2018考研英语：学姐手把手教你如何做真题

第一篇：2018考研英语：学姐手把手教你如何做真题

2018考研英语： 学姐手把手教你如何做真题？ 来源：

智阅网

考研英语是三大公共课中最重要的一门，很多同学虽然一直在复习英语，但总是不得其法，找不到要点，尤其是真题的利用方面。真题可以说是大家复习最重要的资料，可很多同学，做完了就把真题丢一边，根本就没发挥出真题的作用和潜力，今天学姐作为过来人，就来为大家详细的讲解一下该如何充分利用真题。

第一，通读，掐表做题

拿到一篇新的文章，不要急于去查字典。把眼前的这篇新文章当成是一个考试，掐表做题。建议一篇文章在15到20分钟摆布完成。岂论文章和题目有多难，一定不能超过25分钟，能够在18分钟摆布完成是最佳状况。考研的时候，时间是非常紧迫的。所以，在平时的练习中，一定要养成掐表做题的好习惯。假如一篇文章用了40分钟，全部做对，依然是毫无意义。在某个地方多花了时间，很难在其他地方补回来。

第二，梳理生词和语法

在完成通读和文章配套的题目之后，可以最先核对答案，然后最先梳理生疏单词和长难句了。这个过程是痛苦的，每个人的英语基础差别。基础稍差一点的同学，可能需要花的时间更多一些。这个是最不能马虎的，一定不能自欺欺人，必须做到逐字逐句梳理、打通。这时候，可以借助字典、解析、语法书籍等。

第三，翻译全文，默读背诵

对文中的生词和语法做了梳理之后，可以最先尝试着做翻译。有的同学会遗憾，考研英语并不考察全文翻译，有须要自己翻译一遍吗?答案是：有须要，而且是非常有须要。翻译的过程，是检测自我的过程，千万不行马虎。不光是翻译，而且建议小伙伴们要动笔写下来。这个时候，一边翻译，一边记忆。碰到一些斑斓的语句，可以积累下来，当成是作文的素材来使用。上述讲解的这三点内容是之前本人做题的经验和技巧，希望对指导大家如何利用真题有所帮助，建议大家制定自己的复习计划，多借鉴别人的复习方法，并且要多做真题，学会充分利用真题。KK2018《考研英语历年真题全解析》收录了近几年的真题，并且有详细的答案解析，对大家充分利用真题，帮助很大，希望大家可以好好利用。

第二篇：2018考研英语：手把手教你做考研英语阅读!_毙考题

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2018考研英语：手把手教你做考研英语阅读！

炎炎夏日，同学们对考研的复习准备也应进入白热化的阶段了。在这之前有些同学虽然有考研的打算，但总是错觉的认为时间还早，不能做到全身心的投入到复习中，那么在现阶段，同学们如想制胜考研英语，就必须制定出周密的复习计划，以饱满的精神状态全方位的启动考研英语的复习。针对大量考生无目标、无计划的复习方式，现特给大家讲解一下怎样安排好自己的英语复习从而使自己复习成果的收益最大化。

一、考研英语的复习覆盖了哪些核心内容?针对这些核心内容怎样安排好复习? 基于考研英语的考查特点和考查范畴，建议大家应在复习时做好如下的几项工作：(1)将词汇进行到底

词汇是基石。词汇量积累的多少非常影响考生在做题时的信心、心态、做题速度以及准确率。因此熟练掌握考研大纲单词尤为重要。考研英语对单词的考查维度，不是看考生能够认识多少怪癖的生词，而在于对词汇掌握的深度，看考生是否能够掌握一个英文单词的基本义、引申义、感情色彩、搭配、直至其用法。

有的同学可能会有这样的疑问：我在前一段的复习过程中单词已经背的差不多了，现在还再复习单词是不是有点浪费时间。对于已经把大纲上所列单词背的比较熟练得同学来说，在现阶段的首要任务就是把它们放到试题中去，放到活生生的语境中去，认真体会其引申含义和感情色彩。同时也应注意，有些同学的确已经将考研词汇书从头到尾复习了一篇，但应静下心来反问自己——复习过了是否等于都记住了并掌握了，通常来说，仅凭一遍记住考研词汇是不大现实的，因此，因对考研词汇书进行第二轮乃至第三轮的复习，而且在平时的阅读中应随时建立生词库，彻底扫清自己的单词盲点。

