高考状元成功的秘诀

第一篇：高考状元成功的秘诀

《决胜高三》赵翔、辛旺：汇集错题补缺差

央视国际12月23日 16:51

赵翔，高考湖南省理科第一名，高考成绩为659分，毕业于湖南省桃源县一中。辛旺，高考内蒙古自治区理科状元，高考成绩649分，毕业于北方重工第三中学。

两位状元，一南一北，居然在理科学习中成功的秘诀一模一样，都是把错题抄在笔记本上反复研究，汇集错题补缺差。两位状元都告诉我们，在高三冲刺中小小错题本能够帮上大忙。

这种专家、状元都认可的好方法，是否也被高三的同学普遍采用呢？我们来到北京一所普通高中，班主任告诉我们几个月前就已经向大家推荐了错题本这个好方法，但是当我们想看看同学们的错题本时，情况却颇出我们的意料。

虽然老师早已提倡，可是全班45个人，数理化生4科加在一起才凑了不到10本。那么同学们为什么只愿做题，不愿意做错题本呢？

几乎所有没有做错题本的同学都反映，如果把每天做错的题目都从提干到解法详细抄录，在时间上根本无法保证。抄写浪费时间，成为了同学们不做错题本的最大原因，但是两位状元却说他们的错题本很少抄题而且不是有错必录。

总括两位状元制作错题本的经验，为了省时、高效，抄录错题时：

1、要尽量减少抄题；

2、要注重抄录出错的关键步骤；

3、不收录计算失误等低级错误。

下面让我们来仔细近距离接触状元们的错题本。这时我们就发现，赵翔、辛旺的差别还真不小，赵翔写得十分工整和仔细，辛旺的剪剪贴贴得十分全面。赵翔告诉我们，他错题本中最有价值的是这些红笔红箭头的评注。

这是赵翔针对一道关于饱和生石灰溶液的选择题写的评注。首先他分析了两种解法的性质和特点：一种是定性分析，一种是定量计算。然后可以从饱和生石灰联想到饱和硫酸铜，化学情景变化后，解题思路也有相应的变化。最后，所有知识方法都总括到一个著名定理：勒沙特列原理。专家告诉我们，赵翔这一连串的箭头和评注，其实就是将知识串联、打通的过程，能构建自己的学科思想体系。

另外一个状元辛旺，尽管没有赵翔这样的评注，可他的错体本也特色鲜明，那就是粘满了各式各样、大大小小的小纸条。这些纸条都是从参考书和试卷上剪下来的。

辛旺说剪贴参考书和考卷有两个好处，一是把复习的范围缩小、搞精，二是随时可以把彻底明白的错题从错题本上撕掉。您看，到了高考结束，辛旺的错题本还是只有这么薄薄一本，而这种不断撕下旧的、粘上新的的方法，也是一种值得推荐的好方法。

辛旺认为，一定要针对自己的知识缺陷去设计错题本，去动态使用错题本。只有不断修改错题本，才能不断审视、反思自己对知识网络的掌握情况，也才能让自己的复习有的放矢、事半功倍。

两位状元带给我们的复习提示：不要等到考试前再临时抱佛脚地死记硬背自己犯过的错误，而是在平时就已经把错误化整为零、逐个击破、不断反思、逐步提高。

四川理科状元叶欣:复习时将自己置于考试场景之下 叶欣，四川省高考理科第一名，总分687分。毕业于四川省成都七中，现为清华大学生物科学专业本科生。

无论是科目复习还是心理调适，叶欣认为，考生都要切忌放纵自己，“如果长时间地处于轻松自然状态，考场上就很难发挥出正常水平”。

叶欣介绍说，她的一些同学在最后一个月采取了“休闲重于复习”的战略，一进考场，他们突然发现很难迅速地进入解题状态，思维也不如从前灵活敏捷。结果，高考成绩不如模拟考试。“模拟考试时是一个人复习得最辛苦最投入的时候，也是水平最佳时期。若在考前不能持续这种状态，高考成绩当然大打折扣”。

谈到自己的复习良方，叶欣只用了4个字来概括：多做试题。

据叶欣介绍，在高考前的10天里，她几乎每天都做10套试卷。“因为知识点都已经熟悉明确了，关键是利用做题纠正自己审题不清、粗心等缺点”。这使得她没有空余时间去思索一些令人徒生烦恼的事，只允许自己全心全意奔向高考。

叶欣说，在考前做足够多的习题有益无害。正像学游泳离不开水一样，“多做”也是理科考生通向优异成绩的惟一路径。她建议考生们在不多的时间里成套地做试题，“既然知识点早已烂熟于心，就要靠‘多做’找着应试感觉，并把速度练上去”。

不过，在“做”的过程中，她提醒考生注意以下两点：首先是不要追求数量，只求彻底弄懂吃透。做题时不能抱着猜题碰题的侥幸心理，高考试题是灵活多样的。在做题时，要牢记自己暴露的缺点和不足，并在下一次练习时有意识地注意并改正；其次是要以考试的形式训练解题。在平时练习时，考生不要懒散或三心二意，而应将自己置于考试的场景之下，“限时限量”完成。叶欣说，考生所规定的做题时间应比实战时间短，这样才能强迫自己加快解题速度，提高准确度。“熟能生巧，一旦把速度提上去，高考成绩就不会太差”。

她还补充说，以上所言的一切都必须建立在不打击自身信心的基础之上。“假如因为几次练习的不尽如人意就灰心丧气”，应当减少练习数量，并适当降低试题难度。另外，叶欣介绍了几点心得。她说，相对于文科类考生而言，理科生所要面对的题量更大，题型也更为复杂。因此，在临近高考的前10天，考生应将以前的试卷、习题再温习一遍，尤其要特别关注错题。但千万不可只看不动笔。“如果只是走马观花或想个大概而懒得动笔，那么一些看似简单实则易暴露缺点的环节就错过了”。

