浅谈鸡场开发的几点建议

第一篇：浅谈鸡场开发的几点建议

浅谈鸡场开发的几点建议

哈尔滨禾丰张伟利2008-08-29

随着近些年来蛋鸡养殖业的迅猛发展，蛋鸡的养殖量得到了很大的扩张。尤其是这几年，各省、市级政府都加强了对创建、扩建蛋鸡规模化养殖场的政策投入，加大了扶植的力度，提高了政府补贴，从而使蛋鸡养殖场的规模在短期内得到了很大的提高，随之蛋鸡市场的养殖量格局也发生了较大的变化。养殖量逐渐地由分散走向集中，由散养户变成规模化的养殖场。加之07年和今年全球性的粮食、能源短缺带来的养殖成本上涨，养殖风险加大，收益降低，更加剧了这种养殖量两极分化的局面。建立集中的养殖小区和规模化养殖场将成为一种必然的发展趋势。因此，养殖场的开发变得越来越重要了。养殖场将成为销量增长的新亮点和最大的潜力。结合集团加大养殖场开发的战略思想，浅谈我对蛋鸡养殖场开发的几点建议。不足之处，请多赐教。

一、调研：加大鸡场走访，搜集足够的市场信息。

想要开发鸡场，首先在意识上要跟上来，而关键则是要体现在行动上。终端走访作为业务人员的日常工作，应有计划地重点走访所辖区域的各大、中、小型鸡场，制定详细的周计划、月计划，严密部署走访的工作流程，准确、有效、全面地搜集鸡场信息（市场基本情况、动态环境信息、饲喂何品牌料、政策价格等），广泛、深入、细致的展开SWOT

分析比较，寻找突破口。同时，加强鸡场开发能力和技术方面的学习、培训，努力完善和提升自我。

二、开发：

1、远端市场和空白区域的养殖场可以通过组建鸡场养殖协会结合集团“五会+一会”的专家化营销模式开发。

远端市场和空白区域的养殖场虽不受经销商来自市场方面的开发限制，但品牌的影响力也较小，尚需建立。可以通过不断走访，扩大宣传的方式开展工作。建议组建区域性的鸡场养殖协会，搭起鸡场客户之间的沟通桥梁，并提供超值服务（如提供雏、苗、药、蛋、原料、淘汰鸡等方面的联系通道）。同时，结合集团“五会+一会”的专家化营销模式，按时所需、按事所需，广泛的召开鸡场技术研讨会及公司的参观会。加强技术方面的培训，提供市场行情和原料动态信息方面的预测分析。深入、细致的讲解企业发展历程、理念，宣传企业文化。建立完善的鸡场客户档案，实行实名标牌，为每个鸡场客户编排固定的标牌号码，颁发核心示范鸡场客户证书，重要的传统节日和客户的重要日子（如生日、结婚纪念日等）寄送有总经理签名的贺卡，定期发送养殖技术期刊。重点围绕核心示范的鸡场客户开展工作，建议试喂，收集蛋重、蛋率、体重、采食量等数据信息。对比分析，召开鸡场的实证会，切实公告饲喂效果，扩大宣传。之后，扶植、引导这些已合作的鸡场客户经营或者“团购”，设置梯度奖

励政策，促进和刺激销量的快速盘升。

2、近端市场和渠道布局成型的养殖场，须在维护、保障现有客户销量，减少冲突的基础上确保鸡场的顺利开发。

虽然养殖场的开发将是销量增长的崭新突破，但目前，渠道经销商的经营仍是公司销量的主体。因现在的养殖市场格局决定，企业的经营，公司的发展尚离不开渠道经销商的鼎立合作。目前，成型的养殖场、大型的养殖户，多数的经济实体已能够满足直接的寻找厂家合作，而不会再次选择经销商。这便需要我们在开发鸡场时，要妥善的处理好同经销商关于市场区域方面的协商工作。在维护、保障其销量和市场区域的前提下，独立的走进鸡场，并以微利引导经销商主动同公司合作，共同开发鸡场。在面对鸡场时建议：

