【方法】提升招商实效的七种招商方式全解读!

第一篇：【方法】提升招商实效的七种招商方式全解读!

【方法】提升招商实效的七种招商方式全解读！

【导言】

为了能广大干部外出招商提供指引，我们对七种招商引资方式进行解读。【正文】

在襄阳招商引资工作会议上，襄阳市长别必雄指出，招商引资是经济工作的“一号工程”，是检验“工作落实年”的重要标尺。强调今年要从七个方面深化和创新招商引资的方式方法：一是强化产业链和产业集群招商；二是进一步做实驻点招商；三是拓展委托招商；四是进一步强化以商招商；五是进一步优化主题招商；六是进一步推进稀缺资源招商；七是营造比较优势招商。同时要求，市、县两级要有三分之一以上干部外出招商引资或对上争取项目。

为了能给襄阳广大干部外出招商提供指引，我们今日对七种招商引资方式进行解读。

什么是产业链招商？

产业链招商是指围绕一个产业的主导产品，与之配套相关的原材料、辅料、零部件和包装件等产品，形成供需“上下游”的产业链条关系，吸引投资谋求共同发展，形成倍增效应，以增强产品、企业、产业乃至整个地区综合竞争力的一种招商模式。

主要做法：

要进一步编制完善主导产业招商路线图。目前“一个龙头、六大支柱”主导产业招商路线图已基本完成，但有的对本地市场资源的“家 底”没有搞清楚，有的招商路径还不够系统完善，具体的要招哪些企业，哪些地方去招商，通过什么方式去招商，还要作深入的研究。比如说，汽车零部件方面，整车四大部分16个系统107种构成零部件，究竟哪些是必须就近配套的，哪些是可以争取的，哪些是根本不会考虑的，都要细致分析，采取有针对性措施。与此同时，要抓紧编制文化旅游、现代服务业、城市建设等产业招商路线图。

今年，在继续抓好汽车产业链招商的同时，大力开展战略性新兴产业链招商。围绕实施战略性新兴产业倍增计划，全面梳理战略性新兴产业重点领域产业全产业链的关键环节、薄弱环节、关键企业，有的放矢地开展招商引资，促进产业纵向专业分工和横向竞争合作，实现由招商引资向择优选资转变，由单个项目招商向产业集群招商转变。

认真落实市委、市政府出台的关于推进特色产业园区集聚集群集约发展的政策措施，通过建立激励引导机制，推进企业和产业项目向特色产业园区集中，促进产业垂直整合。

深入实施产业链招商行动计划。围绕特色园区建设，加大对已确立的主导产业和战略性新兴产业的专业研究力度，力争每个主导产业组建3个以上专业团队，在产业龙头企业引进上实现新突破，在产业聚集上作出新贡献。

成功案例：

2012年，襄阳在汽车产业方面围绕四大主机配套及新能源汽车整车项目，大力开展招商引资。湖北日发、阿尔法、发尔特克、金华港等一批汽车零部件企业聚集高新区。为了大力发展新兴战略产业，襄阳将云概念产业作为主攻方向，打造襄阳云谷。先后引进了中国移动湖北公司“四个中心”、IBM云计算中心、湖北声谷中部呼叫产业城、斐讯科技数据处理中心等一批高科技现代服务项目。

什么是驻点招商？

一般是利用在招商目的地设立办事处的形式，成立专门一个团队，长期负责在当地进行招商。

主要做法：

加强驻点招商机构建设，在华南、华北、华东、华中等重点区域设立招商联络站，各联络站根据区域产业特点跟踪产业项目，并负责协调指导区域内的驻点招商工作；全面启动市直部门驻点招商，在重点城市分别建立招商站点。建立华北联络站，联系北京市，辐射东北三省、天津、河北、山东等省市，以汽车、装备制造、农产品深加工等行业为重点。

建立华东联络站，联系上海市和江浙地区，以装备制造、生物医药、新能源新材料、汽车、电器、汽配等行业为重点。

建立华南联络站，联系深圳市、辐射广东、福建等省，以电子电器、汽配、新能源新材料等行业为重点。

建立华中联络站，联系武汉市、辐射湖南、陕西、河南等省，以电子信息、纺织服装、汽配等行业为重点。

强化驻点招商管理。驻外招商联络站、招商站点由市招商部门统一管理，招商人员必须与原岗位工作脱钩，专司招商工作；驻点招商 人员每月驻点招商时间不少于20天，每个招商站点每月走访企业不少于10家、上报有价值信息不少于2条；建立驻外招商站点工作日志制度和信息周报制度，一周一通报、一月一督办；建立驻外招商站点实绩档案，每月对驻点招商人员实绩和出勤情况进行通报。

各县（市）区要进一步加强驻外招商站点的建设与管理，形成市县两级联动开展驻点招商的新格局。

成功案例：

2012年，襄阳共派出驻外招商人员268人，驻外招商站点113个，开展小分队招商130余次，极大地推介了襄阳，扩大了项目信息量，对接联系了部分重点项目。其中，襄阳通过驻点招商方式把深圳潮人投资集团襄阳潮人科技产业基地项目引入襄阳，产业布局涉及家电产业园、电子通讯产业园、电子网络科技产业园、科技研发中心区、品牌营销中心区、物流中心区、金融服务中心区、人才交流市场。目前，潮人商会已有7家企业签约襄阳高新区。

