2011年四季度银保保费部业务竞赛方案-拟稿

第一篇：2011年四季度银保保费部业务竞赛方案-拟稿

2011年四季度银保保费部业务竞赛方案

四季度对于备战2012年开门红至关重要，为确保2011年度二开业务完美收官，促进全员活动率，提升二开产能指标，提前为2012年开门红做储备，特制定以下业务推动方案。

一、竞赛目的

通过本业务推动方案，充分调动全员积极性与整体二开产能，激励各营业部、组及个人借助团队精神力度充分发挥自身优势，确保团队及自身利益，从而促进银保保费部本年度二开指标完美收官。

二、竞赛时间：2011年11月1日— 2011年12月15日

三、参加范围：泰康北分银保保费部全体员工

四、竞赛规则(一)竞赛原则:

1、本方案子2011年11月1日起实施，以2011年12月15日前交单，12月20日前生效，12月25日前录完回执且过完犹豫期的保费为准，进行获奖资格兑现；

2、竞赛产品为基本法考核范围内的所有产品系列，标保以10年期交计算，折标比例为1:1，其他折标比例分别为：趸交折标10:1，5年期交折标2:1；

7、所有业务数据核算均以银保保费部最终确认为准，部、处经理纳入团队总人力计算。

（二）竞赛内容

此次竞赛方案充分对接总公司四季度竞赛方案，分别针对各营业部、营业组及个人制定不同的奖励政策，现将方案详述如下： 1）营业部经理参赛方案：

参赛对象：陈青、蒋明伟 奖励要求：所管辖营业部全员 奖项设置：（对接总公司竞赛方案）陈青分部 ：确保2人入围，可获 500元奖励；

3人及以上入围，可获1000元奖励；

蒋明伟分部：确保3人入围，可获500元奖励；

5人及以上入围，可获1000元奖励；

与此同时，竞赛期间内针对各营业部经理设有： 全员破零奖：

营业部破零人员占部门总人力50%，可获500元奖励;营业部破零人员占部门总人力80%，可获800元奖励；

全员实动奖：

营业部人员个人保费≥5000元，占破零人力50%，可获800元奖励;营业部人员个人保费≥5000元，占破零人力80%，可获1500元奖励；

全员万P奖：

营业部人员个人保费≥10000元，占破零人力50%，可获2000元奖励;营业部人员个人保费≥10000元，占破零人力80%，可获3000元奖励；

2）营业处经理参赛方案：

参赛对象：各营业组经理

奖励要求：以各营业组每个人的保费计算，非营业组均值 奖项设置：（对接总公司竞赛方案）

一档： 全员达到

2000元≤保费≤5000元，200元 二档： 全员达到

5000元＜保费≤10000元，500元 三档： 全员达到10000元＜保费≤20000元，800元 四档：全员达到20000元＜保费≤40000元，1500元 五档：全员达到40000元＜保费≤60000元，3000元 六档：全员达到

保费＞60000元，5000元

3）营业部个人参赛方案：

参赛对象：银保保费部全员

奖励要求：竞赛期间内全体入司手续办理完毕且取得工号的服务人员 奖项设置：（对接总公司竞赛方案）一档：

2000元≤保费≤5000元，100元 二档：

5000元＜保费≤10000元，200元 三档： 10000元＜保费≤20000元，500元 四档： 20000元＜保费≤40000元，1000元 五档： 40000元＜保费≤60000元，15000元 六档：

保费＞60000元，3000元

本方案自2011年11月1日9：30起生效至2011年12月15日17：00终止，解释权归北分银保保费部。

泰康人寿保险股份有限公司

北京分公司银保保费部

2011年10月

第二篇：银保部2010工作总结

开拓进取

创新经营

洪江市银保2010年工作总结

2010年是银保业调整结构，跨越式发展之年，是不平凡之年。我们洪江市支公司银行保险部在分公司的正确指导下；在支公司经理室的大力支持下；在全体伙伴的共同努力下，齐心协力、共谋大计、上下联动、内外互动、用心经营、创新思路、占领阵地、主导市场。截止12月1日共实现新单趸交保费2490万元，达成目标任务的76.6%，市场占有率68%，其中趸交2252万元，期交238万元。回顾一年来的工作，现小结如下；

