酉阳小分队7月8号团队日志

第一篇：酉阳小分队7月8号团队日志

团队日志

2014年7月8日天气：晴

一、重庆邮电大学“三下乡”活动队伍“酉阳小分队”于7月8日早上6点在新校门集合后乘出租出发到达重庆北站，在经历五小时火车，三小时汽车，两小时步行后到达本支队伍本次活动地点——位于重庆市酉阳土家族苗族自治县后坪乡高坪村的齐心小学。在这里，我们受到了齐心小学的热烈欢迎。

二、“酉阳小分队”与齐心小学校长亦是齐心小学唯一的老师——田老师会面，并进行洽谈，深入了解了齐心小学的现状以及学生的学习状况和家庭情况，尤其是田娜同学的家庭情况，以及外界对其资助情况。

三、“酉阳小分队”全体成员进行了到达活动地点后的第一次集体会议，具体讨论了本次活动的具体安排以及如何根据实际情况切实落实各项活动，包括家访，调研等内容，并就实际情况对活动进行了一些调整，使全体成员对本次活动的开展更具信心和激情。

第二篇：“阳光心灵”小分队实践团队总结

阳光心灵社会实践小分队总结报告

七月流火，酷暑难耐。正是这样的盛夏时节，一年一度的大学生暑期社会实践正在热火朝天地进行„„ 新时代高校办学的根本目标是培养学生成为有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人。达到和实现这一目标的途径和方法是学校教育与社会实践相结合。因此，各高校纷纷开展大学生暑期社会实践，以期望通过开展此项活动达到提高大学生社会适应能力从而更好的服务社会的目的。

从考完试的那天起，队伍中的所有人都在忙碌的准备着，没有人愿意闲着，这体现了同学们之间的团结，其实每个同学都是怀着一颗最真诚的心来参加这次社会实践的。

队里的一位同学有这样说过：“这是我第一次深入了解村民的生活状况，给我的感受很深。我虽然也来自农村，但我们的生活和以前的生活有着天壤之别，所以我们就深入了解了宁海县的一个乡镇---“长街镇”。长街镇位于宁波市南部、三门湾北岸、宁海县最东部，东临象山港，南依三门湾，西濒胡陈港，北接胡陈乡,地势背山面海，地形平坦，土质肥沃。长街地理位置优越，交通便捷。沿海南线大动脉贯穿全境，距宁海城关29公里，石浦渔港35公里，宁波栎社国际机场95公里。工业经济实力不断提升。以文具票夹、数控雕刻、机械制造为主，是全国重要文具生产和数控雕刻基地„„„有如此多的东西在吸引这我，我会努力做到最好，体现自身的价值！”

6月27日上午8点30分，由浙江工商职业技术学院工学院宁海学区13名预备党员和入党积极分子及一名老师所组成的2011年“阳光心灵”党员志愿服务小分队，以党的“创先争优”为思想，向宁海县长街镇踏上了此次社会实践的征程。

在经过一个多小时的奔波后，我们到达了目的地，每个人都积极地动手打扫和整理接下来一周共同休息的场所。当天下午，我们分成两个小组，各自出发了，我们队员的身影出现在长街镇的各个地方，大街、菜场、超市，店家··········向长街人民分发关于环保、保健的宣传海报，并给长街的小朋友以及他们的爸爸妈妈讲解我们这次义务支教内容、时间和我们班级的课程，鼓舞他们踊跃参加我们的义务支教班。

“磨练青春，励志践行”是我们党员服务小分队的目标与承诺，保持党员先进性，从我做起。接下来几天，我们始终用我们的爱心和行动带给孩子们学习和快乐！

授课过程让我们懂得了很多，做任何事都要有所备，让自己能自如面对，而且“付出总会有回报”的！看着孩子们那一双双求知的眼睛和家长们张张欣慰的笑脸，我觉得自己有价值了。

义务支教顺利开展，我们的实践生活继续有序的进行。

支教活动给我们留下了深刻的印象。小朋友的天真浪漫给我们带来了许多欢乐。看着他们纯真的眼神，灿烂的笑容，我们这些天的疲惫都瞬间消失了。

7月1号，为庆祝建党90周年。“阳光心灵”党员服务小分队决定去宁海茶山进行一次“长征”登山之旅。此次的登山之旅让我们每一位队员受益匪浅，体验当年先辈们爬雪山的艰辛，感受大自然的无穷魅力。