考前的生物钟也一定要调节好，“不要因为第二天有考试就刻意地早睡”，只要遵循了惯有的生活规律，考生就能够精力充沛地迎接挑战。

如果在进考场之前感到紧张或束手无策，叶欣建议不妨随便阅读相关书籍，既可以缓解气氛和心情，又能够提前进入考试思路，有助于考场发挥。

最后，她提醒家长在一门考试结束之后，应“避免问涉及考试内容、结果的问题。帮助考生检查证件、文具，督促考生午休等才是家长们更应该考虑的”。

广东理科状元：用纯粹应试的心态去面对考试

来源：人民网－《京华时报》

最后一个月，不可能做到大幅度提高自己的水平。因此最主要的是找出自己的弱项进行强化训练。理科是拉开分数段的关键学科，每天的常规训练量必不可少。

英语也得靠做题。如果没时间一套一套地做选择题的话，只做完型填空就可以了。但错题一定要去问老师，搞清楚为什么错。

数学的基本策略就是不去钻难题，要着重攻选择、填空，一个是练速度，一个是练准确度。对于一个数学较好的学生，我的老师曾要求30分钟以内做完选择、填空。对于中等生，放弃最后一题最后一问的话，可以把时间放宽到40分钟。

理科切忌做难题和怪题，重点应该放到把以前做错的题再重新解答，找准失分点。临近高考，学校大小测试越来越多，要正确对待每一次考试，学会总结考试所暴露出来的问题，如果哪次考得不好，只去分析得失原因，一定不要为分数不好而苦恼。

语文要强化的东西就是选择题和一些经典课文，即使不能背诵也要熟读。

关于考试心态的问题，我个人的最大体会是，只是把它当作一次考试就可以了，不要去考虑这个考试给你带来什么后果，只是专注于那一份卷子，不要去想分数的含义。只有把高考想得非常纯粹，用一种纯粹应试的心态去面对它，才能考出自己能力上限的分数。

陕西文科状元孙凌：学习不熬夜，路上背单词。

“这么好的成绩，有啥窍门啊？”昨日下午，记者半开玩笑地问。这位17岁的姑娘很认真地回答，最大的窍门就是用心做每一件事。学校功课比较紧张，回家就好好放松。“我基本上不熬夜，最晚的时候就学到晚上12点半。高考前一个月，晚上11点我就睡了。”“文科最重要的是基础扎实，临考突击作用不大。”

孙凌的成功靠的不是窍门而是勤奋。高中三年，她每天早上都第一个到班里。善于利用时间是她又一特点。“学习计划制定得非常详细，具体到每门课每天的任务和目标。上学的路上都在背单词。”“中午放学，其他同学还在聊天的时候，她已经飞速收拾好东西，很快吃完饭又投入学习。”

此外，孙凌面对困难时，她主动和父母、老师讨论，向别人取经。这孩子很豁达，从不自私，她很愿意为同学答疑解惑，她人缘十分好，同学们都很喜欢她。志愿填报后的当天，已经是晚上7点多，其他同学都离校，而她把教室打扫干净后，才一个人回了咸阳。

北大高考状元谈高考冲刺

5月6日，记者来到北京大学，采访了几位在高考中名列全省第一名的文理科考生，请他们谈谈在距高考尚有一个多月的时间里，他们是怎样复习备考的。听说是要对正在备考的考生介绍自己的应试经验，几位已在北大就读的考生们认真地对记者追忆了他们的“临考往事”，还纷纷对正在准备功课的考生们提出建议。

江苏理科状元朱海一：

我发现如果只想着一件事，很容易把它做好。高三我的脑子里只有高考一件事，全力以赴备考：只去分析得失原因，不为分数好与不好而苦恼，否则这一年都不能有好心情，因为高三一年考试太多。

我喜欢学习，单位时间学习效率高，并不是每天埋头苦学，而是作息时间有规律，规定固定的时间学习，而不是想学就学。

吉林理科状元吴茗：

高三阶段是查缺补漏的时候，我经常找与老师和同学谈心，这样可以互相学习好的方法，也可以互相分析错误，心里会非常有底，非常踏实，可以很有自信地走上考场。

要切合自己的实际，注重基础知识，不要在基础薄弱的时候刻意抓偏题、怪题。基础知识的积累是很关键的，对各个科目的均衡进步影响最大。

浙江文科状元徐语婧：

高考基础分占的比例非常大，要多拿分的话，还是要立足于课本的基础，先把课本吃透，掌握了，这是最重要的。关于课外习题，我觉得不要贪多，以老师提供的信息为主，因为老师经过大量的收集、筛选，提供给我们的题目都是比较典型的。

你把那些题目完全掌握了，把错题都给收集起来，分析一下自己当时为什么会犯这样的错误，避免下次出现同样的错误，这样的话，能够充分利用有限的时间，成功率比较高。广东理科第一名许顺：横向比较查缺查漏

在学习方面，我在考前注重查缺查漏，我一直有个习惯，比较重要的科目都有记错本。即使是一些没有做错的题目，我觉得它有代表性，我也会放到那个本子里去。这个本子平时不会花太多时间看，临考前一定要看。因为一个人平时犯过的错误，他有50%的几率会再犯。我当时很注意看往年的高考题，特别是数学和物理，每道大题至少做3遍以上。不要为了做题而做题，做题的过程中要整理脑子里的知识结构，将各年的考题进行横向比较，比如同是立体几何题目，每年都会出一道，每年都是中等难度。方法有哪几种，要记在脑海中。在考前通过横向比较，理清答题线索。

广西文科第一名蒋德军：心态平稳多做题

蒋德军对记者说：现在距高考只有40多天了，我去年在这个时候就是做题。因为前面已经复习很长时间了，最后的备考阶段一定要把各科时间分配好，离高考近了，我每天两三个小时做数学题，选一套比较合适的数学题系统地做下去。语文跟着老师走，也是多做题找考试的感觉。我在最后冲刺阶段侧重于历史和政治，把以前做过的模拟题拿出来总结初步的经验和教训，发现自己在哪方面尚有不足。对考生来说，在最后冲刺阶段要不急不躁，按固定的学时规律慢慢来，把心态放平稳。

