第一篇：一个建筑老板,2018年真惨（共）
一个建筑老板，2018年真惨
2018年建筑业危机，亏钱、结不了工程款，有老板靠卖房维持工地运转，工程接得越多，亏得越多。这是一些地方建筑业的现实写照。你要庆幸你还有工作！2018年好好工作，好好生活，因为你随时可能失去你现在的工作，珍惜你所拥有的，用一颗感恩的心来对待你的生活，工作！
1、小老板在愁、中老板在挺、大老板咬着牙夜夜难眠
每个月还能拿到工资的员工都应感谢你的老板，尤其是这两年。
有人说：“小老板在愁、中老板在挺、大老板咬着牙夜夜难眠、这就是我们的2018！”这话可能说得有点严重，但是这几年，老板们的确不容易。
曾经的百强连锁、福建IT界的“庞然大物”——已经做了15年，年销售额达50多亿元、最高峰时员工逾2000人的一丁集团突然倒下了，全国数百家门店突然关闭。当时消息刷满了朋友圈，也震撼了商圈。
还记得一丁副总林德志所撰写的文章吗，一丁破产时他发了一篇长文，称“解脱了”。
信里面，林德志说了三点反思：
第一，永远不要跟银行借钱；
第二，永远不要向民间借贷；
第三，量力而行。
他说，以后牢记这三点，我们一定还会东山再起。
你也许不知道，你上班玩手机的时候，你的老板正在焦虑；你也许不知道，你盼望发薪的时候，你的老板正在下一张借条上签名。
现在的老板，80%以上面临着资金压力、经营困难、倒闭风险。海难覆船的时候，最倒霉的是船长，船员可以逃命，但船长却舍不得他那条船！
他不要求你与这艘船共存亡，只请做好自己份内的工作！
很多人都想自己创业当老板。总觉得现在老板给的待遇太少，不够，想单飞，其实，又有多少人真的明白老板的苦衷，为何不好好利用好现在的平台，做最好的自己！谨以此文献给各位老板，和正在努力拼搏的每一个人！
可以说10个老板，9个都是苦出来的。没有谁随随便便就能成功，每一位老板们可以说都有一笔“血泪帐”。事实上，很多老板在日常生活方面，花钱不如职员潇洒，甚至被人说“抠门”，做什么都要“算帐”。其实老板长期生活在成本和利润之间，花一笔钱，自然而然就会细算，经营本来都要精打细算，何况当了老板，就等于是自己的长工，不管生意好不好，收入高不高，你都得扛着。
当一个老板，因为企业是自己的，开弓就没有回头箭，谁也不会因为你的生意不好就同情你，谦让你；该交的税要交，该付的工资不能不付，房租，水电，办公费等，一分也不能少，说穿了，大家都是在这个市场找饭吃，大家都有一本难念的经。
首先必须考虑自己，就像打麻将，既然你点炮时谁都不会可怜你，该你和牌，你也绝不会心慈手软。
在严酷的环境中，人最强烈的本能就是生存;老板在激烈的竞争中，唯一的选择就是赢利。
2、生意场上只有一条出路——赚钱!
作为老板，企业是你的，只要一天不关门，你就一天不能停止，到处找米下锅。今天有米，谁也不能保证永远有米，所以，老板即使赚了钱，也有危机感，没有赚钱，更是寝食不安，至于亏了本的，那彻骨的焦虑，外人怎么能够体验?
老 板过日子，并不是人们想象的那样潇洒。人们看见老板开豪华车，出入宾馆酒楼，就觉得老板活得潇洒。其实他们既然能在激烈的市场竞争中生存发展，大多数还是 有强烈事业心的，吃苦耐劳，许多人甚至成为工作狂，哪有时间潇洒?他们确实比一般人更多地出入灯红酒绿，但是，多半为了应酬，与潇洒相去甚远。
国外有一个管理故事是这么写的，有一位老板整天都为企业不断发生的种种问题而头疼，有一天在酒吧认识了一位管理顾问，便请教该怎么样才能没有问题，于是管理顾问便将这位老板带到了一块墓地，跟他讲假如有一天你躺在这里了所有的问题就都没了。其实经营企业我们每天都可能遇到不同的问题，但我们必须知道当我们回 避问题与困难的时间越长，我们所要付出的代价就越大。当我们找到了我们自己想要走的路，又摸索着上了创业的这条道，这就是一段很难停下来的路程，在这条路 上遇到的种种困难我们都必须去面对，为生存、为发展；经营企业就是在不断的处理与解决各种问题。
而最近几年，很多的传统企业都遇到了困难，面对着互联网不知所措，如果还是按照原来的一套去做，生意是越做越难。如果去做互联网，但自己又不懂，只是在观 望。在这样的转型的十字路口，老板们真的很苦，很愁!就如前面讲的那个国外的故事，苦、愁只是暂时的，老板需要去处理和解决这样的问题。
3、新生代员工任性好玩，老板们惨变“全能神”
有一位制造业老板说，现在90后的小孩子出来打工，不好好做事，两天打鱼，三天晒网，很喜欢打临时工，一天一结的最好，身上有了钱就去网吧混，没钱了就去打几天临时工，领钱了接着去网吧混。泡面、烟、游戏，是他们的网吧三宝。
浙江有很多企业，春节前任性的员工提前辞工回家，公司上至老板下至清洁工都不得不去车间赶货。台州一纸箱厂，因为员工大量请辞导致人手不足，结果老板亲自操机时不小心被卷入机器身亡。
有老板感叹，台州的老板们都成“全能神”了，要懂经营，要懂ISO，要懂CAD、PROE、SOLIDWORKS，最重要的是要懂抄起袖子，干得还要比工人既快又好。
现在的员工极少体谅老板的难处，更别说与公司风雨同舟了。孤军奋战，身临绝境，老板们干还是不干？老板不干了，员工就要失业了。皮之不附，毛将焉存？
4、对你的老板好一点吧!
