××商业项目定位建议书(正文).[小编整理]

第一篇：××商业项目定位建议书(正文).

××商业项目投资分析

（正 文）

一、项目定位：

1、项目消费人群定位：

陶然亭区域作为南城的老城区，历史悠久。它北起前门西大街，南至南二环；东起前门大街、永定门 大街，西至右安门大街。本区域范围内已拥有相当数量的成熟社区和待建、在建、在售的住宅项目楼盘，固定人口达26万余人，目前陶然亭区域居民大多数是区域内的原住民，以低收入人群为主。但目前该区域在开发住宅项目正在向中高档靠拢，伴随着区域内配套设施的不断完善、旧城区的改造步伐的不断加快、房地产开发的力度加大及其成本的增加，本区域内的生活及居住成本将有所提高，未来进驻本区域生活的门槛将有所上升，预期进驻的人口整体消费力有所提升，符合周边应有的消费特点和结构配比。本区域常驻人口约为80%左右。庞大的人口总数及如此之高的常住人口比例为本项目提供了稳定的消费力支持。因此，区域内固定居民为该项目主流消费群体。

区域内主街国际传媒大道位于天安门广场西南侧，北京市宣武区境内，北靠前三门大街和长安街，南接南二环，是商务办公、企业经营、休闲居住、配套服务为一体的综合文化产业社区。日人流车流量庞大，而本项目又盘踞国际传媒大道和陶然亭路交叉口。因此该区域办公人士和商务人士也为项目主流消费群体。本区域相对位于城市中心，项目西侧即为正在修建的地铁4号线，届时地铁的连动将会带动丰台区洋桥板块人流来此消费。

2、产品定位：

项目定位为中档社区型综合商业市场，建筑为地下一层，地面五层单体建筑；

产品业态划分为：

B1：超市（在地铁出口处设有超市入口）；

F1外门脸：为专卖店和主力店（餐饮、药店等）；

F1—F5：中档商业市场，五层设剧院或市场旁边建单体独栋楼设为剧院。

备注：由于项目所在区域距西单商业街、王府井、SOGO商圈较近，区域居民的消费习惯已形成趋向于这些商圈所购物，而项目区域内学生群体又比较庞大，因此，本项目将尽可能减少服装业态的比例，加大文化办公用品的比例。

二、项目财务分析：

1、项目定价表：

2、项目财务支出表：

3、不同情况下项目收益敏感度分析：

不同销售比例下销售十年使用权收入情况（可销售建筑面积为㎡）：



不同租赁比例下年租赁收入情况（可租赁使用面积为㎡）：



第二篇：项目建议书(正文)

一、前言

通过对文鼎广场餐饮状况的调查发现：（1）文鼎广场尚处于开发阶段，具有很大的市场潜力；（2）文鼎广场的各餐厅的规模比较小;（3）餐厅的市场推广手法雷同等。

公司能否对目前的文鼎广场餐饮市场有一个清晰的认识，能否在目前的餐饮市场竞争状态下找到市场的空间和出路，取决于正确的市场定位和市场策略，只有对市场进行深入的了解与分析，才能确定如何进行产品定位，制定价格策略、渠道策略、促销策略，是新产品成功介入市场。

