雷军教你玩饥渴营销[精选多篇]

第一篇：雷军教你玩饥渴营销

主持人：小米的手机发布会是8月16号召开的，那么高调的一个宣传，在发布国产手机的企业里头，小米算是第一个。而且那场发布会的效果，是相当不错的，包括媒体，包括业界，包括所有的发烧友，都非常喜欢，也非常追捧。到目前来至，小米的市场反映也非常不错。那雷军在这个过程中，到底是用的一种什么样的营销策略？他们都说是饥渴营销，您同意吗？

王若文：我同意，其实就是非常典型的饥渴的营销。

主持人：什么是饥渴营销？

王若文：饥渴营销就是，你非常渴望得到，作为消费者。而作为产品的推介的一方，迟迟的不拿出来，把你的兴趣、胃口吊的高高的，这会儿才拿出来给到你，这种方式就是饥渴营销。明白吗？

主持人：就吊你胃口。

王若文：没错，那为什么要吊胃口呢？我们知道，我们看体育的时候，经常见到一种现象，裸奔的概念，我刚才说，雷军的小米手机在国内相当于裸奔，是裸奔价位，从价格的角度来讲。但事实上，裸奔是没有价值的。人只有穿上衣服才美，穿衣的过程就是一个包装。雷军的小米手机的发布，那么高调，实际上就是一个很典型的包装。我们知道是饥渴营销，但饥渴营销你得有方法，推出来啊。新闻媒体的高调宣传，就是一种包装，就不是裸奔，才体现手机的价值所在。

主持人：国内除了苹果，除了小米之外，还有没有类似的这种关于饥渴营销的这种企业？王若文：我们在手机这个领域可能见的饥渴营销会多一些。事实上除了苹果，我们大家都知道，苹果乔布斯使用的营销，都是饥渴营销的手段。所以今天雷军做的小米，大家自然就联想到饥渴营销这种手法。所以很多人说，雷军是抄袭乔布斯的一种手法。也没有关系，好的方式大家都可以学，没有谁是专利的发明者。事实上我记得早在八年前，当时我在深圳，爱施德电讯做人力资源的总监，我们做的是韩国三星，GSM手机的中国总代理。我们那会儿使用的手法，也是饥渴营销。我记得当时我们有一款手机，好像是S518，我具体记不太清楚。在这款机器，是一个翻盖的手机。合上和翻开，都会有非常美妙的音乐的声音。在手机还没有进入中国市场的时候，我们在全国的网点，当时我记得有将近七十个网店，每一个网点的经理手里，都会有那么一两台。那一段时间，基本上全部，每一个晚上，他们都是去泡吧，去到酒吧，去到夜总会，就拿出那个手机，放到这个地方。一会儿合起来，一会儿打开，一会儿合起来，一会儿又打开。音乐非常好听。那这款手机很多人看了以后，哇，太漂亮了。就要问多少钱，说一万块钱我都要，两万块钱我们都要。你知道这种过程我们持续了多久，我们持续了五个月的时间，这就是饥渴营销。所以这种营销的方式，在手机这个领域

里边，早就有过。而事实上过了五个月以后推向中国市场，真的是风靡整个中国的市场。进的货一批一批都供不应求，都是形成抢购的热潮。所以饥渴营销确实有它的好处所在。主持人：种营销方式的成功率相当高，对吧？那我们也知道，这种方式像小米是成功的，苹果是成功的，像您在爱施德的时候也是成功的，都是做手机。那用这种方式，有没有什么条件，就是说是这种产品要特别高端，还是说他的领导者要特别怎么样？

王若文：其实做饥渴营销，我觉得还是有一些条件的限制、并不是所有的产品的类型，所有的行业都比较适合、我认为第一个，应该是高科技类的产品，并不是低端的。比方说，我们吃的大米，我们吃的酱油，平时日常的消费品，你怎么做饥渴营销，可能都没有用。因为高科技，它有一个门槛，它带给人一种特殊的渴望。我究竟看看，最新的科技会给我们带来哪些享受，所以这是一个条件。

主持人：得要人家觉得饥渴。

王若文：没错，就是饥渴而不是随时能得得到，随便就能拿得到，就无法饥渴了嘛。第二个条件是什么呢，就是你让别人饥渴了以后，你真正拿出来的东西，能够给人解渴，这个很重要。比方说，你要喝水，你渴了，我这里有水，我现在不给到你，你要给我回答一个问题，我再给你水喝。然后你要给我回答另外一个问题，我再给你水喝。当人把所有的问题都回答完毕以后，你把水给到人家，是不是能达到人内心的心理的预期？这个很重要。所以做饥渴营销，一定是这个产品能够满足它的饥渴，这是第二个条件。第三个，我们说饥渴营销，也得有一个时间的度的概念。就是说，你打算五个月推出你的产品，而人们的心理时间的承受能力，也在五个月，这没有问题。假设你说五个月，大家的预期就是在五个月，最后你过了七个月八个月，甚至一年以后，你才推出来，我估计也会是一种失败。只有说人期望五个月，而你四个月推出来了，这个就比较好。很简单，我们举个例子，比方说很多人渴望一辈子有钱，去买彩票，找机会去挣钱。当他一辈子，到六十岁都挣不到钱的时候，也许他认了我的命就是这样。而假设某一天七十岁的时候，一不小心走到马路上，一脚踢了一个金砖出来，他都不会去拣起来，因为他已经绝望了。所以做饥渴营销，也是这个概念，有一个时间的度，这个把握要非常的好，我相信雷军一定会把握的不错。

主持人：这个度很重要，万一过头了，不行，短了也不行。所以对消费者心理的这种研究，也应该要非常透彻吧？

王若文：我想这一点，更多的是基于市场来判断人们的一种承受能力的心理状态。为什么呢？就是雷军在这会儿推出小米的手机，也是有它的历史背景。因为乔布斯刚刚过世，那么他一直说要推出IPhone5，而Iphone5到现在都没有推出来，而他又过世了。恰恰在这个空档里边，雷军推出他的小米的手机，所以这个是一个非常恰当的最好的时机。那这个时间的把握，我想那就是，真的是在Iphone5推出之前，小米一定要出炉，一定要占领这个市场，那它就一定会做得不错。假设Iphone5抢在它的前面出来了以后，那小米再便宜可能也没有市场，明白吧？

主持人：天时地利也是一个。雷军是把握的非常好的，饥渴营销也用得不错。我们也知道，前一阵子小米也是出了点状况，泰国的一场洪灾，雷军是这么说的，是供应链紧张，然后导致预期发货情况出了问题，导致有很多网友都在网上议论纷纷，产生了很多怀疑。到底是真的存在这个产能问题，还是说这又是雷军用的一个饥渴营销？

王若文：这个问题我们可以从两个方面来理解。第一个方面就是，雷军继续在沿用饥渴营销的手段。

主持人：还在用？

王若文：是。其实我们知道，做饥渴营销，它是有一个时间段。在没推出之前，都是饥渴营销的一个时空。在这个时间段里边，所有做饥渴营销的，都会不断的推出新闻来吸引人的眼球。那刚才讲到，产能的问题等等，那就是它制造的另外一个新闻。实际上大家仔细去观察，在他推出之前，他一定是不断的在制造这些新闻。否则的话，那么多的新闻，天天会吸引一些买家过去，你沉寂了，客户就失去了，你明白吧？

