2--50元店铺的经营模式

第一篇：2--50元店铺的经营模式

2元店为什么能火爆,要从【独一街2元-50元饰品店】品牌特色说起

投资者拥有绝对的利益才能有达到双赢的目的，而“一个便宜三个爱”的消费原理是永久不变，随着社会的进步，随着消费品位的提高，消费大众对产品的款式和质量上也提出了要求，但这并非是所有店主都有能力达到的，因为只有大的规模和数量才能降低营运成本，从而达到薄利多销；然而浩瀚商海，潮流往往摇摆不定，抑或是在一种轮回的状态下，或轮番上场，或同台献技。

一般人的购买心理：想要买的个性、精美，就去商场、专卖店，因为那里有最好的样式，但价格不敢恭维；想要买的便宜，就去街头巷尾的小店子，其中也不乏一元店、二元店，但产品外观、质量都难以保障；想要买的安全便捷，就去超市，因为省时、省心、省钱，才是购物的追求。

身边可见的一般超市，投资庞大，产品过于包罗万象，因而价格落差也比较大，似乎已经渐渐偏离了平民路线。但独一街2-50元折扣店所宣扬的是一种“奢华平卖”的“低价高质”概念，一个让人不可思议的超低价格，一个能将低价发挥至极致的营销策略。产品同样丰富多彩，但严格恪守低价的承诺，消费2元-50元，实则价值远远超过本身定价。

鉴于小商品行业品种多、变化快、一次性上货零散等因素，致使流通成本增大，经济利益降低，进货困难，商品的更新迟缓等问题，【独一街】2-50折扣店采用全新的超市理念，并将连锁加盟经营模式引入小商品销售领域，形成了一个多统一的市场运行机制，强化了物流环节的供应链管理，简化了流通领域，降低了不合理的费用，优化了进货渠道，让最大利润于经销商，同时也让消费者获得最大实惠。【独一街】饰品小铺-----满足消费欲望的“奢华平卖”店；

【独一街】饰品小铺的消费观念------望尘莫及的华贵 不如唾手可得流行；

【独一街】饰品小铺的价值理念------款式足够让你心动，价格买得不会心痛！

【独一街】饰品小铺的消费理念-------买足够贵的珠宝饰品，不如买足够个性的百搭饰品，因为它够流行，够便宜，搭配可以随心所欲！

第二篇：店铺经营计划书

时代广场店经营计划（分析）

一、费用

1.2.3.4.5.6.房租：128×120元/㎡=15360元 水电：≈2500元 税费：≈2200元 办公人员工资分摊≈4000元 装修费用分摊10万÷18月=5500元 人员工资：

1）品牌经理：2000元（1500+500考核工资）

2）店长：1000+200（岗位补助）+200（考核）+平均提成≈1600（保底）+提成3）店员：半天班，分初级、中级、高级导购

初级：600（底薪）+50（全勤）+100（考核）+提成+连带提成≈750（保底）+提成中级：700（底薪）+50（全勤）+150（考核）+提成+连带提成≈900（保底）+提成高级：800（底薪）+50（全勤）+200（考核）+提成+连带提成≈1050（保底）+提成计划人员配置：导购6人900×6=5400