老板建立一个自己的事业，就是建一座码头。俗话说，只要有码头，总有船来靠。船再大，始终是漂泊的，码头再小，也是踏实的。
鸬 鹚从河里叼住一条鱼，鱼说：“你如果肚子饿，我宁愿让你吃了，可你辛苦半天，结果自己只能吃一小部分，大部分都被你的主人拿走了。而且你的主人在你捉鱼时 怕你吃了，还用铁丝勒住你的喉咙，太残忍了!”鸬鹚听了，毫不动心地说：“我不会上你的当!虽然我现在捉的鱼多，吃的很少，但到冬天，江河封冻，我捉不到 鱼时，主人却照样饲养我，我才不至于饿死!。
启示一：员工看到老板赚钱时不要光想去共同分享，因为在老板赔钱时你也不会去共同承担。
启示二：跳槽时要对企业心存感激，因为它肯定在不同角度和程度上帮助过你。
百分之八十的老板都有胃炎、神经紧张、失眠、压抑、焦虑。老板都是以生命搏事业。
所以，对你的老板好一点。
老板就是一棵树，员工就是枝干。竞争再激烈，市场再难做，资金再紧张，狂风暴雨、老板们都坚持着屹立不倒，照顾着这树下的一家大小。树大树小，总能遮风避雨。树好树坏，总有个栖息的地方。
第二篇：如何当好一个老板
怎样管好人，如何当好一个领导者，我个人总结有以下几条：
一、领导者要具有大局观念，战略眼光，要有广阔的胸怀
我们正处在不确定的时代，未来是什么样子，没有人知道答案。中国正经历世界上最复杂的组织变革和国家转型，在此中间展现出来的种种复杂特征无法用世界上任何一个理论可以完全解释，只能“摸着石头过河”，在过程中找寻适合自身发展的模式与道路。中国经济与世界经济紧密地联系在一起，同样的，知识经济，全球一体化和信息社会的到来，也让中国企业和企业家们感觉到巨大的力量，并怀有深深地危机感，正如华为总裁任正非所说：“在这瞬息万变的信息社会里，惟有惶者才能生存。”张瑞敏也说“他每天都战战兢兢，如履薄冰”，企业如果“不创新”就“死亡”。
因此当领导的要有所为，有所不为，要努力学习，综观世界企业风云，要用战略眼光去想问题，看问题，处理问题。新的竞争秩序使我们不能再醉心于财务报表，而必须着眼于远景规划、价值观念、商界网络、企业文化等软技能。
中国有句古语：“有容乃大，无欲则刚”，“宰相肚里能撑船”，有多大的胸怀就能办多大的事。因此每个领导者要胸怀宽广，立足公司，放眼未来。要学会宽容。宽容是一种美德，宽容不会失去什么，相反会真正得到，得到的不只是一个人，更会是得到人的心。
二、领导者要勇于承担责任。
一个人有多重要，通常与他愿意担负的责任多少成正比。老子曾说过“受国之垢，是谓社稷主；受国不详，是为天下王”。他认为，一个人愿意负载多大的责任，就会有多大成就。
当你说：“这是属下的错”的时候，你根本不愿意为员工负责任，相对的，当上司犯错误，员工如果以事不关己高高挂起的态度来对待，那么他就无法对这件事情产生影响力；如果员工认为这属于自己的责任，那么他的心态就会完全不同，就会采取积极迅速的行为。因此，身为领导者的第一心态就是负责任。一个公司的使命是什么？负责任！对社会负责，对行业负责，对员工负责，对合作者负责，对消费者负责。可以说，一个企业愿意担负的责任越大，它的成就也越大。
对领导者来说，如果你能将“负责任”成为企业文化的一部分，让“负责任”成为一种共同语言，可以大大提高员工的工作积极性和工作满意度，不断提高工作效率。要成功地做到这一点，作为领导者必须身体力行以负责任的心态对待所有的事。比如，如果你时常抱怨你的员工不愿意去负责的时候，你应该想一想自己应该负什么责任。
三、信任下属
信任是现代企业关系的基石。作为领导者首要任务是要创造一种互相信任的关系，没有信任就没有领导。这种信任关系不是自然存在的，是靠领导去创造的。信任是一种互动关系，需要领导者首先具备信任的能力和心态，相信对方是真诚的，相信对方能够做到。因为信任是一种最大的激励，信任是一种力量。
信任不是放手不管，信任之后要跟进，要引证，需要你在一边激励支持他，直到他能做到。信任的误区是不负责任。
信任也是领导者对自身能力的高度自信，正式基于这种自信，你才将自己的信任支持给自己的员工。这种信任将使员工乐于付出，相信企业的愿景并为之付出自己的责任和激情。
四、制度面前人人平等，领导要做执行制度的带头人
每个企业都需要规章制度来指导其运营，这些规章制度的制定和执行是管理者的责任，自然公司和领导也希望员工遵守这些规章制度，这些规章制度应当有助于企业取得成果，有助于员工完成工作。要确保规章制度有效性，要能使规章制度有效地执行。
