吴山2010年上半年总结

第一篇：吴山2010年上半年总结

吴山镇2010年上半年工作总结暨下半年工作思路

2010年上半年，我镇紧紧围绕县委、县政府的中心工作，以干部作风建设为抓手，深入学习践行科学发展观，大力抓好招商引资和项目建设，集中力量改善农村的基础设施条件，促进了全镇经济社会各项事业的稳步协调发展。截止目前，全镇财税收入完成142.1万元，占年度任务的65.06%。其中国税完成53.7万元，占年度任务的64.7%；地税完成88.4万元，占年度任务的65.28%。固定资产投资完成2.2亿元，占年度任务的56.4%。地区生产总值已达到7.24亿元，其中工企业产值5.8亿元，农业产值1亿元。

第一部分：主要做法及取得成效

一、抓基层党组织建设，为完成各项工作任务提供强有力的组织保证

（一）抓好党委自身建设。一是加强学习。坚持党委中心组集体理论学习，经常组织全体机关干部职工集中学习，不断提高班子成员及所有干部职工的自身素质和业务能力。二是科学决策。坚持民主集中制原则，健全和完善工作、议事和管理制度，逐步提高党委班子对重大问题的科学决策能力。三是认真开展干部作风建设活动。政治路线确定之后，干部就是决定因素。随时注重干部作风建设，坚持参加党员远程教育，让所有干部从中吸取教训，增强廉政意识。另外组织干部参加《廉政准则》学习考试，书写心得体会。同时完善机关各项规章制度，进一步增强大家的责任意识、大局意识、服务意识、纪律意识，加强了机关效能建设。

（二）强化农村基层党组织建设。一是配齐配强村“两委”班子。将村中的经济能人、致富能手、企业老板以及有威望能干事的优秀人才调整充实到村级班子中来。半年来，配备村党支部第一书记两名，撤换村党支部书记一名，调整村党支部副书记两名，调整党支部委员两名。二是上半年共发展纳新党员16名，培养积极分子67名。三是对村级班子成员培训2次，共培训134人，建立健全了村干部考核制度。四是全面完成了村级活动场所建设。

（三）抓实党风廉政建设。一是深入贯彻落实党风廉政建设责任制，增强各级组织的廉政意识。二是及时、足额发放粮食、良种、农资、大型农机具、家电下乡、摩托车下乡等惠农资金，实施阳光操作，公开率及群众满意率均达100%。三是加快行政便民服务中心建设，力争尽快投入运行服务。四是继续实行村级财务“双代管”制度，确保农村财务高效规范运转。

（四）大力开展精神文明建设。一是以“八荣八耻”为主题，积极开展“文明户”评选活动，让广大人民群众参与支持率达90%以上。二是文明单位创建活动普及全镇所有部门、单位。三是大力抓好文明乡镇创建活动。

二、做大做强工业经济，为打造随县工业强镇奠定坚实基础 镇委、镇政府始终将“资源富镇”作为全镇第一大战略时刻抓在手上，特别自去年闽商石材工业园筹备组成立以来，招商引资已经转变为招商选资，原规模以下小厂逐步上升为规模以上企业。上半年来，我镇主抓了中标企业落户、已投产企业规范建设管理、发展环境整治等工作。当前，一是要督促新入园企业尽快开工生产，尽快带来生产效益和社会效益；二是引导企业向更大规模、更高档次、更高水平发展，不断提高企业知名度，促进企业做大做强。三是着力培育适宜产业生存、发展和壮大的良好环境，为企业做大做强提供保障。目前，全镇有完工项目3个，在建项目10个，谋划项目6个。

（一）完工项目

1、大东石材厂二期工程项目：总投资600万元，已完工。

2、镇区变电站增容项目：总投资1200万元，已完工。

3、铁山采石场新开工项目：总投资200万元，已完工。

（二）在建项目

1、华飞石业有限公司开采加工项目：总投资16000万元，现在正建厂房、开辟采矿道路及工作平台。

2、刘氏矿业有限公司开采加工项目：总投资6500万元，现在正建厂房、开辟采矿道路及工作平台。

3、三磊矿业有限公司开采加工项目：总投资4500万元，现在正建厂房、开辟采矿道路及工作平台。

4、神龙矿业有限公司开采加工项目：总投资1500万元，现在正建厂房、开辟采矿道路及工作平台。

5、华辉美明石业有限公司开采加工项目：总投资5000万元，现在正建厂房、开辟采矿道路及工作平台。

6、连旺石业有限公司扩建工程项目：总投资800万元，正征地动工之中。

7、金汇石业有限公司扩建工程项目：总投资800万元，正征地动工之中。

8、工业园广场兴建项目：总投资300万元，正动工建设之中。

9、东岗房产开发工程项目：总投资600万元，正动工建设之中。

10、绕镇公路硬化工程项目：总投资395万元，正施工建设之中。

（三）谋划项目

1、新集110KVA变电站兴建项目：总投资4500万元，正立项选址谋划之中。

2、镇区安全饮水工程项目：总投资280万元，正规划定址、招标筹备之中。

3、园区货物运输公司组建项目：总投资300万元，正咨询洽谈之中。

4、鸡鸣山旅游招商推介项目：总投资2000万元，正筹划之中。

5、园区保安公司组建项目：总投资100万元，正筹划之中。

6、园区管委会办公楼及行政便民服务中心办公场所建设项目：总投资100万元，正筹划之中。

三、扎实推进新农村建设，为统筹协调城乡发展提供强有力支撑

1、农田水利基本建设工程。投资40余万元进行低产田改造95亩，投资600余万元整修堰塘80口，投资260余万元修复水毁堤坝20处，投入上千劳力进行渠道清淤15.8公里。投资3900万元对唐王水库进行整修，日前已全面完工。

2、支农惠农工程。落实粮食补贴、良种补贴、农资补贴共计500余万元，落实大型农机具补贴、家电下乡补贴、摩托车下乡补贴等资金70余万元。落实水稻保险、能繁母猪保险等投保经费收缴，惠及不少农户。

3、生态家园工程。

（1）沼气池建设：投资15万元，新建沼气池80个。（2）林业病虫害防治：投资10万元防治林业病虫害5200亩。（3）动物防疫：投资5万余元完成春季动物防疫工作。（4）绿化家园：全镇共植树45万余株。

4、人畜安全饮水工程。目前，全镇已解决河西、三合、联华、山丰、联强等村安全饮水问题，其余各村正在逐步解决之中。

5、道路建设工程。

（1）星火村通村公路硬化工程：总投资45万元，建设水泥路面3.5公里，已完工。

（2）联光村通组公路硬化工程：总投资35万元，建设水泥路面2.2公里，正建设之中。

6、小城镇及文明通道建设。大力进行了“唐三公路”沿线村庄整治行动，启动了新农村建设示范工程。重新修编了镇区规划，进一步健全了小城镇管理体制，实现了街道整洁、卫生、美观、靓丽的目标，加快了城乡建设步伐。