此次行程令我们终身难忘。那是大自然无穷的魅力，登上宁海第一高山--茶山，云雾缭绕，令人兴奋不已。宛如登上青天，真是非一般的感觉，天是那么的近，云触手可及，呼吸着清凉的高山空气，有人还说常年如此，还可延年益寿。在登山过程中，最可贵的是队员们相互扶持，相互鼓励，没有人放弃，没有任何人会被丢下不管，那是团队的精神和力量，传承红军长征精神，践行时代青年责任。我们坚持着征服了那座高山。

在长街山头村，我们给山头村人民带去了新鲜，还有现代大学生的青春活力，同时，山头村人民也给我们带来了友善。在此期间我们还在当地帮忙搬运空调，清扫大街等。山头村人民在夸奖我们的同时，带来更多的是他们一个个灿烂的微笑，我想这是给我们最好的肯定。我们没白来，没白干，没让自己失望，更没让他们失望。

青春的阳光呵护着祖国未来的花朵，为那里的孩子送去新鲜空气。在义务支教最后一天，我们与小朋友依依不舍的分别了，回想平日欢声笑语，真正发现了时光的短暂，我们唯一能保留那回忆的方式就是照片，点点滴滴，当我们今后的哪天再次看到这些照片，再次回想当时，别有感触。

实践中，我们坚持党的领导，齐心协力解决各种生活问题，依靠团队的力量，我们克制了一切困难。愿青春之光洒满力洋，洒满宁城！

我们13名成员通过支教、调研、宣传、慰问、打扫等等方式在这里服务长街群众。和他们一起度过难忘的7天。通过这七天简短的生活中，点点滴滴感受颇多，最大的感受是团队力量无穷大，和大家一起奋斗，体验自主生活，就是最大的乐趣。每天大家一起去菜场买菜，自己动手烧饭。在第一次为我们义务支教班宣传招生，到后来大家一起去清扫大街，调研山头村生态环境和人文状况，最值得回味的是为响应当代低碳生活，我们不仅进行了大肆宣传，还亲身登上宁海最高山峰——茶山进行当年先辈们的长征精神，体验大自然唯美的气息。

通讯员：“我在小分队的任务是各项通讯工作，每天晚上写报道时，回味我们一天的历程，大家都用自己的努力来记录点滴，同时也感受山头村人民给我们的热情，和这里特别是那些孩子们离别时是那么的不舍。如果有更多这样的机会，我希望尽我绵薄之力，为大家带去更多的欢乐”

快乐的时光总是弥足珍贵，短暂的经历总是耐人寻味的，我们反复回忆、思索这一路上的经历，有汗水，有欢笑，更有沉甸甸的收获。在大学的这两年里，我们有迷失，有彷徨，有无奈„„即使是一颗庞大的绊脚石也让我们走了过来，虽然其中困难重重。我们更加努力，朝自己的梦想进军，向更大的目标前进。

几天的时间，让我领悟了为什么“在实践中奉献，在奉献中进步，在进步中成长”会是大学生参与社会实践的目标。短短的时间，老师的关爱，同伴的问候，乡亲们的和蔼可亲，孩子们天真无邪让彼此的心中都有了一种叫做温暖的东西在流动。

“天将降大任于斯人也。必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤„„”。在炎炎夏日里有苦更有累，但是我们选择了坚持。我们把城市学院优良的校风、永争第一的精神带到了实践当中，把学院学子的优秀品质和良好的精神风貌体现得淋漓尽致，在实践单位留下了美丽的印象。七月，我们走进火热社会，用汗和泪谱写一曲壮丽的青春之歌。这是爱的奉献，这是我们的无悔选择。七月，我们撒播希望，同时拥抱丰收，就如新世纪的第一缕曙光，我们暑期社会实践的感悟与收获必将在我们成长的人生道路上写下光辉灿烂的一笔。一路的艰辛与微笑，虽有所收获，然而所学是开始，新的考验和抉择要奋斗不息、磨砺前

行，请不要让我们年轻的时光留下太多遗憾！

大学生通过开展丰富多彩的社会实践活动，可以逐步了解社会，开阔视野，增长才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这也在无形中使我们对自己有一个正确的定位，增强了自身努力学习的信心和毅力。使我们自己提早走进社会、认识社会、适应社会。