制度是战略的保证。俗话说：没有规矩，不成方圆。纪律是执行路线的保证，路线确定下来，领导是第一重要的。领导要带头遵守执行好公司和你自己制定的制度，“己所不欲，勿施于人”。做领导的要两手抓，两手都要硬。一手抓战略，一手抓管理，管理要细化。管理是对细微末节的管理，它是个苦差事，因为要深入到举手投足、细微末节当中去。有人总觉的领导者要管大事、要管全局，从组织分工的原则来讲，这是对的，可从管理的手段与艺术上，你一定要深入到具体的细节，抓住细微的小事，这样你才能不会与真实隔绝，才能管好大事，管好全局。随着IT技术的发展，扁平化组织的结构是趋势、领导者应该、也能够管好细微末节。在抓管理时，切记不能随心所欲，随意表态。
五、公司的利益永远是第一位
我们一切的经营活动都是为了公司的发展，企业以获得最大利润为宗旨，这是我们创业发展壮大的最终目的，公司发展到今天，公司在壮大，难免产生宗派和无原则的纠纷。一把手的核心问题就是能否将企业的利益摆在第一位的问题，如果你主动自律，严格要求自己，就可以非常光明磊落地把一切问题放在桌面上来谈，就可以对可能产生宗派的苗头、有可能产生无原则纠纷的苗头大胆批评。因此我强调：
1、一把手要团结班子成员及公司成员，尤其是公司下派人员。
2、千万不要为了自己的小九九坏了公司的大事。我强调过，各部门一把手不要越权，用好公司赋予给你的权力就行了，更不要为个人私利去伸手，或手伸的太长，这样对你是没有好处的。一定要带头保持公司的一个良好风气，我建议公司要树立一个天条，就是不许谋取额外利益。我想这也是大家共同疾恨的。对这类现象，公司除采取措施外，还保留追诉的权力，所以不要被送到检察院，于己于公司都不好。
3、欲望是永无止境的，不要因为一时贪念而饮恨终生。千里之堤，毁于蚁穴，当一把手的切记不能因为眼前的蝇头小利和自己的小九九而损害公司的利益，损害公司的声誉。中国政界和企业界因此出事的一把手事例不少。各部门一把手一定要引起高度警觉，警钟长鸣，不可松懈
第三篇：一个小公司老板的日常管理
一个小公司老板的日常管理
表扬的艺术
对一件事情表达态度，我们通常有两种方法：批评和表扬，同样，对管理公司的管理也可通过以下两种方法实现：惩罚和奖励。比如：管理者希望保持公司地面的干净整洁，他可通过两种方法实现：
第一：处罚乱扔垃圾的人。
第二：奖励主动清扫保持卫生的人。
两种方法都可达到相同的目的，可是虽然结果相同，但两种不同方法实施后，公司员工的感受却会截然不同。罚出来的纪律虽然人人遵守，然而在很大程度上招人反感，一有机会不被抓到，就会有人故意破坏。奖励出来的习惯，大家则从心底里愿意遵守，哪怕没人监督，也很少有人去故意破坏。两种境界一是要我革命一是我要革命，这之间差距之大好比一个在地下一个在天上，足有影响公司的工作气氛和所有员工的精神面貌。
最近学习了日本丰田公司的管理经验，我们公司也开展了表扬奖励活动。公司规定每名干部每星期必须发现一种公司员工值得表扬的行为，发布在公司内部论坛上进行公开表扬，每月月底将所有表扬打印出来张榜公布，对每条表扬的被表扬者公司发给5元钱的奖励。5元钱虽然不多，但被表扬总是一件令人高兴的事，而且就是因为钱不多，公司才能够大量推广此项活动，否则每人每次奖励几百元，每月奖励上百次公司也承担不起。由于公司干部很多，所以每周被表扬的人和事就很多，大家只要一干对公司有利的事基本就会得到公开表扬及奖励，表扬让公司员工明白了什么行为是公司提倡的，而且此种方法还在干部和员工之间部门与部门之间起到了一种润滑剂的作用。由于经常受到表扬，员工心气顺了，乐于遵守公司的各种规章制度，一个部门经常受到其他部门表扬也就愿意在日常工作中对其他部门予以协助。
公司的财务部原来是下班到点就就走人，上班到点才开始工作，其他部门对此反应很大。早晨明明财务人已来了，等待开发票的业务员也都排了起了队，可财务不到点就是不开票，晚上业务员会刚过下班点回公司，财务已经一个人都不剩了，即便打了招呼也没人多等会帮业务员办理财务手续。自打有次财务部出纳下班后加了会班帮助销售部汇款受到表扬后，财务部工作积极性提高不少，早上能尽量早到开发票，晚上能处理完当天工作再下班，当然这些又受到了更多的表扬。小小的表扬代表了其他人对财务工作的认可，鼓舞了财务部人员的工作积极性。
大树底下好乘凉