什么是委托招商？

是指政府或某一机构、单位为发展本地经济，在规定相应职责、权限和要求的前提下就相关方代理进行招商引资和开发建设的一种方法。实施委托招商的关键是要选准和落实委托对象。委托招商是政府推动和市场化运作相结合的招商新方式。与传统的政府主导型招商相比，中介招商及专业服务机构招商具有比较优势：一是具有庞大信息网络、丰富信息资源，掌握潜在投资商，比政府招商因为信息不对称往往采取大海捞针方法的招商引资成功率高；二是以其专业化队伍 和法律、商务谈判等专业技巧的专家型招商引资团队，与常规的干部招商相比更具专业优势；三是凭借其较高的知名度、诚信度而受到项目方与投资方的信赖，可以降低引资成本。

主要做法：

要在加大政府推动招商力度的同时，更加注重运用市场化的手段。今年既要继续抓好委托商会和行业协会招商，也要在委托中介机构及专业机构招商方面取得突破。一是充分发挥经协组织作用，促进跨区合作，努力实现中西部经济技术协作区的新突破。利用各种经贸洽谈活动，利用商会平台建立友好合作机制，拓宽招商引资平台和渠道。二是加强与相关产业工会、协会联系，建立紧密合作关系，充分利用商协会平台和资源，收集世界500强、中国500强和行业龙头企业名单与联系方式，并进行研究，了解掌握产业发展方向和趋势，细分产业链招商行动计划。

各外出招商专班要根据当地客商、专业招商中介机构、社会知名人士等情况，有选择地进行洽谈，委托其为襄阳代理招商。

成功案例：

通过委托招商把境外招商（含对港台地区招商）作为襄阳的招商引资亮点来打造。一方面，委托国内或欧美、韩等有影响力的企业或中介组织开展此项工作。例如，为抢抓韩国产业转移的重大机遇，深入开展对韩国企业的招商，与北京某公司签订委托招商协议，促进了交流、涵养了一批有价值的客商资源。另一方面，依托襄阳知名企业在外设立的办事处，以企业为主体开展境外招商工作。去年，襄阳在 北京、广州等地相继成立了商会，这些专业的商会、协会已成为襄阳招商引资的主力军。例如，广州襄阳商会获得某大型物流公司有意在中部布点的信息后，商会积极和企业联系、与政府对接，组织双方进行沟通联系，目前已成功实现互访，明确投资路径。

什么是以商招商？

指借助企业的信息渠道、商务渠道、人脉资源，进行招商引资的系列活动，比传统的政府招商甚至中介招商效率更高，往往能以较小的成本获得较大的招商效果。

主要做法：

招商引资的主体是企业，从去年情况看，襄阳企业参加活动不少，但招商引资主动性不够，当配角多、当主角少，招商引资实际成果不够多。今年，要认真组织，积极引导，把更多的企业推向招商引资的主战场，借助企业信息渠道、商务渠道、人脉资源，以最小的成本获取最大的成果。要依托本地行业龙头企业，引进与其相配套的企业，带动一大批上下游企业的发展，形成产业集聚和配套效应。要善于发挥外商义务宣传员和“活广告”的作用，通过他们的亲身感受推介襄阳，帮助我们牵线搭桥。推动一批本土优质骨干企业靠大联大，通过与国内外行业龙头企业联合重组，实现借梯上楼、借船出海，做大做强。以上市公司为平台，整合行业资源，加速扩张升级，同时，积极培植企业家招商主体，引导、鼓励企业走出去，以事业的广阔扫描、思维的深度碰撞来实现思想的国际化、经营理念的现代化，带动企业家队伍的壮大和招商主体的成长。成功案例：

襄阳加强对已落户本地龙头企业的联系和研究，加大对其配套关联企业的联络，开展以商招商活动。光彩产业园、佳海工业园、伺服工业园就是以商招商的代表。湖北百盟投资集团2009年落子襄阳，建立襄阳光彩国际产业园，该项目通过资本营运，招商引资等方式，已建成集中央商业区、商贸物流区、商务配套区和工业制造区相结合的综合开发区。截至2012年，有近300家企业入园，其中宏亚光磊、春秋光源科技公司、台湾能源科技有限公司等68家台资企业签约入驻。

什么是主题招商？

突出某一主题概念开展的招商活动。主题招商活动具有范围大、内容多、信息广、花费少等优点，是招商引资的重要平台。

主要做法：

今年要在积极参加全国、全省招商活动的同时，精心谋划开展一批襄阳主题招商活动。市招商局和外侨局要通力合作，按照每月都有主题招商活动的要求进行策划，重点在长三角、珠三角、环渤海和欧洲、美国、日本、韩国、台湾地区，策划举办产业、科技、金融、引智等为主题的一批招商活动。要抓好招商基础工作。各县（市）区招商手册和形象宣传片要进一步修改完善，项目图要进一步深化提炼；针对不同主题招商活动，策划和包装一批优良项目，要注重“实特新精”，“实”就是招引项目内容实在，有详细的市场可行性分析论证，“特”就是招引项目要切合当地的资源优势，“新”就是推介项目形 式新颖，“精”就是招引项目要是精品；制定招商主题活动规划，近期要组织开展赴沪、浙、渝招商活动，全国“两会”期间要开展央企对接活动。各地要结合实际策划主题招商活动，襄阳统一协调、系统谋划。