主持人：对。说不定接下来，雷军还有呢。

王若文：没错，即使在销售，他也还会制造这种新闻，要吸引更多的人来关注这款手机。第二个方面是什么，第二个方面，雷军之所以会推迟这款手机的出台，除了饥渴营销的必要性以外，我想这有一个非常重要的原因就是，雷军的手机，它在科技，在技术上，比Iphone一定会有更加突出的地方。我们知道雷军是做什么，雷军是做软件出身的。那么在中国的软件界，他是出了名的响当当的人物，可以说无人不知，无人不晓，那么他推出的这款小米的手机，一定是有很多来自于他自己写的程序，写的软件。而这种软件是别的机器很难兼容，而小米反过来可以兼容来自于为苹果服务的各种软件。这就是它可能非常得天独厚的一个地方。那既然是如此，我相信在这个过程当中，关于软件这一块，还会要继续的深思熟虑，所以在推出之前，确保它的软件没有丝毫的问题，否则的话，作为前辈的中国知名的软件专家，那不是笑话吗？所以这也是一个客观的现实，恰好配套成为饥渴营销的一个手法，把缺点也变成一个美妙的优点，我想是这样。

主持人：这一招真高，其实作为营销方法的话，有很多种。李书福说，卖汽车他当卖白菜一样的，我也听说您以前是卖手机，在爱施德的时候，卖手机像卖方便面那种手法在卖，我想听听这一段故事。

王若文：好啊，这一段故事，其实是一段非常美妙的营销的故事。很多人对产品的看法，往往基于产品的属性来思考，所以就比较固化，一固化下来以后，就变成一种很传统的营销的手法，就出来了。比方说你卖洗衣机，你是希望找到国内顶级的，卖洗衣机的人，来卖洗衣机。那卖地产，你就会在地产的行业里面去挖人。所以中国有一个这种习惯，都是去行业那里去挖人，去挖人。他们没有想到，挖过来的人，未必在你这里能创造价值。第一，成本高。第二你的环境、文化，未必跟他过去是配套。第三，即使一样，至多做出他过去最顶尖的业绩，你如何能够超越竞争对手呢？所以我主张的是，找营销的人才，找策划的人才，多用外行来做事情。这就是你刚才说的，把汽车当白菜来卖，把手机当方便面来卖。那事实上当年在爱施德，我做手机的时候，我记得我花了将近一年的时间，把全国网络销售手机的这些人员，全部换成了在珠三角卖方便面，卖可口可乐的人。你知道这种效果有多么的厉害，这种效果是，让企业连续两年效益翻番。他们过去认为手机是非常了得，非常昂贵的一款产品，应该很珍惜，只有有钱人才买得起。我说，手机就是方便面，就是可口可乐，喝完就扔。所以更新换代实际是很快的，当你有这种思维的时候，你销售的方式完全不一样。你就跟人家介绍的时候，就像介绍方便面一样，让人家马上拿回去就可以冲着泡着，介绍可乐一样，打开就可以喝，这款手机拿来就可以用。这种营销的方式，反而会消除自己对产品的一种恐惧，也带来顾客对产品的一种亲近感，消失的更快。所以今天我们说，真的汽车就跟白菜一样，可以随便买，也可以随便卖，可以随时买，也可以随时卖，所以更新换代就很快，流通的快了，销售量自然就大起来了嘛。

主持人：您这一举措不是风险很大吗，因为这些卖方便面的人，他至少对产品不是很了解。

王若文：关于这一点，其实当时公司的老板，也是很担心，跟你一样。我为什么不担心这一点？其实我一直在研究这种消费心理，很多消费的顾客，他想获得的，并不是你说科技内涵有多高深、人要看的是，给我的生活带来哪些方便，我使用怎么舒适，那么美观度，感觉的舒服，是从这些角度、而恰恰这些外行的销售者，这些快速消费品的这些销售人员，他能够将高深莫测的东西，用平常的方便面，和可口可乐的语言，那么浅显易懂的告诉你，告诉顾客，消除了你的恐惧，反而能拉近顾客和我们的距离，风险小了。反过来专门做专业的人是什么概念，把一个简单的产品，说的很复杂。恨不得的把科技的核心都掰开了，跟顾客来讲，反而让顾客感觉到，很不放心，听上去一头雾水。所以从这个角度来说，没有一丁点风险，没有。

主持人：这您是分析的很透彻了，才敢这么做的，您胆儿也够大。

王若文：那是。胆儿够肥，这年头说是撑死胆大的，所以没有胆儿你做不成大事。做老板一定得有魄力，魄力就是胆量，气魄。

第二篇：饥渴营销

饥渴营销，主要是通过各种限量策略或限时策略，以充分引起消费者的关注和重视，激发消费者的购买欲望，从而实现产品由厂商到消费者的快速转移。

饥渴营销的核心思想是制造“来之不易”的体验，通俗地说就是让消费者很难得到。

由于人们珍惜的东西往往是难以得到的东西，所以饥渴营销通常能够充分满足买卖双方的需求，从而伴随着买卖双方共同的高满意度：卖方获得可观的利润，买方得以彰显身份和地位。

第三篇：雷军经典语录

雷军经典语录

雷军经典语录1

1、创业要大成，一定要找到能让猪飞上天的台风口。勤奋、努力加坚持等等，这些只是成功的必要条件，最关键的是在对的时候做对的事情。

2、什么是成功？每个人眼里的成功都不一样。我认为，成功不是别人觉得你成功就是成功，成功是一种内心深处的自我感受。我不认为自己是成功者，也不认为自己是失败者，我只是在追求内心的一些东西，在路上！

3、董事长该干啥？主要有三点：1、什么时候点做什么样的事情，这决定了公司的方向和战略；2、用什么样的人来干这件事情，寻找德才兼备的人不容易；3、怎么让人有动力愿意打仗，怎么样能够把事情做成。做好这个位置，最重要的是看人看事的眼光，是经验、阅历和胸怀。

4、我18岁的时候就是乔粉，我从来没有奢望过自己能成为乔爷第二，小米也绝对成不了苹果，因为乔爷是神，是我们顶礼膜拜的偶像，极简完美设计是我们无法企及的高度。小米努力的方向是“易上手，难精通”，全力设计高品质高性能的发烧手机。有一群发烧友喜欢就足够。

5、我想，我们只有来一次自我的革命，才能实现凤凰涅槃；我们只有打烂所有的坛坛罐罐，我们才会重新变得强大起来。现在，不仅仅需要各位有勇气，有信心，我们还需要有策略。

6、我们一定要办一个轻轻松松的公司。顺势而为，登到山顶看到风景很漂亮，将山顶上的石头往下踢，这是小米要做的事情，如果小米是把一个一千公斤的石头运到山顶上，那一定没有现在的精神面貌。

7、从小开始，每个老师都会用爱迪生的这句话教导我们好好学习，爱迪生确实说过“天才那就是1%的灵感加上99%的汗水”这句话。但是，老师偏偏每次都漏掉爱迪生后面最关键的话：“但那1%的灵感是最重要的，甚至比那99%的汗水都要重要”。勤奋和努力只是成功的必要条件，运气很关键！

8、商业上的成功最重要的就是像毛主席讲的，把朋友弄得多多的，敌人弄得少少的。过去几年我一直提醒自己，人若无名便可专心练剑，所以尽可能不参加会议，认认真真做东西。对我们这么小的公司最重要的是广泛结盟，以开放心态来合作。