在整个暑期实践中，自己能够不怕苦不怕累，勤奋工作，尽力、认真完成自己的任务；能够积极进行有关方面的自学并积极向别人请教学习；能够热心帮助不同小组去完成他们的任务；能够积极思考并提出自己的建议看法等等；与此同时也发现自己的知识面不够广，还有很多方面需要广泛的学习；自己有时做事还缺少一点耐性和细心。

作为浙江工商学院宁海产学研基地2011暑期大学生社会实践队伍中的一员，这次“践行青春”虽然只有短短的7天时间，但却成为我今后人生路上的一笔宝贵的财富„

第三篇：天津社会实践团队日志

7月30日：

我们队员相互联系，确定第二天的具体安排。同时对社会实践做好最后的准备，例如事物、药品、衣物等装备的购买和打包，队旗队服等进行打包，做好实践前一天的最后的准备和筹划。7月31日：

我们4位大一队员从北京出发，其他3位大二队员从天津各地出发，在天津站顺利会师。在简单确认了接下来5天的行程之后，我们乘车奔往实践地点刘塘庄村。在到达后，我们前往当地接收单位进行沟通，进一步确认行程，并了解了当地基本情况。

刘塘庄村位于中塘镇西部，交通便利，农业发展与产业化成熟，现代化程度高。晚上，小队就实践内容进行了讲解，对实践任务分配到人。

8月1日：

虽然昨天两百多公里的行程和细密的组织规划过程给我们带来的不小的疲惫，但是在充分的休整之后，我们都对新的一天实践充满希冀，更充满动力。今天我们在当地村民刘大哥的带领下在农田进行学习和农事体验。8月2日：

我们依旧是在刘塘庄村进行农事体验和农村产业化，最近几天我们都在观察和体验当地的新农村建设，可以很容易得可看到新农村的建设过程正在如火如荼进行着。

我们队员认为，所有的农村建设都应以刘塘庄村及周边辐射村庄为榜样，将资金投入到为百姓做实事、做好事上。

8月3日：

上午队员们再次深入刘塘庄村及周边村落，以问卷调查的形式，了解其玉米种植新技术的推广途径。问卷调查过程非常顺利，村民们认真耐心地回答问卷中的问题，并与队员们亲切交谈。小队还为村民们准备了自己制作的小工艺品作为礼品回赠。

下午，队员们深入田间地头，对刘塘庄村的其他作物进行了了解。其中，包括让队员们印象深刻的在冬枣示范基地的见闻。8月4日：

上午我们队员各自收拾好自己的装备物资。和当地村民道别后，小队队员们结束了为期5天的暑期社会实践活动，一同做公交到天津市中心，从天津站分别返回北京、天津各地。

第四篇：红色之旅小分队团队总结

红色之旅小分队团队总结

红色之旅，我们小组的主题确定了好久，大家争辩、讨论，也提出了好几种策划方案。但是最后谁都掩盖不住它的光芒，我们拜服了。近期，红色之旅十分火热，不仅仅是因为它带给我们的视觉的震撼，还有他唤起了我们心底尘封的红色记忆，也促进了当地的经济的发展。这是我唯一见过的，不是只为了旅游的旅游！

红色，中国的红，中国的历史都染满了血的娇艳的颜色！也许中国曾经成长的十分的艰难，可是最后，它站了起来，我想，这不就是值得我们反思和学习的吗？

虽然，90后的我们不曾与它经历那些风风雨雨；虽然，90后的我们渺小地如此卑微；虽然，那些震撼和愤慨不一定能激发我们90后所有人的艰苦奋斗的精神。可是，我们来了，我们依旧怀着炽热的心，踏着沉重的步伐，来了！

展窗前一张张泛黄的照片，那一张张坚定不移的笑脸，突然，世界的颜色凝聚退去，只留下那一张张黑白照片，闪烁着它特有的亮丽光鲜！柜台里的一把把长枪，简单，却充满了智慧。也许，它比不上现在的枪支弹药来的威猛有力，但它却用自己仅有的能力，消灭了一个个敌人，实现了它存在的价值和意义。

有人说：“口口声声高喊爱国的人，很有可能是虚伪的人；

若不虚伪，那也必定是喜欢说空话的人。人，不可能仅凭一次旅游就改变他的思想和行为，若只因为一次旅游就改变了他的态度，那么，他也必定是毫无主见的人！”

