网点发展岔路口（精选五篇）

第一篇：网点发展岔路口

网点发展岔路口

2013年07月12日 17:09 《零售银行》

开篇

网点是商业银行服务及产品销售的主渠道，是商业银行未来可持续发展的宝贵资源。网点布局、定位的准确与否、软硬件水平的匹配程度、对外形象的优与劣、经营效益的好与坏，对每一家银行来说都意义重大。

过去的几十年间，国内银行的网点历经了一个波澜起伏的发展过程。到今天，银行网点的发展与扩张已经成为国家经济发展、进步的印证与缩影。从目前来看，网点发展仍大致处于数量扩张的高峰期。但伴随着国内各家银行网点数量的与日俱增，对于网点未来发展的思考与定位也成为银行面对的种种难题之一。

网点的发展是一个破旧立新的过程，是对原有组织格局、经营理念、业务流程的调整和梳理，需要不断的探索与实践。也就是说，大多数银行站在了网点发展的岔路口，无论选择怎样一条道路继续下去，前路都密布着各种各样的压力和阻力。银行需要正视困难，认清客观形势和内部条件，与时俱进地摸索出最适合自己的一条网点发展道路，才能在日益激烈的市场竞争中求得生存和发展。

Part 1 网点发展的“那些年”

文/章飚

如同人生从少年走向青年走向壮年，由懵懂到青涩到成熟。国内银行网点的发展，也有“那些年”一路走来的曲折与感慨。

回溯过往，国内商业银行网点发展主要经过了下面三个阶段：

1、低效率网点的盲目扩张阶段

1998年以前，国有银行为寻求市场份额的快速提高，采取“网点战术”和“人海战术”盲目地扩张网点，过度招收人员。由于这些网点所处理的业务，基本都是低附加值的行政管理、普通交易及后台处理业务，不仅没能给银行带来利润，还增加了大量的经营成本和管理成本。

2、集约化调整阶段

1998年之后，四大国有行开始向商业银行转轨，股份制银行走上前台，国内银行业竞争态势日趋激烈。为应对激烈的同业竞争，降低经营成本，各银行开始集约化管理改革，对经营效益较差的网点进行了大规模撤并。以中行为例，1998年-2001年，中行的机构总数由15251家下降到12529家，到2004年，这一数字为11307家。

3、转型时代的全面扩张

进入21世纪，伴随着国内经济的高速发展及金融市场的日渐开放，国内银行先后开始了网点的转型工作，以网点改造为主导的转型之路正式铺开。伴随着网点转型的逐步推广、深入，网点的数量和类型也发生了明显的变化。

一方面，国有大行、股份制银行的网点类型、功能区分日渐明晰，为高端客户提供个性化服务的贵宾理财中心、财富管理中心、私人银行中心已初具规模；另一方面，股份行、城商行、农商行也在不断补强自己的网点短板，进行大规模的网点扩张。总体来看，国内银行在不断保持、加强网点数量优势的同时，开始注重对于网点布局、定位的细分，网点扩张进入数量、质量齐增的新时期。

据中国银行(2.82,-0.03,-1.05%)业协会公布的《2012中国银行业改进服务情况报告》显示，截至2012年末，全国银行业金融机构网点总数达到20.51万家，全年新增网点超4200家；银行业金融机构拥有自助设备50.9万台，全年新增10万台。

从2012年的数据来看，在网点增量方面，建行以新增540家网点的数量位居国有大行头名。紧随其后的是工行，新增434家，中行新增296家，交行新增64家，农行新增21家。股份制银行中，各家银行新增网点的数量均在100家以内，虽然绝对值少于国有大行，但增幅上远远超过国有大行。其中，中信银行(3.81,-0.03,-0.78%)、民生银行(9.00,-0.19,-2.07%)增量居首位，二者均增加112家。

作为国内银行业的“第三梯队”，城商行的网点扩张在经过几年的“疯狂”之后，网点增量大幅下滑。过去十年，五大行的市场份额下降了13%，而城商行的市场份额每年却增加0.5%。截至2013年一季度末，全国城商行总资产12.93万亿元，占银行业金融机构比例的9.16%。城商行的网点发展将如何进行下去，会在很大程度上决定城商行规模增长速度能否持续。

另外，截至2012年底，我国农村合作金融机构法人总数2411家，包括农村商业银行337家、农村合作银行147家、农信社1927家，共有机构网点7.4万家。尤其值得关注的是处于野蛮生长状态的村镇银行。自2007年首家村镇银行获准开业迄今，六年时间，中国的村镇银行从无到有，数量已达到1502家（含分支机构）。

网点总量方面，国有大行仍然牢牢把控着第一梯队的位置。网点数量超过1万家的银行总共有五家，五大行占据四席。先后为农行（23472家）、工行（17125家）、建行（14121家）、中行（10512家）、交行（2701家）。也就是说，五家国有大行拥有的网点数达到6.79万家，占全国银行业网点总数的33.1%。另外，邮政储蓄银行的网点达到3.9万家，在所有国内银行中排名榜首，行业占比高达19%。

所有股份行的网点数量均未超过1000家。股份制银行中，招行网点数量位居行业第一，达到961家。中信银行和浦发银行(9.93,-0.19,-1.88%)位列二、三位，拥有的网点数分别为885个和824个。

上市银行网点发展情况可见下表：

银行名称 网点总数（境内）新增网点（境内）网均创利

农业银行(2.50,-0.01,-0.40%)23472 21 618万

工商银行(3.84,-0.02,-0.52%)17125 434 1392万

建设银行(4.27,-0.03,-0.70%)14121 540 1368万

中国银行 10521 296 1236万

交通银行(4.21,-0.04,-0.94%)2701 64 2161万

招商银行(10.63,-0.13,-1.21%)961 未透露 4711万

中信银行 885 112 3506万

浦发银行 824 83 4149万

民生银行 702 112 5350万

兴业银行(11.20,-0.14,-1.23%)717 未透露 4842万

光大银行[微博](2.83,-0.03,-1.05%)699 75 3375万

华夏银行(7.41,-0.13,-1.72%)475 50 2694万

平安银行(12.05,-0.28,-2.27%)450 55 2978万

北京银行(7.97,-0.11,-1.36%)236 未透露 4946万

宁波银行(8.97,-0.09,-0.99%)173 未透露 2351万

南京银行(8.26,-0.08,-0.96%)100 11 4012万

依照上表列出的数据，我们可以发现：国有大行网点数量占据绝对优势，增幅总体来看也保持较大势头，但网均创利能力明显滞后与股份行和城商行。为此，五大国有行在保持一定的网点扩张速度的同时，纷纷展开了网点优化、提升的工作。

农行零售业务部相关人士曾表示，农行网点数量在五大行中位列第一，数量远超其他国有银行。因此，农行目前重要的不是新设网点，而是优化配置。年报显示，农行2012年共完成1140个网点的布局迁址和3701个网点的标准化转型建设。工行2012年加强了对营业面积小、从业人员少、产出效能低的网点改造，共完成对547家低效网点的优化调整。交行2012网点机构总数增加了64家，但实际情况是新开业87家，撤销了低产网点23家。中行则不断完善网点的服务功能，至2012年末累计建成大中型全功能网点1876家，以期发挥大中型网点服务客户的标杆作用。建行更是掀起了网点“三代转型”的浪潮，力图在业界打造“蓝色银行”理念，又一次走在了大行网点转型的前列。

另一方面，以民生、兴业、招行为代表的股份行，虽然在网均创利上遥遥领先于国有大行，但却又非常明确地表示出对于网点扩张的野心。

民生银行2012年新增112家网点，位列股份行网点扩张之首；招行在马蔚华时代就非常注重网点的扩张，由建行出身的田惠宇接班之后，已明确放出加强网点布局的信号；至于刚刚完成收购动作的新平安银行，今年第一季度就开出了3家分支机构，全年计划新增55家；同样出身于“建行系”的中信银行行长朱小黄，更表示计划年内新增200家网点，并不排除收购小银行补强网点短板的可能„„