公司刚成立没多久时，由于销售方法对头，业务做的顺风顺水，销售业绩不断增长，很快在行业里有了不错的名声。当时并未代理某个具体品牌，一般是客户要什么就卖什么，什么挣钱就卖什么，每月不少挣钱，公司规模逐渐扩大。
从公司成立的第二年起，行业里的著名厂商开始陆续到公司拜访我了，这些厂商都是世界五百强的企业，他们希望我们公司做他们产品的代理。其中一次给我印象比较深：某世界五百强中国公司的行业外方负责人带着大区经理和翻译在一个下雪的冬日来到了我公司门市，他们在行业里相对来说介入中国市场比较晚，急于打开销路，所以希望我们公司成为他们的代理商，从而增加产品在北京的销量。这回，他们是有准备而来，不仅列出了优惠的合作方案，而且还提供资金，广告，技术培训等多方面的支持，不过他们也提出了附加条件，那就是必须保证每年他们产品在北京市场的销量。厂家提出的年销量对于我们来说小菜一碟，不过当时卖什么产品都挣钱，所以咱自我感觉良好，才懒得为那些厂家支持而给自己上套签订什么代理协议呢。所谓道不同不与为谋，双方由于缺少共同语言，会面不欢而散。几年之后，我才意识到自己当时错过了一次重要的机会。被我拒绝的厂家随后找到北京另一家与我们规模差不多的同行公司签订了代理协议，几年的时间，在厂家的扶持下那家公
司销量与规模都迅速扩大，不仅公司管理上了一个台阶而且取得了中央政府采购资格从而成了行业里的老大。
三四年后，迫于形势我们还是走上了与厂家合作的道路，不过毕竟晚了几年，市场比原来难做了，厂家各方面的支持也比刚进入中国市场时少多了。亡羊补牢，也算有所收获，由于厂家支持带来的各种先进系统的管理方法使我们公司在售后服务方面取得了长足进步，超越了同行业中大部分竞争对手。回顾过去有时会冒出个念头：如果我们早几年就与世界五百强合作那会……
小公司要尽快发展，如果没有自己独特的技术或特色最好的方法就是与大公司合作，代理他们的名牌产品，依靠对方的支持，借助对方的名声和市场自己迅速成长。大公司之所以能有目前的市场地位一定有他独特的地方，各种五百强公司年头长，市场经验丰富，管理制定健全，操作流程规范，而且眼界开阔资金雄厚，这都是小公司所欠缺的。大树底下好乘凉，小公司利用自己小而灵活，经营成本低，本土化强的特点吸引大公司与自己合作，不仅事半功倍能迅速壮大而且减小了经营风险及前进道路上的盲目性。
失败的奖励政策
定各种奖励政策时经理一定要考虑清楚，不但要根据目前的情况还要考虑以后的情况，要详细算出过些日子部门或公司业务发展了，目前定的奖励政策标准公司是否还能继续承受，因为奖励政策的金额和百分比向上调员工容易接受，向下调常常会使员工怨声载道，公司有时不得不整体换一拨人才能使新政策执行下去，代价很大。
我们公司曾经销售某类设备，由于安装和售后服务比较复杂，每次占用时间很长，非常影响售后服务人员工作效率，由于售后服务人员每人负责某片指定地区的客户，而且他们是按维修费和工作单数量拿奖金提成，所以大家都不愿意去，于是公司单独指派了两名技术人员负责这项业务并仓促制定了奖励政策，规定每安装一套此类设备奖励100元。这下倒真是
极大提高了员工安装设备的积极性，但很快又产生了一些问题：其他员工对此类设备安装维修都不学了，因为他们觉得谁挣这份钱谁去操这份心，既然他们不拿钱那么当然与他们无关了，所以当销售卖了这种设备后，只要指定的那两个员工有事脱不开身，公司竟然无法及时给客户安装了。更难受的还在后头，那两个专业员工干了一段时间后越来越摆谱，除了安装此类设备愿意干公司所派的其他任务竟然拒绝接受了，问他们为什么他们反问：干其他活一次给多少钱？不给钱我们没时间去。这种情况一出现我觉得实在无法忍受了，与他们谈了两次后效果不明显于是只好让他们走人了，好好的两名员工让有问题的奖励政策给毁了。公司有一个部门当初由于利润率比较大，所以提成政策定为利润的30%，几年下来时过境迁，现在由于竞争激烈以及交通费和人员劳动保险费房租费用广告费用都在不断增长，公司为取得与原来相同的利润需要投入更多的人力物力，而且除了提成之外公司还要给每个员工发放基本工资，季度奖，年终奖及各种逐渐增长的补助，所以再按30%的利润比例支付提成变得非常困难。但当公司将这一切情况说明后向下调整提成比例时遇到了非常大的阻力，很多员工都对此表示难以理解，员工觉得每年工资不断增长是应该的，因为现在物价指数在不断增长，但要求每人利润每年不断增长则没有道理，因为现在竞争激烈而且每个人的能力不可能无限增长，所以今年与去年员工创造的利润相同工资应该提高，至少也应保持不变，怎么能向下调整呢？后来政策虽然强行改变了但大家心里都不满意，有些人以这为借口辞职了，剩下的人几年过去了还在耿耿于怀，经常提起想当初的高额提成比例。