9、创业三原则：第一热爱你所做的事；第二做事情的时候要挑选足够大的池塘、足够大的事；第三勤奋和努力是必要条件。

10、商业成功最重要是，朋友弄得多多的，敌人弄得少少的。

11、很多创业者想轻轻松松成功，如果你想过很舒服的日子，最好不要创业。可以找一个大公司，收入比较稳定，过着非常体面的生活，就挺好的。

12、天下武功，唯快不破。互联网竞争的利器就是快。

13、创业十条：1、能洞察用户需求对市场极其敏感。2、志存高远并脚踏实地。3、最好是两三个优势互补的人一起创业。4、一定要有技术过硬并能带队伍的技术带头人。5、低成本情况下的快速扩张能力。6、有创业成功经验的人加分。7、做最肥的市场。8、选择最佳的时间点。9、专注、专注再专注。10、业务在小规模被验证。

14、任何成功，勤奋和努力是必要条件，如果没有一个最低6×12小时的勤奋和努力，为什么你会成功呢？如果你想干5×8小时就成功，别人比你工作时间长50%，聪明程度一样，人家比你一倍努力，这就应了中国的古话：天道酬勤。

15、创新为什么这么少，因为我们社会缺少包容失败的氛围。很多大的创新，也是一两个小的点子开始的。

16、开放平台是个好概念，但中国的互联网行业实施起来不容易。首先规矩明确，只要按规矩玩，就尽管放开了玩。关键问题在于竞争对手也能来这里按规矩玩吗？比如小马哥（马化腾）也在新浪开个实名微博，小马哥愿意吗，新浪会推吗？

17、腾讯已经成就了一代霸业，马化腾已经成为这个时代的霸主。但强大如罗马帝国、强大如大秦王朝，都有衰落的一天，这是自然规律。长江大浪推前浪，前浪死在沙滩上，这就是人类社会进步的动力。关键点在腾讯会因为什么原因、会在什么时候衰落，这值得我们大家琢磨！这就是我们创业的机会。

18、大家认为对互联网行业来说，40岁已经老了，应该要退休了，还折腾什么。但是我特意查了一下，敬爱的柳传志是40岁创业的，任正非是43岁，我觉得我40岁重新开始也没有什么大不了的，我坚信人因梦想而伟大，只要我有这么一个梦想，我就此生无憾。

19、创新就是做别人没有做过的事情。但创新的风险很大，绝大部分创新最后都是失败。所以，我认为，创新的本质是不惧失败的勇气！创新还需要一个大环境：全社会理解失败者，宽容失败者。

20、如果需要帮忙，创业者来找我，我会竭尽全力，尽管我的能力和精力非常有限；如果不需要帮忙，我不会给创业者找任何麻烦，做一个安静的股东。公司是创业者的，他们是英雄和明星，是主角，我是拉拉队队员。

21、这个时代真的不需要变化吗？现在连操作系统都在变，行业远没有得到充分竞争。我相信乔布斯发明了新手机时代，但还有很多新的东西会出现。

雷军经典语录2

1、这个时代真的不需要变化吗？现在连操作系统都在变，行业远没有得到充分竞争。我相信乔布斯发明了新手机时代，但还有很多新的东西会出现。

2、我们一定要办一个轻轻松松的公司。顺势而为，登到山顶看到风景很漂亮，将山顶上的石头往下踢，这是小米要做的事情，如果小米是把一个一千公斤的石头运到山顶上，那一定没有现在的精神面貌。

3、大家认为对互联网行业来说，40岁已经老了，应该要退休了，还折腾什么。但是我特意查了一下，敬爱的柳传志是40岁创业的，任正非是43岁，我觉得我40岁重新开始也没有什么大不了的，我坚信人因梦想而伟大，只要我有这么一个梦想，我就此生无憾。

4、商业上的成功最重要的就是像毛主席讲的，把朋友弄得多多的，敌人弄得少少的。过去几年我一直提醒自己，人若无名便可专心练剑，所以尽可能不参加会议，认认真真做东西。对我们这么小的公司最重要的是广泛结盟，以开放心态来合作。

5、在今天的互联网竞争里面，我觉得最最重要的还是用户满意度。这些优秀的企业，它们都同样在乎能不能让用户满意。所以我觉得我们应该把焦点放在用户上，可能有些恶性竞争爆发使大家把焦点放在对手上，而不是用户满意度上。我自己是把所有精力都放在怎么改善产品和服务，让用户满意。

6、我投的时候，首先要做到“无我”，如果你不违法、我就百分之百支持你。我作为天使投资人，持有小部分股份，不需要控制权，如果我想整合，就违背了我做天使投资的初衷。无论我帮多少忙，出多少主意，或者做了或多或少的贡献，公司其实都是他们自己的。这也是我到现在为止（天使投资）看起来做得还不错的原因。

7、我想，我们只有来一次自我的革命，才能实现凤凰涅槃；我们只有打烂所有的坛坛罐罐，我们才会重新变得强大起来。现在，不仅仅需要各位有勇气，有信心，我们还需要有策略。

8、腾讯已经成就了一代霸业，马化腾已经成为这个时代的霸主。但强大如罗马帝国、强大如大秦王朝，都有衰落的一天，这是自然规律。长江大浪推前浪，前浪死在沙滩上，这就是人类社会进步的动力。关键点在腾讯会因为什么原因、会在什么时候衰落，这值得我们大家琢磨！这就是我们创业的机会。

9、“开放平台是个好概念，但中国的互联网行业实施起来不容易。首先规矩明确，只要按规矩玩，就尽管放开了玩。关键问题在于竞争对手也能来这里按规矩玩吗？比如小马哥（编辑注：此处指腾讯公司董事会主席兼CEO马化腾）也在新浪开个实名微博，小马哥愿意吗，新浪会推吗？”

10、我四十岁前已经干了不少事：卓越卖了、金山上市了、天使投资也不错，但我迷茫了：18岁的理想一直没有实现，觉得心里不踏实，计划悄悄干他一年半载的，如果输了，这辈子就彻底踏实了。这样创办了小米，十五个月过去了，今天终于鼓起勇气出来了，请大家批评吧。

11、我18岁的时候就是乔粉，我从来没有奢望过自己能成为乔爷第二，小米也绝对成不了苹果，因为乔爷是神，是我们顶礼膜拜的偶像，极简完美设计是我们无法企及的高度。（经典语录）小米努力的方向是“易上手，难精通”，全力设计高品质高性能的发烧手机。有一群发烧友喜欢就足够。

12、董事长该干啥？我琢磨了一下，主要有三点：1、什么时候点做什么样的事情，这决定了公司的方向和战略；2、用什么样的人来干这件事情，寻找德才兼备的人不容易；3、怎么让人有动力愿意打仗，怎么样能够把事情做成。做好这个位置，最重要的是看人看事的眼光，是经验、阅历和胸怀。

13、如果需要帮忙，创业者来找我，我会竭尽全力，尽管我的能力和精力非常有限；如果不需要帮忙，我不会给创业者找任何麻烦，做一个安静的股东。公司是创业者的，他们是英雄和明星，是主角，我是拉拉队队员。

14、每个项目投资之前，我要叮嘱创始人两点：一、我不要投票权，100%支持你，只要不违法、公司不翻船；二、我会给你很多建议，但这仅仅是建议，你要有自己独立的观点，假如按我说的做，对了，是你的功劳，错了，也是你的责任。

