教学特色演讲稿

第一篇：教学特色演讲稿

教学特色发言稿

一、研究现状

新课程改革实施以来，“自主体验，亲历过程”的数学课堂教学模式逐渐受到重视，备受推崇。小学，初中的教师们也纷纷进行了相应的研究，研究成果丰硕。但是在高中，在高考这一指挥棒下，高中的数学课堂能真正做到自主体验式教学这一教学方式很少，其相应的研究也较少。

二、创新之处

1、现有的研究成果以论述体验式教学的有利之处为主

2、缺少体验式过程中存在的问题以及相应解决方案的研究

3、课堂时间有限，体验所有的过程是不现实的。选择有效的数学体验才能将课堂效率提到最高。例如，数学公式的推导往往有多种方法，学生选择哪一种方法进行推导才能更好地培养学生的数学思维，对后续的学习起到承上启下的推动作用需要老师进行斟酌和选择。而数学体验过程的选择性研究较少。

三、选题原因

1、数学学习的最终目的是培养数学思维，体验式教学对数学思维的培养大有帮助

2、学生的解题能力强，但缺乏创新能力，缺少“数学家”

四、教学实践

1、重视新知呈现的过程

2、有选择性地让学生自己推导得到新知

3、关注不同层次学生，及时引导

五、实践效果 宏观：

1、重视新知呈现的过程

2、有选择性地让学生自己推导得到 新知

3、关注不同层次学生，及时引导

微观：

1、课堂时间分配

2、作业情况

六、层层推进

理论研究——教学实践——发现问题——寻求策略

七、研究基础

1、理论基础

①建构主义学习理论

②认知学习理论

③有效教学理论

④《数学新课程标准》

2、已有研究成果

①体验教学促发展 自主分析妙提升——谈高中数学体验式教学策略 ②自主探究让学生体验数学学习乐趣

③让学生在自主体验中构建有效的数学课堂„„

第二篇：教学特色

美术教学特色

积极实施素质教育，能切实执行教学“五认真”的要求，认真钻研教学教法，提高自身素质；能学习新课程、新理念，更新观念，使自己适应时代发展的需要，适应学生不断增长需求的需要。

在教学中坚持以学生为本，通过各种方式、方法，提高学生的美术学习兴趣。能充分利用校园及校外优美的环境，用幻灯、多媒体课件等现代化教学手段进行教学。能尽量展示范画，多讲名家、名画的趣闻活跃课堂气氛。坚持每年举办若干次学生课堂作业展及师生画展，优秀作品送外参展。坚持淡化单一的评价模式，通过语言、文字、数据及学生自评、互评来达到评价方式的多样性。教学中侧重引导学生在美术创作中创造性的运用美术语言，培养学生的实践能力、审美能力。在教学中创设一定的文化情景，使学生通过学习，加深对文化和历史的认识，加深对艺术的社会作用的认识，培养学生的爱国主义意识。加强师生双边关系，提倡师生间的情感交流和平等关系。加强美术与其他学科的联系，与学生生活经验的联系，培养学生的综合思维和综合探究的能力。

认真做好学校美术兴趣小组辅导工作；本校学生的美术高考辅导工作。

课堂教学特色：

1、坚持运用多媒体现代化教学手段进行课堂教学。

2、结合课堂内容展示教师的美术作品。

3、能充分利用校园环境及校外紧靠虞山的地理优势进行课堂教学。

4、坚持每年举办若干次全校学生美术作业展及师生画展，优秀作品送外参展。

美术高考特色：

1、结合“校园美术吉尼斯”活动，深入学生了解情况，发现苗子引导培养。

2、制定计划、争取课时、认真辅导。

3、了解考试信息，有针对性训练、应考。

4、不定时带领学生参观市美术馆、博物馆、庞薰琹美术馆及各画廊。

5、坚持教师送考、注重考生考前心态调节。

6、历年美术高考全部录取，近三年本科率百分之八十。

我校多年来一直十分注重学生良好审美情操的养成，为此在2002年起就立项实施了《有关充分发挥审美教育在小学美术教学中的独特优势的研究》的县级课题，并取得了一定成果，于今年顺利结题。但我们不会停止进一步养成学生良好审美观念的步伐，并从多方面入手，在此基础上努力提升学生的创新意识。

如结合我校优越的信息技术环境，一方面在五年级组实施省级课题《现代信息技术在农村小学美术教学中优越功能的开发》的研究活动；另一方面在一年级中尝试开发了校本课程《快乐鼠标涂鸦》，很大程度上提高了学生的创作能力，学生的部分作品也送交了上级领导部门。