新疆理科第一名杨传龙：置之死地而后生

我本来没想到能考上北大，有这个目标，是一位班主任鼓励了我，我在考前是置之死地而后生。我每天训练做模拟卷，找到感觉，像篮球运动员投篮的感觉。身体健康也很重要，高考不仅是脑力的竞争，也是体力的竞争，会因为身体不适影响发挥。考试是在题目上体现出来的，考前多做些每年的模拟题，在高考时答题会比较顺。同时可以及时找到知识结构的不足，可以补救。时间已经很紧了，成绩好的，心态就要放松了，别有太重的负担；成绩差的，要严格要求自己，抱着最坏的目的，争取最好的结果。尽全力吧，不要给自己留下后悔的借口，因为还有一个月，不是说没有时间了。

北京理科第一名权静：提高做题准确率

权静告诉记者：对考生来说，备考关键一点就是要提高自己做题的准确率，考前一个月不要做一些难题，要抓一些基础的中档题，把自己会做的做对了就可以了。

我是埋头苦学、抛开杂念、踏踏实实，该做机器时做机器，该做人时做人，苦呵苦，熬出来的。高考前去钓鱼，看电视，什么都不想。我的高考复习，一部分跟着老师，考前做资料总结、题型总结、改错补错、整理笔记。

广东理科第一名叶玉婷：注意细节

她这样介绍：考前，我回忆最基础的东西，看一下复习纲要，保持一定的做题量。每天按时做题，把兴奋点调节到和高考一样。每年高考都会出一本《考试说明》，我对着上面列出的知识点，看一下自己还没有掌握什么。复习时踏实一点，不要太浮躁。每一个知识点都要很牢固地去掌握，注意一些细节的问题。不要太粗枝大叶，以为差不多了，就放过去了。

第二篇：高考状元成功的十大秘诀

32名全国1999年高考状元绝不是偶然的！

他们的基础知识掌握得好，基础打得牢，靠什么呢？靠得是他们一贯刻苦努力。我几乎问到每一个状元，问他们的聪明程度怎么样，问他们的智力水平怎么样，多数同学回答一般，甚至有的同学回答很一般，很普通。这些状元的成功主要不在于智力水平高，不在于聪明，主要在于勤奋，在于刻苦，在于努力。

状元们成功的一大秘诀就是勤奋！

勤奋不等于状元，状元必须勤奋。刻苦不等于状元，状元必须刻苦。勤奋不等于成功，成功必须勤奋。刻苦不等于成功，成功必须刻苦。

2、学心态度——成功的动力

状元们都说，学习是一种追求、一种愿望、一种兴趣，更是一种义务、一种责任。

状元们积极的学习态度在学习过程中不仅能充分调动和发挥他们的智力因素，而且能充分发挥他们的智力效应，使他们学的东西牢靠，基础打得好，即掌握了丰富的知识又培养了良好的学习习惯和适合自己的学习方法。这些无疑会促进他们学习成绩的提高，会提高他们的考试分数。

状元们把学习看成一种追求、兴趣和责任，学习上的压力就会成为他们学习上的动力。

3、基础好——成功的根底

在访谈1999年高考32名状元时给我一个非常深刻的印象是他们学习的基础好，各科发展平衡。这些同学之所以能成为状元，关键是没有偏科的，没有“缺胳膊短腿“的。

有的状元在高三临近高考的几个月根据自己的强项和弱项的状况，采取适当的策略进行复习和巩固。他们使强项继续保持一定的力量，加以巩固。对弱项投入相当的力量，加以提高，把更多的力量放在有潜力的项目上。因为一两个月内使某一门课提高很大实在太难。而发现有潜力的项目投入更多的时间，将结出丰硕的果实。

4、学习方法——成功的工具

再摸索一套适合自己的学习方法，要适合自己的学习特点、学习情况，不能生搬硬套别人的经验。

不做习题的奴隶，做习题的主人，这是他们共同的学习方法。状元们是怎么对待做题的呢？他们认为，做题不要太多，要精，要多思考，同一题型做几道找出规律即可。我在采访32名高考状元中，尚未发现一名没完没了地做题的同学。要使自己成为驾驭习题的人，要使做题为提高自己的学习质量、提高自己的分数服务。

5、自学——成功的必由之路

课堂学习是一种途径，课外学习也是一种途径。课外学习主要靠自学。因此，要会自学！

不会自学，在学习上就不会自己走路，总靠着老师的拐棍是走不了长路的，走路的效果也差。

培养自学能力，提高自学能力，发挥自学能力，是获得知识的重要源泉，是高考成功的重要因素。

同学们要在学校中提高自学能力。提高自学能力是高考成功的重要因素，是

大学学习成功的重要历素，是走向社会成功的重要因素。

6、心态好——成功的基石

调整好心态是高考的关键因素之一。他们说，心理素质太重要了，只有心理素质好，考试才能发挥好，心理素质不好，考试发挥不好。看来心理素质好、心态好、发挥好是高考成功的关键因素之一。我在采访中问及高考成功的原因，用最简单的话来归纳就是平时学得好，高考心态好，发挥得好。

在高考中，心情愉快，心态平和，情绪稳定，使人在中枢神经系统处在积极、稳定、向上的状态，在这种积极的心态下，考生心理的实现系统（观察力、记忆力、思维力、想像力与操作力、智力技巧与智力策略），心理的动力系统（意志、信心等），心理的供给系统（尚未出现的灵感，尚未出现的顿悟，尚未意识到的思维）等处在较佳或最佳状态就能使人在考试中，思维敏捷而灵活，想像丰富，记忆信息提取速度快并且准确。这就会使考生在考试中把头脑已有的信息迅速地提出来与创造性思维和创造性想像结合。把储存在大脑的信息进行组合从而解决了问题，就是心态好，发挥得好的心理机制。