至于异地扩张受阻、IPO上市遥遥无期的众多城商行，在监管层的引导下，已经把网点扩张的触角深入到本地市场。增设本地网点、加速网点转型、设立特色网点成为大部分城商行的首选，省内异地分行网点的不断完善，一方面让城商行呈“燎原之势”深入到二三线城市，另一方面也着实给地方金融的发展带来了方便。

此外，村镇银行也成为一个银行网点发展的突破口。尤其是对于一心做大，但又扩张受阻的城商行来说，由于村镇银行可以帮助自己突破地域的限制，改善经营的业绩，因此城商行发起设立村镇银行的热情要远大于国有行和股份行，这也直接推动了村镇银行在县乡一级遍地开花。

也就是说，目前国内银行业无论如何强调其他渠道的改革和发展，但对于物理网点的依赖并未减轻，甚至比以前更为狂热。在银行看来，网点是银行提供与客户面对面服务的触角，也是银行在市场竞争中的前沿阵地。随着金融产品和服务复杂性的不断提升，银行理财产品的种类急剧增加，客户的服务期许和理财意识也日渐高企，这都需要银行加大网点布局的力度，优化网点布局的范围，提升网点服务的能力，以满足客户越来越多的“面对面”、“一对一”专属金融服务的需求。

但问题在于，无论是国有大行还是股份制银行，亦或是城商行、农商行，在网点的扩张和布局中都存在着相当多的问题。虽然在总数上已经蔚为可观，但很多银行网点的建设存在一定的重复性和盲目性，没有明确的规划、定位、统筹，导致网点冗余、效率低下，落后于市场的需求。

未来，银行业的生存空间将会发生深刻改变，迫使银行必须节约资本发展各项业务，资本消耗太高的粗放模式已在淘汰边缘。国内银行网点未来的发展，需要合理控制网点总量、准确定位网点选址、提高网点布局的效率。这已经不是一个“大鱼吃小鱼”的时代了，而是“快鱼吃慢鱼”的时代。想活下来，就得找准方向，拼命奔跑。站在网点发展的岔路口，银行准备好了吗？

Part2：银行网点模式多元化是趋势

国内商业银行经过几个不同阶段的发展，目前的银行网点类型和功能分区已经变得越发明晰；不管是国有大型商业银行、股份制商业银行、城商行、农商行还是其它的小型银行，他们在布局、定位和建设自己的网点时不会再像以前一样，只是简单地复制与照搬，而是更加重视网点的功能与特点，从中考量，积极创新，努力营造独具特色的功能型网点。若从网点功能与定位的发展趋势来看，未来的银行网点将主要会以专业零售网点、社区银行网点、小微网点、地铁网点等几种不同的模式出现。

1、专业零售网点

专业零售网点，即传统零售网点，但在功能与定位的时候更加清晰和专业。目前全国各地的银行都在积极推进网点实现转型升级，而转型升级之后的零售网点便更趋于专业化。如小型县域支行、大型贵宾理财中心、财富管理中心、私人银行中心网点等等。通过转型和升级，以前的营业面积小、从业人员少、产出效能低的网点形式将得到全面的改革，功能分区明晰、人员配置合理、信息系统强大的新型特色化、专业化、个性化的零售银行网点成为未来网点发展的主流趋势。

不合理的网点将会撤并，独具特色的网点将会重点发展。转型升级之后，网点的生产效率，服务质量将得到极大提升，客户群体更加明晰，个性化的网点服务将更具针对性，客户满意度会大大地提高。

由于专业零售网点包括了小型县域网点、中型网点、大型财富中心网点以及私人银行中心网点，各种网点的规模、功能与定位各不相同，所以在网点设计上可根据物业和门面房的形状与大小，适当调整来满足业务需求，始终保持统一的品牌形象。而在业务方面，将不断地优化操作流程，构建高效的客户关系的管理系统，完善各种业务体系（如电子银行渠道体系）；针对不同的客户群体，提供不同的服务方式和服务渠道，从而有效地降低银行成本，提升专业零售网点作为主要交易渠道的重要作用。

目前，全国各大银行都在积极地推动自身零售银行网点的转型升级之路，尤其是国有四大银行在这方面投入了极大的人力、财力和物力，力争将传统落后的银行网点模式改造成应对不同客户群体，不同客户需求的专业性零售网点。

2、社区银行网点

过去，各家银行在网点渠道的经营上，大多数根据网点所在周边环境的特点进行设置网点功能的定位，如全功能型、销售型、简易型（金融便利店）、自助型等来简单定位和划分网点类型，根据功能定位来确定提供金融服务和产品内容，这种是从银行渠道经营的角度来定位市场。经营数年后，随着各城市经济的发展，一些银行渐渐发现这种简单的功能定位划分方式因为所处的区域不同、客户群的特征不同，很难找到具有共性的经营方式，不能很好地服务到目标客户，传统的渠道经营方式没有考虑到以客户为中心，更多地是以银行提供服务和产品为中心来进行网点功能定位。事实上，地处不同特质区域的网点，因客户群聚集特点，有着相近的经营方式。例如，同是地处医院、学校、政府机构等区域内的网点对客户的经营也存在着共性的地方。因此，一些银行开始提出根据网点周边客户群聚特点来经营。这也是社区银行的雏形。

其实，最早提出社区银行概念的并不是中国，而是来自于美国等西方金融发达国家，其中的“社区”并不是一个严格界定的地理概念，它既可以指一个省、一个市或一个县，也可以指城市或乡村居民的聚居区域。凡是资产规模较小、主要为经营区域内中小企业和居民家庭服务的地方性小型商业银行都可称为社区银行。如今，社区银行在西方发达国家已经形成了一种特有的经营模式。而对中国银行业来说，社区银行的概念与模式也在近几年内逐渐深入人心，还得到了众多银行的认可，目前已有多家商业银行采用了这种网点经营模式。

比较典型的是，作为国内最大城商行的北京银行，早在2007年便与战略投资者ING集团合作，引进了社区银行的概念和模式，并进行了适当的改良。当时，北京银行对他们的社区银行设计了七个模块，助力金融业务实现转型；并且，选择了北苑路支行作为第一家试点行进行社区银行网点改造工作。北京银行通过三个项目小组，对该社区支行实施了客户智能、产品打包、支行营销、支行布局、营销文化、支行结构、业绩管理等七大模块试点改造。同时，将社区银行的服务目标定位为便利、亲和、专业。

在试点成功后，北京银行严格按照这七个模块的指导，以优异的客户服务、通过专业的员工并辅之简单有效的流程，改造了20余家营业网点。至此，该行社区银行模式在全行网点全面铺开。在完成20家网点的改造工作后，2008年北京银行正式推出社区银行品牌“社区金管家”，通过为社区居民及中小企业服务，北京银行将“心喜理财”、“现金优管家”等金融产品植入社区支行网点，让社区支行网点成为服务对象的“财富管家”。

北京银行的网点发展只是国内社区银行模式创新的一个缩影。随着社区银行概念的不断实施与推进，国内四大银行、股份制银行、农商行以及其它城商行均在不同程度地引进和建设属于自己的社区银行。总之，社区银行网点将会是银行物理网点重点发展的方向之一。

3、小微网点

面对中型、小微型企业队伍的不断壮大，融资需求的日益强烈，各家银行近几年纷纷进军小微企业的金融服务业务，既给小微企业的融资带来了福音，也使银行自身获得了巨大的收益。随着银行对小微企业金融服务的不断深入，以及小微企业对金融服务的需求日益扩大，银行开始有针对性地对一些支行网点进行改造，并不断地以小微企业的金融服务需求为中心，根据小微企业行业属性、客户群体、供应链条的不同，创造性地打造了一种以行业企业为中心的、一站式服务的新型物理网点——小微网点。

