第一篇：招商部门 岗位指导手册
厦
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招商部人员 岗位指导手册（电子阅读版）修订部门：招商部 修订辅导：总经理 校 对：招商经追求卓越 拒绝平庸——
厦
理
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手册目录
岗位责任书……………………………………………………………………
工作总流程……………………………………………………………………
各项工作流程图、流程说明、工作规范制度………………………………
部门例会工作流程图…………………………………………………………………… 流程说明书…………………………………………………………………………
工作制度……………………………………………………………………………
派车管理工作流程图……………………………………………………………………
流程说明书…………………………………………………………………………
工作制度……………………………………………………………………………
文件发放工作流程图……………………………………………………………………
流程说明书…………………………………………………………………………
工作制度……………………………………………………………………………
外来文件工作流程图……………………………………………………………………
流程说明书…………………………………………………………………………
工作制度……………………………………………………………………………
公章管理工作流程图……………………………………………………………………
流程说明书…………………………………………………………………………
工作制度……………………………………………………………………………
档案管理工作流程图……………………………………………………………………
流程说明书…………………………………………………………………………
工作制度……………………………………………………………………………
档案借阅工作流程图……………………………………………………………………
流程说明书…………………………………………………………………………
工作制度……………………………………………………………………………
述职报告会工作流程图…………………………………………………………………
流程说明书…………………………………………………………………………
工作制度……………………………………………………………………………
办公用品工作流程图……………………………………………………………………
流程说明书…………………………………………………………………………
工作制度……………………………………………………………………………
追求卓越
1-1拒绝平庸——
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招商经理岗位责任书
岗位名称 招商经理 岗位编号
直接上级 总经理 所属部门 总经理室 直接下级 招商专员、渠道拓展专员、职责概述 在总经理的领导下,做好公司招商部和渠道销售工作,为公司招商部和渠道销售工作第一责任人。
工作职责：
1、全面负责招商部门工作，确保总经办决定的各种招商部事项得到完成和落实；
2、负责部门人才招聘、录用、储备、选拔及团队管理，确保部门人力资源及时合理的配置； 3.负责组织制订、实施部门制度、年度培训计划，促使部门不断完善，确保各项培训活动达到预期效果；
4.负责组织开展部门绩效管理工作，确保绩效考核体系有效运行，推动公司下达的各项经营指标如期完成；
5、负责异业联盟的组建及管理，确保异业服务及消费达到80%以上的会员满意度；
6、负责异业活动策划、销讲策划及执行，确保达到活动预期目的；
7、负责渠道行销的规划及拓展，确保达到公司要求；
8、负责推行公司活动，确保部门人员素质达到公司要求；
9、负责跟踪公司下达的项目管理和重要对外联络事项，确保各个项目能顺利完成；