7、父母引导——成功的摇篮

温暖、理解、民主的父母教养方式、使孩子善于思考，发展自己。这样的孩子在学习中既刻苦又灵活，善于和同学们互相帮助，互相交流。

通过状元父母教养方式的研究，发现他们父母的教养方式有下列特点：

1、严格要求孩子会做人；

2、学习上尽力而为；

3、创造良好的学习环境；

4、身教于言教。

8、班主任的作用——成功的教育魅力

班主任在学校的教育中是纽带的、是桥梁。班主任的感情、班主任的人格、班主任的工作水平，无不对学生产生深远的影响。

高三的班主任在学生高考的心理准备方面，在学生的志愿选择的指导方面，起的作用尤为重要。

通过调查发现，状元们的班主任工作有以下特点：

1、学生的朋友；

2、感情深；

3、民主管理；

4、与家长联系密切；

5、加强心理教育。

从状元班主任的心理教育实际情况来看，他们进行心理健康教育主要是三个方面，即稳定情绪，提高信心，发挥好。状元们普遍反映，高考时心态调节好坏对考试发挥起着重要的作用。而这常常是班主任在临考前心理工作的重点。

第三篇：北大高考状元学习秘诀

北大高考状元学习秘诀

——北京大学光华管理学院.2014年河北省文科状元.郭宁.高考676分

梦想是奋斗的原动力。一心向着梦想前进的人，整个世界都会为他让路。要把你的梦想刻在心里，时时提醒自己。你的高考目标、你的人生规划，只要是能够激发你昂扬斗志的，都可以作为梦想。

三毛说：“时间永远是旁观者，所有的过程和结果都要我们自己承担。”在高考面前，每个人都是公平的，唯有过程做到虔诚耕耘，结果才会灿烂丰硕。

虔诚是一种态度。老班（这是我们对班主任老师的昵称）曾说：“对待高考要像对待神灵一样虔诚。”正所谓，心诚则灵。如果你每一天都不曾虚度，每一刻都在付出，没有任何杂念，不曾欺骗自己，真正做到虔诚，那你可以淡定地说：“我与苍天两不相欠，这就是我要的结果。”

梦想是奋斗的原动力。一心向着梦想前进的人，整个世界都会为他让路。要把你的梦想刻在心里，时时提醒自己。你的高考目标、你的人生规划，只要是能够激发你斗志的，都可以作为梦想。当你遭受挫折、灰心丧气时，救你的不是家长，也不是老师，而是你自己，而你最大的动力就是梦想。我不止一次梦想着漫步燕园，我把北大的校徽贴在床头，我把670分的高考目标贴在桌上，时刻不忘本心。我也曾退步，也曾徘徊不前，但我对自己说：“爬也要爬到北大！”凭借着对梦想的执着，我坚持了下来，杀出了重围。天助自助者，而梦想就是你自助的武器。

勤奋是成功的基础。没有等出来的美丽，只有拼出来的辉煌。有了伟大的梦想，更要勤勉地努力。到位要早，吃饭要快，背诵要大声，上课要专注，做题要集中，效率要提高，状态要高昂，时刻不松懈，这些是最基本的要求。我还记得高三最疯狂的日子，不论冬夏，和衣而睡，早操到位基本是前五名；用最快的速度吃最简单的饭，前五名冲回教室；假期里不玩电脑、看电视，按照衡水中学作息时间完成作业、进行复习。寒假，我在一个闲置的小屋独自学习，拒绝纷扰，没有去任何地方。所有可利用的时间都用来学习，奔跑成了一种习惯……我们每个人都不是天才，唯有勤勤恳恳地付出，才会打下坚实的基础。

心态是胜利的保证。马克·鲍尔莱因曾说：“一个人成熟的标志之一就是明白每天发生在自己身上的事情99%与别人无关。”这就是说，永远不要高估自己对别人的影响力。你成绩的好坏、排名的进退对别人没有影响，你必须看淡这些，只要关注自己丢分在哪儿、失误在哪儿。另外，要正视挫折。老班说：“一切皆有可能，一切不成定局。平常考试与高考零相关。”只要高考不到，任何一次失误都是高考的馈赠，都是前进的机会。最后，用平常心对待高考，将高考看作再寻常不过的一次周测，做到静水流深。在考场上放下你功利的大学梦，放下你失败复读的担忧，着眼于题目本身。面对容易题，人易我易我不大意；面对难题，人难我难我不畏难。敢于舍弃，淡定思考，从容应对。方法是进步的阶梯。适合自己的方法才是最好的方法。在这里粗浅地向大家介绍我的心得。首先，我认为整理旧知识比做新题更重要。整理的内容包括错题积累、基础知识的整理、题型的归纳、思路的总结、易错点的集锦。你的积累不必面面俱到，但要有代表性、典型性；你不必全部抄写，可以剪贴，但解析要走脑子。牢记：你的整理是给自己看的，而不是给老师或是别人看，你必须时时翻看。建议第一轮复习期间，将高

一、高二有价值的积累重新回顾提炼，二轮、三轮复习时更要注重题型归纳与思路升华。一定要时时积累、时时翻看，否则，直到高考你辛苦整理的东西也没有复习。另外，要有计划性。建议每天晚上下课前3分钟想想自己明天一天的任务，顺便对今天的得失进行总结，尤其是自习的任务要细化，一定要提高效率。最后，及时和老师、同学沟通。高考不是一个人的战斗。状态下滑要第一时间找老师解决，避免问题体现在成绩上再后悔。我的百日成功日志上老班的每一句批语我都记得，老班用这种沟通方式鼓励我。还有真诚的同学，自主复习期间，我的各种疑难问题就在同学间的讨论中得到解决，效率远高于排队问老师。难过时和同学奔跑在操场上，喊出彼此的誓言……老师、同学永远坚定地站在你的身后。

博观而约取，厚积而薄发。不断积淀，不断提升。梦想是用来实现的，而不是放在那儿，看它慢慢沦为幻想。此时，此地，付诸行动。

最后以衡中精神作结：一种追求卓越的精神，一种敢于吃苦的狠心，一种宠辱不惊的大度，一种百折不挠的韧劲，一种绝不退步的责任，一种真心待人的坦诚，一种历经万险矢志不渝的执着，一种集体荣誉高于一切的奉献，一种凭实力说话的硬度，一种靠汗水收获的踏实，一段花开不败的誓言，一份青春无悔的付出，一种拼搏的美丽，一个奔跑的身影，辛勤地播种，虔诚地培育，淡定地收获。