小微网点的创立，为银行支行网点的发展开辟了新的道路，是一种全新的探索。这种网点模式的发展较为突出的国内银行有民生银行、上海银行、东亚银行等，外资行如汇丰银行等。其中，民生银行的小微企业网点发展最早也最具特色，其专业化、特色化经营已成为该行拓展“小微金融”战略的重要思路。为了发力小微企业，民生银行曾制定了“用三年时间建立100-150家专业支行，为特定产业的小微企业群体提供更具特色、更加专业的服务”的发展策略，并且建立了诸多独具特色的专业化小微网点。例如水产支行、石材支行、茶叶支行、服装支行、灯饰支行（中山）和轻纺城(6.55,-0.10,-1.50%)支行（广州）的设立，都是发展小微企业网点的体现。而采用了这种小微网点经营和发展模式的民生银行也在小微企业金融服务中大有斩获。

除了民生银行以外，汇丰银行成立了中小企业中心；东亚银行设立了首家致力于为小微企业提供量身定制金融服务的专营支行——上海张江支行；上海银行也于去年在沪开立了首家全功能一站式服务的小微专营网点——桂林路支行。上海银行小微支行的设立，有利于为小微企业提供更加专业化、精细化的金融服务之路，有针对性地为小微企业解决“短、频、急”的融资需求，寻求可复制的专业服务模式。综合上述，小微企业网点已经成为各家银行物理网点发展的又一趋势，也有助于为小微企业的金融服务提供专业化、个性化的解决方案。

4.地铁网点

银行地铁网点，顾名思义，就是开在地铁站里面的银行网点。不管是白天还是晚上，银行客服人员都可以通过远程视频系统指导人们办理各种业务，市民都可以通过智能系统与远程客服进行视频咨询，申请的储蓄卡可以当场拿到，信用卡则会邮寄到申请人指定地址。除了智能机器，还可以根据需要每天会有几名工作人员现场为市民提供理财服务。它与传统自助银行不同，既有能够实现“自助服务+人员值守”的服务网点；也可以是独特的人工智能的服务模式。而且营业时间贴近地铁早晚高峰期，个性化非常强。

目前，工商银行和广发银行[微博]在地铁网点方面发展较好。其中，工商银行于2009年在上海设立的第一家自助服务加理财服务于一体的地铁网点，就很好地结合了地铁网络，重点布局在地铁客流中心区域站点与居民聚集、旅游集散区域站点等区域，到2013年前已经完成了20余家地铁网点的开设，并逐步实现每个站点都配备至少2台自助设备。此外，广发银行在北京设立的地铁网点更加独具特色，它采用了全智能的运作模式，除了可实现传统自助银行的存取款和转账功能之外，还能自助开户、自助申请储蓄卡，并当场办卡和自助申请信用卡。地铁银行的开设无疑方便了广大的上班族，使他们在上下班的途中就可以办理存取及交水电费等银行业务。

5.楼宇银行网点

楼宇银行即没有沿街门面，面积只有传统银行网点的1/3，几间精致的洽谈室，两个低柜服务窗口，不做现金业务，只盯小微企业的特殊型网点。虽然该种网点并不多见，但是它仍然是物理网点模式创新的一种。

目前，浦发银行在楼宇银行网点这块做出了尝试。据了解，浦发银行市北高新(9.13,0.06,0.66%)园区支行就是首家新型“楼宇银行”的代表，该楼宇银行网点主要服务于楼宇经济，以服务科技型中、小、微企业为特色，辅以文化产业型、贸易融资型、生产经营型中小企业，并辐射网点周边区域经济和小微企业，通过“贴身、定制、便捷、周到”的营销模式和服务理念为科技、小微企业提供银行产品。

以上这些银行网点模式只是网点发展方向中的典型，不管是专业零售网点、社区银行网点、小微企业网点还是地铁网点，他们都融合了银行从业者们探索银行网点发展模式的各种精髓，值得业内各界人士的推敲与实践。在优胜劣汰的银行体制下，今后的网点模式或许还有更具特色的网点形式产生，然而，不管网点以哪种方式出现，它都离不开客户的需求；只要你找准了客户的口味，你的网点就会被吸引。因此，未来的网点模式将会更加多元化。

Part3 网点改变，正在发生

网点是银行重要的销售服务渠道和宝贵的战略资源，在银行业发展的过程中起着举足轻重的作用。作为最基本的经营机构，网点有助于商业银行进行市场定位、客户细分和直接为客户服务的主要功能，因此成为商业银行发展各项业务的主要渠道和参与激烈竞争的重要阵地。即使电子渠道迅速扩张并成为未来的发展趋势，网点依然是商业银行不可忽视的客户接触点和营销渠道。

纵观我国商业银行网点的发展历程，主要经历了盲目扩张、集约化调整、转型时代的全面扩张等阶段。据中国银行业协会统计数据显示，其中某五家大型商业银行拥有的网点数量占全国银行金融机构网店总数的三分之一。

经历了近十年的改革发展期之后，各家银行在网点建设的战略上出现了分化。国有大行的网点数量增长几近停滞，而中型银行则仍然走在扩张的道路上。

网点建设进入布局调整阶段

网点是银行最重要的销售渠道和战略资源，是银行进行业务拓展和获得经济利益的基础平台，银行网点布局是否合理关系到整个银行经营战略的科学性。

业内人士认为，当前大行网点建设进入到调整布局的阶段。对于网点基数较大的四大行，重心仍然是网点布局优化和功能调整。农行提出了“稳定乡镇网点，调整县城网点，优化城市网点”的网点建设原则；工行则加大了在发展迅速的城市新区和县域地区合理拓展渠道网络；交行提出了“探索构建以综合型旗舰网点为主，传统型基础网点为辅，特色型或专业化网点为补充的网点布局。”

股份制银行无法在网点数量上与国有大行抗衡，但会倾向于建综合性的大型网点，面积和人数都会更大。而对于广大区域性中小银行，增设网点面临着更为严厉的监管限制，尤其是跨区域开设网点已经完全没有可能。

网点转型是主要的发展趋势

为抢占竞争的高点，商业银行在网点上的投资不断增加，纷纷重新制定各自的网点战略，优化网点布局，调整网点定位，通过网点分类、功能分区、客户分层、业务分流的策略加快网点转型的步伐，推进银行网点的变革。农行年报显示，2012年共完成1140个网点的布局迁址和3701个网点的标准化转型建设；工行年报显示，去年加强对营业面积小、从业人员少、产出效能低的网点改造，完成了547家低效网点的优化调整；交行2012年报显示，报告期末，境内银行机构营业网点合计2701家，较年初净增64家，值得注意的是，净增加数目中，新开业87家，撤销低产网点23家。

网点是银行业最为重要、最为直接的渠道资源和服务界面，大量的产品销售、客户营销、关系管理、形象宣传都需要通过网点才能得以实现。传统的网点经营和管理模式远远不能适应这种职能要求。只有加快推进网点转型，调整网点定位，丰富网点功能，改进服务手段，才能提高网点的综合竞争力和产出水平，使商业银行网点成为银行效益的发源地。

在网点数量不能大规模增加的情况下，要保持现有的市场份额并取得市场份额的增长，必须提高银行网点的经营效率，在现有人力资源的支持下，达到网点地点、规模、生产率、服务效率、销售能力的最佳组合，才能适应市场竞争的发展需要,网点转型成为必然。