同时，传统的绘画兴趣小组每周定时活动。在阳光的五月，我们与两所兄弟学校联合举办了“第二届陶汾甸小学生书画作品联展”；“六•一”前夕我们又在学校的“飞扬理想”文化艺术节上成功举办了“畅想未来”的主题画展，全校同学踊跃参展，营造了良好的学习交流氛围；在刚举办的县“十佳”小美术家比赛中，我校的谢莉莉同学荣获了“十佳”小美术家的称号。我们将一如既往，为学生良好审美观念的树立而努力不泄。

第三篇：教学特色

一

1、针对性。针对不同的对象，确定不同的教育内容，采取不同的教育方式。

2、适应性。继续教育要在提出新理论、新技术、新方法之后，与实际工作相联系，做到学用一致，学有所成。一是把人才培养、人才评价、人才使用有机地结合起来；二是继续教育的目标必须与经济发展的需要相适应；三是坚持旁及与重点相结合；四是继续教育的内容要紧密联系实际工作需要，并兼顾长远发展；五是继续教育的形式根据学习内容的要求，采取灵活多样、行之有效的方法。

3、灵活性。根据培训对象的不同层次、不同学历的不同要求，在培训类型、教学内容、培训组织、培训方法、时间安排、师资选聘、教材选择等等方面因人、因事、因地置宜，具有很强的灵活性。

二学院投入巨资建设了国内领先、源于现场、高于现场的“城市轨道交通管控一体化实训基地”。全国高校规模较大、集成度最高的城市轨道交通综合调度指挥实训室、覆盖全国企业主流平台的电客车司机驾驶实训室、配备企业真实生产设备的城市轨道交通车辆实训室、城市轨道交通通信信号实训室、站务实训室。与享誉国际的西南交通大学创客实验中心共建的创新创业实验室等一流的校内实验实训室是学院一流城市轨道交通专业的强大硬件支撑。

让企业走进课堂，把课堂搬进企业。依托引企入校企业，密切企业与课堂的联系。实施模块引领，双元推动的人才培养模式，引导学生“做中学，学中做，教与做相辅相成”。将传统的学科内容分项目或任务进行教学，由浅到深，由易到难，将分析的基本操作理论和技能按照设计的知识目标和技能目标展开教学活动。在培训形式上可采取联合办学、委托培训、定向培训等方式；在培训期限上采取长短结合的方式，可以脱产也可以半脱产；在培养对象上依据岗位的实际需要灵活确定；在教学形式上不受某种固定模式的限制，根据职业标准的要求采取多种形式匠教学手段。

教学模式采用公司制，学生可在校注册公司，引入国内外跨境电商优秀平台，如京东、速卖通、ebay、亚马逊、wish、敦煌等，主要岗位分为网络营销、产品开发、文案设计、客户服务、美工、跨境电商运营和海外代购等。实行导师制，为每个团队配备专业导师，通过精英式教育，培养学生的创新创业能力。跨境电商组建了为企业、行业量身定制复合型实用型跨境电子商务人才培养的订单班，毕业即可高薪就业。在校期间，学生不仅可以加入跨境电商工作室和跨境电商实战中心，也可以申请自己的跨境电商公司。真实的电商实战，上课即上班的教学模式，改变了以往枯燥的学习方式，让学生进入创业实战时代，成为优秀跨境电商达人。

学院大胆创新人才培养理念与模式，采用阶梯式人才培养方式，坚持“学业创业两不误，知识财富双丰收”的培养目标，培养和成就了一大批有创新思维、有经济头脑的电子商务物流方向人才。

该校为提高教师现代教育技术运用能力，组织并开展了多种形式的培训。首先定期组织教师进行应用培训，使100%的教师掌握投影仪、录音机、电视机、语音实验室、综合电教室的设备使用、操作及保养方法，其次开展各种专题培训活动，如教育网络教研平台应用、学科整合、远程教育资源应用、CAI课件和网页制作等，大大提高了教师应用水平。学校还大力支持教师外出学习最新现代教育技术应用，为学校信息技术应用起到了很好的用引领作用。

通过大数据真正实现“以学生为本”。在大多数教研活动中，评判一个课堂的好坏，更多是专家审美型的--教师的环节设计是否层层递进,提出的问题是否有效,环节设置与本节活动的目标是否契合，等等，而学生在这个课堂中的体验，大部分时间是被完全忽略的，即使获得了关注，也往往是“被代表”的---听课者会根据自己的经验来假设学生的体验,而学生真正的体验如何，却没有强大的技术与数据源可提供分析与实证，大数据的到来，能从技术层面让体验者的感受得以量化与显现，学生在一个课堂中的需求与态度。经由大数据的处理变得可视、这也提供了教研活动以更为鲜活的素村一-倾斯学生成为了可能，教师有了了解学生的途径与方法，从学生的需求出发改变教学行为成为了可能。传统的教育研究往往是经验式的。我们总是认为某些因素对学生很重要，对课堂很重要，比如提问有效性,课堂的节奏等。