10、负责跨部门沟通与协调；
11、负责完成总经理交办的其他事项，确保交办事项均达到即时要求。
（二）工作权限
1、对总经理室下达的招商部门决议有策划权、执行权、督办权
2、必要的资料索取权
3、部门制度的修订、审核权
4、权限内的物资申购审批权
5、对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核评价权
6、权限内的下级岗位调配和奖惩的决策权，任命的建议权
7、权限内的人员招聘、任用的审核审批权
8、权限内的人员请休假、出差的审核审批权
NO 修订内容 修订日期 修订单位 核准 审查 制定 追求卓越 拒绝平庸——
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1-2招商专员岗位责任书
岗位名称 招商专员 岗位编号
直接上级 招商经理 所属部门 招商部 直接下级 无 职责概述 在招商经理的领导下,做好公司招商工作、渠道销售工作,为公司下达的个人招商指标和渠道销售指标负责。工作职责： １、负责招商工作，确保完成招商指标； ２、负责搜集目标商家信息，整理汇总各业态商家信息，筛选商家进行联盟洽谈，确保招商进度； ３、负责搜集竞争对手信息，进行整理对比； ４、负责联络商家、走访、宣传项目优势和政策、对有意向的商家进行谈判和签约，确保招商进度； ５、负责配合网络运营部门进行签约商家的合作对接工作，确保合作顺利进行； ６、负责定期回访签约商家，进行意见反馈，确保异业服务及消费达到80%以上的会员满意度； ７、负责配合招商经理进行异业活动策划、销讲策划及执行，确保单次活动责任范围达到活动预期； ８、负责渠道行销执行，确保达到渠道行销业绩指标； ９、负责完成经理交办的其他事项，确保交办事项均达到即时要求。
（二）工作权限
1、对经理室下达的招商决议有建议权、执行权、反馈权
2、必要的资料索取权
3、部门制度的建议权
4、物资、物料领用权 ５、公司文化建设的建议权、维护权 ６、公司规定的其它权限 NO 修订内容 修订日期 修订单位 核准 审查 制定 追求卓越 拒绝平庸——
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1-2招商部工作总流程图 单位名称 招商部 流程名称 招商部工作总流程 层 次
任务概要
单位 总经理 招商经理 招商人员 行政人事部 节点 A C D B 追求卓越 拒绝平庸——
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修订日
O 修订内容 修订单位 核准 审查 制定 期
1-3各项工作流程 1-3-1工作流程图 单位名称 人事行政部流程名称行政例会工作流程 层 次4任务概要行政会议管理总经理行政副总行政专员各部门负责人单位 ADCB节点 1开始 2通知与会人员 3会议准备 4签到签到签到 5会议主持 6会议议程 7会议总结 8形成会议 纪要9审核审批 10下发 11督办检查
12存档
结束修订内容NO修订日期修订单位核准审查制定
追求卓越 拒绝平庸——
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1-3-1工作流程说明书
文件编号
版次 说明书名称 流程说明书 页次
发行日期
1.目的：为规范行政例会工作流程，使得会议活动得以有序开展，特对本流程进行详细说明。2.适用范围：适用于公司行政例会流程说明管理。3.流程说明： 3.1 流程开始； 3.2第一周星期一上午9：00前，行政专员负责通知各门部负责人参会，确保与会人员按时到会；
3.3 行政人事经理负责本周行政例会资料准备； 3.4与会人员负责准时签到，不能按时参加需事先请假； 3.5行政人事经理负责会议主持，各部门负责人参会总结上周工作完成情况及本周工作计划，提出工作存在问题或需公司配合解决的事项； 3.6会议结束，行政专员根据会议决议负责编写会议纪要； 3.7会议纪要交由行政人事经理汇总，总经理审批； 3.8会议纪要经审批后行政专员负责在当天内将会议纪要发到与会人员； 3.9行政人事经理根据会议纪要负责督查落实； 3.10会议纪要各事项落实完后交由行政专员存档； 3.11流程结束。