发奖金
经济不景气时期，有一间向来运营很好的公司，盈余大幅滑落，老板为只能发给员工一个月的年终奖而忧心：“许多员工都以为可以拿到至少两个月的奖金，恐怕飞机票，新家具都订好了，只等拿了奖金去付帐呢！”
经理也愁眉苦脸：“就像给孩子吃糖，每次都给一大把，现在突然变成两颗了，孩子一定会吵。”老板听完，好像有了灵感。
两天后，传出消息：“由于公司运营不佳，年底要裁员，年终的聚会晚宴，可能都要取消。”听到这个消息，公司里顿时人心惶惶。每个人都在猜，被裁的那个会不会是自已呢？过了几天，又有消息宣布：“公司虽然艰苦，但大家在一条船上，要同舟共济，再怎么艰难，也绝不会牺牲共患难的同事，就是年终奖不可能发了。”
听说不裁员，大家放下了心上的大石头。不至于卷铺盖走人的喜悦，早压过了没有年终奖的失落。
突然，老板召集各主管开紧急会议。员工们面面相觑，不知道又有什么状况出现。几分钟后，主管们纷纷冲进自已的部门，兴奋地高喊着：“有了！有了！还是有年终奖的，整整一个月，马上就会发下来，让大家过个好年！”刹时，整个公司淹没在一片欢呼声中。
第四篇：一个装潢老板之心得
装修之心得
装修是一件很烦很烦的事情，我烦透了。
装修是一件很快乐很快乐的事情，我开心极了。
装修让我见识到了人事百态，也让我学到了行业之道、为人之道、处事之道。
装修是一个永远不会淘汰的行业，我决定用毕生的精力去做它。
十五年，真是难以想象。如果不是注意到北京日新月异的变化，回想到自身彻彻底底的改变，这十五年仿佛就是一夜之间。
沉重的家庭压力及责任感，使我不由自主地走上了装修行业这条路。在这条路上摸爬滚打，十几年如一日，说真的，有点累。
我的第一部手机是96年买的，之后换了3部，但手机号码从来都没有换过。手机从来都是24小时开机，因为我深深体会到要联系一个人却联系不上时的着急心理。电话多了有点烦，但，当我认为这或多或少能体现一个人活在世上的社会价值时，也就不烦了。
我清楚地记得最初我接触装修时是和水泥打交道。那是1993年3月，我在海关总署工程部做事。之后，我学会了做铝合金门窗，铺砖，粉刷等。这些都是在北京现教现学的。我悟性好，深深懂得“实践出真知”的道理。再后来几个月，我有了“野心”，觉得搞管理更适合于我。于是，我组织了一帮手艺人开始打天下.那时候在北京，装修这一行好干，人也很单纯，手艺人地位也很高，深受客户的欢迎和尊重。承包小型工程，口头约定就行，知道活该怎么干、钱该怎么付就行，跟客户的关系处理得很融洽，绝对没有“扯皮”的事情发生。工程竣工时还会时常得到客户的夸赞和奖励。“和谐、友善”体现了北京人的文明素质。可是，有一点不太好，那就是政府执法部门经常抓人。地方政府对外来人口控制得很严，有证件、没证件随便抓，外来务工人员随时随地都有可能变成“犯人”，沦为“阶下囚”。为了立足、生存，多年来，外来务工人员都是处于诚惶诚恐的生活状态。
自从“孙志刚事件”发生后（2003年），政府对“人权”也“讲究”了一些。所以，我觉得孙志刚同志死得其所，他震撼了社会，也唤醒了政府，从而中国二十多年以来的收容制度得以废除，外来务工人员的身心从此得到了自由。
现在，外地进京的人多了，市场也活跃了；装修公司多了，竞争也残酷了；生存有些困难了，虚假广告也出现了；坑蒙拐骗得手了，自我保护意识也提高了；相互欺骗都有了，市场也变得糟糕了。
说实话，装修这个行业是最磨炼人的行业。当领导的必须具备较高的综合能力和专业水平。特别是在社会发展日新月异的今天，人们不断地追求物质享受和精神享受，不断的追求优越的居住条件和工作环境。对装修的概念有了更高的认识，对装修的行情有了更深的了解，对装修的品味有了更高的追求。
因此，为了迎合客户的需求，扩大市场份额，装修公司对装修材料、装修价格、装修设计风格、装修工艺品质、装修管理水平等方面也有了进一步的认识和提高。
装修是一项系统工程。它讲究服务、讲究管理、讲究技术、讲究质量。它既需要善于统筹的管理人才，也需要手艺精湛的技术人才。工程期间的每个环节都环环相扣，稍有不慎就会出差池。比如：设计问题、材料问题、安全问题、技术问题、人员组织问题等等。有些人认为搞装修是“粗人”干的事，天天和一些乱七八糟的材料和满身尘土的工人打交道。而我则以为，能够指挥满身尘土的工人“堆码”这些“乱七八糟”的材料，最后能使人感觉到这些“堆码”而成的“作品”很漂亮，很雅致，很舒适，那就不是一般的“粗人”所能做的事情了。