国外银行的网点转型经验表明，成功的网点转型需要综合考虑网点战略、网点网络优化和网点运营提升这三个方面的因素。

1、明确网点为谁服务、提供什么样的服务是网点网络优化和运营提升的前提。

2、无论是网点的扩张还是网点网络的再造，国外优秀银行均从战略的高度思考网点网络优化。

美国市民银行与美国最大的食品零售商和食品分销商GIANT EAGLE、美国银行与零售商SAFE WAY和VONS的合作，在零售商店建立“店中店”，方便客户在同一地方完成每天、每周需要完成的各类银行交易。

3、成功的网点转型还必须包括运营的提升，即通过网点流程再造、组织与人员变革、网点内部设计与IT技术，提升网点的运营效率、增加销售、改善客户体验。

未来的网点模式

可以说，银行网点的发展先后经历了设立物理网点到物理网点加上自助渠道及网点整合这两个阶段，目前已经进入第三个网点差异化的阶段。即银行基于各网点不同的市场定位，并根据网点周边环境的不同，明确相应的网点设立模式。不同于以往发展阶段，根据不同目标市场和目标客户定位，网点设立模式体现了网点的多样化和个性化特点，主要包括：超市型网点、社区型网点、小微网点、专业型网点、离行式自助网点（地铁网点）等。

以社区网点为例，这种模式在美国取得了实践上的成功，在我国当前的网点发展形势下，是很有借鉴意义的。在我国银行业金融的体系中，四大国有银行在确保降低不良贷款率的压力下，全面撤并基层网点；全国性股份制商业银行主要是在经济发达地区和城市设立网点；大量地区性金融机构经营水平参差不齐，尤其是全国3万多家城信社、农信社，总体来说风险状况比较突出，人才不足，服务手段单一落后。由此可见，现有银行体系对中高端客户争抢有余，对普通客户服务不足，导致金融供需的结构性矛盾产生。在这样的情况下，积极引入社区银行这种有效服务中小企业和大众的经营模式或许恰逢其时。

推广社区银行可通过两种方式。一是推动小型金融机构向社区银行转变。针对大中型商业银行留下的市场空白，城信社、农信社及部分资产规模较小的城商行、农商行，应准确定位，合理细分市场，在贷款条件、利率定价、担保机制等方面进行制度创新，完善风险内控机制和服务功能，有针对性地提供差异化、个性化的金融产品和服务，满足广大中小企业和居民的金融服务需求，树立在地区市场中的品牌，使我国真正形成分层次、全方位的银行服务体系。

二是大中型商业银行可部分引入社区银行经营模式。中高端市场由于风险小、利润高而成为各大银行角逐的焦点，但同时也会摊薄盈利，造成垒大户现象，增大信贷风险。另外，中小企业资源丰富，个人理财需求日益增强，这些都是不容忽视的市场空间，有利于银行调整信贷结构，降低信贷集中度，形成新的利润增长点。因此，大中型银行应因地制宜，选择部分处在经济欠发达地区以及中小客户聚集区域的支行网点，引入社区银行经营机制，通过与地区客户的良好互动，来争取这一块潜力巨大的市场。

无论未来的网点最终有多少种模式，但这些网点总体目标是不会变的，那就是：

1、未来激烈的竞争环境下，通过在网点提供最佳服务和产品提高客户忠诚度和销售额；

2、提高网点网络的整体运营效率和有效性从而降低网点的整体运营成本；

3、为网点提供先进、灵活和有弹性的基础架构。

Part 4:网点的歧路:亡羊之惑

文/厉增业

虽然在整个金融结构中，银行仍占据主导地位，但银行隐然感受到金融脱媒的压力，传统信贷业务面临直接融资与息差收窄压力冲击，而新兴中间业务增长并不顺利。作为银行金字塔结构桩基的银行网点，是客户关系搭建与维护的第一环节，围绕网点建设与优化的命题，一直存在歧路亡羊的困惑。通过将要素合理整合，实现最适宜的数量控制，最有效的资源调度，最优化的结构布局，并不是一个轻松的问题，摸着石头过河的过程中，也走了不少弯路。在银行发展的黄金期，这些错误被掩盖，不赚钱的业务被赚钱的业务覆盖，不赚钱的网点被赚钱的网点养活，不太关注成本控制的业务扩张总能带来业务量的攀升，并落地为看似更丰厚的利润和市场份额。但随着温暖季风季的过去，银行“钱荒”、资本充足率、存贷比失衡与资本收益率下滑成为新问题，零售网点下一步如何发展，价值挖掘何处着力值得思考。

网点扩张黄金期的终结

银行业可能是中国经济高速成长与一轮又一轮货币扩张的最大受益者之一，受益于持续的基础货币扩张与金融深化，银行利润水涨船高。货币池子扩容中，银行从容分羹新生的金融资源和金融需求，较典型的便是四大行占全量金融资产比值份额相对下滑，但是各行的绝对量都经历了爆发式成长。四大行之外，股份制银行快速异地扩张，城商行、农商行以及一度经营困难的信用社都如鱼得水，效益蒸蒸日上。行业性繁荣的背景环境正发生潜变，经济成长速度放缓与M2/GDP的高悬，昭示货币信贷扩张的基础性支持力面临弱化，极大支撑银行资产业务的投资拉动（政府基础建设投资与企业扩大再生产）、贸易贡献（外贸企业的产能扩张与贸易融资需求）与个人按揭贷款业务成长度趋缓。网点型扩张进入到金融密度过饱和的阶段，基础金融资源不足的网点面临着生存的难题，温州等有效金融需求出现下滑的地区，一部分扩展激进的银行面临进退维谷的尴尬局面。

另外，维持一个网点开业的运营成本则快速攀升，营运网点不论买入还是租入，成本都极为高昂，前者占用大量经济资本后者则面临租金不断抬升，此外人力资本与设备投入上，让一个网点运转流畅并实现盈亏平衡并不容易。实践中，一些传统居民区的纯储蓄型网点，因为难以实现收益的成本覆盖，而被调整为离行式自助银行，以控制运营成本。

一般认为，个人客户对于主办行的选择上，物理距离的便捷性是一个重要的因素，因此网点密度是支持零售业务成长的重要基础，这也是传统四大行零售业务竞争的核心优势之一。股份制银行的扩张中，新开网点对公可以采取挖人渗透法人客户的捷径快速落地生根，但是零售业务往往由于网点密度不足，单点式的网点布局无法满足个人客户使用便捷性的需求，而发展欠佳。但是随着零售银行客户对网点依赖度的下降，物理网点的便捷重要性在弱化，而电子银行应用、资金汇转费用支出与信用卡用卡优惠等零售产品的体验亮点权重提升，招商银行以小型自助银行的渗透来弥补物理网点的相对不足，也可以实现零售业务的正常发展。

外部经济环境变化、内部营运成本攀升与客户物理网点依赖度下降的综合影响下，网点规模制胜的观念面临挑战。

零售银行门外的跨界野蛮人

当银行业内在踟蹰最佳网点的定位的时候，零售银行门外的搅局者已经纷至沓来，这些传统银行的门外汉，跨界进入零售金融领域，不遵循以往的陈规旧俗，大有打破各种条条框框的架势，从银行的视角，这一群人俨然就是冲进来的野蛮人，但就是这拨人或许会加速零售金融变革，加速利率市场化和金融自由化的进程，因为他们某些胆大的行为实质上绕行或突破了现有的金融监管规则。