一、周密计划，合理布署是成功的基础

机会总是亲睐有准备的人。在2009年年末的全市中介经策会上，当我看到我市2010年银保目标任务是“3244万”时，我当时是惊讶，即而是发呆，我从事银保工作六年，亲历了洪江市银保业务发展的坎坷与不平，艰辛与困难。2008年完成的最好也仅达成2800万，而今第一季度开门红目标任务就是1300万。这个数字对我们来说是一种巨大的压力更是极限挑战。开会回来后，我们如实向向经理汇报并说出了心中的想法：“没有底气，没有信心。”向经理听后没有责骂而是微笑着鼓励道：“分公司的任务分配是合理的，正确的，只要我们共同努力，共谋策略，没有做不到，只有想不到，我相信你们”。简短而朴实的话语，却给了我们莫大的信心和鼓舞。不战自败不是我们的性格，调整好心态，理顺了思路，在向经理的统筹安排下，我们对全市的工、农、中、建、邮五家合作单位进行了认真的市场调研和具体分析并作出总结。根据各行局的状况和特点，做到有的放矢，要想达成开门红目标，必须要各家行局平衡协调发展，全面开花。首先，我们将各家行局实行“梯级”开发启动。我们把一直合作关系好的建行作为第一梯队，在政策、财力、人力上给予倾斜支持，将工行、邮局农行、作为第二梯队，紧跟其后，稳步推进，保持业务相对平衡；将中行作为第三梯队，兼顾渠道资源，保证各行（局）的全面发展。其次，我们确立了平等与对等的三级网络维护和三级渠道维护制。“

三、三”模式是；向经理与各家行局领导直接沟通与协调，保持领导层关系畅通无阻；分管副经理和主管科长与各行局主管领导和保险专干进行沟通交流，确保执行到位；银保客户经理与银邮临柜员工进行沟通交流，确保阵地不失。同时，我们在各家行局实行“四个统一”即统一宣传话术，统一竞赛方案，统一奖励政策，统一费用标准。成事在人，谋事在天。2010年一季度，我们克服了重重困难，实现了洪江市银保业务历史性大跨越发展。

二、诚实守信，以诚待人是成功的关键

做银保，就是做人。面对众多的竞争主体和激烈的竞争环境，牢固的合作基础和深厚的合作友谊是抢占阵地占领市场的重要因素。粒米成箩，滴水成河。友谊的建立不能停留在口头表面上，而是要从小事、小节上用心地去付出，以自己的人格魅力来吸引和感染我们的银邮员工，我们这么做了，也坚持这么做了。每年的大年初一，我们都会带上精美的糖果到各个网点，送去我们最真诚；每逢银邮领导及员工过生日，我们都会送去鲜花和蛋糕，带上我们真心的祝愿；每逢重大节日我们都会发出祝福的短信，寄托我们的心意；每逢银邮员工家有红白喜事，我们都会亲自到场，带去一份安慰。点滴的小事，真情的表露，让我们与各家行局领导及员工结下了深厚的友情，记得今年二月的一天，人民人寿的一个主管来到农行一分理处找到该分理处的主任，自我介绍说明来意后，该主任只说了一句话，“我只认识杨贤刚，不认识你”然后忙去了。简单的话语道出了我们合作伙伴对中国人寿的认可和认同，我们感到欣慰和自豪，也让我们常想起王总常说的一句话“要合作好就要关系好，要关系好就要感情好，要感情好就要投入多，要投入多就要奉献多。”朴实的语言概括了我们工作的全部，我们并没有做到最好，也没有什么优异的业绩，我们只是将简单的事情重复做，细小的事情用心做，能做的事情坚持做了。路遥知马力，日久见人心，我们用自己的真诚和专业赢得了市场。

三、敬业爱岗，忠于职守是成功的前提

选择我们热爱的，热爱我们选择的。2010年中国人寿银保线的《基本法》出台给我们基层客户经理带来实惠和希望。历史性的财务支持政策，也给我们注入前所未有的冲劲和活力。我们没有错过机会和时机。我们建行黔城分理处的陈小萍，充分发挥个人的聪明才智，专业技能和人格魅力。与网点人员融为一体，打成一片，坚持以网点为家，不仅精通自己的专业，而且熟知银行各种业务，在网点既是客户经理又是银行的大堂经理。每天有10个小时以上奋斗在工作岗位上，坚守在自己的网点，坚守着自己的阵地。有付出定有回报。陈小萍个人的职级也由中级晋升到银保客户经理的最高级别资深客户经理，同时她也被省公司评为诚实守信先进个人。在她辛勤经营和努力下，建行黔城分理处共出单趸交500万，期交120万元的可喜业绩。不但为我司业务发展做出了贡献，也为建行今年的中介业务发展立下新功。而且让建行洪江市支行保险代理业务2010年跻身怀化建行前三甲，得到上级行的充分肯定和褒奖。渠道是我们生存的土壤，网点是我们经营的门面。我们的客户经理用自己的真心，真情，真意在诠释着。这就是我们的国寿员工，这就是我们国寿员工对工作的执着和热爱。虽然我们所做的一切很平常，也很平凡，但是我们是在用心，用情的付出。我们相信一份耕耘必然会有一份收获。

