加盟益智玩具代理 销售服务中如何“说”

第一篇：加盟益智玩具代理 销售服务中如何“说”

加盟益智玩具代理 销售服务中如何“说”

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从广义上讲，玩具销售也是一种服务，玩具销售人员也是服务人员中的一个群体，并且是很大的一个群体，因此，本文专门针对玩具销售服务人员这个群体，谈谈在玩具的销售中应该如何通过“说”来引导顾客购买玩具产品。

１、运用“特点+优点+利益”引导顾客购买

在销售中，我们需要向顾客介绍玩具产品。有的销售人员喜欢详细介绍玩具产品的生产厂家，有的喜欢用深奥的专业术语讲述玩具产品的性能和优越性，有的喜欢拿出一大堆证书来吸引顾客。其实，顾客没有时间也没有耐心听你的长篇大论，往往还没听完就打断你的话，或是摇摇头走开了。

怎样才能在最短的时间内，用最简洁的方式引起顾客的购买欲望呢?运用“特点+优点+利益”是一个不错的选择。就是运用一两句话简短地说明玩具产品的特点和优点，强调顾客所能得到的利益，从而引起顾客购买欲望的方法。

具体应该如何说呢?请看下面连接图特点-----(连接词)-----优点-----(连接词)-----利益

例句：

我们这个玩具开发智力，(因为)，我们的产品是结合世界上先进的蒙氏教育理念开发设计的，如果购买我们的这款益智玩具，那么对孩子宝宝的智力的提升、挖掘孩子的潜力是有很大帮助的。

这个方法看似容易，其实不下功夫揣摩也很难运用得好，因为要一句话总结出玩具产品或服务的特点、优点，并有针对性地强调顾客所能得到的利益，需要一定的功力。

2、该怎样总结特点呢?

对公司的行业特点要非常清楚。可从公司的产品、服务、供货渠道、包装等方面加以总结等等。

3、总结特点要注意什么?

顾客的记忆储存有限，最多只能同时吸收六个概念，因此不能同时说太多的特点。用顾客听得懂的话说，尽量少用专业术语。

不要把玩具讲得十全十美或表现得过于热切。

语气肯定，数据准确，不用“可能、大概、应该”等不确定、没把握的语句。(错)这款飞机可能比普通遥控飞机电池耐用很多吧。

(对)据测试，这款新飞机比普通遥控飞机电池要耐用50%，续航时间要长一倍以上。

4、怎样传递利益信息

记得提到所有的利益

利益永远是顾客最关心的事，所以要提到所有对顾客有用的利益，而不是只陈述我们认为是最好的利益。顾客已知的利益也要说出来，这样做可以强化顾客的印象，同时避免让顾客感到怀疑----因为你不说出来，顾客就会认为他得不到这项利益，就会在内心感到不满。

要有针对性地强调某种利益

顾客购买玩具产品或服务时，希望得到的利益是不同的，有的希望便宜实惠，有的追求玩具的好玩，有的人看中是否耐玩，还有的人是看孩子自己是否喜欢，还有的是用来送朋友孩子的礼物。同样的产品，每个买它的人想要达到的目的是不一样的。因此，应学会在对顾客察言观色的基础上有针对性地向顾客介绍他能获得的利益，这样才能一针见血，才能提高成交率。

第二篇：家用净水器代理加盟销售方式和技巧

专家分享家用净水器代理加盟销售方式和技巧净水器代理销售方式和技巧，一直以来是净水器和净水行业代理商的一个难题和瓶颈，有效的净水器销售方式和技巧主要有哪些呢？国际顶级品牌净莱泉以及净水行业经销商、代理商一直探索和相互学习。

如今净水行业被誉为家电行业最后的一座金矿，众多传统家电厂家和代理商以及坚定的创业者纷纷投入到水家电行业掘金，但是金矿不是谁都可以挖的，没有好的设备和方法，这座近况就不属于你。现在的净水器行业如同春秋战国，豪杰并举，群雄逐鹿。各个品牌以及同样品牌不同的代理商有尝到净水器甜头的，也有没有真正打开销路一筹莫展的。净水器行业收益与风险并存，谨慎入市。所以笔者将净水器代理销售方式和技巧的浅见与净水行业人士共同分享和探讨。

