暑假实践论文--卡米尼童装促销（五篇）

第一篇：暑假实践论文--卡米尼童装促销

暑假实践论文

--卡米尼童装促销

班级：营销103班学号：2010040203342姓名：杨成文 暑假期间，在茫茫学生兼职大军奋斗在寻找兼职的路途上，增加了我一员。到国美苏宁电器实地找销售员暑假兼职；去大街小巷寻找派单兼职；进入好又多超市做暑假工；考虑到东莞深圳打厂工„„这些我都尽力去尝试过了，不是中介要收取中介费，就是工作年限要半年以上，可谓四处碰壁，信心倍受打击。

在几乎丧失工作信心的关键时刻，“上帝”向我伸出了帮助之手。一次偶然的机会，在QQ上和模特队师姐聊天谈到暑假找工作处处碰壁时，她给我发来了一个简短的招聘童装促销的信息。没错，就是卡米尼童装为期20天促销的兼职，这个信息给了我支撑，而最终我也因此得以进入卡米尼童装工作。

面试那天是台风肆虐的日子，不过我们一行人还是提前到达了公司面试地点，在等待了半个小时后，面试官田小姐传我们进去会议室面试。会上，她向我们展示了卡米尼公司品牌的发展历程和品牌定位、企业文化等。我们对卡米尼公司也有了更深的了解，面试虽然筛选的比较残酷，但是我面试表现的主动，积极回答面试官提出的问题，最终还是入围了，成功获得工作的机会。

等待了一个多星期，终于盼到了8月2号的到来，很兴奋，一大早就提前来到了万国广场7楼工作地点，由于今天是特卖会的第一天，耐克特卖场刚撤走，所以卖场整个需要进货，装修，摆设等等。

负责整个卖场策划的蔡经理召集我们开会时，下达了今天第一天的任务：工作从12:00到晚上22:00，在这个时间段内，我们20个促销员要把货架摆好，进货全部点清数目，卖场卫生全部搞好，方便第二天货物上架。一声令下，20人加上三个负责人立马行动，我带五个男生把六楼的货架搬上七楼，并且装好摆好。与此同时，剩下的人清点货物，大约两个钟过去了，才全部清点完。今天注定是忙累的一天，一直都晚上九点半多才完成第一天的工作。到了第二天，我们把衣服上架，并搞好卫生，开始了正式的销售阶段。

万国客流量挺多的，加上是特卖场，像FILA，Theme，卡米尼这些名牌产品都打1--4折，持万国会员卡还折上九折，再加上那天是万国的会员日，因此卖场挤满了人，无论是卖场内封包人员、促销人员还是写单人员，全部都忙的不可开交。我第一天负责的工作是发货，主要是写单人员把顾客购买的衣服折好交给我，等顾客到收银台交钱后，凭单据到我处取他们购买的衣服。这个岗位不难，很容易胜任，不过那天人太多了，购买的顾客也多了，我也忙的晕头转向的，不过很开心，第一天工作过的很充实，负责人对我们也很好。很享受在卡米尼童装促销的工作。

随着会员日的结束，以及人们热情的消退，卖场的人流量开始了逐日减少，我也主动找人替我坐发货的位置，自己加入到卖场促销的行列中去提高销售业绩。之前虽然有过促销经验，但童装促销毕竟是第一次，很多术语，衣服材料等都不熟悉，所以刚开始还是有点难度，不过还好，适应的很快。

记得刚开始向顾客推销衣服时，都是说“您好，请问要找什么的？”、“您好，有什么可以帮到您的？”这类的语句比较多，语句本身就没有什么技巧，说多了自己都觉得生硬很多，虽然顾客比较热情，不是很在意，推销工作做得还可以，但毕竟我觉得要提高的部分的确还有很多。所以我经常晚上下班回到宿舍时，专门上网查了腈纶，涤纶，经纶，棉还有蚕丝等等的原料组成和各自优缺点。并且还百度了一些衣服推销的技巧，专门练习了很长时间。终于开始熟练了，信心也多了不少。

推销的经验多了起来，在接下来的推销介绍衣服时，很多是用“您好，请问您需要找男童还是女孩的衣服？”、“您好，请问要找什么的码数，我帮您。”这类的词语，通过短暂的一两句话，可以准确套的顾客信息，为接下来的推销做好铺垫。了解基本信息后，我不急于进行衣服的推销，而是投顾客所好，与顾客聊天，在聊天过程中注意顾客的穿着价位，渴望购买程度，还有支付能力等等，如果顾客收入较高，尽量吸引顾客到三折四折区选衣服，并通过连带销售，在推销上衣的同时，建议顾客搭配本公司的裤子，增加业绩。如果看到某些顾客很喜欢某件衣物，但看到价格牌确愁眉苦脸时，那肯定是价格远超出了他心理的承受价格。这样为了不流失这个顾客，就带他到一折两折区挑选衣服，这类顾客多是中等偏下的收入人群，注重实惠耐用，对一折区淘宝很感兴趣。

在卡米尼童装促销中，明白了察言观色很重要。打个比方，一个富人在四折区购买五件衣服，销售额就是一千以上，但是一个普通的人在一折去买十件衣服，销售额可能只有两三百。所以说，销售中的提成主要依赖于富人。察言观色在销售学中是重要的一棵，因为如果你不懂得你服务的是哪类顾客，就算你的技巧多好，说的多吸引人，但是如果顾客没钱的话，他也没这个购买能力。在卡米尼童装促销中，察言观色的技巧如下：