四、科学管理，严格制度是成功的根本

没有规矩，不成方圆。一直以来，我们对客户经理的管理和考核力度措施不够，管理模式陈旧，不科学；管理方法简单，粗放；管理过程不严肃，不坚持。完全是一种放羊式管理。导致客户经理工作被动，思想松散，纪律涣散。为更好地规范和管理客户经理；更好地调动他们的工作积极性，主动性和能动性；增强他们的责任心和责任感；提升他们的综合素质；培养他们良好地职业习惯。我们结合公司实际，制定详细的管理考核制度。

1、坚持晨夕会制度。每周的星期一至星期五开晨会，安排和计划当天的工作，星期五5点开夕会，小结本周工作，相互交流学习。每缺席一次乐捐10元。

2、严肃客户经理管理暂行办法。明确客户经理的职责和义务，发生重大违纪违规现象，坚决予以辞退。

3、严格客户经理目标考核奖励方案。客户经理分四个等级，每个等级对应的底薪和目标不同，客户经理可根据自己的能力竞聘银邮网点和认购任务目标，以提高自己的工资待遇，最大限度的发挥每个人的潜力，实现多劳多得。

4、加强驻点服务和511考核制度。娄底经验告诉我们，驻点服务是最行之有效占领阵地的方法。511工作模式是我们提升业务的工作指导。在驻点服务考核中，我们实行中介科直管，网点主任协管的双重管理制，并实行不定时地查岗，发现一次不在岗或离岗处罚10元，连续5次不在岗撤换人员，取消该网点的管理权和经营权。一个月累计次数达10次者，坚决予以辞退。同时将底薪工资的百分之五十与驻点服务挂钩，严格要求客户经理经营好，管理好网点，守好自己的阵地，做好自己的本职工作。在511工作管理中我们要求客户经理每天坚持最少5个有效拜访，每天出一份单，出不了单上交一个问题。同时我们主管实行不定时抽查活动日志，发现一次缺少一项处罚20元。5.严格落实反洗钱工作。坚持常抓不懈，落实到人，责任到人，注重常态化，精细化管理。合理的制度，人性化的管理。我们的工作少了一份争执，多了一份理解；少了一份埋怨，多了一份收获。

我们工作的取得，得益于分公司的正确领导；得益于支公司经理室的支持；得益于伙伴们的共同努力；得益于兄弟同仁的帮助。然而，中介工作任重而道远，闭门造车感觉良好，但是与兄弟公司相比有很大的差距，与分公司的要求相差甚远。因而，我们决不会有“不以物喜”的庆幸，也不会有“不以己悲”的失落。我们定以十分的热情，百倍的信心，一鼓作气，乘势而上，力争取得更好的业绩。

银保部 2010年12月1日

第三篇：银保2014年7月业务推动方案

XXXXX银保2014年7月 “仲夏回归●价值源泉”竞赛方案

为了确保2014年价值突破，确保完成三、四季度900万计划任务，同时新单价值创造银保新高，经中支公司银行保险部研究，并报总经理室同意，决定于7月开展银保系列“仲夏回归.价值源泉”竞赛活动。

具体方案如下：

一、方案时间

2014年7月1日——2014年7月31日

二、方案对象

所有在岗且正常出勤的客户经理

三、方案险种

《XXXX》、《XXXX》、《XXXX》

四、活动宗旨

制度公开，考核公平，奖惩分明，名利双收。

五、方案内容

1、“明星闪耀”

（1）方案期间个人实收保费达到X万元（含）以上的客户经理，获得实收保费的X%的现金奖励；

（2）方案期间个人实收保费达到X万元（含）以上的客户经理，获得实收保费的X%的现金奖励；

（3）方案期间个人实收保费达到X万元（含）以上的客户经理，获得实收保费的X%的现金奖励；

（4）方案期间个人实收保费达到X万元（含）以上的客户经理，获得实收保费的X%的现金奖励；

2、绿树成荫

（1）方案期间所属营业部实收保费达到X万元，营业部经理奖励X元；

（2）方案期间所属营业部实收保费达到X万元，营业部经理奖励X元；（3）方案期间所属营业部实收保费达到X万元，营业部经理奖励X元；（4）方案期间所属营业部实收保费达到X万元，营业部经理奖励X元；（5）方案期间所属营业部实收保费达到X万元，营业部经理奖励X元。