装修”是一份很繁琐的工作。拿客户的钱去为客户办事，一切都要对上客户的“品味”。事办好了，皆大欢喜；办砸了，那是自己给自己找麻烦，即使赚了钱也不会心安理得。之所以说装修是一件很烦的事情，主要体现在“五多，四不定，三吻合”等几方面。
五多”：
第一是：装修的项目多。少的几项、几十项，多的几百项、上千项。该做的缺一不可。第二是：装修的材料多。少的几十种，多的上千种，少一个螺丝钉也干不成。
第三是：装修的技术工种多。少的分为八九类，多的几十类，其专一性无可替代。
第四是：风险多。在装修施工期间，触电致死的，煤气引爆的，稀料着火的，电锯伤臂的，电锤碎牙的，脚架摔残的……等等，触目惊心的事故不一而足。
第五是：花费的时间多。一个家装从筹备到竣工可能要耗掉一两个月的时间，一项大的工程可能会花去几个月乃至
一、两年的时间。
四不定”:
1、不定地域。城里城外或远郊一样干，流动作业。
2、不定时间。无论是严寒还是酷暑，天晴还是雪雨，都必须按时工作。
3、不定客户。客户就是上帝，客户没有等级之分。
4、不定款额。无论家装还是工装，小的几千元，大的百万元。
三吻合”：
1、施工与设计相吻合。材料、数量、样式、色彩、工艺做法、施工接点都必须严格遵循。
2、质量与“标准”相吻合。每项做工质量必须按照《北京市装饰工程质量验收标准》进行验收，合格了才算数。
3、整体效果与客户思想相吻合。一切为了客户，如何装扮这个家由客户说了算，在装修过程中，需要不断与客户沟通，征求和采纳客户意见。
因此，装修很烦，很累。
但是，装修也是一件很快乐的事情。因为，它能让你获得社会认同感，实现自己的价值观。
第一、得到客户的信任。在纷繁的装修市场中，客户找到了我并选中了我，我感到莫大的荣幸。别人的信任就是对我的认同和支持。
第二、竣工撤场表明向客户提交了满意答卷，面对这来之不易的结果，我会很自豪，很开心。这就是成就感。
第三、给社会做了点小贡献。解决了部分就业问题，同时还培养了一批技术人才和管理人才。给下属和工人发放工资时我很快乐。因为这是作为领导人的价值。
在这十五年的经历中，我遇上了两个人生最重要的贵人，但也遇到了两个有过交恶的人，当然更多的还是许许多多朋友。我相信“缘分”，他们在不同程度上给了我帮助。我万分感激他们。是他们启示我不断地改变自我，超越自我，启示我如何去看待人、对待人、结交人。
我坚信装修是永远不会被淘汰的行业，所以我决定用毕生的精力去做它。尽管我现在只是这个商海中不起眼的一滴水，但我相信这滴水投入大海就不至于干掉。只要我随波逐浪，与时俱进，以独特的管理模式和以全新的经营理念去发展我的公司，我就一定能赢取市场，赢得客户。
总之一句话——我没有信誓旦旦的诺言，也没有徒有虚名的诱惑，我只有规规矩矩办事，规规矩矩做人。我相信，这才是经久不衰的经营之道。
第五篇：一个民营老板十年创业总结
工作总结/计划
一个民营老板十年创业总结
一、如何成为大老板?
先注册个五百万的公司。这个别问我怎么注册，这个都不知道，回头问知道的人。租个场地，进一批货，钢材或者铝材--比较好卖的，可以放得久的，期货市场上能见到的，不太容易坏的。一般是螺纹钢，或者煤炭。
一般很多人都是借一批货。进货的钱都没有，互保，或者担保公司，以公司和互相联保为保证，以货品为抵押物，很可能进出库清单都是假的。
以流动资金贷款的名义，贷500万，一般经过银行客户经理和担保公司的盘剥，只剩下400万多一点。这样你的户头就有400万了，买量宝马，一块好表，劳力士什么的，泡一两个漂亮的MM，跟上游国企关系搞好来，佘一批货到自己的堆场。
创业首先要自己会泡妞，懂交际，自己都不会，你让客户怎么泡? 继续找银行。拿一百万放两分的利息，保证生活，你有一年的时间搞定银行和上游国企，你的钢材是赊账的，也算是租的，根本不算是你的，因为钢材只是抵押品，不是用来卖的，还可以退回去热油泵。
门面做起来，继续抵押。目前来看，买地和写字楼都不会亏。地价上涨，你赚了;地价下跌，反正也不是用你自己的钱去买的。还银行了，目前还没碰到。你手头有一千万了差不多了吧? 继续结交权贵，找项目。插暗股给公务员。
二、为什么要有一家自己的工厂?
