《网络营销》教学[最终定稿]

第一篇：《网络营销》教学

《网络营销》课程教学要求

第一部分 说明

一、教材说明

本课程采用人民邮电出版社出版的高职高专教材《网络营销与策划》，由沈美莉、陈孟建等编著。本教学要求根据该教材编写。

二、教学说明

本课程共72学时，根据课程性质及实验实训要求，应适当安排实验时间（不少于36学时），满足课内实验实训要求。

三、考试说明

1、平时成绩和实验实训操作占总成绩的50%，由市校（或各个教学点）组织安排。

2、期末笔试成绩占总成绩的50%，由省校统一组织考核。

四、教学内容

教学过程中，在完成基本概念、原理、方法讲授的基础上，要以案例教学为主，提高学生的案例分析能力和实验实训动手能力

第二部分 各章教学要求

第1章 网络营销概述

1、网络营销的概念、特点及职能。

2、网络营销的理论基础：整合营销、软营销、直复营销、网络关系营销理论。

3、网络营销市场特点。习题：

一、二

第2章 网络营销的理论框架

1、网络营销的理论框架结构与传统营销的理论框架结构比较。

2、网络营销战略分析。

3、营销环境的含义、特征及涉及到的哪些方面因素。

4、网络营销的内容。

习题：

一、二

第3章 网络市场调研与策划

1、网络市场调研的含义、流程、要求、内容及存在的问题

2、网络市场调研步骤。

3、网络市场调研方法。

4、在线问卷调查设计步骤、注意事项、在线问卷调查技术。

5、问卷设计的一般程序和方法。

6、网络问卷调查的优缺点。

习题：

一、二

第4章 网络营销战略分析与策划

1、网络营销战略概念、目标、内容。

2、“4P”“4C”的概念及其演变过程。

3、网络营销战略模式选择。

4、产业网络营销战略分析

5、网络营销的关系策略、价格策略

6、差异化策略的内容习题：

一、二

第5章 网络营销的信息搜索策略

1、网上信息获取的一般方法。

2、网络信息搜索的常用方法、技巧。

3、搜索引擎的分类、工作原理、性能评介指标及其优化。

4、常用搜索引擎的应用。

5、搜索引擎营销的定义。

6、选择关键词的基本原则。

习题：

一、二

第6章 E-mail营销策略

1、E-mail营销定义、分类、基本方法、步骤、注意事项。

2、许可E-mail营销常用的几种模式、步骤、注意事项、常见问题。

3、邮件列表的定义、分类。

4、病毒性营销的含义、优点、步骤、基本方法。习题：

一、二

第7章 网络广告及效果测评

1、网络广告定义、优点、类型、特点。

2、网络广告与传统广告的比较。

3、网络广告调查的特点、内容、方式。

4、网络广告策划内容。

5、网络用户个人信息分析内容包括哪些方面。

6、在线广告的定价模式。

7、网络广告的发布类型、评估方式、发展趋势。习题：

一、二

第8章 企业网站建设和推广

1、企业网站的功能、主要内容、分类。

2、企业网站建设的一般原则。

3、企业网站建设规划时要考虑的问题。

4、企业网站建设的步骤。

5、成功网站的基本要素。

6、常用网站推广方法。习题：

一、二

第9章 移动营销

1、移动商务的概念、主要模式。

2、移动营销定义、步骤。

3、短信营销概念、特点。

4、无线广告定义、特点。习题：

一、二

第二篇：网络营销教学体系[推荐]

<<教学体系>> 01.营销网站建设教学体系

营销型网站是开展网络营销的基础，通过学习全面掌握快速搭建营销网站的技能和核心要点。02.搜索营销(SEM-SEO)教学体系

超三年SEO和SEM教学经验积累，基于全程企业实战，掌握核心策略、思维及操作手法。03.精准营销教学体系

营销越精准，投资回报就越高，掌握精准营销策略、手段和方式，创造网络营销高效回报。04.网站运营教学体系

网站运营与网络营销推广相铺相成，把握网站运营KPI、通过网站分析改进运营，提高网站转化率。05.网络整合营销教学体系

如何掌握网络推广技巧，如何整合所有网络营销推广渠道，打好营销组合拳，实现营销效果最大化。06.数据监测与分析教学体系

完整数据监测与分析系统，精确评估每个营销渠道的效果，明白每份广告投入产出，把握高效广告投放。07.网店运营教学体系

通过实训指导学员掌握网店理论和开店技巧、开店方法、网店推广、网店排名优化、装修美化、网店运营提升。

网络营销课程背景：

》中国互联网产业高速发展，网民超过4亿，网络营销在企业经营活动中地位日益突出。》企业网络营销推广对网站进行升级改版、维护、优化，急需大量懂技术的网络营销人才。》实战型网络营销人才告急！懂市场又懂网络的复合型网络营销人才，企业一将难求。》未来针对企业网站设计、网络推广、网站运营、网络广告，需要数百万网络营销人才。网络营销课程特色：

