大浪商业中心商业中心区域经理简历（最终五篇）

第一篇：大浪商业中心商业中心区域经理简历

大浪商业中心商业中心区域经理简历范文

时间就如同白驹过隙般的流逝，找工作的黄金时间马上就要到来，这时一份好的简历可以起到很好的作用哦。那么怎样写好简历呢？下面是小编整理的大浪商业中心商业中心区域经理简历范文，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

姓名：

二年以上工作经验|男|xx岁(19xx年10月20日)

居住地：杭州

电话：139********(手机)

E-mail：

最近工作[ 1年8个月]

公司：XX动力科技有限公司

行业：科技

职位：区域经理

最高学历

学历：本科

专业：国际贸易

学校：

到岗：一个月之内

工作性质：全职

希望行业：科技

目标地点：杭州

期望月薪：面议/月

目标职能：区域经理

工作经验

20xx /7—至今：XX动力科技有限公司[1年8个月]

所属行业：科技

外贸部区域经理

1.负责公司的单证，货代，报关，找新客户维护老客户。

2.展划，布置，参加国内外的展会。

3.广交会，上海游艇展，阿姆斯特丹游艇展，杜塞游艇展。

4.拜访国外客户，销售计划安排，单证知识培训，平台操作。

5.销售目标的考核等。

20xx /6—20xx /6：XX科技有限公司[1年]

所属行业：国际贸易

业务部业务员及主管

1.主要负责平台操作，找新客户，2.维护老客户，参加展会，负责跟单.20xx/9—20xx /6仰恩大学国际贸易本科

证书

20xx/6大学

20xx/12大学

语言能力

英语(良好)听说(良好)，读写(良好)

本人有近4年的外贸工作经验，熟悉整套的外贸流程，单证，货代，报关等，参加多次的国内外展会，广交会，华交会，上海专业展会，荷兰展，德国展，熟悉阿里巴巴，以及环球资源的后台操作。专业主要开设的课程：大学，英语听说，英语阅读，国际贸易理论实务，国际谈判，国际经济学，国际结算，国际货代，国际函电，国际营销，计算机，(office vbphotoshop)西方经济学，发展经济学，等课程。

基本资料

姓名：*****出生年月：1982-10

性别：男身高：173

婚姻状况：已婚籍贯：四川绵阳

政治面貌：共青团员目前所在地：义乌

求职意向

期望职位：销售经理大区经理。

职位类型：全职工作地点：义乌市

工资待遇：面议住房要求：面议

工作经验

工作经验：10年

区域销售经理区域销售经理：

在岗时间：20xx-2 — 20xx-12所在公司：靓彩化妆品有限公司

所在部门：营销部工作职位：区域经理

负责沈阳办事处的日常管理和销售工作。在维护好原有客户资源的基础上,加大了市场开发力度,优化客户资源.尤其是终端销售网络的建设效果显著.极大的提升了公司产品在辽吉两省的市场占有率.在岗时间：20xx-1 — 20xx-8所在公司：康柔服饰有限公司

所在部门：营销部工作职位：大区经理

主要负责“康柔”品牌家居服在山西、河北、北京、天津、以及东北三省的渠道建设和运营管理。

在岗时间：20xx-10 — 20xx-3所在公司：乔丹体育义乌分公司

所在部门：市场部

工作职位：经理

1、团队管理：制定市场部年度的市场开发计划和目标，销售团队的组建，业务人员的任务分配以及。

2、加盟管理：协助完成加盟商的开发以及洽谈和签订，维护良好的`客情关系。

3、品牌管理：规范市场，维护良好的品牌形象，通过各终端专卖店传播品牌文化，建设并提升品牌价值。

4、店铺管理：随时了解各专卖店的库存、销售、人员、促销活动等情况，制定不良库存处理方案，营业员激励措施，更新促销活动内容等。对店铺形象和陈列不定期检查，并进行改进和完善。

5、信息管理：对收集上来的市场信息进行整理和利用，包括各竞品的市场以及网点布局与增减、畅销产品信息、促销活动等，及时制定对应措施。掌握市场流行趋势，协助公司更好的完成下一年度的订货。