培养德智体美全面发展，以无人机的操控为基础。以无人机基本构造、无人机基本原理、低空无人机飞行技术、传感器与检测技术应用为核心课程，使学生具备主流无人机的安装、调试、操控、维护维修等专业技能；并且可以通过各种航空设备、地面站系统等进行航拍、巡查以及其他方面等应用技能的高素质技能型人才。

审定各门课程教学大纲和技能训练大纲;审定 专业知识和技能考核的标准及方法;研究教学中出现的重大题，并及时指导解决;协调管理校内外实习;指导、推荐毕业生就业。专业指导委员会为专业建设注入了巨大的驱动力 ,发挥了强有力的指导功能，是一种让行业或企业的力量直接参与人才培养全过程的制度性措施,这恰恰是产学研结合办学的精髓所在发挥专业指导委员会对专业教学和人才培养过程的指导，定期组织专家论证会，每学年教学计划的修改须交由专业指导委员会讨论，并提出修改意见根据市场需求和反馈毕业生质量跟踪调查制度的信息完成教学计划的修编和制定课程建设的发展方向,从而促进专业结构调整和人才培养方案的优化。

第四篇：特色演讲稿

特色演讲稿(精选多篇)

各位领导，老师：

大家好！很荣幸能够代表高二年级组的老师们来展现我们组的特色，高二年级组是由17位老师组成的集体，虽然每个人的性格不同，特长不一，但是大家都有一个共同的特点，那就是对生活充满了热爱，因此，我们组是一个充满爱的集体，我们特色演讲的题目是：

因为爱，所以执着

”爱，是人类最美丽的语言”，一首歌中这样唱道，我们在工作和生活中也真切的体会到了爱的力量，高二年级特色演讲稿。自进入高二年级以来，我们全组老师把”爱”作为工作的动力和目标，爱学生，爱事业，爱集体，爱社会，全组师生齐心协力开创了高二年级的良好局面，让我们这个年级组成为一个充满爱的集体。

一、爱学生：齐抓共管，保稳促优

教书育人，育人为本，德育工作一向是其他工作的有力保障，用爱心去熏陶人格，去培养良好习惯是我们工作的重心。所以我们在精细化管理中十分注重培养学生的良好习惯，努力创造一个良好的学习环境。这里无不体现出我们育人的”爱心”和”细心”。

走进高二楼道，首先映入眼帘的便是一块小黑板，上面提示同学们吃完饭后餐盒要主动扔到楼下垃圾箱，还楼道一个整洁的角落，同学们都认真遵守，渐渐地已经养成一种良好的习惯。在楼道的另一侧是一块学业水平考试的倒计时牌和年级成绩表彰榜，让学生们对将要面对的学业水平考试有紧迫感和明确的目标。

为了帮助孩子们营造干净整洁的班级环境，年级组为每个班配备了一个

塑料收纳箱，将每班学生喝完饮料的瓶子集中放在箱子里，并定期组织回收。

良好的出勤是正常有序教学的保证，所以解决迟到问题就显得尤为重要，我们年级每天都派学生专门去记录本年级迟到情况，及时公布，及时向班主任反馈。还在楼道里专门设有各班考勤情况公布栏，上面有年级组老师的殷切希望：”你的出勤关乎集体，你的行为体现素质，”以此来激励每一位学生珍爱时间，热爱集体。

家长是最关爱孩子的，我们深知让老师的爱与家长的爱形成合力，能够达到事半功倍的效果，为了开好每次的家长会，我们组群策群力，为每次家长会都设定一个主题：”梦想从这里起航”；"过程决定结果”；”天道酬勤，宁静致远”等等。这些主题配合不同时期学生的学习重点来展开，有层次，成系统，有梯度，重成效，得到了家长们的一致好评和大力支持，使我们的教育管理工作能双管齐下，取得满意的效果。

”17位教师，17位班主任”，全组的每一位老师都以班主任的责任感去关爱学生，形成了齐抓共管的良好局面。

我们正是怀着一颗”爱学生”的心，本着为全体学生服务的信条，赢得了学生的信任，取得了德育工作的一个又一个硕果。

二、爱事业：兢兢业业，硕果累累

我们组的每一位老师都秉承着”敬业乐业”的精神，在平凡的岗位上，在繁杂的工作中，始终保持对教育事业的热情，奉献着自己的光和热，演讲稿《高二年级特色演讲稿》。大家都深有体会，只有爱岗敬业，生活才充实，才快乐，才能实现自身价值。