4）收银：700（底薪）+50（全勤）+全店提成1/2≈750（保底）+提成5）陈列专员：兼职=0

6）销售督导：兼职=0

7）差旅费：5000/年÷12月=417

8）杂费：（电话、接送货、修补衣服、洗化、水等）≈400

9）总费用：35000元/月

二、经营目标（按50%毛利润）

1.35000÷50%=70000元生存点

2.35000×120%（加合理库存）÷50%=84000元维持点

3.35000×120%（库存）×130%（利润）÷50%=110000元发展点

4.2008年经营目标及分解：

1）2008.9—2009.2时间6个月

2）分解：9月份100000元

10月份120000元

11月份120000元

12月份130000元

2009年 1月份150000元

2009年2月份130000元

合计：75万元

5.库存：

1）每季库存必须控制在15%以下（当季进货总量）（店长奖金1000元）

2）力争在8%以内（店长奖金2000元）

6.利润分析：

1）75万×45%（包括折扣）=33.75万

2）3.5万（费用）×6个月 =21万

3）33.75万-21万=12.75万（部分分红）

三、促销

1.开业促销：

1)全场九折持有欧时力、敦奴（即罗曼卡）贵宾可享受8.5折优惠，为期一周。

2）凡一次性购满999元，即获赠精美豪华艺术餐具一套或其他精美礼品（备选：冰袋、精美厨具、咖啡套装等）

3）凡一次性购满1999元，即获赠精美豪华艺术餐具一套或其他精美礼品（备选：冰袋、精美厨具、咖啡套装等），加赠贵宾卡一张（8.5折）；积满3000分，可升级为本品牌贵宾（消费享受双倍积分）