本课程由课程开发专家直接授课，项目经理辅导实训，全程采用企业式项目实战案例式教学，通过本课程的学习，学员能全面具备营销网站建设技术、网站 SEO优化技术、网络广告投放、网络营销推广等核心网络营销能力。满足广大企业对网络营销人才的迫切需求。课程培养目标总目标：

》系统掌握营销型网站建设、网站优化、网络广告及网络营销整合推广等实用技能，可胜任网络营销技术或运营方向各类职位。

》掌握形象展示网站、销售型网站和营销型网站（含营销型网站集群）的整站策划及功能实现技能。》具备各类商业网站的整站优化（含百度、Google等搜索引擎优化、用户体验优化和搜索引擎营销）项目实施能力。

》掌握网络调研、竞争品牌分析、网络广告计划制订、网络广告实施、网络广告主题策划和网络广告渠道挖掘、网络广告精确投放和效果营销等核心技能。

》具备网络常规推广、网络口碑宣传和品牌推广、网络活动策划和网络营销整合推广项目实施能力。

课程方向设置：

网络营销工程师（专业方向）：系统学习网络营销平台建设、网站优化、网络广告、网络营合营销实战四大核心模块，在项目指导老师带领下，至少完成一个真实完整的网络营销项目，可胜任网络营销技术或运营方向各类职位。

网络营销工程师（技术方向）：系统学习营销型网站建设和网站优化两项企业急需的网络营销技术。网络营销工程师（推广方向）：系统学习网络广告和网络营销整合推广两项企业急需的网络营销宣传推广方式和操作。

网络营销短训(精品课程)：学习SEO策略、付费营销和网络整合营销三个精品模块内容，短、平、快、特别适合在职人员、中小企业主和创业者快速提升（本课程要求学习者具备一定的基础）。

第三篇：网络营销教学实验方案设计.

网络营销教学实验方案设计

【摘要】网络营销实验是网络营销教学的重要环节，本文作者结合在美国大学的交流学习经验，从网络营销理论知识体系“七步循环”流程出发，提出与之配合的教学实验方案和环节设计，希望能给国内高校网络营销教学提供一定的思路和借鉴作用。

【关键词】网络营销，实验

Abstract: Practical Training is the critical part of in-class teaching for Internet Marketing.The author begins with the 7-stage-cycle of Internet Marketing process, followed with according practical training program design.Hopefully it could provide some use or light for practical training in Chinese universities.Keywords: Internet Marketing, Practical Training

一、网络营销实验的意义

《网络营销》作为电子商务学科体系中最重要的专业课程之一，是伴随网络虚拟市场而诞生的一门实践性很强的课程。所谓的实践性，主要是指随着网络经济和依托Internet为基础的网络虚拟市场的形成，营销环境发生变化，网络营销各环节的实现方法与管理等都必须与实践环节相挂钩，这就需要设计与网络营销知识体系相配套、结合紧密的实验体系。对于网络营销教学实验方案的设计是网络营销教学的难点之一，也是很多高校教师最为关心的问题，到目前对网络营销课程应该包含哪些实验内容、以及如何实现这些实验，很难达到统一的认识。

目前的很多网络营销课程都采用了传统营销的延伸或变种，在传统营销外围（适当不适当的）加了网络，导致了网络营销知识体系的系统性出现了偏差，最终导致网络营销从业务流程到知识体系的不完善，实验环节和理论知识体系脱节，实验不能有效的支持理论。可操作性是网络营销的基本特征之一，离开可操作性来研究网络营销就缺乏实践应用的基础，空洞的理论对网络营销应用也没有实质性的意义。《中国网商生存发展报告》显示，网络营销人才需求高居电子商务人才需求之首，这就对高校如何培养具有较强实践能力的电子商务网络营销人才提出了要求。良好的实验整体方案、实验环节的设计对培养高素质、有应用创新能力和创业、就业竞争力的网络营销人才至关重要。

笔者根据自己在国外一流高校的学习交流经验，结合先进的网络营销知识框架，提出与之相适应的网络营销教学实验方案，使得学生能够将Internet时代网络营销基本理论、策略制定和竞争优势综合运用于网络营销各过程环节，通过实验实践理论知识在实际业务中的应用。

本课程旨在培养学生掌握Internet时代网络营销基本理论和竞争优势，网络营销过程、策略制定及在实际业务中的应用，并提高学生对网络营销英语资料的阅读和理解能力。主要内容包括网络营销的实质；与传统营销的对比分析；网络营销实施七步流程－－网络市场机会分析、营销战略、用户经历设计、界面设计、营销计划制定、技术杠杆应用、效果评估；网络营销在实际业务中的应用案例等。