“再累，也要站在队伍的前列！”这是我偶然批评学生站队懒散的一句话，不曾想，被我的学生刻在一小块泰山石上，奉为座右铭。其实，郭宁同学的经验与这句话本质上是相通的：梦想是动力，勤奋是基础，心态是保证，方法是阶梯。人生命运，下列公式是恒久相等的：一份勤奋+一份坚持=一份荣耀。

英国一家电视台曾做过一个题为《凌晨四点半》的专题节目，内容反映的是，在一个普通的凌晨四点半，哈佛图书馆内，座无虚席，已经坐满了静静地看书、认真做笔记、积极思考问题的哈佛学子……

央视《世界著名大学》制片人谢娟曾带摄制组到哈佛大学采访。

她回忆说：“我们到哈佛大学时，是半夜2时，可让我们惊讶的是，整个校园当时是灯火通明的，那是一个不夜城。餐厅里，图书馆里，教室里还有很多学生在看书。那种强烈的学习气氛一下子就感染了我们。在哈佛，学生的学习是不分白天和黑夜的。那时，我才知道，在美国，在哈佛这样的名校，学生的压力是很大的。”

《哈佛凌晨四点半》 第一章 超级勤奋：一勤天下无难事

最优秀的人，往往是最努力的人

如果没有了勤奋，天才也将一无所获

任何事情都要竭尽全力，而不是尽力而为

哪怕是微不足道的小事，也要花费大功夫

懒惰就像灰尘，再硬的铁碰上也会生锈

勤奋和智慧是双胞胎，懒惰和愚蠢是亲兄弟

勤于反省，才有不断进步的可能

第二章 无敌自信：I believe, I

can 每一个伟大的奇迹，都源于信心的力量

信心是生命的骨架，信心是命运的主宰

自卑的泥沼里无法长出成功的花朵

如果缺少自信，恐惧就会凭空存在在自信者面前，没有什么是“不可能”的信心不能给你果实，却能告诉你如何得到它

在人生的大海中，没有不受伤的船

真正的自信，都产生于坚强的意志

成功就是自信地走你自己的路

第三章 高度热忱：没有热忱，你就休想进步

没有了热忱，世间便不会有进步

拥有热忱，你就有了改写命运的能力

信心可以产生热忱，而热忱则征服世界 当热忱变成习惯，恐惧和忧虑即无处容身

集中突破，将热忱用在一件事上

热忱但不要盲目，否则有损无益 第四章 速度执行：立刻，现在，马上

觉得为时已晚的时候，恰恰是最早的时候

现在偷懒瞌睡流的口水，将成为明天的眼泪

不断超越上一次的表现，很快你就会超越所有人

没有什么来不及，现在才是最好的开始

在学习与竞争中，效率就是一切

永远不要把今日之事拖延到明日

立即行动起来，而不是处处倦怠

如果今日不走，明天就只能奔跑

第五章 勇闯学海：学习都无法征服，你还能做什么？

知识是最安全的财富，小偷也无法偷走

以学习为己任，不断地进步才是人生永恒的主题

学习时的苦痛是暂时的，未学到的痛苦却是终生的不断充实自己，并学会把知识转化为能力

那些投资未来的人，才是忠于现实的人

要像狗一样地学习，像绅士一样地玩耍

知识要全面，而不仅仅是“半桶水” 第六章 突破创新：推倒思维那堵墙

创意是命运的馈赠，突破思维才能开辟道路 想要改变学习成绩，不如先改变学习态度

不要禁锢自己，你的想象力可以纵横全宇宙

答案都不是只有一个，我们永远有路可以走

你的想法和灵感都来源于平凡的生活之中

利用你的创造力，打破思维的枷锁

能够飞上云霄不仅仅是因为有羽毛 第七章 管理时间：时间是最伟大的导师

每一寸光阴都拥有生命的质地

时间就像小偷，总在不经意间溜走

假如你放弃了时间，时间就会放弃你

上帝总是让珍惜时间的人坐在最前面

用心跳来计算光阴，而不是让光阴带走心跳

当心！不要被“时间窃贼”所欺

浪费时间，和自杀没有区别

第八章 自律自控：成功来自彻底的自我管理和毅力

顶级的成就源于自律的光彩

先学会正确评判自己

不留恋过去，时刻保持一颗归零的心

要想“成才”，先要“成人”

避免做错事，就要三思而后行

成功最大的敌人是缺乏情绪自控

人贵有自知，要正视自己的错误 能自控的人，才能控制住他人

第九章 梦想起航：选择什么样的梦想，就会有什么样的人生

理想之花，会在书本间悄然绽放

每一个成功的梦想，都需要自我激励

任何时候都不要放弃自己的理想与信念

不要混淆了理想与白日梦

不要盲目地四处凿井，而要找一口合适的井

一个人没有明确的目标，就像船没有了罗盘

务实第一，做自己有能力去做的事情

明确自己想要什么，然后努力去追求 第十章 紧抓机遇：最好的机会往往只有一次

如何抓住身边的每一次机遇

不知把握机会就永远没有机会

机遇需要自己主动地争取

机遇来了，你还会视而不见吗

很多机会都丧失在取舍徘徊之间

优柔寡断的性格只会让你错失良机

机遇就在你紧盯的目标之中

把握机会，还要懂得取舍

第四篇：成功秘诀

1、成就动机。

所谓成就动机，是指驱动一个人在社会活动的特定领域力求获得成功或取得成就的内部力量。强烈的成就动机使人具有很高的工作积极性，渴望将事情做得更为完美，提高工作效率，获得更大的成功。成就动机是影响员工工作积极性的一个基本的内部因素，在宏观层次上它受到员工所处的经济、文化、社会的发展程度的制约；在微观层次上，让每一个员工都有机会得到各种成功体验，培养和提高自我愿望等成就动机水平，将有助于改变他们对工作的消极态度，提高自我的工作积极性。