产品方面：⑴、积极向养殖场推广鸡场专用料，提倡使用高档的产品，大力推广全价料。

⑵、鸡场产品使用独立的包装、标签和产品说

明，防止扰乱渠道市场的正常运做。

价格方面：高报出厂价格，暗示鸡场专用料属高价高质产品，设置高返点奖励政策，以其间接维护。

政策方面：灵活、变通、特事特办。可设累积积分的奖励政策。将部分的年终奖励转给所辖区域的经销商使用，这样不仅增加了经销商的合作信心，更信任同我们共同开发鸡场。

三、维护：鸡场的开发重点在于维护，要用心维护，细心

维护，减少鸡场抱怨，减少不良影响，减少不必要的客户流失。建议：

1、加强养殖场的服务理念：

⑴、为客户建立飞信短信平台，通知近期原料行情走势，市

场的变化信息（如蛋、雏、淘汰鸡的价格等）。

⑵、为客户提供全方面的技术服务帮助，组织专家定期为鸡

场员工做技术、养殖方面的培训和现场制导。

⑶、为各养殖场配套单独的技术服务老师，提供一对一的技

术服务。

⑷、在公司设立技术服务专线，全天提供咨询服务。

⑸、加强情感维护（提供团体旅游项目等）。

2、政策灵活：

⑴、完善定货-发货流程，设立鸡场定货专线，对提前三天

定货的鸡场客户，如无遇特殊情况可享受优先发货。

⑵、放宽对鸡场的奖励政策，设定刺激机制的奖励。对完成基础量部分正常奖励，超出部分高额奖励。

随着养殖量格局的变化和鸡场数量的逐渐扩增，养殖场的开发显得尤为重要，能否真正的走进鸡场，将决定明天销量的增长。上述是我对开发鸡场的一些粗浅建议，较理论化，希望能给各位业务同仁们带来一丝帮助。不足之处，还望指正。

第二篇：鸡场的建议

给胡建老师鸡场的若干建议

来到胡老师的鸡场感觉很不一般，感觉设备比较先进，厂房面积还是比较大，周围环境适合养殖。交通方便，水电方便，处于大山中周围无居民区，对鸡的应激较少。一下我将从几个方面展开。

一、首先从消毒防疫设施：

1、进场无消毒设施，这一点对防疫来说是一个很大的安全隐患，但凡是来鸡场的车辆必然是经常行走与各大鸡场的，倘若有某个鸡场爆发疫病而我厂又不晓得这个消息，而该车进入时又未消毒。后果可想而知。消毒这是一个长期坚持的事情，不能抱有侥幸心理。

2、工人进入鸡舍时未消毒，就连简单的消毒也都没有做到，可能是他们的消毒意识不到位，但还是厂长及相关的领导强调不到位。入舍消毒，不仅仅是形式，关键它的作用是防治各个鸡舍间的相互传染，加之各鸡舍间的鸡是不同日龄的，鸡在不同时期的免疫力是不一样的，可能a鸡舍对某种病抵抗力很强，不发病，但b鸡舍可能对此病就敏感，可能会爆发。我也只是假设，但是我想强调的是，控制疫病消毒是第一位。

3、鸡舍内没有带鸡消毒，此点也比较重要，鸡拉出来的鸡粪，对微生物来说是一个很好的培养基，大量的微生物在鸡粪上繁殖、排毒，这对鸡发病也是一个很大的安全隐患。

4、经常看到无关人员到鸡舍来参观，有甚者领着孩子来到鸡舍参观，这也是一个对鸡场的防疫疏漏。无关人员家可能有家禽，而据我观察这一带散养的家禽还不占少数。

5、鸡场大院里是漏天的，无隔离网或者其他的隔离设施，时常看到鸟儿来鸡场的地面上吃食，这在疫病爆发的时间也是一个很大的传染源，应当引起足够的重视。

6、雏鸡刚引进未经过隔离喂养一段时间就与上批鸡一块混养，这也可能也是一个不小的带病传染源。最好的办法是一个鸡舍都用同一批鸡苗，从而避免隔离喂养的成本和不必要的劳动，从而节省来动力，节约成本。也可以避免不同批次的相互传染的可能。

7、大门、人行通道安装紫外线灯照射消毒

二、安全：

1、鸡舍中没有防火灭火设备，鸡舍中的垫料比较干燥，鸡舍中的温度也较高，而且鸡舍中又有散热扇，这是很容易发生明火，而引起不良后果的，如若有灭火设备，就可以尽可能的在遇到突发事件是而减小损失。