从所得税上讲，商贸公司比工厂要有优势。商贸公司一般所得税定税额是4个点。而一旦你的营业执照里出现生产，或者你的公司是以工贸命名的，那么这家公司在税务局那里就是一家生产型公司，所得税是5个点。
工厂的优势? 优势1：同样的商品，从上游采购商处采购，比从上游的供应商处采购配件来组装，行业平均的采购成本要高5个点。
优势2：一般而言，除非你是很大的贸易商，否则要从工厂处赊账极难，一般的贸易商会给人皮包公司的感觉，而如果你是一家工厂，一般而言，从上游采购原材料都可以从供应商那里得到账期支持。
优势3：工厂比较容易获得银行的支持。目前银行业的互保规则是，四家互保，而工厂只需要三家，银行内部的管理制度和政策，倾向于向工厂倾斜而抛弃贸易商。
优势4：较易取得政府的支持。因为工厂一般意味着能够大量解决就业问题，同时也意味着有更多的工人能够交社保这些，政府比较在意这一块。同时，工厂可以聘用一些残障人士合理避税。
优势5：贸易商的账目简单，货品单一，极易被税务局查账。而工厂生产过程，是一个原材料到新产品的工厂KCB齿轮油泵，中间有很大空间可以操作。
三、如何成立一家工厂?
当你打算做一家工厂，你自身需要什么条件：
条件1：你已经是某一商品的大贸易商，自己觉得有足够的市场支撑自己成立一家工厂。
工作总结/计划
条件2：你是一家单位的采购，采购某一产品自己有很大的权力，比如纸箱等，那么你就可以考虑，自己成立一家纸箱加工厂(不过现在纸箱审批很难，好像要通过林业局)。
条件3：你是一家公司的技术人员或者工人，对某产品生产工程了如指掌，对于供应商你也非常清楚他们的价格，自己核算后，认定开工厂可以赚钱。
(问下做商贸公司同时开十几个皮包公司的作用?)皮包公司多数是用来
一、银行互保，二、转移资产，三、制造现金流。当然那些骗钱的这些的，我就不说啦，太多了，还有部分是卖发票和搞承兑汇票的，这个比较专业，以后再说。避税主要还是靠关系和政策。下面讲开工厂的过程：
1、注册一家工贸公司，这个我们以前有说过，交给专业的人来做，一般一千块以内搞定。如果要几十万或者上百万的注册资本，这个要多交钱，大概三十万注册公司要有一万左右的费用，各地行情不同。
2、租用一个场所，办公和开工厂用。不太建议租用正规的地方，费用过高，另外也容易被人查税。可以租用普通的民房、城乡结合部的旧仓库什么的，公司可以注册到别处不锈钢齿轮泵。
3、了解整个工艺流程，按照工艺流程招聘工人，一般开始三四个就够了，现在工人很难养，大家要注意。建议啥保险不用交，工伤保险一定要交，做工厂这个非常重要。
电力方面供应确实需要考虑，但是这个不是主要的，多数的加工厂，一般民用电够了
开始其实自己就是工人，招一两个，不要外包。外包没意义，两三个工人也没人包你用，外包主要针对大量用工的。刚开始，技术很简单的，城乡结合部村里找一两个人，稍微教一教就可以了。
4、寻找合适的供货商，原料供应商。一般原料供应商处都可以赊账。因为原料供应商首先是大批量供货，生产量大，很难停工，停工意味着损失，其次是原料供应商的客户，主要是工厂，民用产品不多，因此主要是大客户销售，所以一般都可以赊账。
5、一切就绪，试生产，同时寻找销售商。这里要说明，如果你原来就是一家大贸易商或者你本身有关系将产品做进去，那么主要在试生产，可以邀请有经验的师傅指导一下，给他们包个红包。
如果你本身是师傅，那么你的重点一定要去寻找销售商，或者与销售商合作，干股给人家或者暗股。
四、如何做工厂工艺管理?