1）、净水器代理商首先慎重选择强势品牌和优势产品

现在净水行业良莠不齐，有国际顶级品牌3M、史密斯，有一线传统家电品牌如海尔、沁园、立升等；有二线品牌多是多年专注在净水行业发展起来的如：安吉尔、泉来；第三类就是一些后起之秀有自己的特点的如：爱玛特、金利源等。选择怎样的厂家合作就像找对象，找到合适自己的最重要，大品牌要求代理资金实力充足，小品牌厂家规模还不大，比较专业。杂牌价格低，投入小。

产品方面一定要定位清楚，现在超滤和反渗透各占净水器市场半壁江山，不同水质和市场特点不一样，比如：南北水质差异，特殊地区盐碱地、铁锰超标、氟超标等。还有就是主要给用户解决用水问题呢还是喝水需求呢，现在净水器款式众多，合适的产品卖到合适的地方才是好产品。

2）、净水器专卖店销售代理商注意事项

净水器专卖店销售是净水器和净水行业代理商首先想到的一种方式。

净水器专卖店销售主要考虑是店面选址问题，和店面装修。净莱泉净水器由专业设计师设计的统一形象专卖店风格，可以提供给广大代理商。

但是店面销售另外个重中之重容易被忽略，就是店面导购员的培训。只有拥有专业技能和销售技巧的专卖店导购员，店面销售才不会问的人贼多就是不走货的状况。

结合净莱泉净水器演示机感官效果更佳，在店面也可以播放净莱泉净水器专业拍摄的宣传片。

3）、净水器代理商小区点对点的推广和促销

净水器代理商销售方式之小区推广促销，首先是选址潜在客户的合适小区，一是人气，而且购买力。然后与小区物业搞好关系，签好合同。

净水器销售小区推广促销活动就需要策划，好的促销政策，增加购买欲望。要热闹，要人气，要卖点，要销量。促销帐篷，宣传片，净莱泉净水演示机是必备工具，甚至娱乐节目登台表演。

小区推广应该与短信群发、网络攻势和传单派发，点面结合，最重要是推广要有持续性和深度，可以先1个月2次，过渡到一个月一次，过渡到3各月一次，等在当地有一定知名度再放弃，不要妄图一下子就销售很多机器。

4）、净水器代理之分销：批发、铺货，红花虽好，还要绿叶扶持，代理商是要扶持一大批人富裕起来。

纵观净水器行业各地代理，单靠自己店面和人员零售想做大量还是比较困难的。看好净水器市场，大力气来做市场的代理商，往往是在代理区域内做好安装、售后和服务，开发几十甚至上百家销售网点。净莱泉净水器代理商分销渠道主要是，建材、厨卫、装修、小家电、水暖、太阳能、五金等店铺代卖。

净莱泉净水器分销战略，批发是能够短期做大量的方法，有量也能够更净水器厂家谈更优惠条件，争取更多空间；遇到好的销售点可

以采取铺货策略。比如，50个网点，每天只要千分之几的网点出货，加上自己旗舰店，生意就坐起来了。

5）、净水器代理销售方式之入驻商场店中店

净水器代理入驻知名商场店中店，一般商场都可以看得到一些一线品牌的身影，如美的、立升等。知名商场是品牌竞争的主要战场，很多地方厂家扶持入驻商城，代理商压力比较大，目前真正做商场搞得很热闹，赚到钱的代理商、经销商比较少。

6）、净水器代理销售方式之会议营销

净水器代理商有部分人是专门从事会议营销的，将净水器与保健品等通过讲课的方式，灌输健康理念，接受健康意识和产品。这种方式需要有专业的团队和讲师。

值得一提的是，曾经有报道有会议营销的团队，只注重销售甚至是忽悠老年朋友的钱，产品没选好，售后和服务没做好，收到有关部门严惩。因此，净水器代理销售是健康环保产业，无论怎样方式销售，优质的安装、售后和服务是必须的。