2、工人们在鸡舍中偶有抽烟的现象，首先烟雾对鸡生长不利，这是其次，最重要的是抽烟这是一个火灾的巨大隐患。应当引起足够的重视。

3、鸡舍中的电线随意铺在地上，鸡的好奇心很强，据观察鸡时常去啄红色的电线，时间长后可能把电线外的绝缘套啄破，引起鸡中电、引发火灾。

三、喂料水：在（2011年1月15号和16号）的那批鸡的鸡舍里时常断料，我知道的是鸡的育雏阶段是最重要的阶段，如果鸡的育雏成功，也就是鸡的养殖成功了一半，但是不让雏鸡吃饱，能把鸡喂好吗？虽然雏鸡的消化系统尚不完全，可能会撑着，但是这样的长时间不喂料，鸡见了料都是蜂拥而至，这样可能造成鸡的踩踏致死（在我这几天的观察中雏鸡的死亡中大多数都是踩踏致死的），使弱鸡吃不到料，而饿死。

2、料盘放置不均匀：有些雏鸡栏内的鸡根本不去吃料，细看这里的开料盘比鸡抢着吃料的区域多1个，而每个区域鸡的数量是差不多的。

3、水桶的地盘里经常塞满了垫料，以至于鸡喝不到水，只能这哪里向地盘的垫料里用力的啄，可能喝到水，但是这样是很困难的，这样必然会造成部分鸡喝不到水。鸡不断的绕着饮水器走圈，并不断做吸水动作。这个问题我也么有想到更好的办法。工人们只能隔一段时间把里面的垫料取出来。（这也样是一个不错的办法，但是比较浪费劳动力）

4、在（2011.1.10）的那批鸡的鸡舍里是用小鸡料桶来喂料的，小鸡们很活泼，常常把脚伸到料筒的底座里，还不停的向后刨（这是鸡的采食习惯）这样就使得不少的饲料掉到了垫料里了，虽说在料筒里的饲料不足时，雏鸡们会把垫料里的饲料给挑出来吃掉，但是这仅仅是在饲料不足的时候才会发生，既然这样我们可以防止饲料掉在垫料里啊，其实很简单的，为什么不再料筒的底座上加上料筒上佩戴的圈圈呢？这样可以尽可能的减少鸡用脚刨饲料。可能胡老师考虑到生产上的问题比较多，但是加上这个圈圈所用的劳动力，比起浪费的饲料可能更合算一些。

四、鸡舍中的环境:

1、保温措施做的十分不错，环境温度完全可以达到雏鸡要求的温度，1到10日龄的雏鸡要求在33摄氏度，鸡舍的地面温度（垫料以上2到5厘米）可以保证这个温度，但是再向上的环境温度就大大的升高，能达到37到40摄氏度。这个当然是对鸡的生长是没有影响的，只是考虑到了成本问题。煤也是很贵的，那为什么我们不可以想一种只要保证地面及其以上10厘米的温度而不管其以上的温度（就是减少其温度）的办法呢？其实这个也比较简单，首先热是向上走的，根据其的特点，我们可以不可以把供热的热风道改一下，改到离地面较近处，让它直接给垫料加热。真不行的话也可以该成地热，不过也考虑到成本问题。2、15号日龄的鸡舍中湿度明显不足，人走在里面感觉，口鼻干燥，如同走在大戈壁上，环境温度高，水分蒸发较快，而这里面也没有加湿的设备或者时常喷点水，造成湿度不足，而湿度对肉鸡的生长是十分中要的，一旦湿度不足会比较严重的影响肉鸡的生长的。湿度不足引起粉尘较大，对鸡发生呼吸道疾病也是一个诱因。建议雏鸡在入舍前，喷水加大湿度。19号鸡舍里的湿度就可以，由于生长时间较长，鸡拉的鸡粪也较多，水分也就自然的增加了，但是我没有看到它有通风换气（就雏鸡生长的这段时间）以至于鸡舍里的氨气味道较大。鸡舍内的空气得不到更换，人进去都觉得不舒服，更何况鸡呢？一直生存在这样的环境中，不得病可能吗？