在本次调查中，调研组将集中优势资源，严格把控调研质量，科学实施调研流程，确保调研的顺利完成。

二、调研目的和意义

1、通过市场调研，为连锁店寻找新的市场空间和出路

2、通过市场调研，了解目前文鼎餐饮市场的竞争状况和特征

3、通过市场调研，了解竞争对手的市场策略和运作方法

4、通过市场调研，了解文鼎餐饮市场的渠道模式和渠道结构

5、通过市场调研，了解消费者对火锅市场的消费习惯和偏好

6、通过市场调查，了解消费者对小肥羊的认知和看法

总之，本次调查的目的是准确地反映文鼎餐饮市场的竞争状况，为连锁店的设立提供科学的依据。

三、调研内容

（一）、宏观市场调查

1、文鼎餐饮市场的动态和市场格局

2、文鼎餐厅市场的竞争特点和主要竞争手法

3、文鼎餐厅市场的发展和市场空间

4、规模较大的餐厅的分析和研究等

（二）、消费者研究

1、餐厅调查：

（1）消费者对餐厅菜种的偏好趋势

（2）消费者对餐厅菜种价格的偏好趋势

（3）消费者对餐厅菜种口味的偏好趋势

（4）消费者对目前餐厅菜种的评价

（5）消费者对餐厅菜种的要求

（6）消费者对餐厅现状的差距等

2、购买行为调查：

（1）消费者为什么就餐

（2）消费者什么时候就餐

（3）消费者在什么地方就餐

（4）消费者选举什么类型的餐厅

（5）消费者如何就餐

3、影响因素调查：

（1）影响消费者就餐的最主要因素

（2）品牌对消费者就餐的影响程度

（3）价格对消费者就餐的影响程度

（4）口味对消费者就餐的影响程度

（5）餐厅氛围对消费者就餐的影响程度

（四）、品牌调查：

（1）餐厅品牌知名度测试

（2）餐厅品牌满意度测试

（3）餐厅品牌认知度测试

（4）小肥羊品牌的市场测试等

（五）、广告信息调查：

（1）消费者获取餐厅信息的主要渠道

（2）目前各餐厅的主要传播点

（3）媒介接受对称性分析等

（六）、竞争对手调查：

（1）消费者对竞争对手产品的了解程度

（2）消费者对竞争对手价格的接受程度

（3）消费者对竞争对手的风格的认知

（4）消费者对竞争对手利益点的接受程度等

（七）、样本的构成调查：

（1）抽样样本的职业构成（2）抽样样本的文化程度构成（3）抽样样本的性别构成（4）抽样样本的年龄构成（5）抽样样本的家庭收入及个人收入等

四、问卷设计思路

1、问卷结构：主要分为说明部分、甄别部分、主体部分、个人资料部分；同时问卷还包括访问员记录、被访者记录等。

2、问卷形式：采取开放性和封闭性相组合的方式；

3、问卷逻辑：采取思路连续法，既按照被调查者思考问题和对产品了解的程度来设计，在一些问题上，采取跳问等方式来实行消费者的逻辑思维。

4、主要问题的构想：消费者单位与职业、对餐厅菜种口味的要求以及想要就餐的餐厅的品牌等。

五、调研区域

此次的主区域设定为文鼎广场及其周边大学和居民区，其中以下区域作为调查的主要区域：

确定南京交通院、金陵科技学院、江苏经贸学院、文鼎雅苑4个区域作为调研地。

调研区域点的分布原则上以这些区域的文鼎广场为焦点。各个调研区域要求覆盖以下各个调研点，以保证样本分布的均匀性和代表性。（具体地点由调研组到当地了解后再决定）

1、文鼎广场中心区域

2、各餐厅周边区域

3、高等院校及一些中高档生活小区

六、调查方法和样本容量设计

1、消费者抽样方法：采用便利抽样和配额抽样的方法。本次调查在各个地区中采取在街头、商业场所向过往或停留的消费者以及小区和高等院校做文鼎餐饮市场的知名度测试；从总体样本中按照年龄层作为标志把总体样本分为若干类组，实施配额抽样。

2、代理商调研方法：本次调查的深度访谈由调研组较为有经验的调研人员按照调查提纲来了解相关信息，通过在文鼎广场所观察不同餐厅的人流情况和消费者的就餐情况，获得市场信息。

3、文献法：用于内部资料整理、文案研究等。

每个区域的样本量在200～400例之间（建议书中样本量分配略）。

七、分析方法

对问卷进行统一的编码、数据录入工作。编码由编码员对已完成的问卷建立答案标准代码表，今后进行问卷问卷编码；选择不同地区，不同层次的访问来建码表。

数据录入到电子表格中，并对数据进行电脑逻辑查错、数据核对等调查。用Excel软件对问卷进行数据分析。聚类分析法分析被访问者人口背景、消费习惯、生活方式、个性、工作环境等；因子分析法分析影响消费者就餐的原因、餐厅差异性等影响；相关分析法分析影响消费者消费、评价餐厅品牌、菜种与口味之间的内在关系；SWOT分析连锁店的内在环境和外在环境，从而明确优势和

劣势，认清市场机会和威胁，对于策略性决定有很大的指导作用。

八、调查组织安排和有关经费开支预算

1、机构安排及职责：设置项目负责人1名，负责项目的规划实施全过程，并对委托方负责；项目实施督导人员一名，在负责人的领导下组织开展调研工作，负责对调查员培训、督导问卷访谈、进行数据资料的整理分析、承担调查报告的撰写任务等；本次调查范围较小以及任务并不繁多，所以调查人员均为调研组成员，接受培训后，按要求完成问卷访谈工作。

2、调查员的培训安排：对本次调研人员进行培训的内容主要是个体调查问卷访谈的要求及技术，同时要求调研人员仪表端正，举止得体，懂得一定的市场调研知识，具有较好的调研能力，具有认真负责的工作精神及职业热情，具有把握谈话气氛的能力。

