亳州市公司建功立业-高伟演讲稿

第一篇：亳州市公司建功立业-高伟演讲稿

安徽省烟草公司亳州市公司蒙城营销部客户经理 高伟

“

532、461” 之黄山品牌建功立业演讲稿

尊敬的各位领导、各位评委：

大家好！

我是来自亳州烟草的一名客户经理，“卷烟上水平”作为今后一个时期行业工作的基本方针和战略任务。它是贯穿烟草行业整个“十二五”时期的基本方针和战略任务，也是“532”、“461”品牌培育的目标所在，是保持行业持续健康发展的历史选择。作为一名客户经理能在如此重大的行业发展环境中，为“532”、“461”品牌培育为“卷烟上水平”建功立业，肩负的使命无比神圣，承担的责任无比重大。

通过几年的营销工作，使我对卷烟品牌的培育有了更加深刻的认识。对我们烟草公司来说，不单纯是把卷烟卖给零售客户，而是将零售客户的需求变成自己的服务项目，把最优秀的服务与卷烟一同给予零售客户。令人感动的服务不仅仅是一两句话就能说清的，它融合在每一个工作的细节里。如果去衡量的话，衡量的标准便是:我们是否与客户交往的每一个环节上都去用心地、细心地为客户的方便与利益着想！我们应该明白的是：在如今技术高度发展，卷烟品质趋同的形式中，要培育一个知名品牌，一定要让零售客户和消费者认同我们的品牌，一定要有超越产品本

身的，让客户愿意为之捧场的理由。只有乐于把方便给予他人、把利益给予他人、把温暖给予他人、把服务给予他人，以服务为本，把品牌为根，才能赢得客户的真心认同，才能培育出生命力强大，经得起残酷竞争力的国际化卷烟品牌，为烟草建功立业。

作为一名客户经理，在多年的客服工作中，我目睹了黄山品牌的成长与变化，从昨天的“一品黄山，天高云淡”到今天的“感悟黄山，天下无山”，黄山品牌由弱到强，由小到大，通过广大烟草人夜以继日的辛勤耕耘，目前在全国已成为家喻户晓，人人皆知的知名品牌。当今世界已进入品牌竞争的时代，品牌已成为企业进入市场的敲门砖，甚至成为衡量一个地区经济竞争力强弱的标志，黄山品牌适应时代的发展，不断提高卷烟质量和品味，承载着安徽烟草人的不断追求。黄山品牌的兴衰是安徽烟草发展的重要标志，是地方经济的晴雨表，卖好黄山品牌是我们责无旁贷的职责和义务，作为烟草营销一线的一名客户经理，在黄山品牌的销售中，我将本着对客户负责、对品牌负责、对企业负责的态度，尽快开展品牌的切换销售工作，做好“黄山新品”的铺货引导工作，及时做好客户的销售，指导客户订货，把握市场需求，传授营销经验技巧，努力打造黄山品牌市场销量第一的良好局面，让黄山品牌在消费者的心目中生根、发芽、开花、结果。

全面推进黄山品牌培育活动，不仅要提高营销人员的品牌培育意识，提升品牌培育能力，更为重要的是营造互相帮助，互相激励，互相比拼的氛围，培养营销队伍的精、气、神，全力打造

一支知难而上，善打硬仗，敢打敢拼，永不言败，充满凝聚力的全新团队。当前，我们以“235”教育实践活动为契机，以提高黄山品牌整体竞争力为目标，以市场培育为手段，以做大做强黄山品牌为出发点，建立一个责权分明、竞争有序、分类指导、面向未来的黄山品牌品牌培育体系，以“满腔热情、富有激情、充满智慧、奋力创新”的精神状态，牢记职责和使命，为中国烟草的持续发展注入不竭的动力！

第二篇：宿州市公司“建功立业”演讲稿

“品牌培育 意在坚持功在不舍”