3、灯光：灯光对鸡的生长无非就是能让鸡看到周围环境，熟悉周围环境，进行正常的饮水和采食，对蛋鸡的产蛋有刺激作用，并对繁殖性能有主要作用。但是我们这是肉鸡，也就就仅仅起到一个照明的作用，为什么还要全天24小时的保持灯的打开，虽说把灯熄掉可能会引起鸡的恐慌，造成不必要的踩踏死亡。可以渐进的形式慢慢的让鸡适应这种熄灯的环境，这样可以节省一笔不小的电费。而对鸡也有好处，开灯会吃食，而熄灯后则吃不到食，对控制饮食可能也不失为一个好办法。（雏鸡的前三天必须给充足的光照）

4、加沙粒：鸡的肌胃中要有沙粒的帮助才能使得鸡的消化正常，一般的集约化养殖场中都缺少这一块，根据我的观察，鸡舍的垫料里是没有沙粒的，而鸡时常的刨垫料，有两种可能第一垫料里有掉在地上的死了颗粒，第二是垫料里有小沙粒，这种可能较多，因为鸡一般都是在离料筒远的地方刨垫料的，这里几乎没有可能有饲料颗粒。

五、对待弱鸡的处理：

1、对待弱鸡的处理十分到位，只要看着它不成气候的就果断的将它踢掉，有部分鸡是较弱，可能和强鸡生活在一起只有死路一条，或者是仅仅能维持生命而已长不大。这样处理掉是很明知的，这样仅仅是损失掉的是一个鸡苗的成本，倘若到后期死亡损失的就不仅仅是鸡苗成本的问题了。但是反过来我们在看一下，这些鸡苗都是不可能活下来，就一定没有经济价值了吗？我想不是的，部分弱苗不是必须的死，不是先天不足，部分弱苗是由于体制稍差，再加上长途的运输，环境的改变，加上强鸡的欺负，踩踏，吃不上料，喝不上水等等。用不了多长时间就死掉了，既然弱苗死亡的原因找到了，那我们就可以根据此来制定相关保护弱苗的措施，首先，把弱鸡挑出来，单独饲养，再次，精心呵护，定能健康的成长。想想每天死掉2百只鸡真的很是心痛的，损失也不小。

六、免疫：

那天鸡场请了六七个人帮忙给鸡打疫苗，首先他们进入时没有进行必要的消毒，看他们的动作可以知道，应该不仅仅只给这一个养鸡场做免疫的，这真的是一个不小的疫病传染源。而且在鸡舍内抽烟这也确实是一个不应该的事情。我也帮忙给免疫，但是我看到说明说上说的是该药（鸡新城疫和鸡传喉二联苗）是滴鼻的，但是为什么他们是滴眼睛的，可能是效果一样吧，由于交流有困难，也就没有细问。但是课本上说过，在给鸡做免疫前后三天是不能喂黄芪多糖等抗病毒的药物的，但是为什么免疫的前一天突然的加了黄芪多糖？说是为了提高鸡的免疫力，我感觉很困惑。

七、制度：

鸡场内没有一套完善的规章制度。其他的不说至少有《关于饲养用具管理制度》《药物管理制度》《鸡场防疫制度》以及《商品肉鸡的免疫程序》。这些制度都与鸡场的盈利是息息相关的，那这个《药物管理制度》来说，不同的药物有这休要期，如达不到休药期，公司肯定是不能回收的，这样养户就必须多养几日，这样不是增加了成本么？再有《商品肉鸡的免疫程序》这个是很重要的在养殖行业中预防是最重要的，我想这是众所周知的。要想在生产上能达到理想的免疫效果，我想有这样的一个制度作为指南，是大大的方便生产的。其他的几个制度也就不一一赘述了。

八、育雏室：看了很多材料，觉得从雏鸡就开始平养，好是好，可能代价成本比较高，如若在鸡舍内分出来一块地方作为育雏室。育雏室：可分多层将雏鸡放入其中，这样不仅仅可以剩下一笔能源成本，而且也方便管理，方便喂养，节约劳动力，这样是不是更好些。