4）每周抽取3名顾客幸运奖，抽中者可获得当天所购商品同等价值购物劵，每周一次。（注：此活动是否长期执行，视活动效果定）

5)鲜花拱门（气球拱门），POP布置，酒水台布置。（加强开业气氛，提高进店率，刺激消费）

6）开业走秀：开业三天安排专业模特在专区展示并解说，品牌标识醒目，提升品牌形象。时间：18：30---20：30

2.日常促销：

1）按新品上市、季尾清货、节日活动进行积分、折上折、幸运顾客等活动。

2）积分促销：

A、积分换现金，年终指定日期内积满10000分返现金或消费劵500元。

B、积分换礼品，根据不同积分兑换不同礼品。

四、招聘

1.开业招聘：

计划招聘：导购6名，备用1-2名，可选择淘汰或为下一个店储备人员。

2.日常招聘：

3—6个月为一个淘汰周期，业绩、状态连续较差者淘汰。

五、培训

1.开业前培训，7---10天，品牌经理进行。

从心态、目标、角色定位、要求、学习、工作方法、技能提升等全方位培训。

2.营业中培训，每周一次，品牌经理或督导进行。

1）自我管理；2）心里调节；3）目标计划；4）销售技巧；5）基本陈列、色彩元素等，并从中选出一名陈列员，重点培养。6）制度强化；7）按跟进计划内容培训。

六、营业中跟进

1.销售跟进：根据计划监督实施，详见计划。

2.陈列跟进：按计划监督实施，详见计划。

3.VIP跟进：按3-7-10及日常维护计划、客诉原则执行。

七、管理

1.日常管理（详见条例）

日常营业活动行为规范，包括礼仪礼节、专业技能、服务要求。

2.货品管理

进、销、存、补、调活动，根据上货、销量、季节时间。既要备足货品又要控制好良性库存，根据销售及库存报表进行分析。

3.评估管理

店长：周、月分析报表，对人员、货品、销售、陈列、实施评估报告；周评估存档备查，月评估上交人力资源部及总经理各一份，根据评估结果改进并奖惩。

4.分组管理

半天制店铺，应进行分组，各组要有队名、口号，由店长分配进行良性竞赛（目标感、使命感、团队荣誉感要强烈）。每月召开一次全体大会，对优秀团队给予表彰和物质奖励。

5.陈列管理

1）每季按货品风格，做出本季节橱窗、卖场和软性意境的陈列。

2）日常陈列：店长、店员按要求做好日常陈列和维护。

3）采风，每周由陈列督导、经理带队到地区大型商业区学习陈列、销售，回来后要有学习报告。

八、服务

1.主要强调售后服务原则，退换时比买时更热情。

2.特色服务：

A．七天无障碍退换。

B．咖啡与茶（花茶，夏季绿茶、冬季红茶）

C．包装，打包时一律用防潮纸包好后，再放入袋内，并用品牌专用胶带粘好。

九、品牌拓展、提升

1.广告推广活动

A.每季举行一次专业展示模特秀，成熟时可邀请顾客参加上台，并给予特惠折扣购买和礼品赠送。

B．有条件时可做3-5个公交站牌广告，为期三个月（对本品牌知名度提升非常有效果）

2.品牌拓展

A.根据实际经营情况在第二开出第二家至第三家地铺或商场专柜，提升形象；在地区形成连锁，进货额达到200万以上。

B．第二年下半年，计划进驻郑州，做好本品牌在省内布局准备。

十、VIP

详见VIP要求

十一、开业准备

1.开业日期

2.装修

A． 硬件装修：按品牌要求及提供标准认真实施。

B． 软件配置：

1）卫生用品：专业玻璃刮（1个长把）/玻璃水（2瓶）/扫把（2把）/簸箕（1个）/拖把（3把）/披灰铲（4把）/稀料（1瓶）/抹布（若干）/钢丝球（2包）/香皂（2块）/垃圾桶（3个）

2）陈列辅料：

A．小S钩（100个）8cm

B．大S钩（50个）25cm 不锈钢色或钛金色

C.皮条（200个）

D．藤条筐（直径45cm，高50cm，4个）

E．意境陈列用品（待定）

F．胸卡、试衣鞋、裤袜（若干）

3.其他

背景音箱/功放(1个)/MP3（1个）/液晶电脑（1台）/电话带传真（1部）/立式饮水机（1台）/计算器（2个）/立式电熨斗（1台）/杯托（20个）/咖啡或茶（若干）/防潮包衣纸（若干）

4.办公用品

胶带（5卷）/打包袋（若干）/剪刀（大小各2把）/胶水（2瓶）/笔筒（1个）/别针（1盒）/大头针（1盒）/笔记本（12本）/圆珠笔（1盒）/帐本（若干）/顾客档案本（4本）/贵宾卡（500张）/积分卡（1000张）

5.工装：7套

6.货品：

1）开业前三天，货品必须到达卖场；

2）利用三天时间对卖场、货品做分析（搭配、陈列、适应人群等）

3）仔细检查货品，有瑕疵的坚决不予上柜（架）或进行补救。

4）每名员工必须熟记货品位置、大小、颜色、卖点等特征（人群、职业、肤色、体型、面料、合理搭配）

聂晓原

QQ：913333138

TEL：***

第三篇：店铺经营经营转让合同书

店铺经营经营转让合同书

甲方：

法定代表人：

乙方：

法定代表人：

现甲方愿意将经营权、店铺租赁合同以及相关手续等全部转让给乙方，乙方愿意受让。根据《中华人民共和国合同法》的相关规定，就转让事宜达成如下协议：

第一条 甲方将位于

街

号的店铺、位于

街

号的库房转让给乙方使用，并保证乙方同等享有甲方在原有房屋租赁合同中所享有的一切权利与义务。

第二条 该店铺的所有权证号码为产权人

（简称丙），丙方与甲方签订了租赁合同，租期到

****年**月**日止，租金为人民币

元整（大写）每年。库房产权人

（简称丁），甲方与丁方签订了租赁合同，租期到

****年**月**日止。租金为人民币

元整（大写）每年。店铺与库房交给乙方后，乙方同意代替甲方向丙方、丁方履行该租赁合同。

第三条 店铺、库房现有装饰、设备、库户经营权等全部归乙方所有。转让金额为人民币

元整（大写）。

第四条 库房货品列清单，按进货价格合计人民币

元整（大写）。转让费用与货品共计人民币

元整（大写）。

第五条 甲方应帮助乙方经营店铺在本合同签订之日的月底，并协助乙方办理该店铺的工商营业执照、卫生许可证等相关手续。乙方接手后的一切经营行为产生的债权、债务由乙方负责，在此之前与乙方无关。