成功案例：

充分利用省市搭建的经贸平台，围绕襄阳的“一个龙头、六大支柱”产业，有选择、有重点地先后组织参加了鄂浙经贸洽谈会、央企对接、迎新春世界500强及跨国公司恳谈会、湖北襄阳（深圳）投资恳谈会、广东经贸活动、武汉樱花节、湖北“台湾周”、民企走进湖北、鄂港粤经贸洽谈活动等一系列主题招商活动，涵养了一大批项目线索，成功签约并注册了一批项目。特别是在2012年9月成功组织举办了2012年诸葛亮文化旅游节系列经贸活动，邀请了372家知名科研院校、企业共计672名代表参加节会活动，举办了共建项目签约仪式和投资环境说明会，有6个共建研究院（中心）和36个项目顺利揭牌和签约，36个签约项目投资额449.7亿元，在科技招商、招商引智、招商引才方面踏出了坚实的一步。

在2012年5月25日，“民企携手湖北 共促中部崛起”大会上，市长别必雄与广东番禺珠江实业董事长陈国雄在主席台签订了百亿元广东珠江数控机床项目。

什么是稀缺资源招商？

用特色资源、政府特许经营权资源、企业特许资源进行的招商活动。主要做法：

一是以特色资源招商。发挥襄阳丰富的矿产资源优势，大力引进国际国内矿产资源综合开发利用龙头企业，对襄阳矿产资源进行高效开发。

二是以政府特许经营权招商。对水资源、交通资源等实物资源和市政经营、特种产品销售、线路经营权等政府特许经营，通过市场化运作，引进投资者进行经营。将政府的特许资源推向产权市场，采取招投标、公开竞价、拍卖等方式，吸引战略投资者，提高特许资源利用效益和水平。

三是以企业特许资质招商。目前，襄阳有食品、药品、物业服务、道路客运、专用车等10多大类130多项，是开展招商引资和重组兼并的重要资源，要用足用活，发挥最大效益。

成功案例：

襄阳是农业大区，有粮多、草多等资源优势，2012年，引进了正大百万头生猪产业化项目，这是湖北省最大的生猪产业化项目。2011年华创会期间，襄阳市政府与正大集团签署了100万头生猪产业化项目框架合作协议。总投资36亿元，将采取“政府＋企业＋银行＋农民（合作社）”的模式，双方共同投资建设年出栏100万头生猪的现代化养殖加工示范项目，包括饲料加工、种猪和育肥猪养殖、生猪屠宰、食品深加工等。襄阳矿产资源丰富，四川龙蟒投资150亿元的硫磷钛一体化项目、宜昌兴发投资100亿元的磷化工循环经济项目、大冶有色公司投资100亿元的钛产业项目等先后落户襄阳，成 为襄阳产业扩张的重要增长点。

什么是营造比较优势招商？

利用本地区在资源优势、优惠政策等方面的比较优势开展招商。主要做法：

在关注优惠政策的同时，还要注意营造劳动力、人才、营商环境、物流成本、产业配套环境、融资环境等。

要研究创造一些新的比较优势，了解投资者的需求，为外来投资企业服务要坚持与时俱进、与时俱变，主动想企业所想、急企业所急，主动针对各种新情况新问题特别是细节问题，扎实高效地帮助企业解决。

依托工业园区、产业园，培育和发展特色产业集群。

千方百计变品牌资源为发展活力，变潜在优势为招商竞争力，充分利用国家新型工业化（新能源汽车）示范基地、军民结合产业示范基地等22张“国牌”，利用“国牌”资源优势吸引资源，开展招商。

成功案例：

近年来，襄阳市委、市政府不断优化招商引资服务环境，全力打造全国投资环境最好的城市，从“阳光新政”到“简化审批流程”，在公共服务、行政审批、市场监管、社会监督方面锐意改革，大胆创新，努力营造“审批事项最少、审批流程最简、服务环境最优、项目监管最严”的项目建设环境。特别是《项目服务秘书制》的出台和品牌的打造，已在全省乃至全国引起了强烈反响，襄阳日报、襄阳广播电台、湖北电视台、湖北日报、中央电视台等多家重量级媒体均有重 点报道。项目服务秘书制出台实施一年来，取得了显著成效，与往年同期相比，项目的签约、注册、开工、投产数量及质量都有了显著提升。

比较优势资源的营造吸引了一批重量级项目快速落户，如英菲尼迪项目在襄阳落户仅用半年时间，襄阳在同武汉、郑州等5个城市的竞争中脱颖而出，成为日系在华首个落地国产的豪华车品牌。