也许我们的确不可能因为一次旅游就那么快的改变我们的思想，但是我相信，虽然一次旅游改变不了思想，但它却能唤醒我们尘封的良知和压抑在心底的毅力。我也相信，只要是个正常的人，中国人，哪怕只是知道一点点中国的历史，在他心底，哪怕是多深的某个角落，也必定存在那么一点点的愤慨和激进！所以，红色之旅的目的不是“改变”一个人，而是“唤醒”一个人！而高喊爱国主义，我也不太赞同，不是说爱国不好，而是仅凭口头的爱国，显得过于空洞了。所以，在我们小组实践的最后一天，我们开展了实践问题分析总结会。

在会中，我们没有提到爱国，也没有宣誓将来要做多少有供献的人。我们看见的仅仅是我们遇到的一个个困难的细节，对此做出的反省和总结，按时间的发展，总结如下：

1：关于策划稿的撰写：我们的策划稿写了足足3遍，其中有两个要点，我们没有考虑完全：一是行程安排。行程安排必须细致到具体的哪一天什么时候具体干什么，包括如何到达目的地即什么交通工具几号车。因为只有策划者对整个行程安排的足够详细，出行的时候大家才不会因为茫然而浪费时间。当然，我明白这是很有难度的，往往我们去社会

实践的地方都是陌生的地方，尽管现在的互联网很发达，毕竟也有发表的时间等的差异，想要具体到每天的交通工具坐几号车着实十分困难。二是资金预算。老师说，一份好的策划稿，领导最关心的是资金问题。只有把每一分钱的详细去处写得明明白白，让大家觉得钱花的值得，才能说服上级批准此次活动。所以，策划稿的这道坎，让我们每一个人都上了一堂应用写作课，相信将来我们每一个人都会用到策划稿，而这一次经历总结也对我们十分重要。

2；关于出行时间的商讨，和出行时的集合问题：万事开头难，而好的开始，便是成功的一半。对于我们行程开始前的集合大家没能按时到达的这个失败，我个人并不觉得羞愧，因为在整个人生的舞台，反省远比羞愧来的重要！出发的日期和时间，都是大家在学校一起商讨出来的，是大家都觉得能够可行的时间，然而到真正集合的那天，有两位队友却因为十分不充分甚至可笑的个人原因不能参加，尤其是当这个原因是我们组实践地点太远、行程太长、太没必要的时候，引起了队友的公愤。所以，为了惩罚这两名队员，我们没有选择考虑情意，毕竟实践是我们大家的实践，缺少了任何一个队友都失去了意义，既然他们无法参加或者不想参加，那么，从他们拒绝的那一刻起，就不再是我们红色之旅的组员！每一位队员都有责任和义务完成自己的任务，我们相信，只有认真地完成了社会实践，那么这次实践才具有

意义和价值！我想，既然当初同意参加我们小组，也同意了商定出来的时间，而最后实践却没能参加，这恰恰能表露出一个人的诚信、素质和责任感问题！以后每一个大学生都要步入社会，每一个人都必须履行自己的诺言，如果连这么点小事都做不到，谈何有作为！

3：关于杭州新四军历史研究会不收礼问题：我们带去了一篮水果，几乎花了我们1/4的队费。我还特地带了家里的龙井，我知道老人都爱喝茶。没想到一见面老人就拒绝收下这些礼物，还严厉地批评了我们，他们认为，新时代的大学生，不应该受社会的影响，他还说一个正直有能力的人从不需要用送礼这种攀炎附势的行为来开辟他人生的道路。对此，队员们深受教育，虽然大家都了解这个社会存在的黑暗角落，而像他们这样洁身自好的人的存在，总算给这个社会带来了一束耀眼的光芒！我觉得有时候，中国人普遍存在一个弊端，就是好面子，不敢承认和接受错误！比如高考作文的要求必须积极向上，若考生涉及到社会的黑暗，内心的失望，那么即使他的文采再好也改变不了零分的悲惨结局。为什么学生就不能对社会失望？而若社会做的足够好，又怎会有那么多感慨的学生，那么多零分的卷子？文人的笔，不过是他捍卫正义和权力的武器，现在的社会，难道仅仅因为考生说了实话，就要没收他的笔？那么现在和过去的文革又有何区别呢？再论前不久动车失事事件，在动车、高铁开运前，铁路专家和部门对中国广大乘客是如何宣传高铁和动车的？他们声明了高铁动车的各种安全措施，遇到突发状况的处理细节，然而悲剧还是发生了！为什么之前说的那么多安全措施一个都没实现，而面对乘客对安全的质疑，竟然还有专家口口声声声称打雷了，高铁、动车断电造成的事故反而说明它是安全的!为什么他们还在逃避和狡辩？既然专家知道打雷这种突发状况会引起高铁、动车临时断电，接受不到信号，为什么不提前考虑这种突发状况下的解决方法？而草草把动车头埋了，又开放了动车！难道这样的事故还不足以唤起大家的反思么？贪污和黑暗在中国的社会是存在的，为什么有些人、有些部门甚至这个社会还是不敢承认？包庇了他们，欺压的是百姓！不管是政府拨款的项目，还是房地产要批的土地，或者甚至建造学校等等一切需要政府同意的经济项目，请问到底有多少资金是往官员口袋里流的！