当然，可能还有些同学刚刚开始复习英语，那更得从单词着手，做好记忆单词的规划。(2)完型精做精练

完型填空的命题思路是 测试考生结合上下文的综合理解能力和语言运用能力，即在阅读理解基础上对篇章结构、语法和词汇知识的运用能力。

完型填空总共20道题，其中65%的试题都是考查词汇辨析。因此，完型填空在很大程度上考查平时对词汇能力、词组搭配、上下文推理的掌握。考生一方面要抓核心词汇，特别是几年来一直很活跃的那些词汇辨析，如expose, stimuli等。另一方面要在做题的过程中积累词汇，不懂的单词和词组搭配要及时查字典，马上就弄清楚含义，进行查缺补漏。

另外，在做题时，要多从上下文、惯用法和搭配的角度考虑，还要特别注意分析句与句之间的衔接，要学会合理的进行推理和假设。(3)阅读理解A争取高分

40分的大比重使阅读能力的测试成为重心所在，是决定考研英语成败的杠杆。考研阅读的复习，在打牢基础、训练提高自己阅读能力的同时要非常重视真题，虽然考过的这些文章不会再考，但这些体裁一直在反复出现，每年的新文章也不过还是历年词汇的重新排列组合而已。更重要的是，要抓住命题者的思路，只有认真研究真题。

在进行阅读学习时注意以下几个方面：1.注意在阅读时积累词汇，特别是常见词的不常见意思;2.抓住句子结构，通过语法知识来进行拆分理解。在阅读理解中，每篇文章都有长达三四行的句子，要理解全句的含义就不要囫囵吞枣，朦胧处之，而是找出主、谓、宾结构，然后把从句和插入语也找出来，这样句子的意思就不难理解了;3.整体上把握全篇。在把每个句子都弄懂的基础上，要统领全篇的内容，抓住中心主题，抓住作者的写作意图;4.注意按选项要求答题，善于总结答题技巧，能够结合文意，结合选项特征，辨别清为何某一选项是正确的，其它选项是错误的。

需要提醒的是，做题要进行错误分析。在做题的时候，很多考生会对题目只停留在一个简单的对答案的程度上，这是远远不够的。既然我们花了时间和精力来做题，就应该在投入

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点时间把它们彻底的研究透彻。建议同学们至少要进行一下错误分析，即把所有做错的题目挑选出来，进行分类整理研究，找出自己错误的原因，并进行改正。这样才能真正做到有的放矢，使自己的水平有个质的提高。(4)阅读新题型注意方法

这类试题具有以下几个特征：一是，所选择的文章;逻辑性强，结构紧密;二是要求补充的句子往往较长，理解起来有一定的难度;三是，要求补充的句子通常仅次位于段首或段末，在文章中发挥承上启下的作用。

一般来说，考生要很好地应付这类试题，有复习中必须注重以下能力的培养：一是，泛读能力，能通过 跳跃式 的快速阅读领会文章的主旨，分清文章的在致结构和脉络;二是，对长难句的理解和分析能力，能在较短时间内较好地把握备选句子的分、结构和在意，从而能将该句子放在合适的地方。

由于文章较长，而时间有限，不可能逐字逐句地琢磨细读，这就需要考生在短时间内对文章的主旨、结构以及内容有较为准确的把握。空白处的上下文尤其值得注意，对内容的连贯性和结构的整体性的考虑是作出正确选择的关键。我们可以看一下整个文章的这种整体性的写作技巧。文章的全文和段落都会各有要点。主题句集中阐述本段的意思，其余段落对主题句加以引申说明或加以论证，具体注意事项如下：

①可以先快速地通读全文，对文章的梗概和作者的思路有一个了解，关键是阅读首段或各段首末句迅速确定文章的主要内容、核心概念和作者态度等信息。

②句子和句子之间的衔接最直接地影响做出的选择。虽然句子是相对独立地表意单位，但各个句子之间并不是孤立的，上下文赋予了句子在整个文章中的完整含义。此句和其它句子之间的关系在字里行间会有各种提示线索：如指代关系：it, this, that, these, those, here, he, she;因果关系：as a result , hence, therefore, consequently, thus;转折关系：though, but, however, in spite of, despite;承接关系：then, in addition, besides, in other words, moreover;列举关系：for instance, for example;类比关系：by comparison, likewise, compared to等。③要从全文整体衡量，看看放在文中是否达到整体的顺畅连贯。(5)抓住真题提高翻译准确性

