的原因提出了相应的预防措施，现报告如下。1 临床资料

我院自2004年3～7月份共采集血标本6420例，溶血50例，对每一份标本溶血的原因进行分析，分别对病人的情况、抽血所用器具、抽血操作方法及标本的存放、送检等各方面进行追查。不同原因造成的标本溶血情况，见表1。

表1 不同原因造成的标本溶血50例情况原因 略 通过调查发现造成标本溶血的原因主要有以下几点。

2.1 操作不当 在发生溶血的50例标本中，大部分与抽血困难有关。其低血容量25例，新生儿10例。（1）给这些病人采集血样标本时，操作者多将止血带扎的时间过长、过紧，再加上用力拍打穿刺部位。（2）将空针一次抽到510ml处，等待血液靠负压进入注射器中。（3）由于针头固定不好，使针头斜面贴于血管壁上，造成血液中混有大量的泡沫。（4）操作者没有按操作规程执行，将血沿血管壁缓慢注入，而是注入速度太快。造成泡沫与血液一同注入试管，从而造成溶血。（5）操作者过于用力晃动标本瓶，造成溶血。

2.2 标本容器不合格 空针质量不过关，密封不好，造成溶血。

2.3 标本冻结 将标本置于窗台上，没有及时送检，由于温度太低造成冻结。3 对策

（1）加强操作者的责任心，一定按操作规程操作，将所采血沿血管壁缓慢注入，同时要轻轻摇匀。（2）尽量及时送检，要放在远离气低温的地方。（3）在操作时，尽量减少扎止血带的时间，不要用力拍打所抽部位，如:血管隐藏不清。可用热敷，让病人休息片刻，重新选择穿刺部位。（4）注意 加强医药管理，防止劣质空针的采用。

第四篇：标本采集常见错误分析

标本采集常见错误分析

送检标本的质量控制包括分析前、分析中、分析后三个主要过程的质量管理。大多数不满意的检验报告单可溯源到标本质量不符合要求，而分析前标本的质量控制对检验结果的可靠性有至关重要的影响，标本采集是影响标本质量最重要的因素之一。我们在加强与临床、护理沟通的同时，坚持标本的核实验收和不合格标本退回制度，目的就是为了把好标本质量关。以下是近年来血液及其他标本采集中最常见的错误，希望能引起重视。

1．凝血不充分：此类错误排在第一位，主要是抗凝血中存在小凝块，多发生在血常规检测中，为采血后标本没有充分颠倒混匀所致；另外，标本量过多，由于抗凝剂的相对不足，血浆中出现微血凝块的可能性增加。微血凝块除易阻塞检测仪器外，由于血液内部分成分的消耗而影响检测结果。一份只有仔细检查才能发现小凝块的标本，可以使血小板降低30%甚至更多，红细胞、白细胞计数也可以降低10%左右。我们规定，对用于血常规的标本均轻轻颠倒并仔细观察，绝大部分可以检查出。2．抗凝剂与血液比例不正确：在凝血功能测定中，常有一些标本量明显不足，特别是儿童和入院检查病人标本，由于小孩采血难，入院时需检查项目多，最易发生抽血量不足，使PT、KPTT和TT假性延长，将误导临床诊治。因此，血液未到刻度的标本一律退回重抽。

3．标本溶血：许多指标在红细胞内和血清（血浆）明显不同，溶血可使LDH、HBDH、血K+、AST、ALT或等值异常升高。此类错误是采血时的一些不良习惯造成，如：压脉时间过长，采血不顺利、抽血速度太快、血液注入容器时未取下针头或用力过猛、等均可造成溶血。我们作过实验，选择20位体格检查者，用两种方法进行比较：⑴用注射器抽血后不去除针头直接将针头插入真空采血管，这时在真空管负压作用下针管内的血液被吸入；⑵用注射器抽血后先除去针头，然后打开真空采血管盖子缓缓注入标本，两种采血方法的标本同时作部分生化项目检测，结果是：前者比后者LDH上升23.4%－58.2%，平均33.7%；HBDH上升22.5%－61.4%，平均35.4%；AST上升6.7%－31.6%，平均13.7%；ALT上升4.7%－18.2%，平均11.4%；血K+上升23.7%－71.2%，平均36.1%，其它如TP、GGT和UREA等也有或多或少的变化。因此，我们主张用真空采血系统自然流出的标本为宜，如果必须用注射器抽血，抽血后要取下针头，再缓缓将血液注入标本采集管。对于未用真空采血系统的单位，若注射器和针头连接不紧，采血时有空气进入或产生泡沫，使用劣质采血器，标本收集管没有干燥均易造成溶血。