一、从顾客穿着的鞋子看顾客收入价位；

二、与顾客交谈，通过顾客所感兴趣的话题以及所擅长的领域猜测顾客的工作类型和收入水平；

三、拿四折区衣服的价格牌给顾客看，看顾客看后的微动作和微表情，如果表现的过于惊讶，身躯主干有些微远离这个价格牌，那就说明此价格超出了承受范围；

四、看顾客对旁近其他卖场品牌的了解，得出顾客平时接触的是哪类档次商品较多。当然，实际销售肯定存在差异，这些要实际应用时，才能感悟到。

在卡米尼童装促销中，了解了促销员的重要性。在商品的销售环节中，由于商品的样式、布料和颜色这类都已经是决定好的了，无法改变。有句话“没有卖不出的商品，只有不及格的销售员”。虽然这句话说得有些极端，完全正确，但是我觉得挺有道理。没有十全十美的商品，商品的样式、颜色这些都已经确定的前提下，作为一个销售员，要先自己接受这个商品，通过自己对该商品的理解，向顾客展示商品设计的特点和长处，或者改变顾客审美观，让顾客尝试接受这个对他来说是没接触过的产品，一步步，慢慢的把产品销售出去，这就是一个伟大销售员做的事情。

在卡米尼童装促销中，体会了“不要和顾客讨论价格，要转向和顾客讨论价值。”卡米尼童装走的是高端路线，衣服价格比一般的牌

子的要高很多，虽然人们收入水平总体提高了，但是依然有部分消费者支付能力较弱，消费观念比较朴实、注重实惠，这样他们进入我们卖场时候，就会觉得我们牌子的衣服就算打了一折还要几十块钱，价格偏贵，尤其是那些四折的衣服，一件折后还有两百多块，超出了他们心里承受范围，如果一味的和这类顾客讨论价格的话，就算你说的多好听，也不管用。这时候，你要转向和顾客讨论价值，比如说买这件衣服的牌子很好，衣服质地比一般衣服好，面料很多是美国进口的等等。这样才能变被动为主动，如果顾客还不接受，那就只有引领顾客去一折两折区选购，多种选择，做到柔韧有余。

为期20天的童装促销终于结束了，在这20天里，很累也很开心。收获了工作经验和收获了同事之间的友谊。在书本学到的销售知识，可以很好的应用在实际销售中去，锻炼自己的方法也由课堂锻炼变成商场实战，很有挑战性，很享受销售的成果，这次暑假实践，锻炼了自己的胆量和自信心，也增加了衣服销售技巧和衣服方面的知识，收获很多。同时，收获了友谊，也积累了一部分人脉。

很感谢卡米尼童装给了我这个实践锻炼的机会，让我增长了见识，拥有更多的销售经验和技巧，提高了自信，丰富了人生阅历。为走好以后的路打好基础。

在这次的社会实践中我更进一步体会了社会的人间百态和复杂。回归课堂，我会更好的学习书本的知识，为将来的工作打下专业基础，在就业形势非常严峻的情况下能更好的谋得发展的一席之地，从而走向成功。

报告人：杨成文

报告时间：2012年8月24日

第二篇：安娜卡列尼娜论文

《安娜卡列尼娜》与《美狄亚》女主人公悲剧命运比较

作者：胡芳洁

学校：重庆师范大学 学院：文学院

专业：汉语言文学（师范）2013级

摘要：安娜与美狄亚都是西方典型的悲剧人物，虽然两部作品所出现的时代相差很远，但两人都是相同的弃妇命运，二者对于相同弃妇命运所表现出来的态度也相差很远，造成二者不同态度的原因也很值得我们探讨。

关键词：安娜；美狄亚；悲剧；比较研究

引言：

列夫托尔斯泰笔下的安娜和“古希腊三大悲剧大师”之一的欧里皮庇德斯笔下的美狄亚都是西方作品中典型的弃妇悲剧人物，二者对待相同的弃妇命运却有着截然不同的对待态度，造成她们悲剧命运的原因也有较大的差异，体现出不同的精神境界和性格特征。

一、相同的弃妇命运

美狄亚是科尔喀斯城邦国王埃厄忒斯的女儿。那年，伊俄尔科斯城邦国王埃宋的儿子伊阿宋来科尔喀斯取金羊毛，美狄亚疯狂地爱上了这位异邦的小伙子，为了爱情，她帮助心上人盗取了父王的“金羊毛”，当父亲派自己的弟弟前来追赶时，她更是为了和伊阿宋安全离开而杀了自己的亲弟弟，背弃了父亲，也背叛了自己的国家，去帮伊阿宋夺回王位。但是失败了，他们流亡到了科任托斯。戏剧开场就是伊阿宋要娶科任托斯的公主，科林斯国王要将美狄亚以及她和伊阿宋的两个儿子驱逐出境。美狄亚和丈夫伊阿宋起先在争吵，后来她假意和伊阿宋和解，又苦苦哀求科任托斯的国王克瑞翁让自己再多住一天，理由是要给两个孩子找到一个安身的地方，事实上她已经酝酿好了复仇计划。她打发儿子捧着那件抹过毒药的精致的袍子和金冠送给公主作礼物，当公主的身子沾着那些衣饰时，她和接触她的人就会死掉。就这样，她杀死了科任托斯的国王克瑞翁和伊阿宋将要迎娶的公主格劳刻。为了使负心的丈夫更加痛苦，她又残忍地亲手杀死了自己的两个孩子。美狄亚的弃妇命运是由于丈夫伊阿宋要另娶新人。

