提高越秀支行竞争力,为决战大广州做出贡献

第一篇：提高越秀支行竞争力,为决战大广州做出贡献

前言：近期，省分行新一届党委班子召开了2015年首季广州地区“开门红”动员大会，刘军党委书记在会上作了重要讲话，对“决战大广州”，顺利完成首季开门红提出了指导性意见。一是回顾历史，知耻后勇，二是坚定信心，加快发展，三是齐心协力，赢得“决战大广州”的胜利。作为位于老城区的越秀支行，也是积极响应省分行号召，支行领导组织中层领导干部读书会，各部门传达学习省分行会议精神，组织支行青年积极思考等多种措施，全行上下已提前进入到首季开门红工作战斗中来。

提高支行竞争力，为决战大广州做出贡献

何成忠

近几年来，随着广州城市区域发展和经济结构调整，越秀支行面临存量客户外迁，新增客户缺乏，同业竞争激烈的困难现状，支行竞争力提升受到挑战。支行领导班子以“五抓“为工作推手，通过加快业务转型和客户拓展，支行形象、业务提升以及营销能力都得到了一定的提高，支行市场竞争力也得到了改善。但是与客户多元化需求相比、与金融同业相比、与系统内其他支行相比、与实现决战大广州的工作要求相比，支行在提升市场竞争力方面仍然存在很多需要完善和改进的地方。因此，针对如何进一步提升支行竞争力提出，笔者提出以下一些意见，仅供参考。

一、优化资源配置，加强一线倾斜力度

一是按两个90%的思路安排资源配置，资源向一线经营单位倾斜，加大对负责直接的部门和网点营销费用配置，充分调动前台营销人员的工作积极性。

二是完善激励考核机制。按照分类指导、区别对待的原则，根据支行的差异化功能定位，在考核中确定不同的指标、计划和权重，引导各支行根据自身情况加快有效发展。对于网点方面，实行行等级管理，根据各网点的利润、人均业务等指标确定等级，对不同的等级网点，在费用、人员、经营权限实行区别对待，鼓励各网点上规模、上效益。

三是调整资源配置方向，加大对“大零售”与“双增双争”的支持。支行可在保证常规基础营销费用配置的基础上，加大对“大零售”和“双增双争”的支持，配置相关专项费用，支持支行大零售业务发展，促进支行客户新增工作。

二、强化计划考核，明确工作重点

一是调整考核办法，强化考核重点。考核经营单位时，可简化考核指标，强调考核工作，对利润、存款、贷款、客户、中收等重要指标加大考核力度。对于网点方面，要按照网点三综合建设工作要求，尽快实现信贷业务下沉，因此对于网点，要在个人贷款、小企业贷款的投放考核上，加大力度，提高网点的重视程度，调动网点的积极性。

二是设置考核红线，强化考核目标。对于经营单位的计划考核方面，分部门网点进行区别对待。对于经营部门，强化业务条线或业务指标广州地区排名，强化与市场占比挂钩。对于网点方面，考核重点由存款、中收、贷款组成。对于经营部门，考核时可设置必保广州地区排名红线；对于网点，可设置单项必保完成计划任务。改变以往只注重完成率排名，经营单位只要不是支行倒数后几名就不问责的现状。对于未到达红线目标的经营单位，可直接给予相应问责。从而在全行上下营造一种抢市场、争份额的氛围，全力完成首季“开门红”任务指标。