第二篇：创新招商方法

创新招商方法招商引资是区域经济发展的晴雨表，是推动经济社会发展的有效举措和必由之路。充分认识新形势下招商引资工作的重要性，进一步加大招商引资工作力度，为宜宾建设长江上游川滇黔结合部经济强市提供强大引擎。

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认清形势充分认识招商引资重要性

一、招商引资是推动宜宾市加快发展的强大动力。近年来，全市认真贯彻落实市委、市政府的决策部署，全力推进招商引资、承接产业转移，取得了显著成效。十一五期间引进市外到位资金亿元，是十五期间引资额的倍，年均增幅达。据分析，近几年我市招商引资形成的固定资产投资占全社会固定资产投资以上，对的贡献率高达以上，拉动增长个百分点。按照我市十二五规划，从年的亿元发展到年的亿元，要实现这么大的跨越发展，资金从哪里来？主要靠招商引资、靠投资拉动，实现大投入大发展。为此，全市各级各部门务必树立抓招商就是抓投资、抓招商就是抓发展的理念，认真研究本地区、本部门推进招商引资工作中的对策措施，切实把招商引资工作抓紧、抓实、抓好、抓出成效。

二、招商引资是抢抓机遇的有效途径。前不久，国务院出台了《关于中西部地区承接产业转移的指导意见》，省政府出台了《关于加快推进承接产业转移的实施意见》，在财税、金融、产业与投资、土地、商贸、科教文化等方面都提出了很多含金量很高的政策支持。特别是《成渝经济区区域规划》的出台，将成渝经济区定位为我国经济社会发展的第四极，宜宾作为成渝经济区双核五带中的沿长江发展带的重要城市，我们正面临难得的机遇。政策就是资金，是最大的资源。面对机遇、最好的办法就是尽可能地发挥各地的比较优势，充分认识并牢牢把握国内外产业重新洗牌、资本技术等生产要素加速流动转移的机遇，聚精会神抓招商，主动接受成都、重庆两核的辐射，努力引进一批大项目、好项目，促进我市经济平稳较快发展。

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三、招商引资是加快产业转型升级的重大举措。目前，宜宾总体上进入了工业化中期向后期加快发展的阶段，尽管酒类食品、综合能源、化工轻纺、机械制造等特色优势产业具备较好的发展基础和潜力，但经济结构不合理矛盾较为突出，主要表现为一产低、二产大、三产弱，受资源和环境条件的约束进一步加剧。十二五我市经济结构调整任务艰巨，怎么推动产业结构的优化升级？一项最重要的举措就是要针对我市实际情况，通过大力招商引资，全面提升一产，壮大二产，加速三产，改造传统产业、培植特色优势产业，打造产业集群，优化产品结构、产业空间布局和需求结构，实现产品高端化、产业高度化。

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四、招商引资是促进改革创新的重要手段。实践表明，通过招商引资推动企业改制和管理创新，借助外资实现股权多元化和建立现代企业制度，取得了事半功倍的成效。招商引资不仅能引来项目和资金，还能引来人才、技术和先进的管理理念。全方位、宽领域的招商引资对于全面改善我市企业的管理体制和运行机制状况，提升市场竞争力将产生重大而深远的影响。要进一步加大招商引资力度，抓住产业转移和资本流动跨地区、跨国界的这一机遇，引进战略合作伙伴，增强自主创新能力，提升我市产业、企业的核心竞争力。

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突出重点提升招商引资规模和质量

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结合我市招商引资实际，立足我市特色和比较优势，抓住主要矛盾，走大项目产业链产业集群产业基地的发展之路，全面提升招商引资规模和质量。

一、紧扣特色优势产业招商。积极对照国家支持成渝经济区发展的八大支柱产业招商，围绕做强做大重点产业，以龙头企业、重大项目的引进，带动重点产业的突破发展、跨越发展，推动产业优化升级，乘势发展壮大宜宾特色优势产业。一是引资促进壮大酒类食品产业。围绕酒类产业园区建设、酒类产品加工工艺技术创新、酒类配套产业、酒文化产业发展等方面加大招商力度，强化宜宾白酒在规模、质量、品牌等方面的龙头地位，加快建设世界顶级白酒生产基地、中国白酒金三角核心区。二是引资促进加快发展综合能源产业。围绕新能源、节能环保、生物产业等战略性新兴产业，加快引进具有区域性、功能性、支撑性的重大项目和具有先进管理、技术的龙头企业，抢占行业竞争制高点。三是引资促进做强做优化工轻纺产业。利用丰富的煤炭、硫铁矿等资源，注重引进煤化工、氯碱化工等产业项目，以及市场前景好、附加值高的新型差别化纤维项目，开发纺织、高档面料、装饰、服装等下游产品。四是引资促进大力发展机械装备制造业。积极对接和配套成渝两地汽车、摩托车、航空航天材料及零部件等机械装备制造业招商引资。同时充分利用长江黄金水道和宜宾港的优势，积极引进有实力的装备制造企业落户临港经济开发区。