翻译题是在一篇400字左右的概念或结构较复杂的短文中给出5个划线的句子，要求考生完整、通顺地将划线部分的句子译为汉语。此题主要是考查考生的词汇量，语法知识，阅读理解能力和汉语表达的综合运用技巧。

历年短文平均词数:370词;要求翻译的词数:160词。重点考查考生对词汇在上下文篇章中的猜测技能，在上下文中理解短语的含义，以及对于长、难句的分析仍旧是考试的重点，考生万万不可放松警惕。另外，能够体现英语特色的从句，并列句仍然要求考生较好的掌握。当然，基本的翻译方法，如:词、词组的省略及补译，译出it，they，this，that等代词的真正代表的含义，词义选择、引申、词性转换，长句的拆句与逆序翻译法，被动语态的翻译等都要认真做好准备，几乎年年都要出题的。

但是这一部分只要把历年的真题找来认真按以下4个步骤好好练练，就会有大的提高：第一，结构分析，通过语法知识把句子的主、谓、宾找出来，句子的意思也就很清晰了;第二，长句拆分，把长句拆分成短句，一部分一部分地分别理解;第三，词语推敲，在短结构中把词的精确意义确定下来，特别要注意联系上下文，选择词语正确地的含义;第四，检查核对，这是最后一步也是关键的一步，把词语拼结在一起仔细检查，看看每部分是否合理，长句是否通顺。

(6)写作需多读多练

写作部分非常强调对考生基本写作素质、基础写作能力的测试，很多考生即使是阅读能力练到很强的程度，写出的作文也非常差，所以要像做阅读一样多练才行。当然，这一部分

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更加强调应试策略。A节 应用短文写作

根据所给情景写出一篇应用性短文，包括 信件、便笺、备忘录等，约100词(标点符号不计算在内)，尽管大纲样题中列出的内容为写信向书店购书，内容上很容易把握，我们还是需要了解掌握各种各样的书信作文。可以分为：辞职信、求职信、投诉信、感谢信、申请信、建议信、安排信、咨询信、通知信、订购信和退货信。

了解格式是应用文写作的最起码要求。不用考虑书写属于齐头式还是缩进式。但最基本的Dear XXX,以及Yours sincerely还是需要一步到位。

除外，要想在18分钟左右写好一篇既定情景的应用短文，这既需要具有英语言文字运用的各种基本功，又需要有根据给定情景迅速构文的能力。因此，考生对这一部分应给予足够的重视，在复习过程中要针对应用文写作做至少10篇左右的专项练习。B节 短文写作

图画作文在命题上可以采取三维立体式，即提纲+图画+情景说明的组合，需要在审题和创作时面面俱到。在图画构造上又可以采取两图对比式，如2000和2003年考题。但万变不离其宗，语言第一位，结构第二位，内容第三位。因此需要大家训练模式化构思和不断提升积累语言表达中提升作文的硬实力。

二、阅读理解(A)、写作的分值最高，在复习中可不可以只抓这两大题型而忽略其它题型的专门复习? 在考试中如将所有的宝都押在阅读理解和写作上，这样做的风险势必有些大，尤其是阅读理解(A)部分，经常会在一念之间将原本容易的题目也会选错，因此统筹兼顾各项题目，才能更稳妥的提高自己的整体分值。同时应注意，通过对完型填空的复习，对打扎实自己的英语基础也有着极大的帮助，完型填空重在考查词义辨析题，通过对完型填空的复习可强化对词汇的认知与掌握，而阅读理解(B)重在考查对篇章结构、逻辑关系的把握，这对提高对阅读篇章的主旨大意、结构脉络的把握有着极大的帮助。而通过对翻译试题的复习，也会极大的提高自己分析句子、理解句子的能力。总之考研的几大题型是环环相扣的，统筹复习才会更能提高自己的综合应试能力。

以上谈了大多数同学在复习中存在的一些共性问题，希望能为同学们的复习指明方向，帮助同学们高效的进行考研复习。

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第三篇：手把手,教你做简历

手把手，教你做简历

不同类别的毕业生求职时既有共同点，又有所不同，由此对简历的制作提出不同的要求。归纳起来，应届毕业生的简历分为两类：A类为理工科学生可以借鉴的范本，包括IT类、工程类、技术类等等，特点是强调专业背景，强调所学与所求的对口；B类为文科型范本，包括管理类、外语类及其他文科专业，特点是强调社会实践。A类（理工科）1.格式：这类行业的企业常常只承认网上注册的简历的版本，所以格式上不要别出心裁，充实内容是关键。2.模本：如企业接受学生个人制作的简历，建议参照网上注册简历的模本。