三是突出业务重点，加快业务转型。一要加快客户结构转型。公司业务方面，主动适应政策、市场、环境的变化，调整信贷工作重点，要坚持优质客户营销与劣质客户清退并重、业务拓展与风险控制并重的原则，实现对信贷资源的二次优化配置。零售业务方面，加强网点渠道建设，充分挖掘高价值目标客户群体，大力拓展优质小企业客户和优质个人客户，为客户提供个性化、差异化的金融服务。二要加快业务结构转型。首先是加快资产结构调整，逐步降低传统贷款比重，逐渐提高投资银行等新型直接融资比重。网点方面要在做大做强传统存款业务的同时，逐步提高个人信贷、小企业信贷业务比重，提高网点信贷业务经营能力。三要加快收入结构转型。积极改变盈利模式，加快非利息收人增长。当前应重点加大中间业务发展力度，抓好信贷客户的中间业务归行、保险代理、贷记卡营销推广、企业年金、代发代付等业务。积极引导中间业务向投资银行类、融资顾问、财富管理、资产托管、企业年金等知识密集型、高收益型业务发展，实现中间业务收入结构多元化。四要加快客户服务转型。首先是要树立现代服务观：在服务理念上，突出为客户创造价值，以提高客户满意度为出发点；在服务意识上，提高服务客户的自觉性和整体竞争力。其次是建立有效的服务体系，打好优质服务基础。系统地分析、管理客户，突出服务差异化，增强对市场和客户的反应能力以及满足客户需求的能力。再次加快推动网点转型。通过改善网点环境、合理定位功能区域、优化业务流程、明晰员工的角色和职责以及相互的关系，积极实施分流分层服务。

三、加快产品创新，充分适应市场竞争

面对市场化、全球化、信息化和城市空心化带来的各种挑战，作为老城区支行就要不断进行业务创新和产品服务创新。随着金融市场的全面开放，传统业务遇到了强烈的竞争，也对支行提出了一系列新的挑战。及时调整经营策略，转变传统经营模式，把工作重心向商业化经营转变，把收入结构向多元化创收转变，把资源配置向支柱型业务转变，调整优化业务结构和存款结构，加大对公司业务和零售业务的营销力度，加快市场份额的争取和经营效率的提升，充实适应日益激烈的市场竞争。

一是充分平台资源作用，以产品创新密切客户联系。越秀支行一方面有着丰富的政府客户资源，如市、区发改委、市房管局、市税务局、市财政局、市保障办、市公积金中心、市公共资源中心、广州产业基金等重要政府机构平台客户。另一方面有着广州地区知名的大型核心企业的资源，如广州地铁集团、广州建筑集团、广州城投集团、广州水投集团、广百集团、广州日报集团、广州燃气集团等核心集团客户。通过针对核心企业，开展产品创新，制定差异化的综合金融服务方案，开展上下游客户拓展，为支行公司业务健康稳步发展不断补充新鲜血液。如目前支行与公积金中心开展“公转商贴息贷款”营销，与广州地铁开展融资租赁业务等，都是通过产品创新取得了客户更多的业务支持。

二是细分客户，以客户为中心定制产品。在零售业务方面，针对不同客户群体提供不同产品服务。如针对高端客户定制个性化私人银行理财产品，针对公司员工代发业务推出我行粤薪卡，针对我行优质个人客户给予信用贷款等。在公司业务方面，根据企业规模、行业类型、成长阶段、经营特色等差异，针对客户不同特点和需求，采用不同服务渠道或平台为客户提供个性化产品服务。

三是利用网络金融，打造营销新渠道。当前金融网络化蓬勃发展的趋势已经不可阻挡，网络平台不仅为银行原有产品及服务提供了全新营销渠道，同时也是银行产品创新新的主攻方面。一方面应大力发展电子银行业务，充分利用手机、网络、微信等平台，给客户带来新的体验。另一方面，随着网络用户增加，银行方面应借助网络技术，大力创新网络融资业务。目前我分行在小微企业方面已推出“网银循环贷”，在个人客户方面，已推出“善融商务”个人消费贷款，针对网银客户的快e贷、优e贷等产品，可实现及时网上申请，及时到账。未来支行应在网络金融方面加大产品创新力度，加强与省分行部门沟通，提升支行竞争力。四是加强产品学习，积极主动思考。主动与省分行归口部门进行沟通，对我行现有产品进行优化，提升我行产品市场竞争力。积极收集客户需求，主动进行产品创新，在风险可控的前提下，配合省分行研发新产品。

四、公私联动，促进整体业务发展

一是加强部门与网点之间、网点与网点间的横向联动和纵向联动营销。在纵向开展综合营销的同时，横向开展“以公带私、以公促私、以私帮公”的联动营销，积极挖掘公司客户的私人银行资源和机会，以及个人高端客户的公司银行业务机会，推动条线互推互荐业务、公司联动的营销机制建设，建立联动营销业绩的分享制度，建立联动营销业务的管理考核机制，全方位促进全行员工联动营销的意识和氛围。