4．采血部位不当：有些病人需多次检查，或输液时间较长，有的护士会在病人输液更换瓶子时放出一些血液送检，即使先去除前面的10ml血液，结果也有明显变化。如一例输脂肪乳后直接从输液的静脉中采血，导致了许多结果错误，影响前三位的是：TG为12.4mmol/L(平时为1.0 mmol/L左右)，血小板达560×109/L（上升了4倍多），总蛋白浓度从60左右上升到91.6(g/L)。其它常有明显影响的有血糖、血电解质等项目。虽临床也知道正确的采血方法，但由于护理人员流动性大，工作量超负荷，不时有此类标本送检，只有反复与临床沟通、宣传，加上对标本审核，对于血细胞比例明显不对，结果不合理或有异常变化，及时与临床联系，减少不合格报告发出。

5．采血量不足：对于血培养而言,采血过少可降低培养的阳性率。有文献报告,当培养的血量从2ml增加至20ml时,血培养的阳性率增加30%—50%,培养血量每增加1ml,阳性率增加3%—5%。由于标本已经注入培养瓶，不能检查是否符合要求，只有加强沟通交流，共同努力提高检验质量。

6．标本采集时间不当：对细菌培养、激素检查、找疟原虫或丝虫病原体，需在特定的时间，以提高阳性率。

7．标本运送和处理不及时：标本的运送虽不属采集范畴，但标本采集再规范，若不能及时送检，将严重影响检验质量。尿常规标本需在二小时内检测完成，否则细胞等有形成分开始破坏；离体过长的标本作血细胞分析时会影响分类结果；生化检测的标本也因为细胞内外物质交换而变化。我们要求标本及时送检，到检验中心的标本尽快测定，不能及时测定的生化、免疫等标本及时分离血清，加盖并置4℃冷藏。

以上是标本采集过程常见的错误，属于分析前质量控制的重要部分，做好分析前质量控制是保证检验结果正确是前题和关键。有人对一份临床标本的整个测试时间分布进行统计，结果显示报告申请、抽血和运输占整个测试时间的55%，标本编号、分离和编程占14%，上机检测占4%，分析前的工作超过70%；用于仪器检测的工作量为25%；核对和报告的时间不足3%。除标本采集外，病人的准备工作，所用药物等对结果也有影响。如检查2小时血糖时没有按规定进餐（1个鸡蛋，2根油条，1个包子加1杯牛奶），结果为7.4 mmol/L，重新检查按规定饮食（75克糖溶于250 ml水中，5分钟内喝完），结果为5.4 mmol/L。

质量是检验科的生命，质量的提高要全部医务人员的共同努力，我们应主动和临床乃至患者的沟通，加深了解。通过沟通，让双方都能够从思想上认识到分析前质量控制的重要性，并能真正重视标本的采集工作，从而保证送检标本的质量。另外，检验科工作人员也要提高质量意识，认真负责地做好标本的保存、处理等工作，并严格执行《不合格标本拒收制度》，做好解释工作。

第五篇：CK产品推销策划方案书分析

CK品牌推销策划方案

姓 名：姚越

学 号： G15020226 专 业：市场营销

小组成员：花宏飞 徐祁 刘世纪

指导老师：戚燕秋

目录

一、公司概况.....................................（一）CK品牌简介.............................（二）CK产品的推销环境........................二、产品分析........................错误！未定义书签。