安娜是一个俄国的贵族妇女，她的婚姻只是贵族和教会婚姻制度下的产物，可是她本身是一个热情善良、生气蓬勃的女子，这样的家庭压抑了她的生气。“虽然如此，安娜对生活还是充满热爱，对爱情依旧怀着模糊的憧憬。当时，俄国旧的封建奴隶道德正受到西方资产阶级个性解放、恋爱自由的挑战，像安娜这样一个感情丰富而又很有个性的女子就自然无法不受影响。一旦遇到弗伦斯基这样一个风度翩翩的贵族青年，安娜很自然就坠入情网，无法自拔，最后演出一场动人心魄的大悲剧，惨死于火车轮子之下。”[1]在这之中，弗伦斯基的出现让安娜积极追求爱情生活，在被丈夫卡列宁识破之后，卡列宁让她顾及颜面和声誉断绝和弗伦斯基的来往，然而对于安娜这样需要生机的女子怎么可能放弃爱情？她为了和情人在一起而被丈夫赶出家门。但是，爱情总是要面对生活的考验，当安娜放弃一切后，她的爱情也和预想的并不一样，弗伦斯基对她越来越冷淡，甚至发展到了十分反感她，这时候的安娜再也没有了退路，唯一的归宿就是死亡，她也是没有逃开弃妇的悲剧命运。

二、面对命运不同的态度

反观美狄亚和安娜的弃妇命运，我们不难发现二者对待相同的命运有着截然不同的对待态度。

美狄亚发现昔日山盟海誓的丈夫变了心将要迎娶别人的时候，她只剩下满腔的怒火和恨意。“我虽然曾用很庄严的盟誓系住我那可恶的丈夫，但如今却这般受痛苦！让我亲眼看见他，看见他的新娘和他的家一同毁灭吧，他们竟敢首先害了我！”她选择了复仇方式作为自己对命运的抗争。她坚定地说：“女人总是什么都害怕，走上战场，看见刀兵，总是心惊胆战；可是受到丈夫欺负的时候，就没有别的心比她更毒辣的了！”[2]她的复仇不仅杀害了伊阿宋要迎娶的公主和公主的父王，更有自己的两个孩子。

对于安娜而言，在弗伦斯基出现之前她虽对爱情有着模糊的憧憬，但并没有主动对这样的生活发起过挑战，直到情人出现疯狂地追求点燃了她，她才选择了爱情。在她和弗伦斯基私奔在外的时光里她也并不是完全享受爱情的甜蜜，还一直饱受思想上的折磨，在她的内心深处她始终觉得自己在上帝面前是有罪的，更是思念和放不下自己的儿子。面对丈夫卡列宁的抛弃和情人弗伦斯基的遗弃，她是无措的，所以选择了更为悲剧的卧轨自杀。

三、悲剧成因比较

（一）、社会历史原因

在欧里庇得斯创作《美狄亚》的年代，古希腊奴隶民主制由盛转衰，传统的宗教观念和道德标准也发生了极大的变化。妇女的地位变得低下，几乎与奴隶差不多。在一个家庭中，男子可以参加社会活动，而妇女只能在家里劳作，至于婚姻，男子可以遗弃妻子，而妻子却没有能力反抗丈夫。在戏剧中也有表露：“即使你丈夫爱上一个新人——这不过是一种很平常的事——你不必去招惹他，宙斯会替你公断的！”正是在这种社会情况下创作出来的美狄亚，她的社会地位低下，伊阿宋是敢于抛弃她的。

《安娜卡列尼娜》创作于十九世纪七十年代，但是俄国正处于历史大变动时期，俄国的封建旧道德旧秩序正受到西欧资本主义浪潮的猛烈冲击。正如书中所说：“一切都颠倒了过来，一切都刚刚开始建立。”在这种猛烈冲击下，俄国旧的社会制度、经济结构、风俗、人的思想意识等等都发生了极大的变化。当然，个体的家庭也发生着变化，家庭悲剧不断上演，妇女的命运也发生着变化。在那个年代，出轨行为比比皆是，上流社会是肮脏虚伪的。“而在当时的坏境下，偷情并不可耻，而是被上流社会默许的，但是公开示爱却是‘不道德’的，备受上流社会唾弃，其原因就是打破了上流社会的游戏规则，这是在于众人为敌，与社会为敌，所以即使安娜遇到的是真爱，她的‘爱情’依然会迅速走向灭亡。”[3]这样的社会坏境，安娜的爱情注定不能久存，悲剧很快到来。

（二）、宗教文化原因

“安娜生活在资本主义扩张的时代，当时的俄国正在推行农奴制改革，正处于从封建主义社会向资本主义社会过渡的重要时期，旧的封建宗教习俗正在瓦解，人们正在追求个性解放、自由恋爱。”[4]但是在新旧交替的时代，人们并没有完全摆脱旧的宗教习俗，安娜的丈夫卡列宁就是旧制度下塑造出来的典型人物。在宗教婚姻制度造就的婚姻下，他发现自己的妻子安娜有了外遇，但是让他恼怒的并不是出轨的行为本身，而是妻子竟然不顾自己的声誉不肯与情人断绝往来。他认为婚姻是神的意志不能违背，与妻子大谈婚姻的宗教意义，其实妻子与什么人相好他并不在乎，他在意的是妻子的出轨会让他接受来自周围人的异样目光。在安娜内心的深处其实还是受到宗教习俗的束缚，她认为在上帝面前自己是有罪的，负罪感一直占据她的心底。这种宗教文化下，安娜追求幸福是不可能实现的。