第六条 乙方与

****年**月**日，预付定金人民币

元整（大写），于

****年**月**日前把余款人民币

元整（大写）付给甲方。本协议生效后，乙方全部享有该店铺后期经营的利润，同时承担后期全部的风险及亏损。

第七条 店铺在乙方经营期间，甲方不得以各种理由要求乙方更改店铺名称，以及就近重名或开新铺经营同类产品。否则承担转让金额三倍的赔偿。

第八条 如乙方违反合同规定，未按时付清后期金额给甲方，则甲方可不返还乙方定金并收回该店铺经营权。

本合同一式两份，双方各执一份，自签订之日起生效。

甲方签字（盖章）：

乙方签字（盖章）：

****年**月**日

第四篇：店铺经营转让协议书

店铺经营转让协议书

转让方（甲方）：身份证号： 顶让方（乙方）：身份证号： 房东（丙方）：身份证号：

甲、乙、丙三方经友好协商，就店铺转让事宜达成以下协议：

一、丙方同意甲方将自己位于 号的店铺转让给乙方使用，建筑面积为平方米；并保证乙方同等享有甲方在原有房屋租赁合同中所享有的权利与义务。

二、该店铺的所有权证号码为，产权人为丙。丙方与甲方签订了租赁合同，租期到 年 月 日止，租金为 元人民币。店铺交给乙方后，乙方同意代替甲向丙方履行该租赁合同，每年交纳租金及该合同约定由甲方交纳的水电费等各项费用。

三、店铺现有装修、装饰、设备及店内所有商品及物品在甲方收到乙方转让金后全部无偿归乙方所有，租赁期满后不动产归丙方所有，动产无偿归乙方(动产与不动产的划分按租赁合同执行)。

四、乙方在 年 月 日前一次性向甲方支付转让费共计人民币大写 元，甲方不得再向乙方索取任何其他费用。

五、乙方接手经营前该店铺及营业执照上所载企业所欠一切债务由甲方负责偿还，与乙方无关。

六、如因自然灾害等不可抗因素导致乙方经营受损的与甲方无关，但因国家征用拆迁店铺，有关补偿归乙方。

七、如果合同签订前政府已下令拆迁店铺，甲方退偿全部转让费，赔还乙方接手该店铺的装修损失费，并支付转让费的10%的违约金。如果合同签订之后政府明令拆迁店铺，或者市政建设(如修、扩路、建天桥、立交桥、修地铁等)导致乙方难以经营，乙方有权解除合同，甲方退还剩余租期的转让费。

八、本合同一式三份，三方各执一份，自三方签字之日起生效。

甲方签字： 日期： 乙方签字： 日期： 丙方签字： 日期：

第五篇：店铺经营转让协议书

店铺经营转让协议书

转让方(甲方)：_______________ 身份证号码：____________________

顶让方(乙方)：________________ 身份证号码：___________________

甲、乙、双方经友好协商，就店铺转让事宜达成以下协议：

一、甲方同意将自己位于__________街(路)_____号的店铺转让给乙方使用，建筑面积为_____平方米;并保证乙方同等享有甲方在原有房屋租赁合同中所享有的权利与义务。

二、店铺转让给乙方后，乙方同意代替甲方履行原有店铺租赁合同中所规定的条款，并且定期交纳租金及该合同所约定的应由甲方交纳的水电费及其他各项费用。

三、转让后店铺现有的装修、装饰及其他所有设备和房屋装修等;营业设备等全部归乙方。

四、乙方在_________年___月___日前一次性向甲方支付转让费共计人民币___________元，(大写：_____________)。

五、甲方应该协助乙方办理该店铺的工商营业执照等相关证件的过户手续，但相关费用由乙方负责;乙方接手前该店铺所有的一切债权、债务均由甲方负责;接手后的一切经营行为及产生的债权、债务由乙方负责。

六、如乙方逾期交付转让金，乙方应每日向甲方支付转让费的千分之一作为违约金，逾期30日的，甲方有权解除合同，并且乙方必须按照转让费的10%向甲方支付违约金。如果由于甲方原因导致转让中止，甲方同样承担违约责任，并向乙方支付转让费的10%作为违约金。

七、如因自然灾害等不可抗因素导致乙方经营受损的与甲方无关，但遇政府规划，国家征用拆迁店铺，其有关补偿归乙方。

八、本合同一式两份，双方各执一份，自双方签字之日起生效。

甲方签字：

日期：

乙方签字：

日期：