三、市场环境分析....................错误！未定义书签。

（一）自身状况...................错误！未定义书签。

（二）竞争对手与CK产品状况......错误！未定义书签。

四、顾客分析........................错误！未定义书签。

（一）顾客类型分析...............错误！未定义书签。

（二）消费者行为分析.............错误！未定义书签。

五、推销模式选择....................错误！未定义书签。

（一）推销的基本过程.............错误！未定义书签。

（二）、推销模销.................错误！未定义书签。

一、CK产品概况

（一）产品简介

在全世界香水销量目前持续降低的情势下，巴黎和纽约的香水制造商开始将中国作为重点。而事实上，中国人过去没有使用香水的习惯，在中国的历史上也找不到香水文化的根源。在中国，香水仍是一件新鲜的事物。中国人直到20世纪出才开始使用带香水的沐浴品，这些产品的功能是提神和驱蚊。直到1980年代，西方的香水才开始引进中国，直到今天，中国的消费者仍然偏好轻盈而简单的气味。CK从1949年一直发展到今天，备受人们关注，它是时代潮流进步的产物，也是一种尊贵的象征。近年来，随着人们经济水平的提升，人们对美的追求不仅仅局限在外在的衣着，化妆上，越来越多的时尚一族通过“体香”来展示自己的品位和气质。

CK香水--真我系列能给予女人以优雅而性感的姿态，让更多的女人释放内心真实的自我CK真我系列，令女人再度重现自身的女性魅力；CK真我系列，为女人演绎高贵优雅的人生姿态

（二）产品推销环境

1、香水市场越来越呈现出年轻化的趋势。现代女性出来工作的越来越多，年龄层也在下降，香水市场呈现出饱和状态，在相对减少

2、大量香水新品上市，香水制造商承担着相应的风险，即消费者面对众多的香水无从下手造成的结果。香水品质决定了全球香水市场未来走向，全球高档香水市场高达187亿美元，占化妆品市场60%。由此见，产品品质无疑是不可或缺的重要因素

3、从MINTEL公司公布的市场报告来看，大多的消费者在杂货店就能以大众香水的价格买到高档香水，因此这样的市场使得杂货店成为了更多消费者购买香水的目的地

二、产品分析

1、J’adore真我香水以玫瑰和大马士革梅的花果香调，它是一种极其对女性气质的表达，一种代表绝对女性气质的象征。J’adore 真我香水，拥有的绝对女性气质以：现代优雅，明亮感性！可以给女人想要的姿态。

2、产品的设计：CK香水的瓶身为细颈圆瓶。细颈圆瓶传承着New Look美学：相似的弧线概念，对柔美的渴求亦所差无几。极具象征意味的形体精致婷长，环绕着如若珍宝的黄金颈环，还拥有水晶珍珠形瓶塞。细颈圆瓶则演化为泪滴瓶。倘若质疑瓶身上未曾出现香水名，一瞥之见，给我们的感觉就是恰在瓶塞中央，似一个惊叹号：“J‘adore真我！”

3、产品赋予企业形象：充分体现高雅迷人的格调，CK真我香水，释放女人内心真实自我，勇于发表新女性的宣言。J‘adore真我，直击女人内心的渴望。产品企业形象分析

1、克里斯汀·CK在1947年成立了时装店。同年，克里斯汀·CK创立了Parfumes Christian CK，推出称为Miss CK新式香水，是一种植物性绿色西普香水。

2、CK梦幻香水无论从“Miss CK”到“CK Addict”的各种CK香水，都包罗万象，融入梦幻色彩。Christian CK香水可迎合各种女性、男性以及不同情绪。这些香水出人意表，诱惑力无从抗拒，也是香水制造业柜子的艺术体现。

3、CK是法国著名的一个时尚消费品牌，它主营服装、首饰、化妆品、香水等高档消费品。在时尚的尖端潮流中，CK成为了华丽高雅的一个代名词三）

三、市场环境分析

1、每个行业中都会有各多的行业竞争者，香水行业也是如此。与CK香水媲

美的香水品牌有：香奈儿、兰蔻、安安国际、Anna sui、CK、Burberry等老牌香水。这些老牌香水依旧是消费者青睐的品牌，也许是服装品牌的光环效应促使消费者对旗下的香水品牌产生了连带兴趣。也许是因为它们品牌本身的个性理念和迷人香型吸引着各自的消费人群。虽然它们在香水这个市场行业上成为领军的地位，但因为CK香水在价格方面高于同类产品，也正因为它的高价位使它成为香水之王，尊贵地位的象征。

2、全球最大的日用品公司--保洁公司的香水业务（Dontblanc、Anna sui、Escada等）近年来在中国一直保持两位数的稳固增长。这跟中国日益强劲的消费能力和每年众多在境内上市的香水新品有很大的关系。这对CK真我香水来说，是一个很强的劲敌。