7、特色农业产业。（1）持续抓好以联宏村、山丰村等地为主的水果基地生产，确保面积不少，品质不降，效益大增。

（2）努力抓好以唐王店、群玉村、联宏村、星火村等地为主的养鱼、养鸡、养鸭、养猪典型示范户建设，确保了规模不断扩大、数量不断增多、效益不断增加的目标。

（3）坚持抓好以联建村、三合村、河西村、联华村、山丰村等地为主的食用菌行业生产，达到了技术不落后、产值不降低、信心不减当年的目的。

四、全力抓好人口计生、文教卫、民政等社会事业，为加快全镇的发展速度增添必要动力

1、人口计生工作健康发展：一是此项工作始终作为“一把手”工程，丝毫时刻没有放松。二是强化人口计生队伍建设，人员业务水平和综合素质不断提升。三是服务意识大大加强，“三查四术”、生殖健康及相关妇科病预防检查工作经常化、制度化、规范化。时常开展各种人口计生方面服务活动，共发放人口计生宣传资料万余份。四是全员人口管理系统逐步完善，政策外生育现象逐年减少，出生人口素质正在逐年提升。

2、文教卫工作稳步前进：一是投资50万元对卫生院住院部进行改造，现已经完工；二是投资110万元对中心学校学生食堂进行改造，现在也基本到位；三是投资20万元对文化服务中心办公场所进行改建，现已完工。四是进一步加大农村合作医疗覆盖面，将农村五保户、低保户、特困户全部纳入医保范围。五是健全食品卫生安全检查长效机制，确保人民群众正常生活。六是加大对各类流行传染病的防控力度，从源头预防疫病出现。七是大力倡导全民健身运动。目前，吴山镇首届“石材杯”篮球联谊赛正在激烈进行之中，群众参与支持力度空前高涨，其他文体活动亦将在吴山陆续开展。

3、民政工作落到实处：一是坚持专款专用和公开、公平、公正的原则，全部、及时、足额将各类民政资金发放到对象手中。二是对全镇弱势群体进行认真摸底调查，进一步扩大低保范围，做到应保尽保。三是仔细做好福利院工作，着力解决好院民生活问题。

五、全力维护社会稳定，为全镇经济社会健康发展创造良好环境

1、细致做好信访及矛盾纠纷排查工作。一是进一步健全信访矛盾跟踪管理机制，采取每周一排查的方式，加大对信访矛盾纠纷的排查调处力度，防止了集体访、越级访、进京赴省访等案件发生。二是坚持“有话就说”说事制度，严格落实班子成员“四访促和谐”制度，方便了农民群众的来访。自年初到目前全镇共调处各类矛盾纠纷18起，已经全部解决到位。

2、全力抓好安全生产工作。一是联合相关职能部门组成专门整治小组，对全镇文化、教育、卫生、建筑、矿业、交通等行业进行安全隐患大排查，并严格按要求整治到位。二是健全完善应急救援体系，严格与各个单位签订安全责任状，并对重点行业、重点部位进行跟踪监控，确保了我镇不出现重大安全生产事故。

3、竭尽全力维护社会稳定工作。一是投资50万元新建吴山派出所办公及服务大楼，逐步完善各项配套设施，增强人民群众的安全感。此项目已动工，正建设之中。二是投资15万元新建吴山司法所办公场所，为执法单位提供良好办公环境。此项目正在招标筹备之中。三是加大“五五”普法工作力度，引导广大干部群众都要依法办事，全力保持社会稳定。

第二部分：存在问题及经验教训

一、存在问题及面临困难

1、经济总量仍然偏低。纵向来看，我们有较大的进步；可横向来比，我们却仍然相对落后。我镇的地区生产总值、财税收入、人均收入与先进单位相比还有明显差距，还需要进一步加大工作力度、加快发展速度。

2、经济结构还不够合理。无农不稳，无工不富，无商不活，缺一不可。我镇农业还不够强，农业产业化水平还较低；工业化、城镇化发展还较欠缺，还需要下大气力去规划、去引导、去管理、去规范；第三产业发展与我镇整体水平不太适应，特别是“旅游活镇”战略实施十分缓慢，都还需要进一步开阔眼界、扩大规模、提高档次，要与城镇发展相适应。

3、经济发展环境还不够理想。个体私营经济明显滞后，部分单位和个人依法办事的自觉性还很欠缺，国家、集体、个人三者之间的利益还不能很好地兼顾，改革、发展、稳定之间的关系还需要进一步协调。

4、社会事业发展步伐仍然比较缓慢。资金短缺、信息技术欠缺，受思想约束、环境影响，各项社会公益性事业发展明显存在一些矛盾，还需要积极努力去应对、去解决、去完善。

5、影响社会稳定的矛盾还比较突出。辞退民师要求待遇问题、林权制度改革中的纠纷问题、招商企业征地补偿问题、退职干部要求补助的问题、少数干部没有依法行政的问题等等，都在不同程度地影响着我们安定团结的大好局面，还需要认真分析协调解决。

二、应吸取的经验教训

1、思想解放是做好一切工作的重要前提。思想是行动的先导，没有想到就不可能做到。而因循守旧、循规蹈矩只能原地踏步、畏缩不前、维持现状，不可能有大的发展。

解放思想需要我们积极开展“大学习、大调研、大实践”活动，用先进的、科学的理论来指导，用科学发展观来统领全局。

解放思想需要我们把握现状、脚踏实地，思前人所未思，想常人所不敢想，超常规思维，跨越式发展。

解放思想需要我们同心同德、同甘共苦、同舟共济，心往一处想，劲往一处使，团结一致，步调一致，形成合力。

2、责任落实是做好所有工作的重要保证。无论多么好的规划、多么完美的方案、多么严密的措施，没有人来执行、来落实，那就只能算是一纸空文、一钱不值。

落实责任需要我们首先把责任明确到人，细化到人。也就是说要事事有人管，件件要抓好。若出现了问题，该追究谁就直接找谁。

落实责任需要我们采用多种方式进行。从政治上落实，该批评的就一定要批评，该处分的就坚决给予处分，该免职的就绝不留情。从经济上落实，该惩款的就坚决实行惩款，该兑现的就绝不弄虚作假。在这个方面，我镇的人口和计划生育“一票否决”制和末位淘汰制就执行得很不错，还需要继续坚持。

落实责任需要我们能够做到纪律严明、赏罚分明。纪律不严的队伍是打不了胜仗的，赏罚不均的集体是团结不起来的。干与不干不一样，真干假干不一样，干多干少不一样，干好干坏不一样。要一视同仁，公平公正对待每件事、每个人。

落实责任需要全镇各个部门积极配合、通力协作。制定科学合理的责任考核办法，确定周密完善的责任考核体系，客观公正地评价每一个单位、每一位干部，力争做到人尽其才、物尽其用。