高二年级是学业水平考试最多的一年，备战学考的老师是最累的。周宝萍老师腰疼非常严重，家务事也很繁忙，但是她从没有因为自己的原因耽误一节课，少上一个二晚；李宗航老师在德育处有很多工作，同时担任高二6班班主任，再加上紧张的学业水平考试复习工

作，李老师虽然年轻，但他以自己的工作热情将工作做得井井有条。因为爱，所以老师们无怨无悔，高密度的教学任务使得许多老师出现身体透支现象。几位老师相继病倒，有的老师怕耽误学生的学习，带病上课。年轻的潘雯老师虽然刚参加工作半年，但是她的敬业精神却是大家有目共睹的，为了尽量少耽误课，潘老师没有休完婚假就投入到了紧张的学业水平考试复习中。兰冬双老师在一次周六课上多次出现眩晕，为了不耽误学生上课，她强忍住身体的不适，坚持上完了两节大课。像这样的事例，在我们的年级组中还有很多。

因为爱这份神圣而繁杂的工作，我们每一位老师才能在每一个平凡的日子不断努力，不断进步，工作带给我们的成就感、幸福感是任何事情无法比拟的，因为爱，所以我们敬业，并乐在其中。

三、爱集体：情意浓浓，携手并进

高二年级组像一个大家庭，进入办公室，你就会感到温馨的气氛，每一张

微笑的脸庞，每一句温暖的问候，每一次无声的帮助，都让这个家更加的团结，更加的充满爱与活力。

在一次监考时，欧阳扬老师突发颈椎病，站立都很困难，正在备课的郭玉芝老师、兰冬双老师急忙放下手中的工作，带欧阳老师赴人民医院治疗。欧阳老师的六场监考，组里的老师们也都积极主动的分担了。

2014年4月29日晚上开家长会的时候，杜建国老师由于连日来的辛劳工作，突然心跳过速，老师们及时拨打了120急救电话，送杜老师到医院治疗，心急如焚的同事们一直等到杜老师脱离危险才离开，还有3天就要成为新娘的潘雯老师也陪伴到晚上10点多才离开。

关爱不仅体现在同事有困难的时刻，也包含在我们温情而有个性的祝福中。2014年5月2日，是我们的小潘雯结婚的好日子，组长提议要为潘老师准备一份特别的礼物，于是全组老师开始精心策划、共同制作一张特别的贺卡，希望我们的祝福能给她的幸福生活再添一分喜庆。当这张饱含着全组美好的祝愿的贺卡送到潘老师手中时，我们的关爱与祝福在大家热烈的掌声和潘老师灿烂的笑容中得到了升华。

在这个充满爱的大家庭中，每一个人都奉献着爱心，又从这个家庭中汲取着爱的力量，这份浓浓的爱意，让我们每一个人心怀温暖，不断向前。

四、爱社会：走出校园，奉献爱心

很长时间以来我们组都在策划一次爱心捐助行动，希望用自己的微薄力量来帮助有需要的人们，这个想法得到了组里所有老师的热情响应。潘雯老师联系大学同学所在的公益组织，纪新新老师在互联网上寻找捐助信息，最终联系到河北省涞源贫困县作为捐助对象。大家纷纷从家中带来衣物，办公室里的捐助品堆成了小山。老师们的行动，也影响了部分学生，他们也主动的参与到这项活动中来，看着孩子们充满爱意的笑容，我们为这份爱心能传递，能散播，能带给更多的人幸福与自信而感到非常的欣慰。

这份爱心的接力棒，我们会不断地传承下去，让爱的花朵开在我们的生活中，开在我们的工作中，开进每一个人的心里。

”我们都在爱心中孕育生长，再把爱的芬芳洒播到四方，爱会带给你无限温暖，也会带给你快乐和健康”，我们高二年级组，就是这样一个充满了爱的温馨的年级组，因为爱，我们关爱着我们的学生，因为爱，我们耕耘着自己的事业，因为爱，我们热爱着生命中的每一天，因为爱，所以我们执着！