九、关于夏天降温：

1、墙壁及屋顶涂成白色或覆盖湿润的稻草等减少太阳的直射。或者使用遮阳网：在鸡舍向阳的一侧、水帘两侧及鸡舍屋顶罩上遮阳网，防止阳光直射鸡舍。

2、先清除舍内尘埃（防治鸡吸入粉尘引发呼吸道疾病），再自然通风、机械通风。（蒸发水降温）

3、湿帘降温系统：向鸡舍内喷水，同时采用纵向通风，第一利用水的低温吸收鸡舍内的热量，第二水蒸发也吸收热量，这样可以达到降温的目的。

4、停止采用“限水程序”（不要对鸡进行限制饮水），并保证全天不间断的供水，也可以在水中加入冰块、小苏打、霍香正气水或中草药，减少鸡的热应激反应，减少鸡的死亡。

5调整光照和喂料：鸡采食后会产生大量的热和天气太热鸡采食量大大下降，可以采用早晚凉爽时开灯喂料，少添勤喂，中午加喂一次湿拌料。定期测定采食量，并据此调整饲料配方，如增加脂肪，减少碳水化合物的含量，可避免产生较多代谢能；增加蛋白质、电解多维素、矿物质5-10%。

6、可在饮水中添加抗应激药物：如口服补液盐、VC、多维电解质、碳酸氢钠、清热解暑中药等。

注：中暑鸡只处理：立即放在通风良好的地方，向其头部喷凉水，扎针放血，喂人丹4～5粒。

第三篇：黄山开发建议

一：注重温泉产品的打造，分各个不同的功能区。

1、温泉文化展示区----温泉文化温泉泉眼展示、茶座休息。

2、温泉中心区----温泉桑拿中心等。

3、旅游接待区----接待中心

特色商品街

美食、娱乐配套服务。

游泳戏水池

医疗、保健、健身

4、宾馆、疗养区----高星级宾馆、疗养别墅。

各功能区域相互独立，互不干扰同时相互联系，共同组成具有二十 一世纪人类旅游文化需求的现代综合体和新环境，使之成为黄山风景 区内高品位、高档次、最具吸引力的场所之一。

二：创建黄山国家地质公园。发展黄山旅游，提高旅游层次，当着力开发黄山地质资源，使黄山风景区成为重要的科考、科普和科教基地。

三：巩固观光旅游，均衡客流扩大容量，1、优化精华区，2、开发新景区，3、推进四季游，调控高峰期

四：发展休闲旅游，注重内涵提升品质

1、整合温泉景区资源，加大投资力度，实施管理创新，将温泉景区建设成为精品休闲度假基地。

2．实行差异化发展战略，协调推进环黄山五镇休闲度假地建设。充分发挥改造后的南大门功能，使之成为景区重要的旅游休闲场所。做好温泉度假区、太平湖度假区、东黄山度假区产品组合。积极发展漂流、溜索、攀岩等休闲旅游产品。依托石门水利风景区优质资源，积极发展水上和滨河休闲度假产品。

3、文旅结合特色化。重视休闲度假与旅游文化结合，积极开展文化休闲活动，提升文化品位。开发以黄山高尔夫、黄山温泉、黄山醉温泉、皖南古村落（西递、宏村）、《徽韵》为依托的运动健身、温泉疗养、乡村度假、文化演艺等休闲项目。实施花山谜窟深度开发，创新激光秀文艺演出，积极培育和拓展文化休闲市场。

五:拓展专项旅游，丰富产品完善体系

1、生态旅游。按照“东西生态游”的规划，充分发挥景区生态旅游资源优势，在发展西海大峡谷生态游的基础上，积极开发东部景区生态游，大力开展徒步等参与性强的生态旅游活动，尤其是要做好、做响黄山国际登山大会品牌，使之成为专业性和群众性相结合高端体育活动，使黄山成为广大登山爱好者的圣地。通过积极努力，把黄山打造成世界知名、中国一流的生态旅游目的地，使之成为“美丽中国”的窗口和名片。

2、自驾车旅游。完善旅游交通标识系统，健全旅游交通服务功能，提升旅游交通服务保障水平。加强旅游咨询公共网站建设，完善旅游服务热线功能，逐步形成方便实用的旅游信息服务体系。认真开展市场调研，设立多元化、自助性较强的自驾车俱乐部。建立汽车旅馆、自驾车营地，构建自驾车换乘中心，打造自驾车专项旅游品牌。