6、培训和指导：对加盟商新店开业前后的各项工作进行指导，开业活动的策划。对加盟商进行店铺日常管理的培训，以及营业员的销售技巧和基本陈列的专业培训。

背景

最高学历：大专

毕业院校：华北石油财经专业学校

所学专业：设备管理

毕业时间：20xx-1

第一外语：英语

水平：普通

计算机能力：熟练其它能力：

所获证书：一般

教育培训经历：

时间：至20xx-12

学校：华北石油财经中等专业学校

专业：管理

学历：中专

专业描述：19xx年9月__20xx年12月华北石油财经中等专业学校设备管理

时间：20xx-4至20xx-10

学校：自学

专业：工商管理

学历：大专

自我评价

我的性格外向且不失稳重.诚实,勤奋刻苦,兢兢业业的工作实现自已的人生价值是我对自己最起码的要求.具有多年市场销售和团队管理经验。

第二篇：商业中心广告位租赁合同

商业中心广告位租赁合同

甲方（出租方）乙方（承租方）

根据《中华人民共和国合同法》及相关法律规定，甲、乙双方就广告位租赁事宜，经协商自愿签订如下协议：

一、甲方租赁给乙方的广告位的位置：。

二、租赁期限：年月日起至年月日止。合同满期后，若甲方继续对外租赁，乙方在同等条件下享有优先租赁权。

三、租金数额及缴纳方式：租金按年计算，每年租金为元。合同签订时交清当年租金，以后乙方须在每年的月日前缴清下一的租金。乙方若逾期不交，每日加收月租金的20%违约金；逾期超过一个月，甲方有权终止本合同。

四、甲方负责到城建、工商、税务等相关部门办理广告位施工建设、广告发布等全部相关审批、备案等手续，并承担因此发生的一切费用。

五、广告位的设计、制作、安装等均由乙方负责，乙方并承担一切施工和安装费用。乙方设计制作的广告内容等应符合市政管理等部门的要求，与市容市貌相协调，否则，由乙方负责改造，费用由乙方承担。乙方的广告设计、制作方案应经甲方审查同意后方可施工。乙方应选择具有资质的设计、施工等单位进行广告的设计与施工安装，施工期间发生一切安全事故责任均由乙方承担，甲方不承担任何责任。

六、乙方在安装广告的过程中，不得破坏甲方楼房的主体及结构。乙方负责合同期内广告的日常维护管理，若因广告位的设施等造成甲方或其他任何第三人的人身或财产损失，均由乙方承担全部责任。

七、广告内容，由乙方负责审查、制作、安装、发布，但在发布前应甲方审查同意，广告内容须符合国家法律规定。因广告经营造成工商、税务、卫生、城建等部门的处罚，均有乙方自负。

八、乙方所需电源由甲方提供，按甲方规定缴纳电费，逾期不交，甲方有权停止供电，但不承担违约责任。安装施工过程中的用电由甲方负责提供，甲方并应为乙方提供施工方便。

九、如遇甲方改建、扩建或政府规划，甲方有权解除本合同，乙方应自行拆除，甲方不承担乙方的任何经济损失。预交的租赁费，甲方按剩余的天数退还乙方。

十、本合同期满或依法解除后，乙方应在三日内自行拆除全部广告，恢复原状。本合同履行过程中，如发生争议，双方应及时协商解决，如协商不成，可通过甲方所在地人民法院诉讼解决。

十一、本合同经双方签字或盖章后生效。本合同一式三份，甲方持二份、乙方持一份，具同等效力。

甲方：乙方：

授权代表人：授权代表人：

年月日年月日

第三篇：商业中心奠基庆典主持词

男：尊敬的各位领导、各位来宾，女：女士们、先生们，合：大家上午好！

男：今天阳光格外灿烂；

今天春风格外和煦；（阴雨天气用）

女：今天春日分外妖娆；

今天春色分外妖娆；（阴雨天气用）

男：我们相聚在彩旗飘舞、乐声鼎沸的城北新区；

女

：我们同欢在披满盛装、欢歌萦绕的东江源畔。

男：共同迎接2010年新春的降临；

女：共同见证寻乌首家大型一站式综合购物广场的奠基开工。

男：今天是2010年2月4日，农历年十二月二十一，一个非 常特别的日子，一个预示着万物复苏、焕发勃勃生机的立春时节，一个赣南地区一站式shopping mall——寻乌国际商业中心正式奠基开工的大喜日子！