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二、紧扣产业链招商。围绕基础产业、主导产业、上游产业和支撑产业等环节，突出抓好产业链招商，加宽加长产业链。一是制定产业链发展规划。推出产业链招商项目，加速现有产业的链化延伸、补缺，做大规模，做优配套。二是开展产业链缺乏环节招商。认真分析自身产业链缺失环节，争取在引进延伸产业链上找到突破口，瞄准产业链薄弱环节大力开展招商。三是围绕龙头产品、企业和重大项目招商。盯紧国际国内强企业、行业领军企业，研究分析企业发展方向和投资动态，充分了解并积极对接需求，跨梯度引进重大高端项目，尤其是集中力量引进在产业链构建中起关键作用的旗舰型企业和重大项目。

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三、紧扣产业集群招商。进一步创新招商方式，推动集群承接，实现重大突破。一要集合市内不同区域的特色优势，按产业带跨区联动、整体推介，以整合后的整体进行集合招商，促进产业链核心企业、关联项目整体转移。二要在加强产业转移态势分析的基础上，围绕目标产业，瞄准目标区域和目标企业、目标市场，有针对性地搭建特色突出的专业化平台，定向推介、集群承接。尤其要重点承接长三角、珠三角、环渤海湾、成渝经济区产业转移，同时积极拓展南向开放，促进这些地区的大企业大集团来宜发展。三要坚持两化互动，把产业园区和城市群作为推动产业集聚、实现集群发展的主要载体和投资促进的重要主体。科学确定全市各园区产业定位，强化基础设施和配套功能建设，切实提升产业承载能力，形成分工明确、协作配套的产业链条，发展一批主业突出、特色鲜明、集约集聚的产业园区。

创新方法实现招商引资新突破

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招商引资是一项专业性、实效性都很强的工作，要把主观愿望、工作动机和实际效果统一起来，做到把握规律性、增强主动性、提高实效性，采取更加灵活有效的推动机制和促进方式，努力实现招商引资的更大突破。

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一、创新招商方式，促使企业招得进来。要实现招商引资的转型发展和大突破，必须创新招商引资方式方法，在专业化、针对性、实效性上下功夫。一是搭建专业化投资促进平台。近年来各地都在专业化招商方面进行了有效的探索，我市也要在这方面积极探索和努力

拓展，尝试性地在重点产业转移区域实施驻点招商。二是推进以商招商。充分发挥在宜企业的联络效应，通过企业主动牵线上下游合作伙伴、商界朋友前来投资。我市惠美线业通过引入合伙者扩大生产规模就是成功的尝试。三是创新市场化招商方式。加强与中介组织、行业协会和行业龙头企业的交流沟通，通过签订委托招商协议，多渠道收集投资项目信息，对接企业投资需求。对引资成功者，项目承接地可按实际投资额给予一定的奖励。四是充分利用开放载体招商。通过西博会、产业合作座谈会、中小企业峰会等推介平台，展示我市对外开放的良好形象。认真做细做实前期准备工作，做好客商的洽谈对接，捕捉招商信息，组织专业小分队上门招商。五是积极开展区域合作招商。充分利用各类联席会等载体，加强与周边地区的往来，拓展与相关区域在经贸、资源、产业上的合作。与成、渝两地开展多层次多领域的互动，实现优势互补、错位发展，将成渝经济区政策资源和区域优势转化为我市招商引资的现实优势。

二、统筹招商资源，解决企业招到何地。要充分发挥政府统筹作用，提高招商引资层次和效益。一是统筹项目布局。建立重大招商引资项目统筹推进和协调会审机制，完善重大招商引资项目信息报告制度，积极探索区域间利益协商及合理分享机制、招商引资项目流转机制。市级有关部门要密切协作，通过产业规划引导、投资需求市场化对接、生产要素差异化配置和优惠政策倾斜支持，推动产业合理布局、集聚发展。二是构建协同机制。各区县之间要积极构建灵敏、有效、畅通的协调协作协同机制，特别是利益分享机制，避免对重大招商引资项目的过度竞争，人为提高招商引资成本。通过整合不同区县资源，实行整体招商，既能集中有限资源推动产业的规模化发展，又可以避免相互杀价，在利益分享的基础上实现利益最大化。三是整合招商优惠政策。在推动重大项目过程中，要用好用足已有政策，并最大限度进行组合使用，更好地发挥政策的整体合力和叠加效应。要在政策使用中把土地、能源、劳动力、金融配套等要素保障向重大项目的引进倾斜，避免一般性产业和项目挤占政策资源和发展空间。

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三、优化招商服务，推动引进企业发展得好。针对招商引资工作的新情况，不断提升承接条件，建设完备的配套环境和优质高效的服务环境。一要完善产业配套条件，提升产业承载能力。要从配套能力、要素保障、市场空间、物流条件等方面着手，围绕产业链积极引进上下游配套企业；要优化物流条件和口岸通关环境，降低企业生产经营成本，帮助企业拓展市场空间。要提升产业园区水平，积极争取设立一批国家级、省级承接产业转移示范区。二是主动对接企业，做好项目落地服务。已签约的项目要跟踪服务，实行按月汇总、按月通报，半年督查，年终考核，确保项目的履约率、开工率和资金到位率。三是优化服务，营造良好的社会、人文环境。要严格依法行政，按经济规律办事，信守承诺、诚信服务，做到言必信、行必果，强化政府公信力。对破坏投资环境，影响项目落地、损害企业合法权益的单位和个人，要依法依规严肃追究责任。