15、从小开始，每个老师都会用爱迪生的这句话教导我们好好学习，爱迪生确实说过“天才那就是1%的灵感加上99%的汗水”这句话。但是，老师偏偏每次都漏掉爱迪生后面最关键的话：“但那1%的灵感是最重要的，甚至比那99%的汗水都要重要”。勤奋和努力只是成功的必要条件，运气很关键！

雷军经典语录3

1、从小开始，每个老师都会用爱迪生的这句话教导好好学习，爱迪生确实说过“天才那就是1%的灵感加上99%的汗水”这句话。但是，老师偏偏每次都漏掉爱迪生后面最关键的话：“但那1%的灵感是最重要的，甚至比那99%的汗水都要重要”。勤奋和努力只是成功的必要条件，运气很关键！

2、商业成功最重要是，朋友弄得多多的，敌人弄得少少的。

3、任何成功，勤奋和努力是必要条件，如果没有一个最低6×12小时的勤奋和努力，为什么你会成功呢？如果你想干5×8小时就成功，别人比你工作时间长50%，聪明程度一样，人家比你一倍努力，这就应了中国的古话：天道酬勤。

4、很多创业者想轻轻松松成功，如果你想过很舒服的日子，最好不要创业。可以找一个大公司，收入比较稳定，过着非常体面的生活，就挺好的。

5、腾讯已经成就了一代霸业，马化腾已经成为这个时代的`霸主。但强大如罗马帝国、强大如大秦王朝，都有衰落的一天，这是自然规律。长江大浪推前浪，前浪死在沙滩上，这就是人类社会进步的动力。关键点在腾讯会因为什么原因、会在什么时候衰落，这值得我们大家琢磨！这就是我们创业的机会。

6、创业十条：1、能洞察用户需求对市场极其敏感。2、志存高远并脚踏实地。3、最好是两三个优势互补的人一起创业。4、一定要有技术过硬并能带队伍的技术带头人。5、低成本情况下的快速扩张能力。6、有创业成功经验的人加分。7、做最肥的市场。8、选择最佳的时间点。9、专注、专注再专注。10、业务在小规模被验证。

7、开放平台是个好概念，但中国的互联网行业实施起来不容易。首先规矩明确，只要按规矩玩，就尽管放开了玩。关键问题在于竞争对手也能来这里按规矩玩吗？比如小马哥（马化腾）也在新浪开个实名微博，小马哥愿意吗，新浪会推吗？

8、天下武功，唯快不破。互联网竞争的利器就是快。

9、商业上的成功最重要的就是像毛主席讲的，把朋友弄得多多的，敌人弄得少少的。过去几年我一直提醒自己，人若无名便可专心练剑，所以尽可能不参加会议，认认真真做东西。对我们这么小的公司最重要的是广泛结盟，以开放心态来合作。

10、我想，我们只有来一次自我的革命，才能实现凤凰涅槃；我们只有打烂所有的坛坛罐罐，我们才会重新变得强大起来。现在，不仅仅需要各位有勇气，有信心，我们还需要有策略。

11、我们一定要办一个轻轻松松的公司。顺势而为，登到山顶看到风景很漂亮，将山顶上的石头往下踢，这是小米要做的事情，如果小米是把一个一千公斤的石头运到山顶上，那一定没有现在的精神面貌。

12、我18岁的时候就是乔粉，我从来没有奢望过自己能成为乔爷第二，小米也绝对成不了苹果，因为乔爷是神，是我们顶礼膜拜的偶像，极简完美设计是我们无法企及的高度。小米努力的方向是“易上手，难精通”，全力设计高品质高性能的发烧手机。有一群发烧友喜欢就足够。

13、什么是成功？每个人眼里的成功都不一样。我认为，成功不是别人觉得你成功就是成功，成功是一种内心深处的自我感受。我不认为自己是成功者，也不认为自己是失败者，我只是在追求内心的一些东西，在路上！

14、创业要大成，一定要找到能让猪飞上天的台风口。勤奋、努力加坚持等等，这些只是成功的必要条件，最关键的是在对的时候做对的事情。

15、董事长该干啥？主要有三点：1、什么时候点做什么样的事情，这决定了公司的方向和战略；2、用什么样的人来干这件事情，寻找德才兼备的人不容易；3、怎么让人有动力愿意打仗，怎么样能够把事情做成。做好这个位置，最重要的是看人看事的眼光，是经验、阅历和胸怀。

16、创业三原则：第一热爱你所做的事；第二做事情的时候要挑选足够大的池塘、足够大的事；第三勤奋和努力是必要条件。

17、创新为什么这么少，因为我们社会缺少包容失败的氛围。很多大的创新，也是一两个小的点子开始的。

雷军经典语录4

1、#合伙创业之头衔#朋友讲了一个多年前的故事：他见了一个创业公司，来了四个人，换过名片，他忍不住问了一个问题，你们公司谁负责。因为四个人的名片上都印着总经理。

2、#创业之股权分配#二十多年前，我在读大学，被几个朋友拉去创业。四个人，每人25%，大家都很高兴。没过几天，问题来了，每件事情都需要反复讨论，到后来几个月，甚至改选了两次总经理。最后公司关门了。我的经验是三人或以上的合伙人创业，一定要有明确的牵头人，不能平分。

3、每个创业公司都觉得人才重要，招人难，自然非常重视内部培训。但为什么没有几家公司把培训做好呢？我觉得主要问题是没有专项的培训费。没有费用预算，人力资源部不会当成专门的事情来做，也没有办法引进好的讲师和好的课程。落实培训工作，必须有专门的预算和专人负责。你们公司有培训费吗？

4、不少创业者抱怨找不到人。其实，无论什么样的企业，找优秀的人都很困难。解决这个问题只有两种办法：（1）、花足够的时间找人，至少70%。（2）、把现有的产品和业务做好，展示未来的发展空间和机会，筑巢引凤！

5、一种人，喜欢把目标定得非常高，但经常完不成。另外一类人，喜欢把目标定得比较低，最后经常超额完成任务。你喜欢哪种人好？

6要分清楚这两种人，采用不同的策略。大部分创业者是第一种人，一般对自己都有很高的预期，所以（1）、定目标要控制预期，（2）、年底没有完成目标也要分情况，如果做得的确不错，还是要承认和鼓励，不要打击积极性！

7、#百人团队管理是个坎#每个人一般直接管理五到九人。假如有人不胜任，你就需要教他，同时帮他把活干了。管百人的时候，至少有两个层级，假如每层有20%人不合适，极端情况你有可能同时面对二三十人的直接管理。所以，管理要先过二三十人的管理，不要越级提拔，一步一步来。

8、社会要鼓励成功企业家参与天使投资，最重要是他们的创业经验和人脉，帮助创业者成为下一代企业家！这是企业家对社会的主要回馈！

9、#管理#管七八个人的关键是带头干。管二三十人的关键是走着干，早上问问今天的任务，下班的时候看看完成情况。管七八十人的关键是找几个能管二三人的部门经理。

10、用放大镜看别人的优点。因为我们每个人都会自觉不自觉夸大自己能力和贡献，自觉或者不自觉贬低别人能力或者贡献，所以一定万用放大镜看别人的优点，也许才是真实的。（以上语录均摘自雷军个人微博）

11、有时候，无知，反而无畏！无知，没有任何约束，引入了很多别的行业的知识和经验，往往创造了更大的辉煌！网页游戏，就是用互联网方式做游戏，摆脱了原来做客户端游戏的传统软件方式。

