仲景牌香菇酱调研报告

第一篇：仲景牌香菇酱调研报告

院系：班级：学号：姓名：指导老师：

生物与化学工程学院10级生物工程一班 105010540034 熊天真 刑红央

南阳张仲景大厨房股份有限公司企业文化

企业宗旨:为员工创造机遇，为社会创造财富，为人类创造健康。

核心价值观:用心做事，诚信为人—— “用心”等于“认真+创造”。“诚信”是诚实、不欺。用户不可欺，同事不可欺，工作不可欺，自己更不可欺。管理理念:重视业绩，崇尚创新

诚信为人 :诚，真心实意；信，诚实不欺。故古语道：“要做事，先做人”。做老实人，说老实话，办老实事，守诚格信，成事之基。诚实无欺、言而有信，欺人者诈，欺己者愚；做人诚信，既为品行，亦为责任；既是道义，亦是原则；既成荣誉，亦成资源。诚为基，一言九鼎；信为本，根深叶茂；诚信既为人之根本，亦为业之基石。人无诚信难立世，业无诚信不久远。

客户至上:客户，是企业发展的直接动力，是企业的效益所在，是员工的衣食父母。视客户为至上，须以服务为根本。听其所需，解其所求,析其所思，服其所乐，务其之要，我们当以探索、创新、拼搏、完善之精神，想其所想，念其所为，以沟通明其志，以真诚赢其同，以诚信得其乐，以完善受其睐，此系业存之法宝，业壮之根本也。

经营目标:成为让顾客首选、员工热爱、股东满意、社会信任的著名食品配料供应商和著名的健康食品生产商，在健康食品行业再造一个新仲景。

仲景香菇酱项目简介

西峡县具有香菇资源优势，因为产量大、资源优、管理规范而成为“中国香菇之乡”。仲景香菇酱是中国首创的发酵型香菇产品，集优质原料、专利技术、美味营养于一身，自2008年8月8日奥运会开幕诞生之日起，通过持续不断地市场推广影响力不断扩大，销售量快速上升，逐步成为标志性的地方特色产

品。

仲景公司已通过IS09001/2008国际质量体系认证及HACCP食品质量安全认证，2009年被列入河南省政府“双百”工程，2010年“仲景”商标作为调味品被认定为河南省著名商标。

香菇酱工业园项目总占地135亩，自2009年底开始，按现代、生态、旅游型设计分阶段投入发展。一期工程投资1亿元，工程完成后可实现年产香菇酱7500万瓶；年产值5亿元；税利1亿元；年消化西峡地产香菇3000吨。计划自2012年开始，持续二期工程投入，再投资1亿元，最终实现年产值10亿元；税利2亿元；年消耗西峡香菇6000吨。

我们相信在各级领导的关心支持下，香菇酱项目将带动西峡香菇从种植、加工到销售整个产业链的发展。另外，仲景大厨房公司计划对西峡的菌、果两项重点资源进行持续、深度开发，希望像仲景六味地黄丸一样走向全国。为西峡跨入全省县域经济综合实力20强、建设“经济强县、生态大县、旅游名县”做应有的贡献！

一、调查目的了解仲景牌香菇酱的市场战略以及对它的策略进行分析。并找出其在生产、经营、营销中存在的问题。

二．调查方式：

（1）在网上找到相关的关于仲景香菇酱的信息。

（2）到附近的超市以及仲景牌香菇酱的代卖点去调查一下它的市场情况如何。并向一线的销售人员以及顾客问一些具体的问题。

（3）分别制作不同的调查问卷发放给该地的市民以及前来旅行的游客。问一些他们的想法。

番茄酱的营销组合策略

香菇酱的营养价值早已被西方人认知和接受，很多西方人吃饭离不开香菇

酱。近年来，香菇酱也逐渐被国人接受。南阳张仲景大厨房股份有限公司大力开发推广香菇酱。西峡，中国香菇之乡，位于北纬33度，世界香菇生产黄金带，伏牛山世界地质公园核心区，生态原始自然。西峡香菇，中国国家地质保护产品，采用天然有机质无农药栽培，全程质量监控，菇体丰满，菇质密实，具有特殊的鲜香和质感，堪称“菇中珍品”。目前在南阳的大小超市及各旅游区均有销售。