3、加强领导是完成各项工作任务的根本要求。坚持“党要管党、从严治党”方针,巩固党的执政基础，提高党的执政能力，是我们顺利开展各项工作的基本条件。

加强领导需要我们配齐配强各个单位的带路人、领头雁。常言道：选好一个长，带活一个厂。事实证明，我镇个别村政策外生育局面几近失控，有些单位个体、集体上访不断，少数部门业务开展十分困难，可在撤换其主要领导以后活力再现，取得的成效大大超过从前。

加强领导需要我们各个班子成员既独挡一面又团结协作、既同甘苦又共患难。要有大胆开阔的眼界，要有包容一切的胸怀，要有统筹兼顾的大局、全局意识，要有艰苦奋斗、先人后己的奉献精神，要有开拓进取、一往无前的勇气，要有实实在在的行动……

第三部分：下半年工作思路与规划 总结上半年的工作，我们应该感到欣慰，付出的汗水没有白流。展望未来，我们又深感任务重大、责任重大，但我们信心百倍，干劲十足，一心一意谋发展，聚精会神搞建设。

2010年下半年是“十一五”规划全面冲刺的的关键之时期，做好下半年的工作，任务光荣而艰巨，意义深远而重大。为此，镇委、镇政府提出的指导思想和奋斗目标是：高举中国特色社会主义的伟大旗帜，在县委、县政府的正确领导下，进一步团结带领全镇干部群众，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以科学发展观总揽全局，继续坚持走“资源富镇、养殖兴镇、旅游活镇、城建美镇”之路，与时俱进，开拓创新，顽强拼搏，扎实工作，使全镇的政治文明、物质文明、精神文明建设同步进行，努力实现年初提出的“一、二、五、六、八”的奋斗目标。即新建1个养殖品牌，高标准建好2个工业园区，国地税收入超过500万元，人平纯收入再增600元以上，经济总量达到8个亿以上。

要实现全年的工作目标，我们必须在抓好常规工作的同时，重点完成好以下工作任务：（两个确保、四大战略、六项工程）

一、牢牢抓住稳定大局不放松，落实人口计生政策不动摇

1、千方百计确保社会稳定。针对吴山实际，认真查找影响稳定的因素，仔细分析原因，切实排除一切干扰，全面解决所有矛盾纠纷问题。⑴强化干部管理。要加强干部学习，提高其理论水平，让每个干部都能掌握政策、法律、法规知识，做到依法行政。要完善考核责任制，严格考核结账，不断增强干部工作责任心。⑵强化领导责任。严格实行社会治安综合治理一票否决权制和责任追究制。⑶强化基层基础工作。继续坚持“有话就说”工作制度，完善台帐档案管理，畅通信访渠道，做到及时发现问题，认真分析问题，科学研究问题，正确解决问题。⑷健全工作机制，巩固工作阵地。充实镇维稳中心、村维稳工作站力量，将行政调解、人民调解、司法调解有机结合起来，充分发挥作用，力争做到小事不出村、大事不出镇、矛盾不上交。⑸定期组织专班，集中人员、集中时间、集中精力全力化解影响稳定的重大复杂上访问题和矛盾纠纷，一定要做到人员稳得住、问题查得清、矛盾化解得好。

2、竭尽全力确保人口和计划生育工作踏上新台阶。过去的两年里，镇党委、镇政府采取了一系列措施，使我镇的人口和计划生育工作顺利走出笼子，步入了良性运行的轨道。通过近年来的努力，已经为走进先进行列打下了坚实的基础。新的年度里，我们再没有任何包袱、也没有任何理由不踏上新的台阶。我们要始终坚持一票否决权制和“五位一体”捆绑责任制不动摇，继续采取末位淘汰制的办法，直至我镇人口计生工作整体水平步入先进行列为止。

二、继续实施“资源富镇、养殖兴镇、旅游活镇、城建美镇”四大发展战略目标。要整体平衡推进，综合考虑，科学发展。

1、继续加大招商引资工作力度，加快建设钾长石工业园区步伐，更进一步扩大闽商石材工业园区规模，筹建好园区管委会。力争达到企业增多，规模扩大，管理规范，产值成倍增长的目标，全力推进“资源富镇”战略。

2、在发展农业种植业的基础上，大力推进养殖兴镇战略。要继续引导、鼓励从事养殖的专业户扩大养殖规模，为他们提供一切力所能及的便利。做到一村一品，板块推进，逐步形成公司+农户的生产格局。下半年我们继续规划鼓励各村从事规模养殖，努力建成联建、联华养牛村，山丰、河西养羊村，邱河、金成养鱼村，星火养鸡村等等。同时充分发挥养鱼协会、牧业公司、牧业合作社的示范和引导作用，依托这些专业合作组织，增强发展合力，增强抵御市场风险的能力，促进农民共同富裕。

3、着力抓旅游业发展。素有鄂北小武当之称的鸡鸣山，是天然的旅游胜地，是大自然赐与吴山人民的宝贵财富。我们已经加强与随县、随州旅游行业的联系和合作，大力招商引资，开发鸡鸣山旅游项目，使这颗旅游名珠焕发出璀灿光芒，并带动相关产业发展。还要以开发鸡鸣山风景区为重点，逐步规划开发吴山水库至鸡鸣山的“山水游”，特色农业的“生态游”，新农庄建设的“休闲游”等旅游项目，努力实现“旅游活镇”的战略目标。

4、继续完善集镇基础设施建设，不断提升管理水平。下半年，我们要想方设法再增加投入，高标准完善一系列集镇配套设施建设，在“硬化、净化、绿化、亮化、美化”下功夫，在强化科学管理上动脑筋，努力提升城镇品位，切实加快“城建美镇”的步伐。

三、举全镇之力，通力协作，具体完成“六大工程”任务

1、绕镇公路硬化工程。上半年，我们多方筹资完成了路基处理工作，已经开始路面硬化工程。下半年，我们要继续完成路面硬化、路肩培植、路旁绿化、路边规划等工作，要把此工程建成全镇的样板工程。

2、镇区安全饮水工程。上半年，我们已经组建了镇区安全饮水工程指挥部，机构人员已经到位。下半年，指挥部成员要迅速拿出可行性方案，并尽快付诸实施，力争在年内解决镇区饮水困难的问题。

3、工业园广场兴建工程。要按照既定规划加快建设步伐，要把广场建成集办公、商务、购物、餐饮、娱乐、休闲、健身等功能于一体的好去处，确保尽快完工。

4、东镇房产开发工程。要按照镇区规划，加快开发建设进度，把东岗建成亮丽整齐、温馨舒适的居民区，为我镇的新农村建设树立实实在在的榜样。

5、新集变电站兴建工程。上半年已在上级主管部门的支持下，对在新集兴建一座110KVA的变电站进行了勘测设计，现已确定选址。下半年，我们要尽快配合施工，力争早日投入运营。

6、汽车货运公司组建工程。针对吴山工业发展的实际状况，组建汽车货运公司，已经刻不容缓。上半年，我镇已就有关问题进行了咨询、了解、考察、探索。下半年，由政府牵头组织，部门配合，车主参与，尽快按《公司法》的规定组建到位。