最高调的搅局者无疑是马云[微博]，高喊改变银行的口号，手握平台与数据优势，大肆渗透金融，在支付宝[微博]的基础上，阿里小贷从理念上变革当前小微贷款风控和业务流程模式，贷款申请全程网络界面化、信贷审批自动化与风险控制数据模型化，颠覆目前零售贷款网点受理、信贷集中个贷中心后台审批的流程模式；信用支付服务则是无卡胜有卡的在线信用卡生态，直接将信用卡业务收单业务与持卡人的信用透支内嵌在交易平台之内，一头做了收单业务，一头做了信用卡透支；最近呱呱坠地引发业界轩然大波并引发监管层点名的余额宝业务，倘若任其蔓延，将会是对物理实体网点经营的实质性打击。目前支付宝已经构成一个日趋闭环化的资金循环，银行尚有的优势便是支付宝的源头之水还是划转自银行账户，储蓄投资理财等金融功能还掌握在银行体系内。而余额宝以基金公司为管道、货币基金为载体直通银行间同业拆借等货币市场，并实现T+0的资金支付与储蓄切换，余额宝几乎成为超级账户，远胜银行活期储蓄的收益率与流动性，完全打破了现有银行流动性与收益性之间的组合平衡生态，实质上突破人民银行现有的利率管理，直接将已经相对市场化的银行间拆借利率对接到零售级活期账户，这等同于美国货币市场共同基金开放支票账户对银行的冲击。将阿里金融环环相扣，银行的物理网点面临着一个无所不能，并且业务覆盖高度重叠的虚拟网点的冲击，甚至银行网点还要吸纳阿里金融生态负的外部效应，譬如承担了阿里生态客户身份确认（为了对接支付宝，银行为阿里巴巴[微博]做了客户实名认证的工作），又譬如传统高成本的现金货币调拨、投放、清分、回收工作，而支付宝中的记账货币只要一点就可以近乎零成本地转入或转出。

互联网金融催生的虚拟零售银行网点，可能引发传统物理网点网络优势从正资产变负资产，线上电子银行以其轻资产公司架构实现逆袭，物理网点众多的大行反而面临大象转向难的问题——人员结构老化、网点调整缓慢、转型响应迟缓。

零售网点新时代的破茧成蝶之路

当B2B、B2C、C2C等模式落地为淘宝、天猫[微博]、京东等一个个成功的例子的时候，倒逼传统实体卖场竞争的苏宁转型，并借助于在线下的深耕优势，走一条自己的O2O模式（online to offline），苏宁围绕线上与线下即网上商城与卖场的转型，对银行网点建设有一定借鉴意义。

对于银行而言，如何走出行业内竞争日趋红海化，行业外跨界者气势汹汹的局面，应当两个方面有所建树。一是线上-线下的平衡，二是实体网点人员业务双维度的适时而变。

为了降低柜面压力，实现业务分流，商业银行的网上银行建设上一直不遗余力，通过持续努力，从存款理财、转账汇兑、信用卡贷款，都一步步在网银上实现，以前信用卡申请和贷款发放可以从网络端发起并全程透明化流程展示是不可想象的，但是目前越来越多的银行已经将最后这一块难度较大的个人业务也实现了网络化，并通过有限的物理网点落地材料真实性审核来实现效率与风控的平衡。服务体验从柜台延伸到线上应用的易用性和稳定性，客户服务体验评价更大权重在于网络银行部分的体验是否满意，而传统网点更趋侧重于年长客户的服务与年轻层次客户的售后服务与理财建议。

为实现线上-线下和合理分工与能效提升，实体网点人员与业务调整成为又一关键环节。譬如，客户经理客户获取与营销的一部分角色由网络平台来分担；柜员账务处理量会下降，而对财富配置规划能力提出更高要求。一个年轻客户第一次网点实名开户完成后，以后大部分的业务都可以通过网络银行来支持，并以遍布的ATM满足小额现金支取需求，而有限的见面签授权业务，也通过网络预处理实现最大化的效率提升，客户申请一笔住房按揭贷款，客户自助录入所有信贷审批所需的资料并通过预审批，只需要来一次网点审核纸质材料、完成抵押登记手续、签订合同，减少客户占用。而客户在网点需要深入面对面交流的，是更具专业性的理财建议或者实体网点组织的各种理财沙龙、亲子理财教育。

总体而言，近期拉响警钟的银行行业性“钱荒”与支付宝冲击波，警示网点粗放式的扩张道路已经走到尽头，围绕未来网点的建设布局，更趋审慎与稳健，注重收支平衡与价值创造，摒弃以多制胜的业绩规模崇拜，是更可持续的发展路径。并且，在网点功能上，如何突出线下非可替代的优势构建和对网上银行的基础性支持，形成线上与线下的竞争合力，才是避免被阿里金融等新兴跨界者替代的核心保障。

第二篇：岔路口演讲稿

《选择的人生》

我们每个人从“呱呱”坠地的那一刻起，选择就变成了我们人生的重要任务。父母自然而然的也成为了我们第一个永远不变的选择，也是他们帮我们开启新的选择之门。就此，我们开始了一次没有返程车票的人生之旅。在不断的摔跟头，不断的碰壁，不断的头破血流，又开始新的选择中，走完这段神圣的旅行。

有人把人生比作一条不知通向何方的漫漫长路，之所以这样说就是因为这条长路不可避免会有很多的岔路口，留待我们去选择，而选择的不同也会产生不同的结果，大千世界中我们都是这结论的受众。

我是从农村走出来的一个普通的女孩，从择校，择业，到选择我的家庭，我的生活，每一步每一次的选择都是我人生必须要经历的，而且也是必须要做出的选择。在这过程中有喜，有乐，也有痛，但我知道，我都必须承受，因为这是我自己的选择。

对我来说最难忘的一次选择就是我的大学，它是我心里的一个结，也是一份对家人的愧疚。

记得那是在我高三复读一年后，给自己的高中学习和生活交了一个满意的答卷，全家人也都沉浸在收获的喜悦中，等待大学录取通知书。可最终等来的，不是我所希望的，也不是我选择的。从那一刻起家里的气氛异常的安静，甚至说是压抑。每到深夜的时候，我总能听到爸爸妈妈的叹气声，自己也躲着偷偷的哭，我不能让他们看见，因为他们比我更难过。我想找出原因，而且也找出了原因，只因自己在填表志愿表时一个小小的疏忽，就和自己向往的大学——复旦大学擦肩而过，我不敢也不忍心告诉爸爸妈妈，甚至到现在他们都不知道。九月开学那天，我背起了行囊，走出了家门口的那条小路，站在十字路口，我没有回头去看看爸爸妈妈，没有给他们说一声再见，我怕看见他们眼中的泪水，更怕他们看见我眼中的泪花。我踏上了列车，走上了自己选择的路，我不知道,路的前方是什么，但我知道，我不能回头，也没有机会回头了，我只有走下去，踏实的走好每一步，才能对的起家中的父母，对得起自己。今天我选择说出心底的这个秘密，是因为我用自己的努力证明了自己的选择，同时也想告诉大家，有时我们会因为选择的失误，迷失在人生这条笔直的大路上，有时甚至会陷入无底深渊，但我要说，选择，它就代表了希望，只要你够坚定，够努力，总会柳暗花明，春暖花开。

看过《中国达人秀》的同事应该很熟悉一个名字：高逸峰。他以一曲《从头再来》，一头白发的形象走进了我们的视野，但有谁会想到，他今年才50多岁，他曾经也是一个千万富翁，而现在是一间包子铺的老板，更没有人会想到他是一夜白头。当我们听到他的故事后，会感动，会惊讶，会觉得他是一个传奇，但更多的是感受到他顽强的生命力与传奇背后艰难的选择。他现在的生活不如以前、现在的职业可能也不是他喜欢的，不是他热爱的，甚至不是他想从事的，但他选择了，站了起来，找到了心的方向，新的梦想，重新起航了。