4PS的合理战略：

产品策略：由于香菇酱的价值已被人们慢慢的接受，再加上西峡种植的香菇由于日照时间长，肉质鲜美，成为生产香菇酱的优质原料，这是其仲景牌的独特自身产品魅力所在，优质的产品生产基地和货源，成为了香菇酱生产的天然独特产品品牌。要依靠自身在香菇酱加工方面的专业水平，利用该团在优质香菇种植领域的优势，建立一个属于其公司自己的生产基地和工厂，这样就避免了从散民中收购不能有效控制原料质量而控制最终香菇酱的质量的最大缺陷。加工原料的成本和质量都得到了有效的控制。

产品策略中要不可缺少其重要的品牌策略，要突出本产品的独特的品牌，这就要其公司开发出属于自己的独特品牌，品牌要不断的完善与推进，更要注重其品牌发展中的品牌理念---即“天然、营养价值高、突出其绿色健康”的一个品牌价值理念。

价格策略：仲景牌香菇酱目前的市场售价是按均价制定的，这样一来不利于市场的灵活变动，比较死板的在市场上以均价来销售，而针对仲景牌香菇酱目前的情况来看，其在市场销售定价时应该采取“适中策略”以目前其生产的成本来看，并不是超出悬殊特别大的市场生产成本，有自己的原料生产基地，采取适当的措施最大的缩减生产成本，而且现在市场对仲景牌香菇酱的需求大，怎么着都对生产的本身有好处，竞争的因素也在考虑之内，但是依托其现在的生产与加工实力，这些都会转劣为优的，“适中的策略”虽然有些保守，但是他这样直接有利于迎合消费者，不利于中间商的利益。但是对现在目前的仲景牌香菇酱来说还是暂时有必要的，等公司转过这段时期，在制定以后的定价策略。

渠道策略：目前仲景牌香菇酱并没有突出其市场定位，这样一来企业不能很好的掌握市场的变动，只有一个明确的市场定位，企业在发展中才能斗志不断，也能保证产品的更好销售。以目前来看，仲景牌香菇酱的目标市场就定位在销售香菇酱良好的各大小超市内，进而各大超市，所有接受香菇酱美味的生活家庭内，简而之，就是哪里销售香菇酱好，我们的目标市场就定位在哪里。通过新的业务模式（电话、网络）扩大企业经营活动范围，及时把握新的市场机会，占领更多的市场份额。

促销策略：仲景牌香菇酱的销售方式很局限，它只是在地方报纸上登过几次小广告。然后通过副食商场和农贸市场以及各旅游景点进行分销，这样一来确实是节省了这些方面的广告开支，但是不利于产品的大力宣传与推广，首先应该制定一个良好的人员推销战略，招聘一些具有一定销售经验的销售人员，设地区总代理，全权负责本地区的销售工作。这样一来扩大了公司的销售力度，更有利于品牌的渐渐建立。然后就是制定一套完整的“广告推广销售”，以电视广告销售为主，其他为辅。从大城市做起，可以给小城市的消费者起到一个示范效应。

保留客户 ：客户可以自己选择喜欢的方式，同企业进行交流，方便的获取信息得到更好的服务。客户的满意度得到提高，可帮助企业保留更多的老客户，并更好的吸引新客户。

问题分析：

（1）南阳香菇酱目前的销售地点还是局限在南阳本地外地的市场还没有打

开。我认为他的宣传度不够，不能像史玉柱的脑白金一样疯狂的做广告

结果使他的广告词变得家喻户晓。也使他的产品得到了大卖。不过在做

广告之前一定要对市场做一个调研，具体的广告方式以及重点的广告地

点一定要计划好。只有具备了一定的准备才能够成功。

（2）一定要树立好的信誉，质量一定要有保障。因食品添加剂标注不明显，近日有市民反映，南阳张仲景大厨房股份有限公司生产的香菇酱涉嫌误导消费者。对此，该公司负责人称，公司生产的香菇酱完全符合国家标准，没有任何质量问题，添加剂是为了延长货架期，保证食品营养成分不流失，至于标签上未标注食品添加剂问题，公司近期将更换标签，以满足消费者。