要完成下半年的各项工作任务，我们必须以只争朝夕的精神，顽强拼搏，克难奋进，同时也要求全镇上下通力协作，做出各自的贡献！

第二篇：吴山中学2013资助工作总结

吴山中学2013资助工作总结

根据长丰县教育局关于普通高中贫困生助学金发放管理工作相关文件的要求，认真落实资助家庭经济困难学生资助政策工作，扎实有效地开展学校学生资助工作，我校于2013年11月顺利完成了2013年秋学期高中国家助学金的前期各项准备工作。现将有关情况总结如总结如下，一、2013年春学期国家助学金资助工作

2013年春学期我校资助工作严格按照长丰县教育局资助中心的工作安排，全面及时完成了春学期资助工作。我校2013年春季学期在校学生384人，享受高中国家助学金学生119人，占在校生的30%，其中96人补助750元，特困生为23人平均每人补助1500元，合计106500元。5月底，我校119名同学全部拿到了助学金。

二、2013年国家开发银行生源地贷款工作和高校新生入学资助工作 按照教育局工作安排，2013年7月，我校启动了2013国家开发银行生源地贷款工作。从2013年8月1日到9月30日，我校共为8位学生办理了国家开发银行生源地贷款申请工作，受到学生和家长的一致良好评价。

根据安徽省教育厅、长丰县教育局关于普通高中贫困生助学金发放管理工作相关文件的要求，我校于2013年9月顺利完成了2013年高中高校新生入学资助的各项工作

我校2013年我校毕业生共有4位学生获得高校新生入学资助，录取高

校在省内学生补助500元，录取高校在省外学生补助1000元，由于我校没有省外录取学生，所以，共4位省内录取学生获得补助，合计2000元。截止9月30日前，我校已完成高校新生入学助学金发放的各项工作。

三、2013年秋学期国家助学金资助工作

2013年秋学期我校资助工作严格按照长丰县教育局资助中心的工作安排，全面及时完成了秋学期资助工作。2013年秋学期在校生296人，其中63人补助750元，特困生为7人，平均每人补助1500元，合计57750元。截止11月30日前，我校已完成助学金发放的各项工作。在整个助学金资助工作过程中，我校本着公开、公平、公正原则，严格按照吴山中学助学金资助工作管理办法等相关文件精神完成秋学期助学金资助工作。

四、2013年中央彩票公益金濨蕙计划工作

2013年中央彩票公益金濨蕙计划，我校共有两位同学获得补助。根据相关文件精神，我校成立以郑永胜副校长为组长的的领导小组，制定实施方案和评选办法。严格按照我校本着公开、公平、公正原则，经过学校研究最终确定高三一班郑玲玲和高二三班邵伟伟两位同学获得此项补助，截至11月30日，两位同学都已获得2000元补助。

五、2013年资助工作总结体会

1、领导重视，统筹安排

我校始终把对贫困学生的帮扶放在学生工作的重要位臵，学校成立了以杜广敏校长为组长的学生资助管理工作领导小组，以切实做好

学生资助管理工作，确保学生资助资金按政策按时、足额、准确发放。学生资助具体工作由政教处负责，财务室协助工作，做到了分工明确、机构健全。同时通过学校提供的奖、助、减、免等政策来综合运用，使贫困学生切实得到实实在在的帮助，让他们安心学习，立志成才。

2、准确把握资助范围和条件，加大宣传力度

负责学校资助工作的老师要熟悉相关的资助政策，准确把握资助范围和条件。学校以校园网、宣传板报和学校广播等形式进行广泛宣传，出版了一期资助政策宣传专栏，向学生宣传资助政策的认定条件，申请程序；同时，通过学校的广播向学生讲解国家的政策，资助的形式（三种：国家贫困生助学金，国家公益彩票，校内资助），学校受资助的范围、对象、可得到的资助等级等等。通过宣传，学生个个懂政策，个个懂程序。把资助政策宣传到每个学生，让学生了解国家的资助政策和步骤，以便贫困学生寻求救助。

3、召开贫困生的座谈会，进行感恩教育。

通过学校召开贫困生的座谈会、组织受资助的部分学生看望生重病的刘立政老师等，把资助工作与学生感恩、诚信教育结合起来，充分发挥资助工作的德育功能，将感恩意识融入到学生日常生活中去，激发家庭困难学生自强不息，培养助人为乐，回报社会的良好品德。

六、存在问题及应对措施

主要是贫困生界定标准不明确。随着高中助学金资助面的不断加大，我们的工作面临着更加严峻的挑战。其中一个重要问题就是：贫

困生身份如何界定，暂时没有最新政策支持。对于贫困生和特困生的区分也没有明确的标准。

总之，我校通过自己的努力在学生的资助方面做了大量的工作，也取得较好的效果，保证了我校的贫困生能安心学习。未来我们将继续扬长避短，保证我校的贫困生不因交不起学费而失学。

2013 吴山中学 年12月

第三篇：2012年 师德新说总结吴年贵

2012年《师德新说》学习总结

长丰中学吴年贵

通过这次学习，我认识到教师作为人类灵魂的工程师，不仅要教好书，还要育好人，各个方面都要为人师表。要想成为一名新世纪的优秀教师，我应当做好以下几方面工作：

一、要有高涨的工作热情，坚定从事教育事业的信念。

当前教师行业出现不安心工作、人员流动、跳槽等现象，使很多人不敢说：“我喜欢教书。”而我却想理直气壮地说：“教书真好！”或许我的个性很适合教书，理由有三：首先经济上我不求大富大贵，只求平稳。目前我的收入能解决温饱，我知足常乐。其次精神上，我觉得追求所有，不如追求内心的平静。名利场上多险恶，而在学校工作能找到精神上的平和、纯正。再次，从教多年，学生越来越多，他们走上工作岗位后，常以不同的方式对我表示关心。所以放眼将来，众多学生在社会上的成功是我一生的幸福，心得体会《《师德新说》学习体会》所以，我坚定了从事教育事业的信念，给教育创造一片蓝天。

二、要有一颗宽容公正的爱心，平等对待每一个学生。

在传统教育的影响下，我们教师当中有部分人爱学生常常以学生的学业、品德优劣来转移。往往对一些成绩好好的学生不自觉地有一种偏爱；反之，对一些学习成绩差、平时有经常违纪的学生则总是认为“孺子不可教也”，甚至大发肝火，更甚者动之以体罚。其实，每个学生都拥有自己的天空，在一些我们认为的“坏孩子”身上也有潜能，我们要善于发现，这就需要教师对他们同样的倾注一些爱、一份尊重。人非圣贤，孰能无过，更何况我们所面对的是涉世不深、缺乏辨别是非能力的孩子。严是一种爱，宽容也是一种爱。宽容是一种信任，是一种激励，更是一种仁慈。它能温暖、滋润学生的心田，开启学生的心灵，给学生以安慰和力量，往往能收到意想不到的教育效果。教师还应该尊重学生的个性差异，接受所有的学生，以平等的眼光看待每一个学生，注意时时处处在细节中体现出公正的意识。