3.简历开头：不要用“个人简历”字样，而代之以自己的名字。4.基本信息：不必事无巨细，比如身高、体重、血型等等，除特殊要求，没有交代的必要。5.联系方式：手机确保不停机，固定电话保证随时有人接听并转告你本人，Email建议使用性能稳定的邮箱，地址不要用搞笑的昵称，诸如Spicygirl会使企业觉得你不够沉稳。6.教育经历：这对应届毕业生尤其重要，除了毕业院校和专业，还要写明最高学历，这一点可能被不小心忽略。从大学追溯到高中即可。7.专业课程：这是A类简历与B类简历较大的不同之处，注明相关课程及分数，对于和应聘职位紧密相关的课程，建议注明该课程的详情，以及自己从该课程得到的具体收获或独到的理解，而非笼统的概括，不必列举公共课程。8.社会实践：强调相关性，如果不是应聘教师等相关职位，那么家教的经历显然比不上有创见的毕业设计。9.荣誉和奖励：明确写出所获奖励的名称、级别和获奖范围。同时，切记真实，弄虚作假必将付出代价。10.技能与兴趣：扬长避短。比如计算机只有初级水平，但英语口语很好，那就不要写计算机精通，而强调自己在英语方面的优势。个人兴趣，不要罗列太多，写一到两个，并具体到该兴趣对你的好处。如兴趣爱好很平凡，是逛街、听歌一类，亦与特长挂不上钩，该项可略去。B类（文科）（相同点不再重复）1.专业课程：比如学财务的应聘行政文员等，可以少列举课程，而把空间腾出来，介绍自己的长处，即何以能胜任。2.社会实践：这一项是B类简历的重点，不仅要写曾在某公司实习，还要具体到时间、岗位、遇到的问题或任务、如何解决或完成、自己的收获以及业绩，提倡以数字化的指标叙述业绩。申请不同的职位需要准备不同的简历。因此，建议同学准备一个基础的模本，投递简历前根据岗位要求对其做有所侧重的调整和补充

第四篇：教你做考研英语作文模版

教你做考研英语作文模版

我去年是十月中下旬那会才打算考研的，3个月时间再去一点点背单词也不现实，总体分析了英语试卷题型：完形10分、阅读60分（算新题型、翻译），作文30分，发现完形完全没必要花多少时间，它主要考查高级词汇、近义（形）词、语法，对我而言下在完形下功夫真是大海捞针，每个空才0.5分，再说提高了阅读理解这个也就不难了。

阅读理解可是大部头，从实质说，考研英语就两个题型：阅读和作文，完形、新题型、翻译都是变相的阅读理解，我发誓我对阅读理解绝对是很虔诚，很踏实，考完一对答案就傻眼了（我把阅读答案抄在准考证后面了），第一篇对了2个，第二篇对了1个，后两篇相当于没做，全军覆没，还不如都蒙一个选项呢，至少还能对一两个（因为答案ABCD几乎是均分的），完形全涂的C（对了4个，共得2分）当时感觉真是万念俱灰啊这3个月功夫白费了。。

后来出了分数让我很惊讶，居然过了法学线了，算了一下，阅读理解得的6分加上排序题的6分（排序对了3个）完形2分，总共才14分，翻译肯定拿不到几分，汉语句子都写得不通顺，那剩下的30分从哪里来？!对，就是作文太给力了，作文是拿了27分。

从考研一开始，我就借了同学近20多本不同的作文书，甚至还有考博、雅思滴，每天下午多于2个小时的时间，2个月，做一篇大作文模板。在这里说下，也许有许多人反对模板，但对于我来说背的再多，很难洋洋洒洒在考场上写出一篇高质量的作文的人来说，但这模板绝对不能是作文书、辅导班里千篇一律的只有大框架那种哦，要具体，还不能用辅导班的，全国都在用。

这是我去年做模板的过程：

第一段是要描述图画、图表，解释涵义，然后说明这幅图意义深远，让人深思、有哲理、有趣之类的（出题的哪幅图不让人深思呢）用长难句句，形容词、修饰词也

很多，使用形容词副词是使句子变得生动的最简单的方式,我仅仅总结常用的副词和形容词就有2页的A4纸，记住了几个高级的考场上套着用，我那第一段总体说是词藻华丽、单词写起来就很复杂很长（当然了，找了20多本作文书呢）。我这积累那么多（一定要占有非常丰富的材料哦）的材料中，感觉商志的很好可以借鉴，但不能直接用哦：