NO 修订内容 修订日期 修订单位 核准 审查 制定 追求卓越 拒绝平庸——
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1-3-1工作制度 文件编号 版 次 制度名称 工作制度 页
次 发行日期 1.目 的：为了确保行政例会按公司要求执行，使其在行驶贯彻与落实这项工作的层面得到有力的发挥，因此特将与本操作流程相关制度例明，做到有法可依，有据可凭，任何时候都从容清晰的操作该流程。2.适用范围：适用于公司“行政例会流程”规范。3.流程环节及适用制度： 3.1流程某环节——相对应适用制度与办法 3.2流程某环节——相对应适用制度与办法 3.3流程某环节——相对应适用制度与办法
NO.修订日期 修订内容 修订单位 核准 审查 制定 追求卓越 拒绝平庸——
第二篇：招商手册
《招商手册》如何让人一见倾心
韩明华
第15届中国美容博览会（上海CBE）将于5月19日拉开序幕，众多参展品牌商已是摩拳擦掌。参展美博会，如今已然成为品牌商招商的重要途径。而在诸多参展筹备工作中，《招商手册》的策划和设计无疑是最为重要的项目之一。但怎么做才能让旗下品牌的《招商手册》从纷繁芜杂的招商资料中脱颖而出？这个问题困扰着大多数的参展品牌商。笔者结合多年的品牌策划经验和市场营销实践，就如何提高《招商手册》质量粗谈几点建议，以供业内同仁参考借鉴。
《招商手册》在展会上扮演的职能
《招商手册》作为宣传企业形象、品牌形象、产品卖点、市场运营思路与经销政策的重要载体，是代理商和专营店老板全面了解企业和产品的重要窗口，对整个招商过程中起着不可忽视的促进作用。在展会期间，《招商手册》常见的派发方法是在展台的资料发放区，客户提供名片或登记详细资料后，由厂家代表随企业的其他宣传资料一起发放。
《招商手册》普遍存在的两个问题
从近几年上海CBE上来看，目前绝大多数厂家的《招商手册》做得中规中矩，但从内容、形式和设计表现上来看，存在问题集中体现在以下两个方面：
1．内容千篇一律，模仿抄袭居多，缺乏创新。很多企业在进行《招商手册》策划时，会刻意模仿大企业或已成功企业的《招商手册》，试图借此提高自己的直接冲击力，但是往往事与愿违，因为这些较为成功的《招商手册》已经在市场中形成印象，反而会让代理商和终端店老板对你宣传的信息产生怀疑，认为你的竞争力不是真实的展示。
2．功利意图太明显，实质就是“王婆卖瓜，自说自夸”式广告，一心诱惑“买家”马上掏钱合作。大多数代理商和终端店老板看到这样的《招商手册》，内心多会产生反感。
怎样的《招商手册》才能倍受青睐
笔者认为，要想让你的《招商手册》在展会上受到代理商和终端店老板的青睐，在策划和设计《招商手册》前至少需要先考虑两个基本点：
1．特色化是否鲜明。常规的《招商手册》所涉及到的基本都是一些框架性内容，没有太大的突出点，并且遵循常规的排版顺序和形式进行设计，这样的《招商手册》对代理商和店老板就不会产生太大的吸引力。如要达到异军突起的效果，企业就必须大胆地进行一些创新性、个性化的信息输出和设计表现，通过差异化，突出个性化。例如，2006年5月份上海CBE上，笔者为上海美臣的《招商手册》的策划进行了大胆创新，将《招商手册》做成一份公开的求婚信，封面主题为“嫁给我吧！”，内容依次陈述了自己是谁（超市专家），自己的性格（四项基本原则），自己的优点（大容量、高品质、低价格），求婚的对象（有商超渠道网络的，有一定资金实力的，有终端品牌操作经验的，愿意携手共同发展二三级市场的代理商）；整个《招商手册》以冲击力强、喜庆的中国红为基本色调，并辅以各类说服力强的照片展示。由于鲜明的个性化，这份《招商手册》在那次展会上成为一大亮点。