3、实施的进度安排：分准备、实施和结果处理三个阶段。准备阶段完成界定调研问题、设计调研方案、设计调研问卷三项工作；实施阶段完成资料的收集工作；结果处理阶段完成汇总、归纳、整理和分析，并将调研结果以书面的形式——调研报告表述出来。时间分配为：

调研方案的规划设计、问卷的设计…………4个工作日

调查方案、问卷的修改、确认…………2个工作日

人员培训、安排…………2个工作日

实地访问阶段…………5 个工作日

资料的审核…………3个工作日

数据预处理阶段…………4个工作日

数据统计分析阶段…………4个工作日

调研报告撰写阶段…………7个工作日

4、经费预算：包括策划费、交通费、调查人员培训费、公关费、访谈费、问卷调查礼品费、统计费、报告费等，具体金额等略。论证阶段…………5个工作日

第三篇：项目建议书(商业)

*****项目 可行性分析报告

编制日期：年 月

目 录

第一章 项目概况 4

一、项目背景

二、项目概况

三、项目建设书编制的依据及范围

第二章 项目优势

一、区位优势

二、自然资源优势

三、科技支撑优势

四、项目优势

五、建设单位已具有较好基础

六、气候、水文 七、六堡茶产品优势

第三章 市场预测

一、***的市场预测分析

二、旅游市场预测分析

第四章 项目方案和规模

一、建设目标

二、功能分区及构成

1、****交易博览中心区

2、****精品街

3、***批发市场

4、****超市

5、休闲茶艺娱乐区 5 6 6 6 7 7 7 8 8 8 9 9 10 10 10 11 11 11 11

第五章 项目投资与资金来源 11

第六章 效益评估 12

一、经济效益分析 12

二、社会效益分析 12

第七章 结论与建议

一、结论

二、建议12 13

第一章 项目概况

一、项目背景

******项目是在贯彻落实十六届六中全会的重要思想，把握我国建立和谐社会，建立社会主义新农村的历史背景下提出来的。

根据*****区域经济发展思想，*****成为以现代化农业、乡镇工业、外向型经济为主的经济区，在未来几年内将加大投资规模，推动农业综合发展基地建设。

****是全国******* *******产业化项目是是****市委、市政府***年***月提出的《******十大农业优势产业与产业化规划》中重点发展的项目，******市委、市政府的目标是争取在未来的五年里，到*****年，全市年产*****1 万吨，产值*****亿元。其中全市******的原材料生产基地面积发展到****万亩，年产*****总产量1.5万吨；建设*****加工厂7-10家；建设****吨以上*****精加工厂****家，产值超亿元的加工企业* 家。要实现这一目标，其首要条件就是要建立起专业的******展示和交易场所－－****项目名，****的建立******产业化链条最重要一环，要通过*****的建立来带动整个*****产业的发展，因此*****项目的建立对****产业发展的影响是巨大的。

因此，为了发挥市场导向对*****产业发展中的主导作用，真正把产业的发展建立在市场上，促进******产业结构的优化升级，使传统落后的自产自销的方式向的现代专业化营销模式的转变，同时加强对****文化挖掘研究，促进*****产业的可持续发展，*****提出了建设*****项目的目标。

二、项目概况 1.项目名称 ****** 2.项目建设选址

规划中的*****占地****亩，总商用建筑面积*****平方米。选址于************，交通便利，是**********中心地段，可用于发展现代******，配以观赏休闲景区建设，******选址于此符合********的城市发展要求。

3.项目建设内容

********用地全部是市区内商住用地，*************。本项目的规划是以充分利用土地为前提，追求多功能及经济、社会和生态效益的有机统一。它以促进********产业化发展为重点，以市场建设为核心，同时满足***交易、旅游康乐，****文化等多方面的需求。*******规划了********文化研究中心、精品区、********批发市场、**区及*********交易博览中心等五大功能区，是一个集****、交易博览、*****文化、旅游康乐为一体的综合场所。

4、项目建设进度

本项目建设期 ****年，资金投入方式分期，可于****年****月开业经营。具体建设安排：第一期工程*****平方米，精品区和****艺区现已完成主体工程，*****年*****月完工，二期********平方米的博览中心、批发市场和**********文化研究推广中心于***年******月交付使用。

5.项目总投资*********万元

6.项目组织者(项目运作者)：********有限公司、*********有限公司

三、项目建设书编制的依据及范围 1.项目建设书依据

(1)************人民政府编写的《**********国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要》