我们时常会听到朋友这样说，这些我都一样的喜欢，都想拥有，不想有舍弃，不想选择，那该怎么办。当然都能得到是最好的了，可往往是事与愿违。古语云“鱼和熊掌不可兼得”，“鬣狗难过岔路口”。生活虽然有众多的不舍，但该放弃的就应该放弃。选择了放弃，恰好是为了更好的追求。放弃是一种更高境界的选择。“蚓无爪牙之利，筋骨之强，上食埃土，下饮黄泉，用心一也”，一个“一”字，道出了蚯蚓成功的真谛。既然选择了远方，就不要留恋家的温暖，岔路口遍布人生的旅程，而心只能选择一个方向。

其实，选择没有真正的好与坏，对与错，每个人都有自己的喜怒哀乐，都是独一无二的，命运掌握在自己的手里，把握好正确的人生航舵，在岔路口前做出明智的选择，这样的人生就是成功，就是丰富多彩的。

人生旅途，有许多路，站在不同的路，会看到不同的风景，会有不同的收获。但也要记住，若路已定，一路风景，一路歌，我们要且歌且行，勇往直前。

选择人生，人生选择，世界会因有我们愉快的选择而多姿多彩。

第三篇：职业生涯发展必经的五大岔路口

职业生涯发展必经的五大岔路口

向左转？向右转？径直向前？别说下一个转角能遇到什么，这一个转角就难住了我。人生要经过很多“岔路口”，在职业生涯发展的道路上，向阳生涯专家团队据多年职业规划咨询经验，结合中国社会发展实际情况，指出影响个人一生职业发展轨迹的“岔路口”，主要有五个。咋一听，有点让人紧张，似乎每一次选择都有点“一人一个命”的味道，似乎很难把控，每个节点会衔接出什么样的命运，谁都不知道。

美国著名生涯专家舒伯，大约在50前年就提出了关于职业上自我概念理论的著名论点之一：人的职业发展，具有一定的秩序与一定形式，是一个可以预测的过程。以此为据，我们可以相信职业生涯发展之路的可规划性，那么在这五个“岔路口”上如何转得更漂亮，让你自己掌握好“方向盘”呢？从理论出发，结合十年的个人职业规划咨询经验，向阳生涯专家团队立马传授你最直接的经验。

第一个岔路口：高考选专业

要解决的问题：尽可能发掘自己特长和兴趣

离你大学毕业找工作还有四年甚至更长的时间，此刻你还感觉不到当下的选择有多重要，有多深的影响。然而，根据向阳生涯的研究，大学毕业后，很多人“顺其专业”择业，然而经过实际工作后，有超过七成的人会发现专业方向的工作并非个人兴趣所在，甚至十分厌恶本专业的工作，此时再来学习、转行，虽然也可挽回，但毕竟已经在不喜欢的专业上浪费了不少的时间。

解决方案：“现在大部分大学生毕业后不从事与自己专业相关的工作，其实也从一定程度上反映了高考选专业时埋下的隐患。”如何选择适合自己的大学专业？向阳生涯首席职业规划师洪向阳提出如下建议：

1）自我分析。了解自己的性格、能力、兴趣、志向和价值观等方面。

2）个人现实条件评估。考虑自己的成绩、家庭经济条件等。

3）结合以上两点，考虑专业方向和学校。

事实上，在这个关键的岔路口上，很多高考生仅靠个人能力很难解决好。因为此时你的价值观还不稳定、经历经验也不足，在自我认知中的“未知我”的区域还很大。此外，家长和孩子常常会出现意见分歧，最后不仅没有得出一个好的结果，还因此让家庭成员间的关系紧张。所以，在选择专业时，遇到问题要理性处理，找职业规划师帮忙是上佳选择。专业的职业规划师不仅能科学地评估孩子的综合能力和发展方向，还能给出一些行业方面的专业资料以供参考，而个人或学校老师往往难以提供科学周全的评估体系来解决问题。

第二个岔路口：毕业找工作

要解决的问题：探索、寻找适合自己的发展方向

这可以是说职业生涯中印象最深的一道坎吧。在各种慌乱中，你就被推上了职场这个“大赛场”.种种研究表明，踏入社会的第一份工作对一个人的职业生涯发展它对你的发展有着深远的影响。在后续的发展中，虽然可以转行，但转行往往意味着损失和风险，而且在某些专业领域，转行难度非常高。此外，第一个工作平台，对个人积累技能和资源也有着深远的影响。

解决方案：“如何找到一份适合你的工作？”，“如何在一个领域持续发展下去？”……目前来向阳生涯寻求帮助的职场人中，近九成人是因职业定位混乱而导致了后期发展的各种问题。洪向阳指出，要做好职业定位，要解决好以下几个问题：

1）有“自知之明”.这说的就是，你要知道自己能做好什么，你要弄清楚自己在工作中最在意什么问题：现在我是要的薪水待遇？发展平台？还只是求个稳定呢？

2）结合自己的能力和兴趣，寻找可能的就业机会。

3）有平和的心态。没人能一夜成名，不要活在“大才小用”的幻想中，脚踏实地的积累

和学习，是你达成最终职业目标的强大保证。

第三个岔路口：工作三五年

要解决的问题：锁定职业定位，制定清晰的职业规划方案

工作三五年是个人职业生涯的探索期，之后个人职业发展将会面临首次职业发展“换挡时刻”.此时，对职场已有所认识，工作经验有所的积累的人来说，什么领域、什么岗位更适合自己，今后该如何发展的问题需要获得明确的答案，如果发现眼下工作不合适，就要着手转型的准备了。

解决方案：三五年是一道坎。向阳生涯所接待的这个阶段的职场人超过咨询总人数的一半以上，洪向阳指出，频繁跳槽、工作业绩毫无起色、发展无门等诸多问题，其实都显示了你职业定位不清的问题。做不好职业定位，找工作仿佛是在“试错”，而这是差劲又浪费精力的做法。工作三五年后，不论现在的工作是否“感觉好”，都要好好梳理、总结过去工作中的得失，找出自己的优势，根据眼下的实际情况，确定一个长远发展方向，对于存在的问题，找到差距后进行充电学习。也就是说，如果此时你还不能在一个具体的方向上做好职业规划方案，那么你下一个阶段还会重复出现类似的困难和问题，得不到进步和发展。

第四个岔路口：七年之痒

要解决的问题：加强核心竞争力

在婚姻上，七年是一道坎，夫妻之间会碰到审美疲劳带来的激情减退的问题，甚至发生重大变故。职业生涯发展方面亦如此。当职业发展步入发展中期，因为工作技能已累积到一定水平，工作流程也倒背如流，此时，工作所带来的挑战和成就感已大不如前，职业倦怠严重影响工作激情。前后评估一下，发现往上发展还“差一口气”，但在原地打转很可能被后起者取而代之。是转向寻路，or继续前进，是个问题。

解决方案：“一般来说，在一个领域积累十年甚至更长的时间，才有可能成为该领域真正的专家。”向阳生涯CCDM职业规划导师闫岭认为，工作7年，在处理工作问题、完成工作任务时，自己已形成了一套完整的、稳定的模式，新鲜感是会减弱，但是此时重要的是要做好过往工作总结和梳理，并有针对性的整合已有的资源（知识技能方面、人际关系方面等），加强核心竞争力，确立起自己将来的保障，并要做好向上晋升的准备，规划晋升路线。同时，在家庭和工作上做好平衡工作，通过提前规划的手段，让自己扮演好各个角色，莫让自己两头为难。

第五个岔路口：年届四十困惑多

要解决的问题：取得晋升，实现更大的自我价值

到了四十岁左右的年龄，如不能晋升到一个更高的位置，要么自己接受“平庸”至到退休，要么就是想办法升上去收获更大的成就。但很多人在此被难住，找不到前进的方法，退又不甘心，一堆困惑在这个不惑之年全部涌现出来。