1、工艺尽可能简单
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刚开始做工厂，一定要选择重要，但是最简单的一道工序来干。半成品到成品，千万别一步到位，所有的工艺都自己干。比如：工业品的组装，做包装泡沫的热成型，做纸箱的一次成型等等。
如果能够拿到很低的价格，也可以找人代工，先打开市场。我上面说的，其实说白了就一道工序，不需要很高深的技术，或者手艺很高的工人。如果你是半成品，加工时也尽量简单，2CY不锈钢齿轮泵例如冲床冲一两个洞、塑料机一次成型。
2、尽量少用技术工人
首先是有技术的工人不好请，一般有技术的工人现在很难找，不好请，特别是类似于翻砂、数控以及化学工业的一些危险工艺，这类技术工人很不好找，除非初期老板你自己能干。
其次，特别危险的工艺，尽量用设备代替。因为现在一个工人受伤，老板伤不起，增加一台设备，比如安装一个安全工装，增加不了多少成本。
3、工厂中的人员管理
要订立严格的考勤措施，坚决杜绝工厂小帮派的出现，一旦出现这个苗头，老板要当机立断消灭掉，直接开除掉，一定要果断。
工厂的人员一定要招老实肯干的工人，尽量不要找年轻人，特别是没结婚生育的女人，没结婚的女人，家庭观念不强，玩心重，而且一旦结婚生育，你是得给她发工资的。
最好的对象是三十多四十岁的时候这些人。
工厂就是三四个人，也可能出现帮派，特别是一些人与社会人员勾结，工厂招人一定要单纯
我有碰到一个女人，给三千工资不知足，她只是个大专，直接说喜欢大城市，有个人一搭就跟着跑了，这种人用不长。
没有家庭的小年轻也一样，没有生活压力，对于工作不会非常尽心，一般来说，三十到四十岁的人，无论男人女人，出来打工，多半是?家庭压力较大，上有老下有小，他们会努力做事，一般也不敢闹事情，因为关乎整个家庭的吃饭问题。我就有碰到工人，直接说，有活干，让我一个月不休息都行，他们真的是缺钱，会好好干的。
五、工厂中各种社会关系的管理
既然是开工厂，工商税务这些肯定会常来，一般没什么事，他们问题就跟贸易公司一样没什么。相对于贸易公司，工厂更重要是一些其它的部门。
1、消防：这种人其实很不好搞，说白了就是要钱。
不过不能得罪，该买的防火啥的，都要买，如果是故意难为你，你还是好好的孝敬一些。
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2、环保：现在环保这个衙门也是变着法的要钱，不过一般没人举报没事。
3、本地的村委会、中小学
这些人一般都是需要一些赞助，村委会多多少少赞助一些，学校嘛，你们自己看看爱心就可以了，这个不强制YCB齿轮油泵。
4、当地的社会势力：这些人需要熟人去做好他们的关系，适当的送一些礼品，不搞僵，一般不为难。
5、安监：没出事一般他们也不找你。
一年赞助的钱，几千还是要的，所以一般工厂都是开在自己的地盘上，几千真心不多，主要是别惹事。
六、工厂特别注意的事情
1、防火;
2、工伤
一把火一烧，啥都没了，特别要注意防火，特别是有吸烟的工人，一定要防止他们抽烟，或者干脆设定吸烟区。
工伤也是企业主伤不起的，一般出了工伤，至少10万以上才能搞定。
七、工厂的管理
1、严格考勤制度：一定要把工人看成是机器人，严格考勤制度，不允许工人懒散、闹事。
2、严格工艺流程：就是工艺流程一定要严谨，对于消耗品，工厂主自己要有数，消耗多少是正常的，很多工人会偷。
3、采购交给自己来做：销售和采购一定是交给自己来做的，特别是采购，油水猫腻极多，给最放心的人都不行，毕竟人嘛，只有最放心自己。
4、工厂主自己一定要亲自监工，要勤劳，如果一个工厂老板经常不去，基本不可能能够做好。你自己当工人也可以理解，老板都不在，我那么用心干有啥意思。
八、从工艺中寻找价值
我有一个兄弟，在某电子厂上班，主要是做按摩器。
其实本地的按摩器原材料供应相当的成熟，因为本地原来有个很大的按摩器工厂，国有的。三螺杆泵后来很多按摩器老板都是那里出来的。
我这兄弟中专毕业进去当流水线工人，掌握了按摩器的组装工艺，就拉着他一个亲戚出来自己做，开始做淘宝和天猫，赶上天猫黄金时期，便策划开工厂。他测算过，按摩器的组装到成品有5个点的利润，账期一般有三个月，按1个点的利息计算，就是8个点的利润，扣除天猫一般15天的账期，利润率大概在7.5个点。
但是组装有个很大的问题，就是工人需求大，对熟练工人的技术要求较高。后来工资上涨，淘宝效益下滑，这些利润优势逐渐失去。
后来他拆解工艺流程，发现按摩器里的沙袋利润率达到30%以上，很简单，就是塑料袋里灌沙子，然后热压。
投资省，工艺简单，一个工人一天就能干很多，后来专门做这个，效益比单纯组装按摩器的效益要高。
九、工厂省成本的空间较多
1、减少不必要的部件和材料，比如修改模具，减少不必要的材料支出。
2、采购便宜的原材料，例如我这里原来有个螺丝7.5元，后来一个客户帮忙介绍了浙江一采购商，只需要2.5元。
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3、尽量给专业的人和企业做专业的事情。越是专业供应商和人，东西做得好还便宜。
4、尽量压账期，现在本地一般标准件，螺丝什么的，都是年底结账。跟客户压三个月账期再开承兑汇票，所以工厂适合精益求精的人来做。
5、推迟开票时间
开票就意味着纳税，就要交钱，除非客户说见票打款，否则尽量推。
十、如何和供应商谈价格?阶梯定价?
跟供应商谈判的方法，最简单最有效的就是：多谈几家，多谈几次。去A，告诉他我要订货，A说不同意，只能款到发货。
去B，跟B说，A给我最低价多少，你如果给我两个月账期，我就从你那里拿。去C，跟C说，B给我两个月账期，我已经从那边拿货了，你先拿一批样品过来，我试样
多跑几家，就知道他们的底线了。
嗯，主要是多跑，自然会了解价格行情和市场账期，争取到最优惠。
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