二是加强联动考核，提高营销积极性。为鼓励支行部门与部门、部门与网点加强业务联动，支行除在KPI考核、常规单价支持方面继续保持外，可开展支行业务联动专项活动，配置额外联动费用，对于经营单位成功营销非本单位考核业务时，除支行常规奖励外，可额外给予联动营销奖励费用，充分调动各单位综合营销、联动营销的意识。

三是将联动指标纳入考核。一方面在经营单位KPI指标中设置联动指标，将经营单位公私联动情况纳入考核，提升经营单位联动营销的意识；另一方面在客户经理一人一表考核中设置联动指标，如个人客户经理设置公司业务指标，公司客户经理设置个人客户指标，提升客户经理联动营销的意识。

第二篇：为环保做出贡献

环境，对我们每个人来讲，都是很重要的。随着环境的变化，我们的生活越来越美好。天蓝，草绿，红花。这些都充分表明一点：祖国会变得更加美好。可是，这么美丽的环境，是怎样来的呢？那是为人们做出贡献气力的园丁和清洁工的结果。

园丁，为我们培养千千万万棵植物。他们的血汗都花费在每棵树，每棵花上。他们被火辣辣的太阳炙烤着，然而他们却毫无怨言。他们用生命绿化了南北，育出了红花，他们的精神可嘉。清洁工是城市的美容师。假如没有他们的辛劳劳动，没有他们洒下的汗水，就没有今天着整洁的街道，也不会有人们的欢笑。他们为我们日昼夜夜打扫着马路，每张纸，每个空瓶子，他们都尽不放过。他们默默无闻地为大家服务着，多么值得人们敬佩啊。我赞美辛劳的园丁，我赞美辛劳的清洁工，他们为我们身边的环境出了力，洒了汗，他们的精神值得我赞美和学习。

任何人在不顺利时，都常抱怨“我的命好苦”或“我的运气太坏了”······他们总是把失败的缘由，回之于四周的一切。这类想法，自然可减轻对自己的责备，也能够为失败寻觅到一个妥善的借口。但把责任推给四周的环境，就可以改变命运吗？假设只徒然感叹命运多舛，却不图挽回，那末你已屈服于处境的奴役之下了。我们相信，只要能够应用潜意识气力的人，想要实现任何目标都是非常轻易的事情，由于在生活中确切有很多真实的例子。假设你愿意尝试的话，你会发现你的目标终究会实现的。

不要把失败回咎于环境，由于这样只会使自己处在窘境中，因此更加腐化。只要自己创造环境的勇气，命运是把握在我们自己手中的。

第三篇：踏实工作,为平罗县畜牧事业做出贡献

踏实工作为平罗县畜牧事业做出贡献

———平罗县动物卫生监督所姚占军同志先进事迹

姚占军现任平罗县动物卫生监督所副所长，现年42岁，1993年6月毕业于宁夏农学院兽医专业，大学文化，中共党员，高级兽医师职称。参加工作18年来一直在我县从事动物防疫、检疫、监督和畜牧技术推广、试验、示范工作。先后担任过动物检疫站站长、动物防疫监督所所长、动物疫病监测中心主任、监督执法站站长等职务。

该同志热爱畜牧事业，具有良好的职业道德，工作认真踏实，是单位技术骨干，具有较高的畜牧、兽医专业理论知识，经常组织培训中初级动物防检疫人员和青年农民；参与制定平罗县畜牧业发展规划，主持实施新技术试验、示范、推广项目和课题研究；承担单位学术论文、调查报告、项目报告的撰写，有10多份技术项目报告被采用；先后在全国畜牧类期刊上发表技术论文10篇；34次受到自治区防治重大动物疫病指挥部、区农牧厅、区防疫站、区动物卫生监督所、市防治重大动物疫病指挥部、县委、县人民政府、农牧局和本单位的奖励。

一、以实际行动，发挥共产党员的表率作用。姚占军同志认真贯彻执行党的路线、方针、政策，认真学习邓小平理论，将科学发展观贯穿到实际工作中，以自己实际行动践行“三个代表”重要思想，严格执行国家、区、市、县重大动物疫病防控和动物