12、美国每个成功背后都有天使投资者的身影，比如faceook早期，peter投了五十万美元。硅谷经验证明天使投资对于科技创业的重要性！

13、昨天又有朋友问我，腾讯百度阿里，五年后谁将胜出？哪些因素会影响这场较量？（1）、移动互联网是未来五年最大变数，腾讯稍稍领先。（2）、阿里集团已经成为国民经济重要组成部分，长期会越来越强。（3）、这三家都是中国最强大的公司，都有很强的核心竞争力，在可预见的五年，还会并驾齐驱！

14、公司最难管的是白板。去不少公司开会，发现白板没有擦，擦完以后，发现白板笔没有水，再换一支，也不能用。难度在于公司每个人都必须养成好习惯：每次会议结束后，一定要把白板擦干净再离开，还有，如果白板笔用完一定要扔掉。

15、创业是一种人生态度，创业就是要不断挑战自我的极限！人因梦想而伟大！我有机会实现自己的梦想，非常开心！

16、#合伙创业之股权分配#两人合伙，相对容易，比如，微软是60%：40%，谷歌是50%：50%，雅虎是50%：50%。三人及以上，一定要明确牵头人，否则是一场灾难。

雷军经典语录5

1、创新为什么这么少，因为我们社会缺少包容失败的氛围。很多大的创新，也是一两个小的点子开始的。

2、什么是成功?每个人眼里的成功都不一样。我认为，成功不是别人觉得你成功就是成功，成功是一种内心深处的自我感受。我不认为自己是成功者，也不认为自己是失败者，我只是在追求内心的一些东西，在路上!

3、创业者如何练剑!人若无名便可专心练剑，不必要的会尽量不参加，认认真真做事。

商业成功最重要是，朋友弄得多多的，敌人弄得少少的。

用户满意度是根本。把所有精力放在改善产品和服务，让用户满意。

行业霸主总有衰老的一天，但它们会因什么、会在何时衰落，这就是创业的机会。

4、创新就是做别人没有做过的事情。但创新的风险很大，绝大部分创新最后都是失败。所以，我认为，创新的本质是不惧失败的勇气!创新还需要一个大环境：全社会理解失败者，宽容失败者。成王败寇这样的观点，是阻碍创新的因素。

5、去年创办小米，最难的一个问题：小米要在网上卖手机，这是谷歌都没有做成的事情，你为什么可以做成?我的回答是：谷歌很伟大，但谷歌不懂电商，我自己已经做了十年电商。

6、中国市场最大，在中国赢了，在全世界就有机会赢。中国不是运营商管制，较美国和运营商捆绑销售手机的模式开放。同时中国又封闭，表现为跨国公司在中国水土不服。去年小米刚开始起步，我就是这样说服投资者的。

7、我出任金山董事长后，当务之急是尽快组建一支强大的有战斗力的领导班子。总结一下进展：(1)张宏江博士出任CEO;(2)阿里巴巴集团财务副总裁王舜德已于10月10日出任金山CFO;(3)引进了两位新的独立董事，王川和郑达祖。下一步，我的任务是帮助他们了解金山、融入金山，共同把金山打造成一家优秀的公司!

8、创业初期，海量广告容易砸出虚假繁荣，掩盖一些本质问题。坚持口碑传播，相信好产品会说话!

9、我总结的创业十条：

1、能洞察用户需求对市场极其敏感。

2、志存高远并脚踏实地。

3、最好是两三个优势互补的人一起创业。

4、一定要有技术过硬并能带队伍的技术带头人。

5、低成本情况下的快速扩张能力。

6、有创业成功经验的人加分。

7、做最肥的市场。

8、选择最佳的时间点。

9、专注、专注再专注。

10、业务在小规模被验证。

10、快速迭代，不断试错，逐步走向成功的彼岸。这是互联网时代的王道。

11、马云总结得真好：做企业，赢在细节，输在格局。关键是处理好埋头拉车和抬头看路的矛盾不容易，我的观点是做任何事情要顺势而为，不要强求，不要蛮干。顺了，自然就成了。

13、创业要大成，一定要找到能让猪飞上天的台风口。勤奋、努力加坚持等等，这些只是成功的必要条件，最关键的是在对的时候做对的事情。

14、“竞争并非你死我活，而是让用户有更好体验。”用户才是根本，我们要用心做产品，把心思放在产品和用户上!

15、天下武功，唯快不破。互联网竞争的利器就是快

第四篇：雷军讲话

雷军讲话

小米科技CEO雷军(微博)（腾讯科技摄）

腾讯科技讯（浩钧）5月11日消息，小米科技CEO雷军今日在移动互联网大会上表示，互联网是一种观念，用互联网思想做任何事情战无不胜。

雷军演讲题目为《用互联网思想武装自己》，他称小米第一次做手机，做成这样还是“蛮自豪的”，对于其成功经验，雷军表示，互联网不单是一种工具，更是一种观念，用互联网思想做任何事情都战无不胜。

雷军演讲中再次提出了其“成功七字诀”：专注、极致、口碑、快，重申越简单的东西越难做、超越用户预期等理念，并旁征博引，讲了苹果、Instagram、海底捞等案例。

转播到腾讯微博

小米科技CEO雷军（腾讯科技摄）

以下是雷军演讲实录：

在我讲之前，我插播一点点广告，这次的GIMC来的嘉宾超过了5100人，整个长城会只有29名员工。刚才我听我的同事们说，有的同事过去三天没有睡过觉了，举办这么高质量的国际会议，让我们一起掌声感谢长城会所有的工作人员和几十位志愿者，谢谢大家！

我的讲稿标题有点“彪悍”可能内容未必有那么“彪悍”。我想之前先讲一点点小米，小米第一次做手机，一家很小的创业公司短短两年时间做成这样，我自己蛮自豪，我觉得小米已经创造了一个奇迹。两年前小米只有4、5个人，大家喝了碗小米粥就开始创业。我们用了半年时间把创业团队聚集，包括前Google副院长林斌等等。去年小米发布，在百度搜索指数上小米排到前五位，在淘宝手机销售排行中小米经常出现在第一位。虽然小米在淘宝和天猫上都没有销售，都是黄牛党在卖，但一样卖到了第一位。我今天来这里不是想做小米的广告，是因为有很多人问我为什么？今天我想借这个机会跟大家讲一进为什么？

这个话我以前讲过，但是我觉得讲的不透彻，我要告诉大家的是，互联网不仅仅是一个工具，互联网更多的是一种观念。互联网的这些观念是什么呢？它的核心思想是七字诀，我个人认为用互联网思想武装自己之后，你做任何事情都可以战无不胜、攻无不克。互联网七字诀就是“专注、极致、口碑和快”。

第一个专注。专注可能很多人都懂，其实我对专注的理解就是八个字。第一个“少就是多”，不是我们做很多事情就可以做好，往往我们把要做的事情，只做10%，认认真真的把那10%做好就足够了。现在电子过剩，信息过剩，但是真正做好的往往很少，所以第一个关注就是“少就是多”。第二个“大道至间”。我跟朋友说做水的生意全球有可口可乐和百事可乐，国内有娃哈哈，所以生意很简单，越简单的生意越难做。

举几个小例子，第一个大家都知道苹果，苹果已经是我们这个星球上最贵的公司，市值超过6000亿美元。可是iPhone和iPad两款产品占了苹果75%的份额。大家都知道1997年苹果差点关门，亏损非常严重，董事会就请乔布斯回来，回来三个月以后乔布斯给出的药房就是屏幕上这张图，他在屏幕上画了四个方格，把他们的业务分成台式机PC和笔记本，把用户分成大众客户和专业客户。就这样把产品线精简成四款产品。