美狄亚选择了复仇的反抗方式对抗命运有其特定的文化背景和宗教因素。“一方面，西方民族以个人为本位，古希腊人更重视个人价值的实现，自我是主导一切的核心。在这种文化背景中生长的人没有道德意识，只有自我意识。美狄亚出身‘蛮夷之邦’，带有原始人的气质，一切行动任凭人的本能，爱恨分明，没有造作，没有虚伪。美狄亚杀死自己的儿子使丈夫绝望，使负心人备受良心的煎熬，最终达到复仇的目的。另一方面，西方是个信奉宗教的社会，基督教文化以罪感文化为基础，人出生便意味着原罪，人活着意味着罪孽。对他们来说，死亡是解脱苦海的最好办法，要让他们经受人间的诸般痛苦才能解脱。美狄亚正是基于这种心理，才让伊阿宋生存下来，以便使他的余生颠沛流离，没有妻子，没有子嗣，使他后半生在忏悔、赎罪中度过，这是一种更为残酷的惩罚方式。”[5]在这个人类文明的起始年代，还保留着原始的诸多习俗观念，宗教对人的束缚是软弱无力的，人们身上原还有始的暴力特征以及希腊所崇尚的追求个人价值、自我中心，这些特征在美狄亚身上展露无遗。这样宗教文化背景下的美狄亚自然敢于背叛自己的父亲、自己的国家，杀害弟弟，杀害丈夫的外遇甚至自己的孩子。

（三）、女性的自我缺失

波伏娃在其《第二性》中提到：“女性并不是天生的，而是后天培养的。”[6]这种思想认为男女出生时并无差异，而是在后天坏境中被分明。对于安娜和美狄亚来说也是一样，她们也都有其自身的天性，在后天的爱情、婚姻生活中被改造、被束缚。她们所处的男权社会下给她们划定了“天使”与“妖妇”的归属。符合男性审美理想的形象有着天使般的美丽、纯洁、善良和无私。而不肯顺从男性、不肯放弃自我的女性，都被指为妖妇。安娜和美狄亚在男权思想下就经历了从天使到妖妇的转变。安娜选择了与弗伦斯基的爱情，甘愿为了爱情放弃自己的家庭，自己的儿子，与整个上流社会为敌。美狄亚为了心爱的人，盗取“金羊毛”、杀死弟弟、叛父叛国。这些都是女性在爱情生活中自我的缺失的体现。安娜完结与卧轨自杀是因为在付出一切后无路可退，对现实的世界臣服。美狄亚选择复仇杀死所有人是自我丧失之后被抛弃后的对现实世界的逃离。“安娜最终回归传统，美狄亚逃离传统，两者都未能在男权社会里求得生存，而是迷失了自我，以致走上悲剧道路。”[7]两者都未能真正地发现自我、回归自我，悲剧命运不可避免。

安娜和美狄亚都是西方弃妇形象的典型，两者的悲剧命运既有相似之处，也有诸多不同，值得我们探讨。

参考文献：

[1]列夫托尔斯泰.安娜卡列尼娜[M].草婴译.译林出版社.2014.[2]欧里庇得斯.美狄亚.外国剧作选

（一）[M].上海：上海文艺出版社.1979.[3][4]张晴.浅析《安娜卡列尼娜》中造成安娜悲剧的原因[J].环球人文地理.2014(16).[5]张忠慧.古希腊悲剧美狄亚的女性悲剧形象及成因[J].科技信息.2009(17).[6]克罗蒂娜蒙泰.第二性波伏娃[M].胡小跃译.作家出版社.[7]张旭.自我缺失：安娜与美狄亚两种反抗的共性[J].文学教育.2012(06).

第三篇：暑假实践论文

论当代大学生学车热

——暑期学车感受

摘要：毫不夸张的说当今大学生除了一些基本的四六级英语证书，计算机等级证书，还有一些专业的证书以外，正不断的提高自己的能力学习更多的技能，而学习驾驶就是其中非常热门的一项活动。所以学车热是趋势所造。

一：背景

如今的社会人才竞争是综合素质的竞争，故仅学习好是不能跟上社会的日益发展的，其就业压力也会越来越大。所以，多学技能以提高自身素质，可以使自己在竞争中比别人有更高的起点，在应聘时也是一项优势。也是因为马上就要大三，时间越来越少，所以选择这个点学习。同样也是因为现在好多同学已经掌握了这门技能，在这个炎炎夏日开始艰苦的训练。

二：过程

1.在学车以前是一大堆的琐碎，如检查身体，因为我是去南京学的，所以还得搞暂住证，耗了我不少时间，以至于我未能在这个暑假学完所有的科目。开始的学习是理论知识，也就是科目一，这个我是不用担心的，在做题目的过程中我也了解了许多以前不知道的关于机动车驾驶的要求与规定。7月31号才安排我考的科目一，以99分顺利通过理论的测试。其实考个科目一也不让人安宁，先是排队再模拟，然后再排

对再考科目一。又是两笔费用，其实学个车真的花了我不少钱，怪不得有那么多驾校。

2.等待总是漫长的，负责我们科目一考试的老师让我们回家等通知，终于8月8日驾校打来一通电话我被告知可以去上车练习了，带着几分兴奋和好奇，我来到了驾校，我们组新学员总共有十来人左右，只有两个是社会人，其余部分都是学生，这也说明了如今的学车潮。第一次坐上车教练先教我熟识车上的一些基本操作，怎么启动发动机，然后教我怎么挂档，哪里是倒档，空挡，熟悉离合器和油门刹车的基本操作方法，感觉挺简单的。