演讲者：黄成

单位：宿州市烟草公司墉桥营销部 职务：客户经理

尊敬的各位领导，在座的各位同事：

大家好！我是来自宿州公司城区市场部的一名客户经理黄成，很荣幸能站在今天这个演讲台，今天我演讲的题目是。。

品牌培育是烟草行业战略性，长期性的工作，卷烟品牌对下涉及的是零售户的利益、消费需求的满足以及他们对我们工作的评价，对上涉及的是工业产品的成长和公司销售目标的实现。每一个品牌就像是工业企业的孩子，我们商业企业就像一个大家长，它们从尝试研发到投入生产再到交给我们投放市场，这个孩子能否融入社会，健康成长，我们客户经理肩负着重要责任。形象的说，在为培育”532””461”知名品牌建功立业的道路上，我们客户经理就是一个引导的人、一个赶路的人。披荆斩棘，风雨兼程，不知疲倦，无怨无悔，直指知名品牌的发展目标，坚定无比！

众所周知，品牌培育是当前卷烟营销工作的第一要务，也是客户服务工作的重点和难点，零售客户对品牌培育的畏难！冷淡！抱怨甚至排斥！每位客户经理都曾遭遇过。但我们从不气馁。

在我的辖区内有这么一位客户，是一位70多岁的老人曹长明客户，老人在苗安乡的梨园村路边经营着一个小商店。在我接手这个区域客户经理的时候进行拜访，发现他店里经营的品牌主要是以省内低价位卷烟为主，规格不足5个，销售收入并不理想。老人由于年纪大了没有太多的精力用于商店的其他经营，只希望能每次在卷烟订购上面多得到些畅销卷烟来增加点收入，对培育新品牌和双低卷烟品牌没有兴趣。在刚开始的几次拜访中，每次宣传品牌他的抵触性都非常大，就一味的嘴里叫着“经理啊照顾我这个老人吧，多给我点一品黄山和渡江吧。”我就耐心细致的把公司的货源投放政策讲给他听，但是他不理解。一次我在拜访客户黄卫峰的商店里遇见了曹长明老人去进杂货，当时我正在和黄卫峰客户谈论当前培育品牌的销售以及市场反应情况。这个时候曹长明客户在一旁看着我们，也许有些品牌此时对他来说还是陌生的。利用这个机会，我亲切的到他的面前，指着黄卫峰客户柜台里展示的品牌，给他一一讲解每个卷烟的价位和市场销售情况，并告诉他小店经营不能只依靠那些紧俏规格，并主动的为老人设计了同类畅销品牌以替补省内烟供应的不足，确保他的卷烟收入不受影响。在以后拜访中我不断的坚持，与老人谈心，反复引导。最终，曹长明客户在迟疑和信任中选择了“信任”。现在他经营的卷烟品牌由刚开始不足5个规格已经增加到近10个多规格，销售收入非但没受供应的影响反而稳步增加。到10月份我辖区的培育品牌全年任务已经提前超额完成。黄山、金圣等重点培育品牌在市场的销售反应很好。当我们用自己的热心和诚恳来服务客户，用坚持和努力来勤恳工作，用真情为客户增收，创效，我们培育的品牌就一定能够在市场开花结果。在这个过程中，我们收获的不仅是客户的信任，更是一方的市场的双赢与和谐！

看似不可战胜的困难，我们坚信只要再努力一次，就可能是成功的第一步！面对困难和挑战，唯有坚定信心，努力，努力再努力，在我们客户经理的字典里，只有“坚持”二字，没有“困难”之说！正所谓“精诚所至、金石为开”！一份耕耘，就有一份希望；一份打拼，就有一分收获！作为烟草行业一名年轻的客户经理，作为“品牌培育”的直接践行者，让我们携起手来，从点滴做起，以服务为本，以品牌为根，坚持不懈得去做好品牌培育工作，满足市场、服务客户，用斗志昂扬的状态去迎接烟草行业更加美好更加灿烂的明天！

我的演讲结束，谢谢大家！

宿州墉桥营销部 黄成

二0一二年九月

第三篇：建功立业先进个人--周伟

赤胆忠诚映戈壁，青春无悔建行人

---建行乌斯太支行行长周伟同志事迹材料

阿拉善这片广袤的土地真正为全国人民所熟知是因为它那令人心悸的沙尘暴，用一句现代诗来形容这儿最贴切不过：这儿很少刮风，一年只刮两次，一次刮半年。条件的艰苦没有阻挡住一位建行人干事业的热情，凭着“特别能忍耐，特别能吃苦”的阿拉善精神，有一位普通的建行人带领广大员工托举着内蒙古西部最偏远经济开发区的金融服务，他就是中国建设银行乌斯太支行行长周伟同志。