三、以身作则，为人师表，做好学生的榜样

我们的行为本身就是一种无声的教育，即所谓的“身教重于言传。”俄国的车尔尼雪夫斯基指出：“教师把学生造成什么人，自己就应是这样的人。”首先，教师在业务知识、能力素质方面要成为学生的榜样。如果学生感到老师“才高八斗、学富五车”，肯定会从内心产生佩服感，从而增强了自己对知识的求知欲，来向老师看齐；反之逆言。所以我们要不断充实和更新自己，才能跟上时代、社会的飞速发展和满足学生不断增长的文体知识需求。为此每一位教师要树立终身学习的观念，要善于吸收新教育科学成果，将其运用于教学中，努力做一个创造型的教师。其次，教师在做人方面更要发挥榜样的作用，有德、有才才是一位好教师。为人师表，表里一致，身体力行，以身作则，才能赢得学生的尊重，要求学生做到的自己首先要做到，要求学生不做的，自己首先要不做。试想，要求学生上课不要迟到，而自己却不及时到教室，学生能遵守吗?；劳动时，你双手插在口袋里，却让学生做这、做那、，学生能心甘情愿吗?因此为人师表者要努力摆正自己做人的目标、方向，不受世俗风气、别人做法的影响，使自己真正成为学生的表率。

总之，师德是中华优秀文化的精萃。既然选择了教师这一职业，就要爱我的职业，爱我的学生，在自己平凡的岗位上兢兢业业，尽心尽责，以心换心，以爱博爱，倾我所有，去换取明天的桃李芬芳。

第四篇：走进成语故事 郑山 吴海员

走进成语故事

——二年级阅读积累交流课

一、教学目标

１、积累成语故事，激发学生阅读成语故事的兴趣。２、会讲部分成语故事，初步感知其意。

二、教学过程

（一）成语故事我来听 １、谈话导入

小朋友们，你们喜欢听故事吗？

今天老师就给大家带来一个故事，希望大家认真听，边听边想：故事中有谁？

你从故事中明白了什么？生自由说。２、师讲《滥竽充数》的故事

滥竽充数

战国时期，当时的齐宣王爱听竽乐，尤其爱听合奏，他那个竽乐队足足有300人。有一位南郭先生呢，看到有机可乘，就混入乐队之中，每天也跟着装腔作调。

就这样过了几年，齐宣王死后，齐闵王即位，可这位主子不爱听合奏，喜欢听独奏，南郭先生知道后，只好灰溜溜地逃了。

３、交流： 故事中有谁？

你从故事中明白了什么？

（二）成语故事知多少 １、课内读故事

《滥竽充数》是一个成语故事，同学们想一想，我们学过哪些成语故事？

学生自由交流。２、课外读故事

老师知道大家最近在课下也读过不少成语故事，下面谁来说一说你读过哪些成语故事？

咱们来玩成语故事大接龙游戏，好吗？

请大家记住游戏规则：轮流报出一个不重复的成语故事名。可以想起来说就起来说，看到别人比自己先起来就等别人说完再说。

（三）成语故事我来讲

看来小朋友们读过的成语故事可真不少。谁能向老师刚才那样把读过的成语故事讲出来呢？

（课件出示讲故事要求）

要有一定的情节，即事件发生、发展的过程及结果；

要求内容要具体，有条理，使人能听明白。渗透讲故事方法。学生讲成语故事。

（四）成语故事我来猜

老师也搜集了一些成语故事，不过只找到了它们的图片，你能根据图片猜一猜，它是哪个成语故事吗？

交流：它们分别是什么成语？

（拔苗助长、刻舟求剑、守株待兔、一叶障目不见泰山、狐假虎威、叶公好龙、精卫填海、坐井观天、愚公移山）

（五）成语故事我来填

我还搜集了一些成语故事，可它不太完整，你能帮老师补充完整吗？

自相）盾

画龙点（）

张牙（）爪（）射日

女娲（）

夸父逐（）亡羊（）牢

八仙（）

画蛇添（）小组交流后全班交流。

（六）成语故事我来演 有的成语故事生动有趣，我看到课前有的同学都把这些故事表演下来了呢？谁愿意把你读过的成语故事给大家表演出来？

学生演成语故事。集体评价。

交流：从他们表演的故事中，你明白了什么？

（七）成语故事魅力大

中国成语故事源远流长，是中华民族五千年文明的一枝奇葩，是我国光辉灿烂的文化瑰宝。它向我们展示了一个生动有趣、充满智慧的精彩世界。希望大家课下继续积累更多的成语故事，感受成语故事世界的无穷魅力！

附：图片

第五篇：吴山贡鹅的策划案

一、策划目的

本次策划的目的是为了吴山贡鹅能否打进澳大利亚市场而做得营销策划方案，希望通过营销策略以及推广能够使吴山贡鹅有更好的市场发展空间

二、吴山贡鹅简介

名称来历

吴山贡鹅（又名吴王贡鹅）源于唐朝乾符年间。唐末五代十国期间，吴国的创立者杨行密攻庐州(今合肥)、克淮南、伐江夏，后占有淮河以南、长江以东的三十余州地盘。天复二年被唐昭宗封为吴王。他为官清廉，人民安居乐业，并以身作则，使属下均能如此，实属难得。故乡人民以当地特产“鹅”配美味佐料制成“卤鹅”进贡，吴王食之大悦，谓将军：行密自幼贫寒，不敢忘本，以此卤鹅进餐，堪称“贡品”，“吴王贡鹅”因此而得名 吴山贡鹅的传说

吴山贡鹅-----源自美好传说，吴山贡鹅已有1000多年的历史，还由此衍生了许多优美动人的传说。传说一

吴山贡鹅来自合肥民间传说《丽友桥》。隋唐年间，合肥白水坝附近有一户人家，一个勤劳白老汉带着小孙女放鹅过日子，孙女白小玉非常漂亮，又是刺绣纺织的能手，邪恶的蟹仙一直想得到她！（小玉是七仙女中的白衣仙子，因为包辟织女被王母娘娘罚下界，开始蟹仙还有点顾忌。）

小玉每月要过石桥买石胆粉治疗爷爷的病，有一天她遇上来自云南美少年名医段飞，他是慕名来拜会合肥千年道号元林元的，他治疗好了小玉爷爷的病，一家人充满了对他的感激，爱情的火花也在小玉心里点燃。

他俩结婚时邪恶的蟹仙把毒药放在杯子里，段飞失去记忆，对白小玉不理不睬，连招呼都不打，一个人回云南老家去了。伤心的白小玉知道后到居巢与蟹仙斗法，陷巢州涨庐州大打一仗后坠落云间失去法力……