谢谢大家！

高二年级组

2014年6月

大家好，很荣幸今天由我代表金港人才班给大家带来主题为“梦想飞扬，成功起航”班级特色展示。

首先，来让大家认识一下我们认真负责的临时班委成员。

接下来，让大家认识一下我们活力四射的班级成员

梦想起航，什么是我们的梦想呢？

成为企业战略合作伙伴，人力资源管理专家就是我们的梦想

在未来的日子里，我们将从三个方面朝着我们的梦想前进

第一，提高能力

第二，创造环境

第三，推动变革

提高能力：学习期间，我们班级的工作将从持续提高个人能力入手，通过组织沟通、知识分享，将我们班级打造成协作型、学习型团队

创造环境：我们将开展各类班级活动，让金港人才班成为一个温馨的大家庭 推动变革：全体班级成员一起努力，打造个人品牌，班级品牌，华师大的品牌，提高我们的附加价值，充分领悟现代人力资源管理精髓，让人力资源部门真正成为企业发展的发动机、各部门的战略合作伙伴，也让自己的职业发展更

上一层楼。

下面跟大家分享我们具体的实施方案：

1、通过优良班风的建设提高大家的能力，我们将开展，例如通过学员企业互访，集思广益，互通有无，共享共进！午间论坛等

根据班级学员的具体情况，不定期安排企业互访，并以该企业最突出的管理优势为主题，展开讨论与学习。

2、珍珠只有串成链才成其珍贵！单次的听课只能带来思想的短暂冲击，系统的学习才能让每一次的头脑风暴真正转化成促进企业发展的强劲推动力！

3、冰冷的商业社会中温暖的一角：纯净的校园、蓬勃的班级体、质朴而浓厚的同学情谊，将成为我们同学疲惫征途中修整身心、加油充电的驿站！

户外拓展：通过同学在活动中的充分参与，来获得个人的体验并透过大自然环境参加新奇而有趣的历奇活动及富挑战性的经历，帮助同学发掘潜能，挑

战自我、促进沟通、提高班级凝聚力，从而使学员成为一支卓越团队。

午间论坛：根据学员个人特长或所在行业特性，为每一位学员提供展现自我，展现企业的舞台；学员可以利用午间论坛分享个人的创业历程、独特的经营管理理念；或根据目前的经济热点，邀约学员做主题分享。通过该平台加深同学之间的认识，发掘同学中经营管理的佼佼者，为企业互训铺路。

课后研讨：针对目标课程而设，通过案例的列举和分析，通过学员的充分参与，引入学员企业实际问题，让学员把自身实际的管理问题与课程充分关联，快速而有效地促使学员梳理、反思自身问题，并从同学和导师中获取有益意见。

梦想是帆，扬起梦之帆，可以抵达成功的彼岸；————何志伟

梦想是灯，点亮梦之灯，可以涉足未知的远方； ————李富樱

梦想是路，踏上梦之旅，可以收获

无尽的快乐———陈俊

因为梦想，我们奋发活力！——韩敏

因为梦想，我们永不止步！————范群树

因为梦想，我们风雨无阻————胡卓尔

梦想飞扬成功起航！----大家一起喊

尊敬的各位老师大家好，首先请允许我代表一年二班全体同学对你们的到来表示欢迎！下面就由我向大家介绍下我们班级，我们班一个团结奋进的班级体、一个温馨和谐的大家庭。一位和蔼可亲的班妈妈，31位活泼可爱的孩子，就是这个温暖大家庭的成员。

“态度决定一切奋斗成就未”是我们的班训！

我们以“团结自律”要求自己，以“超越自我”激励自己。我们的班级可以用四个“jing”字概括：尊敬的“敬”、安静的“静”、竞争的“竞”、干净的“净”。我 的介绍到此结束，谢谢大家！

以特色办学推进素质教育

尊敬的各位领导，与会同仁：

大家好！今天我演讲的题目是《以特色办学推进素质教育》 日新月异发展的国际国内新形势，对人才的需求也在不断更新与提高。如果我们还像以前那样走应试教育的老路，培养几个书呆子考学，那么我们的教育无疑是失败的。现代教育是发展人的教育，人的发展离不开与时俱进的全面发展。课程的不断改革也正是为了适应时代发展的要求。

我们祖山兰亭中学面对这样的发展态势，决心跟上时代的步伐，不断探索未来发展之路。我们循着素质教育这一根本，在县教育局推出“艺术教育发展”的思路指引下，结合祖山的地理与人文特点，为了给山里的孩子找到更多的、除去考学之外的出路，确立了这样的办学理念：让每个孩子都成人，让更多的孩子成才。

为落实这一办学理念，我们创设以

“书法”引领的独具特色的校本课程。在几年的特色办学过程中，我们积淀了先进的学校文化，形成了自己的办学风格。实践证明：只有发展特色教育，才能发展教师；只有发展特色教育，才能发展学生；只有发展特色教育，才能发展学校；只有发展特色教育，才能更好地推进素质教育的实施。