(2)********市人民政府编写的《******市国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要》

(3)*********人民政府批复的《*******市总体规划》(4)**市委、市政府编写的《****年至********年梧州市十大******优势产业规划》 2.范围

本项目建议书主要围绕***********的项目进行机会研究分析，并对项目的市场进行初步预测，提出合理的建设规模和建设内容，初步提出项目实施的规划，对项目进行投资估算并制定资金筹措方案，初步评估了项目的经济、社会和生态效益。

第二章

项目优势

一、区位优势

********是一座具有*********年历史的古城，是*******驰名的百年商埠。它距*****公里，距********公里，*是我国******部的交汇的城市，是******最便捷的出口通道之一。因此，从宏观上说，本项目座落的*****拥有了********，连接*********，承接***********之地利。

从本项目的微观位臵来看，项目选址在*********周边区域，位于*********城区的中心地段，距***********，与******城区隔江相望，是我市最适合商住的绝板地段，是**********建设的理想地点。

二、自然资源优势 ************** 在这样的地方兴建***********，既有利于潜在资源优势的发挥，又有利于**********的开发推广。

三、科技支撑优势

科研机构、大专院校、专家学者的支持使********具有较突出的科技支撑优势。*****研究院、*********大学*等科研机构及高等院校将为*******提供技术上支撑，参与**********的科研等各项工作。**********学院、中国*********研究所等有意在*******内建立教学实习基地及博士后工作站。

一批全国知名的专家教授如*************等已同意担任*********专家咨询委员会委员。

四、项目优势

国家、*****和*****市均十分重视***********的发展。************农业厅已将********列为***********重点发展的优势农业产业。*******年*******月********市委、市政府将********产业列为*******年至********年********十大农业优势产业之一。

五、建设单位已具有较好基础

**************有限公司是一家综合性的投资公司，在包括专业市场开发在内的多领域有广泛而成功的经验。************有限公司已于*********投资了****************等产业，拥有一批具有高、中、初级职称的技术人员，在房地产、***********、市场推广等方面积累了丰富的经验，具有较好的科技及管理生产基础。

以上这些优势，构成了本项目的有利因素，为************建设提供了成功运作的基础。

六、气候、水文

************市地处**********，属************气候区，日照充足，气候温暖，雨量充沛，夏长冬短，无霜期长。*************

七、************产品优势

***********原产于********市****县*****镇，***************，目前在**********有*************等众多企业生产和经营**************，**********的知名品牌有“***”、“*********牌”*等，产品供不应求，有极好的产品优势。

第三章 市场预测

随着我国加入WTO和中国-东盟自由贸易区的建立，各行各业都面临着新的机遇和挑战，我国的农产品尤为明显。要增强产品的在国内外市场的竞争力，应对国内外市场的挑战，就必须依靠产业的组织化程度、产业规模的扩大和产品质量的优化，因此，全国各地不断产生各类农产品专业市场和专业生产基地，************正是顺应了这一潮流，它是集********文化推广*********产品博览、**********贸易为一体的现代化***********。

一、*********的市场预测

********年我国对*********生产强制实行QS认证，实行*********的市场准入制度，一些加工设备简陋，仅能生产出一些低档的产品，加工效率低、规模小的********加工企业将被强行淘汰。*****生产和销售的专业化、规模化将得到更大的发展。这正是**********大发展的最有利契机，也正是规范***********市场销售的最佳时机。

1.**********的市场需求预测：**************。为了保证**********的质量，规范*********原料市场的管理十分关键。因此建立***********市场是十分有必要。

2.*********成品需求的预测：**************万吨。因此在*********建设以*******为主的**********成品交易平台有着巨大的市场需求。

3、目前，随着人民生活水平的提高，品味高尚的**************消费已经成了广大消费者的时尚。高尚的********有相当的市场空间。

二、旅游市场预测

********山清水秀，风光迤俪，山在城中，城被水抱，***，拥有*********国家级*的文物保护单位，旅游资源丰 8 富。据统计，*********年全市旅游接待总人数为*******万人次，客源以****、******及国内为主，旅游潜力巨大。

从旅游观光角度来看，建成后的*******将以其丰富的功能定位，满足不同层次人群等需求。它既是展示**********文化的窗口，又是推广和销售********品牌的载体，*茶城必将吸引众多的***********游客，将成为***********旅游线上的一颗明珠。*********的旅游市场前景是广阔的。