2．利益点是否突出。展会上厂家宣传资料满天飞，为什么要从派发员手里接走你的《招商手册》？参加完展会，搜集来的资料那么重，为什么要将你的《招商手册》收藏好，背到千里之外的家乡？搜集来的资料那么多，为什么要仔细阅读和收藏好你的《招商手册》呢？从《招商手册》涉及到的文字信息来看，笔者认为，利益点应该集中在某一点上进行强化，强调自己最核心的竞争优势，这样才能突显自己的个性和主张。否则，利益点太多了，也就显
现不出什么个性了，吸引力也将随之大打折扣。
新招推荐：笔记本式《招商手册》
根据上述两个基本点，笔者大胆地试想，如果将《招商手册》设计制作成一本精致的笔记本。这本笔记本由企业的品牌宣传广告和可以书写的空白页构成，即将笔记本的封面、封底、扉
一、扉二以及内页间隔的插页，做成品牌的广告内容，既可以介绍企业实力、品牌文化和理念，又可以介绍产品的配方、卖点和包装图片、市场推广策略及招商信息等；在设计时，尽量做到以精美的照片为主，文字为辅，纸张材质方面应适当选择好一些的。为了进一步增强吸引力，还可以在这本笔记本中安排上日历。
企业印刷一本普通的《招商手册》，其成本少则也需要五六块钱，多则需要10多元。而印刷一本兼具笔记本功能的《招商手册》的成本也差不多这个数，但是它的功能却不容小视：一来可以提供《招商手册》在展会上的独特性和吸引力，解决代理商和终端店老板不愿意接、拿、带的问题；二来，特色化、差异化的《招商手册》也让代理商和终端店老板无形中会对厂家和品牌产生一些好感，感觉到这是一个非常重视创新和有创意思想的公司，如果跟着这个厂家做一定有发展前途；三来，这样的《招商手册》可以当作笔记本使用，每次的接触和翻阅，都是对代理商和店老板的一次重复宣传的作用。
当然，这未必是目前最好的方法，笔者推荐此法，目的只是希望起到抛砖引玉的作用，启发参展厂家在策划和设计《招商手册》时能打破陈规，围绕两个基本点做一些创新和突破。
结语：笔者提示，《招商手册》是把双刃剑，在向渠道商展示自己的同时，也给竞争对手摸底和模仿的机会。因此，你的《招商手册》中所传达的文字信息还应适当有所保留，在涉及企业或品牌核心战略问题上，应蜻蜓点水式地介绍，切忌和盘托出，以免将自己的商业核心机密无私奉献给你的竞争对手。据笔者了解，每年的行业展会，既是品牌形象宣传和招商的大会，又是对手情报搜集的大会，不少化妆品厂家都会派出市场部的人员走访各品牌的展位，搜集竞争对手在新产品、招商政策、市场推广策略等方面的讯息资料，以带回去研究，或模仿借鉴，或针对性地制定有效的回击方案。同时，如果《招商手册》上的文字信息过全，反而会降低了与代理商和店老板直接面谈的效果，因为《招商手册》只是一个信息的载体，最终还需要进行直接的人员沟通才能达成合作，所以《招商手册》的文字内容最好能尽量简洁一些，提纲挈领，让经销商产生心理联想，产生与企业直接沟通的欲望。
《招商手册》只相当于是一张展示企业形象，宣传品牌文化，介绍产品卖点的企业名片。让《招商手册》在展会上抢手，深受代理商追捧，只是迈出了成功招商前的最基本的一小步。如今的代理商和终端店老板已日趋理性，要想让你的产品成功嫁出去，最终还是取决于产品品质、市场推广措施和服务支持等实质性的东西。
第三篇：招商手册
公司简介
融晟行汽车销售服务有限公司坐落于长沙市岳麓区渔人码头繁华商业街，是中国最大的专业汽车融资租赁公司汇通租赁（原广汇租赁）有限公司子公司之一，现已为超过15万客户提供了汽车融资租赁置换服务，业务覆盖全国30个省、市、自治区（除西藏），展业城市超过150个，合作经销商逾500家，2013年公司荣获中国汽车流通协会“经营服务模式创新大奖”并荣获中国汽车金融年会“中国最佳汽车融资租赁公司大奖”。湖南融晟行汽车销售服务有限公司是汇通租赁有限公司在湖南省唯一 一家集，电商平台、整车销售、售后保养、融资租赁、二手车置换、保险精品、高端会所服务等相关业务的专业化汽车服务公司。
汽车行业的大体发展趋势
中国汽车市场经过十几年的开放和发展，已逐步趋于成熟，民众对汽车消费的热情日益高涨，未来几年汽车将持续快速的成为普通家庭的生活必需品。但是随着近年来部分大的汽车代理商的疯狂扩张，部分较大城市市场竞争日益激烈。并恰逢国家反垄断措施的出台，使4S店的经营模式遭遇空前挑战。为顺应当下市场环境，融晟行将开拓另一种有别于单一品牌4S店的全新的汽车经营模式。以全品牌经营，兼顾大型城市市场，以地级市、县、乡市场为主，以高、中、低全品牌车型及衍生服务为核心。快速抢占普通家庭用户。