周伟同志1989进入建行参加工作，先后在乌海市乌达区支行从事过会计工作，后因工作出色调到市分行公司业务部任客户经理、副主任；2007年，年轻的乌斯太支行迎来了她的新一任行长，从此，这个处在中国西部沙漠边缘的小镇的发展便渲染上了以他为代表的建行人的色彩。生在内蒙古，可他没有选择大草原，为了这块边缘地带的繁荣，他如骆驼一样一步一个脚印，走向希望的绿洲，用一种无畏、坚韧的气概思索着前进。

在参加工作二十年的时间里，周伟同志作为一个优秀共产党员、优秀党务工作者，舍小家，顾大家，扎根阿拉善，奉献戈壁滩，带领支行员工创造了一个又一个奇迹。他远离了繁华的市区，远离了便利的生活条件，远离了温馨的小家，远离妻儿与年迈的父母，但是他时刻心系建行事业的发展，心系支行的一线员工。

阿拉善经济开发区地处两省（内蒙古与宁夏）三市（鄂尔多斯、乌海与阿拉善盟）的交汇处，借国家西部大开发的东风，这块神秘的土地焕发出了前所未有的生机。经过十余年的开发建设，尤其近五年的快速发展，这里有着孱弱后的丰盈，平静后的振兴和稚嫩后的成熟，成为了各方仁人志士投资的热土。以中盐吉盐化集团、庆华集团、太西煤集团、泰升集团、宏力集团等为代表的一大批优秀企业成为了带动当地经济发展的生力军。2004年建设银行出于国内整体市场业务的考虑，对于经营效益微薄、人员配置达不到要求、营业服务面积达不到标准的网点进行了统一的撤并，通过此次撤并，建行在阿拉善盟境内没有经营机构。随着国家西部大开发战略实施和阿拉善经济开发区（2006年3月经国家发改委批准由乌斯太高耗能经济开发更名为阿拉善经济开发区）的全面建设，为抢占市场，拓展业务领域，尤其是开发区聚集了一批符合建行支持的优质集团企业客户，审时度势建行乌斯太支行应运而生。特别是进入2007年，开发区实行经济转型，淘汰落后产能，我行实时拓展经营发展方向，分析确立目标客户，主动出击，沟通政府，联系企业客户，此时周伟同志没有向市分行提任何要求，他在原有条件的基础上，整合团队，优化内部人员结构，勇于、敢于开拓事业，凡事事必躬亲，大事小事，巨细无遗。同事称他为小企业版的“速贷通”、令同业人员咋舌的信贷高手，优质的资产业务他是如何做成的？市分行公司业务部多年的锻炼使得周伟具有较强的市场营销、业务拓展和社交公关能力，能够承担较大信贷项目的评估工作。特别是对阿拉善经济开发区内电力、交通、化工、建材、煤炭等行业，有关的政策规定、乌海地区的过去和现状他都了如指掌。在实际工作中营销成功率极高。截至2009年末，支行在经济开发区金融（工、农、中、乌商、信用社、邮政）同业占比情况：各项存款余额175983万元、支行占比52.83%，存款增量50379万元，支行占比36.03%；其中对公存款余额164595万元、支行占比59.27%，增量 45628万元，支行占比37.54%；储蓄存款余额11388万元，支行占比20.55 % ,增量4751万元，支行占比26.01%；贷款余额435700万元、支行占比 60.17%，增量219550万元、支行占比99.95%；中间业务收入4210万元、支行占比83.04%。

通过这一组组数据，明确反映出支行在阿拉善经济开发区金融市场的绝对优势地位，这在当今激烈的竞争环境中，不仅业绩骄人，更是创造了一个又一个经营奇迹，也是支行最大的亮点。一份耕耘，一份收获。在乌斯太支行任职至今，支行主办核算的贷款已经占到全行信贷资产的一半以上，这一喜人的数字包含着周伟同志多少个日日夜夜的酸甜苦辣。