第四章 项目方案和规模

一、建设目标

我们的建设目标是抓住我国要建设社会主义新农村，解决“三农”问题，建立和谐社会这一契机，发挥*********产业现实和潜在优势，以市场为依托，将**********建设成布局合理、设施完备、管理规范，以******的贸易博览为中心，**********文化、旅游康乐为一体的具有********建筑特色，体现**********文化、***********科技的现代*************。

二、功能分区及构成

为更好地实现建园目标，本园在功能分区时，以整体、协调为原则，力求既满足各功能区的要求，又使各功能区之间协调统一。本园主要分为：*******交易博览中心、*精品***街、*********批发市场、****超市和休闲********娱乐区等五个功能区。

1、***********交易博览中心

该中心是全园的核心内容。是********的贮藏、交易、展示、拍卖的场所，中心还将建立******交易信息系统，定 9 期在网上发布最新**********生产和交易信息，实现网上远程交易。

2.**********精品****街

**********的主要加工企业、区外的********业企业展示的窗口。

3.*********批发市场

规范*********市场，形成规模化，标准化。4.***********超市

多种品种，多种款式，以供******游人购买等。5.********休闲*******娱乐区

休闲茶艺娱乐是*******的一项重要功能，该区将采用图片实物、多媒体、实践操作等方式展示**********文化知识，进行**********实践。

第五章 项目投资与资金来源

经初步概算，本项目总投资为*************万元。项目资金拟采用自筹和银行货款、政府支持等渠道筹集，各项目投资概算如下：

用地投资：*****万元 建筑投资：*******万元 其他投资：*******万元

合 计：***********万元

第六章 效益评估

以高起点建设的***********是一园多能的，是经济、社会和生态多效益的统一。

一、经济效益分析

************的经济效益将非常明显：

1、市场建成后，***********内年销售**********及相关产品营业额将达**********元人民币以上，实现税收超过 **********元。

2、市场直接安排就业**********人，间接带动农民********万人致富。*****人均增收*********元/年。

二、社会效益分析

1.*********是*********文化研究、消费、经营的主要场所，是对*******市***********产品集中进行安全监管，防止不合格的*********流向市场的最有效途径，有利于六**********文化的传播，有利于**********的可持续发展。

2.**********促进*********产业结构的调整和产业升级，是“以市场为导向”的最好体现，将大大加快***********产业的发展。

3.*********建立的*********市场网络和统计网络，将为社会提供及时准确的*********生产和销售信息，引导********生产企业将“*********生产到市场上”，引导企业“将企业办到市场上”。

4.与*************业一道极大地推动*******市*再度辉煌。

第七章 结论与建议

一、结论

1.本项目的建设是符合中共中央关于建设社会主义新农村的战略需要，是体现**********市落实关于建设和谐社会、以人为本的精神。

2.本项目规划的建设规模和内容是合理的。它结合了********的土地现状，突出了市场在产业化发展中的核心地位，解决了制约***********产业发展瓶颈问题，同时满足了科普教育，康乐旅游等多方面的需求。

3.本项目选址是符合要求的，既符合********市的城市发展规划，又具备*********的基本建园要求，各项公共附属设施较为完善，是消费、营销的理想场所。4.本项目的经济、生态、社会效益是有机统一，它将成为*********产业的“**********基地”：

************ 综上，**********体现了国家社会、经济、技术各方面的需求，是十分必要的。

二、建议

1.本项目所在地产权除了***********外、其余属于************等单位（工业用地共约30亩），建议市政府协调各产权方的关系，理顺***********的用地及工厂异地安臵等问题。

2.本项目投资规模较大，建议有关部门从政策上大力支持项目建设，给予**********享受用地、税收等方面的优惠。

***************有限公司

*

*年**月**日

第四篇：服装电子商务项目商业建议书

B2C项目

“***服装电子商务网”

商业建议书

项 目 名称： ***服装电子商务项目

项目编制人：刘志国王晓东

电 话： 10000

Email：wxd@plasv.com

二零一零年

可行性分析

主要回答这样3个问题：为什么是B2C？为什么是丽纳尔？为什么是现在？ ∷ 为什么是B2C？

选择B2C商城作为我们项目执行的平台，是基于市场的两个方面——需求与供给的现状及变化趋势分析而提出的。

在需求分析方面，首先商品购买方式的改变，即网络购物市场的发展成为我们立志于打拼B2C电子商务的考量基础。网络购物比之于传统线下购物具有价格更便宜、比价更方便、商品信息更丰富、购买更快捷、运送更省力等诸多优势，对于具有丰富的网络应用经验、生活节奏加快的新一代互联网用户而言无疑具有很大的吸引力。同时，受2007年下半年以来通货膨胀和经济危机的影响，各类型消费者对价格的敏感性更为增强，网络购物作为一个有效的节约消费资金的手段也自然更为消费者所垂青。我国的网络购物市场，在经过阿里巴巴、淘宝、拍拍等先行者的市场培育及后来者（百度有啊及各B2C网站）的积极参与后日渐走向成熟，网购群体初步形成，网络零售市场（在现阶段以C2C为主体）扩张趋势明显（参见图1）。