女：在各级领导的关心、支持下，在海内外战略伙伴和各合作机构的全力配合下，一个拥有无数崭新闪光点的城市商业新标杆——寻乌国际商业中心，即将诞生了！

男：35000平方米全功能国际商业中心，作为立足寻乌，辐射闽、粤、赣周边县市区的寻乌国际商业中心，必将为寻乌带来全新的国际化购物模式与消费理念，也将成为寻乌新的财富创造基地和全新时尚品牌阵容聚集阵地。

女：下面请允许我为大家介绍一下今天亲临现场的各位领导和嘉宾，他们是：（略）

男：出席今天奠基庆典仪式的还有寻乌县各部门、各单位、各乡镇的领导和企业代表，以及各级新闻媒体的朋友，让我们对各位嘉宾的到来表示最热烈的欢迎！

二

女：首先，让我们用热烈的掌声欢迎赣州相见城房地产有限公司董事长程东明先生致欢迎辞！有请！

三

男：感谢陈东明董事长的精彩致辞，请移步入座。

寻乌国际商业中心具有体量大、业态全的特点。既有独立门店，又有大型购物卖场，是个集品牌服饰、特色餐饮、绚丽彩妆、超级卖场、娱乐休闲为一体的大型商业中心。

接下来请中共寻乌县委常委赖正文先生致辞，大家欢迎。

四

女：非常感谢赖正文常委满怀期望的致辞，请移步入座。

寻乌国际商业中心位于长安大道城北圆盘旁，东邻左岸香桂、龙湾居住区；南接金茂花园、秀丽江花园居住区；西临御家园居住区；北靠长安商城、综合大市场，交通物流十分便利，是寻乌最为优越的商业环境。

五

女：

寻乌国际商业中心座落寻乌新县城最繁华的地段，位于寻乌县城 的交通大动脉，连接瑞寻高速公路出口路，四周座拥高档住宅区、酒店、银行、学校，可谓繁华与潜力并拥，升值前景不言而喻。

接下来请步步高商业连锁股份有限公司江西省区域总经理周洋先生致辞！

六

女：谢谢周总的致辞。

下面将要进行的是签约仪式。

请赣州相见城房地产有限公司董事长程东明先生，步步高商业连锁股份有限公司江西省区域总经理周洋先生移步签约台，举行签约仪式。

七

男：舞狮，至今已有一千多年的历史，是我国优秀的民间艺术。每逢佳节或集会、庆典，民间都以舞狮前来助兴，祈望生活吉祥如意、事事平安。

女：下面就让我们共同来欣赏一段由广东惠州民间艺术家们为我们 带来的精彩表演<舞狮>。铿锵的音乐响起来！

八

女：谢谢各位艺术家们的精彩表演！下面有请共同为雄狮点睛。

九

男：接下来将要进行的是奠基仪式，有请县政协主席刘为民先生、中共寻乌县委宣传部部长刘琼招女士、县委常委、县政府常务副县长孙声荣先生为奠基石揭幕。（鸣炮）请主席台就坐的各位领导、嘉宾为寻乌国际商业中心项目工程奠基培土！（鸣炮）