第二点，乔布斯上任的第二年苹果获利超过3亿美金以上，这就是乔布斯刚回苹果的时候讲的最有名的一张图。我做小米公司的时候我就下定决心只做一款手机。其实做一款手机有什么样的好处呢？很简单。在安卓手机市场里，每个月都有新手机发布，小米去年8月份发布非常火，很多人说三个月之内小米就不火了。我一算现在已经九个月过去了，各个排行榜里面小米依然是数一数二的。这是什么原因呢？这是因为我们所有人坚信小米是最好的手机之一。我们天天在专注于这款产品的改善上。这一点非常重要。其实关于这个问题我也讲的比较多，我说“越简单越重要”。我们也谁记得住那些手机的型号，比如诺基亚6300这些手机没有人记得住。我说为什么不可以给它起一个名字，就叫小米就可以了，我们回想一下iPhone，Phone是一个通用次，前面加一个i就可以了，第二代较iPhone2，然后3、4、4S，这就是苹果五款产品。我在想那么多的名字型号、真的是欺负脑袋的事情，所以越简单的东西越好。这点上我自己做小米手机，我觉得小米知名度高跟我们这个策略也是息息相关的。

第二点我讲极致，极致是做到自己能力的极限。我一直在讲极致。有一次我的一个创业者给我发了一个短信，说他想明白了什么叫极致，极致就是把自己逼疯，把别人逼死。就是你自己尽了全力做到极致的产品才能做到真正好的产品。美国一个公司两年时间15个人，把产品做到极致，被Facebook以10美金的价格收购了。

暴雪做每一款游戏都是竭尽全力，游戏行业里说暴雪出品、必是精品。这就是精益求精的态度在做产品。

做小米的时候我也在想怎么可以做到极致？怎么让大家记得住？在产品定义的时候我说我们一定要做全球首发。我很高兴我们的团队完成了，全球首款双核1.5G手机的首发。有人问我说你对千元机怎么看？我说我对千元手机不感兴趣，小米只做高端手机。全球首发为什么不是HTC，为什么不是华为，而是中国刚刚创立的一个小公司呢？这里面的技术难度我不展开讲。

互联网公司没有价格战，传统企业经过讨论价格战，因为互联网公司全免费，这是价格战的杀手锏，这种模式下整个互联网公司竞争极其残酷。因为免费是价格战的极致。小米刚刚面市的时候我们就定位零利润，就是成本加定价。去年小米刚刚发布，我们相当于同行40%的价钱，今天为止小米也是所有高端智能手机最便宜的，这就是小米极致的力量。第三个词“口碑”，很多人理解口碑就是好的产品，便宜的产品。我琢磨了很久以后，我认为好的产品、便宜的产品不一定有口碑。口碑的核心是超越用户的预期。用户希望得到什么，你给了他更多的才是真正的口碑。海底捞我相信大家都去过，大家有没有想过海底难道真正比五行级酒店要好吗？不一定。但是当我们走一个环境比较差的地方吃海底捞的时候我们不是五星级酒店的预期。比如迪拜有一个帆船地标的酒店，我去那个酒店以后我有很高的预期，进去以后那个酒店金碧辉煌，可是给你的感觉是土。所以其实迪拜帆船酒店给我的感觉并不好。所以我想表达的是用户的预期才是问题的关键。我们做产品的时候无限制的提高用户预期会使你的市场变得异常难做。

再看Zappos，是美国一个卖鞋的网站，他们承诺四天送到，往往第二天就送到了，他们送货非常快，并且你买了一双鞋他们送来三双让你挑选，这些细节使他们异军突起，几年前8点多亿美金出售给了亚马逊。

小米口碑上下了很大的工夫，或者我们想为米粉做更多的事情。我们在4月底我们干了一件回馈30万老用户的事情，当小米刚刚上市的时候，30万人预定小米手机，最长的等了3个月10天才拿到货这个过程中这些米粉对小米不离不弃。4月很多人问我说，你怎么看这些支持你的米粉，我说我真的心怀感恩之心，我说我们一定要感谢这些米粉，我们怎么做呢？我们做了一件非常非常简单的事情。我们答应给这30万用户，一人一百块的现金券，不附加任何条件，你可以在小米网上买任何东西。就这样那一天有超过70%的客户涌到小米网拿了自己的礼品。我们给他们寄了一张卡片，感谢他们对小米的支持，我在微博上看到了很多很多的转发。我想说的是这不是送的促销券，也不是为了促销送的折扣券，只是为了表达感激。

所以在这些方面小米做了大量的实践，我觉得其实我们的用户要求并不高，我们要超过今天中国用户的需求其实是比较容易的。关键问题是我们是不是下工夫这么想，这么做了。最后一个字是“快”。天下武功唯快不破。我放了一张武侠片里的照片，我是想跟大家表达，在今天这样一个快速变化的时代里面，快速反应是我们这个时代里面最核心的竞争力。很多时候当一个新的浪潮过来的时候，你能不能快速跟上，已经是基本能力了。比如说，几乎没有一个人怀疑移动互联网就是未来的时候，不是所有人换了智能手机。我讲过我看到有人拿到过时的诺基亚手机的时候我想哭的心都有，你们有没有觉得你们OUT了，我觉得现在移动互联网时代不用智能手机无法理解了。尤其移动互联网会场上，我跟大家说你做好移动互联网必须要揣一个iPhone手机。所以在我们这个时代，我认为要跟得上这个时代的发展。

举几个例子，Zynga，它在短短时间内成为了世界游戏巨头，他们跟EA、暴雪站在里同一个层次里，暴雪他们是做了几十年的公司。我们做小米的时候也强调快速迭代。我总结一下我的观点：互联网不仅仅是技术，更重要的是一种观念。互联网思想最核心的东西是什么？是我讲的七字诀，有这种思想做任何事情胜算都是非常非常大。我就是用这种思想过去指导20多家公司，我也是用这种思想两年前创办了小米。其实我总结这七个字不是今天总结的，是我在2008年在新浪博客上就写过这篇文章。这里我想跟大家表达的是，我真的想透这些东西是2004年把卓越卖给亚马逊，我当时花了很多时间思考，我觉得为什么互联网公司这么可怕，我想头思考以后，我知道互联网时一种观念，是一种先进的方式，用这种方式做什么都可以收到事半功倍的效果。小米是我自己以身作则做的示范，希望今天讲的内容对大家有所帮助，最后谢谢所有人听完我的讲话，下面有请长城会的CEO文竹。文竹：

我们给观众三个问题的机会。提问：

我们也是一个创业公司，我想问您一个问题，因为我跟胡总监聊的过程中我们发现贵公司对成本控制非常非常严格。但是我觉得作为一个硬件厂商是必须的，小米公司有没有考虑过硬件开放平台，这样给更多的配件厂商更多的机会。光靠小米累计专利可能很难有一个更大的竞争，所以雷总有没有考虑硬件上的开放？ 雷军：

目前我们没有这个计划。原因很简单，因为我们要保证高品质的配件，经过了小米的认证，通过小米网零售，他一定要满足一定的质量标准，而且要符合我们的定价原则。否则我们很容易办成淘宝店。虽然我也很尊敬淘宝，因为淘宝上也有很多配件，但是这里面良莠不齐。所以小米网希望做高品质的配件。谢谢你！提问：