2010年春注定是不平静的，乌斯太支行成功地营销了现金管理平台，使该套系统在内蒙实现了零的突破，这是以周伟同志为代表的支行员工辛勤工作的结果，更是着眼大市场、跟踪大客户、瞄准大需求、做好大业务思想贯彻落实的真实写照，同时也是我行金融服务创新领域的又一个大手笔。通过不懈努力，主动与客户联系沟通，介绍建行业务优势，支行与泰升集团建立了非常好的业务关系，在充分了解了泰升集团的资金结算状况后，认为非常适合使用现金管理平台，加之建设银行的业务一直处在领跑者地位，尤其是高、精、尖的系统开发运用，很受企业的青睐，同时符合企业做大、做强的需要，支行出手准、快、好，经过多次认真详细的产品介绍，不仅得到企业高层的认可，通过现场培训，企业经办人员熟悉掌握系统使用，一举拿下了这块业务，为建行内蒙分行实现了该项产品推广零的突破。现金管理平台的使用使企业对资金的管控能力进一步提高，同时使企业存款全部流入我行，成功实现银企双赢。

乌斯太支行作为建行在阿拉善经济开发区的第一窗口，实现银企合作双赢，将企业送上快车道是建行人永远的心愿。通过近年来大量的信贷投入，以及重客系统、企业网银、代工代发在各企业中的推广运用，支行以优质的服务理念、全新的服务模式在阿拉善盟培植了一批优质客户，成为节能减排、创造利税的龙头企业，取得了良好的经济效益和社会效益：庆华集团已经顺利完成“煤炭—焦化—甲醇”循环经济产业链建设；太西煤集团已经发展成为国内无烟煤深加工的龙头企业；泰升集团正在按计划形成“煤炭—焦化—钢铁—建材”循环经济产业链；中盐集团正在建成内蒙古西部最大的PVC生产基地；兰太实业已经成为世界最大的金属钠生产基地；同时，通过对基础设施的大量投入，极大地改善了阿拉善盟的投资环境，为下一步的发展打下了良好基础。

周伟同志虽是一个支行的行长，但支行员工却不愿称他为行长，更愿意称他为周哥，觉得这样才更能表达大家对他的感情，更能体现他与支行员工之间良好关系。阿拉善经济开发区地处偏远，而支行员工大都不是本地人，都是近年来区分行分下来的大学生。刚到的大学生最大的问题就是对环境不适应，思乡情结较重，不能安心工作。周伟针对这种情况对每年刚到的大学生第一天都要进行隆重的欢迎仪式，在接下来的生活与工作中，周伟都是一一谈话交流，了解员工家庭情况和个人困难，掌握员工思想动态，从思想上、生活上帮助员工摆脱困境，帮助员工树立信心、规划职业发展目标，想得比谁都细，做得比任何人都周到，让新员工都能在最短时间内增强对单位的归属感，尽快进入工作的角色。在他的感召下，整个支行的员工就像一家人，全行上下每个人的责任心都非常强，从始自终没有相互推诿、相互扯皮的事发生。全行上下形成了师傅带徒弟，徒弟超师傅的比学赶超氛围，不断带动全行业务持续向前发展。全行上下紧紧围绕在周伟身边实现着一个又一个的业务奇迹。

俗话说，顾大家只能舍小家，为了建行这个“大家”，周伟的确是付出了太多。和家人团团圆圆吃一顿饭，却是很希罕的事，他的爱人也不能理解他。爱人工作时常在外，孩子只能饥一顿饱一顿，作业也顾不上辅导，一天下来，望着满身泥土的儿子在床上甜甜地睡着了，做为父亲的他心里真不是滋味。为此，爱人向他发牢骚抱怨过，但他总是内疚地向妻子解释，最终宽洪大量的妻子理解了他，义无反顾地承担起了全部家务，为他解除了后顾之忧。为此，周伟常常动情地说：“想到他们母子，我就觉得对不起他们，为人夫为人父的责任我确实尽得太少，但这也是工作的需要。”