卫生监督工作部署，积极服从县农牧局和本单位的工作安排。积极学习，经常利用各种机会不断提高业务能力。积极参加区、市业务部门举办的防疫、监督、检疫知识培训班和兽医大比武竞赛活动，不断充实自己。在日常动物卫生监督工作中，处处深先士卒，起模范带头作用，以实际行动，发挥一名共产党员的表率作用。

二、履行职责，发挥作用。作为一名高级兽医师，一名从事动物卫生监督工作的技术人员，他深知责任重大，工作的重要。在平时工作中严格要求自己，做到上对得起领导的信任，下对得起同事的支持。在口蹄疫、炭疽病等防治工作中，多次深入疫情第一线，开展疫情调查、疫病诊断、病畜处置等工作，2001年至今先后扑灭各类疫情19起，扑杀病畜及同群畜1.1万余头（只），全部进行焚烧深埋处理，发挥一名业务技术人员应尽职责。

三、探索新机制，促进工作。2010年，他积极组织开展了动物及动物产品溯源体系试点工作，圆满完成了自治区农牧厅下达的工作指标，累计佩戴羊电子耳标1.1万套，上传信息6万多条，屠宰可追溯羊4659只，分割羊肉品种达20多个，初步实现了羊只从饲养、屠宰、加工、销售整个过程的可追溯，达到了预期的目的，为我县乃至全区动物及动物产品质量安全监管探索出一条新机制，此项工作得到农牧厅有关领导充分肯定，正在积极争取自治区郝林海副主席来我县视察此项工作。

四、积极开展防检疫知识培训和宣传工作。2008年至今他负责组织举办“全县动物检疫员、监督员执法培训班”、“全县兽药饲料培训班”、“全县动物诊疗培训班”等13场次，累计培训人数达910人次；承担百万农民、新型农民培训3各村，148人培训任务；开展各类宣传，发放“动物防疫法”350本，动物检疫监督知识、口蹄疫、禽流感等宣传挂图3000张，蓝耳病防控知识问答、执业兽医资格考试问答800本，产地检疫、动物性食品安全常识、猪流感防治知识、瘦肉精等宣传材料20000余份，通过宣传，为动物卫生监督工作创造良好的外部环境和社会氛围。

五、积极参加区市竞赛活动，成绩突出。他多次代表平罗县参加区市举办的各种竞赛活动，并取得的优异成绩。2003年代表石嘴山市参加宁夏首届兽医大比武活动获自治区级决赛优胜奖； 2008年8月代表平罗县参加石嘴山市兽医大比武活动，平罗县荣获第二名，他本人荣获一等奖，同年8月代表石嘴山市参加了自治区级兽医大比武活动，石嘴山市荣获第三名，本人荣获自治区级决赛优胜奖；2009年8月参加了“全区动物卫生监督执法案例评议培训班”，在培训班上代表平罗县做了执法案件经验交流；2010年10月带领我县4名检疫人员参加了“全市农产品质量安全检测技能大赛”活动，我县选手喜获二等奖。

第四篇：2014年大学生入党思想汇报：为社会做出贡献

尊敬的党组织：

年轻时代是培养、希望及信仰的一段时光。我还年轻，现在的我没有明确的信仰，对信仰一词也没有很深层次的理解。不明白信仰对我们来说意味着什么。经过这段时间的学习，让我对党有了新的认识和了解，也让我对信仰有了进一步的了解。

小的时候，经常会从老人的嘴里听到中国共产党当年是怎么样勇猛、无畏、机智，怎样打败日本人，怎么样取得无数场战争的胜利，怎么样在艰难困苦的环境下成立中华人民共和国。他们说话时的言语神态，在不经意间就流露出对中国共产党的尊敬与热爱之情。对出生在和平时代的年轻人来说，我们没有经历过那段艰辛痛苦的战争时期。不能够很真切的体会共产党在驱逐列强与维护国家统一中做出过的重大牺牲与贡献，但是我们真真切切感受到了在中国共产党的领导下，新中国是如何飞速的发展。现在的中国，经济快速发展，人们的生活水平得到提高，社会在不断的进步与发展中。显而易见，新中国在共产党*的领导下得到了很好的成长。我相信中国共产党，中国共产党坚持的就是我所坚持的，我找到了我的信仰——共产党。