雷总您认为目前中国移动(微博)互联网发展过程中有哪些问题和不足之处？ 雷军：

中国移动互联网刚刚开始方兴未艾，我对未来充满信心。提问：

雷总您好我是一个米粉，我自己购买的小米已经超过10部了，有一个很大的优势就是我女朋友在小米上班。我对小米最感兴趣的就是如何控制员工的工作状态，我了解小米员工每天工作时间超过10个小时。我很崇拜你，我想知道你是怎么激励自己的团队让团队有这么大的动力，和您一起创造一个中国互联网或者世界互联网历史上的奇迹。文竹：

我简单重复一下，你是米粉，买了很多部手机，你特别关心小米的员工为什么6×12小时的工作，并且怎么样让让员工有这么大的热情和动力做这样的事情，你有什么激励的办法？ 雷军：

说实在的，我觉得最最重要的是要让每一个人觉得自己干的是一件与众不同的事情，或者一件非常了不起的事情。我觉得让每一个同事有足够的自豪感，这是大家把事情做好的前提。当然我自己也坚信小米在做一件非常了不起的事情。文竹：

谢谢雷总！感谢大家！我们请长城会所有的工作人员，在座所有的工作人员，包括志愿者，一起欢送大家！

第五篇：张羽教你玩辩论

努力比机会更重要（辩论赛辩论稿）(网友来稿)一辩发言稿（时间3分钟）

主席、评委，上午好！

今天我方观点是：在青年创业过程中，努力比机会更重要。

什么是机会？机会就是有利的时机。什么是努力？努力就是勤奋工作，拼搏进取。我方并不否认机会的重要，但是我们坚信：努力比机会更为重要。

一个青年人要创立自己的事业，关键在于勤奋和努力。青年人思维最活跃、精力最充沛，是创业的最好时期。但是我们经验相对不足，知识相对不完整，没有丰富的社会资源，缺乏艰苦奋斗的毅力。比起事业有成的中年人，机会并不格外垂青我们青年。面对复杂多变的市场经济环境，青年人尤其需要加紧学习和锻炼，努力提高自己的综合素质和创业技能，从而早日成为市场经济大潮中的弄潮儿，努力获得你们创业道路上的第一桶金。

从哲学角度来说，努力是人的内因，是成功的必备条件；机会是外因，是成功的外部因素。内因决定外因，外因通过内因而起作用。而且机会也不等于“天上掉馅饼”，它需要有准备的头脑。机会既是对你过去努力的回报，也是对你未来努力的预约。缺乏有准备的头脑，没有努力奋斗，机会就会成为你前进道路上的诱惑和陷阱。

从逻辑上说，努力是成功的必要条件，而机会不是成功的必要条件。人们常说，努力了不一定成功，但不努力就一定会失败。一般来说，成功有三要素：努力+能力+环境=成功。在成功的三要素中，机会只是环境因素的一部分，它不能保证一定成功。人们还说，机遇是成功的催化剂。不是每一次化学反应都要催化剂，但反应物却必不可少。因此，取得成功的关键是努力而不是机会。

努力与机会，这个古老的话题，千百年来人们争论不休。著名作家冰心说：“成功之花浸透了奋斗者的泪泉。”从钻木取火到中国加入WTO，从发明家爱迪生到数学家陈景润，每一条成功之路都写满了奋斗者的脚印。对于青年人来说，倡导努力比强调机会更有意义。我们应当鼓励广大青年朋友迎接挑战，直面困难，勤奋努力，开拓进取，用有准备的头脑去捕捉机会，而决不是坐等机会的降临。（781字）

二辩发言稿（时间3分钟）

主席、评委，大家好！

一位中国伟人曾说过：胜利的希望往往产生于再坚持一下的努力之中。发明大王爱迪生说：无论哪个头脑清楚的人都能像我一样有成就，只要他拼命钻研。

翻开人类奋斗的史册，可以看到，是努力筑就了通向成功的金光大道，是勤奋描绘出辉煌人生的满天彩霞。当代数学家陈景润，为了攻克“哥德巴赫猜想”，坚持每天凌晨3点就开始工作，整天沉浸在数学符号的海洋之中，终于取得了全世界数学家摸索了200多年的辉煌成绩。微软公司创始人比尔·盖茨是以“工作狂”而著称的人物，他常在夜晚或凌晨向下属发送电子邮件，即使到了39岁结婚的时候，还经常加班到晚上10点以后。微软公司的员工都心悦诚服地认为，他们之中没有谁能比盖茨更吃苦。至于歌德的《浮士德》写了60年，马克思的《资本论》写了40年，哪一个不是靠巨大的努力来支撑他们的巨大成就？

当代青年楷模张海迪，面对残酷的命运挑战，她没有沮丧和沉沦，而是以顽强的毅力与疾病作斗争。她没有机会走进校门，却自学了从小学到大学的课程，掌握了四门外语。从20多年来，她创作和翻译的作品超过100万字。试问对方辩友，一个自幼患病、高位截瘫的女性，张海迪的成功靠的是什么呢？

相反，许许多多“离成功只有一步之遥”的人，恰恰因为缺乏最后跨入成功门槛的勇气和努力而功败垂成，遗恨终身。面对同样的事业，一样的机会，为什么结果完全不同？新一轮电器行业的竞争中，像水仙电器、牡丹电视、爱多等等知名品牌一夜之间销声匿迹，但海尔、康佳、TCL依然笑傲江湖。商业领域如果只吃机会饭，不努力改进生产技术，不努力改善经营管理，最终将被市场淘汰。干事业犹如进入万山圈子，爬过一山还有一山，前进中坎坷与曲折不可避免，在困难与挫折面前，不努力进取而依靠机会将永远与失败相连。

朋友们，青年人创业绝非浪漫之旅，要想在商海中稳占一席之地，只有努力拼搏，开拓进取。机会再好也只能带来短暂的火花，要想让自己的人生闪出璀璨的光辉，就应该像愚公那样挖山不止，奋斗不息！（806字）

三辩发言稿（时间3分钟）

谢谢主席，各位评委，大家好！

机会，是指对人有利的时机，它是成功的催化剂，但不是成功的主要因素。没有耕耘，何来收获？只有通过持久的努力，才能获得最后的成功。我方认为，在青年创业过程中，努力比机会更加重要。

改革开放以前，政治的狂热冲击了致富的欲望，经济的贫困抹杀了能力的差异，平均主义的大锅饭使人们安于低水平的平等。改革开放以来，邓小平提出让一部分人先富起来，中国人经历了三次暴富的机会。第一次是下海经商，第二次是炒股票，第三次是经营房地产。这三次机遇给予人的回报，不一定与努力成正比，有些人正是利用了制度的缺陷而成为暴发户。今天，中国正在综合运用经济、法律、技术和行政手段，进一步规范市场，建立公平公正、有效有序的竞争环境，构建民主法治、诚信友爱的和谐社会。因此，在当前大力倡导公平公正的形势下，“一夜暴富”的投机性将会越来越没有市场，人们面临的机会将会进一步趋向平等。当今时代，又是中国历史上创业的最好时期，是一个充满希望和机遇的创业时代。因此，青年人应当更好地把握自己，抓住机会，用自己的努力，去构筑事业的辉煌。