解决方案：如果在此时你没有在当下的平台上升到一个不错的位子，能维持现状也是不错的选择，毕竟人的年龄越大，精力也会逐渐减少，生活和健康会变得越来越重要。从向阳生涯多年的咨询经验来看，这个阶段进行转行是难度极大，且风险和成本极高的事。如果自身价值诉求不能被完全满足，那么结合自己的实际情况（家庭情况、经济情况和身体状况等）寻找开展第二职业的可能，或者可以考虑整合资源进行创业，这样会比转行更好。同时，穿越五个“岔路口”，你掌握要诀了么？职业发展中遇到的问题，千万别存侥幸心理，以为能蒙混过关。舒伯在他著名论述中还说过：“人在职业上的发展，是前进的，一般而言是非可逆性的过程。”简单说就是，每个阶段都有该完成的事，逃避和拖延只会让问题越积越多，让自己的处境越发困难和不可控制，职业发展走入“死胡同”。

向阳生涯提醒职场人，抓紧时间做好职业规划，才能在飞逝的时光中抓住那些有限的发展机会，不后悔。

第四篇：岔路口小学电教工作总结

电教工作总结

本学期学校教育信息化工作在长春市电教馆的领导和德惠市进修学校电教部领导小组的具体规划下，我校教师对教育信息化工作有了进一步的认识；学校在规范管理与教育技术装备与应用环境方面有了一定的改善；在教师培训与普及应用方面加大了力度，课堂教学水平和课堂实践等方面也取得了一定成效。现将一学期工作小结如下：

一、电教常规

1、坚持进行现代教育技术培训。能有计划地组织教师利用业余时间与暑假时间进行音频、视频资料的采集等现代教育技术培训活动，提高教师们现代化办公水平、多媒体课件的制作应用能力，也为教师们进行电教课题研究创造条件。

2、进一步拓展信息技术应用空间。教师们在平时课堂教学实践中乐于创新，能主动选择局域网有关资料或自制辅助教学投影片、多媒体课件等辅助课堂教学，提高课堂学习效率。本学期教师去多媒体教室上电教课112节；多媒体控制中心为电教课题研究和课堂教学提供优质服务，本学期共为教师教学播放录26课时。

3、为学校开展课改研究活动提供支持。为学校教学研究的分析与调空起了积极作用。学校少先队、工会、课题研究、运动会等大型活动，为学校宣传与教育工作提供真实素材。

4、努力提高学生的信息化水平。

信息技术是未来教育中必不可少的一个重要组成部分，教师越来越多的应用现代教育技术的教学活动，为学生学习信息技术营造了良好的氛围。本学期信息技术课都是在机房上课，大大增强了学生操作计算机的能力，同时，也为今后我校的网络教学，为学生未来的深造打下了坚实的基础。对计算机兴趣较浓的学生，学校积极创设条件，定期开展兴趣小组活动，培养了一批学生中坚力量，取得了良好效果。

5、存在问题

网络下的教与学基本还属于试探性质的初级阶段，因为教师在应用多媒体课件、提高课堂教学效果不够普遍，多媒体教学设备利用率不高，教师的信息技术水平太低。

二、课题研究

1、组织电教课题组成员召开电教工作会议，研究学校“十一五”课题中期评估有关工作事宜。并布置有关资料归档、报告撰写等具体任务

2、学习新学期教科研与电教组工作计划，并调整与改进各子课题研究方案与计划，理清新学期电教工作思路与重点

3、积极策划并组织教师以备课组为单位，利用多媒体资源或网络环境进行课改研究课的实践与研究，不断提高课堂教学效益，提升学生信息素养。

4、组织教师撰写电教教学案例、论文、教学设计等，参与各级各类的刊物投稿活动，不断学习与积累，提升自身的理论素

养。

5、组织教师积极参与省市电教馆组织的各级各类评比活动，提升专业素养。在整个实践与研究活动的过程中，教师与学生信息素养都得到了前所未有的发展与提高。

成绩已成为历史，在今后的工作中应扬长避短，更加努力地工作，以饱满的热情去迎辉煌的明天。

第五篇：辛亥革命的五个岔路口

辛亥革命的五个岔路口

所谓历史，就是人的轨迹。人的路，经常有岔路口，历史也是。在以往的历史学家眼里，凡一件大事发生了，必定是必然的。他们的使命，就是找出为何必然的理由。但是实际上，历史中往往存在好些岔路口，只所以这样拐弯，而不是那样拐弯，往往取决于某些很偶然甚至很细微的因素。雨果说过，导致拿破仑最终惨败，一蹶不振的滑铁卢战役，败因无非是拿破仑援兵的向导不好，以至失路误期，否则，败北的就可能是威灵吞公爵。有的二战史专家也说，如果敦刻尔克大撤退之前，势如破竹的德国军队不是莫名其妙地停止进攻，那么几十万英军就回不了英国。后面的历史怎样演，还真就不好说。当然也有人认为，当年在德国那么多次针对希特勒的暗杀，好些十分接近成功，如果成功了一次，那么二战的历史同样会有不同的结局。

中国的辛亥革命，烈度不大，但却是中国历史上最动荡，也最具变化的一个事件。整个的发生发展过程，充满了变数，面临多个岔路口，无论哪个岔路哪怕一丁点因素加了进来，历史的路径就会因此而拐弯。后来的历史，也许就不是我们今天看到的那个样子了。

辛亥革命的第一个拐点，出现在1908年11月14日下午。这天的下午，38岁的光绪皇帝暴死。20个小时之后，73岁的西太后在匆忙制定了帝国的接班人，出自她妹妹家族的三岁的溥仪，也咽下了最后一口气，根据给西太后看病的太医的医案，这个老太婆，已经拉了两个月的痢疾，之所以挺着不死，全凭一口浊气。

辛亥革命，革命党的机会，起点就是1908年。如果新政不是中途换马，不是溥仪的父亲，25岁的摄政王载沣当家，而是中年的光绪皇帝秉政，事情会大不一样。这个因戊戌维新遭难的皇帝，在汉人士绅中拥有相当的人望，加上蹉跎岁月所赐给他的经验和感悟，他一向表现出来的求新意愿，会使得新政以及立宪会沿着更平稳的路径进行。少年亲贵一系列大得罪人的措施，从汉人手里收权的皇族内阁料想不会出台，铁路国有也未必会这样冒进（四川保路运动，就打着他的上谕，抵制铁路国有）。只要不很过分地得罪立宪派士绅，得罪地方势力，革命党人就不可能有机会。

现在的考古发现，已经证明光绪皇帝遗体的头发里，有过量的砷，说明他是被砒霜毒杀的。尽管没法找到直接下毒的证据，但多数史学家确信，最大的嫌疑犯，就是西太后。著名书法家启功先生的曾祖时任礼部尚书，说他曾见太监在光绪死前，太后赐给他一碗“塌喇”即酸奶，大有嫌疑。在戊戌政变中犯了大错的西太后，一直担心光绪死在她的后面，从而遭致“批判清算”。而众多史料表明，在庚子之后，帝后之间的抵牾也日益增加。光绪不再是刚遭囚禁时的那个尊荣的囚徒，处处俯首帖耳，逆来顺受。所以，西太后在自己病入膏肓之际，派人下毒手，顺理成章。试想，如果那天下午，下手的人手软了，毒药摔在了地上。或者良心发现，真戏假做，回去谎报军情，听到消息的西太后，也一样会撑不下去而撒手西归。这样的话，历史岂不就会完全不一样了吗？