7）、近期很流行的净水器团购

这两年，电子商务飞速发展，正在改变人们生活方式，尤其是这一年多来的团购，尤其网络团购起了巨大的拉动作用。净水器团购也收到欢迎。

当然，净莱泉净水器代理商销售团购方式需要定位清晰团购客户对象，并且与当地有实力的团购平台合作，方能成功。

8）、净水器代理销售方式之网络销售电子商务模式

净水器本身特点，需要安装、售后、服务，决定了，多数品牌净水器不选择网络销售，淘宝、拍拍等B2C网络销售平台，净水器不需要安装技术、售后等问题的低端产品、配件还是挺走俏。

9）、净水器代理销售方式之谈批量工程单

这种做工程的销售方式的代理商，是有一定房地产、事业单位、矿产等关系和资源，合理利用资源。通过与开发商、事业单位、矿产等合作，解决批量需求。

总而言之，净水器行业市场潜力巨大，前景大家都看好，很多人代理商朋友看到水行业中巨大的商机，跃跃欲试。目前，净水器行业市场占有率很低，消费者很多是将信将疑的观望态度。

净水器现在还不是必需品，生活中不是一定得安装净水器才能过活。当然，有了净水器会给我们健康的、品质生活加分、增色不少。说白了，净水器销售就是卖净水健康意识。随着人们净水健康意识，净水器不久将来定会成为人们饮用水的必需品。

第三篇：‘坂田’生活电器销售代理加盟协议

中山市坂田厨卫电器有限公司

——‘坂田’生活电器网络销售代理加盟协议——

甲方：广东省中山市坂田厨卫电器有限公司

地址：广东省中山市南头镇穗西工业区金海路19号

电话：0760-89966580

邮编：_________

乙方：_________

地址：_________

电话：_________

邮编：_________

甲乙双方经友好协商，就乙方成为_________(甲方产品名称)销售代理商事宜达成以下协议。

第一条 网络销售代理细则（略）

本代理加盟协议建立在对甲方拟定的网络销售代理细则无异议的前提上！

第二条 协议期限

乙方的代理期限为_________年____月____日至_________年______月_____日。

第三条 争议解决

在协议执行期间如果双方发生争议，双方应友好协商解决，如果协商解决不成，双方同意提交当地仲裁委员会进行仲裁。

第四条 附则

本合同如有未尽事宜，双方协商解决。本合同一式两份，双方各执一份，经签字、盖章后生效，两份协议书具有同等效力。本合同传真复印件有效。

甲方盖章：_________乙方盖章：_________

代表(签字)：_________代表(签字)：_________

_________年_____月_____日_________ 年_____月_____日

第四篇：房地产销售代理服务有限公司简介

公 司 简 介

昆明思博房地产营销策划公司成立于2010年，前身是昆明欣和文化传播有限公司，隶属于昆明昆明欣和房地产开发有限公司，是一家集房地产企划、销售、活动推广、市场研究于一体的专业化综合性服务公司。公司以房地产全程销售代理为主营业务，同时兼顾房地产项目的市场调研、产品定位、销售管理、销售执行、推广策略、广告创意设计、媒介服务、公关活动等单独或分类结合的业务开展。

公司自成立以来，以专业为依托，迅速成长，取得了优异的发展业绩。2003年至2005年公司改造云天化2008年开发安宁欣和雅苑项目，于2008年5月25日开盘，前期团购完成50%的销售业绩，并于2009年12月达到99%的销售额，总销售额1.7亿元，圆满完成销售任务。

公司积极提升专业操作水平与项目服务能力，专业影响力不断扩展，树立了良好的品牌形象，目前公司服务区域以昆明为中心，辐射周边三线城市，有丰富的地州操盘经验，目前，公司已建立起一支完整的房地产销售代理服务团队，公司拥有正式员工20余名，其中大专以上学历者达到90%以上,很多骨干均从业多年,业绩突出。专业的、高素质的企划和销售队伍，为公司注入了活力及市场竞争力。思博销代公司以诚信、速度、创新为理念，秉承专业市场操作路线，以缜密而完备的市场情况的掌握，提供最适合的策略方案，进行最有效的行销推广，熟悉房地产运作模式，能及时准确提供专业的指导意见和销售建议。