However symbolic/ interesting /educational and instructive it may seem at first

glimpse , this cartoon does carry rather thought-provoking/ compelling implications.The cartoon , at the first glimpse , seem to be simple ,but only a penetrating sight can pierce through its superficial meaning.第二段是要有个承接上段的主题句，接着分析图画原因，总体分为图画直接原因、国家社会原因、个人原因、法制原因、意识问题、客观主观原因、教育体制等等（在考场上，哪个符合题意抽出哪个用）这段每个句子都是复合句，有适量的形容词、副词修饰，连词用for one thing，for another，Onone hand，on the other hand这类滴，不要用first，second这样的，最后我那模板有句和下文衔接的比喻句“如果我们对类似现象睁只眼闭只眼话，噩梦将降临”这个比喻句用于图画是消极的，积极的图画就换成另一个比喻句“图画的积极寓意对于我们，就像鸟儿离不开翅膀，像鱼儿离不开水”因为列举的原因比较多，完全可以选出很贴题的，每个句子都是复合句，连词衔接得当，又有适当的形容词、副词修饰，一定要多留出填写主旨的空，写在卷子上不会有套用模板的感觉。

表达原因的句子我总结了有二十几个，比如From my everyday experience and observation I can state several factors that defend the statement that...根据我的日常经验和观察，我可以举出几个因素来证明……/There are many reasons explaining this case.As for me, I consider the following as the typical ones.To begin with,...Secondly,...Last but not least,...当然，你肯定要向模板里面填充具体内容，这只是句式。

第三段，是写措施。措施要对应第二段的原因。开头是承上启下，我的那篇大意是如果不改正就会造成公共„的缺失造成不可挽回的„损失，建设和谐„就会成为空谈。措施就是图画直接措施、法制措施、政府措施、媒体监督、群众监督、提高人们意识等等，是对应着第二段原因来的。因为句子比较长、复杂，最起码包含了四条措施。最后是个很长倒装句的结尾句。

这段也是有二十几个备用句，比如：

It is time that we put / urged an immediate end to the undesirable situation / tendency of...该是结束„„这种讨厌的情况（趋势）的时候了。Perhaps it is time we remembered the old saying„„„And fighting„，is everybody’s business！As for„.，we should strive to.我们应该记住这句古语了„„。与„„做斗争是每个人的事情。至于„„，我们应努力„„再向里面填充具体措施，做成模板。。

第四段，是备用段，用于不适合写措施的作文，一般用于是好事的图画。开头也是和第二段衔接，这段的举了个与图画寓意一样但更深刻的例子，主要意思是这样的好事弘扬的多角度意义及怎么弘扬，这样的事情应该代代相传之类滴。结尾和第三段结尾一样。

模板总体结构就是描述图画、阐述涵义（第一段）、原因（第二段）、措施（第三段）、举例、意义（第四段）。考场上根据图画内容，灵活选择段落，一般寓意是好事就用一二、四段，坏事需要写整改措施的把第四段换为第三段。

考场上打开试卷作文是环保问题，我就很轻松的我模板前三段写上去了，自己也就描述下图画、加了点关于环保的词。作文写完看了下表，吓了一跳，竟然只用了十几分钟的样子，同学都说英语时间很紧，可我做完整个卷子居然还剩下40多分钟，可能由于我平时就用复印的标准答题卡每天默写一遍我的模板，所以考场上一切都是轻车熟路，甚至哪行写到哪个句子都心里有数，我就用剩余时间对排序题精读，结果幸运5个对了3个，错的2个是颠倒顺序了（在这提醒下师弟师妹，排序实在不确定2个的顺序，可以都选一样的，这样保证能对一个，总比我这样颠倒顺序不得分强）

我当时在作文上下这么大功夫是有意识的，本来时间就那么短，不可能去按部就班的背单词，能记住10年真题生词就不错了，阅读理解不是一下子就能提升上去的,那么最容易提分的就是作文了，不需要太多积淀，大小作文各有篇万能模板（当然是要下了很大功夫的哦要不弄巧成拙）小作文模板简单些，记着要熟知各种格式哦，小作文格式最重要。