真正的学车历程是艰辛的，在炎炎烈日下我们一遍又一遍的练习着，教练开始教我们倒车入库，听教练说在这个上面挂的人最多，我们一群人很认真的跟着教练转，在哪里该打方向盘，在哪里该停车，听着感觉像蛮简单似的，但还是得要自己掌握。上车后我自己摸索，而教练在旁边稍微指导。这个时候才真正感觉得到学车的难度。因为我们是倒班练习，间隔3天才让我们学一次。说起来也挺倒霉的，每次练车都是烈日，连续奋斗了两次，皮肤明显的黑白分层了。最终皇天不负有心人坚持在驾校训练，渐渐的貌似找到了些许感觉，倒库倒的得心应手了。虽然满脸的汗水，鬓角的头发都被汗水粘住了。炽热的太阳晒在手臂上火辣辣的，但是学起来越来越得心应手，感到特别的快乐。在接近半个月的学习中，把倒车和S弯练得差不多，教练说南京青奥会，得停考还会休息几天，这把我给急的哦，想这个暑假应该不会全部学完了，没想到事实的却如此。把科目二的五项练得差

不多了，教练就给我们安排了考试。在考试的前一天，最后一次测试全组人就我一个人没有通过，使得我对坡道定点那产生了恐惧感，而且无形的压力随之而来，终于在忐忑中等来了考试，看着那一个个考挂的学员直接把车坡侧边开回来了，心里甚是忐忑，顶着比高考还大的压力我开始了我的考试。上车之后不管三七二十一，先把安全带系起来，然后调整自己的座位和视线，呼吸调整，心底暗暗告诉自己一个个注意的要点。考试正式开始，一个个考试项目顺利通过，当我听到车内电子语音监控提示我考试合格的那一刻内心的激动无法形容。科目二通过了，这20天的辛苦没有白费呀。

3.一天的调整之后，教练就安排我上大路的训练，这部分的训练大部分需要自己掌控，于是我在马路上边开边学，一档而当三档...慢慢的提档，踩油门，我从驾校开到镇上，速度开到了60码，这被教练骂了一顿，说我开的太快了，但是比较稳。虽然被骂了，但我内心很开心，我终于会开一次像样的车了，真的很爽。但是，等到下次训练的时候教练告诉我，我科目三考不了了，这让我很沮丧。但是学科目三的过程很开心的，不仅是把平常学习的技巧运用到实践中，还学习到科目二中不能了解的知识。科目二毕竟只是在驾校那一个地方练练，未能了解到真正学车中的我一些人为情况，和突发事件发生时，所要面对的技巧。

4当我想这个暑假我收获的不仅是学会了开车的一些技巧，更重要的是做人的态度。

其实练车不仅仅是一个学习某一样专用技能的过程，学车还是为

了练习态度，要从容不迫，忙中不乱。学车也是一个锻炼心理素质的过程，其实一直觉得自己心理素质不怎么好，我想我是需要多实践来锻炼自己。至少现在我敢于接受挑战我自己所不敢的事物。这亦是一种成长。

皮肤晒得黝黑黝黑的，做为一个女生这样的代价是不小的，同学看到我竟然说都没认出来是我，我心想有这么夸张么，好吧，皮肤黑点没有关系，我不在乎。至少我也向那些看不起我的人们证明我可以，同时也感谢你们，是你们给我前进的动力和坚持的决心，突然想起《海阔天空》里面唱到“冷漠的人谢谢你们曾经看轻我，让我不低头，更精彩的活...”

其实还要感谢我有一个好的教练，喻教练，对所有的学员都能一视同仁。我不懂得社会上的一些如何去贿赂，去讨好。教练说我们还太年轻，社会上的不是所有事情都是公平的。很庆幸有一个好的教练和一群勤奋的小伙伴们，相信那些一起在烈日下‘蒸桑拿’的日子，会成为我以后的人生道路上一段珍贵的回忆。我记得那个总是喜欢叫我小尚海的夏班长，我记得那个老爱说我像个男孩子的曹爽，还有在我练侧停老是练不好耐心在旁边指导我的刘华师兄们，还有一直安慰我让我放轻松点不要紧张的熊大，还有刚去驾校望着似曾相识的小胖...学车是件辛苦的事情，贵在坚持。接下来还有科目三的学习，科目二考完整个人都轻松了不少。祝愿我们组的接下来科目三的考试都能顺利通过，科目四自然不成问题，早日拿到属于我们自己的驾驶证。

人生其实也像开车一样，我们要握着方向盘，控制好人生轨迹的方向，朝着目标不断前进。每一次的挫折都是一次考验一次经历一次收获，重要的是我们对待挫折的态度，态度要端正。

这个暑假对于我来说，收获是不小的，我明白了做任何事，只要用心付出，总会有收获的。

第四篇：暑假实践论文

社会工作实践总结论文

关键词: 社会实践文化之旅思考 智慧结晶

摘要：我们实践队此次来到了安徽，进行了一次安徽文化之旅。我们全队一起从北京出发，在安徽歙县附近考察了一个星期。在这期间，我们体验了安徽古城的幽静、看到了先辈们的伟大智慧结晶、感叹了南方山水的秀丽、沉浸在古建筑徽商大院的古典与优雅······同时，我们也经历了一次完整的长途旅行，体会到了社会的复杂性，看到了自己的不足。每个人都有所收获，这次旅行必将会成为今后我们的财富。