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强化保障力促招商引资取得更好实效

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招商引资是全局性、系统性、综合性工作，涉及各行各业、方方面面，必须整合推进力量，狠抓落实，才能取得新突破。

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一、加强组织领导。市上将成立招商引资工作领导小组，各区县也要建立相应领导机构，统筹推进招商引资工作。要严格实行招商引资一把手工程，领导要带头招商、带头搞好服务、带头优化环境。各部门各单位一把手和招商团队的领导，要承担起招商引资第一责任

人的职责，对本地本团队的招商引资工作要负总责，不仅要做招商引资的指挥者，更要做招商引资的战斗员。

二、加强整体联动。最近，省委、省政府对省级相关部门下达了招商工作任务，要求在十二五期间累计引进重大项目个，完成投资总额亿元以上。争取到的项目要找承接地，市级相关部门就要对接，加强汇报衔接沟通，积极向上争取。市级相关部门既要为招商引资项目提供服务，更要直接参与到重大项目促进工作之中。建立市、区县、园区整体联动招商机制，建立招商项目部门会商机制，加强项目流程控制，突出招商一盘棋思想，强化整体联动，进一步增强招商引资的吸引力。

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三、加强目标督查。市委、市政府把区县、部门推进招商引资工作和市级部门引进重大产业化项目列入挂牌督办事项，作为市委、市政府对区县和市级部门绩效考核的重要内容。市委市政府督查目标办、市招商引资局要加大督查督办力度，及时掌握、定期通报各级各部门招商引资督办项目、承接产业转移、引进和推进实施重大产业化项目情况。

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四、加强队伍建设。要把引进和培养熟悉产业经济、掌握投资政策、通晓商务惯例、精通项目谈判的人才作为招商引资队伍建设重要环节来抓。把招商引资作为培养、选拔干部的阵地，把年轻优秀的后备干部选配到招商一线锻炼，使之尽快成熟。对在招商战线上成绩突出的干部，组织部门要优先考虑，提拔重用。要建立健全培训机制，分层次开展招商引资业务技能培训，着力打造一支政治思想过硬、专业能力强的招商工作队伍，确保招商工作的顺利推进。

第三篇：浅谈政府招商的方法

当前政府招商引资遇到很多问题，归其根本，主要是招商人员对于政府招商这一块的做法不适宜。长久以来，深圳经济特区发展的例子激励着多少政府，把招商当作政绩的救命草！认为只要能拉到企业到该地方投资，就能拉动GDP，提高当地人民的生活水平。由于把招商这一块看得太重，以至于有点盲目，所以导致很多政府经常性的举办一些招商洽谈会什么的，青来的知名企业不少，最后发现签约的没几个，这样的最终结果就是劳民伤财！还有夸张的是，一些市政府给下级乡镇府下达招商指标，而这个所谓的指标基本跟年底考核挂钩。这些乡政府为了完成指标，出现胡乱招商、假招商的现象。这样的目的导致，招商上去了，人民是生活水平没有上升，有的甚至下降。这些还是比较常见的，近年来有些政府人员名义去海外招商，到后来什么公司也没引进，搞的像是公费旅游。

根据当今的招商引资形式，总结出以下几种；方法一是以外引外。目前各地都办成了一批合资企业，手中都有一批外商，可以通过有诚意的熟悉的外商引荐新的外商，这种方法省时、省力，并且新结识的外商对你有一定的信任感，所谈的项目成功率高。二是以优引外。每个地方、每个企业都有一定优势，有自己独到的长处，这样各地可以以企业的优势，以资源的优势，以技术的优势，以产品的优势，以市场的优势吸引外商投资，从而迅速扩大企业规模、提高企业效益，占领市场，这种方法对外商有较高的吸引力，外商往往通过你的介绍，你的宣传后主动与你合资合作。三是代理招商。就是在大城市如北京、上海寻找外国某些大的商社、驻华机构，委托他们寻找外商和合资合作项目，目前这种方法正在尝试之中，这种招商方法，项目比较明确，有一定的针对性，把握性较高。另外还有其它各种招商方法可以选择，如通过贸易合作伙伴寻求投资的方法，就是先从做贸易开始，然后吸引外商投资合作，扩大生产规模，增加外资出口等等。各种招商方法都有一定的优势和不足之处，地方和企业，必须根据自己的特点来加以区别和选择，从而切实提高招商引资效率。四：网络招商。就是通过当今发达的互联网络，把你的招商需求信息发布给目标人群，而现在比较好的政府招商引资发布平台有融众网、中国招商网等！融众网等招商引资平台的访问者大多是有招商需求或者投资需求的人，正好和政府招商一拍即合！这四种方法中我个人认为网络招商是一种切实有效的途径，以融众网为例。A政府到融众网上发布招商信息，利用融众网强大的服务网络（融众网全国有25家分公司）帮A找到有招商意向的企业B。而A政府相对于实体招商来讲不需要像实体招商那样投入许多准备：场地、人员、广告等，也不用像实体招商那样考虑地域、展点以参展人群质量的因素。其中的一些工作都能融众网来完成，最终达到招商引资的目的。