十男：城市化的推进，需要商业为助力。

女：人民生活的提高，离不开繁荣的经济。

男：充满魅力与活力的寻乌更加期待里程碑式的巨作。

女：让我们共同祝愿寻乌国际商业中心奠基庆典大吉大利！

男：让我们共同期待寻乌国际商业中心早日竣工！

女：让我们再次以热烈的掌声感谢各位领导和嘉宾的光临、感谢各位艺术家们的精彩表演、感谢广大观众的热心参与！

男：今天中午，赣州相见城房地产开发有限公司在寻乌宾馆举行寻乌国际商业中心奠基庆典答谢午宴，盛情邀请各位领导、嘉宾出席。

谢谢大家！

二0一0年二月四日

第四篇：国际商业中心活动方案

火神庙国际商业中心活动方案

一、活动主题：

赢在当下的商业发展机遇

暨火神庙国际商业中心品牌推广发布会&品牌创富俱乐部成立

二、活动要素

1、时间和地点

4月24日下午14：30--17：00 地点：大兴附近的俱乐部或者度假村

2、主办单位

北京金色时枫房地产开发有限公司

3、承办单位

安家传媒机构

4、协办单位

经纬时代、众智集成5、支持单位：

全国工商联房地产商会、大兴区政府

6、活动规模

约200人

7、活动目标受众

各大商家代表

火神庙国际商业中心项目意向商家

8、主持人

安家传媒机构董事长 刘文斌

9、邀请嘉宾（共约500人）

政府官员团：3-5人

大兴区 区长(或副区长)级别

中国城市商业网点建设管理联合会会长 荀培路

专家学者团：（选5人）

中国房地产及住宅研究会副会长 顾云昌

北京大学中文系教授 博士生导师 张颐武

教授级高级建筑师 开彦

北京博智行商业地产研究院的首席专家、研究员 鲁炳全

教授级高级城市规划师 柯焕章

中国商业地产专家指导委员会主任 董利

中国步行街工作委员会主任 韩健徽

北京师范大学金融研究中心主任 钟伟

北方发展投资公司总经理 杜猛

知名商家团：拟邀100人左右

乐购 高层领导

新华角川 高层领导

戴德梁行 高层领导

知名商家 商家代表

投资客户团：拟邀300人左右

互动媒体团：50人

摄像：北京人民广播电台、北京电视台、北京大兴电视台、北京丰台电视台

网络直播：新浪网、搜狐焦点房地产网、搜房网、易铺网

后续报道：北京青年报、北京晚报、北京晨报、精品购物指南、北京娱乐信报、新京报、京华时报、21世纪经济报道、中国财经报、中华工商时报、温州都市报、福州日报

中国房地产报、安家杂志社、京师企业家、中国新闻周刊、中欧校友通讯、清华校友通讯

六、活动流程

时间 内容

备注

（活动串词由广告公司完成）

8：00-12：00现场布置安家完成11：00-13：30现场排练由开发商指挥，安家统筹

14:00—14:30现场签到循环播放项目招商ppT与宣传片，现场氛围热烈高雅；

分嘉宾和媒体两部分签到，同时请客户赐名片；

安排贵宾厅，由冯总和刘总接待政府官员和专家学者，对项目情况及本次活动进行简单沟通并亲切交流；商户代表和媒体记者直接进入活动现场

14：30—14：35主持人宣布活动开始介绍到场来宾，简单介绍活动意义和议程

14:35—14:50政府领导讲话（3个领导）以政府的官方权威数据和政策利好，宏观政策面的商业信心树立

讲话重点：

区域消费力肯定：

政府领导讲话的核心点在于区域优势的阐述，大兴从过去到现在一直商业繁盛之地，是生财的“黄金宝地”。并对区域人口以及收入现状给予权威数据公布，从宏观市场角度给予明确肯定的消费力阐述，以官方的角度让客户对此区域的消费价值有明确深入的了解。

政策面扶持态度：

政府讲话的第二个层次在于政策面的消息，一个是黄村是区域内商业发展的重点，政府将从多方面多角度给与政策扶持，这样，开发商的经营就有了保障，有了根基，投资这里才能得到真正的利益点。

1、大兴区域特点，商业繁华之地；

2、区域人口及收入现状，孕育强大市场消费力

3、黄村以其独有的区位优势，是政府发展商业的重中之重

4、政府对于大型商业体的政策利好，及官方权威消息公布

14:50—14:55荀培路会长讲话讲话重点：

其身份为中国城市商业网点建设管理联合会会长，以其自身掌握区域发展概况以及官方数据，以客观公正的语言讲述大兴商业的发展和未来发展概况，给区域价值以充分肯定，并给客户以强有力的投资信心。

1、大兴区域商业概况；

2、大兴区域亟待大兴商业的产生；

3、大兴商业的未来发展利好。

14：55—15：00记者对政府领导现场提问

15：00--15:25专家看点（5个专家）

以专家权威视角，解读火神庙产生的必然性和战略意义

讲话重点：

专家讲话的重点在于商业地产的发展历程，以及大北京商业地产现状，“两轴两带多中心”政策指导下，群雄逐鹿的商业地产现状，以及在2009年，后奥运经济时代，全新的商业地产模式的再度升级和探讨，火神庙作为全新的商业地产，引领南国门区域升级，全面带动区域消费力提升，其消费区域的辐射将扩大至宣武、丰台区，乃至更广泛的西城、海淀，一个全新的商业综合体，全面改写京城商业地产格局。