总之，英语作文题目要求一般就是描述图画、阐述涵义、分析原因、写出自己看法，模板就是要涵盖这几点，用不变应万变。

关于作息时间我是这样的：早上6点开始在图书馆晨读，内容是英语、专业课，困了就做会题提神，下午是英语时间（因为下午考英语）做阅读，整理作文模板，晚上去外面背书，累了就做题，一般都是专业课、英语。22点回到宿舍后背一个小时政治（感激我的室友，容忍我在宿舍整天朗读枯燥的政治），23点到临睡前做政治选择题（做选择题不容易睡着嘛）困了就上网看考研论坛里的经验分享，跟前辈讨高效学习的经验。

做好模板你一定好占有大量好的材料，我去年仅仅备用的很精华的那种按原因、措施、意义分类的万能句子、连词、比喻句、形容词、副词、谚语A4的纸就有15页（当时还和模板一起一直保存在了邮箱里，当时想着以后英语考试备用吧，其实怕的是再考一年，嘿嘿还好没有），比如谚语句型It is well know to us that the proverb: “ ___谚语_______” has a profound significance and value not only in our job but also in our study.加一句你记熟的谚语就好，最多适当的根据主旨把in our

job，in our study改下。

最后再提醒下师弟师妹哦，模板不要做成很空洞的，只有大框框那种，要具体，最好只需填写图画内容和主旨词。

当然这也是个人对考研一点感悟，只是在做完考研报告后，应本校考研师弟师妹要求写给他们的，不同见解者勿乱留言！名字上有扣扣，写的确实很仓促，有不周的地方以后有时间还会再编辑。。

第五篇：手把手教你做工业品销售

手把手教你做工业品销售

许多销售员朋友总在抱怨工业品比一般商品更难销售出去，特别是原材料之类的东西，总是觉得价格太高，产品没有特色，包装也没有商品好看，可就是不去思考自己的销售思路对不对，自己为销售付出了多少？掌握销售知识有多少？自己付出了多少热情和智慧？从业多年的经验跟大家分享下，希望能帮助正在做这行和即将入这行的朋友！

1.创造性的展示自己的产品

所有的销售技巧，可以简单地浓缩成一句话，那就是：促使顾客达成交易的关键是满足顾客的欲望，你的产品是什么并不重要，重要的是通过你的产品这个媒介，顾客可以得到某种欲望的满足。许多专业工业品销售人员感觉到自己在实际销售中面对的最令人头痛的的问题是价格问题。那么，为什么在销售中卖方会经常遇到价格问题？金钱是否就是决定买方购买的因素？

心理学通过大量研究证实，金钱并非最主要的激发买方购买的因素，金钱不足以激励买方产生强大的购买力量。买方购买的动力大多来自于成就感、对自身工作的满意、工作本身所具有的挑战性、所担当的责任、个人发展的可能性以及对未来的期许等，这在心理学上称作满足因素，因为它们能够促成满足。所以，强调买方拥有产品后的价值感，而非对自己产品的观感，譬如成本，在销售中是最最重要的技巧。

2.另辟蹊径的寻找销售渠道

通常有很多很有天赋的工业品销售人员也会痛苦和失败，而这多是源于他们缺少正确的思维方式，有很多工业品销售人员在经历了长时间的市场活动后，往往被一种极为传统的销售方式所局限，又由于没有正确的辅佐，导致销售的失败。在这里，跟大家分享一下关于工业品市场销售的技巧。如今经济环境和互联网的兴起，很多较有觉悟的销售人士已开始利用互联网进行大力拓展自己的销售渠道，由此引发了工业品电子商务B2B平台建立兴起。我身边的朋友常用阿里巴巴、乐百供这两个平台，同时也对它们的的特点进行了总结，阿里巴巴上日用品采购成交量很大，这个平台相信大家不陌生；乐百供上工业品的成交量很大，有精确匹配服务，至于它们具体的信息，大家可以上网搜下！电子商务非常不错，是条不错的销售新渠道！

另外，作为一个优秀的工业品销售人员来说，好奇心是非常重要的，是否看到这样一类人，通常看起来很普通，他们的好奇心很强，无论做任何事情都非常投入；即使仅仅在销售的过程中他们也是在全心全意地关心着客户的生活；他们对别人及其境遇所表现出来的兴趣是真实的；他们很在意去培养各种关系，不管销售的物品是什么，他们都好像是卖给自己一样。真正的工业品销售人员就得有这样的敏感度，得像企业家而一样思考问题。你需要意识到一个问题，对于你自己而言，你就是一家企业，就是一家微型公司，你可以决定这家公司的规模和成败，有了这种使命感，你的销售才能取得真正的成功。