二、网络营销基本体系框架

网络营销教学实验所依据的理论知识体系如图1所示，描述了虚拟企业和“鼠标＋水泥”企业开展网络营销的“七步循环”流程。分析发掘市场机会是决定网络营销方向、对市场全貌充分了解的至关重要的第一步；网络营销战略是基于企业和业务单元的多渠道整合营销战略；用户经历是连接网络营销高层战略和营销战术计划的桥梁；网站界面是用户经历的载体，是企业和用户交互的接口；网络营销计划通过“市场空间矩阵”整合各网络营销要素，促进目标客户与企业的关系从认知阶段达到承诺阶段；网络营销中，可以更充分地发挥技术的杠杆作用，更高效地获取、组织、分析、使用客户相关信息，提供更有针对性的服务；网络营销效果评估从客户满意和财务数据双角度对整个过程进行评估，是确保营销流程向更高层次循环的关键。

第四篇：网络营销教学实验一：（精选）

网络营销教学实验一：

认识常用网络营销工具及其信息传递特征

实验课程时间安排：

实验条件：电脑接入国际互联网，可以正常使用国内外主要搜索引擎、电子邮箱、浏览网页。

1.实验目的

了解用户通过企业网站、搜索引擎、电子邮件等常用网络营销工具获取商品/服务信息的特征，认识各网络营销工具的作用及其信息传递的特点，为接下来的课程学习增加感性认识。

2.实验内容和步骤

（1）从备选商品/服务名称中选择一种，假设你希望购买这种产品/服务，或者希望了解更多相关信息；

（2）利用该关键词分别在3－5个常用搜索引擎进行检索，观察检索结果第一页的信息差异情况；

（3）从检索结果中选择一个你感兴趣的网页，点击进入该网站；

（4）对比该网页在搜索引擎检索结果中的信息，是否可以在网站上立即发现这些相关信息更为详细的内容；

（5）思考这个实验过程中的一些相关问题：

如果同一关键词在不同搜索引擎中检索的结果有较大差异，分析是什么原因造成这种差异，这种状况对网络营销信息传递产生哪些影响？

搜索引擎检索结果中的信息为什么吸引你的注意并促使点击进入网页，对此有什么启发？

在你选择进入的网站中，是否能获得你期望的信息和服务？

备选商品/服务名称：

网络营销专家（软件）并下载、安装 网络营销

500万像素数码相机

网络营销师 认证考试

电脑

网上订购 生日 鲜花

常用搜索引擎：

www.xiexiebang.com

www.xiexiebang.com

www.xiexiebang.com

www.xiexiebang.com

www.xiexiebang.com

www.xiexiebang.com

3.实验报告要求

实验报告以书面形式提交，字数：1500字左右。

实验报告主要内容：根据实验获得的体验及对实验问题的思考，以个人的观点分析通过企业网站获取信息和通过搜索引擎获取信息方式的区别和联系，并且分析企业网站和搜索引擎两者在传递网络营销信息方面的特征。

第五篇：网络营销教学实验二

网络营销教学实验

二、企业网站专业性诊断评价和网站信息发布技巧—提炼主题 1.实验目的

加深对网络营销导向的企业网站的认识，从网络营销的角度分析选定企业网站建设中的常见问题，并提出相应的改进建议。

掌握信息发布的技巧—提炼主题。2.实验内容

采用在线评价与人工评价相结合的方式，在线评价采用专用的网站专业性免费评价工具，人工评价部分可以从网站结构、网站内容、网站功能、网站服务等要素中选择至少1个方面进行分析。

在汕头都市网上，对同一产品发布两条内容不同的信息,对比两条信息那条更能引起潜在客户的兴趣.3、实验步骤 A 网站评价

1、从备选网站中选定一个企业网站；



2、利用网站专业性免费评价工具进行在线评价，记录每类指标评价得分；（参见教师课堂的PPT）



3、根据预定的评价范围，对网站专业性进行分析评价，记录评价过程中发现的主要问题。

附：本实验备选网站网址（10个）www.xiexiebang.com www.xiexiebang.com www.xiexiebang.com www.xiexiebang.com www.xiexiebang.com www.xiexiebang.com

www.xiexiebang.com B信息发布技巧

1、打开“汕头都市网”首页。

案例：某厂研究出一种新型的农用专利产品，其特点是体积小，重量轻，喷洒农药时，可产生雾状使叶子两面得到药力。它不仅适合用于果树除虫，更由于喷出是雾，所以节水效果明显，和常规农用喷雾剂相比可节水20倍。

根据上诉案例，发布一条供应信息。

提示：这条信息看似把所有的特点都写出来了，但是给人的感觉是特点不突出，和一般的农用喷雾剂没有什么区别。

3重新提炼主题，再次发布消息。

提示：分析这条信息，从题目开始就紧紧抓住了该产品的特点是产生“超微米水雾”，在信息的叙述和介绍汇总突出速度快、体积小、重量亲和节约农药的特点。特别是把实证性的对比数字摆了出来，这就很有说服力和吸引力了。

四、思考与练习（发送至教师的电子邮件中）

1、书写一份对你评价网站的总结性报告。（字数300字以上）

2、在信息发布实验中，哪条发布信息更吸引人，为什么？