图1中国网络零售B2C市场发展情况

据易观国际调查结果显示，近5年来，我国B2C市场销售规模复合增长率达68.3%，而同期整个中国零售市场的年平均增长率仅在13%左右。易观国际预测，2008到2011年，B2C市场规模年均增长率将达到31.27%，2011年中国B2C市场规模将达到136亿元。同时，中国互联网协会DCCI数据中心据其2008年公布的第四届互联网调查数据表明2007年中国互联网B2C电子商务市场保持健康增长，B2C网站总收入为52.2亿元，同比增长33.5%。预计2008年B2C电子

商务营收规模将超过70.9亿元，2009年有望达到98.6亿元。上述数字表明网络购物不再只是网民一次新奇的尝试，它已经成为人们日常消费的方式之一。

需求方面的第二个变化是网络购物人群日渐形成对B2C购物的倾向性选择。我国的消费品网购始于易趣、淘宝这两个大型C2C平台，网络购物在淘宝以免费开店的利器击败易趣后出现井喷式发展，但这一迅猛的发展同时也带来了另一个问题，即C2C卖家市场的鱼龙混杂，质次价低的商品大行其道，卖家的服务水平也是参差不齐。虽然淘宝在后来也推出了卖家信用评级体系以及支付宝的购买担保服务，但淘宝C2C卖家市场的普遍信誉问题以及一些卖家对淘宝信用评级体系的肆意违规使得C2C网购仍然存在较大的质量风险和支付风险。B2C网站以合法注册的企业经营单位为信用主体较之C2C网店以个人为信用主体，无疑可以在信用保障方面走在更前列，而且B2C相对于C2C的更严格的质量把关、更专业与完善的销售整体服务也将为网购群体提供更具综合价值的商品买卖服务。B2C模式的这些优势为网购人群所青睐，这在当当、卓越等综合B2C商城，京东、红孩子、新钻等垂直B2C网站的快速发展和大大小小B2C网站在近几年不断破土而出的情形中得到明显体现。

在供给方面，2008年以来的出口型企业危机使得更多的企业不得不考虑国内市场的再开发和深入，但在传统渠道进行市场拓展无疑受到成本巨大和竞争激烈等多种风险的威胁。B2C模式作为一种新兴的渠道拓展模式，一来具有架构成本上较低的优势，二来可以有效避免与厂商现有市场渠道的冲突以及与同行业竞争对手的过度竞争，此外，B2C模式还通过对中间渠道的跨越或缩减使得产品厂商有机会得以更近距离地面对消费者，使得产品价格更具有竞争力，也为厂商更有效地了解、分析市场需求，把握市场方向提供了更有效的信息来源。通过B2C模式的这些特点，厂商无论是在渠道控制还是市场把握上都增加了主动权，这也是越来越多的厂商日渐青睐建立B2C网站参与到电子商务潮流中来的初衷。随着更多的厂商进军B2C行业，网购所涉及的行业面也会越来越广，可以预见的是中国的网购市场将会更快地发展，试问，这样一个快速发展的新兴市场，哪一个企业不想开疆掠土、有所作为？

∷ 为什么是丽纳尔？

丽纳尔做服装电子商务B2C项目的考虑基于以下几点：

1）丽纳尔积累有10余年的丰富的服装产品经验和行业经营经验，这些丰富的产品、行业经验使得丽纳尔操作B2C项目更具产品线设计、组合、优化方面的专业优势。同时，也使得丽纳尔在掌握、引领服装消费市场行

情方面占尽先机。此外，无论是传统线下商品交易，还是电子商务的线上交易，卖家的核心价值仍主要体现在产品和服务方面，也即提供高质量的对消费者有高价值的商品，丽纳尔在产品质量和销售服务上的一些列管理标准和严格控制也将为服装电子商务B2C网站给消费者提供令人满意的商品提供质量和服务上的保障。