“„仲景‟牌香菇酱明明含有食品添加剂，却未进行明确标示，以一种名为“山梨酸钾”的专业术语名称出现，致使广大消费者长期以来误以为是一种水果梨的营养成分。”有消费者认为，仲景公司生产的香菇酱涉嫌误导消费者。要想做大一定要对消费者负责多听取消费者的意见。

（3）现在该香菇酱还没有打开市场，但是他对初期的定价有点高，本来就比海天黄豆酱少，但是他的价格确是海天黄豆酱的两倍。这样让像我这样的一般的消费者没法接受。他们大多愿意买价格低廉的海天黄豆酱。这样就使仲景牌香菇酱失去了一定的市场。我认为仲景牌香菇酱应该相应的调低价格。

南阳张仲景大厨房股份有限公司的香菇酱是的全国首创产品。是南阳人的骄傲，祝企业发展壮大。我相信在该公司全体员工的努力下企业一定会发展壮大的。

第二篇：仲景香菇酱调查问卷

仲景香菇酱调查问卷

1.您的性别： A.男 B.女

2.您的年龄： A.20岁以下B.20~30岁C.30~40岁 D.40岁以上 3.您的职业： A.学生 B.白领或公务员 C.一般职员 D.家庭主妇 其他_______________ 4.您的婚姻状况： A.已婚 B.未婚

5.您是否经常购买调味酱用于佐餐？ A.是 B.否

最常用的调味酱是老干妈

_______________________6.您通常怎样使用调味酱？D

A.烹饪煮菜B.配合饭、面、粉C.打火锅作调味酱 D.餐桌调味

其他____________________7.您通常在什么时间会食用调味酱？ A.早餐B.中餐 C.晚餐 D.夜宵

E.其他

8.您使用调味酱的频率是？D

A.基本不吃B.每天C.一周3-4次 D.偶尔

E.其他 _______________ 9.您选择香菇酱的依据是？D A.口味好 B.品牌知名度C.营养价值更高D.经济实惠

E.其他10.您通常在哪购买香菇酱？B A.大型商场B.中小型超市C.便利小店

D.其他______________ 11.您接触过其他品牌的香菇酱吗？B

A.吃过其他品牌的香菇酱；如

_____________________ B.听说过其他品牌的香菇酱C.还不知道有香菇酱这种产品

12.您购买香菇酱时，会考虑的因素有哪些？（请依在乎程度的高低填入1-5分，数字越大表示越在乎）A.包装（）B.品牌（）C.口碑（）D.产地（）E.价格（）F.美味度（）G.原材料[产地，营养]（）H.品质保障（）

I.种类（）

J.是否含有人工添加剂（）K.广告宣传（）L.朋友推荐（）M.降价促销（）N.新产品发布（）O.其他（）______________13.您认为香菇酱的价值如何？B A.丰富营养B.还好C.没营养

14.您认为市场现有的香菇酱是否还需要改进？F A.没什么需要改进的 B.更加健康营养 C.口味更多样 D.配料更充足 E.价格更低

F.更多包装分量可供选15.您认为什么样的香菇酱包装能吸引到您？A A.图案丰富，有原料图案及文

字 B.颜色艳丽C.简单明了可以快速了解产品

D.其他_______________ 16.在送礼的季节（或需要送礼）。若有厂商推出香菇酱礼盒，您会考虑当礼品送人吗？C A.会 B.不一定 C.不会

17.对于市场现有香菇酱，您还有什么意见或建议？（可填写多条）

第三篇：仲景,就是一托儿,我也说说香菇酱市场

“仲景”就是一托儿 ——我也说说香菇酱的市场 “仲景”产香菇酱了，“仲景”的香菇酱真香真营养了，“仲景”的香菇酱卖火了，“仲景”的销售过亿了。这些毫无虚构，也无夸张，都是事实。于是乎激励着前赴后继的跟随者，参与了这场早已设好的“局”里。

河南南阳西峡县，“仲景”香菇酱的故乡。也是西峡香菇国家地理标志产品的地方，同时也是三分之一以上的农户种香菇赖以生存的地方。国家要“三农”。

西峡香菇，出口为主，外国人吃，那质量一定要好。当然，就给农民剩下了大量的垃圾的“香菇腿”（香菇柄）。要解决“三农”，要让农民赚钱，于是乎，一个精心设计的“局”悄悄拉开了帷幕。