4：关于找媒体宣传我们此次活动的问题：出发前，指导老师说，最好能够找到媒体同行报导，这样一来宣传了我们的红色之旅的意义，二来也给学校争了光。但是，要想找到媒体，哪有那么简单？我看见了老师为难的表情，不过他还是安慰我们，说：只要主题够好，够有意义，肯定会有媒体愿意的。为什么这句话好生硬，好像连老师自己都不会相信„„实践前，我们在网上查找了杭州和余姚各个报社、电台甚至广播的联系方式，我们一个一个打过去询问，请求的

言语在话筒边缭绕。可是3天的努力，并没有换来期待的那个结果，反而听到了一句句敷衍甚至不屑的话语：

“好的，明天给你回复。”

“你们可以自己去，然后给我们投稿，好的话我们再报道！”

“对不起，没兴趣！” „„

甚至还有一位话务员说：“我们电台按分计费，你要是认识我们领导，说不定还能通融下„„”

每一句敷衍的话都让我们感觉不到希望；每一句不屑的话都让我们认清了现实；每一句嘲讽的话都让我们对这个社会绝望！

我知道做新闻行业的要考虑几个重要因素：一是这个内容够不够新鲜；二是这个内容够不够看点；三是这个内容有没有利益可言！

显然，我们大学生没有钱，而大学生社会实践也十分普遍，至于内容够不够看点，媒体也否决了。难道是因为他们知道，很多观众对红色之旅，对今年是建党90周年，对过去那段抗日革命记忆的不感兴趣？那么，事实又是否如此呢？据我们问卷调查，很多人爱看芒果台，爱看泡沫剧，爱看各种综艺节目，又有多少人真正喜欢看革命宣传片呢？我是90后，我明白有些人会觉得那些革命电视的无趣，也许

曾经的我和他们一样，但是现在我也开始和爸爸一样看一些红色电视剧，比如《我的青春在延安》、《风华正茂》等等。我想，正因为大家对红色革命的忽视，我们的宣传才更具意义！至于社会的现实问题，我也不想再多批判，作为一个3年后就要步入社会的大学生，对社会的失望能到达这种地步，我想这个社会也确实够可笑的了！

5：关于请求老师代表学校签署协议问题：我们的小分队在签协议时遇到了一个困难：在采访新四军研究会的老同志时，我们提出能不能签订暑期社会实践的协议，虽然他们非常热情，可是申请领导的结果是希望能够以我们校团委的名义签订这份协议。我询问了老师，没想到老师听后没一丝犹豫和推脱就帮我请示了领导，在老师的努力申请下，上级决定派几位老师陪同我们一起去。我知道暑假是各大高校老师最忙的时候，他们需要负责招生各地奔波，而她又是负责我们整个杭电的社会实践的所有队伍的老师，然而她并没有因为忙碌的工作拒绝任何一次同学询问，她依然耐心地为我们解决每一个问题。在这样的背景下，老师还非常耐心地帮我们解决问题，我们如此渺小的分队也能请到老师陪同我们一起去，着实不易！我想这就是值得我们学习的地方，这样的老师，才是我们的榜样！