正文：

我们社会实践队的主题是“安徽文化之旅”。

2012年6月27日，我们一行13人登上了从北京到安徽的火车。由于我们大部分人都是第一次集体到远方旅行，所以队长非常仔细的叮嘱我们各种注意事项。例如上火车前的行李排放，为了不把行李和其他人员混杂在一起，我们特地每人发了一张标签，即使是在火车站也能一眼认出。我们在火车站大约等了两个多小时，终于广播里通知我们上火车存放行李。于是，我们的安徽之行正式开始了。我们兴高采烈的上了火车，找到自己的座位，刚一放完行李我们就聊开了，火车大约是下午3点出发的，所以我们得在火车上度过整一个晚上。当然大家绝大部分时间都在聊天，所以也不显得很无聊。第二天早上，我们终于到达了目的地——安徽歙县。按照队长的安排，我们的现在这里安顿一天，休整一下，第二天再出去考察。这一天过得很轻松，经过一个晚上的行程，我们都有些疲劳，休息了几个小时以后，下午我和几个同学到附近的小巷走了一圈。沿着小巷，我们渐渐深入古老的居民区。这里的房子都很高，大约有两层楼高的样子，因为我看到最上面都有一个夹层。关于这个夹层，我曾在电视上看到过，据说很多当年南方人家为了躲避战乱，就是躲在这种夹层里渡过难关的。每家每户人家门前都有台阶，南方的气候很潮湿，门口的台阶可以起到很好的防潮作用。我们沿着小巷一直走到古城区的街道，忽然有种豁然开朗的感觉，回头一望，才发现原来刚才所走的街道是那么狭窄，但又是那么深不可测，这是南方小城特有景观，它不像北京的四合院，没有那种大气和包容，不像西北的戈壁滩，没有那种广袤和辽远。然而，南方小镇的小巷，两侧拥挤的房屋、路上的石子、时不时出现的小猫小狗还有各种家禽，倘若运气好，还会遇上浅浅明澈的河水，这一切，有种说不出的惬意，一切都是那么自然。

这一天，我们自行参观了安徽典型的古街小巷，领会了江南小镇的独有风味。晚上我们一行人在旅馆大厅开了个短会，队长通知我们明天的行程和一些注意事项。说到旅馆，有一件事不得不提，就是这里的消费，和北京相比，安徽的消费确实很低。住店费用估计只有北京的三分之一，其他消费亦然。这就是经济发展不同的结果吧。但从另外一个角度看，虽然北京的经济生活比这里高很多，但是这里没有北京那么拥堵的街道，生活也很平静，也许，这也是城市发展的另一个方向吧。

第三天一大早，我们便在楼下集合，一起去汽车站。这一天我们去的目的地是安徽绩溪县的胡氏宗祠。一路上，在长途车上我们欣赏着沿途的风景。几位北方的同学显得很是新奇，这里的山水对于他们来说是那么不可思议，有个宁夏的同学，在他的老家遍地都是黄土山，南方的树林对于他来说真是奇观。也无怪乎他路上问我——这里的山能从山脚直接爬到山顶吗？当然，他不只待南方山林里的灌木丛是多么复杂。

经过大约两个小时的颠簸，我们到达了终点站。一下车门，映入眼帘的就是一片木质的古楼和一条清澈见底的小溪。我们跟着导游走进了胡氏宗祠附近的古建筑群。导游告诉我们，来到这样的古建筑区，最能看出一间古楼的价值的就是门前屋檐的木雕。古时候的楼房不像我们现在的商品房，有钱有势的人家会花大量的钱财来雕刻精美的屋檐。还有便是门口的门槛，门槛月高地位也就越高。沿着小溪，我们又来到了一件古庙，里面围着一群人，一瞧才知道原来这里演示的是宣纸的制造过程。大厅正中央有一个水池，后面的墙上挂着一些半成品。这些都让我想起小时候画国画的经历，那一天我才知道原来宣纸是用“木浆”、用筛子网出来的。接着，我们又辗转了几个地方，最终来到了胡氏宗祠。导游首先给我们介绍的就是这座老房子的历史。我们国家有很多这样的祖传的房子，但是像这里这样保存得很好而且有特色的却极少。这个村子有一户“丁”姓人家，和绝大多数，或者说其他所有“胡”姓家庭很不一样。据说是几百年前虎视老祖宗为了“稳定村子”特地从外地迁过来的。几百年了，这户人家一直是代代单传，村子里的说法就是给这个村子带了了“安定平和”的生活。当然了，这些并没有什么科学依据，是先辈们的风俗习惯而已。但是有一点是肯定的——这个村子一直很安定、很繁荣。我忽然意识到为什么我们国家的传统文明和西方文明有这么多的不同。例如对科学的态度上，我们的传统是不希望不是请搞清楚的，而西方恰恰相反。看起来表面上是因为我们的文化很封建。但其实，更多是由于环境决定的——我们的生活环境本来就很稳定，而生活就是需要平静的氛围。既然已经很好了，那为什么还要去创新呢？换言之，大家都对生活比较满意，那么就没有人主动去搞清楚一些事情。当然，这也就是近代我们一直

被西方世界欺压的原因——我们想保持原有的习惯，但是西方人不想，于是我们便不得不用农耕文明去和西方的工业文明碰撞，结果是肯定的——我们在世界的大潮流中也不得不前进。这些是我当天回来路上想得最多的，有很多事物，只有在一个特定的环境下才能明白。

当天晚上我们都很累了，但是大家还是不住的讨论着今天的所见所闻。也是为了让大家轻松一下，队长把日程表稍微变动了一下，第三天我们去了黄山附近的几个景点。第三天的早晨，我们第一个来到的就是芙蓉谷。沿着狭窄的小径往山上行走，远远的看到山顶上有一座小庙。但没想到这里的石阶会如此陡峭，没走多远就感觉体力消耗很大，有的甚至要低着身子挤过去才行。一路上，我们两侧都是树林，这里的植被保持得非常好。大约半个小时以后，我们终于到了山顶，山壁上“芙蓉谷”三个大字格外醒目。很难想像工匠们是怎么在接近垂直的山壁上雕琢出的。之后我们来到了“翡翠谷”和“九龙瀑”。