【场景与道具】

1、设计了一款以大量消化“香菇腿”为主原料的产品，“香菇酱”。

2、借了一个朗朗上口的名字，“仲景”。

3、找了一个有演戏基础的临时演员，宛西制药的“仲景大厨房“。

4、选了一个有自己人看场子的台子演戏，“河南市场”。

5、写了一个好的剧本，“连锁加盟”。

【演戏的开始了】

1、“仲景香菇酱”以不破十的价格体系投放市场，老百姓买了。

2、“仲景香菇酱”以强势的试吃活动，打动了经销商的门，撬开了消费者的嘴；

3、“火了，火了”，不光是“仲景香菇酱”火了，而是“香菇酱”火了，火了。

【看戏的来了】

1、行业内很多企业坐不做了；

2、模仿仲景的工艺生产，很多企业开始投入生产了；

3、原料也不发愁，南阳很容易采购；

【问题发生了】

1、其他企业按照“仲景香菇酱”的原料及口感做出来，不破十的去卖，坐地就赔钱；

2、南阳的“香菇腿”价格每月都在涨，从开始的每斤一元多，现在已经七元多了；

【南阳人民笑了】

1、卖给外国人的“香菇帽”，都没有以前的垃圾“香菇腿”赚钱了，哈哈哈哈，傻了；

2、以前扔掉的“香菇腿”，现在都抢着来买，还不还价；

3、现在农民一年赚的，是以前几年赚的；

4、能不笑吗！

【破“局”】

其实，这是南阳政府为了解决一直滞销的“香菇腿”，多年精心设计的一个连锁加盟的生意。“仲景香菇酱”就是他的一个旗舰店。总部不惜一切代价的把“旗舰店”打造成样板店寻求加盟，很多加盟商看见火爆的“旗舰店”就毅然决然的进行了加盟，加盟的方式就是由总部提供原料而已。很多加盟商即使加盟后总是赔钱，也自认为是自己经营问题，这个时候，有的加盟商在苦苦坚持，有的加盟商破产倒闭，但是，前赴后继，总有源源不断的加盟商跟随“旗舰店”的脚步。南阳花钱投资了一个“旗舰店”，但是总部的生意火的一塌糊涂。

你是那个加盟商吗？

【补充一点启示】

一、企业要想能持续健康发展，必须遵循两个条件：1）、成本领先优势；2）、差异化优

势；如果企业两者都同时不具备，那么麻烦就大了。

二、产品的属性决定了市场空间的大小，香菇酱作为“佐餐类的酱菜产品小品类”，从市场

细分角度来讲，只能作为企业运营中的细分产品类，如果真是坚信“小产品，大作为”的豪情，那么麻烦就大了。

三、市场就好比切蛋糕，但是关键看是怎么切，切哪块。产业链末端的消费市场可以切，同

样，产业链前端的原材料市场也可以切，机会很多。如果企业没有自己优势资源的去切，那麻烦就大了。

第四篇：仲景学术年会

熊国强深圳市第七人民医院

寒热并用法在慢性胃炎中的临床应用

慢性胃炎 几个原因热毒 气滞湿热阴虚灼热

半夏泻心汤 代表方——寒热错杂之痞证（重在调节气机升降）

注意

1、辛温比例

2.参枣草作用非同小可

3.案例 紫苏梗——振奋脾胃气机

葛根——升青阳

茯苓——淡渗脾之湿浊之气

三招——1, 脉证中矛盾之处有时难段单纯的寒症热症

2，病史中找突破口病人用 大黄甘草汤有效

叶天士的观点——胃阴不足，浊阴不降——用辛苦开泄，必资酸味以助之。乌梅丸 3，注意病机活用经方上热下寒参考——干姜黄芩黄连人参汤

p.s.鹿角霜——温督脉

黄胜光南山医院伤寒方临证杂谈

1，一周，头痛畏寒，咽痛。时热时寒，舌淡红苔白脉缓。食则吐，汗出恶风，时时恶习。药方——柴胡 黄芩 桂枝芍药 各10党参半夏各15 甘草5 枣 15生姜3片喝药后热粥