总之政府招商应该结合自身条件，选对方法这才是政府招商工作中应该重视的。

第四篇：医药招商策划方法

医药招商策划方法

一、确立目标

医药招商策划是招商过程的第一步，那么，招商策划程序的第一步又是什么呢?策划程序的第一步是确立目标。只有目标确立了，策划工作才能做到有的放矢。确定目标包括三个方面:第一，要达到的目标是什么；第二，围绕目标进行随后的一切工作；第三，目标是否得到了实现。比如，要策划一次海外的新闻发布会。在策划过程中，首先得确定这次新闻发布会的目标是什么?我们要达到一个什么目的?通过新闻发布会，我们或者是要让世界了解我们的投资环境，了解我们的优惠政策，提高我们的知名度；或者是推出多少项目。目标确立之后，随后要围绕目标搜集各种资料，制定各类方案，最后检查目标是否得到了实现。

二、广泛搜集各方面资料

招商策划程序的第二步是广泛地、大量地收集信息，获取情报。信息收集对招商工作来说，显得尤为重要。从一定程度上来说，招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程。一个地区、一个单位的信息流量大、信息面广，就有可能获得较多的招商机会，取得较好的招商成绩。如果信息闭塞，与外界交往甚少，要想招到较多的项目是不可想象的。因此，在医药招商策划中，收集资料、获取信息是非常重要的一环。收集信息时要把握如下几个要点:第一，既要注重信息的针对性，但也不要放过信息的广泛性。如我们策划新闻发布会时，事先理所当然要重点收集与新闻发布会相关的资料及信息，但也不要放过附带而来的一些资料及信息。因为有时稍加留心就可以获得一些意外收获。这一点在广州经济技术开发区的招商史上不乏其例。如某广场项目就是偶尔从报刊上获得的一则消息而因此引进的。第二，要注意改进收集资料、获取信息的手段。信息瞬息万变，信息交换日益频繁，信息流量不断增加，获取信息的方式也在不断更新。我们要尝试采用各种先进的手段来收集信息。第三，要对信息及时加以处理，并提高加工处理信息的能力。信息是有时效性的，一定期限内信息才有价值，过时的信息是一钱不值的。我们要提高对信息的分析、处理和加工能力，对信息进行深加工，从而使信息的价值量大增。

三、制订各类招商方案

制订方案是招商策划的一个重要程序，因为方案的优劣直接影响招商策划后几个程序的进行，直接关系到招商效果的大小。因此，必须极为重视招商方案的制订这一环节。

医药招商方案的制订要考虑两个因素:一是方案的可行性，二是方案的可选择性。制定招商方案要切合实际，制订的目标要能够实现，或者说经过努力能够实现。不能不顾实际和可能凭空拍脑袋，不切实际，制订无法实现的方案。所谓方案的可选择性，就是指要同时制订各类方案，以利于决策人物能比较选择其中最优的方案。为什么要同时提出各类招商方案?这是因为方案的提出与实施之间有一个时间差，在这个时间差里，可能会由于政策、市场或政治、军事、文化等因素的变化而使整个招商环境发生改变，从而使原先制订的招商方案无法实施。如果我们同时制订几类招商方案，当一个方案不可行时可以实施另一个方案，这样就能化被动为主动。比如，在策划海外的新闻发布会时，可以预先提出在美国、德国或日本举行等几类方案，以利比较选择。

四、比较选择各类方案

各类医药招商方案提出来了，比较选择其中最合适、最理想的方案也就成为招商策划中一个带有决策意义的重要环节。如果方案选择得好，继而进行的招商工作就有可能取得好的成绩；如果方案选择不当，就会影响效果。

那么，如何比较选择各类招商方案呢?第一，要考虑招商方案是否与我们招商工作的长远战略目标相一致。前面已经提到，招商是一项系统工程，我们对本地区、本单位的招商工作要站在战略的角度进行准确的目标定位，在组织一项具体的招商活动时，首先要考虑招商方案是否与我们长远的招商目标相一致。第二，要选择成功率较高的一种方案。成功率的大小与方案的科学性和创造性有关，也与外方的政治、经济、宗教、文化、地理等因素有关，要选择双方有良好合作意向，把握较大的招商对象。第三，要选择成本较小，而效果又相对较好的一种方案。成本包括机会成本和货币成本。机会成本是指我们在得到一个机会时而又去另一个机会所付出的代价。如我们决定到美国招商的同时，失去了在日本招商的可能性。我们在比较选择方案时，要选择机会成本和货币成本都较小，而效果又较好的一种方案。