这一天除了体验安徽地区独有的山水风景之外，回来的路上我想到了很多很多。首先是产业链。我们从早上开始，就一直是跟着旅行社在走，早上的行程、中午的餐馆、下午的回程，都是直接计划好了的。对于当地人而言，这是一个绝佳的方案，因为这样可以把利益最大化——几户人家联合起来，可以毫无悬念的赚同一批人的钱。事实上，这对于旅行的人有些时候是很吃亏的，就像我们这一天的中饭一样，一顿中饭我们就出了近五十元钱。而早上介绍的时候却说是十几元。这着实让我们很不开心。晚上的回程就更加了，约好的司机走了，我们不得不在中途转车，直到晚上十点过才到旅馆。可仔细想想，也算是花钱买教训吧。社会处处是陷进，我们这一天深深体会到了这一点。第四天，我们参观了这一趟行程中最有价值的徽商大院。在这里我们看到了古代的牌坊、时间仅存的少数门梁木雕、大家闺秀的厢房、古时执行家法的房间、高官的议事厅····总之，走在徽商大院里，有种穿越的感觉。令我影响最深刻的就是“半月桌”，好好的桌子，为什么要切成两半呢？原来，古时徽商出行一次就是几个月，在家里的都是女人和小孩，古代人比较含蓄，为了避免尴尬，聪明的人们将桌子一分为二。男主人出去的时候，就用一半的桌子，这样来访的客人就知道家中不便接待客人。而家人团聚的时候，完整的圆桌也刚好体现了“团团圆圆”的思想。这些，不禁让人感叹古代人民的智慧。还有便是门口的木雕，据说这些木雕很多都是花了工匠半辈子的辛苦，价值无法估量。我们发现木雕表面似乎有种黄色的物质，导游告诉我们，这是文化大革命的时候留下的痕迹。当时破四旧的歪风差点将这些珍贵的文物毁于一旦，还好勇敢聪明的当

地人用黄土讲文物覆盖住，这样才得以保存下来。听完之后，在感叹先辈智慧的同时，我们也斥责这“文革”带来的巨大损失。以史为鉴，我们千万不能再犯同样的错误。后来我们还陆续去了一些地方，在此不一一记叙了。

一个星期的社会实践很快就结束了。在这一周时间里，我们体验了安徽文化的独有魅力，感叹于古代人民们的智慧。同时我们也看到了现代经济发展的一些历程，也体会到了外面世界的错综复杂。这一切，都是我们在学校里学不到的。一周的的时间虽然很短暂，但是我们真正自己体验了一次“外面的世界”，这趟行程给我们这些大学生带来不少启示。不久的将来我们也要步入社会，到时候这些体验也许会变成我们最宝贵的财富。当然对于我们的这一生，这次实践活动都会成为我们最美好的回忆，值得我们永远珍藏。

第五篇：暑假实践论文

暑假“三下乡”社会实践论文

园艺:94

学号:14109411

姓名:孙伟

概要:在“2010年大学生暑假‘三下乡’社会实践活动”的号召下,跟随植物园绿色军团,深入社会,在中山植物园从事志愿活动,服务社会,宣传生态环保知识.从而锻炼自己,提升自我,以便后来更好的接触社会.关键词:三下乡社会实践服务社会 锻炼自己 提升自我前言:为积极响应学校“2010年大学生暑假‘三下乡’社会实践活动”的号召，充分激发我们青年学生成才报国的热情，提高创新创业能力，发挥环境资源等相关专业志愿者和大学生生态环保社团的骨干作用，作为青年志愿者的一份子,我 决定在暑假期间深入社会，向社会宣传崇尚节俭、合理消费、绿色消费等理念，为建设绿色中国出一份力。

顺应学院的号召,我加入园艺学院各专业组成的植物园绿色军团——生态环保宣传服务队,从事暑假实践活动.以便我更加了解社会,了解民情,把握时代发展趋势.也有助于我个人的成长,有助于我自身素质的提高.这样能使作为农业大学的我，更有责任深入基层，走向生产第一线，在实践中增强社会责任感。活动期间,我将利用所学知识，以满腔的热情、高度的责任感和使命感，积极投身于社会实践活动，努力在社会实践中增知识、长才干、做贡献；我会克服艰苦条件，切切实实把事情做好，树立良好形象, 严格纪律，入乡随俗，虚心学习，热心服务，确保安全.七月底,我从家中赶到南京,参加为期三天的暑假实践活动.我依然清晰的记得第一天刚到时,当时负责联系的老师联系不到,我们就站在大门边等待,当时已经来了不少小朋友.可我们却无动于衷,后来一个老师提醒了我们,我们才开始活动起来.后来想想,自己当时是多么的木讷,作为一个志愿者,却没有相当高的热情,不能积极的投身到志愿活动中去,这件事给了我很大的启发.后来我领了一队小朋友,帮她们拎东西,他们都非常可爱,对我说:谢谢叔