3、商务会议旅游。制定有针对性的营销策略，加大商务会议市场营销力度，主动对接上海、杭州、南京、合肥等大中城市的会议、会展及节庆活动，争取专业性、区域性的会议会展来黄山举办或设立分会场。完善现有的会议、会展中心等设施，提升接待水平，培养专业的会务、翻译、导游人才。立足国内、争取国际，使黄山成为国内外重要的会议旅游与商务旅游目的地。

4、摄影创作和书画写生旅游。支持、鼓励“黄山画派”和黄山摄影流派艺术创作，充分利用黄山国际风光摄影大展和书画艺术展示中心两大平台，通过展示、交流、培训、比赛等多种形式，吸引广大专业人员和爱好者来山旅游、创作、采风。

5、修学旅游。制定门票等优惠政策，扩大优惠范围，针对学生群体设计以体验自然、丰富知识、增长见闻、培养素质、增进交流为目的的修学旅游产品。

第四篇：市场开发建议范文

冬季市场如何破冰

市场分析：

现在这个时间段处于市场开发的低谷期，各品牌冬装已经是金罗密布的准备冬战了，备战秋冬的商户基本都以选定了品牌。目前对于我们各个服装品牌加盟来说是一个市场扩张的低谷期，目前的工作是在保证盈利的基础上备战明年春夏季黄金期为主，市场开发为辅。可是针对我们服装代理公司来说，我们需要盈利，需要降低库存甚至零库存，所以做市场又是必要和必需的。针对年前这段时间的市场操作我提以下几点建议： 赢利点分析：

分三个方面增长赢利点。一． 维护好现有客户，增加现有客户的销售。

多从督导这方面下功夫，对加盟商员工做陈列导购培训，从人、货、场多方分析加盟商的经营困境，着手为大家解决实际问题。多了解加盟商的经营状况，帮客户做市场销售分析，对于有可能积压的货品及时采取促销政策或者调换货，我们采取主动而不是被动等客户调换等客户有问题处理不了请教我们在处理。

二． 新渠道开发

针对秋末和冬季，市场开发难度较大，我们可以开发新的渠道：我们出货，客户代销，现款现货，规定一定的时间段内全额退货。也就是利用别人的销售渠道帮我们做销售，达到双赢的结果。政策制定这里要多费心思，一些私人的大服装超市和小的服装商场合作。比如每次拿货20天或15天内可以100%退货，20天-30天可以一定百分比换货，在对方拿货额这块我们要把控，把控住销售和进货，对于有可能积压的货品，要能迅速的流动起来，调配去其他市场销售，而最后一批退换货时间要把控住，给我们自己留出一定的时间来处理未销售的库存。

三． 这个渠道只是说有这个方法，只是列出有这个方法。开发自己的直营店创利和处理库存。（处理库存和导购练兵）

市场开发建议：

年前这段时间依然以市级到县级，但是市级做铺垫（为年后开春做准备），县级做重点开发。

1.市场分级

市场开发还是以开发专卖店（柜），针对不同市场采取不同策略，A、B级市场宁缺毋滥，C级市场以下市场以专卖店柜为目的，先散后专为手段，先下货保证生存赢利及利润最大化。2.分级对策

对于A、B级市场考虑每个季考察跟进一次，C级D级市场做为年前的1跟进前期电话沟通过正主抓对象，下货保证利润。出差的目的有三：○

2观察市场，其实加盟商经营的好在做品牌但有转换品牌意向的客户。○坏从店铺的装修和货品情况基本就可以看出来（货品的饱满度、人员状态、营销政策、店铺形象等），经营不善的品牌在年后基本会有所动作，3拜访一些经营品牌多年，在这些商户可以采取缓慢跟进，重点培养。○

4拜访一些大型服超类商当地知名度高的商户，沟通了解是否开分店。○场，寻找是否代销。（规避现有加盟市场，保证现有加盟商利益。代销货品比较难掌控，政策制定有难度，实际操作也有一定难度。）