2、自我效能。

自我效能感被定义为人们对自己产生特定水准的，能够影响自己生活事件的行为之能力的信念。自我效能的信念决定了人们如何感受、如何思考、如何自我激励以及如何行为。自我效能决定了员工对自己工作能力的判断，积极、适当的自我效能感使员工认为自己有能力胜任所承担的工作，由此将持有积极的、进取的工作态度；而当员工的自我效能比较低，认为无法胜任工作，那么他将对工作将会有消极回避的想法，工作积极性将大打折扣。

3、自我激励。

工作中难免会遇到各种各样的挫折和失败，降低员工的成就动机并对自己的能力产生怀疑，所以必须要不断地进行自我激励，以维持强烈的成就动机和高水平的自我效能。

4、上司对员工共作积极性的影响。

上司是员工工作指令的来源，也是员工工作业绩的主要评价者，上司与员工之间的互动对员工的工作态度起着非常重要的影响。什么样的领导方式能有效的提高员工的工作积极性呢？台湾的组织社会学学者在对华人企业的研究中表明，许多企业会以家庭作为企业的隐喻，通过泛家族化的过程，传统的家族中的伦理或角色关系会类化到家族以外的团体或组织。

领导者在企业中扮演的是家长的角色，要求领导者应该恩威并重，公平、公正地对待下属。同时心理学的研究认为，领导者敏锐地觉察追随者的情绪状态，了解并适当地满足追随者的需求，是有效地提高追随者积极性的重要因素。

5、同事对员工共作积极性的影响。

国人做事，一向讲究“天时”、“地利”、“人和”，其中“人和”是最重要的因素。文化传统和几十年“单位制”的影响使员工很看重工作中的人际关系，希望能够被人接纳，并能融入其中。同事之间良好的人际互动和工作氛围，将大大的提高员工的归属感，进而调动员工的工作积极性。

6、工作激励。

毫无疑问，恰当的激励对于提高员工的工作积极性有着不可忽视的作用。激励从不同的维度可以分为奖励和惩罚、物质激励与精神激励。值得注意的是，激励的前提假设是把员工看作是“经济人”还是假定为“社会人”，由于前提假设的不同，就会产生激励方式和手段的差异。把员工看作是“经济人”则激励会侧重于物质方面；如果把员工假定为“社会人”，则在物质激励的同时，还会对员工进行适当的精神激励。

7、工作本身。

同一件工作对于不同成就动机、自我效能的员工来说，意义是不同的，员工对此工作的积极性也是存在差异的，哪怕他们实际上都能把这份工作完成的很出色。这就要求管理者有能力分辨出员工的工作取向，分配恰当的工作，如此可以有效地提高员工的工作积极、成功外卖与员工的整体素质息息相关

员工是老板思想的执行者，沙龙团队每一个环节都至关重要。顾客有时是抵触沙龙员工对其外卖产品的，所以与顾客建立良好的感情和信任力也是成功外卖的前提。顾客又分为不同的层次，针对不同的顾客群，不同的特点，将产品分类进行外卖。每月要有目标，主推一种产品，员工集中销售，效果非常明显。同时针对外卖业绩高的员工实行奖励制，树立标杆，让大家以此为目标。

2、美发店老板需重视产品外卖营销

如果老板没有外卖的意识，员工也是做不好的，所以老板要先认识到外卖的重要性，老板要告诉员工，外卖不仅可以使自己增加收入，更加可以锻炼自身的表达能力和与外界的沟通能力，是发型师自我修炼的一个途径。外卖讲究技巧，根据不同顾客的经济承受实力，制定不同的外卖策略，但不允许强迫性购买。

外卖产品一定要有针对性，顾客做了什么样的发型，卖给他对应配套的产品。不能乱卖产品，使顾客产生被欺骗心理。在外卖初期，树立良好的口碑是关键。而且员工不能认为外卖是推销，而是要把外卖看成是在辅助顾客护理他的头发，认清这一点，剩下的事情就好办多了。

3、外卖产品的价位不适宜定的很高

我们的目的是用实惠的政策来提升我们的品牌形象，用价格打开顾客的心理防线是最快的方法。你只要和顾客传达一个意思，让他们明白，我是在为你服务，不是为了在你那里赚取高额利润，这道心理防线自然轻而易举的打开。在顾客面前，你永远是专业的，一定要有这种自信，才能成功进行外卖。美发知识顾客是弱项，所以在这些方面培训员工去进行良好的服务，行为地销售，一切以顾客为中心，为顾客的头发着想，让顾客感觉到我们在关心他们的头发，所以他才能购买我们的产品。

这个在我们行业竞争力上说，可能不是处在很泛滥的阶段，不是说用产品推销我们的店，而是用我们的服务、我们店的文化去推销产品。我们店最受欢迎的外卖产品是倒膜，我们会根据这些产品做市场调查，只要考虑周全，我们才能真正的为顾客服务。

4、外卖成功的关键根本的还是要培训

而且顾客方面的培训更应该是重头部分，只有深度了解顾客的需求，你才能将产品卖出去。培训外卖营销不仅仅是动动嘴那么简单的事，需要人力、物力、财力等各方面的配合。在外卖产品的定价上面，我们倾向于中档价位，这个价位是大众的，容易被顾客接受。饰发品是我们卖的比较好的产品，因为具有指导性，顾客大多数会相信专业发型师的意见。

在选择上架的外卖产品时，一般会注重产品公司的服务，他们的服务质量一定程度上也决定着产品的质量，其实都是以人为本，就看哪家让人心服口服

内部销售的愚蠢错误之一：

假装友善

他的所作所为：他试图利用社会对话，建立融洽的关系。他为什么这样做：有些脑子不清楚的销售培训师说这是个好主意。结果如何：他当即就无可挽回地得罪了潜在客户。如何解决：简要地自我介绍;给出你打电话的理由。

愚蠢错误之二：

谈论自己

他的所作所为：他谈论自己的工作，以及想实现的愿望。他为什么这样做：他对自己印象深刻，认为其他人也是如此。结果如何：潜在客户挂了电话，认为他是个混球。如何解决：打电话之前进行排练，在你说话之前先倾听。