3、单就香水品牌来看，有着众多年轻消费者簇拥的CK增长势头强劲，全年增幅度较大，在众多香水销售市场排行中总能博得头筹，而颇得中产阶级认同的Burberry也能经常稳居前三甲。其香水在中国市场的投放，将会对CK香水带来一定的威胁。

四、顾客分析

1、主要市场（活跃客户）

A、主要的对象是22—45 岁的时尚年轻女士、高层白领女士、豪门阔太太。这类人群有一定的经济基础，她们的消费能力较强，她们注重自己的仪表和品味，CK香水的高贵优雅正好符合她们所追求的，正能成为她们品位与地位的依托。

B、美容界的专业人士（美容师、化妆师等）。由于她们所工作的原因，更注定了她们的品位与欣赏水平与常人不同。CK品牌至1947年创始以来，就一直是华贵与高雅的代名词。使用CK香水当然是她们高贵与优雅的最好选择。

2、次要市场（不活跃客户）

A、主要对象是18—22岁的未婚白领女士。虽然他们之中也不乏家庭条件偏好的，但她们相与22—45岁的白领女士来说经济基础相对薄弱，消费能力偏低。所以她们只能作为次要市场。

B、18—45岁的男性，他们会在各种不同的日子里来购买香水，作为礼物赠送给她人，所以也只能作为次要市场。

3、潜在市场

潜在消费者针对有收入偏高、时尚、爱美、感性的人群，她们对各类高档香水有研究，但她们之前一直用别类品牌的香水。后被CK真我香水的自身魅力所吸引，而她们也愿意尝试不同类品牌的香水。

SWOT分析S（优势）

1、客户资源——拥有绝对部分的客户资源，保持良好的客户关系，在市场上占领了绝对的优势。

2、人才储备——具有现代发展所必需的战略观念，创新观念，人力资源，开发管理。人文环境建设以及与此相适应的市场制度环境。

3、服务质量——日趋完善的服务质量，具有集团客户服务中心，为跨国的集团客户解决进网需求，建立了一站购齐的服务体系。

W（劣势）

1、建立了世界知名的品牌，虽它在信息技术上拥有优势，但因为其巨大的业务拓展，这可能导致某些领域控制力不够强。

2、CK生产多形式的产品（兼顾化妆品，香水等），它可能在适应性比起更加专注于某一领域的竞争对手存在劣势。

3、该公司全球化，但目前只开拓了少数几十个国家市场，仍有市场漏洞。

T（机会）

CK非常善于利用机遇，以品牌为无形资产，涉及各服饰品类，以不知名到专卖店，在中国部分高档商品均有售，CK服装设计的思想理论与众不同，在一标上仅标CHRISTIAN CK 的字样，容纳了国内外一二线知名中高档品牌产品的服装加盟品牌，整合了国内外上千家服装企业计划外库存，订单尾货，大单采购等，无论从品质上，从商品价位上都是最大程度满足客户需求。

O（风险）

目前，甚嚣尘上的CK明星代言事件的风险**，CK请奥莎朗斯通代言花费不菲风险大，采用名人战略也存在很多风险.如选择的明星陷入丑闻，但可能在一夜间失宠，企业形象非但没有提升而且突然一下子要进行危机管理。

五、推销模式选择

网络营销方案(一)营销目标和战略重点 目标市场策略：

我们的消费对象为高层白领、未婚女性、富太太以及专业人士（如美容师、化妆师等）。不断的革新

新是一种需要不断进行创造的科学。产品需要具备独特的活性成分，优良的质地结构，芬芳的气味及色泽使一切处于一种本能的和谐状态中。与女性朋友同行

CK与所有女性朋友同行，并以倾听每位女性朋友的意见，理解和尊重她们的不同需要求为己任。全球范围的深入研究使我们对女性的需求和期望有了更为深刻的理解。因此，每一位女性朋友在她生命的不同阶段，都能得到我们提供的，适合她个人的美容护肤建议。拥有法国的魅力

当勇气、文化、魅力和美丽结合在一起的时候，您就拥有了法国式的生活艺术，CK真我就是将这一切输入到全世界。我们要将生活的艺术沐浴在浪漫的柔和情调之中，融入那精美的优雅之中。战略重点