欣和雅苑介绍

本案位于安宁市大屯新区，占地36.93亩（24620㎡），总建筑面积64610.2㎡，建筑密度23.3﹪，容积率2.45，绿化率40.27﹪，总户数424户，本项目由2幢多层和3幢高层以中式园林建筑风格建筑成围合式庭院，本案于2008年5月25日开盘，前期团购完成50%的销售业绩，并于2009年12月达到99%的销售，总销售额1.7亿元。本案所处的安宁市大屯新区，是安宁市城市建设的新城，建设以文、体、教育、金融、办公和居住为主。本案东面毗邻新住宅项目“金色半岛”和“丽景家园”，距安宁市主城区仅3分钟车程；西面紧邻的是安宁大屯新区综合市场，即将成为大屯新区商业、购物和活动的中心，再往西走是安宁一中、公安局、检察院、法院、宁湖小区和风景秀丽的宁湖等；南面正对面的是自来水公司经济适用房、兴屯小区、文苑雅居；西面即是安宁市连然镇镇政府、金屯小区。可以说整个大屯新区已经日期成熟，而本案正好地处这一区域的核心，而且作为中式建筑也是对这一区域其他建筑风格的补充。

第五篇：代理煤炭销售信息服务协议书

代理煤炭销售信息服务协议书

甲方：

乙方：北京利朝林企业管理咨询有限公司_

经甲、乙双方友好协商，为友好合作，共同发展，达成代理煤炭销售信息服务合作协议。具体条款如下：

一、乙方给甲方代理煤炭销售信息服务业务，为甲方有偿提供煤炭购销信息，甲方按约定比例给乙方提取煤炭购销信息服务费（煤炭销售代理费）。

二、甲方必须实事求是地将煤炭的质量、价格情况以书面形式发给乙方，由乙方为甲方寻找购货信息，代理煤炭销售业务。

三、乙方为甲方寻找到购货单位后，甲方给乙方按约定标准支付煤炭购销信息服务费，由甲方打到乙方提供的银行账户。如果合作最终没有成功，乙方全额退还甲方支付的煤炭购销信息服务费。

四、按照甲方提供的销售价格，为了双方的共同利益，乙方尽量为甲方寻找价格高的客户，超额双方预约底价销售所获得的利润按照甲、乙双方各得50%的比例分配。

五、如果乙方为甲方开发的客户第一单合同终结后，以后持续从甲方购煤，甲方应认真履行协议，实事求是核算销售数量及应支付的信息服务（采购代理）费用，为乙方支付与销量相当的销售代理服务费，并及时汇入乙方账户。

六、费用支付标准。甲方向乙方每吨支付煤炭市场开发及信息服务费 2 元／吨，超额销售的价格部分所获得的利润按照甲、乙双方各得50%的比例，甲方在成交开始实施时就把信息费和价格超额部分的利润一次性汇到乙方提供的账户。否则乙方不予提供相关服务。

七、未尽事宜由甲、乙双方协商解决，如协商无法解决的，可以由有关执法部门依照有关法律解决。

八、本协议自签字盖章之日起生效，甲、乙双方各执一份，有效期至合作结束为止。协议期满如双方没有异议，协议可自动延续。协议传真件与正本具同等效力。

甲方（盖章）：乙方（盖章）：__________________

代表人（签字）：___________代表人（签字）：________________

开户行：___________________开户行： 中国工商银行北京怡海花园储蓄所账号：_____________________账号：李朝林***5206

地址：_____________________地址：北京市丰台造甲街110号友诚商务楼楼310室

邮编：_____________________邮编：100070

电话：_____________________电话：***、010-81861888

网址：_____________________网址：________________________

E-mail：___________________E-mail：xcyszx@163.com

________年____月____日_________年____月____日