她千里寻夫，从丽水走到丽江，终于找到段府，可段府上下恶语相加，悲痛欲绝的她只有回乡在吴山隐居牧鹅。后来大白鹅帮助段飞恢复记忆，他痛恨自己的忘情，立即备上马星夜不停赶往合肥，合肥肥东肥西不停的找呀找呀，最终团聚的故事。成为吴山贡鹅的传说。后人还作了一副对联„合肥肥东肥西肥东西，丽友丽江丽水丽江水‟，赞美两人的爱情”。

传说二

吴山贡鹅还有另一种传说，唐末五代十国时期，吴国创立者吴王杨行密(庐州合肥人),为官清正廉明，深受群众爱戴。吴王每巡视淮南，故乡人民必以当地特产“大白鹅”配美味佐料制成“卤鹅”敬奉，吴王食之大悦，谓众人曰：行密自幼贫寒，不敢忘本，以此卤鹅进餐，堪称“贡品”。“吴王贡鹅”因此得名。因产自吴山，俗称“吴山贡鹅”。

三、SWOT分析

3.1食品优势 3.1.1食品特点：

吴山贡鹅肉质较普通鹅细嫩，味美，烧、煮、炖、烤、腌食皆宜。吴王贡鹅，色泽清爽，香气浓郁，味美醇厚 回味无穷，具有健脾养胃，益气补虚；清热解毒之功效，因鹅喜食青草无污染，故又称为“ 绿色保健食品。

技术特点：

卤制的吴山贡鹅，卤制方法独特。传其卤制秘方传自吴王夫人史氏的后代，迄今已逾百年历史。经史氏秘方卤制的吴山贡鹅，色清正，香浓郁，味道鲜美。历史上若以活鹅上贡朝廷，需随活鹅备足吴山当地的水和青草，方可保持吴山贡鹅的特有品质。

3.1.2预防疾病作用：

鹅肉与鸡鸭肉相比，肉质粗且有腥味，但鹅肉结缔组织少，故肉质的硬度较低，易消化吸收。

常吃鹅肝可助心脏病。心脏病的发病原因是由多种因素所引起的，其中人体内长期缺铜是一个重要因素。缺铜使人血中的胆固醇、甘油三酯、尿酸升高，极易导致冠状动脉粥样硬化而发生心脏病。鹅肝含铜量为各类食品之最。为了防止心脏病的发生，除了避免那些危害心脏的因素外，可每天适当吃点富含铜的鹅肝以及鱼虾、花生等。

鹅蛋，可防治高血压，取鹅蛋7个，将每个鹅蛋较小的一头打一个小洞，然后将每个鹅蛋放入7粒花椒，再用纸把小洞封好（以防蛋清流出），放在锅内蒸熟，每日吃一个，7个鹅蛋为一

疗程，食后血压会明显下降。天气寒冷，经常吃点鹅肉，对防治感冒和急慢性气管炎也有良效

3.2、劣势 3.2.1、生产标准：

由于吴山贡鹅商标吴山贡鹅的选料、用水十分讲究，原鹅选用皖西大白鹅，吴山的地下水质近似于矿泉水，正宗的吴山贡鹅通体油黄，肥而不腻，鲜嫩可口。但由于当地没有统一的生产车间、统一的生产标准，因此“吴山贡鹅”品质差异较大，严重地影响了吴山贡鹅的形象。

吴山贡鹅目前的生产方式还是小作坊式。据了解，在吴山镇，甚至在合肥市大小吴山贡鹅店内，一般还是采取一家一户的生产方式，没有统一的加工设备，没有统一的生产标准，卫生、质量都很难得到保证。同时由于包装设备缺乏，生产的卤鹅一般都是现制现卖，严重地限制了卤鹅的销售。

3.2.2、商家重视力度不够

吴山贡鹅到目前为止仅仅停留在酒店范围内，有的甚至仅作为饭店的一道招牌菜，普通人家很难见到真正吴山贡鹅的踪影，吴山贡鹅并没有形成真正的市场产业化。

3.2.3、制作工艺复杂: 吴山贡鹅的制作要求十分严格。配料上，中药材的味数要达到一定的比例，鹅的大小也很讲究，一般取4公斤以上的鹅进行卤制，而且鹅必须是吴山当地产的皖西大白鹅。卤鹅制作的工艺要求很高，其先后

顺序丝毫马虎不得。此外，吴山贡鹅卤制用水也很讲究。一般取地下70米处的深井水，因为这种水的水质很好，几近矿泉水标准。如果不按照规定卤制，卤制出来的贡鹅香味不够，色泽较暗，吃起来有苦味。

3.3、机会 ：

1，目标国市场潜力大、人均消费水平高，吴山贡鹅物美价廉、消费者可以接受。

2、澳大利亚人对中餐有一定的偏爱，且他们爱吃禽类。

3、澳大利亚吸引外来投资的政策好

3.4、威胁 3.4.1、国内威胁

吴山镇所公认的正宗卤鹅不能有效地开拓市场，还有一个重要的原因就是正宗的吴山贡鹅受到其他小作坊式卤鹅店的冲击。据有关人士介绍，1997年“吴王遗踪”被评为合肥十景之一，此后，吴山卤鹅一举成名天下知，由于其有利可图，当地的经营户纷纷加以效仿，由于鱼龙混杂导致品质良莠不齐，严重地影响了吴山贡鹅的形象

3.4.2、目标国的威胁

替代产品在价格，知名度、企业分销渠道成熟、市场占有率等方面存在优势

四、目标国市场营销环境

4.1、澳大利亚的经济发展状况

澳大利亚是一个后起的发达资本主义国家。2010年国内生产总值（GDP）全球排名第13，人均生产总值达到54869美元，排名世界第6，在2000万人口以上的国家中排名第1，远高于美国，英国等其他主要英语国家。澳农牧业发达，自然资源丰富，有“骑在羊背上的国家”，“坐在矿车上的国家”

和“手持麦穗的国家”之称，澳大利亚长期靠出口农产品和矿产资源赚取大量收入，盛产羊、牛、小麦和蔗糖，同时也是世界重要的矿产资源生产国和出口国。农牧业、采矿业为澳传统产业。澳大利亚的高科技产业近几年有较快发展，在国际市场上竞争力有所提高。自1970年代以来，澳经济经历了重大结构性调整，旅游业和服务业迅速发展，占国内生产总值的比重逐渐增加，目前已达到70%左右。

近年来澳经济持续增长，2005年经济增长率为3.2%，从1997年至今的十年内，国内生产总值平均增长率为3.6%。经济存在的突出问题是国民储蓄率偏低，澳大利亚在1980年代初期受国际外部环境影响，曾经历经济衰退，1992年的失业率曾高达12%，经过政府和国民的不懈努力，过去十多年澳大利亚的经济持续好转，政府财政扭亏为盈，随着政府出现财政盈余，澳大利亚自2001年开始每年逐步降低个人所得税，到2008年年中，失业率下降到二十年来的最低水平。目前，澳大利亚被公认为世界上经济最健康的发达国家，经济增长率连年高踞发达国家前茅，被其他英语国家羡慕不已。2011年3月，澳大利亚失业率为4.9%，远远低于美国，英国，加拿大等其他发达国家。澳大利亚最低工资为最低周薪570澳元，最低时薪15澳元，亦是世界上最高标准之一，远高于美国，加拿大等国的时薪7.5美元。因此，也吸引了越来越多的英国，美国公民来澳大利亚生活工作。