五、方案的实施

方案的实施就是将招商方案付诸实际、付诸行动的过程。一般说来，实施的方案是在各类招商方案中经过了严格筛选和充分论证的，是可行和可靠的方案。因此，实施过程中要遵守原方案中制订的程序、原则和操作办法，不得随意变更时间、地点、出席会议的人员等，在万不得已的情况下才改变会议的有关事项。方案的实施一般是一段较为集中的不太长的时间，如举办一个招商会一般只是一星期左右。在方案的实施期内，参加招商会的有关人员最好一天开个碰头会，交流当天的工作情况，明确下一天的工作任务。这样做可以避免工作的盲目性，使大家做得心中有数，有利于在工作中互相支持，加强协调。招商会有其自身的特点，招商方案也有其不同一般的特性。招商方案的实施过程中，尤其要注意信息的捕捉和资料的收集、储存、整理，这样才能保证招商会获得尽可能大的收获。因此，在整个招商活动期间内，需组织尽可能多的力量，主动出击，广交朋友，挖掘新的信息，建立新的招商渠道。

六、方案实施后的跟踪和反馈

医药招商方案较为集中的实施阶段结束后，并不是招商方案全部过程的完结，更不是招商策划的终止。要圆满地完成整个策划工作，还有一道必不可少的程序――方案的跟踪、反馈。跟踪得好，能巩固和扩大招商会的成果，达到事半功倍的效果；跟踪得不得力，则有可能前功尽弃。因此，策划者要极为重视方案的跟踪、反馈工作。

跟踪和反馈主要表现在以下几个方面。第一，主动征询和收集外方(他方)对整个招商方案(如招商会)的意见。在外商或他人眼里看来，本次招商活动成功的地方在哪里?需要改进和注意的地方在哪里?通过收集这些反馈意见，对我们在以后进行类似的招商策划和制订招商方案时能有所借鉴。第二，对在招商活动中所捕捉到的信息要继续跟踪，对新接触的外商要保持联系，不要出现招商会一结束，信息和来往就随之终止的局面。对有意向的合作项目，要在方案实施之后创造条件促其尽快签约。第三，对在医药招商活动中已签约的项目要加快立项和报批工作，促使项目尽早上马，促使外资尽快到位，使合作项目进入实质性的实施和建设阶段。第四，对“如何做好方案实施后的跟踪反馈工作”也应制订一个方案，分工到人，明确职责，并定期检查跟踪、反馈工作的成效。

第五篇：浅谈白酒招商的几种招商方式

浅谈白酒招商的几种招商方式

现在酒水行业越来越火爆，就连以前的楼市行业也慢慢的转向高利润的酒水行业，而酒水行业中的酒水招商平台也越来越多，像国际名酒招商网虽然说成立时间不长，但是在酒水招商行业中已经是领头羊，为酒水代理商河酒水经销商提供了便捷的服务平台，而白酒市场也未出现饱和状况，所以目前为止，白酒招商和白酒代理已经成为了厂商和经销商都非常注意的问题。

其实无论做什么事情开头都比较困难，但是如果我们选对方式，选对思路，一切也会变得容易多了，对于白酒招商方式，可能大家刚接触的时候还在半懵懂状态，今天就给大家介绍几种白酒招商方式，希望让更多的经销商找到一定的技巧寻找找到代理商。

白酒招商方式一般分为六种，第一种就是叫含市场投入的方式，市场投入主要包括现金广告投入、促销礼品投入、首批进货激励、年终奖励等，在年终奖励中，很多白酒招商中会承诺宝马、奔驰等名车奖励，这个就要提醒广大经销商，不要轻信这种数字游戏，踏踏实实的干活才是正道。

白酒招商第二种是现在广受好评的一种方式—裸价销售，这个裸价是指白酒招商的厂商已经将第一种方式中提到的广告投入费，促销费，年终奖励等所有费用全部剪掉，作为经销商，你应该明白“羊毛出在羊身上”的道理，剪掉的费用自然是你自己多余的投入，这也是这种方式受欢迎的原因。

白酒招商第三种是来料加工的方式，经销商自己有注册商标或准备申请注册，自己组织包装.酒瓶.瓶盖来酒厂装酒。这种方式经销商自己承担原材料押库.破损等风险。酒厂全权负责酒水口感、酒水质量，并负责出具酒水质检报告。

白酒招商第四种是OEM贴牌的方式，经销商有注册商标或已准备申请注册，直接委托酒厂组织包装、瓶子、瓶盖生产成品酒，这种方式经销商不承担生产环节的任何风险和损失。产品的质量全权由酒厂负责（并承担因产品质量造成的经济损失）。酒厂免费提供产品条形码，同时负责将产品送四川省成都市技术监督局检验并出具质检报告。

白酒招商第五种是散酒供应，四川酒厂现有：普酒、优级酒、调味酒，面向全国客户供应散酒。

白酒招商第六种是量身定做专供酒。酒厂为大型集团、企事单位、部队学校、工矿、全国餐饮连锁、商超连锁.婚宴寿宴等量身定做专供酒特供酒内部专供酒。

以上几种是属于现在比较流行，比较先进的白酒招商方式，很多经销商还在为寻找代理商而整天烦恼，那么可以好好看看以上几种招商放松，或许真的可以帮助大家轻松找到合适的白酒代理商。

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