通过对市场考察和调研：
一、近年乡村路桥修建及高速公路辐射面积大幅提升，摩托车将逐渐被农村家庭淘汰。汽车需求潜力巨大。
二、农村人口居住相对散乱，活动时间自由且无规律，不利于发展公共交通，且农村人员出行需求日益增多。
三、与外界交流频繁，使农村贷款购车的观念日趋成熟。
四、政府为刺激经济拉动内需，必会鼓励消费信贷，特别是农村消费信贷。
经营收益模块
以汽车为载体，围绕汽车发掘配套的消费需求。
1、整车销售利润、•
2、上牌手续费、•
3、保险利润、•
4、按揭手续费、•
5、精品改装利润、•
6、维修保养利润、•
7、回收置换利润。
8、二手车销售利润
多元化经营
湖南融晟行除经营整车销售外，还兼顾高端会所，电商平台，融资租赁，售后维修，美容改装。自驾旅游组织等全方位配套化服务。围绕汽车这一载体充分发掘配套的消费需求。并将市场进一步下探，避开竞争日益激烈的一线城市，将重心下移把以往成功的模式复制到二三线市县乡市场。
招商流程
• 为保证代理合作伙伴的经营收益，融晟行将对代理合作商的前期筹备和日常经营做全程专业指导及标准化管理。
• 到融晟行总部考察，了解经营模式、成本投入、收益项目、以及销售技巧等。
• 签订代理协议，缴纳代理保证金或意向定金。
• 确定代理地点，总部派遣评估人员协助选址。
• 培训员工销售流程和技巧。
• 按照总店统一风格指导店面装修布置并提供展车和商品展品。• 协助宣传造势和集客。
• 协助开业活动策划和实施。
• 协助收集订单办理按揭及交车事宜。
• 指导代理商建立客户档案。
• 根据市场发展确保新产品的开发和投放并采取定期和不定期的为合作店主提供经营培训。
• 根据代理商区域发展的情况及信息的反馈，进行区域店面的专项促销活动支持协助店面业绩的增长。
整车销售板块
• 协助代理商培训员工销售技巧和规范员工接待流程。
• 提供价格优惠的整车资源，实时反馈资源信息。
• 协助代理商为客户办理上牌等相关业务。
• 交车后及时收集汇总客户意见反馈。协助提高经销商的销售满意度。• 有针对性的协助代理商做好广告宣传。
车贷板块
• 对代理商及员工进行风控和流程培训。
• 培训代理商员工销售和沟通技巧。
团购促销板块
• 协助代理商策划活动方案和宣传造势
维修保养和精品改装板块
• 制定改装方案，预定改装配件。送车改装。完工验收。
回收置换板块
• 培训二手车收购和置换流程，收集二手车信息，提供车辆评估，了解客户期望价格。分析车辆残值促进成交。
商务会所板块
• 高端商务休闲
• 资源整合交流
建立客户数据档案
• 建立完整准确的客户信息档案库，为有效的分析市场动态提供依据。确保合作伙伴的收益。
第四篇：招商手册
产品招商手册
一、公司简介
二、白酒市场运作的发展趋势
1、市场的重心下沉：中心城市市场和地级市场已经成为全国强劲品牌和名酒品牌的竞争焦
点，往往耗资巨大而久攻不下，而县级市场越来越成为竞争的焦点，乡镇市场必是最终的战场。
2、越来越多的品牌重点打造区域市场，运作市场不是你做多大而是你能做多强。
3、市场的运作必须是深耕细作：随着市场的发展变化，由原来的广耕运作，改变为把市场
做深做细、做精做透，才会有大的销量。
4、低端市场的品牌化发展：消费者的品牌意识越来越强，低端市场也要打造品牌。“价格
越低越好卖”的时代已经结束，低端产品不走品牌化之路终将无路可走。
5、渠道的分工越来越细，因不同的渠道需要不同的资源来开发和维护，由于客户的优势资
源不同，他们对渠道的运作也越来越有针对性和重点性。
6、产品的多样化发展，现在消费者的消费观念越来越多元化，越来越个性化，所以为满足
不同的消费者的消费需求，产品也越来越趋向于多样化。
三、营销理念
1、品牌理念：
品牌是产品的灵魂
没有品牌就没有市场，没有品牌就没有销量
不做品牌，企业就没有未来
2、产品理念：
做真正的纯粮好酒
做老百姓喝得起的好酒
做能给客户赚钱的好酒