以上便是我们对细节问题的讨论，我想，这对大家今后学习和工作是相当重要的！社会实践，就是我们对步入社会 的适应和锻炼，我们尽力了，那么实践也实现了它的价值！

作者：尉杰颖

第五篇：《狼队》小分队—— 《狂队》团队文化及工作计划

《狼队》小分队—— 《狂队》团队文化及工作计划

一：《狂队》精神

(1): 狂队目标：提高业绩，争做最强团队

以业绩作为我们的最高追求，努力达成公司给予我们的任务。

(2): 狂队口号：永不言败，争创第一

在困难面前，我们永不认输，永不放弃，拿出最好的状态，做出最好的成绩。

(3)：狂队性质：提高工作效率，加强团队意识

工作时百分百投入，把懒惰的消极的情绪扼杀在摇篮里，提高工作效率，加强团队的配合。

(4)：狂队思想：改变观念，端正态度

狂队每一个成员都要做到：专心、专注、专一 这样我们才能够不断的提升自己思想观念。

工作态度必须要严谨

(5)：狂队使命：做出最好的业绩来体现自身在团队的价值

业务最基本的要求就是业绩，以业绩来考核每一个团队成员，业绩始终是我们的最高追求。

(6)：狂队核心：以狼队为我们的核心力量

始终坚信以狼队为我们的中心领导，狂对是狼队的小分队，加强团队意识，建立团队精神.精神总纲： 提高团队凝聚力，加强团队合作精神，发挥我们狂队的本质，因为我们年轻，所以我们