2）丽纳尔拥有丰富的企业管理经验。丽纳尔已然成为我国服装代工领域最具市场竞争力的企业。这一品牌价值的形成是与丽纳尔对产品质量一以贯之的严格管理和对企业管理模式始终不怠的探索提升分不开的，这都将成为服装电子商务B2C项目管理的有益借鉴。

3）服装电子商务B2C网站不是一个单纯的服装代销网站，为了保证它的生命力得到极大的扩展，我们的项目将介入商品的直接生产领域，以便能最大可能地将我们的价值链延伸到服装产业的上游。通过直接采购、对自有品牌的培育，我们以尽最大可能地创造顾客让渡价值为己任，让消费者能通过我们的网站买到最具时尚前沿、最有品牌内涵、最有质量保障、价格最具优势的服装。这一要求，比之于单纯的代销网站，要求更多的在服装面料、产品研发、设计等方面的投入。同时，我们的网站也将采用B2C行业领先的网络技术标准、商品递送标准、售后服务标准等一系列增值服务来打造一流的电商业务。这一切服务的提供，与合作者的强力支撑是离不开的，而丽纳尔恰恰具备这一实力与战略眼光。

4）与丽纳尔合作本项目，丽纳尔的身份既是一个投资者，更是一个服装电子商务项目的商品供应商。这一内部供销紧密合作的模式将为本项目在更大范围扩大与其它供应商的紧密合作关系提供经验指导，为服装电子商务项目与优质供应商发展CPRF①战略合作关系提供有益借鉴。

∷ 为什么是现在？

1）B2C行业蓝海，正好作为。电商模式的发展至今近20年的时间，行业性的B2B网站呈现阿里巴巴、慧聪国际、敦煌网、环球资源等大型综合行业网站和化工网、中国制造网等专门行业网站群雄割据的较稳定局面，C2C网站则以淘宝、拍拍、易趣为三足鼎立之势，现在又加入了百度有啊，竞争也趋白热化。无论是B2B还是C2C，其红海态势皆现端倪，而唯独在B2C这块，卓越、当当、① CPRF，Collaborative Planning Forecasting and Replenishment，是全球零售巨头沃尔玛与其供应链企业合作开发并推行的预测与补货合伙建议系统，该系统旨在通过“协同、规划、预测、补货”的共享协商来提高供应链的稳定性和效率性，促成供销双方的经济效益达到更高层次的双赢。

京东三大领航者虽拔筹先行，占得优势，但其综合B2C业务尚未达到市场主导地位，卓越、当当其核心业务仍在于图书音像等业务领域，而京东仍以3C行业为主导。在行业B2C这块，影响力巨大的专业B2C也还未形成。B2C模式作为电子商务的一个模块，其在我国的起步落后于B2B和C2C，但比后两者发展更为迅猛。从整体而言，我国的B2C市场发展仍是初始阶段，其蓝海态势明显，这也正是本项目发力作势的有利时机。

此外，就电子商务本身而言，其优势有以下几点：

1.电子商务将传统的商务流程电子化、数字化，一方面以电子流代替了实物流，可以大量减少人力、物力，降低了成本;另一方面突破了时间和空间的限制，使得交易活动可以在任何时间、任何地点进行，从而大大提高了效率。

2.电子商务所具有的开放性和全球性的特点，为企业创造了更多的贸易机会。

3.电子商务使企业可以以相近的成本进入全球电子化市场，使得中小企业有可能拥有和大企业一样的信息资源，提高了中小企业的竞争能力。

4.电子商务重新定义了传统的流通模式，减少了中间环节，使得生产者和消费者的直接交易成为可能，从而在一定程度上改变了整个社会经济运行的方式。

5.电子商务一方面破除了时空的壁垒，另一方面又提供了丰富的信息资源，为各种社会经济要素的重新组合提供了更多的可能，这将影响到社会的经济布局和结构。

6.互动性:通过互联网,商家之间可以直接交流、谈判、签合同，消费者也可以把自己的反馈建议反映到企业或商家的网站，而企业或者商家则要根据消费者的反馈及时调查产品种类及服务品质，做到良性互动。

俗话说，说得好不如做得好。再好的项目也需要大家的全情投入，我们有能力通过我们在电子商务运作方面的不懈努力，创造出令用户满意的电子商务服务标准，创造出我们的新市场、新前景。我们对未来充满期待与信心。