注：此奖项按照本月此营业部累计业绩进行兑现（即营业部经理达到更高标准奖励，即失去获得低标准奖励资格）

3、团队对抗

六、附则

1、本次竞赛一律不允许挂单，一经发现，取消相应人员该方案参赛资格；

2、本方案竞赛活动的保费，以方案期间承保且过十五天犹豫期的有效保费为准；

3、所有个人奖励及营业部经理奖励将于本月底对获奖者进行现金奖励。

4、此方案解释权归中支公司银行保险部。

XXXXXXXXXXXXXXXXXXX

XXXX年X月X日

第四篇：银保业务总监工作计划

一． 强抓团队建设与基础管理：首先，构建“以文化建设为中心，以基本法、企划、培训和督导为

基本点”的队伍建设和管理体系。其次，逐步建立标准化的管理手段；比如：会议管理、绩效管理、活动量管理、人力管理等等。最后，围绕以销售工作为核心的管理流程并规范运作；比如：从队伍建设和培养最基础的文化底蕴开始，通过有效的活动量管理，通过强化执行力及配以严格的督导措施，逐步提升业务销售收入，1.活动量管理（工作重心）：

 抓客户经理队伍建设和网点经营；







 抓客户经理在网点做什么、怎么做、做到什么程度的问题； 抓营业区经理在管什么、怎么管的、管到什么程度的问题； 抓业务前线销售问题，出现问题向哪里反映？以及怎么解决的问题； 抓规范的工作流程环节和每日的活动量的标准。使队伍和网点的精细化管理看得见、摸得着、可量化、易操作。

2.加强报表制度的管理：

比如：体现工作过程的报表—月工作计划、周工作计划以及每天的工作日志督导。体现市场信息变化的报表—网点信息表、同业信息表、客户档案记录。

3.不定时的进行绩效面谈工作：

内容主要是针对业绩绩效和业务活动方面。

4.培训辅导：

对于客户经理，习惯性的表示对属员非常有信心。花大量时间辅导他们。对于营业区经理更多的提供工作思路，共享工作经验。

5.激励：奖励必须是每个人都有能力“争取”到的，精神激励大于物资激励。

二． 业绩及目标达成方面:

1.人力目标：营业区经理4人，营业部经理12人，客户经理48人。

2.渠道经营目标：稳固加强现有片区的关系，再逐步开拓出两个以上的未开拓片区资源。做

到“人在阵地在”。

3.业绩达成方面：

对外：抓重点片区、重点网点、重点人物（树立标杆）。

对内：树典范，让典范精神全面复制。

业务模式采用网点联动营销、网点组合PK赛、开展假日经营竞赛、常态经营、网点理财沙龙和产说会形式。

趸交目标：开门红5000万，全年1.5个亿。

期缴目标：开门红350万，全年1200万。

第五篇：大干四季度竞赛方案

河北万合置业投资有限公司 大干四季度劳动竞赛活动方案

为推进置业公司各项重点工作的顺利开展，充分调动各基层单位攻坚克难、转型发展的积极性，激发广大员工争创佳绩、拼搏奋进，大干第四季度，确保全年利润目标和各项任务圆满完成，制定本方案。

一、竞赛活动时间

2015年10月1日-12月31日

二、参赛范围

置业公司所属各基层经营单位、总部部门和全体员工。

三、竞赛方式

1、各基层经营单位之间开展劳动竞赛。

2、置业公司总部部门之间开展劳动竞赛。

3、各基层经营单位及总部部门组织员工之间开展劳动竞赛。

四、竞赛内容和考核评比条件

1、基层经营单位参评条件

（1）利润：超额完成利润计划。目标利润在1000万元及以上的基层单位，超3%以上；目标利润在500-999万元的基层单位，超5%以上；目标利润在300-499万元的基层单位，超8%以上；目标利润在100-299万元的基层单位，超12%以上；目标利润在99万元以下的基层单位，超15%以上。

（2）安全：认真贯彻安全管理“四个一”工作法和“一岗 双责”，健全各种安全台账、资料齐全。严格执行安全条例和集团有关安全管理制度，强化安全教育培训和隐患排查。各项安全应急预案齐全，人员、职责落实到位，并积极参加“安康杯”竞赛活动，未发生重大及以上安全责任事故。

（3）服务：牢固树立“服务无止境，满意赢天下”理念，打造品牌，突出特色，积极主动为客户提供标准化、特色化、亲情化的服务。各基层单位需选好各自对标企业，结合本单位实际情况抓紧对接、学习标杆企业的先进工作流程和管理模式，以便更好的实现置业公司的整体战略。