2，几个药

补气——黄精

理气——甘松

活血——葛根腾很长很长根特别深不好挖 很甜 解渴 上通于天下通于地 so沟通阴阳胸痞特别有效

3，联合用药

附子，加上干姜——附子无干姜不温

温阳法：与补气药联合用多种温阳药联合使用

4，麻杏甘石汤与急性支气管

伤寒论63条

老师运用半夏泻心汤——必有舌苔黄腻

如果是白苔——香砂六君子汤

清热化痰——浙贝瓜蒌天竺黄

沙参芦根——清热生津

深圳罗湖区中医院曾庆明中药功效与发挥方向决定因素 如何控制

一、配伍

麻桂剂——麻黄桂枝 一开腠理一松肌 发汗最强

麻黄系列方

加味葛根汤——颈椎宽松散（加的是威灵仙附子苓术姜黄）

桂枝加桃仁——eg，桂枝茯苓丸（温通活血）桃核承气

单用桃仁——大黄蜇虫下淤血汤

桂芍——小孩子咳嗽拖尾巴的用桂枝汤！小孩子不吃饭用桂枝汤（白芍需小量）

桂枝人参汤——肠胃

桂术——温阳健脾五苓散

老年性退行性变陈氏三痹汤（独活寄生汤变方）

张氏三痹汤（关键是桂术）

苓桂——气上冲 去术加桂

可以平冲降逆 1）平寒气上逆 2）平水气上逆 eg 苓桂甘枣汤桂枝加桂汤

桂甘——辛甘化阳的基本机构冠心膏http://baike.baidu.com/view/2785426.htm

白术 六大功效

1，参术补脾益气基本结构

2，苓术健脾祛湿

3，桂术

4，术枳枳实汤（消）vs 枳术丸（消补兼施）

5，术芍

6，术 神曲

三个药常用的三味药组方的药对

推荐《张仲景50味药证》《张仲景药物配伍大全》河南中医学院 河南省名医

用量——1，动量原理 2，量势综合3，量变会导致功效发挥方向的改变eg小柴胡汤中用柴胡量大

气管炎收尾脾虚有寒有痰有瘀——阳和汤 效里面麻黄只有三分 作用是疏气机！小建中汤——灭有饴糖怎么办？用参术桂芍 代替

厚姜夏甘参汤厚朴：参 为8:

1每味药比例关系eg 五苓散泽泻 猪苓 茯苓 白术 桂枝 为5:3:3:3:2

旋复代赭汤生姜 赭石比例 5:1

炙甘草汤心律失常需要重用生地 甘草 等50g

比例关系李东垣傅青主张锡纯把握的特别好

炮制方法

剂型

煎服方法

经方治疗慢性咽喉炎之心得徐成贺南方医

可能是肺肾阴虚肺寒胃痰饮淤血

一，升麻鳖甲汤——肺肾阴伤火热久羁留咽喉炎

上热下寒（咽热脾胃寒）

黄芩 乌梅——咽干，痛明显者

海浮石，海蛤壳，胖大海——咽火明显者

木蝴蝶——声哑明显

二，小青龙汤——风寒闭肺，肺寒支饮，咽痒咳嗽小儿也可用

常用剂量

生麻黄桂枝 干姜 细辛五味子各10法夏15 茯苓（肺寒有饮）30 甘草10 茯苓使风木之气潜藏于坎水之中。使枢机旋转

三，甘草干姜汤——肺气虚，肺阳虚寒有吭吭声但不咳 比如经常耗气的人 甘草30 干姜15黄芪40可以加减 麻附细辛

麦门冬汤——肺气阴两伤并痰浊者

四，半夏厚朴汤——胃气上逆，痰气郁结咽喉炎

法夏15 厚朴10苏梗10 茯苓30 生姜3片 代赭石30枳壳10

（降气 肝气犯胃）

加减：干姜黄连——胃灼热，胃炎明显者，多加之

柴芩——口苦明显者

代赭石，枳壳——气满者

五，会厌逐瘀汤——咽喉淤血的咽喉炎

咽干，饮不欲咽。类似血府逐瘀加玄参桔梗

处方：当归10 红花10赤芍10 乌药10 制香附10 片姜黄5（对颈椎很好）桔梗10 甘草10

六，凉血解毒汤——热毒蕴积血分，久羁不去

表现——咽腭弓充血，紫红，有绿泡或者红草莓样颗粒

药方

苦参15 或10槐花30 地榆10 升麻15 紫草10 甘草10其实升麻以前主要是治疗咽痛的，不是像字面意义的升气机作用

论固护脾胃在糖尿病中的运用朱章志

一，血糖控制不能完全阻止并发症的发生，要全面控制各种危险因素

要看到大家忽略的地方真理掌握在少数人手中

血糖控制不等于健康幸福

二，天地人合一

上观天文，俯察地理，中观人事

1，阴阳理论

2，水液代谢与两本三枢

病，丙，寒水太多之义。内伤杂病——主要是水液代谢出了问题

关键在于——阳气，气化。

脾胃肺肾三焦，五个经气的功能。经过升降沉浮四个生理阶段。

阳气

三阳门主宰的少阳之枢小柴胡

三阴门主宰的少阴之枢吴茱萸散

半上半下门的脾胃之枢半夏泻心汤

三，“正虚，失枢，邪凑”为糖尿病病机的关键主要是寒

四，扶正 和枢 驱邪为大法

苓桂剂柴胡剂

五，固护脾胃 运用

（一）病因病机,中气先虚原则 扶阳气，保正气，护津液

正气虚，邪伤营卫！

营卫气血生成运行依赖于中焦~

营卫出现中焦

（二）六淫侵入——脾胃“虚弱”功能不正常

所以中焦失运是必备条件在疑难病发病中

（三）伏邪既存，正气必败

一些疾病加重并不是坏事！

正邪间拉锯战 因正不能胜邪形成致反复发作而不愈

寒水最毒！寒冬谁都会遇到！

唯土可胜——天道也！

So应该重视脾胃

在天为寒，在地为水——寒，水，湿伤寒中对于“寒”的理解

水来土挡

土生金，金可以保卫家园！扶正为主，附子理中丸！

伤寒论——扶正祛邪为大法

扶阳气，阳气在哪里? 阳气在水土里面。需要很厚很厚的土，且看北方的红薯窖。

（四）中气一伤，升降乖乱，五行运动不圆

牢记：阳明指燥热 永不敌 太阴之寒湿

胃气不降则产生内热，此不为实热。

心肺之气借阳明燥金入肾

肺胃降气不利，出现中上二焦之假热。

（五）治疗大法

太阴少阴为主。四逆汤

First，驱寒。

Second，扶卫驱邪

Third，潜阳敛汗

水运不及，注意——阳气，中气，寒邪的危害性，三阴证的常见性。

伤寒方中的桂枝应用王清海院长

伤寒的112方中，用桂枝的有41个方，占36,6%

金匮的140方中，用桂枝的有35个，占25%

桂枝用量与功效的关系

桂枝最大量——在散寒解表中，60g 调和营卫45g，温通阳脉60g

风寒表证中，一般用10g温通中，大量20——40g色淡脉弱都可用

1，桂枝加桂汤治疗 高度房室传导阻滞案

2，麻黄汤治疗 软组织感染致重证 fever

3，桃核承气汤治疗 药物性出血致少腹蓄血

4，桂枝加附子汤

5，炙甘草汤

6，汗法治愈急性胸痛

厥阴病与乌梅丸讲到厥阴之上风气主之。由阴出阳，阴阳之气相互顺接，则生万物之和风。即风木冲和而水火调匀气血顺畅

所以厥阴风木之中必兼少阳相火才是和风