1、全世界商业地产发展规律，郊区化和中心化主导商业地产发展主流；

2、京南商业的极度稀缺性，大型商业地产呼之欲出；

3、火神庙的绝对稀缺性、独特性与唯一性论证，其市场强大需求与产生的必然性论证；

4、火神庙的产生对于京南乃至京城商业格局的全新改写。

15：25—15：30记者对专家现场提问

15:30—15：40冯总进行项目介绍，以及开发商的商业抱负和运作决心

讲话重点：

冯总的讲话重点是推介火神庙项目，火神庙在“天时、地利、人和”多方支撑的环境下孕育产生，以及开发商运作此项大型商业地产对于开发商自身品牌重要性和运作决心表态，直接给客户以强大信心支持。

站在“商业变革城市”的高度，讲述火神庙的历史必然性和战略规划，火神庙所引导的一个全新的商业地产时代“STREET MALL”时代的全新来临以及火神庙的商业领导价值和投资价值。

1、态度表示：对于政府领导的支持和权威专家的点评表示感谢；

2、开发背景：火神庙在天时、地利、人和均具备的情况下应势而生；

3、时代领袖：火神庙引领一个全新的STREET MALL时代的来临；

4、开发决心：火神庙项目对于开发商品牌的战略意义以及对于此项目运作的决心。

5、价值展望：隆重宣布火神庙国际商业中心品牌创富俱乐部成立，并对俱乐部价值和意义进行简要阐述。

15:40—15:45火神庙品牌创富俱乐部成立仪式隆重揭幕

由政府领导代表、商会会长、专家学者代表、冯总以及俱乐部会长（或者代表）共同为品牌创富俱乐部成立仪式举行隆重的揭幕仪式。

15:45—15:50项目营销负责人戈总或凌总讲话讲话重点：

以项目营销者的身份，对项目价值进行全面深入的阐述，它在区域、体量、建筑、业态上的规划考虑，定义为STREET MALL的差异化价值点，让客户对产品有一个全面清晰的认识和了解。

项目介绍：火神庙在区域、体量、建筑、空间、业态上的优势和布局；

15:50—15:55建筑规划设计师讲话火神庙项目在建筑规划规划上的别具匠心，为后期商业空间运用和商业运筹所做的先期考虑，从业态规划和建筑美学等角度，对火神庙规划进行阐述。

1、建筑美学对于大型商业综合体的战略价值

2、建筑业态规划考虑；

3、后期商业运作

15:55—16:00记者对营销负责人进行现场提问

16:00—16:15已签约商家发言，乐购、新华角川、戴德梁行国际大牌现身说法，对于火神庙商业价值的再度肯定。

讲话重点：

商家的讲话重点在于其作为国际大牌有标准、完善且非常成熟的选址标准，这是从侧面对于火神庙商业中心的肯定，同时以品牌的经营和战略发展，讲解选址于火神庙的战略决心，给与客户以充分的论证和商业价值肯定，同时大牌坐阵，对于小商户的经营有着超强的影响力。

1、乐购、新华角川、戴德梁行分别介绍其品牌背景和主营业务；

2、以自身经验谈国际大牌的选址标准，对区域、人群、消费力的严格考证；

3、战略部署和品牌展望，对火神庙商业经营的战略部署等。

16:15--16:20意向商家代表发言(2个）讲话重点在于自身对于火神庙商业的理解，对于自身商业规划的展望。

16:20—16:25记者对签约商家进行提问

16:25—16:35现场签约由主持人宣布火神庙与国际大牌热烈签约并形成长期战略合作伙伴，冯总与乐购、新华角川、戴德梁行高层签约，共举香槟进行庆祝

（依据讲话播放乐购、新华角川、戴德梁行品牌ppT展示，现场ppT由广告公司进行制作完成）

16:35—16:45火神庙商业专家组成立现场为专家颁发证书，再次提升现场气氛，并为后期项目的宣传炒作奠定基础。

16:45主持人宣布论坛议程结束多方领导合影留念，政府官员、专家学者及商户代表开始冷餐，媒体人员撤场，16:45—17:00冷餐

第五篇：城南商业中心策划案例

城南商业中心

后来营销策划机构

后来营销专注商业地产！原来不行，后来行！

深圳宝安的黄和昆当时的梦想做个专业的大市场，而黄总当时在做一家工厂，规模也不小，大概3000人。在此之前没涉及过商业，更没做过零售专业市场。黄总在和后来营销总经理张韧接触了有2年的时间，终于表示全力打造一个新型的超级专业市场，城南商业中心横空出世。