现在，我校书法教育不但成为市、县特色教育的品牌，也引起了国家有关部门的高度重视。但这并不是我们追求的目标，我们创设特色校本课程，立足点就是全面发展学生。

我们使用的教材是完全从学生实际出发编订的。当时，我们聘请县书法知名教师参与主编,聘请县教育局长、省书法家协会研究会理事、省硬笔书法家协会常务理事---蔡守怡局长作为教材的指导者与全县书法精干教师一起编订了两本适合我校学生学习的硬笔书法教材《祖山中学学生硬笔书法教程》、《钢笔行书技法》和一本毛笔书法教材《毛笔

楷书入门》，并正式在我校学生书法课中试用。

聘请书法精干教师担任书法课教学，每周每班授课两课时；成立书法兴趣小组；周六邀请省市著名书法家来我校亲临指导；不定时组织书画比赛，激发师生学习的积极性。使我校师生的书法水平不断提高。在省、市乃至国家的书画比赛中多人次获奖。2014年在我校举

行的“浓墨重彩颂祖国“庆祖国六十华诞大型书画笔会上，我校师生与省市著名书法家一道在六十米长卷上挥毫泼墨，展示了祖山兰亭的书画风采。明年的全国中学生书法艺术节将在我校举行，那又会是他们大显身手的好机会。

同时，为了弥补课程设置的不足，让不同兴趣爱好，不同智力水平的孩子都能有所发展，我校还开设了《美丽的祖山》《中国象棋入门》《趣味英语》《我爱篮球》等课程，利用周三第八节课给选修的学生上课，满足了不同梯度学生 的需求，使学生的素质得到了全方位提升。

为使特色教学发挥出它的最大效力，我校从各个方面为其提供保障。首先，制度文化为其保驾护航。在推进书法特色教育过程中：我们启动阶段教师全员培训机制，全过程考核机制，深化阶段重点培养及目标考核机制，提高了书法教学的实效性，我校在书法教学评价中体现成绩反馈快、表扬形式多、激励力度强的特点。

其次，环境文化起到潜移默化的育人作用。我们精心打造墨香校园和书香校园，把师生的优秀作品张贴在墙上或回廊里，通过这些名言警句，书法作品使学校成为学生学习的乐园、成长的绿洲。

再次，人本文化是特色教育的最终归宿。在特色教学深化过程中我们提出 “学科亮点建设”、“学生特长项目建设”、“班级文化阵地建设”等工程，为师生提供发展自己，展示自我的广阔平台。

学生发展是品牌学校的试金石，是特色学校发展的量高尺。我校“一切为了学生”的特色办学的发展，促使学生形成“今日我以兰亭为荣，他日兰亭以我为荣”的良性循环，为学生的成长提供优质教育。我们筹建“兰亭书苑”和“书友会”就是搭建学生学习成长的平台，使之成为学生终身发展的加油站。我校毕业的很多有书画特长的学生，都选择了艺术高中继续深造，相信他们会有一个光辉灿烂的明天。

我们的探索与努力，取得了丰硕的成果：2014年，我校被评为县级书法项目校；2014年我校被中国书法家协会命名为祖山兰亭中学，成为全国第一所以书法项目命名的初级中学；以后几年里，我校多次被评为先进教育集体。祖山有了自己的特色，兰亭是我们的品牌！我们用书法小课程，带动了学校的大发展，提升了素质教育实施成效。

当然，昨天已成过去，未来在于耕耘，虽然脚下的泥土并不肥沃，开拓事

业的铧犁还很沉重，但我们坚信：只要我们依靠教育局的坚强领导，依靠总校的大力支持，依靠全体职工的齐心协力，努力耕耘，施肥浇灌，收获定会一年胜过一年。在未来的发展道路上，我们将努力提升办学品位，在生存中发展，在发展中壮大，在壮大中做强，打造一个响当当的新祖山兰亭中学品牌。

最后恳请各位领导，同仁多提宝贵意见，谢谢大家！

文章标题：超市企划组特色营销演讲稿

粗耕一亩，不如精耕一寸

----加强“区域营销、单店营销”势在必行

前言

各位领导、同伴们，大家好!我是企划组代表郎美芬，非常荣幸今天能有这个机会来和大家分享学习心得，在我开始演讲之前，让我们轻松一分钟，文秘部落原创请大家和我共同来欣赏一个一