如果说，在辛亥革命第一个拐点中，我们期待的偶然没有出现，那么在第二个拐点中，我们不期待的偶然，却偏偏出现了。1910年4月，革命党人进京谋刺摄政王，汪精卫、黄复生、喻培伦等人，把炸药运进北京，测试、安装，并侦查清楚了摄政王每日上朝的路线，找到了合适的安放炸药的地点。刺杀方案也相当妥帖靠谱，威力巨大的炸弹，由汪精卫在现场用手摇电话机引爆（类似于自杀性袭击）。可是，就在前一夜埋炸弹时，鸦儿胡同的一个居民，坏了肚子，半夜出来出恭，发现石板桥下有人。觉得深夜躲在桥下，非奸即盗，多管闲事嚷嚷起来，否则，第二天摄政王上朝，多半小命不保。那年月，改良的间接动力就是革命，革命威胁越大，改良就越认真。摄政王载沣，是当政少年亲贵的头儿，如果他被杀了，革命的威胁直接震慑清政府，政府的改革自然会加快。立宪党人的立宪请愿，就不一定会被拒绝。关键是，他们的改革动作，也会规矩不少，至少不至于像原先那样轻举妄动。这么一来，革命的机会也就渺茫了。

辛亥革命的第三个拐点，是在1911年10月9日和10日两天。9日那天，革命党人孙武等人在汉口俄租界的据点试制炸弹，不慎爆炸，据点暴露，将印章、旗臶、手枪和花名册都丢给了湖广总督瑞澂。当天，如果瑞澂狠一点，马上按图索骥，在新军中拿人，也没事。如果宽一点，马上当众烧掉花名册，宣布不予追究，也能安定军心。偏偏他选择了最下策，在外围抓了几十人，杀了三个示威，结果当晚新军里人心惶惶，酿成事变。事发之后，在起义士兵没有打上门来之前，他老兄就听楚豫号兵舰的舰长的话，先行在后花园挖了一个狗洞，全家躲上兵舰，摆出一个随时要跑的架势。当时守卫督府的士兵，火力挺强，全城的新军，大部分没有跟随起义，绝大部分军官都站在朝廷一边。起义士兵群龙无首，如果督府的抵抗稍微坚决一点，到天亮能否攻下来，后来起义士兵自己都说，根本没有把握。天黑兵荒马乱，大家不摸底，如果天亮了，督府还在清兵手里，那些躲着观望的团队，肯定会站在瑞澂一边。这样一来，起义势必要失败。当然，守军能否坚定，关键看主帅，主帅未战先走，军心焉能维持？

不过，此时的清政府，大错已经铸成，立宪党人都很愤怒。即使武昌起义不成，人心已散的大局已定，革命只是往后推迟一些时日而已。当然，如果在这段时间里，清政府如果能因腹地的兵变而引起教训，及时改弦易辙，也许也还有救。等到了武昌起义成功，各省响应之际，再废掉皇族内阁，宣布立宪，甚至摄政王也退位，就什么都晚了。历史，已经不给清政府机会了。革命的第四个拐点，出现在1911年11月7日凌晨。在此之前，北洋第六镇统制（师长）吴禄贞已经跟同情革命的士官同学现任第二十镇统制的张绍曾，以及第二混成协协统（旅长）蓝天蔚商量好，准备合力在北方发难，推翻清王朝。当时，北洋六镇一半左右的兵力调往武汉前线，这三人掌握的武力，已经是剩下北洋军的大半。如果真的闹起事来，朝廷大概还真就完了。在前线的北洋军，如果闻听后方起火，腹背受敌，军心肯定维持不住。那么，革命后的天下，多半轮不到袁世凯当家。当然，北方的革命党人，是否能听孙中山的招呼，也不好说。不管怎么说，历史肯定不会是今天看到的那个样子了。可惜，那个石家庄火车站的凌晨，把一切都改变了。吴禄贞的卫队长马惠田带人刺杀了自己的长官，还残忍地割下了头颅去请赏。吴禄贞一死，反革命的势力气焰大涨。张绍曾撑不住了，只能离队而去，蓝天蔚也被部下出卖，不得已出走大连。刚刚令人兴奋的大好革命形势，不旋踵就烟消云散。其实，在吴禄贞被刺之前，有同志曾劝他把卫队换上自己的人，至少多带几个信得过的人在身边，然而，吴禄贞过于自信，就是不肯，干这样大的事，卫队一干人连同队长，居然都是前任留下的旧人。如果吴禄贞稍微有点警惕性，小心一点，刺客得不了手，整个的大局，就会变个样子。

革命的最后一个拐点，出现在1912年1月16日。尽管南北方的议和已经接近完成，就差袁世凯最后推一下清朝的孤儿寡母，就可以大功告成了，当然，袁世凯也就可以做中国第一华盛顿，世界第二华盛顿了。然而，北方革命党人却并不买孙中山临时政府的账，依然策划刺杀袁世凯，力图以革命的方式，彻底推翻清室。就在1月16日的清晨，刚刚上完早朝，跟隆裕皇太后和小皇帝溥仪摊牌的袁世凯，遭遇革命党人的暗杀。东华门附近，埋伏好的两组人马掷出了用炼乳罐头做的炸弹，虽然炸弹威力强大，但三颗却有一颗未响，只杀伤了袁世凯的卫士和一些行人，袁世凯乘坐的马车却躲了过去。当年，没有什么避弹设备，马车如果挨上炸弹，袁世凯多半得翘。这样，后来的政局就又难说了。没有了袁世凯的这个强人，北洋系即使再强悍，也是群龙无首，无论如何推不出一个令人信服的首领，政局，又是一大变。

一连串的偶然因素，不仅让革命得以发生，而且走上了一条我们今天所能看到的轨道。历史学家总是喜欢在事情发生之后论证事情的必然性，但在上述的过程中，其实很难说必然会走到已经发生的这一步，如果五个拐点哪怕有一个偶然因素出现变化，事情都很可能不是今天这个样子。写小说，编剧本的人，总喜欢在历史过程寻找紧张情节，有的时候，找不到这样的情节，还会编出来，让人看起来波谲云诡，惊心动魄。其实，真实的辛亥革命，还真的就是这样，充满玩家请看1000炮要点！1.吃分并不是说杀得快！而鱼太多，炮的速度快，给人误区！会让人觉得杀得快！1000炮打鱼机破解，1000炮打鱼机攻略，控制不住，就是你对机子根本不了解，出多少分。涨多少分，根本不知道！这个出分，我大概可以说一下，一般一个位臵大概 12 15 17 22 25 28 万！10万以下必需打好。出上上面的大概分值了，基本就好打了.如果你30万下，你就28万就下！多少次为了这点分，是不是打进去了，因为你想整体分的时候，程序在里面已经设好了，呵呵，打熟的人，就知道不中这个程序！任何时候都有程序在里面，你想不到的。来 www.xiexiebang.com 打鱼机技巧 1000炮打鱼机技巧，包教包会包满意包赢包赚钱！3.一个位臵从早战到晚！这种白痴相当多。我不知道大概打鱼收入多少。像现在我打，我一般只打500-1000元左右，胜率，我并不是百分之百天天赢！有的时候送几百块钱，可是我一赢就是我的本钱的两三倍.一个月下来，我感觉我的钱包很鼓，银行卡上的钱在上升！游戏厅打鱼技巧 打鱼秘籍。原来鱼机怕水穿石的方法！打鱼机技巧 1000炮打鱼机技巧包赢需要条件，码不存在，通杀你多厉害？了各种可能性。道理也许是这样的，这场革命，无论怎样讲必然性，毕竟是一场道理不够充分的革命——不是多数人都活不下去了。人口占多数的农民和内地士绅，甚至不想革命。

辛亥革命在当时的世界，不算是一件大事，西方列强，甚至不屑派一个政府的副部级的官员到中国来指导各方下棋，明里暗里活动的，只是西方的驻华使节。但是，这件事对中国，却是个头等大事，两千多年的帝制就此告终，亚洲的一个庞大的古国，变成了最年轻的共和国。一系列的交易，谈判，一系列的炒作，斡旋，还加上一系列的惊心动魄的拐点，让这个中国人的大事充满了戏剧色彩。