第五篇：商业项目规划与建议书

商业项目规划与建议书

尊敬的杨董事长：

3月份的xx之行承蒙杨董事长热情接待，不胜感激。短短几天，收益良多，我们不仅对您的项目有所了解，而且对您本人打造这个项目的思想理念也有一定的认知。我们觉得这是一个很好的项目，和我们一直奉行的理念十分贴切，让我们兴奋不已。回到杭州后，又找了几个朋友聊这个项目，形成了一些初步的想法，希望能对项目的推进有所帮助。

印度一个偏远的小村镇——瑞士凯思，全世界瑜伽爱好者的朝圣地。它让我们对阁下的项目产生了某种联想：能否打造一个中国式的瑞士凯思？许多年来，我们都有一个梦想：打造中国的瑞士凯思！当我们聆听您的关于身心灵的一番说辞，怎能不激动万分。当中国以和平崛起的雄姿，在全球影响力日益扩大的时候，这个梦想也许不远了。

因此，我们赋予这个项目的总体概念就是：中国xx国际瑜伽村。

简单地阐述一下瑜伽的发展背景。瑜伽，发源于5000年前古印度，风靡于20世纪欧美，21世纪在我国迅猛发展，掀起一股“瑜伽健身热”。这一发展势头还在不断持续升温。虽然，古老的瑜伽发源于印度，但现代瑜伽，也就是使瑜伽产业化的始作俑者却是美国。每年瑜伽产业在美国创造的效益超过上千亿美元。

目前瑜伽在中国的现状是：

市场庞大

前景诱人

随着中国经济跃升，瑜伽这一古老而又时尚的健身运动越来越受到欢迎。当前，全国各地开设的专业瑜伽馆大约xx万间（不包括健身场所内的瑜伽项目），瑜伽教练达xx万人，长期从事瑜伽运动的人达xx万（接触过瑜伽的人超过2亿）。庞大的产业市场、诱人的发展前景，令美国、印度、日本等世界瑜伽诸强兴奋不已，纷纷前来掘金。狼烟四起，竞相角逐。

超速发展

现状堪忧

瑜伽属于服务行业，不需要高科技，也不需要高投入，入市门槛较低。这是造成瑜伽馆遍地开花的局面的重要原因之一。国内瑜伽馆发展速度过快，带来一系列问题，诸如行业不够规范、专业度不高、商业模式不成熟、产业基础薄弱、经营管理不善。约80%的瑜伽馆处于亏损或持平，低价位竞争恶性循环。整个瑜伽行业良莠不齐，乱象丛生。

资源整合 行业洗牌

虽然，国内瑜伽行业还处于人们不断认识、不断发展的初级阶段，但行业的资源整合和重新洗牌已经在所难免。中国瑜伽行业呼唤具有国际视野、根植本土文化、实力雄厚专业水准高的标杆性“龙头”企业的出现，以规范和引领行业标准，促进行业整体提升和有序健康发展。

基于上述的行业发展背景，配合国家“新农村建设”和“新型城镇化”的战略发展方向，我们认为这个概念具有重要的意义，且具有很强的可落地操作性。

我们赋予这个项目的时代价值是：基于博大精深的东方文化底蕴，融合中国传统的儒、释、道思想，整合瑜伽产业，包括教育培训、身心疗养、修行度假、会展服务、旅游观光及文化产品、健康食品、健身用品、服饰品等衍生产品的瑜伽主题国际化新型文化村落。

它的基本布局为：一个核心区块，四大功能区块。

中央核心区：游学区，瑜伽圣殿。

四大功能区：

修行区——以度假酒店为特征的身心疗养区；

商业区——以展厅和商业街为特征的会展商业中心；

产业区——以工业园区为特征的衍生产品加工制作基地；

种植区——以瑜伽健康食疗为中心的绿色生态种植区。

此外，瑜伽晨练山顶平台、森林走道等，也是必不可少的辅助设施。

国际瑜珈村的总体概念正好切合了保亭项目以发展以生态农业為基础的农艺经济理念和六弓乡项目总体规划，是整体项目即刻可以落地操作的重要组成部分。最重要的是项目落实第一步就可以融合在当前的示范区建设，在公司本来规划的示范体验区里，以四大度假团农艺低碳度假、雨林体验、黎药养生、身心修行等这些度假内容正是瑜珈国际村的核心功能，也是当前示范区的真正的软实力，瑜珈核心哲学里促进身心健康的元素展现在任何一个体验内容里。每一位来者在这个示范区里将能真正体验到身心放鬆、净化及灵魂的提升。

杨董事长，以上是我和几个朋友的初步想法，供您参考。如有可采纳之处，需要我们出力的话，我们会以最大的热情和动力参与，因为这毕竟与我们未来的人生连接在一起了。

谢谢！