3、市场理念：
市场是培育起来的市场是苦干出来的市场先投入才有回报
4、运作理念：
市场第一
客户第一
销售第一
5、利润理念：
吾有利，客无利，则客不存矣；
吾利大，客利小，则客不久矣；
客吾利相当，则客可久存，吾可久利。
6、管理理念：
好市场是管理出来的好客户是管理出来的高效益是管理出来的四、营销及战略支持
市场运作原则
（一）一个中心：
以客户需求为中心。
（二）两个重点：
① 抓核心终端
② 抓核心客户
（三）三个要求：
① 回访要到位
② 配送要及时
③ 客情要稳固
（四）四个目标：
① 市场铺货率要高
② 市场占有率要大
③ 客户满意度要好
④ 品牌美誉度要强
市场战略支持
为了成功、快速拓展样板市场，公司以聚焦、蓄势、精细化营销、差异化理念为指导。现向合作伙伴提供以下五方面的战略支持：
㈠全方位的综合市场调查：
公司定期进行各种专业市场调研，并把各种数据进行科学分析、汇总，为乙方下一步运作市场提供更充分的参考依据。
㈡全程的市场策划：
⒈公司与中国顶级咨询公司形成战略合作，有著名的营销策划专家，为目标市场的运作提供全程贴身服务；
⒉公司在管理市场的同时，还将协助客户建立一套符合公司实际的切实可行的市场管理模式；
⒊制订阶段性、季节性的宣传、促销活动计划。
㈢终端市场支持：
1.公司根据客户客户市场需要，制订终端陈列奖励计划
2.公司除实施全国统一的促销活动外，并根据客户的市场情况制定个性化的大力度的促销活动
3.公司适时配送相关的宣传品和促销品
4.公司根据客户市场的需要派驻业务员及促销人员
5.公司将全力帮助客户做好深度分销
㈣、广告宣传支持：
1、公司根据市场需要，负责产品在当地全年的品牌形象宣传
2、主流媒体的配套宣传
3、大型公益活动的赞助
4、公司根据需要召开相关的“新品上市发布会”、“新品上市推介会”等
5、旺季来临时，市场如需开订货会，公司承担订货会所需餐费和酒水费用
㈤培训支持：
1、公司负责对客户业务员或促销小姐的培训和管理工作
2、公司总部每年定期请著名的营销专家进行培训，以提高合作方的经营水平
3、邀请有关的专业人士对终端店老板采取会议式培训
五、市场运作的重点工程
所有和公司合作的客户，在公司的配合下，全力抓市场和渠道建设，树立品牌形象，打造区域强势品牌，要分层次抓重点，要分阶段开展各项工作：
1、“三通原则”
人人通：就是加大品牌宣传，使各渠道成员包括消费者，都能做到对品牌认知和认可；对产
品做到了解和认同。
店店通：就是强化零售店和超市的铺货率，要求店店要有货，而且要有很好的展示和陈列。路路通：就是强调市场的覆盖率和市场的占有率，要全渠道覆盖，不应该有盲点。
2、“158计划”
在一个重点市场，为了打造品牌形象、为了展示产品形象、为了扩大市场的影响力，要在市区建1条形象街道；形象街上培养5个核心客户，要建立8个形象店；这是对城区市场运作中的特别要求；
3、“369工程”：
农村市场是在渠道建设中的一个重点，也是一个突破点，农村市场的发展空间非常大，为了最终要占领农村市场，一定要建立3个重点乡镇；每个乡镇要有6个重点村；每个镇要有9个重点客户。
六、合作的条件
1、接受公司的经营理念，认同公司的运作模式。
2、有强烈品牌意识和市场意识。
3、能全力配合公司开展各项市场活动。
4、要有相当的经营实力和配送能力。
5、要诚实守信，合法经营。
6、客户网络好，有区域配送能力。
7、要有坚强的斗志和创业精神。
七、产品图片
八、预交订金的政策
会议期间凡交订金的，会后享受的政策：
1、交1000元订金者，作2000元货款使用，另外奖：安徽黄山旅游名额一个。
2、交2000元订金者，作4000元货款使用，另外奖：华东五市旅游名额一个。
3、交10000元订金者，作20000元货款使用，另外奖：笔记本电脑一个。
九、特别的定制和特殊的合作
我们可以根据不同的市场需求，不同的客户需要，采取灵活多样的战术来开展和不同经销商、不同区域、不拘形式的合作，共同开创未来。
第五篇：新学期新生指导手册招商方案
《哈尔滨2010年9月份新生入学指南》招商方案