澳大利亚主要的经济数据如下：

国内生产总值： 1,219,7亿美元（2010）,世界排名13

人均国内生产总值：54,869美元（2010），世界排名第6

国内生产总值增长率：4.3%（2007）

失业率：4.9%(2011年3月)货币汇率：1澳元=1.02美元(2011年1月)4．

2、澳大利亚的对外投资政策与环境

1、澳大利亚已建立综合全面的经济政策框架。澳大利亚经济具有全球竞争力，并继续成为有吸引力的投资目的地。澳大利亚有着健全、稳定和现代的体制结构，这种体制为企业带来了商业判断的确定性。澳大利亚的经济充满竞争力、开放、生机勃勃，挤身世界最强大经济体行列。澳大利亚出色的经济表现是有效经济管理和持续体制改革的结果。澳大利亚也拥有竞争力强、充满发展活力的私营部门，以及技术精湛、擅于应变的劳动力队伍。

2、澳大利亚政府制定了一系列鼓励措施促进外商在澳投资，这些年措施包括:税收补助、减免税务和提供优惠的基础设施服务

3、澳大利亚拥有开放的经济和有利于企业的税收制度，其贸易和投资壁垒非常低。灵活的劳动力市场，高度熟练的劳动力，强劲的经济增长以及适度的工资和物价压力，都奠定了可持续就业发展的基础。

4、澳大利亚政府致力于把澳发展成为一个吸引长期生产性投资的国家，其

所凭借的是澳在历史、地理、文化和经济环境方面所具备的独特优势。与其它发达国家相比，澳在投资环境上有着如下特点：(一)亚太地区的重要战略地位。

澳大利亚是世界上唯一拥有完整大陆的国家。地处南太平洋要冲，幅员辽阔，资源丰富。以澳大利亚为基地，可辐射周边国家乃至整个亚太地区。

在历史上，澳洲与欧洲国家有着天然的血缘联系。澳与其近邻--新西兰有着共同的历史和文化背景，澳新之间的紧密经济关系日趋稳固，相互间的经济开放度很高，正向着经济一体化的方向迈进。澳长期“从美”，是美国在太平洋上的“南锚”，澳美关系目前被置于澳对外关系的首位。近年来，澳积极发展同亚洲国家的经贸关系。澳10大贸易伙伴中，亚洲国家和地区占了6个。日本是澳大利亚最大的贸易伙伴。澳与新加坡正在进行自由贸易区谈判。澳新(西兰)与东盟正在着手建立新型紧密经济关系。澳独特的地缘优势使她在跨国公司全球经营战略中占据重要地位。(二)高速增长的经济态势

澳大利亚的经济总量排名全球第14位，竞争力排名第12位。从经济增长情况看，90年代以来澳保持了经济持续高速增长、低利率、低通胀、失业率逐步降低的良好势头。截至2000年9月，澳连续12个季度的经济增长率达到4%以上，既高于全球平均增长速度，也高于OECD成员国的平均增速。OECD在2000年的报告中，把澳列为90年代成员国中经济实质增长最快的6个国家之一。2001年，全球经济增速大幅减缓，美、日、欧盟“三驾马车”同时步入衰退。澳大利亚经济基本面却保持良好，前三季度的经济增长率分别为2.1%、1.4%和2.5%。

在实现经济高速增长的同时，澳大利亚的经济结构经历了重大调整。澳是传统的农牧业国和矿产资源开采国，素有“骑在羊背上的国家”和“坐在矿车上的国家” 之称。自七十年代以来，澳服务业、制造业得到很大发展。目前，农牧业仅占澳GDP的3%，矿业占4%，制造业占12%，建筑业占5%，服务业则占到67%。伴随着经济快速增长，澳劳动生产率也大幅提高，90年代的增长幅度接近2.5%。(三)良好的商业环境

在EIU所做的“商业环境素质”评估中，澳大利亚的评分为8.21分，与香港特别行政区相同，低于新加坡的8.4分，高于日本的7.57分。

澳大利亚的商业环境优势主要表现在：（1）技术熟练、多元文化的劳动力队伍。根据有关调查，每1万名劳动人员中，从事研发(R&D)人员的数量澳大利亚为64人，低于美国的73人和日本的83人，高于德国的60人。在经济全球化的大背景下，语言技能成为劳动力优势的关键。有关统计表明，240万的澳大利亚人在家中使用非英语语言，掌握亚洲语系的人数达到80万。（2）发达的通讯和信息技术系统。澳GDP仅占全球GDP的1.2%，但信息产业产值占全球信息产业份额的2.3%。澳信息和通讯产业总值占GDP的8%，信息产业的收入占GDP的3%。统计数据显示，澳电脑的普及率为每千人492台，居世界第6位。电话的普及率为每千人610门，居亚洲地区首位。澳大利亚的手机使用数量在全球排名第6位。澳现有网络服务商(ISP)696个，其中最大的6个服务商(每个公司均拥有10万个以上的用户)向200万用户提供服务，占据52%的市场份额。超过一半的澳家庭(54%)拥

有电脑，逾三分之一的家庭(37%)使用互联网服务。澳乡村地区成年人使用互联网的比率已提高到44%，乡村地区家庭连接互联网的数字已达32%。（3）高水平的商业服务和设施。澳大利亚拥有庞大的专业技术力量，提供信息技术、工程、财务、法律和管理咨询等专业服务。澳股票交易市场排名全球第10位，占全球股市的比重为1.33%。悉尼期货交易市场在全球排名第11位，在亚洲地区排在首位。在商业基础设施建设方面，澳逐步放开了银行、电信、航空、运输和水电经营，引入竞争机制，降低商业成本。（4）公开、有效的法规和财政体系。澳每年5月份公布政府财政预算案，指导全年的政府开支计划。其法律体系健全，立法程序较为公开。公民法制意识较强，商业信用程度较高。

(四)商业运营成本具有一定竞争力

劳动力成本方面，澳全职成人的平均周薪为826.3澳元。澳储备银行制定的工资增长率控制幅度为3.5%至4.5%。“世界薪金调查”结果表明，澳专业技术人员、管理人员的工资比新加坡低27%，比日本低45%，比香港低58%。物业价格方面，以物价水平最高的悉尼为例，2000年该城市工业用房的购买价格为每平米1511澳元，同期香港和新加坡的价格分别为2766澳元和6045澳元。商业中心地区(CBD)办公用房的购买价格为每平米10593澳元，香港和新加坡分别为20608澳元和17129澳元。公寓住房的购买价格为每平米13250澳元，香港和新加坡的同期价格则为22767澳元和15209澳元。电讯费用方面，从澳大利亚打往美国、英国、香港的国际长途话费分别为每分钟0.31澳元、0.37澳元和0.45澳元，在亚太地区属最低收费水平。在研发成本方面，维持一个中等规模实验室的成本约为每年250万澳元，而在日本、香港、德国等地，维持同等规模的实验室需花费2倍以上。此外，澳大利亚在水电气费、运输收费等方面，在亚太地区也颇具竞争力。