以体现优雅、高贵风格为主调、释放女人内心最真实的自我。

CK真我香水 =释放女人内心真实的自我+ 优雅也可以性感

平面广告

画面以黑色为主，红色的百合占据画面的大部分，花瓣垂下的地方是真我香水，香水在花瓣下方，仿佛是花汁直接滴如香水瓶，体现香水的香芬。以含苞待放和完全怒放的百合作为两个画面的主体，给人以花开的感觉，更能吸引消费者的注意。

产品广告：产品广告目标使香水不再单纯的用于遮挡原有体味、展现自己的时尚性，而成为体现自己独特品味的工具。人们甚至可以凭借使用CK真我香水来区分个人与个人、个人与群体，以提升个人的整体气质。进而刺激消费，提高销售额。

形象广告

提升CK品牌知名度，加强品牌认知。电视广告（以15秒广告为主）

要采用性表现手法，选取的女主角要集性感、优雅于一身。她不需过多的珠宝点缀，也不需要精致的妆容。她只需一套有质感的礼服，一个优雅、性感的回眸一笑，一路走来，就能吸引万人目光，要让女性朋友看到她的第一眼就能印象深刻，记住她。一瓶CK真我香水就能代替一切外在装饰，它可以让女人变的自信，释放内心最真实的自己，勇于发表新女性宣言。

二）产品和价格策略 产品

真我香水以玫瑰和大马士革梅的花果香调。绝对的女性气质：现代优雅，明亮感性！前调： 卡不利亚香柠檬：收获于意大利南部，通过冷轧取果实的果皮获得香柠檬精油，它带给香水一种出挑的清甜味道，给柑橘香调增加了独特的活力。中调： 大马士革玫瑰：原产地为土耳其和保加利亚，大马士革玫瑰被用于制成香精油和纯香。后调： 茉莉。是女性柔美的象征。茉莉花是世界上香水提炼中最常用到的香料，它是有着自己独特的香味非常易碎的花种，时而狂野和奔放，时而又像朝露一般纯洁。

产品之价

商品规格：50ml

市场价格：¥ 520

商品规格：100ml

市场价格：¥ 999

(三)渠道和促销策略

1、门户网站的建立

建立主要的门户网站（新浪、腾讯、网易）进行产品宣传，比如网站首页广告、视频广告。网络上投放香水广告比电视广告要便宜，但取得的效益更加突出。

2、网站推广方案

CK香水利用当前最便捷、高效、覆盖范围最广泛的网络进行市场推广，制定了一系列的网络推广策略，方便更多的消费者了解CK香水产品，同时也起到了促进产品销售的效果。可以选择百度推广链接。由于它覆盖面广、按效果付费、针对性强、自主操作和投入少效果好的优势。百度推广是世界最大的中文网站—百度—为企业带来一场营销方式的革命，依托百度收索引擎平台，客户的投入可以灵活控制，效果可以清晰了解，轻松实现行商变坐商，用更少的推广投入带来更多的客户。

1.5计划实施 在广告媒体

1、投放时间：2016年6月——2016年9月，为期三个月。

2、广告费用

制作费：100万元

广告费：1000万

3、以电视广告为主要媒介，杂志广告为铺，外加网站推广

4、媒介安排必须兼顾千人成本及毛收视率

5、电视广告：要考虑频道的收视率以及受众的特征，CK真我香水以高消费、高素质的消费者为主。选择的频道的受众要和CK真我香水的目标消费者一致。而且广告在电视上投放的时间也要与CK真我香水的目标消费者的作息时间相符合，这样才能将广告的效果最大化。

5、广告推出产品头两个月以15秒电视广告为主，30秒电视广告为铺。后四个月广告投放频率逐渐减少，主打15秒广告。在杂志选择

翻看《瑞丽时尚美容》、《时尚》、《伊周》等以中青年高层白领为主要对象的杂志，我们都会发现杂志版面最好的位置往往是被各大奢侈品的广告所占据。当然CK真我香水的平面广告也要选择这些各大时尚的最好版

面，让读者在阅读习惯中受到CK真我香水广告冲击，加深影响力。

网站推广

网络上投放香水广告比电视广告要便宜，但取得的效益更加突出