3.年前市场主要工作

针对经济较好的县，品牌专卖不好做，但是市场又有品牌消费需求，这类市场是我们年前主要开发对象，做品牌但是单品牌又难生存的，年前我们专卖的可能性不大，所以年前以这些散货开发为主，保证现有加盟商利益的基础上做到利润最大化。做一拖多的模式或者大型的服装超市和精装修的服装商场，合作销售。4.市场练兵

新招聘过来的员工，要短期认识这人非常难，但我们可以在短期内通过市场来检验员工的能力。其实这个季节非常不适合市场部练兵，从公司角度考虑，年底的时间段在市场拓展这里投入过多的财力，人力太浪费。练兵还是在每年的6-9月最合适。但如果我们要打造团队，这些又是必须做的。下面提点建议，是个想法，有待大家磋商。

我们可以每个月划定一定的出差费用800-1200/人之间。这个费用问题我们可以这么看待：最差最差的拓展人员也算是一个活体广告，只要他把客户电话拿回来（要求一个县城电话最少20个等要求），商圈照片和商圈图拿回来我们就不算太亏，其实员工用不用心做事看看他出差回来的总结报告就知道。在一个就是练兵作用，如果我们再招聘员工过来，怎么检验员工的能力和忠诚度，怎么去练兵，让市场部人员拓展和督导有一个练兵的场所。

第五篇：鸡场实习

实习报告

在鸡场实习的这段时间很快就过去了，在此，我也要感谢所有为我指导的班长，厂长和同事，让我拥有这次珍贵的实习经验，我相信在以后的生活中也会铭记于心。

这次由我所在的生物制药公司，分配到在徐州某鸡场实习，我从中学到了很多关于鸡养殖和管理的知识，同时在其他领域的知识面也得以扩展，包括，为人处事，专业知识，为自己积累了一定的社会经验，受益匪浅。

经历长时间的奔波，我终于到达了目的地，由张经理领着我到了公司的总部，休息了一下，随后又进行了一天的培训工作。一切准备就绪，开始向各自的工作场地出发。刚被送至大门口，一个女助理交代我换了工作服，对我所有的物品进行消毒。然后由她带领我大致参观了一下厂里的分布与设施，并交代了一些注意事项。天快黑的时候，我被分配到一间全是大学生实习生的宿舍，早早地睡了，因为明天就要开始工作了。

一开始，我在育雏室，这里给我第一印象就是工作繁忙，开始工作的时候感觉有点脏、有点累，满手都是鸡屎，而且空中到处都是鸡毛，小鸡并不像想象中的那么可爱。还需要一筐一筐的倒鸡，总是累得满头大汗，但幸亏我坚持下来。公司位于郊区，不让随便外出，买个东西很不方便，没电脑，没小说，休息时除了睡觉就是聊天。流程就是雏鸡消毒后分批放入育雏室，在饮水中（水温在25℃左右）加入维生素C，以调解雏鸡的应激，雏鸡可以自由采食之前已准备的好的饲料。雏鸡进场的第一个星期，每天地面消毒两次（不带鸡消毒）场内饲养人员应轮流24小时值班，随时观察雏鸡的身体情况，以及室内的灯光、温度和湿度的变化，及时作好调节工作。饲养员完工后淘死雏弱雏并做好工作记录。在雏鸡生长到一定的程度时，体格会逐步长大，调整育鸡栏的空间，以防止因空间过小，挤压等造成的伤亡。在第2天的时候等雏鸡适应后放上24小时广播让雏鸡对日后的噪音产生免疫。以下工作很关键：

1、做疫苗：疫苗种类有新城疫、禽流感、支原体、传支、法氏囊、关节炎、鸡痘等。免疫方式有颈部注射、皮下注射、胸肌注射、点眼滴口等。学会了疫苗的配制、保存，疫苗枪的使用和清洗，种鸡的免疫程序、抓鸡保定等。

2、转鸡3天。雏鸡60日龄从育雏舍转入育成舍。育雏舍饲养密度约15-30只/m2，育成舍3-4只/笼，公鸡1只/笼，公母比例1:20.3、抽血2天。20#种鸡翅下抽血近2000份，并给鸡腿缠上编号，目的是净化鸡白痢，现在我能做的一针见血，不造成血肿。