少阳相火当至不至则为寒风太过则为热风 在人体都会有相应的疾病状态so 厥阴禀风木而寄相火下连寒水乙癸同源上接心火 下连寒水 所以会有寒热的性质

所以治疗厥阴病把握五个字

寒热虚实风

寒为阴进阳退

热为阳进阴退

虚为血弱气怯

实为虚中之实

风，乘虚内窃之贼风有寒热混杂之性不似热极风动而见外彻筋脉体窍

凡发作有时的疾病，都可以用小柴胡调和

其实临床很多复杂的症状不好辨别，这个时候用和法一般都没有错得

脂溢性脱发 从心治疗 泄法刘渡舟发为血之余血润则发荣血燥则发焦

头皮特痒心火上炎三黄泻心汤心之阴血得宁

脊髓炎 古今续命汤调理脾胃之—— 石膏干姜人参甘草川穹当归合麻黄汤

高血压

肝阳上亢型 冰片 3g凡士林调成膏状贴到太冲、肾虚所致型贴到涌泉穴中

睡眠不好炒酸枣仁微黄色 外皮鼓起放凉 加工成粉装胶囊

首乌固精膏

200g 首乌500g蜂蜜调匀放入冰箱一次两勺

丁香肉桂等分，打成粉，凡士林调和，贴气海，命脉。对虚寒性的人效。

葛根粉冲水喝

葡萄5斤，水泡一两个小时，晾干，只取葡萄汁，放锅中熬，稠之后放杯中。一斤蜂蜜煮开后放入杯中调匀。夏天用好，整个夏天都不生病。

炒山楂——活血

焦山楂——消食

藿香 七月中旬到九月上旬。煮水10min 泡脚等用

更年期补阴血——枸杞1斤龙眼半斤加水泡20min一边熬一边加水枸杞很大很大 没有味道的时候 关火再煮五分钟 去渣再煮十分钟成膏

第五篇：界牌调研报告

在界牌镇数字化制造调研报告

邹国光 3040301060

在做毕业设计之前，为了感受数字化制造就在我们身边的普及程度、数字化制造在当今制造业中的重要作用以及相关的操作方法和发展状况，指导老师要求我们到丹阳市界牌镇实地调研。

3月19日我和我们班4名同学组成的5人小组前往界牌中心路做的调研。在到中心路的路上，我看到很多与数字化制造相关的作坊式经营的店面，有卖各种工程塑料的，有代理注塑机的，到中心路附近开始有造型设计、三维测绘的。在中心路上，大大小小有几十家造型设计、三维测量以及相关培训店面。我们有选择地参观了几家有关数字化的几间门面房，有些做三维测绘的店面商业机密为由不支持我们的参观。在一家做造型和培训的公司大头造型设计，从事汽车、摩托车、电瓶车配件及整车设计，各类车灯造型设计，和UG培训。我们看到来培训的人有20人左右，都是20岁左右的年轻人，该公司老板说，这里来学造型的有3个是刚毕业的大学生，其他的都是中专生，学好成为师傅后工资可到5000以上。当我们问到这些学生学好技能之后的就业情况时，他简单说学好后自己去找，在附近很容易找到工作。在店堂中间，有一个汽车保险杠，有两米长，高400，厚30左右，旁边有个学生正在处理已经采集好的模型。之后到其他几个做测量的店面，但他们不支持我们的调研，在门口我看他们用的好象是非接触式的测量仪器，和在学校参观实验室看到的进口设备在外型上有些类似。我们找到一家叫移动测绘中心的店面，这次是我说明来意后获得参观的，里面就一个小姑娘，16岁左右。我们这次比较幸运，看到这个小姑娘正在测绘汽车保险杠。保险杠就放在地板上，用木块支撑，并用胶水固定，旁边有个便携式三坐标测量仪，也用胶水固定着，测量仪有根数据线与笔记本电脑连接。固定后，他先用测量仪的触头在围绕保险杠的地面上点了几下，好象是在确定大小和基准面，然后在电脑上简单操作后开始采集点了，先采集孔，再采集凹下的面。我们问了她几个问题，发现她对机械知识并不是很了解，测绘和上面看到的保险杠她需要半天来完成，就是3到4个小时，我问她测绘的精度怎么样还需不需要再处理下采集的模型，说还可以，不用再处理，直接可以用。她就爬在地上不断移动着触头，3、4个小时真的挺累的。在路上，我还发现一些做焊接的店面，里面正在补焊模具，但我们没进去看，知道这是把一些加工有较大误差的工件补上一层，再造点加工余量。我们在回去等车时看到有很多拉着各种大小保险杠车灯注塑件的汽车，我们在班车上也看到很多车灯之类的企业。我们在界牌看到的都是直接从事数字化制造实际应用的典型例子，但看的都是制造，设计部分很少。

在界牌已经形成了一个完整的数字化产业链，生产汽车各种覆盖件，但这里的规模不大，形式还是以家庭式作坊为主的来样加工和仿制，专业化程度有一定水平。但随着制造要求的提高，界牌的数字化产业会重组，会更专业，不仅要能制造还要能设计，有品牌，只要这样才会满足竞争越来越激烈的市场。在界牌我感受到了数字化制造的气息，数字化制造的时代已经到来，就在我们身边。