以前，我只想着好好学习，以后能找个好工作，孝敬父母。现在，发现原来的我只是想着我和我的家人，没有想过我的行为能为国家和社会做出些什么贡献。只有国家富强繁荣了，我们千千万万个小家庭才能真正意义上拥有快乐的生活。

现在的中国正处于改革的关键时期，中国面临巨大发展的同时，也面临着巨大的挑战，这样的时刻，正是凸显中国共产党重要性的时刻。中国共产党以完善中国社会主义市场经济体制为目标，提出了“科学发展观”等一系列的新思想、新观念。这适应中国国情的新理论，一定会对中国经济体制改革产生极大地推动作用。充分体现出了中国共产党与时俱进的精神，适应了时代发展的需要，代表了广大人民群众的根本利益和要求。中国共产党成立八十多年以来，为中国作出的伟大贡献，足以让我们相信中国共产党是具有高素质高水平高要求的组织，是值得我们信赖的。

现在的我们还只是学生，我们能做的，就是好好学习，丰富我们的知识，在各个方面不断地完善自己。我们只有让自己变强，才能更好地为祖国为人民效力。我明白自己还有很多的不足，还不能成为一名真正的党员，但我感觉到自己在向组织靠近。在以后的日子里，我会好好向党员学习，向组织靠拢，争取早日成为党组织的一员。

汇报人：xx

第五篇：硫酸亚铁化肥为我国的环境保护和经济发展做出贡献

硫酸亚铁化肥我国的环境保护和经济发展做出贡献。安徽硫酸亚铁环境保护与经济发展密不可分，实现两者的良性互动、持续共生、协调融合，是我们追求的方向和目标。我国已进入转方式调结构促转型的关键期，也标志着进入了以环境保护优化经济增长的新阶段。环境保护和经济发展实践反复证明，脱离经济发展抓环境保护是“缘木求鱼”，离开环境保护搞经济发展是“竭泽而渔”。国外专家指出，“没有环境保护的繁荣是推迟执行的灾难”，不保护环境，经济就会陷入“增长的极限”；通过保护环境优化经济增长，经济则会有“无限的增长”。环境保护优化经济增长，就如考试对于学生一样。学生在一般情况下都不希望考试，但是考试确实提高了学生的成绩。“十二五”时期，是我国环保事业发展充满希望的五年，也是攻坚克难的关键时期。去年以来国务院对环境保护工作作出了五个方面的重要部署:一是发布《关于加强环境保护重点工作的意见》；二是审议通过并发布《国家环境保护“十二五”规划》；三是印发“十二五”节能减排综合性工作方案；四是同意发布新修订的《环境空气质量标准》，将PM2.5纳入监测范围；五是召开第七次全国环境保护大会。这一系列重要决策部署使得环境保护的战略地位更加强化、指导思想更加明晰、重点任务更加突出、保障措施更加有力。硫酸亚铁化肥表示：建设生态文明，有利于从更高的层次、更广的领域来推进以环境保护优化经济增长。生态文明是为解决人与自然不断激化的种种矛盾和生态环境的多重危机，着力缓解资源环境瓶颈制约，积极改善、促进和优化人与自然、环境与经济、人与社会的和谐关系，所取得的物质成果、精神成果和制度成果的总和。生态文明在价值观念上，强调给自然以平等态度和充分的人文关怀；在实现路径上，走出一条资源节约和环境保护的新道路，倡导和推行自觉自律的生产生活方式；在目标追求上，注重增进公众的经济福利和环境权益，促进社会和谐；在时间跨度上，是长期艰巨的建设过程，既要补上工业文明的课，又要走好生态文明的路。硫酸亚铁化肥属于调节土壤酸碱性的重要产品，其实对土壤的保护就是对环境的保护，对环境的保护才能对经济发展做出贡献。四海硫酸亚铁化肥一定会做好对环境治理和对经济发展的基础工作。

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