随即组成项目组，确定开发计划、市场调研、政府关系三项工作内容。

专业批发市场是大进大出、大流通、大辐射的代表性商业业态，兴旺的大型专业市场的年成交额都是以数亿来计算，其辐射的区域面足以百公里、千公里计算，远比普通大型商场十几、二十公里的辐射半径所能比拟。

早期的大型市场都有自发形成的痕迹，它们的形成或者依托当地某产业的加工能力，或者源于当地某项历史长久的生产、商业传统，甚至可能只是由于某些人偶然的致富机会。

如深圳赛格电子市场，广东东莞虎门服装市场，武汉汉正街小商品市场、河北白沟箱包市场、河北安国中药材市场、浙江义乌小商品市场、顺德家具市场、昆明花卉市场、广东中山古镇灯饰市场、山东临沂批发市场等，无不是商户们不断聚集逐渐形成的，这些现在已发展成巨无霸级的专业市场，在初始阶段却大多都起步不高，经营环境、条件都比较简陋，只是生意越滚越大，影响越来越远后，政府开发商才重视重新规划，使交易环境大为改善，因此大型专业市场尽管客似云来、货如轮转、资金潮涌、收益很高，一个商铺的经营权的转手既高达数十万元，大多业主选择全面出租，很少分割招商权。

但近年来这种情况已有很大的变化，一方面是当地政府由于城市建设的需要，由于对城市整体商品布局调整的需要，将大量集中式商业项目、大型商场由房地产开发企业建设，于是如何使开发商做好专业市场的推广，招商的营销工作，这是摆在房地产商面前的一个重要课题。

专业批发市场和大型商场一样，一个专业市场项目的开发经营也涉及到开发商、小业主、承包经营户、经营管理公司、物业管理公司、消费者等六个利益之体，因此后来营销认为只有实现了六个共赢，市场才能算是做到真正成功，如果只是做各种概念编造各种诱人的馅饼来吸引买家，最终会落个招商满堂彩，经营冷清清，客户对你没有忠诚度，项目仍然只能算是失败。

实现共赢的根本在于“开业既火，经营稳步上升，所以专业市场营销推广的关键在于，找到一条能确保开业成功的措施和对市场长期经营有持续促进作用的措施。

项目组在辛苦100天的情况下，终于给于结论：市场各项资料和数据反应，项目可行性操作系数较好。黄总从3个月的市场考察和40万的市场调研费用，近100万字市场调研

报告科学、系统、全面的阐述目前国内市场的专业市场的现状和未来发展预测。在和董事会研讨再三后，决议开始启动项目运行。

项目的开始从招商开始，对此后来营销根据近年来为十多家房地产专业市场提供营销策划和实际操盘的经验，在常规营销策略、营销手段的基础上，另外总结了一套专业市场深度营销的三大要素。

1、“招”字决

招，即“招狼入市”

专业市场能否顺利开业的关键就看有多少经营商家来捧场，而经营商家入驻的数量，首先要看行业大户对市场的态度，因为在批发环节经营户们的羊群观念十分突出，一个行业大户走向哪，散户小户多半会紧跟而至，“擒贼先擒王”“赶羊赶头羊”市场要成功先要搞定大户，但既然能为行业大户，自然不是省油的灯，并不会那麽轻易就答应什么，他们会采用观望，这时后来营销必须将自己的优势和特殊的优惠政策吸引承租入驻，如果效果不好，则看好机会亮出招狼入市的杀手锏，在上一级城市招更大的甚至是全国或区域经济效益最好，规模更大的商家入驻，让凶狠的外地狼来强烈的冲击本地经营商户，形成狼入羊群的效应，为了抢地形、占山头好位置，本地商家自然也就闻风而动。

由于项目位置有点偏、规模大，当地的经营户普遍心存疑虑，于是后来营销就争取先赴汕头和上游城市浙江、江苏和福建的策略，在江苏、福建两大城市大张旗鼓，广造声势，待深圳本地客户知道后，为了防止外敌入侵，防止实力更强的“外地狼”来抢占市场，纷纷积极承租，尤其在本地有影响力，有号召力的大户，几乎家家承租，并带动大量中小散户借钱也要买，使得市场在开盘后二个月内即招商率65%，而且在所有客户中，经营户的比例上到65%以上。