少壮不努力，老大徒伤悲。青年是播种和耕耘的季节，青年时期的努力比任何时候都宝贵。对方辩友强调机会，轻视努力，在今天的形势下，只会使年青人滋长投机心理，养成懒汉思想，只求坐享其成，不愿艰苦奋斗。有些青年只愿付出有限的代价，甚至还想不劳而获，他们既贫穷又没有赚钱的途径，因此到那些彩票发行点、证券交易所等地方趋之若鹜。把脱贫致富的希望寄托在“意外”而不是努力之上，只能永久陷入贫穷的无底深渊。

在即将结束我的发言的时候，我要感谢市委宣传部、团市委给我们提供了这么好的一次机会，使我们有一个发挥辩才、展示风采的平台。我们辩论双方的机会是均等的，谁笑到最后，只有勤奋努力者才有可能脱颖而出。请问对方辩友，你们想要获胜，是依靠台下评委的一支笔，还是依靠你们自己的努力呢？（786字）

四辩发言稿（时间4分钟）

主席、评委，大家好！

今天对方辩友和我们你来我往、唇枪舌剑，实际上双方争论的焦点是机会与努力谁是主导。我方认为，机会与努力，是一个外因与内因的问题，也是一个偶然与必然的关系。马克思主义哲学认为，必然性是合乎规律的、确定不移的趋势，偶然性是可以出现也可以不出现、可以这样出现也可以那样出现的不确定的趋势。努力是取得成功的必要条件，这是必然性；而机会只是偶然性。必然性在事物发展中占支配地位，决定事物发展的前途和方向；偶然性处于从属地位，对发展过程只起促进和延缓作用。

从经济学的角度解释，机会是给予某些掌握资源者的回报。个人所掌握的资源包括先天和后天两部分。先天包括人的智商、秉赋，包括他所继承的财富和社会关系，以及他所具有的环境资源；这些都是不可选择的。后天的资源则主要是通过努力获得，例如通过学习所取得的知识、能力，通过就业所获得的财富，通过人际交往所建立的社会关系。青年人可以通过努力来改变自己的处境，创造有利于事业的机会。既然如此，机会本身就不是成功的必要条件。有努力而没有机会，可能会延缓他的成功；但是有机会而没有努力，任何一个人面临的只有失败。

今天我们青年创业，更要提倡努力拼搏，积极进取。九江市委书记赵智勇6月25日在九江“新阶段新发展”大讨论活动动员会上的讲话中指出：“建设新九江，使命崇高而任务艰巨，需要经过长时期的艰苦努力，不可能一蹴而就，不可能立竿见影。”今天，我们重提愚公精神，就是要发扬不畏艰难，努力奋斗的精神；我们重提长征精神，就是要发扬不屈不挠，努力拼搏的精神；我们强调保先教育，就是要发扬努力学习，时刻警醒的精神。

改革开放以来，面对机遇与挑战，在我们九江，涌现了一个又一个努力奋斗的杰出青年。在我市第四届十大杰出青年中有江西星火有机硅厂党委书记郑重，联盛集团董事长严永敏等等。对方辩友难道认为这些杰出代表是靠机会和幸运得来的荣誉吗？再来看看修水县祥辉公司董事长王祥辉：他放弃国家干部身份，以拉板车、扛玻璃为起点，成为拥有固定资产1200万元、年销售收入2100万元的市级龙头企业老板，被誉为“成功的商人”。尽管身拥千万，但他并不满足，他说要再一次越千山，涉万水，穿过重重山峦，去领略壮美人生。无数事例已经向我们昭示：努力比机会更重要。

朋友们，青年创业的号角已经吹响，不要再等待机会，不要再犹豫傍徨，让我们用满腔热血，努力拼搏，放手干一番事业吧！我们坚信，数风流人物，还看今朝！（994字）

辩论赛：个人能力培养与组织能力重要性 正方个人能力更重要

一个人的能力融汇在他的观察、记忆、思维、想象、知觉、实践等形式之中。它是最富生命力的素质，是推动个体顺应环境、参与竞争、走向成功的内在动力和源泉。能力是实实在在的，它是改造世界的方式。它能取得竞争权，能够求得生存和发展，更能接受强大的竞争和挑战。一个人的能力应当是综合的。人的能力是有限的，可是挖掘的潜力是无限的。心理学研究表明，大多数人一生中只用了十分之一的潜能。如果每个人都能科学地开发出潜能，那么，世界将减少许多碌碌无为的遗恨，必将增加更多有所建树的英才。

首先，团队协作也是能力的一种，或者是通过能力的培养，使某个人更容易团队合作，可见，加强个人能力更重要。它之所以比团队合作更重要，是因为加强个人能力可以达到团队协作的效率，所以不论对方说道团队合作的多少好处，你都可以把团队合作归结到个人能力上。如果一个人的能力培养到位了，那么他不仅有一技之长，有创新能力，而且还有合作的能力，懂得合作的技巧，但是如果一个组织着重培养团队协作，而不注意个人培养，这个组织就不会进步。如果 一个小合唱，大家合作的很好，唱的很齐，没有人声音唱的过大，也没有人声音唱的过小，那么我们可以说这个小合唱团团队协作的很好，可惜每一个人都是跑调大王，不论他们合作的多好，都是无济于事，如果一个独唱家和别人合作的时候不是很顺利，那么不是他不懂团队协作，而是他没有锻炼合作的这方面能力，最后还是归到个人能力上了。

二、告诉你一个真理！真理总是掌握在少数人手里！伟人只是少数人！没有个人能力就没有创新！没有个人能力就没有团队的。人的能力是至关重要的。在当代社会中，能力的重要性尤为突出。以能力构筑生存和智慧，是现代人的处世之方。如果人能够表现出他的能力，并且被世人所承认，那么，他的人生目标、人生价值可以说实现了。

诚然，知识是能力的基础。这就是所说的认识世界是改造世界的前提。但反过来说，能力的高低影响着个人掌握的知识，影响着知识的利用率。

能力其实与文凭没有必要的联系。能力是成功的先驱，是处于核心地位的，而文凭仅是物质外壳，是附属形式；能力是由主观意志参与的。主观能动性是人的能力发挥的主要条件之一。从哲学上说，能力是矛盾的主要方面，也即内因是第一性的。

有能力才能成就事业。一个人如果没有能力，委婉一点说，没多少能力，就会被时代所淘汰、所摒弃，成为无能之辈。个人能力的重要性渗透在社会的各行各业之中。隔行如隔山，因此各个行业都需要有高能力的人。也可以这样说，世纪之争是能力之争，谁占有一方面出类拔萃的能力，谁将崛起于这一时代。个人能力是企业的发展动力，提高个人能力是当今企业员工面临的问题。个人能力 有时能够帮助队友或其所在的团队扭转局面，甚至获得最后的胜利。

“强将手下无弱兵”，这是自古就有得道理。个人能力重要肯定是毋庸置疑得，只有自己能力在，这样才能够在团队其他人员遇到难题得时候及时给与意见和处理方法，避免不必要得损失或减少损失。如果自己能力不足的话，那后果可想而知了，你无法在别人遇到困难得时候给予帮助，时间久了，这样他们会有种没有依靠得感觉，影响斗志。所以我们平时就要把自身能力抓紧提升，以备不时之需，当然如果真的自身能力真的赶不上，也不是没有办法，自己要在日常生活工作中把自己得人格魅力体现出来，因为一个领导者他的个人魅力，是可以作为一种榜样力量影响每一个员工的。

有一句俗话：中国人，一个人是一条龙，而一群人呢，就变成一堆虫了 没有足够个人能力的人在一起，即使再团结，但是水平达不到，事情也做不出；