愚蠢错误之三：

要求陌生人进行推荐

她的所作所为：在把这次生意搞定之前，她要求进行推荐。*她为什么这样做：有些白痴的销售经理将此放在了她的脚本中。结果如何：她浪费了她自己和潜在客户的时间。如何解决：只要求心情好的客户进行推荐。

愚蠢错误之四：

没有仔细倾听

他的所作所为：他没有听潜在客户正在说的话。他为什么这样做：他全神贯注于他将说的话。结果如何：他让自己看上去像个傻瓜，将事情搞砸。如何解决：打电话之前进行排练，在你说话之前先倾听。

愚蠢错误之五：

首次遭拒就彻底放弃

他的所作所为：刚看到有抵触的迹象，他就放弃了。他为什么这样做：他害怕被拒绝，所以他赶快走人，避免这种痛苦。结果结果：他可能碰到过一连串类似的失败电话。如何解决：为可能的反对意见准备一张答案清单。

愚蠢错误之六：

没有体现出你的产品的特点

她的所作所为：她没有让客户改变供应商的理由。她为什么这样做：她不知道她的产品与别人有何不同。结果如何：潜在客户耸耸肩，将电话放下。如何解决：确保你的初始消息表达了产品的独特性

愚蠢错误之七：

未能建立起融洽的关系

注：此音频本身不是一个销售电话，但它说明了妥善处理客户和潜在客户所需的融洽关系的基本原则。

她的所作所为：她注重的是她的流程，而不是客户。她为什么这样做：她无法体会他的情感。结果如何：客户变得怒不可遏，然后挂断了电话。如何解决：关注客户想要的，而不是你想要的。

愚蠢错误之八：

留下一封毫无说服力的语音邮件

他的所作所为：他喋喋不休地说个不停。他为什么这样做：他不清楚为什么给我打电话。结果如何：该消息立即被删除了。如何解决：给对方发一条简短而令人信服的消息，然后再打电话

愚蠢错误之九：

和接线生纠缠不清

他的所作所为：他要求接线生将电话转给决策者。他为什么这样做：他没有研究潜在客户会优先接哪些电话。结果如何：接线生将他搪塞过去并挂了电话。如何解决：在你打电话之前，要有目标的联系方式。

愚蠢错误之十：

对产品说得太多

他的所作所为：他谈论产品的特性和功能。他为什么这样做：他假设顾客理解该价值。结果如何：该潜在客户失去兴趣，神情恍惚。如何解决：预先解释为什么该客户可能想要从你这里购买。

有不少美发师抱怨现在向客户推销产品是非常难的，到底该如何让客户信任自己呢？想要做好一名优秀的美发师，下面的销售技巧您不妨看看。

首先，信任加强疗效。

一是知识性阶段：美发师运用专业技术和专业知识来说服顾客。在这个阶段美发师要巧妙地表露出您的专业知识，让顾客对您产生信任。顾客未必完全了解您的知识，但只要让他们感觉您说的有理就够了。因为，这是一个好的印象，有利于更进一步的说服。

二是心理性阶段：心理性阶段在于补充第一阶段的知识性说服，以加强正面印象。首先以迎合个人的气质，来创造出信赖、认同的气氛，通常在这种气氛下，顾客较容易接受美容师所给予的建议和说服。

通常男人会相信所看到的，女人会相信所听到的。所有的女人多少都会接受男人倾诉的甜言蜜语。

其次，美发师要善于把握与顾客单独会谈的机会。

怎么与顾客在安静的会谈室里进行咨询和发型分析，要远比在嘈杂的美发室里来的有效和持久的多。有些美发师会希望将自己与顾客的关系界定在朋友、知己的层面上，并透过这种关系，方能把握顾客的心理和动向，其实这样做是毫无意义的。

一是建立私人关系即费时，又耽误了商业销售行为的推动；因为这些谈话内容是无法引导出实际利益的。二是顾客将会对曾告知您的秘密感到不安，她们会厌恶自己的轻率行为，同时也会害怕您可能轻率地泄密，如此一来，反而会使您与顾客的关系更不安全。不该说的：不易谈论政治、不易谈论宗教、不易谈论个人隐私。

该说的：当您掌握了顾客的个性和品位后，您不需要伪装自己去喜欢她所喜欢的，但是要试着去谈论她所喜欢的。在谈论她所喜欢的话题时，她会渐渐地，自发地叙述自己，这时您就更清楚地知道她的真正需求了。

最后，美发师要善于了解顾客的内心需求。

如何在美发的本质在于修饰脸形，现代妇女对美发的内心需求无非是希望重新拾回已经逐渐流逝的青春，以及伴随着青春的流逝而引发的自信。

因此当顾客进入美发中心后，她所期望的是一个能改善她外观的计设，如果在短短的一个半小时之后，顾客的发型有了显著的改善，那么再接下来的“销售产品”阶段就会容易的多了。

1、忌生硬。营销员在与顾客说话时，声音要宏亮、语言要优美，要抑扬顿挫，语气要生动活泼。要切忌说话没有朝气与活力。

2、忌质问。与顾客沟通时，要理解并尊重顾客的观点，不能强求，无论他买不买你的东西，都不可以用质问的口气与他交谈。最好不要用下面的方式向顾客发问。

①您为什么不买?

②您为什么对我们的产品有成见?

③您凭什么讲这个产品不好?

④您有什么理由说我们公司的售后服务不到位?