叔.”虽然是简单的一句话,却一直温暖着我的心,提高了我的服务热情,坚定了我的志愿心.第一天,陪他们一起去野外采集标本,帮助他们采集,照看他们的安全.虽然他们都还很小,但都表现出极高的独立能力,单干精神.专家给他们介绍了“植物克隆”实验的有关知识, 让他们了解深奥而复杂的植物组培过程；小朋友们都纪录了有关重点,他们对知识的渴望度及求知度,深深地激励了我.他们还走木桩、过独木桥、过铁索桥，去“桥世界”接受一场体能和胆量的考验；真人CS激光战，亲身体验各种战术游戏。我一直陪伴着自己所分配的小队, 尽自己所学的植物学知识,为小朋友们解答.尤其在陪同他们参观热带植物园时,他们的问题好多.还好我去热带植物园多次了,再加上对植物学的学习,增加了自己的知识,能够应付的过去.当然也会有不懂的,就会请教一起去的老师.这个过程,使我更加重视现在所学的知识.在之后进行的中山植物园“寻宝”活动中，小朋友们三五人分为一组，手拿“答题卡”，耐心而仔细地寻找植物园中做有标记的植物。有些小朋友对照标牌说明，天真地问我们“常绿乔木是科的名字吗？“、“十大名花都是哪些呢？”面对这些幼稚却认真的问题，我们十分耐心地告诉大家什么是乔木和灌木，怎样定义常绿与落叶以及十大名花的各自外形与生长状况等知识。很快，小朋友们在团队的协调配合下完成了寻宝任务，也通过团队合作与自身努力获得了比奖品更加珍贵的收获。

在接下来的几天中，我有幸陪伴小朋友们去了，南京植物园标本馆.在我们的陪同下，各位小朋友参观了中山植物园标本馆。该馆作为全国最大标本馆之一，其整齐排放的70万份标本使大家极受震撼，同时小朋友们也对悠久的植物进化史产生了无限遐想。也了解了国内外一些大馆的资料，拓宽了我的眼界。在标本馆里，我看到了一些大植物叶是如何制作标本的额，果实是怎么制成标本的，还懂得了标本的一些藏法，使我受益匪浅。帮小朋友们制作标本，虽然很简单，但方法却很讲究，对自己是一次很好的帮助。

最后一天，我们将各种工具分配给各位小朋友，让他们体验了一把小小“园艺师”，完成植物盆栽等活动，植物园工作人员还细致地讲解了常见花卉的日常养护，帮助小朋友们提高照料花卉的能力，使他们在平日里将自己的房间装扮的更漂亮。我顺便也学习了下，自己也栽培了一棵水晶花，并带回学校继续养护，现在它还生长的很好。

最后评选出优秀营员,让他们畅所欲言,讲几天来的收获,他们一点也不害羞,一个个抢着上台,他们的激情深深感动了我.在这次活动中，我自己做里一份调查，虽然没什么新意，但对于00后的孩子，我还是第一次这么近距离的接触，对他们有些好奇。所以自己做了一些简单的调查。

调查对象：参加植物园夏令营活动的小朋友

调查内容：是否是自己愿意参加的调查人：孙伟

调查结果统计：80%的孩子表示是自己想来的，15%左右的说是父母让的，5%为其它各种答案。

调查分析：个人觉得，随着社会的发展，人们受教育的水平的提高，家长教育孩子的思想正在发生转变，逐渐脱离有点封建式思想的教育，对孩子兴趣的尊重越来越高。我认为在这种趋势下，中国的教育将会更上一层楼，对于人才的培育更有益。

正所谓“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在这次暑期社会实践中，以大学生为主力军的生态环保宣传服务团的每一位成员都尽心尽力、积极参与，正如花亚纯老师所期望的那样，利用所学知识，以满腔的热情、高度的责任感和使命感，积极投身于社会实践活动，努力在社会实践中增知识、长才干、做贡献，同时培养我们吃苦耐劳与无私奉献的精神。

这次社会实践正是给我们提供了一个提高自己、回馈社会的良好契机。在短短的夏令营活动中，我们积极配合植物园工作人员的工作，耐心地为小朋友们讲解各种植物知识，例如家庭花卉养殖知识、常见水果蔬菜及景观植物在食用、观赏方面的价值、著名植物的特殊用途或趣闻等等，相信大家在收获知识的同时更培养了对植物的兴趣，从而加深了对于自然环境的热爱。真心地希望这段美好的经历能在他们幼小的心灵中留下深深的启迪，也从此唤醒更多人在生态环境保护保护方面的热切关注。

此外，这次活动对于我们大学生来说也是意义深远。除了提高我们的实践能力、组织能力外，还增强了我们奉献意识与吃苦耐劳精神，并在亲身实践中巩固了我们在课本上学到的知识。

在园艺学院各位领导、植物园工作人员及我团队全体成员的讨论下，我们在活动行将结束之际进行了认真的总结，并会将社会实践成果在更大范围内展示、宣讲，希望我们能真正为绿色环保，为三农事业尽到自己的一份力量

此次活动,作为志愿者的我们,我们的力量有限,但我们做的事是有意义的.虽不能说对社会有很大的帮助,但不能够否认它的积极意义.活动过程中,我们向祖国的未来---小学生,宣传生态环保知识,提高他们的生态环保意识,为我国的环保事业作出了一定的贡献.作为大学生群体的一员,我深切感受到此次活动,对于大学生群体的帮助.首先,它为热情高涨的当代年轻人提供了一个为他人服务的平台;其次,大学生在活动过程中,接触了社会的某一方面,增多了对社会的了解;再者,此次活动与我们所学的专业有一定的联系,从中不仅能够发挥我们所学的知识,而且还能学到许多课本以外的知识.因此,此次活动是非常有意义的,在学校领导的积极帮助下,为我们提供了如此好的社会实践活动,让我感激不尽.希望,大学生群体,要珍惜学校为我们提供的机会,锻炼自己,拓展自己,充实自己.此次活动让我受益匪浅,以后我还会积极参加此类活动,投身社会实践,更多的了解社会,为自己的将来打下坚实的基础.尤其像我们农业类的学生,应该积极响应胡锦涛给中国农大学生回信的号召,积极行动起来, 应认真践行服务“三农”的宗旨，使教学、科研、管理等各项工作都有新的明显进展.尽快使我国从农业大国变为农业强国,使我国农业蒸蒸日上.