2、“引”字决

引，即引水灌田。

取得多数经营用户的认同，赢得相当经营商户的承租，只是为项目成功开业奠定了一定基础，但市场开业后的经营管理、发展、升值都是长期任务，需要持续的“浇灌”，这就需要在项目的建设之初，就为其准备充实的活水、肥料、养分，保证市场开业后营养充足，能快速生根，迅速茁壮成长，广州天河城的招商案例，足以说明这一点，所以“引水灌田”能“引”的是：

1引—引全国行业最好或最先进的市场管理模式和商业推广手段。

2引—引本地或区域市场政府的商业经营优惠政策及条件和未来商业中心规划和特有商业效应规划引导。

3引—引本地周边商业辐射地的政府、商会、工商职能部门同市场建立商品流通渠道，沟通渠道和商品推广联合模式。

4引—引上游厂家和挂钩经销商失常考察，为商户争取区域市场代理权和经营权，帮助承租商户由散户、小户成为区域代理商、经销商。

5引—引行业展会与项目联动，以市场的商户资源与展会的厂商资源互相促进。

6引—引入专业广告策划公司为市场包装，宣传推广提供长期服务，定期开展客户专项商业推广活动，定期进行多形式的项目形象宣传。

7引—引入网络平台，建设网上市场，让客户同时能在两个市场做生意，获得更多的信息，更多的客户。

这些“引水灌田”的举措，不仅将在市场后续经营中发挥相当的促进作用，在招商阶段会对客户承租信心的增强起到催化剂的作用。

后来营销在几个项目的操盘过程中，曾组织过商户集体赴商业先进地区参观考察，成立能为商户提供信息、商务等服务的商会组织，组织商户集体参加行业展会，积极协办行业展会，让考察厂商与商户开展配对洽谈等活动，每一次都得到商户的积极响应，每一次都对招商形成极大的推动。

3、“挖”字决

挖，即“挖地三尺”。

如果一个专业市场定位准确，建筑规划较为合理，位置、商业环境、交通条件等也还不错，加上价格有竞争力，形象包装出色，广告宣传到位，则应有一定的招商力，如能用以上字决为项目注入更丰富的内涵，更多的经营保障，无疑将使项目更具有吸引力，招商也将一路看好，但是有些项目有可能是由于项目规划偏大，按常规挖掘的消费者还不能将项目完全消化，这时就需要拿出掘地三尺的劲头，千方百计的扩大客户面的吸引，按传统方法锁定有承租可能性的小客户和散户，到底如何挖就是挖一挖区域市场的加盟和周边下级城市的加盟，挖一挖市场片区的经营户和周边城市市场的经营户，挖一挖区域市场经营户和承租客户的投资潜力，引发其投资热情。

挖的方式有：

1．针对加盟商和经营散户，多形式推广和宣传前期经营户入驻的比例数据和品牌号召力，消费市场交易数据展现经营前景。

2．针对下级城市甚至县、镇制作通俗易懂的电视广告向目标区域集中投放，后来营销在操作广州美林建材城和广州鱼珠木材专业市场时采取此策略，效果不错。

3．针对已承租客户，推出老客户和新客户赢大奖活动，获奖者可得到大优惠的措施，用最让人信服的广告形式—客户口碑宣传，促销效果往往出人意料。

4．对承租专业市场内的铺位客户来讲，由于铺位对市场整体成功依赖性太大而独立性太弱，市场兴、铺位旺，但一旦由于经营措施不力，管理手段不到位，服务功能不能正常发挥会造成市场经营不景气，那就必然会导致铺位投资价值将直线下滑。

因此后来营销总是希望能在招商前，尽量为项目注入更丰富、更充实的内涵，尤其是在WTO与经济全球化背景下，后来营销国批发专业市场正处在专业市场转型期，逐步有无序经营向有序经营发展，由粗放型向集约型发展，对专业市场来说，实质上就是业态的提升，是市场的升级换代过程，集中体现在对资源配置效率（包括信息、网络、物流、物业等配套服务）和规模效应。

后来营销专注商业地产！原来不行，后来行！