(五)高质量的生活环境

澳大利亚的自然环境在全球闻名遐尔。怡人的气候、优美的环境、独特的自然景观、高水平的文化和社区建设，使澳大利亚的生活环境在全球排名前列。澳大利亚在联合国“人类发展报告”的“全球最佳居住国”评比中排名第二位。在“全球出国外派人员生活水平调查”中，澳大利亚超过美国成为“最受欢迎的外派国”。在“全球最受欢迎的旅游地调查”中，澳大利亚排名第3位。

4.3、澳大利亚的人口结构

2009年7月预期有2126万2,641人（2006年6月统计时，男性人口有9,799,252，女性有10,056,036；男女比例为49.4%与50.6%。总人口中，澳洲原住民人口有455,031，占总人口比例2.3%。是年有1407余万人在人口普查表上表示出生于澳洲，856,939人于英国、389,463人于新西兰；在家中使用广东话者有244,553人、华语为220,601；不包括习惯使用英语的华裔人口即有46.5万人）。

4.4、澳大利亚的饮食文化

“食”作为文化的一部分,澳大利亚的“食”性和它的文化一样多元。澳大利亚传统“食”性是英国风格的,以烧烤牛羊肉和土豆、青豆、胡萝卜为主要菜谱。在昆士兰州和北部地区,还能吃到鳄鱼肉袋鼠肉和水牛肉.由于四周环海,海产也很多.尤其是悉尼的生牡蛎,昆士兰州的醉蟹虾鲱鱼,南澳大利亚洲和西澳大利亚洲的巨大的龙虾,北部地区的巴拉曼迪也很出名.澳大利亚人在饮食上不吃辣味,有的人也不喜欢吃酸味,他们注重菜品的质量,讲究菜肴的色彩。

主食澳大利亚人愿意吃面,特别爱吃中国风味的清汤饺子,鸡、鸭、鸽、鱼、海鲜、猪牛肉,蛋类等也是他们喜欢的食品。

澳大利亚人对煎、炒、炸等烹调方法制作的菜肴很偏爱,豆芽菜、西红柿、黄瓜、生菜、菜花等蔬菜,味精、酱、姜、胡椒粉是他们常用的调料品。

澳大利亚人喜爱的菜谱有火腿、炸大虾、煎牛里脊、北京烤鸭、油爆虾、烤鸡、烤鱼、番茄牛肉、脆皮鸡、糖醋鱼、炒什锦等风味菜肴,喜欢喝啤酒和葡萄酒；对饮料中的咖啡很感兴趣,也爱喝红茶和香片花茶,对水果中的荔枝、苹果、枇杷、葡萄、西瓜、梨都爱吃,喜欢干果、花生米等。

由于澳大利亚是个移民的国家,从全世界各国移民澳大利亚的各民族人民必然带来自己的饮食文化。从而使得人们在澳大利亚可以买到全世界各地各具风格的南北杂货,尝到全世界各地各具特色的餐馆美食。

澳大利亚的餐馆规模可以分为：酒店(RESTAURANT)、可带酒入内但店内不供酒的饭店(BYO)、咖啡店(COFFEE SHOP)、小酒店(BISTRO)、快餐店(FAST FOOD)、美食中心(FOOD COURT)和外卖店(TAKE AWAY)等。一般而言,在咖啡店、小酒店、美食中心和快餐店消费至每人约5至12澳元。在饭店消费每人约12至30澳元。在五星宾馆消费每人约25至60澳元。

根据餐馆供应的风格分类主要有：中国、意大利、法国、越南、德国、印度尼西亚、马来西亚、印度、泰国、日本、美国、韩国、墨西哥和黎巴嫩餐馆等。

“食”作为经济的一部分,澳大利亚的“食”性和它的经济一样发达。所谓发达,即人们在“食”上的支出比例很低。不管穷人富人,通常人们每星期至少光顾一次餐馆用餐。不下厨房,多食“外卖”已成为社会舆论关注的问题了。

澳大利亚传统快餐是英国风格的炸鱼片和炸薯条(FISH＆CHIPS)。但是,美国的麦当劳、必胜客、肯德基和中国的炒饭及意大利披萨饼占领了大部分澳大利亚快餐市场。一般而言,一客快餐的价格在5澳元左右。中澳两国同牌快餐店供应的品种和口味有些不同。

澳大利亚是个移民国，所以能吃到世界各地的菜肴，材料丰富，既便宜又好吃。在这里你可以品尝到带有特色的各国的美味食品。有中餐馆、泰国风味餐馆、马来西亚餐馆、印度餐馆、日本餐馆、越南餐馆等，不胜枚举。其中，中国餐馆占有主导地位。由于中国有着悠久的美食文化，所以中餐在世界上都享有盛名，当然澳洲也不例外，许多的澳洲居民都喜欢在周末邀上朋友和家人一起去中餐馆享用世界级的烹饪美食。所以，不管你走到澳洲的哪个城市，找一家中餐馆用膳不会太困难，更何况各地的唐人街都享有中国美食城的称号。

当然，和美国等城市一样，澳洲也风行着快餐文化以适应快节奏的城市生活，肯得基，麦当劳，意大利pizza等洋快餐遍地都是，在平时上班时间这些都会成为午餐的首选，大概也算澳洲人的工作餐了。所以通常在非节假日时间中餐馆会相对比较冷清，而一到节假日，那又是另一派繁荣景象了。

五、营销战略分析

5.1产品策略

真空包装解决保鲜问题。产品形式可以现现卤现卖，也可以派生一些腌制产品。可以整只出售，也可以分鹅头、鹅腿、鹅翅、鹅内脏等部分出售。

5.2价格策略

1、需求差别定价：（1）顾客细分定价，针对不同顾客群制定不同价格（2）产品形式定价，指对不同形式的产品制定不同的价格。（3）地点定价：针对同一产品在不同地区具有不同市场需求特征制定不同价格

5.3地点策略（分销渠道）

主要在经济发达消费水平高人口比较集中的大中城市。具体可以在超市，酒店、饭店、美食街等等。

5.4促销策略

1、人员推销在超市、酒店、饭店等地方促销人员可以进行现场推广

2、广告推销，可以利用电视、广播、户外广告等形式进行宣传

3、营业推广(1)赠送代价券:购买满一定金额可以赠送一定面额的代价（2）：折扣:在节假日可以做一些优惠活动。(3)附加赠送：按消费者购买金额的比例赠送同类产品