要成长 因为我们要成功，所以我们要拼搏；因为我们有存在的价值，所以我们要张狂；

我们不可有傲气，但我们要有傲骨；我们不但要做得更好，我们还要做得最好。

二：狂队励志格言

狂对励志十大格言

1: 没有做不到的，只有想不到的以及你不想去做的。

2：人所缺乏的不是才干而是志向，不是成功的能力而是勤劳的意志。

3：物竞天择事已至，优胜劣汰由天定。

4：逆水行舟，不进则退。

5：黎明是在凌晨最黑暗的那一刻之后。

6：今天的失败孕育着明天的成功。

7：成功者与失败者之间的区别，常在于成功者能由错误中获益，并以不同的方式再尝试。

8：兵强胜人，人强胜天

9：如果说我看得远，那是因为我站在巨人们的肩上。

10：天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。

格言总纲： 谁都有两颗心。一颗是严厉督促激励自己之心，另一颗可以说是懒惰之心，宽容之心。

“加油呀”和“已经可以了”，这两种心情常常在一个人身上交织在一起。有时，严厉之心得胜了；有时宽容之心，妥协之心占了上风。世界上没有十全十美的人。

何况谁都会知道还是休息舒服。然而，我们是带着自己的理想带着自己的抱负愿望进入业务

世界的。因此，如果事业半途而废就不成体统。希望更多的去拼搏。希望拼得更好的那种

热情，也不允许我们休息。想起来，我们觉得自己之所以能战斗到现在，只是凭着这股热情。

《狂队》真理语录

狂队20条业务心得

1：成功者与失败者之间的区别，常在于成功者能由错误中获益，并以不同的方式再尝试。

2：让时间变得紧迫起来，从而使你去珍惜它。

3：推销的最高境界不使推销我们的产品，而是推销我们自己。

4：业务三大要素：学习正确的沟通方式；掌握正确的推销技巧；把握正确的推销时机。

5：牢记自己的使命，把目前的工作当成自己事业，百分百的投入你的热情，用心去经营它。

6：我愿意同走路的人一同行走。我不愿意站住看着队伍走过。

7：付出等于回报，你付出多少就会回报多少。市场就是你的私人银行，你投入得越多利息就越高。

8：时刻谨记，我们不是一个简单的业务员，我们也不要只做一个简单的业务员.9：不断的挑战自己，抬高自己的视野，提高自己对市场的消费定位，以最高标准来要求自己。

10：业务的基本要求：胆大 心细 脸皮厚

11：积极参加团队的每次活动，利用一切可以学习的机会来不断提高自身业务素质。

12：热爱你的工作，并用百分百的热情来投入你的工作。

13: 须知工作中有困难，但我们就是因为有困难而存在的，如果没有困难，那么公司也不需要我们。

14：对生活，对事业，对市场要充满激情，充满梦想，充满憧憬。

15：你就是客户的福星，你就是客户生意上的合作伙伴，业务不是服务，我们是为改变客户的消费

销售观念而存在的。

16：让客户知道你能给他带来利益，让客户明白你存在的价值。

17：严格要求自己，须知今天想成功不努力，明天努力不一定会成功。

18：机遇是给予有准备的人，机会是自己去争取的，不是它自己来的，也不是靠别人施舍的。

19：把不可能的变成有可能的，把有可能的变成完全可能。

20：把与客户之间的客情关系建立在业务的第一位，让客户做我们的合作伙伴，做我们的朋友。

语录总纲：积极的人抬头看时，他会看到可爱的太阳；消极的人抬头看时，他会看见刺眼的光芒。让你

的思想豁达起来；让你的心胸宽广起来；让你的心态平静下来。

《狼队》小分队—— 《狂队》团队文化

201.8.4

《狼队》小分队——《狂队》工作计划

1：确定工作目标及任务

每个成员必须定立以个月任务与月目标 月任务指每个月必须完成的任务。月目标指超在月任务的 基础上订立有可能完成的任务。且任务细分到每周每天。

2：制定工作计划

每晚制定工作计划列出第二天应拜访的客户名单，列出拜访客户的名单表格，按照产品的上货量

或者客户的可开发程度，列出重点客户、一等客户、二等客户。实行有目的性的、明确性的拜访。

3：安排工作行程

制定完善的工作体系，规划好工作行程。例如:周一至周五为工作时间，周六为集体团队学习时间

周日为休息时间。充分利用好每一分每一秒，让时间变得紧迫的同时，也要规划好自己的业余休息

时间，应当劳逸结合；工作时百分百投入，休息时轻松自在。

4：明确工作性质

我们应把工作当成自己的事业，用心去经营，耕耘它。我们不是在为别人而工作；也不是在为公司

工作；我们是在为自己的将来而努力；我们是在为证明自己的价值而拼搏。

5：完善团队制度

及时给团队注入积极的新思想，人需要不断学习同样团队也需要不断的吸收新的文化来不断完善团队

各项制度体系。各成员可向团队队长提出有利于团队发展的意见及方法，来帮助团队不断的成长。

只有团队不断壮大了，团队文化不断提高了，团队素质才能不断提升，团队成员才能不断成长。

《狂队》工作计划

一：细分工作任务

(1)： 任务以周为单位，以月为单位，以周为单位。由队长根据每个成员的市场份额来制定任务业绩。

每个成员（包括队长）应根据任务业绩来建立一个可完成目标业绩。任务业绩细分到每周每天。

任务业绩是必须完成的业绩，是公司给每个员工制定的任务。

(2)： 狂队工作任务表(8月份)：

吴沫海：任务业绩：13万 目标业绩：14—15万

尹响鹏：任务业绩：12万 目标业绩：13—14万

欧阳晓涓：任务业绩：11万 目标业绩：12—13万

狂队总业绩：任务业绩：36万 目标业绩：39—42万

二：给客户订立业绩任务

根据客户本身的实力给每一个客户制定一个业绩任务，即，在计划中每个客户应每月为我们销售

一定数量的产品才能完成业绩任务，如未完成者，将此类客户列为一等客户，想尽办法争取在下

一个月能让他达到任务业绩。

三：制定销售政策

1：针对药店，主要以大型活动（包括新店与老店）、VIp全年销售协议为主，礼品压货次之，客情销量（通过做客情不断提高我们产品在药店的销售量）为辅。

2：针对卫生服务站及诊所，以礼品压货为主，客情提高销量次之，VIp全年销售协议及小型

活动（放电影等.）为辅。

四： 市场规划

(一)：完成市场开发几率

(1)：药店开发率应为100%

(2)：诊所开发率应为80%

(3)：服务站开发率为70%

(二)：划分市场层次

1： 把客户分为：忠实客户、目标客户、潜在客户。

(1)：忠实客户是指已经开发的老客户，目标客户是指还未开发的正待开发的以及正在开发的意向客户，潜在客户是指未发现的以及将产生的（指将来会出现的客户群体）客户。

(2)：忠实客户应定期的进行客情维护，进一步增加我们与客户之间的感情关系提高固定客户的产品数量及产品销售量。

(3)：迅速锁定目标客户，把一切客户变成我们的意向客户，把意向客户变成我们忠实客户。目标客户占有我们一大半的市场份额。

(4)：及时寻找我们的潜在客户，随时去挖掘、搜寻我们的潜在客户，潜在客户也是我们的另一重要合作群体，它们将占有很大一快市场份额。

五：完善产品上架量

1：在市场开发率的完善基础上，把已经成为我们的忠实客户以及新客户的产品数量增加起来。例如：通过客串、客情等方式

由原来的一个产品增加到2个或以上产品数。

2：增加我们产品在客户心目中的位置，例如：客户把我们的产品列为2类甚至3类产品，我们应通过客串、客情等方式将我们的产品升级为1类产品。