诸如此类等等，用质问或者审讯的口气与顾客谈话，是营销员不懂礼貌的表现，是不尊重人的反映，是会伤害顾客的感情和自尊心的。

3、忌命令。在与顾客交谈时，态度要和蔼，语气要柔和，要采取征询、协商或者请教的口气与顾客交流，切不可用命令和批示的口吻与人交谈。要清楚明白你需要永远记住一条那就是——您不是顾客的领导和上级，您无权对顾客指手画脚，下命令或指示。

4、忌炫耀。与顾客沟通谈到自己时，要实事求是地介绍自己，稍加赞美即可，万万不可忘乎所以、得意忘形地自吹自擂、自我炫耀。否则会人为地制造双方的隔阂和距离。

5、忌直白。要掌握与人沟通的艺术，顾客成千上万、千差万别，有各个阶层、各个方面的群体，他们的知识和见解上都不尽相同。我们在与其沟通时，如果发现他在认识上有不妥的地方，要把握谈话的技巧，委婉忠告。

6、忌批评。在与顾客沟通时，如果发现他身上有些缺点，千万不要当面批评，更不要大声地指责。要知道批评与指责解决不了任何问题，只会招致对方的怨恨与反感。与人交谈要多用感谢词、赞美语;要多言赞美，少说批评，要掌握赞美的尺度和批评的分寸，要巧妙批评，旁敲侧击。

7、忌专业。在销售产品时，一定不要用专业术语，因为各个行业都有一定特殊性，专业术语固然可以突显出你非常职业，但如果客户不能理解，在他的感觉里与欺骗没有什么区别。

8、忌独白。与顾客谈话，就是与客户沟通思想的过程，这种沟通是双向的。不但我们自己要说，同时也要鼓励对方讲话，通过他的说话，我们可以了解顾客个人基本情况，如：工作、收入、喜好、投资、配偶、子女、家庭情况等等，双向沟通是了解对方有效的工具，切忌营销员一个人在唱独角戏，个人独白。如果喋喋不休，口若悬河，全然不顾对方的反应，结果只能让对方反感、厌恶。

在与客户沟通时，如果你的谈话时间等于或大于客户的谈话时间，那么你是比较失败的。

9、忌冷谈。与顾客谈话，态度一定要热情，语言一定要真诚，言谈举止都要流露出真情实感，要热情奔放、情真意切。

10忌争辩。在与顾客沟通时，我们是在推销产品，不是参加辩论，与顾客争辩解决不了任何问题，只会招致顾客的反感。

首先要理解客户对产品有不同的认识和见解，允许顾客发表不同的意见;如果非要和顾客发生激烈的争论，即使胜利了，得到的只是失去了顾客、丢掉了生意。

说话要有技巧，沟通要有艺术;良好的口才可以助您事业成功，良性的沟通可以改变您的人生。

第五篇：成功秘诀

这里介绍的10个成功秘诀，可以接受时代变迁的考验，可以在任何人身上，更可以与时推移，永不落伍。尽管它们不是立杆见影的妙药，但只要你身体力行，定能改善你的生活方式。

1.必须先在内心深处感受到爱，然后才能爱其他的人。爱的定义有千万种。它是无条件的接受，也是无条件的付出。爱是对善的追求，爱使人摆脱恐惧。有爱就能心生和谐，爱是自然无价的，它不是理论，也没有要求。既无分别，也无需衡量。爱是单纯的感情、无价的温馨。找出“恐惧”生长的地方，用爱去松动它四周的土壤，然后播下“自尊”的种子，你会长成顶天立地的人。

2.我们的思想无法分辨真实的生活经验和生动重复的幻想经验，因此，想象力和创造力便弥足珍贵。想象力具有一种耳濡目染的效果。而创造力则是最最珍贵。你有这种能力，能够把握生活最佳的时机，缔造伟大的成绩。

3.人生的报酬决定于贡献的质与量，就一个整体的社会而言，我们同时在为维护个人自由和社会秩序而努力。我们要求不受到伤害，同时却要求社会减少个人的干预。我们希望减税、冒险以及创造前途，同时又希望更多的金钱保证与安全，而且希望由政府提供。然而，事实上，如果我们的希望得到某种事物，就必须事先先付出代价。

4.导致成功最重要的“性向”条件，是全世界百分之九十五的无法了解应干哪一种行业。因此了解自己的天赋的才能和潜力非常重要。如果不了解自己的才能，可能会破坏和打击你的整个事业生涯。但如果只是根据天赋才能的性向测验来决定我们的事业前途，那真是危险而不负责任的作法。我们的终身事业是同时融合了天赋才能、环境背景、技术及生活经验的。而且无可否定，我们经常是根据经济需求及家庭因素来决定所要从事的终身事业。

5.如此多的人无法达成他们的理想，其原因于他们从来没有真正定下生活的目标。有了目标，内心的力量才会找到方向。茫无目标的飘荡终归会迷路，而你心中那一座无价的金矿也因不开采而与平凡的尘土无异。

6.轻轻一抚，胜过千言万语。爱就是保持接触，播下沟通的种子。我们原本是擦身而过的陌生人，但彼此伸出手来握住，便不再漠不相干了。我们冷淡是因为怕被拒绝，其实我们容易了解，也容易相处

7.生活是一种自我预言，你不一定要得到生活中所需要的，但到最后，我通常总能笪以你所期望的。自我预言并不真实，也不虚伪。如果你信仰它，就会变成真实。信心的力量惊人，它能改变恶劣的现状，造成难以令人相信的圆满结果。充满信心的人永远击不到，他们是人生的胜利者。

8.美好的古老时光就在眼前。所谓“美好的古老时光”就是现在。因为这才是我们生活的日子，也是我们在历史是唯一生存的一段时间。这是属于我们的时光。它有的美好的一面，也有悲惨的一面。生活中的变化是无法避免的。接受生命的逆境和失败，把阻挡前进的绊脚石当作踏脚石，继续向生活的目标迈进。

9.成功者所从事的工作是绝大多数人所不愿去做的，生活中的失败者就是那些想赚大钱，想穿金戴玉，想和富有的人一样到观光区去度假，想拥有权力，想当上隐士，却可以不付诸实际行动的人。成功者和失败者的区别在于有没有意志和毅力。没有任何事物可以取代毅力、能力。天赋、教育都比不上毅力。坚持到底，你认为办得到，就会成功。

10.正确的观察力——从内心深处来观察生活，对我们每个人来说是最重要的。生命是不能收集的。幸福也不能单单从经验中获得。甚至不能拥有、赚取、穿用或消费。幸福是一种精神经验：每一分钟都存在于爱、感恩与满足中。你不能去寻找成功。这个宝藏就在你内心，只须发觉并挖掘就行了。其秘诀就是把收集式的生活改成庆祝的生活。