《哈尔滨2010年9月份新生入学指南》是针对哈尔滨2010年9月份各高校新生的入学
指导手册，通过手册的全面介绍，为新生入学适应生活环境、学习环境、适应人际关系、了解哈尔滨等提供指导，同时通过这本手册为哈市各大商家提供一个在第一时间面向大一新生推广品牌，为培养大一新生对各品牌的消费习惯打下一个良好的基础。
手册计划 40 页，采用黑白印刷，版面为32开，共计印刷25000册。《哈尔滨2010年
9月份新生入学指南》由哈尔滨鑫倍能先锋经贸有限公司主办，招商工作现已全面展开，期待能与贵公司合作！
发行范围：全哈市高校
主办单位：哈尔滨鑫倍能先锋经贸有限公司
出版发行：哈尔滨鑫倍能先锋经贸有限公司
策划：《C-life》编辑部
协办单位：赞助商家
招商数量：2-6家
一、内容安排
《哈尔滨2010年9月份新生入学指南》内容共分为：生活指南、学习指南、消费指南、娱乐指南等几个大部分。
1、生活指南：培养生活自理能力和良好的大学生活习惯，合理安排课余时间，让新生的大学生活充实而有成就感。
（1）环境适应篇：如何适应新的校园环境和人际环境，如何适应校园外的社会环境。
（3）心理适应篇：怎样完成高中到大学的转变，树立正确大学生活方式、积极性心态等。
（2）经济适应篇：大学生如何理财。国家助学贷款新办法，大学生勤工助学的方式等等。
2、学习指南：指导大学新生调整好自己的学习方法，适应大学的学习生活。
4、消费指南
5、娱乐指南
二、投放方式：
C帮俱乐部利用现有渠道资源以及在各高校建立起来的社团、组织、负责人等相关资源，采用寝室直投、校园直投、校内组织直投等方式，保证手册直达各高校新生手中。
三、广告优势
1、覆盖率高：
《哈尔滨2010年9月份新生入学指南》是哈尔滨各高校新生入学指导手册，它不是单独针对某一个学校或者某一个区域，而是针对全哈50多所高校的全覆盖指导手册，覆盖面近10 万名新生。针对新生入学会遇到的各种适应问题，以及介绍哈尔滨的衣食住行，让来自全国各地的新生门通过这本手册快速了解大学生活、适应大学生活，更通过它让来自全国各地的新生们都能够快速的了解哈尔滨。
2、渠道独特：
《哈尔滨2010年9月份新生入学指南》是在新生入学时发至新生手中，手册可信度高、保留时间持久，通过我公司在校园建立的特殊渠道，可直达每位新生手中，直投效果明显。配合实用性与观赏性兼备的手册内容，将成为每位大一新生在大学生活第一年内持久使用的一本手册。
3、受众面广：
《哈尔滨2010年9月份新生入学指南》是专门针对哈尔滨2010级新生的入学宣传手册，根据2010年招生量共印制25000册，每册40页，发行量大、受众面广，其影响群体的集中性和长久性是独一无二的。
4、品牌延伸度高：
通过对文化、体育、娱乐于一身的学生需求服务进行多方位多层次多角度的宣传，极大的拓展了市场和延伸了品牌价值。
四、广告版面介绍
《哈尔滨2010年9月份新生入学指南》广告页分封面广告页、封底广告页及各大版块间广告页。
五、赞助形式、费用及回报
《哈尔滨2010年9月份新生入学指南》赞助方式有以下方案供您选择：
1、广告赞助
贵公司支付广告赞助费用，可以同时享有本手册封面及封底整页广告发布权。还有其余中间广告页可供您选择。
2、印刷赞助
贵公司负责按我方要求印刷，可以享有本手册封面及封底广告发布权，其余中间广告页也可供您选择；
以上所列出的合作计划只是意向草案，具体内容操作将由合作双方议定，并签订相应的协议文件。我们真诚邀请贵公司与我们共同合作，并殷切希望此项活动在我们共同努力和精心策划下，成为贵公司在哈市校园市场宣传推广方面的典范，最终实现共赢。
广告位置数量有限，望莫失良机！
关于赞助费用等具体问题的事宜，请联系：
广告热线：0451-86617886
传真：0451-86666816
电子邮件：Cbang@400mi.net
客 服 QQ：970664139
C帮俱乐部，您走进校园的捷径！
哈尔滨鑫倍能先锋经贸有限公司
2010年7月8日
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