分钟左右的未来梦想……

很夸张及前味的未来超市，我想在座的各位多少都有感触吧？有点不可思议，有点向往…….。其实，这样的设想，说明需求在演变，服务在完善，营销将会走向更尖端。

05年在总经理室的带领下，联华提出了加强区域及单店营销，来增强企业的竞争力。这是在新的形势下营销策略的一个重要的改革,今天我就这个议题来阐述我的观点.俗话说：“粗耕一亩，不如精耕一寸”，显然关注度的高低与收成的大小直接相关。那我们又如何来精心耕耘好我们这不大的一方土地呢？作为一个优秀的耕耘者，首先都会了解和认清自己田地间的环境及形势。

那么首先就让我们来看一下超市目前面临的市场形势。

市场形势、销烟弥漫的零售业市场

随着我国零售业市场的进一步开放，全球连锁零售大鳄们都加快了进军中国的步伐，各行各业都抢占市场的份额，整个市场销烟弥漫。

专业市场层出不穷

批发市场更加规范

超市竞争更国际化、复杂善变的消费群体

随着买方市场的日益成熟，消费者的心理逐渐地在发生改变，需要在改变，追求在上升，因此我们必须进行不断的将需细化及研究，针对物质消费理念与情感消费理念之间的不同，正确地去理解随机消费者、固定消费者及潜在消费者三者间的区别，改变我们的营销手段。、歧途险境的营销道路

时代的进步与开放，使竞争对手日益增多，苏宁、百安居等专业品类大型卖场也不断地扩建，这些“品类杀手”造成我们很多品类的销售分流；另外目前市场上同行间的营销诉求点基本类同，例如服装促销活动始终是满xx送xx之类，消费者早已司空见惯。上述种种状况给我们的营销带来更大的难题，如果我们没有适合新形势的先进营销手段，那公司的领先优势将很难始终保持；另外，微利时代、价格弹性减弱及变化空间缩小等等局面，真正宣告了大众营销时代已经结束，靠一个点子或一个策划就能打开市场的日子已一去不返。

形势的严峻，告诉我们必须改变营销的手段，加强营销创新，树立新的营销理念，正确理解“关注顾客为中心”的内涵，这才能真正适应市场需要，满足消费者日益变化的需求，从而不断提升企业效益。区域营销及单店营销，正是目前超市营销的两种新手段和新趋势，在目前的形势下，加强开展区域营销及单店营销势在必行。

下面请允许我和各位同事一起来结合现状探讨一下如何改变我们现有的营销理念，加强联华的区域营销及单店营销能力

首先，我认为目前联华的营销方式应由当前的“粗放营销”向“精细营销”过渡，改变以往“固定模版”的营销方式。

当前，我们已经彻底告别了“杭州家友”，变成了更广的“浙江联华”，公司规模不断扩展，消费群体总量也随之不断膨胀，由于地域及环境的不同，也使消费群体出现很大的不同，例如城西的华商店主要消费群体以中高档收入家庭、白领为主，城南的江城店则以普通市民及打工者为主力军，那怎样留住不同类型的现有顾客，又怎样来吸引我们潜在的新顾客呢？这都需我们进行具体深入的分析，根据单店的不同特征，具体问题具体分析，来为其制定相应的“个性化”的营销策略。让我们来看看我们的竞争对手欧尚大关店，正因为其对单店操作的灵活性，及对营销定位思路正确的理解，例如在打出了“杭州最低价超市”的口号，而且他的一切营销活动也都始终迎合这个定位，最终该超市的经营

达到了理想的目标，04年销售额达到4个多亿，仅次于我们的庆春店。

从欧尚大关店身上，我们了解到思考和健全更细化的营销策略，加强联华自身的区域营销及单店营销已势在必行。苦练咱们企业的基本功,强化超市的各项硬软件设施和精细化管理的同时,针对不同消费群体制定相应的营销方式,从而提高我们的竞争力.其次，必须将“顾客第一，唯一的第一”的经营理念贯彻到营销活动中去。

我们白尔曼先生提出：“必须切身的去关注顾客”，说得很对，营销策略一直都是以消费者为对象，他的本质也就是根据不同的消费群体制定不同的策略，消费者的利益与需求始终都是放在第一位的。因此根据消费群体的消费心理而制定的，并能随着消费者心理的变化而变化的营销方式才是真正行之有效而又经久耐用的。

对此，我们

第五篇：特色教育演讲稿

以特色办学推进素质教育

尊敬的各位领导，与会同仁：

大家好！今天我演讲的题目是《以特色办学推进素质教育》 日新月异发展的国际国内新形势，对人才的需求也在不断更新与提高。如果我们还像以前那样走应试教育的老路，培养几个书呆子考学，那么我们的教育无疑是失败的。现代教育是发展人的教育，人的发展离不开与时俱进的全面发展。课程的不断改革也正是为了适应时代发展的要求。