4、称重3天。18~55日龄雏鸡逐一称重，分为1.4斤以下、1.4-1.8斤、1.8斤以上三个等级，分栏提高整齐度，便于管理。

5、饲养1天。主要负责公鸡饲料，难点是速度和均匀度，有的饲料结块，用铲子铲起来。另外观看了饮水投药步骤，打扫了卫生。

对于产蛋鸡每日要做好消毒工作，每天饲养员及时拾蛋3次，每天下午3点开始进行人工采精受精（整舍母鸡全部受精完毕每5日为一个轮回）对温度调节很到位。每个月的5号15号25号进行喂沙，沙子有消毒液侵泡2个小时然后清洗干净后即可。种公鸡每隔2—3日补充各种维生素。转鸡用的鸡笼，用一次消毒一次，不允许脏笼子进入鸡舍，从生产区内蛋库出来的蛋托，或从孵化厂出来的蛋托，用专用消毒池浸泡消毒，切断病原菌的相互传播。每天人工受精非常累，手指都抓僵硬了，每晚回宿舍，都累的瘫下了。

为了保证饲料运送卫生，防止途中污染，经常清除残剩料和进行熏蒸消毒。喂料、饮水系统应保持清洁，饲料、饮用水质量的好坏，直接影响到鸡群的健康。人工授精时很容易通过器具把疾病从一只鸡传到另外数只鸡，所以每次使用后，器具清洗并高温消毒。平时我们也经常对鸡舍内外环境进行消毒。每周2－3次带鸡喷雾消毒，尽可能减少存在于鸡舍内的细菌和病菌的数量，使之不足以导致鸡发病。降低鸡舍内尘埃含量，抑制氨气等有害气体的产生，保护呼吸道粘膜，增强鸡群的抵抗力，摆脱对抗生素和疫苗的过分依赖。鸡舍周围路面和过道也每周用消毒药冲洗消毒，保持外环境的卫生。班长每天进棚观察鸡群的健康状况，并作好记录，及时拿走病死鸡和弱鸡。

在我过去的一个多月后，鸡场发生疑似疫情，一整夜死了30只鸡，厂长及领导都很着急，于是全厂进行隔离，消毒。对于各栋的鸡进行抽血检查。首先用左手四指把胸部的羽毛拨开，拇指把肌肉处的羽毛翻开，注射枪在胸大肌处于皮肤成30度-45度角刺入注射疫苗。

那里的工作氛围非常融洽。工作的时候工人互相配合，几乎没人偷懒或拖工。空闲的时候又在一起打打闹闹，其乐融融。平时偶尔有聚餐，让我记忆最深的是我们在一起包饺子，连厂长也在，感觉很温暖。

在为人处事方面，我们一定要学会真诚待人，在鸡场工作的大部分是附近的人，大家都很朴实勤快，我觉得人文素质的重要性远远大于科学知识的重要性，折射到具体的生活中来，就是要求我们要礼貌待人。来这里实习是我一个很好的接触社会的机会，也是一个充实自己的学问的机会。我明白平时工作中有不明白的，要善于询问，倾听。

实习的日子有过辛酸、有过喜悦、有过困惑。在隔离的养殖场连买卷卫生纸都没地方买，没有任何娱乐项目，这在之前都是无法想象。实习的过程，有的人不止一次谈到以后不愿从事这个行业了，甚至因为太艰苦、太累耍小脾气。可是我想，不能因为这个行业太艰苦就没有人发展这个行业，我们每天的饭桌还离不开各种猪肉、禽肉、鲜奶、鸡蛋。我们畜牧行业，还像一个刚刚学会走路的孩子，还是需要千千万万的人才去完善、去发展。奋斗与成功就象一对孪生兄弟。畜牧行业有那么多成功的企业家，如果说没有曾经的艰辛经历，哪里会有今天的成功喜悦。一个人的价值不是体现在他所从事的行业，而是他曾经在自己的岗位上创造了什么有益于社会发展、人们幸福的事情。任何原因都不能影响我们继续扎根于畜牧业的决心。况且，世界上又有哪条路不是充满坎坷与荆棘的。

千里之行始于足下，我会通过这次实习，更加懂得知识和实践的积累，不断充实自己。