周伟同志今年43岁，但是两鬓白发已经告诉我们他为支行事业的发展已经是呕心沥血，操碎了心。看着经济开发区里一幢幢工厂拔地而起，一车车工业产品从这里走向全国，甚至走向世界，我们相信他的内心一定会很满足，建行为有这样的优秀员工而感到自豪。阿拉善经济开发区一日千里般的发展也应该为有这样的金融伙伴而感到庆幸。

赤胆忠诚映戈壁，青春无悔建行人，西部大开发新的十年必将给整个阿拉善经济开发区带来更多新的机遇，但也对阿拉善支行提出了更高的要求，周伟，一直在奋斗！

第四篇：建功立业演讲稿

真诚服务赢得市场 成就品牌建功立业

尊敬的各位领导、同事们

大家好！我叫***，来自***营销部，今天我演讲的题目是《真诚服务赢得市场 成就品牌建功立业》。

2010年全国烟草工作会议明确提出，全行业要以“卷烟上水平”为基本方针和战略任务，品牌发展力争到2015年实现“

532、461”品牌战略目标。其目的在于通过市场化改革，提高中国烟草整体竞争力，将中国烟草企业和品牌做大做强。

面对“

532、461”的品牌发展战略，作为一名服务于营销第一线的客户经理，如何在这品牌培育的最好时期，圆满地完成品牌培育的各项工作任务，促进品牌健康成长呢？我认为，以真诚服务为本，以品牌培育为根，要先赢得客户的真心认同，提高客户对品牌培育的配合度和主动性，赢在终端，占有市场，才能培育出生命力强大的品牌。

虽然每个客户的经营情况都有所不同，但是客户对品牌培育最大的兴趣就是该品牌能为他带来多大的利润。利润越高，客户销售该品牌的积极性和主动性就越强。而“532 461”的知名品牌结构相对较高，批零差价有一定优势，客户销售能获得更高的利润。

针对这点，我会结合客户的经营环境、经营能力等信息，以“532 461”的知名品牌为培育对象，将提升客户的盈利水平作为第一服务需求，为客户制定好品牌培育指导计划。

首先我要端正自己的工作态度，以一颗真诚的心开展客户服务工作，加强与客户联系和沟通，将心比心，用心去分析客户的需求，细 心为客户的方便和利益着想，与客户形成良好的客我关系，赢得客户对品牌培育工作的真心认同。

对于品牌宣传，我是将品牌基本特征、销售亮点及文化内涵等基础信息进行汇总整理，形成自己的并具有地方语言特色的品牌培育推介语，这样就能让客户更加容易接受和理解品牌的内涵，达到提高品牌知名度的效果。

品牌上柜后，我会帮助客户进行卷烟陈列和明码标价维护，将品牌放在容易看到，容易与同类比较，方便拿到的地方，这样能增强品牌的视觉效果，提高消费者的购买欲望。

跟踪服务是品牌持续发展的保障，首先要继续加强对客户进行品牌的宣传引导，提高品牌的知名度；第二要加大对客户的品牌销售技巧培训，提高客户向消费者推荐和销售品牌的能力；第三是要指导客户建立合理的库存管理，避免出现品牌脱销或滞销情况，给客户造成损失；第四要及时跟踪品牌培育过程中存在的问题，并及时解决。这样才能保障客户卷烟经营的盈利水平，最终提升品牌培育工作效果，达到品牌培育的最终目标。

**日杂商行的零售户*老板是一位30多岁的年轻人，店面位置好，位于西门街主干道，水产小区门口，人流量大。经营卷烟才一年多的时间，个人自尊心强，销售卷烟品种不少但是结构偏低，卷烟订货和销售太过随意，毛利低。2011年上半年卷烟月均销量为119条，月均购货金额为1万元，月均毛利为1320元。经过详细分析吴老板的经营情况，我针对性的制定品牌经营指导服务计划，从宣传品牌基 础知识到提升品牌培育技巧，从卷烟陈列到店面布置，从指导经营管理到科学库存管理。我步步为营，持之以恒，怀着一颗真诚的心，开展“情感”营销，用诚心打动客户，努力提升客户的卷烟经营综合能力，提高销售卷烟的积极性，特别是让他体会到卷烟经营利润的提升。