要求各基层单位针对客户（业主）于每年年底进行一次满意度调查，并希望客户针对我们的工作和服务提出改进建议，并将调查结果和建议报综合办备案。注重员工、客户之间的交流与沟通机制的建立，能够快速反馈客户服务诉求，投诉处理率达到100%。

（4）纪律：参评单位严格执行集团和置业公司各项规章制度，不得出现被集团及置业公司通报违法、违纪、违规现象。

依据各基层单位利润完成审计结果、安全、服务和纪律等方面情况，由置业公司劳动竞赛领导小组综合评定后对各基层单位进行排序，评定置业公司范围内劳动竞赛优胜单位。并推荐至集团公司，参加集团大干四季度劳动竞赛。正利润及的基层单位考核指标为超利绝对数额，负利润计划的基层单位考核指标为减亏绝对数额达到正利润计划基层单位超利绝对数额的两倍以上。

2、总部部门参评条件

（1）利润指标及KPI：有利润目标的部门12月底前超额完成年初制定的利润计划指标5%以上，且完成全年所有KPI指标。没有利润指标的部门，12月底前完成本部门全年所有KPI指标。

（2）安全管理：严格执行安全条例和置业公司有关安全管理制度，强化安全教育培训和隐患排查，本内未发生安全责任事故。

（3）部门协同：总部各部门按照《置业公司2015-2019年发展战略》要求，站在全局的高度去研究、谋划新项目、新业务，去掉管理概念、强化部门协同职能，实现各业务板块在总部部门的统筹、指导、协调下开展生产经营。年终考核时，由各基层单位对总部部门的协同、指导和服务能力进行打分并排序。

（4）纪律：参评部门严格执行集团和置业公司各项规章制度，不得出现被集团及置业公司通报违法、违纪、违规现象。

依据各部门利润指标完成审计结果、KPI指标、安全、部门协同和纪律等方面情况，由置业公司劳动竞赛领导小组综合评定后对各部门进行排序，评定总部范围内的劳动竞赛优胜部门。

3、劳动竞赛优胜个人参评条件

（1）工作业绩：完成本人全年所有KPI指标；有经济指标的个人，超额5%完成经济指标；无服务质量问题和安全事故。

（2）岗位技能：刻苦钻研业务知识、业务能力强、业绩突出，工作中不断创新进取。（3）服务态度：文明服务，礼貌待客，按规定着装，做到行为举止规范，认真执行本岗位服务要求，无客户、业主投诉。

（4）个人综合素质：忠于企业、爱岗敬业、好学上进，自觉践行企业文化，发挥模范带头作用，在员工中有着较高的威信，得到部门负责人及主管领导一致认可。

劳动竞赛优胜个人在达到劳动竞赛优胜标准的基层单位和总部部门中评选。基层经营单位和总部原则上各推荐1人员，经置业公司劳动竞赛领导小组综合评定后，确定为置业公司范围内的劳动竞赛优胜个人。根据集团分配名额，审核优选后上报集团，参加集团公司劳动竞赛优胜个人评选。

五、表彰奖励

1、对获奖单位，由置业公司授予“大干四季度劳动竞赛优胜单位”称号。基层经营单位超利润计划部分60%上交置业公司，40%留在所在单位作为流动资金。经营者按4%计提年薪，奖励年薪最高不超过10万元。其他人员奖励由基层单位自行决定。

2、对获奖部门，由置业公司授予“大干四季度劳动竞赛优胜部门”称号。部门负责人根据置业公司《员工绩效考核与考评办法》相关条款兑现年薪和奖金，并奖励获奖部门1000元。

3、对获奖个人，由置业公司授予“大干四季度劳动竞赛优胜个人”称号，给予200元/人的奖励。对出席集团公司的劳动竞赛优胜个人，由集团公司给予表彰奖励，置业公司不再重复奖励。

4、对评选出的优胜单位、部门和个人进行大会表彰，发放相应的奖牌、证书。

六、活动要求

1、加强组织领导。置业公司成立劳动竞赛领导小组： 组织：赵明堂 副组长：王玉柱

成员部门：综合办、发展部、财务部、预审部和各基层单位办公室。

领导小组负责对劳动竞赛活动进行指导、督导、考核，确保劳动竞赛活动取得扎实效果。领导小组办公室设在置业公司综合办。

2、各基层单位要高度重视，精心组织，积极行动，结合自身经营实际，制定本单位相应的竞赛和评比方案，号召员工广泛参与。基层单位将活动方案报置业公司综合办备案。

3、竞赛结束后，基层单位于2016年1月20日前把劳动竞赛优胜个人的推荐情况上报至置业公司综合办，经公司劳动竞赛小组审核后统一上报集团。