我们祖山兰亭中学面对这样的发展态势，决心跟上时代的步伐，不断探索未来发展之路。我们循着素质教育这一根本，在县教育局推出“艺术教育发展”的思路指引下，结合祖山的地理与人文特点，为了给山里的孩子找到更多的、除去考学之外的出路，确立了这样的办学理念：让每个孩子都成人，让更多的孩子成才。

为落实这一办学理念，我们创设以“书法”引领的独具特色的校本课程。在几年的特色办学过程中，我们积淀了先进的学校文化，形成了自己的办学风格。实践证明：只有发展特色教育，才能发展教师；只有发展特色教育，才能发展学生；只有发展特色教育，才能发展学校；只有发展特色教育，才能更好地推进素质教育的实施。

现在，我校书法教育不但成为市、县特色教育的品牌，也引起了国家有关部门的高度重视。但这并不是我们追求的目标，我们创设特色校本课程，立足点就是全面发展学生。

我们使用的教材是完全从学生实际出发编订的。当时，我们聘请县书法知名教师参与主编,聘请县教育局长、省书法家协会研究会理事、省硬笔书法家协会常务理事---蔡守怡局长作为教材的指导者与全县书法精干教师一起编订了两本适合我校学生学习的硬笔书法教材《祖山中学学生硬笔书法教程》、《钢笔行书技法》和一本毛笔书法教材《毛笔楷书入门》，并正式在我校学生书法课中试用。

聘请书法精干教师担任书法课教学，每周每班授课两课时；成立书法兴趣小组；周六邀请省市著名书法家来我校亲临指导；不定时组织书画比赛，激发师生学习的积极性。使我校师生的书法水平不断提高。在省、市乃至国家的书画比赛中多人次获奖。2009年在我校举

行的“浓墨重彩颂祖国“庆祖国六十华诞大型书画笔会上，我校师生与省市著名书法家一道在六十米长卷上挥毫泼墨，展示了祖山兰亭的书画风采。明年的全国中学生书法艺术节将在我校举行，那又会是他们大显身手的好机会。

同时，为了弥补课程设置的不足，让不同兴趣爱好，不同智力水平的孩子都能有所发展，我校还开设了《美丽的祖山》《中国象棋入门》《趣味英语》《我爱篮球》等课程，利用周三第八节课给选修的学生上课，满足了不同梯度学生的需求，使学生的素质得到了全方位提升。

为使特色教学发挥出它的最大效力，我校从各个方面为其提供保障。首先，制度文化为其保驾护航。在推进书法特色教育过程中：我们启动阶段教师全员培训机制，全过程考核机制，深化阶段重点培养及目标考核机制，提高了书法教学的实效性，我校在书法教学评价中体现成绩反馈快、表扬形式多、激励力度强的特点。

其次，环境文化起到潜移默化的育人作用。我们精心打造墨香校园和书香校园，把师生的优秀作品张贴在墙上或回廊里，通过这些名言警句，书法作品使学校成为学生学习的乐园、成长的绿洲。

再次，人本文化是特色教育的最终归宿。在特色教学深化过程中我们提出 “学科亮点建设”、“学生特长项目建设”、“班级文化阵地建设”等工程，为师生提供发展自己，展示自我的广阔平台。

学生发展是品牌学校的试金石，是特色学校发展的量高尺。我校“一切为了学生”的特色办学的发展，促使学生形成“今日我以兰亭为荣，他日兰亭以我为荣”的良性循环，为学生的成长提供优质教育。我们筹建“兰亭书苑”和“书友会”就是搭建学生学习成长的平台，使之成为学生终身发展的加油站。我校毕业的很多有书画特长的学生，都选择了艺术高中继续深造，相信他们会有一个光辉灿烂的明天。

我们的探索与努力，取得了丰硕的成果：2005年，我校被评为县级书法项目校；2007年我校被中国书法家协会命名为祖山兰亭中学，成为全国第一所以书法项目命名的初级中学；以后几年里，我校多次被评为先进教育集体。祖山有了自己的特色，兰亭是我们的品牌！我们用书法小课程，带动了学校的大发展，提升了素质教育实施成效。

当然，昨天已成过去，未来在于耕耘，虽然脚下的泥土并不肥沃，开拓事业的铧犁还很沉重，但我们坚信：只要我们依靠教育局的坚强领导，依靠总校的大力支持，依靠全体职工的齐心协力，努力耕耘，施肥浇灌，收获定会一年胜过一年。在未来的发展道路上，我们将努力提升办学品位，在生存中发展，在发展中壮大，在壮大中做强，打造一个响当当的新祖山兰亭中学品牌。

最后恳请各位领导，同仁多提宝贵意见，谢谢大家！