在我的指导下，他丰富了卷烟品种，由原来的43种增加到84种，合理规划每次的订货量，严格执行明码标价。2012年上半年该客户的卷烟月均销量为453条，月均购货金额为5万多元，月均毛利7234元。卷烟销售结构有很大提升，200元每条的卷烟品种有26个。特别是黄鹤楼品牌，由4个牌号增加到8个牌号，2011年上半年销量由19条上升到2012年的132条，双喜品牌由6个牌号增加到8个牌号，2011年上半年销量由46条上升到2012年的212条。现在吴老板是一名片区零售终端品牌培育示范户，每次有新品牌上市时都会主动跟我联系，要求向他提供品牌培育基础信息和营销技巧等。

“

532、461”知名品牌卷烟的培育任重而道远，新的目标，赋予我们新的使命，作为一名品牌培育第一线的客户经理，我牢牢树立“品牌培育是第一要务”的工作理念，增强品牌培育意识，强化责任，以“满腔热情、富有激情、充满智慧、奋力创新”的精神状态做好品牌培育各项工作；努力学习市场营销知识，敢于创新，全面提升自己的品牌培育能力。为“

532、461”知名品牌的培育和成长贡献自己的力量，在客户经理的岗位上为品牌培育建功立业。

我的演讲完了，谢谢大家！

第五篇：《、建功立业》演讲稿

大家好！

我叫 xxx，是来自xxx小学一名普通教学一线任课教师，今天演讲的题目是弘扬爱国奋斗精神，建功立业新时代。

7月1日，党的91岁生日即将来到。回首过去，脑海中浮现出1921年的7月1日：在南湖的那艘游船上，一个伟大的政党----中国共产党诞生了。这个崭新的政党开辟了中华民族独立和振兴的道路，领导中国人民推翻了压在中国人民身上的三座大山，建立了社会主义新中国，领导中国人民锐意革新，开拓进取，发展经济建设，实现了社会主义现代化，实现了中华儿女的强国梦。如今的中国，犹如一头威猛的雄狮，傲然屹立于世界的东方！

如果说中国共产党是一座傲然挺立的大厦，那每个党员就是一块块坚硬的岩石；如果党是一条奔流不息的河流，那么我们每个党员就是一颗颗通体透明的水珠。在新时代里，我们用自己的信念和实际的行动来报道社国、报道伟大的党，我们坚持信念，践行使命，敬业尽责，默默奉献。

做为一名人民教师，我已经从教几十年的时间，回首过去，让人感慨，真是时光如水，岁月如梭啊。做为一名普普通通的人民教师，我的工作不像大家想像的那样刀光剑影、紧张刺激，迎接我的只是平平和和、安安静静的工作，有人说，坚守平凡即意味着伟大。我就是

在我的内心中有的只是对教育事业的执着，有的只是时刻听党召唤的忠诚，有的只是对学生的关怀。

滴水不止可汇江河，滴水清莹可映光辉。在这个呼唤真诚、张扬个性的时代里，奉献，是一种最难能可贵的精神，是一种无时无刻不在焕发着耀眼光芒的境界。人民教师，默默的坚守岗位，甘愿奉献牺牲，用真诚碰撞心灵，用坚持获得理解，用笑容换取支持，这才是这个时代里最可爱的人。甘愿牺牲的奉献，在生命中升华。

乐民之乐者，民亦乐其乐；忧民之忧者，民亦忧其忧。人民警察为人民，在自己的岗位上兢兢业业，努力拼搏。将奉献成为永恒，印在人们的心中，赢得人们的拥护和尊重。我们的奉献，人民教师的诺言就是奉献。让奉献成为一种责任，一种承诺、一种精神、一种义务，让我们的生命在奉献中得到升华。我想这种精神应该是永不过时、永不被遗忘的。

正所谓，我是革命的一块砖，哪里需要往哪搬。如果国家是大海的话，那我只是构成这片海的一粒小水珠。但是我将发自内心的来做这粒水珠。我将献出自身最宝贵的东西，来捍卫这片“大海”，捍卫它的荣耀。

同志们、朋友们：

让我们携手并进，奋勇向前，让我们用青春的理想和行动，去浇灌忠诚，用生命去履行使命，用奉献去温暖祖国！我的演讲完了，谢谢大家！